美式营销战美国行业营销案例编辑
特易购进入美国市场的营销创新案例
特易购进入美国市场的营销创新案例特易购是世界第三、英国第一的大型零售商，占有英国本土市场的三分之一以上，连沃尔玛都向英国政府抗议特易购的市场垄断地位。
1999年沃尔玛以108亿美元购入英国第二大零售商ASDA，杀入英国市场，剑指特易购，意图将其挑落马下，没有成功。
2006年，特易购宣布将进入美国市场，在沃尔玛的家门口再次上演龙虎斗，成为人们最期待的一场商场战事。
一、偏向虎山行这场战事如同“诺曼底登陆”一样充满神秘，特易购之前对各种细节都守口如瓶，并布下洽购美国第二大食品连锁店艾伯森(Albertsons)的迷阵。
首席执行官特里?莱希(Terry Leahy) 非常希望竞争对手对自己一无所知，因此一切行动都在隐秘中进行。
当特易购在Santa Monica的模拟商店测试超市布局时，就藏在一个从外面看起来像仓库的地方。
它把从美国东海岸运来的食物上货架时，却告诉人们那只是电影胶片。
特易购还聘请了著名的市场分析公司AC?尼尔森公司，对美国市场潜心研究了近三年时间，终于确定以“新鲜、便利” （Fresh & Easy）为主打概念，在传统大型超市与食品连锁店开辟一个新的利基市场。
出乎人们的预料，特易购没有首先选择在繁华的大城市开店。
2007年11月8日，特易购食品便利店Fresh & Easy's的第一家店在美国加州小镇赫梅特正式营业，主要经营绿色食品，规模约为美国传统超市的一半，根据该公司11月初发布的消息，未来数周将有122家Fresh & Easy's便利店相继在拉斯维加斯、凤凰城和圣地亚哥相继投入运营。
为了支撑这第一步，特易购08年将投入2.5亿英镑(5.21亿美元)以拓展美国业务。
对特易购在美国市场的“处子秀”人们褒贬不一，特易购不愿发布美国市场的营业数据也使人们议论纷纷。
美国最成功的投资家之一，华伦巴菲特公布他的Berkshire Hathway公司已经持有了特易购几乎3%的股份，并成为其最大的股东之一，巴菲特先生对乐购的精心策划赞不绝口。
美国站内营销方案
美国站内营销方案一、市场背景分析美国是全球最大的经济体之一，具有庞大的消费市场和先进的网络基础设施。
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过在线渠道进行购物和咨询。
因此，在美国市场开展站内营销活动是一种非常有效的促销手段。
二、目标群体分析1.年龄分布广泛：美国网民年龄覆盖范围很广，从青少年到老年人都有参与网购的可能。
2.高消费能力：美国是一个高消费、高收入的国家，消费者对品质和服务要求较高。
3.网络使用普及：美国拥有成熟的互联网基础设施，几乎全国范围内都有良好的网络覆盖。
三、站内营销方案1. 个性化推荐利用用户行为数据分析和人工智能技术，实现个性化推荐功能。
根据用户的浏览历史、购买记录等信息，精准推荐符合用户兴趣和需求的商品和服务，提高用户的购买转化率。
2. 促销活动定期举办促销活动，例如限时特惠、满减优惠等，吸引用户参与购物。
结合节假日、热门活动等时机，制定相应的促销计划，提升站内销售额。
3. 内容营销通过优质的内容营销吸引用户关注和参与。
发布产品资讯、购物攻略、用户评价等内容，提升网站的用户黏性和活跃度，加强用户与品牌的互动。
4. 社交化营销利用社交媒体平台进行推广和互动营销。
与用户分享优惠信息、产品推荐等内容，引导用户参与互动和分享，扩大品牌影响力和用户群体。
四、执行计划1.设定营销目标：明确站内营销活动的目标和指标，如提升销售额、增加用户转化率等。
2.制定营销策略：综合考虑市场环境和用户需求，设计符合美国消费者口味的营销方案。
3.实施营销活动：按照计划执行各项营销活动，并及时进行效果评估和优化调整。
4.监控反馈数据：通过监控用户行为数据和销售数据，及时了解活动效果，为下一步优化提供参考。
五、预期效果通过综合利用个性化推荐、促销活动、内容营销和社交化营销等手段，提升网站的用户体验和购物便利性，增加销售额和用户转化率，提升品牌知名度和市场份额。
六、总结站内营销是一种有效的促销手段，特别是在美国这样一个市场活跃度高且网络消费发达的国家。
美国米勒啤酒公司营销案
美国米勒啤酒公司营销案美国米勒啤酒公司是美国最大的啤酒制造商之一，其品牌包括米勒琼斯、锡哈、高特林格、利嘉等。
在面临日益激烈的市场竞争和消费者需求变化的情况下，米勒啤酒公司必须不断调整其营销策略以满足消费者的需求，并保持其在市场上的竞争力。
本文将分析和讨论米勒啤酒公司的营销案，探讨其营销策略，主要竞争产品和竞争优势，并提出一些改进意见。
营销策略米勒啤酒公司的营销策略包括以下方面：1.品牌推广：米勒啤酒公司在广告、运动赞助以及社交媒体等方面，大力推广其品牌形象。
例如，公司曾花费1400万美元制作了一支广告“Miller Time”，宣传了米勒啤酒品牌的放松、愉快和社交氛围，在广告中使用了大量的音乐和视觉效果，引起了人们的共鸣。
2.产品定位：米勒啤酒公司根据不同消费者的需求，定位不同的产品。
例如，米勒琼斯是一种“顶级”的啤酒，适合追求高质量和口感的消费者；而锡哈是一种价格实惠的啤酒，适合寻找经济实惠产品的消费者。
3.价格战：历史上，米勒啤酒公司进行了多次价格战以争夺市场份额。
在2007年，米勒啤酒公司推出了一种名为MillerChill的啤酒，以低于竞争对手的价格销售，同时利用社交媒体等渠道进行推广，迅速获得市场份额。
4.创新：米勒啤酒公司始终致力于创新。
例如，公司推出了一种名为Molson Canadian 67的啤酒，其低卡路里和低酒精成分使其成为一个新的市场类别。
此外，公司还利用新技术制作啤酒，并开发新产品，如果酒、饮料等。
主要竞争产品米勒啤酒公司的主要竞争对手包括：1. 安海斯-布希英博：该公司是周围市场份额最大的公司，旗下品牌包括卡斯特、巴多林、纽卡斯尔等。
2. 利物浦园林：该公司是加拿大啤酒市场的不断增长的竞争者之一，旗下品牌包括喀斯特、喷头、口袋等。
3. 裴氏酿酒：该公司是欧洲最大的啤酒公司之一，旗下品牌包括柏利、吉美尼斯、漫长等。
竞争优势米勒啤酒公司在市场上的竞争优势包括以下方面：1.广泛的品牌知名度：米勒啤酒公司的品牌在全球范围内享有广泛的知名度和信誉，可以吸引更多的消费者。
美国国家营销方案案例
美国国家营销方案案例1. 简介营销是商业成功的关键，它是一种通过各种策略和方法吸引潜在客户、促进销售并提高品牌知名度的活动。
国家机构也积极参与营销活动，以促进经济增长和发展。
美国作为世界上最具影响力的国家之一，拥有强大的国家营销方案。
本文将介绍美国国家营销方案的一个案例，并探讨其策略和效果。
2. 案例背景美国国家营销方案案例选择了“美国旅游推广计划”作为案例。
该计划由美国国家旅游局（United States Travel and Tourism Administration）负责执行，旨在吸引更多的国际游客来到美国旅游。
3. 目标和策略3.1 目标该计划的主要目标是增加国际游客的到访量，促进美国旅游业的发展。
具体目标包括：•吸引更多的国际游客来美国旅游•增加游客在美国停留的时间和消费金额•提高美国旅游业的服务质量和形象3.2 策略为了实现上述目标，美国旅游局制定了一系列策略：•增加营销投入：通过增加营销预算，提高市场覆盖率和影响力，吸引更多的潜在游客。
•多渠道推广：利用多种渠道进行宣传和推广，包括传统媒体、社交媒体、在线广告等，以覆盖尽可能多的目标受众。
•战略合作伙伴关系：与航空公司、酒店集团和旅游代理等行业合作，共同推广美国旅游业。
通过与这些合作伙伴共同开展市场营销活动，扩大美国旅游的宣传力度。
•个性化营销：根据不同目标市场的需求和偏好，定制个性化的营销策略。
例如，在中国市场，可以通过中文宣传材料和社交媒体渠道来吸引中国游客。
•提升品牌形象：通过改善旅游服务质量和游客体验，提升美国旅游业的品牌形象。
这包括培训旅游从业人员、改善旅游设施和提供更好的客户服务等。
4. 实施和效果4.1 实施过程美国旅游局在实施美国旅游推广计划时，采取了多种手段和措施：•制定详细计划：美国旅游局根据目标和策略，制定了详细的营销计划和时间表，确保各项活动有序进行。
•进行市场研究：在推广过程中，美国旅游局进行了详细的市场研究，了解目标市场的需求和偏好，以便精确制定营销策略。
美国米勒啤酒公司营销案
美国米勒啤酒公司营销案撰写人：AI语言模型1. 引言营销是现代企业发展的重要组成部分，方案创新和不断更新改进营销策略是企业成功的关键因素之一。
本文将以美国米勒啤酒公司的营销案为例，介绍他们是如何利用营销策略创新提升品牌知名度和市场份额的。
2. 米勒啤酒公司的历史米勒啤酒公司是一家美国啤酒公司，以生产啤酒和饮料著称。
它始建于1855年，成立于1862年，总部设在威斯康辛州密尔沃基。
它是美国第二大啤酒公司，仅次于安海斯-布希公司。
米勒啤酒公司拥有许多出色的品牌，包括米勒啤酒、白玉、欧可尔特、汉高、莫兰啤酒和史密斯旋转麦芽酒等。
3. 良好的市场定位米勒啤酒公司一直致力于发展他们的市场定位，并不断更新和改进他们的营销策略以适应瞬息万变的市场环境。
2008年，米勒啤酒公司实现了三个重要营销战略，来增加消费者对该品牌的信任并成功提高了市场份额。
其中之一是创新宣传战略。
3.1 创新宣传战略米勒啤酒公司的市场营销策略中包括了一个创新宣传战略。
他们发现许多年轻人更加注重健康生活，因此他们对自己的产品进行了宣传，强调它们是“健康的啤酒”，这一理念在当时还是前所未有的。
该品牌使用了“更健康的啤酒”来吸引消费者，他们的目的是让消费者感到啤酒并不一定是不好的，这引发了许多重要媒体的报道。
米勒啤酒公司的这一创新宣传战略取得了很好的效果，因为消费者开始更加关注了该品牌。
3.2 直观的广告作品米勒啤酒公司还通过生动形象的广告作品来吸引消费者的关注。
例如，他们的广告团队开发了非常新鲜有趣的创意，包括原创的动画和新颖的动态广告等。
这些广告的特点是清新明朗、注重科技感、节奏快且能给观众带来欢乐。
4. 产品创新米勒啤酒公司另一个成功的策略是推出新产品、新口味和新系列。
此时市场处于高度竞争的状态，当然在不断改进产品之外还要积极开发新产品，这就需要将消费者的需求作为核心，并且与时俱进，不断调整产品线。
米勒啤酒公司挑选了一些最成功的产品类型，包括轻啤酒，创设了一个较大的市场份额。
美国米勒啤酒公司营销案
美国M勒啤酒公司营销案1969年，美国啤酒业中的“老八”，M勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司(PM)收购。
PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的“万宝路”牌香烟销售量成为世界第一。
当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。
为了分散经营风险，他们决定进入啤酒行业，在这个领域一展身手。
那时美国啤酒业，是一种寡头竞争的态势。
市场领导者安修索.布希公司(AB)的主要品牌是“百威”和“麦可龙”，市场份额约占1／4。
佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位，市场份额占15％。
M勒公司在第八位，份额仅占6％。
啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司营销的手段仍很低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。
PM公司兼并了M勒公司之后；在营销战略上做了根本性的调整。
他们派出烟草营销的一流好手充实到M勒公司，决心再创啤酒中的“万宝路”。
在做出营销决策以前，M勒公司进行了认真的市场调查。
他们发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者1／8。
他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层；年龄多在30岁左右；每天看电视3，5小时以上；爱好体育运动：M勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对M勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。
“海雷夫”牌啤酒是M勒公司的“旗舰”，素有“啤酒中的香槟”之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的“精品啤酒”：这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些人多是轻度使用者。
M勒决心把“海雷夫”献给那些“真正爱喝啤酒的人”。
重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。
美国市场的品牌营销案例
1.日清，智取美国快餐市场日本一家食品企业集团——日清食品公司使方便面成为美国人的首选快餐食品。
高薪聘调查权威机构调查:美国人没有吃热汤面的饮食习惯，喜好吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤。
商场问卷和家庭访问:美国人的饮食习惯随移民的增加在悄悄地变化。
营销行动代号:“四脚灵蛇舞翩跹”.“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动，把自己方便面定位于“最佳减肥食品”:“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”。
“第二脚”——为了满足美国人以叉子的习惯，加工成短面条,稍硬又有劲道“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，把方便面命名为“杯面”，起了地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”。
第四脚——美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”，研制生产了“汤多面少”的美式方便面.2. 柯达串起每一刻一、产品："人人都会用"1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，广告词："你压按纽，其余由我负责。
"。
"傻瓜相机"。
二、定价："牺牲打"1964年，柯达推出"立即自动"相机之后，定价相当低:最低者13美元，一半机型在50美元以下。
在柯达相机销售直线上升之际，柯达公司宣布："柯达相机，人人可以仿造。
"将10年的研究成果免费公之于众。
随着照相机销量的增加，面向消费者的胶卷冲印必将成为新的大市场。
在大家争相生产"立即自动"相机之时，柯达将重点放在了胶卷的生产和冲印上。
"迷你型":如法炮制。
三、品牌：名字值干金伊斯曼选中了这个名字, "K"是这个字母在世界任何国家发音都相同。
两个重要人物:男孩布朗尼(Brownie)和女孩柯达(Kodak)。
与孩子和家庭联系起来。
柯达广告多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景照片。
美国市场营销案例：Silly_Bandz橡皮筋也疯狂
美国市场营销案例：Silly Bandz 橡皮筋也疯狂来源： Paypal外贸一站通社区 ()大奖征集"Silly Bandz"营销案例(最佳案例揭晓)https:///bbs/thread-33120-1-2.html活动主持人：Richard Zhang Paypal外贸一站通社区版主主持人空间：https:///bbs/space-uid-4683.html主持人网站：Silly Bandz 就是有造型的橡皮筋，没有任何科技含量，发明它的就是个小企业主，它起步也没有大笔的广告费用，就靠Twitter，Facebook和Youtube进行网络病毒营销 ……我们很多出口企业的物质条件要比Silly Bandz的发明企业好很多，应该从Silly Bandz 的创意，营销，供应链，产品升级过程中学到美国市场创新经营之道，因此，我们设立大奖征集Silly Bandz的营销案例，评选出以下优秀案例：1. Keeping Up: Kardashian Silly Bandz by icefable2010 （8楼）2. 橡皮筋狂潮背后的人 (10,11楼) 商业周刊中文转载，非参选作品，但对silly bandz创始人及其商业策略有精彩描述，绝对值得深读。
3. The Latest Kids' Craze: Rubber Bands (13楼) 奥美公关的市场部主任Rohit Bhargava 分析Silly Bandz产品成功的四个原因4. Silly Bandz: 橡皮筋造就的亿万富翁 (17楼) 这篇案例总结的比较全面，涵盖了BCP创造Silly Bandz的始末，包含不少关键资料，作者为此查阅了很多英文资料，心血之作呀，值得大家深入阅读******************************参与讨论— Silly Bandz的案例讨论：为什么橡皮筋也疯狂？https:///bbs/thread-32879-1-2.html>> 马上登陆Paypal 外贸社区参与Silly Bandz案例讨论https:///bbs/thread-32879-1-2.htmlCase 1：Silly Bandz 橡皮筋造就的亿万富翁*最佳原创案例*作者：张朋作者空间：https:///bbs/space-uid-9459.html作者网站：罗伯特是Silly Bandz的老板在Silly Bandz风靡美国之前，罗伯特（Robert Croak）经营着一家叫做BCP Imports的小型外贸公司，主要销售个性T恤衫，狗牌，杯子和硅胶手环。
美式营销战美国行业营销经典案例编辑精修订
美式营销战美国行业营销经典案例编辑SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#美式营销战：美国行业营销经典案例【最新资料，WORD文档，可编辑】美式营销战：美国行业营销经典案例精选本本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等，介绍其着名企业的经典营销战役。
这些企业综合运用各种技巧，成功地完成了阶段性的营销目标：或提升品牌的市场份额；或促进了阶段性销售额增长；或帮助品牌顺利完成策略转型；或协助品牌摆脱困境，成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用了创新的想法与不同寻常的营销策略。
本书对其文化背景、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析，以便读者更加深刻地理解这些企业所遇到的市场挑战及其所采取的应对策略。
...机遇，总是眷顾创新者机遇，总是眷顾创新者——美国行业营销趋势初探（代序）周环宇在美国，消费趋势与消费习惯的变化，促使传统与新兴行业的企业不断进行改革，以适应善变的消费者。
宽带日益普及，一些美国民众可以将电视节目和电视剧下载到电脑上观看，另一些人则购买DVD欣赏完整部电视剧，以避开广告的打扰。
这对于企业可不是什么好消息：它意味着企业借助营销广告攻势推广产品的效果在减弱，企业必须进一步提高产品质量，加强客户服务水平，加速研发符合消费需求的新产品，以便获得更高的利润。
近两年，美国某些行业出现的危机事件或是不利的因素，对业内企业造成了不容忽视的影响。
不过，事情都有两面性，凡是在不利的局面中，率先寻找到解决方案，变被动为主动的企业，都将成为市场上的先行者。
例如，美国汽车三巨头正在为飘忽不定的油价踌躇时，日本丰田汽车凭借其省油的特色，占据了更多市场份额；花旗银行趁着竞争对手因用户信息泄密而忙得人仰马翻之时，冲入领军阵营……美国大部分的企业都将经历逆水行舟的不利形势，谁第一个找到突破口，谁就将成为市场的领导者。
美国网络广告行销经典案例
美国网络广告行销经典案例在过去的几十年里，美国网络广告行销领域涌现出了许多经典案例。
其中一个如今仍被广泛讨论和引用的案例是Old Spice牌男士香水的“太阳光下的人男人”系列广告。
Old Spice品牌意识到，他们的消费者主要是偏向年龄较大的男性，而年轻男性对该品牌的兴趣不高。
为了改变这种状况，Old Spice采取了大胆创新的营销策略，并推出了一系列充满幽默、搞怪和吸引人的广告。
这个系列的广告中，一名身材魁梧、阳光帅气的男模在各种不可能的场景下向观众展示他的魅力。
他在一个充满彩虹和太阳光的沙滩上，镜像不断崩溃重生；他坐在一辆金闪闪的豪车上，说出一些诙谐的台词；他甚至可以在广告片中变换场景、时间和服装。
这些广告给观众留下深刻印象，完美地传达了品牌的核心特点——阳光、自信和男人味。
这个系列第一个广告在2010年的超级碗（Super Bowl）期间首播，当时该广告迅速引发了轰动和讨论。
在广告播出后的一周内，Old Spice的销量翻了两番，网上搜索该品牌的量也大幅增加。
这个系列的广告之所以取得如此的成功，原因有几个方面。
首先，它打破了传统香水广告形象的刻板印象，采用了幽默风格和独特的内容呈现方式，吸引了观众的注意力。
其次，这些广告通过创意的剧情和精心编排的视觉效果，让观众忍不住想要分享给朋友，从而产生了口碑效应。
此外，Old Spice还利用社交媒体平台积极参与与观众的互动，进一步加强了品牌与消费者之间的联系。
Old Spice的“太阳光下的人男人”系列广告不仅在销售层面取得了成功，也在行销领域创造了经典。
这个案例证明了在网络时代，创新和与观众之间的互动至关重要。
通过突破传统广告的束缚，找到吸引观众的独特方式，并借助社交媒体的力量展开互动，企业可以取得引人注目的成果。
Old Spice的“太阳光下的人男人”系列广告不仅在销售层面取得了成功，也在行销领域创造了经典。
这个案例证明了在网络时代，创新和与观众之间的互动至关重要。
美国网络广告行销经典案例-管理资料
美国网络广告行销经典案例-管理资料MarketingEvolution公司跨媒体广告投放组合研究分析的目标是告知市场商人及市场营销人员在不同媒体的频率、到达率及预算分配方面选择最佳媒体宣传组合方式，以实现其营销目的，案例一:Ford(福特)挑战福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。
在2003年末，福特公司采取新的广告策略，对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。
如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的，这一关键事件被福特公司CEO威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。
在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。
借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。
商业活动这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。
标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。
此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面，包括主页和邮件部分。
“数字障碍”宣传是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon 先生的创意。
这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。
这次商业活动是福特50年来最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。
方法论效果电视产生了完全达到受众和购买欲冲击的最伟大层次，但是在成本效果上不如其他媒体。
出现在与汽车有关的网页上的网络广告，证实在提升购买欲方面是最有效的。
在提升购买欲方面，入口处立放的广告和杂志上的广告比互动广告要贵，但与电视广告相比，他们在每有效印象成本上有很大价值。
网上商业活动的到达率是惊人的。
ComScore的数据显示:在广告商业活动中，49.6%的因特网用户看到了广告，39%的人看到了门户网站的数字路障广告，8.5%的人看到了汽车网站的广告，1.9%的用户看到了两种广告。
[略高品牌案例分享] 美国市场的10大营销案例
![[略高品牌案例分享] 美国市场的10大营销案例](https://img.taocdn.com/s3/m/f73b356058fafab069dc0236.png)
[略高品牌分享] 美国市场的10大营销案例2012年10月14日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。
紧接着，鲍姆加特又仅仅依靠一件太空服和一套降落伞，从接近大气平流层的高度纵身跳下，整个跳跃时间耗时九分钟，但最令人激动的是，这次跳跃的最高速度已经超越了音速。
而鲍姆加特纳也成为不依赖机械外力，仅通过自由落体突破音速的历史第一人，最高时速为每小时134万米，是音速的1.24倍。
然而，这场挑战人类极限的壮举，并非由美国宇航局(NASA)和美国太空探索技术公司(SpaceX)赞助，它的赞助商是一家能量饮料巨头——红牛公司。
事实上，红牛为本次极限跳跃准备的“同温层计划(Stratos)”已经足足耗费了七年时间。
那么，红牛收获了些什么呢?答案是有超过800万人次观看了这场赞助活动在YouTube网站上的直播，更有超过50个国家对这震惊世界的一跳进行了转播报道，不仅如此，国家地理频道(National Geographic Channel)和英国BBC 还为其专门联合制作了一部纪录片。
但其实，营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作，最具创新性的广告不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手，还可以改变大众对一个品牌的印象。
基于这种理念，《Entrepreneur》杂志从创业公司、大企业、以及慈善机构那里搜寻了一些最有才的营销策略，同时也咨询了一些业内人士，探寻这些广告获得成功的原因。
1. 邦迪:扫描创可贴强生公司聘请纽约知名的JWT广告公司，运用增强现实技术，为邦迪创可贴开发了一款邦迪Magic Vision App应用。
孩子们对邦迪创可贴进行扫描，就能获得与知名动画玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。
JWT 称，他们希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐，而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”，此外，他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来，并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意。
沃尔玛 在美国 成功的营销策略
The successful marketing strategies of Wal-mart stores in AmericaWal-mart stores, Inc. is currently the world's largest retailer and the largest private employer in the United States. the Wal-Mart Corporation has achieved a most recent annual revenue of $351.1 billion. It has reached this massive size and wealth through many well planned marketing decisions.The first Wal-mart store was founded on the idea of low prices and higher sales volume, this idea is still around today. Customers can go to Wal-mart every day and expect great prices on a large selection of merchandise without having to wait for a sale or special promotion. This has made Wal-mart a reliable and cost saving store for most individuals. Their "everyday low price" policy has also saved Wal-Mart from having to advertise sales, and develop new promotions to attract customers.After Wal-mart became a larger retail store, it began to be able to lower its prices even further by demanding lower prices from suppliers, with Wal-mart's huge market share (45% of toys, and 20% for groceries). For many suppliers, losing Wal-mart as a buyer could run them out of business, so not complying with Wal-Marts demands is unrealistic. Although this can cause many small companies to be unable to be suppliers of Wal-mart, it will traditionally be beneficial for customers and suppliers will get to sell their products and one of the most frequently visited stores in America.Much of wal-mart's appeal has to do with its friendly environment.When customers first enter Wal-mart they are greeted by an employee and handed a cart. Wal-mart's charitable contributions have also been very helpful in building a good image. Following Hurricane Katrina, the company "donated $20 million, 1,500 truck loads of free merchandise and 100,000 free meals to the victims" (Washington post). In April, schools across 12 states were awarded $1.2 million dollars for their efforts in recycling. Wal-marts image is also helped by its environmentally product selection. According to the Washington Post, Wal-mart in planning to start cutting back on it packaging by 5% in 2008, hoping to reduce the amount of trash in landfills, and at the same time, saving itself an estimated $3.4 billion. These contributions have given the public a very good image of the Wal-Mart Corporation.Wal-mart is a household name and it has become a great convenience to customers, particularly in rural areas where stores may be far from home and few in numbers. It has a wide variety of products and with of gas stations, fast food, and photo processing; many hours of going between shops can be cut back into one trip. Wal-Marts are also located very close to most consumers, "90% of Americans live within 15 miles of a Wal-mart".Wal-mart's inventory and shipment system has helped to save it time and money. Its company-owned transportation system allows it to send and receive items from warehouses within 48 hours and to track inventory in route. Wal-mart also has an automatic reorder system which will alert the nearest manufacturer if a product runs out and sends and order form immediately to receive the products as soon as possible, saving both corporation’s time andmoney. These features are a necessity for wal-Mart with the constant flow of merchandise, and hold ups could potentially cost Wal-Mart lots of money.The Wal-Mart corporation is not only located in the United states, about half its store located outside of the U.S. locations include, "Argentina, Puerto Rico, the United Kingdom, and China" (New York times). Most of the international stores have been successful, but several locations have failed, in Germany Wal-Mart faced heavy competition and were forced to abandon its efforts after sustaining heavy losses. Although some of the expansion hurt Wal-Mart overall this provides Wal-Mart with a huge market and has greatly increased its sales.。
美式营销战：美国行业营销经典案例
《美式营销战：美国行业营销经典案例》代序:机遇，总是眷顾创新者在美国，消费趋势与消费习惯的变化，促使传统与新兴行业的企业不断进行改革，以适应善变的消费者。
宽带日益普及，一些美国民众可以将电视节目和电视剧下载到电脑上观看，另一些人则购买DVD欣赏完整部电视剧，以避开广告的打扰。
这对于企业可不是什么好消息：它意味着企业借助营销广告攻势推广产品的效果在减弱，企业必须进一步提高产品质量，加强客户服务水平，加速研发符合消费需求的新产品，以便获得更高的利润。
近两年，美国某些行业出现的危机事件或是不利的因素，对业内企业造成了不容忽视的影响。
不过，事情都有两面性，凡是在不利的局面中，率先寻找到解决方案，变被动为主动的企业，都将成为市场上的先行者。
例如，美国汽车三巨头正在为飘忽不定的油价踌躇时，日本丰田汽车凭借其省油的特色，占据了更多市场份额；花旗银行趁着竞争对手因用户信息泄密而忙得人仰马翻之时，冲入领军阵营……美国大部分的企业都将经历逆水行舟的不利形势，谁第一个找到突破口，谁就将成为市场的领导者。
美国经济经历风风雨雨的同时，各行业营销广告的新趋势与新动向破茧而出。
营销突破，创新先行随着行业的发展，企业面临着越来越激烈的竞争。
增强企业竞争力，增强品牌影响力，不断发掘新的利基点是企业的生存之道。
品牌成为企业营销的重要武器，深厚的品牌资产是企业开拓新产品、进入新市场区隔的坚实基石，可以实现与消费者的无缝情感链接。
企业的营销难题多种多样：历经沧桑的老品牌因为疏于维护，百年知名品牌遭遇“酒香也怕巷子深”的危机。
整个品类面临生存挑战，竞争产品更加追逐潮流诉求，吸引消费者大批分流。
该品类所有企业如何调整产品定位，打赢这场生死决战？传统的企业如何借势互联网的威力，成为数字时代的传统与网络的双料玩家？弱势品牌如何利用生活方式营销，引起消费者的关注，塑造空前知名度与认知度，晋身品类领军阵营？新产品上市时，竞争对手拥有绝对领先的市场份额，除了用巨额的宣传费用铺路，还需要怎样巧妙的上市计谋，取得市场优势？这些都是全球企业必须面对的营销难题，美国企业也不例外。
美国销售策划方案
一、项目背景随着全球经济的不断发展，我国企业在国际市场的竞争力日益增强。
为了进一步拓展美国市场，提高我国产品在国际市场的占有率，特制定本销售策划方案。
二、市场分析1. 市场需求美国市场具有庞大的消费群体，对各类产品需求旺盛。
特别是近年来，我国与美国在科技、环保、健康等领域的产品需求日益增长。
2. 竞争态势我国产品在美国市场上面临着来自发达国家和发展中国家的激烈竞争。
在产品品质、价格、服务等方面，我国产品具有明显优势。
3. 政策法规美国市场对进口产品的政策法规较为严格，如环保、安全、质量等方面。
企业在进入美国市场前，需充分了解并遵守相关法规。
三、销售目标1. 提高我国产品在美国市场的知名度；2. 增加我国产品在美国市场的销售额；3. 提升我国产品在美国市场的品牌形象；4. 建立稳定的客户群体。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品品质；（2）针对美国市场特点，开发适销对路的新产品；（3）加强产品创新，提升产品附加值。
2. 价格策略（1）根据美国市场行情，制定合理的价格策略；（2）实施差异化定价，满足不同客户需求；（3）针对重点客户，提供优惠政策。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率；（2）与知名零售商、代理商建立合作关系；（3）利用电子商务平台，拓展网络销售渠道。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）利用社交媒体、网络广告等新媒体手段，扩大宣传范围；（4）邀请知名人士代言，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务；（2）建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题；（3）定期开展客户满意度调查，不断改进服务质量。
五、实施计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 建立专业的销售团队，加强培训与考核；3. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略；4. 加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度；5. 定期评估销售效果，总结经验，不断优化销售策略。
美国的营销术
务的选择时,应尽可能选择具备“绿色标签”的酒店,选择餐饮食物时,应对各种生态食品、绿色食品优先进行考虑,不去使用一次性的餐饮工具;③对低碳化活动优先选择。
旅游者在进行旅游活动的选择时,应优先选择康体、运动、体育低碳旅游体验活动。
(四)进行碳汇旅游体验环境的培养理解中的碳汇旅游体验环境是以自然碳汇机理为基础所形成的一种高质、和谐的旅游体验环境。
旅游者是碳排放体的重要组成,其所排放的碳最好可通过目的地或景区的碳汇机制来进行吸收并储存,从而实现碳平衡或碳中和,不仅成为区域性的碳汇地,还是零排放的旅游景区。
碳汇旅游体验环境对各种影响和形成低碳旅游体验的人文社会和自然因素的综合,其作用主要是景区自然碳汇机制的弱化或最大程度地降低旅游过程中的碳排放量。
低碳旅游发展的最基本层面就是碳汇旅游体验环境的营造。
碳汇旅游体验环境的培养途径主要从以下方面开展:①政府应推行旅游汇碳机制,来进行汇碳旅游体验环境的监督机构和评价指标的制定,从而不断强化旅游区或旅游目的地的碳汇能力,碳排放消极影响被消除,实现高品级碳汇体验环境的培养;②旅游环境培养中融入碳汇机制,注重旅游企业自身的生态文明建设,尽快实施服务方式和低碳技术装备转型,致力于低碳旅游企业的打造;③旅游社区应积极地参与到旅游环境的维护与建设中,开展低碳社区行动,构建畅爽和谐的低碳社区环境;④旅游者应对自身旅游行为加以规范,树立碳中和的消费理念,实行碳抵消或碳补偿的消费方式。
通过上述努力来共同优化旅游体验环境,从而最大程度低提升旅游环境碳汇能力。
四、总论低碳经济的大背景下为低碳旅游的发展提供了上佳机遇,借鉴上述低碳旅游实现方式,结合实践,合理地进行开展,从而促进低碳旅游的持续发展和不断完善。
可以说,低碳经济为低碳旅游提供了机遇,低碳旅游的发展亦是低碳经济的重要组成,合理践行低碳旅游的实现方式,最终实现两者的良性发展。
(作者单位:内蒙古财经学院旅游学院、内蒙古大学历史与旅游文化学院、中国科学院地理科学与资源研究所旅游研究室)一、全面经营美国把光顾商店的消费者划分为“买”和“不买”两大群体,而在“买”的群体中又划分为“忠实型”、“轮换型”、“数量型”和“价格型”四种,其中“忠实型”列第一位。
美国的营销术
美国的营销术作者：张玲来源：《中国乡镇企业会计》 2011年第11期张玲一、全面经营美国把光顾商店的消费者划分为“买”和“不买”两大群体，而在“买”的群体中又划分为“忠实型”、“轮换型”、“数量型”和“价格型”四种，其中“忠实型”列第一位。
因此，众多企业主把盯住“忠实型”消费者作为重要战略，开发新产品不忘老客户，努力稳住起决定作用的忠实消费群。
可口可乐是有百年历史的老牌饮料，当可口可乐进入经营巅峰的时候，美国饮料市场杀出一匹“黑马”——百事可乐。
百事可乐以其偏甜而又爽口，每罐可提供10卡热能的特点，赢得相当一部分青年消费者，其势直逼可口可乐，并使其销售下降。
面对挑战的可口可乐公司被迫研制出比“7X货物”老配方更为柔和爽口，更易入脾清肺的“7X100”新配方，以纪念“可口可乐公司”诞生100周年。
10个星期后，约有1.3亿美国人试饮了新的可口可乐，其中35%的人接受并愿意购买新产品，但约有40%的消费者吵吵嚷嚷，指责可口可乐公司抛弃有99年悠久历史的传统秘方是“背叛行为”，将失去相当多的“忠实型”消费者，西雅图“美国老可口可乐饮用者协会”和亚特兰大可口可乐经销公司经办人员都代表“忠实型”消费者警告公司总裁，不要“一意孤行”，失去“忠实型”消费者的支持，恰在此时，百事可乐公司又乘机扩大他们的老字牌饮料，使消费群明显倾斜。
在这种情况下，可口可乐公司总裁戏剧性地转变策略，决定在推销新型可口可乐。
吸引你“赶潮”消费群的同时，重新生产销售传统的老可口可乐，争取“忠实型”消费群的支持，仅仅半年时间，新老可口可乐的销售量都增长了10%，从此，可口可乐公司找到两全其美的办法：一个品种满足传统的“忠实型”消费者，一个品种争取新一代消费者以对付百事可乐的挑战，使公司经营立于不败之地。
二、裙带经营美国拉兹劳斯公司以经营玩具和儿童用品而著称。
在国内拥有313家分公司及其众多的连销店，在国外设有37家跨国公司，连同78家专营儿童服装饰物的子公司，形成了一个年营业额达34亿美元的大型集团企业，该公司从40年代初的一个小铺子发展到今天的规模。
学习美式成功营销案例
学习美式成功营销案例Social media青春鼎盛，伦敦骚乱中的新一代年轻人用Twitter、BBM呼朋引类，在Youtube上胆大妄为地展示劫掠斩获。
在一个高度民主与文明的社会中，卡梅隆政府居然提出危难时刻将关闭社交网站，足见社交媒体深刻地改变着我们正在经历的时代，我们的思维与表达无情地被重新塑造着。
不用再寻找逻辑的脉络了，体育营销不“社交”，活力无存。
国内业者不乏智慧和勇气，但体育营销一旦“社交”，还是有些力不从心。
也许是因为产业成熟度和传播环境的原因，美国市场上总有些经典营销案例不断闪耀光芒，先生吞活剥着，让我们一起学习好榜样。
美国产业观察家关注的社交媒体主要是指Facebook、Twitter和Youtube，这些在我们身边都可以对应地找到本土化平台。
我们不妨先看看真实赛事在社交平台上的生命力。
Twitter有史以来最为“井喷式”的表现是什么？并非是最近半年来我们无比关切的日本大地震或者拉登被击毙，常人是不会猜到这些问题的答案的。
居然是7月17日举行的女足世界杯赛的美日决赛，比赛的戏剧化张力挤压着每一位球迷的心脏。
因为日本队的一连串突破，大量的Twitter亚洲用户异常活跃，当然美国用户也一直在贴合着比赛利用微博表达内心，奥巴马在比赛中居然发了13条微博。
结果，决赛让Twitter每秒产生了7196条微博，创下历史之最。
社交平台让全球一体，与比赛共澎湃。
女足世界杯的“井喷”如果是自然形成，那么那些与球迷们休戚与共的职业联赛则需要人为地每日耕耘。
MLB（美国职业棒球联盟）全明星评选是经典案例，3250万人参与投票，比2009年增长了36%，为美国职业体育历史之最。
Twitter投票简单易行甚至随身，球迷如果给Martin投票，只要输入“#Martin”即可。
7月11日，传统的“本垒德比大赛”上演，23名明星被要求随着比赛进程发微博，这让球迷兴奋无比，比赛期间每秒产生4996条微博，创造了Twitter5年来排名第五的极佳表现。
案例：美国酒店营销策略
案例：美国酒店营销策略美国的节日很多，每次到了节日，也是旅馆业最忙碌的时候。
去年感恩节，我们全家到拉斯维加斯去旅游，预先订了豪华的凯撒宫大酒店的房间，标准房每晚一百五十九元，用信用卡预付了帐单。
到了那里，接待的小姐一查电脑，发现我们预定的房间已经没有了，于是问我，愿不愿意升等级，到二百五十九元的房间，但是要多付一百元，我当然不愿意。
她思考了一下，然后说，那么给你们升等级到二千五百元的高级套房，我听了觉得奇怪，我已经不愿意多付一百元升等级，现在却要我升到二千五百元的豪华房间，这多出来的钱我们更不愿意付了。
不过，小姐笑眯眯地说，如果升到二千五百元的房间是不要你多付钱的，我们还是按照一百五十九元收费。
一开始我还以为自己听错了，仔细盘问才知道有这幺一件好事，于是何乐而不为，全家住了一夜最高级的套房。
提升服务吸引旧客回来后始终不明白这是怎幺一个逻辑。
二百五十九元的房间要另加钱，二千五百元的房间却不要加钱。
不久前，我们再度到这家酒店住宿，我特意找了他们的经理询问，为甚幺住二百五十九元的普通房间要我多付差额，反而是二千五百元的豪华房间，你们可以慷慨提供?这位叫史密斯的经理同样非常耐心地回答我的问题：当时我们由于房间紧张，所有的普通房间已经定满了，只剩下二百五十九元的房间。
我们估计二百五十九元的房间一般消费者也还是可以接受的，所以销售得出去，才让你多付。
即使你不住，其他人也还是会来住的。
但是几千元的豪华套房的销售比较难，没有人预定的话，一般是不会临时来住的，因此我们就干脆给你享用，空着也是空着，让你享受一下，你不就是我们的回头客了吗?而且，你对这样的超值服务一定会满意，当你向朋友介绍这段经历，不就是在为我们促销吗?说完，他非常有自信地笑了起来。
这位经理还补充了一句，哪一天，如果连豪华套房也都订完了，我们还会拿出更高等级的房间给你。
我们愿意让客人占到好处，也不影响我们的声誉。
我听了后才知道这家酒店管理的新思维，那就是宁可给客人占便宜，也不要得罪客人。
美国最成功的营销案例：把胡萝卜当零食卖
美国最成功的营销案例：把胡萝卜当零食卖塑造品牌是一项挑战，更是一门艺术。
在几位营销专才的掌舵下，Bolthouse Farms已经精通了这门艺术。
一家规模相对较小的零食公司（年营收约7亿美元）发起的营销活动成了去年最成功的广告攻势之一。
这家名为Bolthouse Farms的公司创立于1895年，总部位于加州圣华金谷（San Joaquin valley），专长于销售深加工果汁和农产品。
其营收中约70%来自胡萝卜，他们与另一家公司形成了美国胡萝卜市场的双头垄断格局，俨然是胡萝卜界的可口可乐与百事可乐。
这家公司的首席执行官也是可口可乐培养起来的老兵，倒也颇为合情合理。
“几年前我们开发了一系列迷你胡萝卜产品，卖得非常好。
”布莱恩·里斯（Bryan Reese）告诉我。
里斯是该公司首席营销官，负责创意工作，他毕业于西点军校，曾两度赴索马里执行任务。
“可是，在经济衰退期间我们发现人们吃迷你胡萝卜吃得少了，因为它们的保存期限较长，人们往往将其长时间放在冰箱里。
我们面临的挑战是：如何提高人们的消费频率。
”Bolthouse以前从来没给迷你胡萝卜做过广告，而是整卡车地运往超市，然后堆在农产品区。
因此，当他们开始研究杏仁、鳄梨、鸡蛋和牛奶等其他农产品的广告活动案例时，这些活动的效果令他们大吃一惊。
“每次营销都获得了回报，”里斯表示，“有时候回报率高达十倍”。
该公司希望以别具创意地方式来介绍自己的产品，其选择的广告营销把胡萝卜当做一种零食来宣传。
Bolthouse Farms非但没有把迷你胡萝卜当成垃圾食品的解药来吹嘘，而是反其道而行之：像卖垃圾食品一样卖迷你胡萝卜。
“我们希望尽可能避免那种‘有利健康’和‘对你的身体有好处’之类的说辞，”里斯称，“该策略关键在于像乐事（Lay’s）薯片和多力多滋（Doritos）玉米片那样卖胡萝卜，使其成为满足情绪需要的零食，刺激购物者的冲动型消费。
”Bolthouse聘请了广告公司CP+B，后者构想出的营销策略以“把胡萝卜当垃圾食品吃”为广告词。
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美式营销战：美国行业营销经典案例【最新资料，WORD文档，可编辑】美式营销战：美国行业营销经典案例精选本本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等，介绍其着名企业的经典营销战役。
这些企业综合运用各种技巧，成功地完成了阶段性的营销目标：或提升品牌的市场份额；或促进了阶段性销售额增长；或帮助品牌顺利完成策略转型；或协助品牌摆脱困境，成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用了创新的想法与不同寻常的营销策略。
本书对其文化背景、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析，以便读者更加深刻地理解这些企业所遇到的市场挑战及其所采取的应对策略。
...机遇，总是眷顾创新者机遇，总是眷顾创新者——美国行业营销趋势初探（代序）周环宇在美国，消费趋势与消费习惯的变化，促使传统与新兴行业的企业不断进行改革，以适应善变的消费者。
宽带日益普及，一些美国民众可以将电视节目和电视剧下载到电脑上观看，另一些人则购买DVD欣赏完整部电视剧，以避开广告的打扰。
这对于企业可不是什么好消息：它意味着企业借助营销广告攻势推广产品的效果在减弱，企业必须进一步提高产品质量，加强客户服务水平，加速研发符合消费需求的新产品，以便获得更高的利润。
近两年，美国某些行业出现的危机事件或是不利的因素，对业内企业造成了不容忽视的影响。
不过，事情都有两面性，凡是在不利的局面中，率先寻找到解决方案，变被动为主动的企业，都将成为市场上的先行者。
例如，美国汽车三巨头正在为飘忽不定的油价踌躇时，日本丰田汽车凭借其省油的特色，占据了更多市场份额；花旗银行趁着竞争对手因用户信息泄密而忙得人仰马翻之时，冲入领军阵营……美国大部分的企业都将经历逆水行舟的不利形势，谁第一个找到突破口，谁就将成为市场的领导者。
美国经济经历风风雨雨的同时，各行业营销广告的新趋势与新动向破茧而出。
营销突破，创新先行随着行业的发展，企业面临着越来越激烈的竞争。
增强企业竞争力，增强品牌影响力，不断发掘新的利基点是企业的生存之道。
品牌成为企业营销的重要武器，深厚的品牌资产是企业开拓新产品、进入新市场区隔的坚实基石，可以实现与消费者的无缝情感链接。
企业的营销难题多种多样：历经沧桑的老品牌因为疏于维护，百年知名品牌遭遇“酒香也怕巷子深”的危机。
整个品类面临生存挑战，竞争产品更加追逐潮流诉求，吸引消费者大批分流。
该品类所有企业如何调整产品定位，打赢这场生死决战？传统的企业如何借势互联网的威力，成为数字时代的传统与网络的双料玩家？弱势品牌如何利用生活方式营销，引起消费者的关注，塑造空前知名度与认知度，晋身品类领军阵营？新产品上市时，竞争对手拥有绝对领先的市场份额，除了用巨额的宣传费用铺路，还需要怎样巧妙的上市计谋，取得市场优势？这些都是全球企业必须面对的营销难题，美国企业也不例外。
当健康、安全、IT、娱乐等成为普通美国民众关注的焦点之时，也为具有创新意识的美国企业指明了营销突破的方向。
新的机遇，总为拥有创新意识的企业准备着。
把握市场趋势，开拓赢利蓝海美国企业非常注重捕捉新出现的行业消费趋势。
新的趋势意味着新消费需求的诞生。
美国的食品饮料与零售业对于新趋势的一些创新性做法非常有代表性。
健康诉求，赢取竞争先机随着人们生活水平的提高，健康、安全成为消费者最关注的问题，营养食品、保健食品、功能食品日益火暴。
健康成为美国食品饮料业赢利的主打牌。
一些着名快餐连锁店和食品公司闻风而动，新产品从制作方法到包装全面强调健康特色；糖果、谷物食品、冰激凌等品牌也纷纷推了低脂低糖的新产品；减肥碳酸饮料成为美国饮料销售增长的一个秘密武器。
一份美国食品行业年度报告指出，食品公司正召集力量开发减肥、有益心脏的健康食品，以便最短时间内进入新市场区域，实现赢利最大化。
零售巨头渗透社区，巧打埋伏营销零售巨头渗透社区，巧打埋伏营销美国消费者的购物热情始终高涨，零售业在假期总能够收获很多。
美国零售业形态已发生转变。
在大卖场购物一向是美国零售业的标准模式，不过沃尔玛和HomeDepot等大型零售商纷纷缩小新卖场的规模。
沃尔玛率先实施缩小卖场策略，在各地相继开设了31家规模较小的社区分店，营业面积比传统的沃尔玛卖场小得多，而且停车更方便、走道更宽敞、结账更迅速。
沃尔玛发动的社区埋伏营销为其赢得了更多忠诚的客户，并获得了可观的收益。
内容为王，娱乐传媒引爆造势潮美国电影业专家认为，科技促进了电影广告的发展。
汽车等传统类别的品牌纷纷启用电影媒体，也向电影媒体提出了一个新挑战：如何传递娱乐价值？当电影促销如火如荼之时，电视也在合作伙伴的助威声中，掀起一波又一波的造势热潮。
电视网掌握了品牌传播的绝对控制权。
企业对市场的拿捏更加精准，开始大力推行整合营销模式。
它们选择更具策略性的媒体投放与赞助方式，尽量避免大面积撒网，白白浪费金钱。
美国现在共有五大广播电视联播网：全国广播公司、哥伦比亚广播公司、美国广播公司、福克斯电视网、TheCW电视网（TheCW是在2006年末由UPN和华纳合并而成的）。
有线电视业一直企图说服广告主相信：五大广播电视联播网的观众份额不断分流到各大有线频道。
但是媒体购买者清楚地知道，即使收视率最低的电视联播网，也比最大的有线电视网的收视人群要大。
一家媒体研究公司的调研显示，美国的家庭通常能够收看到120个频道，但观众一般只收看其中18％的频道，五大广播电视联播网则是这18％的频道中的佼佼者。
近年来，美国有线电视网的大多数节目采用原创真人秀的节目形式，真人秀节目的涌现也促使原创节目不断推陈出新，这为有线电视网与五大广播电视联播网进行正面交锋，提供了更大的竞争砝码。
另外，新闻是有线电视网又一大经营与创收的亮点。
全球安全问题、经济问题、教育问题……美国观众更关注最新发生的新闻事件。
互联网进入大发展期，以其作为载体的产品大量涌现，并成为赢利大热门。
网络身处科技最前沿，其革新性的发展深深地影响许多行业的发展趋势：“播客”引发美国传媒业新革命，iPod成为新潮代言人，MySpace为网络续写传奇魅力……网络成为企业越来越青睐的营销利器。
媒体是企业发动营销战役的重要传播平台。
利用媒体发动营销战役，是众多美国企业的不二选择。
使用媒体意味着付出不菲的宣传费用，只有擅长运用与选择最恰当的媒体才能实现最佳的投资回报。
巧用媒体资源和借助事件营销使锐步、“维多利亚的秘密”等许多美国知名企业成功完成品牌重塑、战略转型、品牌定位等阶段性营销目标。
品牌创新，企业开拓新利基的法宝从以上美国行业的热点、企业、媒体发展趋势的梳理中，我们不难看出，企业只有很好地把握与调配好行业热点趋势、与媒体的关系，才能在商战中取得更多的主动。
创新为企业赢得更多生存机遇。
美国的行业营销中一些企业的成功案例都离不开创新的想法与大胆的尝试：美国牛奶业面临生存危机，一个品类营销战役——“喝牛奶了吗/牛奶胡子”十几年的不懈努力，终于扼止了销售的颓势。
这其中，几次调整策略、引入明星代言、与其他品牌联合营销、大量调研所获得“消费者洞察”成就了一个又一个战役。
宝马网络电影的成功向世人展示了网络营销的强大威力，揭示了如何解决国际品牌本土化的难题。
当锐步品牌出现老化，亟须吸引更年轻消费者时，锐步没有简单地采取明星代言的方式，而是反其道行之，巧用美国收视率最高的节目——“超级碗”，打造平民明星，使品牌重获新生。
……发生在美国本土营销战役的成功经验，对于我国的企业也有着很好的借鉴与参考价值。
美国食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等是发展最快的行业且竞争最激烈的行业，每年涌现出许多颇具创新性的营销构思，不但帮助企业有效地开拓市场，也为行业营销提供了全新的突破方向。
这些新奇的营销思路同样有助于我国企业碰撞出更加耀眼夺目的思想火花，创造一个又一个营销奇迹。
我们坚信：机遇，总是眷顾创新者！牛奶：一个传奇的诞生牛奶：一个传奇的诞生————“喝牛奶了吗/牛奶胡子”美国牛奶营销传奇战例美国土地面积广阔，畜牧业资源丰富。
据统计，加利福尼亚（简称加州）饲养的奶牛数量最多，平均产奶量在全美各州中排名第4位，是美国牛奶第一主产州。
牛奶作为一种传统的饮料，富含营养，一直是大众的主力消费饮品。
随着生活水平的提高，人们对于饮食的需求，已经不再满足于简单的充饥，而是追求更多新奇的感受。
对于饮料的选择也不再局限于牛奶等传统饮品，而是把目光转向更多五花八门的饮料。
20世纪90年代中期，美国饮料业大发展，造成牛奶销售量下滑。
同时，消费者对牛奶的认识也出现了一些误区，牛奶被看做脂肪含量很高的饮料。
尽管低脂牛奶已然上市，但被消费者误认为是没有什么营养的饮料。
美国的牛奶产品不论是包装还是产品本身都没有多少改变，从而导致牛奶被看成过时的产品。
这些原因使牛奶的消费量在近30年里持续下降。
除了饮料业竞争的直接因素之外，牛奶这一品类的核心消费群——年轻消费群对牛奶逐渐失去兴趣也是牛奶消费量滑坡的原因之一。
年轻人虽然知道，牛奶是一种有营养的饮品，但是却把牛奶视为中老年人的饮料或婴儿食品。
作为时代潮流的追随者，他们希望了解品味最新、最前卫的饮料，以免落伍，牛奶则是可喝可不喝的。
包装亮丽、口感诱人的碳酸饮料、果汁、茶饮料等新产品层出不穷，永远令年轻人乐此不疲。
20世纪90年代初，基于上述日益严重的生存环境，美国牛奶业全体总动员，纷纷推出了大型的营销宣传战役。
实际上，这些大型活动也得到了美国农业部的大力支持。
为了提升牛奶业的竞争力，美国农业部从政策上给与了一定的支持。
美国政府1990年颁布《液态奶促销法令》。
这一法令为液态奶生产商提供了权威保证：开发和资助广告战役，保证全美的液态奶市场拓展并提升液态奶的消费。
另外，《液态奶规则》于1993年12月10日生效，由美国全国液态奶生产商推广管理委员会负责执行。
美国牛奶业的推广大战由此拉开序幕。
一个产业的发展，是全体从业者共同努力的结果。
为了拯救每况愈下的牛奶产品，加州的牛奶企业与乳品企业于1993年成立了加州牛奶生产商管理委员会（简称加州委员会），开展一项大型营销计划，以扭转加州牛奶消费量下滑的劣势。
从1999年开始，加州委员会和美国全国液态奶生产商推广管理委员会达成协议，联合推行牛奶业拯救计划，这就是对美国牛奶业的发展起到巨大推动作用的、着名的“喝牛奶了吗/牛奶胡子”营销广告战役。
这两大牛奶营销战役的联合取长补短。
除了电视、平面和户外广告之外，其他营销形式也表现不错。
零售渠道的促销、学校的营养教育计划、食品行业的营销活动都非常有效。
着名的“喝牛奶了吗/牛奶胡子”营销广告战役依然在美国全国火热开展。
(以下内容从略)“喝牛奶了吗”扞卫生存之战感受“没有牛奶”的日子健康诉求引导时尚潮流平面传播，锁定更多消费群体联合营销的品牌塑造工程你的牛奶胡子在哪里巧打年轻牌，重塑时尚酷形象“牛奶胡子”的平面风暴平面诉求，给年轻人一个回味的空间“什么也没有”保证“什么也没有”“什么也没有”保证“什么也没有”————Aquafina瓶装水整合营销战役近年来，在美国饮料市场中，碳酸饮料一直占据着一半的份额。