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4A广告公司投放分析
1137
7 肯德基
4185 22 南孚
993
8 家乐福
4140 23 箭牌
990
9 诺基亚
3901 24 伊利
969
10 英特尔
2466 25 蒙牛
812
11 德芙
2442 26 小护士
660
12 可口可乐 2423 27 雅芳
377
13 摩托罗拉 2070 28 西门子
305
14 多乐士
2025 29 飞利浦
序号 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
品牌 伊利 诺基亚 强生 雀巢 英特尔 新康泰克 海飞丝 南孚 别克 西门子 吉列 柯达 吗丁啉 达克宁 丰田 科健 中华 李宁
时长 5400 5165 4938 4786 4128 4031 3795 3244 3183 2662 2122 1158 908 730 150 135 65 60
11 力士
416560
12 家乐福 395200
13 福临门 296100
14 多乐士 268500
15 雀巢
258950
排名 品牌 16 强生 17 德芙 18 摩托罗拉 19 箭牌 20 吗丁啉 21 新康泰 22 小护士 23 南孚 24 雅芳 25 伊利 26 科健 27 西门子 28 蒙牛 29 三菱 30 飞利浦
分析与建议
• 分析 总体看来,一季度的电视广告投放呈上升状态,在电视广告旺季来临前,我们的产品 质量却与竞争对手产生了较为明显的距离,竞争对手的销售策略也相对较为灵活,使 我们在4A广告公司增量的工作受到了一定的阻碍;而这2个问题也是影响客户投放 行为的重要因素,因此可能产生此类客户严重流失的状况。
立白品牌策略-4A广告公司方案 PPT课件
• 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功 效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白
如何稳住立白现有的忠实消费者？ 与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
调研数据显示立白应该
• 巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） • 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） • 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白的
• 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
• 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
立白主张“健康去污”的新方式，他提供的产品不仅帮 你轻松洗掉看得见的污渍污垢，而且还帮你有效清除看不 见的污渍和细菌，同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你的 皮肤，使你和家人得到真正放心的干净，衣物得到有效的 洗护，健康得到放心的保证。
立白是你日常洗涤、健康去污的好帮手。
建议立白的品牌策略
品牌核心价值
再看看竞争对手纳爱斯的产品线
纳爱斯集团
纳爱斯
个人清洁类
香皂 沐浴露 洗发水
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
纳爱斯的品牌结构
• 两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织物 清洁（洗涤）
– 充分利用品牌资源 – 延伸有相关性，消费者有可信度 – 每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
“抗再沉积”加“不伤手”有什么价 值
如何稳住立白现有的忠实消费者？ 与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
调研数据显示立白应该
• 巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） • 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） • 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白的
• 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
• 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
立白主张“健康去污”的新方式，他提供的产品不仅帮 你轻松洗掉看得见的污渍污垢，而且还帮你有效清除看不 见的污渍和细菌，同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你的 皮肤，使你和家人得到真正放心的干净，衣物得到有效的 洗护，健康得到放心的保证。
立白是你日常洗涤、健康去污的好帮手。
建议立白的品牌策略
品牌核心价值
再看看竞争对手纳爱斯的产品线
纳爱斯集团
纳爱斯
个人清洁类
香皂 沐浴露 洗发水
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
纳爱斯的品牌结构
• 两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织物 清洁（洗涤）
– 充分利用品牌资源 – 延伸有相关性，消费者有可信度 – 每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
“抗再沉积”加“不伤手”有什么价 值
4A广告公司的提案技巧PPT学习教案
4A广告公司的提案技巧
会计学
1
前言
从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等 虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃， 可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。 倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得 客户的信心，还要激起客户的热情。
绝对不会买下你的点子
如果点第2页子/共3没6页 卖掉
代表了我们全都是在白忙一场
什么是提案?
在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。
第3页/共36页
提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。
因为， 培训的是技巧， 实战要的是技第4能页/共3！6页
提案的技巧也包括了
一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧
辨识
你必须了解自己提案的对象，以及他 们如何 作决定 。客户 那里， 谁会参 加提案 会议， 谁是主 要决策 者。主 要决策 者如果 是一人 以上， 对他们 提案有 没特别 要注意 的事项 ，禁忌 等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。
第30页/共36页
贡献就成功的一半。 4. 懂得听，用眼光来表示听的行为。 5. 利用意念单纯而且第2视7页觉/共3化6页的辅助物来帮助说服的工
作。 6. 图文永远比文字更有记忆点。
第六、温馨提示
第28页/共36页
准则
敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的 条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感
投射：引起注意、控制全场。Openi ng及En ding的 技巧非 常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量
会计学
1
前言
从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等 虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃， 可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。 倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得 客户的信心，还要激起客户的热情。
绝对不会买下你的点子
如果点第2页子/共3没6页 卖掉
代表了我们全都是在白忙一场
什么是提案?
在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。
第3页/共36页
提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。
因为， 培训的是技巧， 实战要的是技第4能页/共3！6页
提案的技巧也包括了
一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧
辨识
你必须了解自己提案的对象，以及他 们如何 作决定 。客户 那里， 谁会参 加提案 会议， 谁是主 要决策 者。主 要决策 者如果 是一人 以上， 对他们 提案有 没特别 要注意 的事项 ，禁忌 等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。
第30页/共36页
贡献就成功的一半。 4. 懂得听，用眼光来表示听的行为。 5. 利用意念单纯而且第2视7页觉/共3化6页的辅助物来帮助说服的工
作。 6. 图文永远比文字更有记忆点。
第六、温馨提示
第28页/共36页
准则
敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的 条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感
投射：引起注意、控制全场。Openi ng及En ding的 技巧非 常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量
4A广告策略培训ppt课件
策略基本构架
1. 背景/行销目标 background/Marketing Aims
2. 广告目标
ad objective 3. 目标市场消费群/消费者
最大难题
target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知
品的好坏呢？ • 切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分
详细的简报。 • 没有简报，你就会弄不清楚你在做什么； • 没有工作单，你只会徒劳无功。 • I can take anything but shit, because this is not a
shit business!
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
• 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由， 最重要的是“创意记录”。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
consumer perception
6. .消费者利益
consumer benefit 7. 广告主张
ad proposition
unique selling position
positioning
promise 8. 支持广告主张的理由