中国直销的变革与超越
中国政府为什么要让新时代做直销
中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。
2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。
如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。
中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。
它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。
新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。
2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。
商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。
二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。
今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。
直销业在国际上已存在了半个多世纪，在美国经济大萧条的年代，许多行业都已崩溃，惟有直销业一枝独秀。
今天全球190多个国家和地区都存在，并迅猛发展着，欧美、亚洲的日本、马来西亚、印尼、台湾等地的商品销售50%—60%都是通过直销来完成。
传销的演变和直销
传销的演变和直销一、传销定义的演变传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。
正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。
自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。
在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。
由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。
而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。
“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
安利公司就是根据法令，改变以往的模式“专卖店加直销员”的形式出现，不是传销据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
浅谈直销的利与弊
浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
中国直销的价值与远景
7000万人，超重者则超过2亿人，预计减肥品消费额为60~100亿元中。国现 有8000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力大约在100亿元以上。保健食 品，无疑是全球性的朝阳行业。全球对保健品的消费逐年攀升，2005年销量 超过600亿美元（即5000亿人民币），2011年1000亿美元。据权威部门预测， 2013年，中国保健品消费额将达到1350亿。
• 5.自由自主职业
•
－－－时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、 工作内容；没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，
你就是老板！现代人都有一个通病，就是都向往着不再周
而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的 机会，它是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体 团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标 是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己
国家批准直销公司的门槛：
A、注册资本8000万元（人民币）以上； B、交保证金2000万元人民币，每年1.5%递 曾由商务部保管； C、必须有自己的科工贸基地一体化； D、具备三年以上的直销运作经验和无违规的 记录；
几点启示：
回顾中国直销业21年的历程，我们可以 获得如下启示：
第一、直销是一种国际流行的销售方式，在国际上大多数国 家都允许其发展，中国加入WTO，我国也应当允许其存在和 发展。 第二、在中国，有一大批企业认同直销方式的优点，愿意使 用这种销售方式来销售它们的产品，取得经济效益；有一大 批从业人员认同直销原理，愿意将直销作为创业手段，实现 他们的人生梦想。直销在中国的发展具有内在的社会需求。
9、可以享受不在职的收入。 ------------吃喝玩乐
10、世袭让你的事业进入下一代。 ------------奋斗2-5年可退休
我国《直销管理条例》特色评析
象 ， 轻 易 放 弃 自己 的社 会 责 任 。 或
开 的 大讨 论 。
十 商管理轩宽 ６ 圊工 ５
打 击传 销 规 范 直销 专题
２ １— ００３
９条 法 经 营 记 录 ： 国 投 资 者 还 应 有 ３ 后 才 能 从 事 直 销 活 动 。第 ｌ 则 规 直 销 员 的报酬 总额 （ 括 佣 金 、 外 包 奖 年 以上 在 中 国境 外 从 事 直 销 活 动 的 定 了培训授 课人员 的条件。第 ２ ０条 金 、各 种 形 式 的 奖 励 以 及 其 他 经 济
社 会 责 任 与 企 业 本 身 发 展 的 内在 根 具有履 行社会 责任 的传 统或经 验 ， 能
ｔ ｉ ｓ ｎ Ｃ ｒ ｒｔ ｎ ” ｅａ ｐ ｏ 本 要 求 是 一 致 的 ， 销 行 业 企 业 履 行 够 在 履 行 企 业 社 会 责 任 方 面 发 挥 一 Ｍａ ｒ ｌ ｏ ｏ ｏａｉ ｓ ， 中 信 … 版 社 直
特别是韩 国《 销法 》 为参 照物 ， 直 作 对
特 色 之 二 ： 严 设 置 市 场 准 入 条 从
《 直销 管理 条 例》 严 格 监管 的 从
角 度 。 给 从 事 直 销 的 企 业 规 定 了 近
就 目前 中 国 国 民对 直 销 的 理 解 乎 很 高 的 条 件 。第 ７条 规 定 ， 销 企 直
总 体 来 说 。 国 直 销 行 业 企 业 的 我
总 之 ， 国 大 多 数 直 销 行 业 企 业 我
（ ）参 考 Ｊｓｅ Ｈ ｈ ｐ ｅ， ｈ ． ２ ｅｓ ．ｃ ｏｐ ｒＪ ｎ Ｃ ｏ
ｃ ｆ ｅ Ｊ．Ｒ ｎ ｌ Ｊ Ｇｉ ｏ ｏｆ ，ｒ， ｏ ａｄ ． ｅ ｌ ｎ， “ ａ ｅ ａ ｄ ｓ Ｃ ｓｓ ｎ
直销制度的发展史
直销制度发展史直销最本质旳东西，最具有诱惑力旳东西，就是奖金旳分派制度，因此，几乎所有旳直销公司都自诩它旳奖金分派制度是最完善、最先进、最合理、最公平旳。
奖金分派制度，直接波及到直销员与否能获得合理旳报酬，与否做旳长长期久，与否能具有召唤力凝聚力，与否具有让人有成就感，与否能实现大多数人旳梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。
“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。
长大了就是畸形，因此，所有旳直销公司在推崇我司事业，一方面要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具鼓励人，要么将赚钱最快。
什么样旳制度是最佳？还是这样一句话，“没有最佳，只有更好，更合理，更适合您来运作。
”大体翻翻直销制度发展史，从最开始旳大阳线（代表Amway 安利），到矩阵制（代表Melaleuca 美乐家），到双轨制（代表USANA 优莎娜），到改良双轨+ 级差+ 电子商务（代表ENLIVN 茵莱），大体可提成四波发展史，目前分别品味一番。
（一）大阳线（代表Amway 安利），重要诞生年代：50-60 年代Amway 安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少旳卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己旳双手勤奋努力变化生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主旳个人致富模式，将自己旳收入建立在不断扩大旳消费群体上。
这种最原始旳直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在通过许多调节后，仍保存了当时旳特点：1、太阳线：一种人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
Amway 安利奖金分派制度以目前直销眼光来看，旳确存在不少落伍旳因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头有关。
2011年(第七届)中国直聋肖风云耪创新·超越·腾飞 公众评委调查问卷
口安 利狄晋 口安利 周帆扬 口富迪陈文字
口富迪龙祥容
口安利韩世荣 口宝健程颖 口富迪丁建跃
口富迪毛荐
口安利刘红 口宝健贺同 口富迪范苏 龙
口富迪田正
口安利毛忠 口宝健张 甲力 口富迪郭栗
口富迪于淼
口安利任英 才 口富迪卞芊璨 口富迪何肇 伦
口富迪周越
口安利王 寒茹 口富迪陈丽 萍 口富迪胡显 勋
公
云榜 ” 自颁 布 以 来 举 行 的 首 次 颁 奖 盛典 ， 自全 国 各 来 地 、 台和 海 外 的 逾 １０ 名 中 国商 销 人 齐 聚 山城 ， 港 ５０ 共
襄盛典 ， 活动取得了巨大的成功 。
２ １年 ｌ月 ８ ０ ０ ２ 日， 们 再 次 成 功 举 办 了 “ ００ 我 ２ １ 年
榜 中产 生 。
１２ｌ ０ 中国Ｉ销２ １ ０１０ １
调 查 问卷
啊 ２ １年度最具价值企业 ０１
口安利 口太阳神 口宝健 口天狮 口富迪 口完美
口康宝 莱 口 隆力奇
口玫 琳凯 口致 明德 来自口权健 口中脉
口如新
口三 生
口尚赫
口无限极
“中国直销20年”之最具价值直销商
便 是 陈思 思 ， 一位 热 衷于 事业 ， 性格 果敢 又
李保勤
从连续５ 个月占据 玫琳 凯全 国业 绩 前 １ Ｏ
荣 誉 ； 永春 堂 第一 个系 统创 始人 到一 家子 从 四获轿 车奖 励 的绿 谷总代 理 商 ， 如今 一 到宁 多年 来 ， 保 勤 一路 书 写着 自己的直销 不败 李
不久的将 来给我 们带来 更大 的 开拓 到 了全 国各地 并
乃至全 球。
在直销这个平 台上， 陈思安 通过 学习、 改 陈 文锋就 毅然选 择了富迪事业 。 变、 成长 等阶段 ， 在充 实自己的同时更是让 生 陈 文锋 秉承 了富迪 公 司 “ 爱 无边 ”的 大 活 发生了翻 天覆地 的变化 。 一次 改变 对于 企业 文化 ， 业绩 发 展 之余 全 身心参 与 到慈 每 在 年庆 典 ” 上豪 华跑车 入场 ， 万人瞩 目， 万人欢
０９ 付一 萍加 盟 隆 化为底蕴 ， 以打造 最有 爱心的 团队为 目 ， 标 以 后 的团 队领袖 。２ ０ 年 年 初 ， 帮 助所 有需 要 帮助 的人 获得 成 功 为宗 旨， 她 力奇， 圆爱 系统再 度 出山征 战 民 族直 销市 以
与伙 伴们 在最 短 时间 内便成 为了富迪华东 地 场 。
呼。
何 涛 是 个感 恩 的人 ， 当回忆起 在 太 阳 每
总是 感动万分 ： 忠将如今 姚 陈 思安 来说 ， 充 满挑 战 ， 必 然 会变得 越 善事业 ， 都 但 用务 实的行动 ， 在成 就 自身 的同时更 神的分 分秒秒 时，
来越好。
是帮助更 多人获得 幸福 。 当然 ， 她更 大的 目标 的成功 归纳 于太 阳神 公司对 中华系统 的支 持
２ ０ 年 ２ ０年 迪 这 样 一 家 给 予她 梦想 能 得 以实 现 的直 销 公 司大爱 无边 的企 业文化 以及董 事长 陈怀德 团队前三名 的行列 ， ０ ８ 、 ０ ９ 度两 次 荣 获 太１￣ 公 司 “ 车大 奖” 太 １￣五 周 ３￣ ８ 汽 ，“ ３ ￣ ８ 公 司。 的人格 魅力所感 染 ， 几乎没经 过对 太多考 虑，
开启中国直销新思路——从雅芳(中国)“美丽精彩人生”诉求谈起
业内 连 、 遍 为很 做到 直销 信 公 披 怨声 连 普 认 难 的 员 息 开 露
制度，雅芳也不折不 扣地 执行 。 在 重建直 销体系 的时候 ，为了适应新形势下 的市场需 求， 在严格 执行 国家相关法规、 确保 与国家相 关法规步 调一
信用卡。 服务网点可以向总公司提供直销员的具体交款信息 。
同时， 还特 别建立了直达配送 系统， 雅芳的直 销员可以 选 择要求雅芳公 司把货直 接送 到家里，或是选择 由雅 芳公 司将 货物送到服务网点， 然后 由直销 员 自己去拿货。 芳有 雅
１个客服 中心， ２ 可迅速把货物送 到服务 网点和客 户家里 。 目
货； 其三是 电话订货 ， 直销员在全 国任何地方拨打 专线就可
随着社会信 息化 的不断发展， 各种 新兴媒介对经济 的影 响作用越来越深，有店与无店 区别 、 直销和分销 的区别 、 人 对 人与信息 终端对信息终端的 区别可能越来越模糊， 这一 现 象被业界称之为销售模式 的复合化和多元化 。 中国直销 产业 的发展 也不 可能脱离这样 的发展轨迹 。 ０ ６ 月２ ｌ 商 ２ ０ 年２ ２Ｅ， 务部批准 了雅芳 （ 中国） 有限公司的首张直 销牌 照， 而最先过 关的雅芳面临６ ０ 多家专卖店 传统势力 和新模式 的磨 合。 ００ 我
终雅芳的营销 网络要达 到 ： 直销员 、 芳 、 雅 服务 网点构成 “ 铁
国直销全局部署 。 雅芳实行 “ 铁三 角” 新直销模式 后， 启动
了第 四代 专卖店计 划， 并增加广告 支持 ， 同时继续 进行直销 员的招募工作 。
三角” “ ， 铁三角 ” 中心就是对 消费者负责， 的 为消费者提供
完美(中国)有限公司直销策略研究
绪论经济全球化、一体化日益发展,中国经济发展得到了迅速的变化。
激烈的市场经济促发了经济体制的改革和营销的发展，商品的分销渠道因直销模式得以丰富，让消费者亲自消费体验也注重情感营销，形成了消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式。
改革开放初期，直销进入中国，由于当时的法律不健全，市场也没有规范，给非法传销提供了生存的土壤，因此直销在中国发展初期就不是健康的发展，尽管有很多非法传销进行欺骗，但还是有部分企业规范经营。
2005年11月，《禁止传销条例》正式施行，2005年12月1日，颁布了《直销管理条例》。
随着国家立法的出台，人们对直销的看法正在发生变化。
在今天充满危机和压力的时代，人们对创业的意识逐渐加强，直销是人们创业的机会，很多人认为直销是未来中国非常有潜力的行业之一。
由此可见，中国政府在着手打击非法传销，又为合法直销的发展提供良好的法律社会环境，国家已经规定直销是一个合法的行业。
完美（中国）有限公司在1994年成立，是马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，地址在广东省中山市。
22年的历练与沉淀，拥有四大生产基地：中山总部、扬州基地、吉林基地、华南基地，7家境外分支机构，34家分支机构、6家办事处、一万多家授权专卖店，强大的研发团队、先进的研发设备、近百项国家专利，为消费者提供优质的产品，坚持长远在中国投资发展，为经销商提供事业发展的机会。
目前在直销行业中处于亚洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事业完美人生，完美人的战略宏图是“百年完美，全球完美”。
完美在直销行业中有着典型的代表，希望对本次的研究能够给直销行业的进一步发展提供一些借鉴。
直销的起源是在美国，目前为止历史已有近百年。
直销的参与门槛比较低，不论性别、身份和年龄，直销给当时的美国人提供了就业机会，促进了其经济发展。
随着中国改革开发的发展，经济发展迅速，全世界的目光都看好中国这个庞大的市场，期待着中国大陆对直销市场的完全开放。
目前中国大陆商务部审批的合法直销企业有七十多家，以安利、完美、玫琳凯、无限极为代表，部分已经获得国家批准的直销企业，但由于对直销经营的经验比较缺乏，对直销市场的占有很小，一部分直销企业以传统营销渠道在中国市场上开展变相的直销业务，由于得不到中国法律的支持，同时与中国国情不适宜，都没有良好的发展空间。
太阳神 前进中的中国特色直销——访太阳神直销总部总经理张鸣先
张呜先： 中国传统的核心是孝、 仁义、 中庸， 其表现形式更多是
内敛 、 蓄、 持和 稳 重 ， 含 矜 与直 销原 生 态 文化 差 异较 大。比方说 ， 在
有邻” 的企业文化。 中国直销》： 现在有不少企业也依托传统儒家文化提出了自己的
ＣＯＶＥＲＳ ＴＯＲＹ
下， 传统的优 秀价值观念逐 渐消失， 人迷失了， 行业也就迷失了， 这
很可怕 。
听党的话 跟着党走
中国直销 ： 现在太阳神提出了 打造中国特色直 并将企业文化
列为工作 重点 ， 么样的文化可称作 中国特色直销更｛ 什
反思 的过程 中， 我们 发现只有重拾传统 的儒家文化 ， 改变直销
张鸣先： 当初我们刚提出 “ 德不孤 ， 必有邻” 这一观点时， 也没有
想得很 透 彻 （ ） 当时只是 觉得 “ 笑 。 以德载 物 ” 这个 方向肯定 没错 ， 在
直销 源于 西方， 有其 固有 的文化特 点 ， 客观 上很 难 改变 。因此 ， 在创 建特 色文化 的过 程 中， 我们 选 择 将西 方优 秀文化 融入 到 中国传 统 文化 中。
企业 文化， 但在 实际执行层面大多流于口 太阳神如何 将 ‘ 不孤 ， 德 必 有邻 的企业 文化落到实处？
企业发展上， 中西方文化都追求卓越， 但性质有很大的不同。 对于我
们而言， 卓越 是 手段 ， 终 目的 是 为了和 谐 ｉ 于西 方而 言 ， 最 对 追求 卓
碰撞。 。 西 匕 竞 与
太阳神 前进中的中国特色直销
— —
访太 阳神
中 国儒 家文化流 传 千年 ， 以说是 中国 文化 之魂 可
中国营销现状
2004，中国营销现状!一、超越沃尔玛必须改变零售的游戏规则如果你现在是一个（连锁）超市老板，不论你的规模有多大，或者说你正准备进入零售产业，我们有一句对外人来讲也许会被吓一跳的话∶如果我们可以让你在20~25年内赶上或超越沃尔玛，你会认为这仅仅是“小孩子在玩游戏”，说过的话不当数；或者你会认为我们是在冲动，甚至是“疯子”吗？纵观零售业的整个发展历程，无论是中国还是国际零售业的观念和商业模式，目前依然在复制和模仿沃尔玛在20世纪所创新的零售业游戏规则，所以，如果我们不能够将这种观念和商业模式“再一次”创新的话，那么超越沃尔玛，在上个世纪几乎不存在任何的可能性！我们把沃尔玛，家乐福、甚至中国的上海联华、华润万佳……剖析开来看，他们的成功是很简单的一件事，之所以让你看不透，是因为惯性的固有思考模式让你跳不出原来的思维定势，所以，造成外界只明其“表”而不明其“本”，只明其“毛”而不明其“皮”之缘故！其实在沃尔玛成功的诸多因素当中，最重要、最关键、最本质的一点不过是沃尔玛把百分之十几的利益让给了消费者而已，也仅此而已！如果我们不再把消费者当成仅仅是“百分之十几的利益受惠者”而是把“消费者变成永远的利润分配者”，即把我们自身的“消费资源”转变为“消费资本”，突破了这一点，那么，超越沃尔玛只不过就是时间的问题了……新经济时代的竞争是科技的竞争、信息的竞争、人才的竞争、创新能力的竞争……它一改20世纪那种以资源、资本的总量和增量为主的竞争模式，代之以创新思维的优势来弥补资源、资本劣势的竞争模式。
如果你还怀疑，这到底是不是一个创新求生存的时代？如果你的观念还是只在想，我的超市怎样才能够“活下来”的话，那么，今天我可以坦诚地告诉你，你能够“活下去”的时间也许就不多了！所以，这篇文章研究和探讨的主题不是活下来不活下来的问题而是要超越你的竞争对手的问题。
怎么超越？只有一个办法，而且是唯一的办法∶你必须学会创新，你必须要创新，创新才是硬道理，这一点几乎不存在讨价还价的余地。
太阳神中国特色直销奠基者——中国特色直销 行业前进的新方向
业文化与商业模式。 安利、 完美、 玫琳凯等外资巨头都在积极推动本
土化 建 设 ， 以广告 为例 ， 以往 很少 做 广 告 的外 资直 销 公 司在 中国 也
改变了做法， 纷纷在各大电视媒体上投放广告。
“ 直销 公司而 言， 对于 要在 行业竞 争 中胜 出， 惟有 更好地 调动 起 自
Ｃ Ｖ ＲＳ Ｏ Ｙ 太阳神 中国特色直销奠基者 ・ Ｏ Ｅ Ｔ Ｒ
异存群存变 黼 生 并体利宥滤霸 存。繁不，就 的活中具那蹲圜 个在黧 一瓣 而下殖在异被孵 体来后着的 骥 斗同的有些海曩 将种，异体鳓 争，代有其 隳 一个变个
条件的变化是有方向的， 则在历史过程中 经过长期的自 ， 然选择， 微小的变 异就 譬
途， 例如 ． 将直销本土化与中国文化直销简单划等号。
事 实上 证 明 ， 全面 进 化 才是 解决 问题 的根 本 ， 么如 何 进 化 才 那
能达 成 目 呢？ 标
要的一点， 这批企业都有着远大的目标， 强烈的社会责任与使命感，
以及 与外资企 业一较 高 下的雄 心与潜 力。 一位 企 业 高管谈 到。 ”
色直销 行业前进的新方向
年营业额 ， 发展ＮＩ ｏ 亿元以上的庞大市场， ｏｏ
销 行业 实 现 了跨 越 式 发展 ， 取得 了辉 煌 的成 也 中国直 销迎 来 了发 展 的春 天 ， 从市 场销 售 额与 参与 人数 的变 单 化 上 ， 让 人 欣慰 而 充 满激 情 ， 在 这 光鲜 的数字 背 面 ， 沉积 着 都 但 却
身文化中激发个体潜能的优势， 更好地解读人与组织， 组织与国家的
关系， 才有可能赢得竞争ｏ１ － 业界专家指出文化对于竞争的重要性。
“ 在培训中， 我们发现同样的道理 ， 以中国传统 文化来宣讲比西 方文化更容易让经销商接受， 特别是在个人修养 ， 树立 人生价值观
外国传销公司在中国
当今的中国直销市场，单凭公司的产品和制度取胜已经落后，甚至有强大的企业文化也不一定能成功，与中国社会的发展更好的契合、更彻底的本土化和灵活的执行能力都是非常重要的。
与1998禁止传销前仙妮蕾德的一时无二和转型期完美公司的坐二望一相比，虽然近年来内资直销企业的代表月朗异军突起，但是内资企业在转型后的灰色地位以及在牌照发放上的劣势(比如内资的龙头企业天狮集团则在转型期远走海外，直销牌照至今未获)，进入法规时代的中国直销市场格局则是美商一股独大。
美商在中国直销市场也经历了并非一帆风顺的发展阶段。
1998年前，美商的代表是雅芳和安利。
以雅芳1990年进入中国为标志，中国的直销史正式开始。
安利则凭借其深厚的直销文化和中国公司管理层超强而灵活的战略战术，在转型期异军突起，执中国直销之牛耳至今，一人在百亿俱乐部里独舞！进入立法后的2006年，包括安利等众多直销公司的业绩均因调整而出现下滑时，只专注于女性直销市场的美商公司玫琳凯业绩却在当年上涨3%，让行业吃惊不已。
直销法规出台前夕，美商如新强势登陆中国，在随后的两年内，业绩出现高速的飞涨。
而美商五大直销公司的最后一个巨头——康宝莱，则在2006年携体重控制产品专家这一极易吸引中国人眼球的产品和传奇直销CEO钱港基，开始弄潮中国直销市场，在顺利拿牌后，其势不减，颇令同行关注。
美商五大公司，犹如五彩，各有其艳。
这五家企业在中国市场的成功，与他们进入前的庞大实力息息相关。
美商直销五公司在中国的发展，其实也是美资大企业在华拓展市场的缩影，他们在进入中国时，其经济实力就已经超越了中国任何一家传统的保健品企业或化妆品企业，而中国的内资直销企业在实力上更难望其项背。
现在这五家美商企业，在经营上不仅不拒绝传统，反而积极向传统的推广方式融合，这在广告宣传上表现尤其明显。
安利请刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥代言;雅芳请国家跳水队、奥斯卡影后代言;康宝莱通过签约贝克汉姆所在的洛杉矶足球队代言;玫琳凯则买断了湖南卫视的“天下女人”栏目。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后(一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰,往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式:“一对二的管理模式"已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊,进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪,新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点,进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是,从2003年下半年开始,以亚洲生活网（Life—Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可,一度被冠以“肆虐"大陆市场二字,但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度,绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考,可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网(Life—Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
CRDMO行业市场分析
CRDMO行业市场分析
(Cross-border Direct Marketing Organization）是一个跨境直销机构，致力于促进中国跨境直销市场的发展，促进中国跨境直销业务的普及与繁荣。
一、行业简介
今天，跨境电子商务已成为全球最发达的电子商务的一种，具有超越国界的特点。
跨境直销是一种特定的跨境电子商务，它指的是跨国、跨越中国境内的电子商务活动，其特点是向海外客户宣传、推销和销售中国的商品和服务。
随着深度融入的加深，一般来说，跨国的贸易纠纷将逐渐转向跨境电子商务，这也将有助于增加全球贸易的发展。
跨境直销机构（CRDMO）是跨境直销的执行机构。
它是跨境直销的中介机构，作为一种帮助企业实现跨境直销的重要组织，它们具有专业的团队，可为企业客户提供技术支持，帮助企业实现跨境直销行业的发展。
二、行业发展趋势
随着全球经济一体化的加快，中国的跨境直销机构（CRDMO）的发展越来越广泛。
在未来的发展中，跨境直销机构将进一步完善其服务结构，扩大其服务领域，在技术支持方面更好地服务客户。
（1）系统化管理
为了更好地改善跨境直销机构（CRDMO）的服务和管理，未来跨境直销机构将重视系统的管理。
深度认识直销
1、能把一个自然人，变成一个 经济单位，然后扩展一个经 济单位所能掌握和支配的资源。
2、能够分散商业活动的高 风险。
3、使得与血缘、地缘联系之外的陌生人的合作成为可能， 这种合作具有商业价值和 商业利益。
4、凝聚了生命个体的价值， 让他变成强大于任何个人 的经济动力。
5、倡导理性精神和全球立场， 信奉个人奋斗实现自我价值。
15、给你提供一个结交良师益友 的场所。
16、使商品的文化价值和文化 的商品价值得到倍增。 “经商的文化人”与“经 营文 化的商人”。
17、成人的教育培训是在改变 人、提升人、塑造人，主要 是塑造人性。
18、人脉就是财脉，人际关系是 非常伟大的生产力。
19、直销是营销的创新和商业 价值的再造，能产生一种 积累的优势（马太效应）。
6、本质是市场的自由竞争， 回避了商业的市场垄断。
7、是革命性的商品流通变革。
8、超越了人类传统的观念， 实现了人类经济生活的 新篇章，是全新的市场 经济组织形式。
9、直销 文化诞生以后，逐渐 改造和重塑了东方传统的 社会文化。
10、适应了企业的竞争由产品 的竞争变为商业模式的竞 争（团队+商业模式）。 “资本和商业模式”是现 代 商业的核武器。
11、有利于撬动社会的隐形 财富。 隐形财富：隐形资产、 隐形需求、隐形消费。
12、可以把消费者的非必须 消费变为投资。
13、缩短了商品的流通环节 在商品的所有权发生转移 的同时，财富也就产生。
14、自己的成功是建立在帮助 他人成功的基础之上的。 直销可以共享你的知识与 资源、时间与精力、朋友 与财富、同情与关爱，从而 持续地为他人提供价值，也 提高自己的价值。
20、在市场经济中，好的商业 制度本身就是财富，它可 以释放生产力，创造财富。
电视直销发展史
电视直销发展史中在20世纪80年代，一种在电视上卖东西的节目就在美国出现了。
1982年，佛罗里达州一家专门从事拍卖活动的电视台，在当地开播电视直销节目，全世界第一家电视直销公司HSN(Home Shopping Network)诞生，取名家庭电视购物网。
三年之后，这套电视节目在全国范围内播出，迅速占领国内市场，赢得观众的喜爱，销售额也节节攀升，被称为“零售业的第三次革命”(前两次分别是零售商店和超市)。
打江山容易，坐江山难，HSN公司的电视直销创举很快被后来者效仿、追击甚至超越。
1986年，The Franklin Mint(美国著名模型生产商)的创始人约瑟夫-赛格创办了QVC(Quality、V alue、Convenlence)公司。
发展势头迅猛，成立第一年的营运收入即达1.12亿美元，很快就赶上了HSN，成为全美第一大电视购物频道，也是全球最大的电视与网络零售商，并于1993年、1996年和2001年先后进驻英国、德国和日本市场。
目前，QVC拥有全美80％的有线电视用户和2500多万卫星用户，全球超过1亿6千万户家庭能够收看到其节目，也缔造过1天8000万美元订购额的纪录。
电视直销的亚洲潮其实，在电视直销领域，中国的嗅觉异常灵敏。
早在日、韩等国意识到还有电视直销这个新事物之前，广东电视台珠江频道就已推出了电视直销节目。
1992年的“美的精品TV 特惠店”是中国大陆第一个电视直销节目。
与此同时，台湾电视直销市场上的先驱者台湾无线快买公司也成立了。
现在的台湾第一大购物频道东森创办于1999年，没过多久已是家喻户晓，收视率比新闻、娱乐和电视剧还要高，曾创下60分钟销售250台本田CIVIC轿车、85分钟销售700台笔记本电脑等惊人的销售纪录。
就在中国刚刚引入电视直销之后不久，韩国和日本也看到了电视直销带来的无限商机。
1995年创办的韩国LG购物频道是至今亚洲最大的购物频道，与CJ、现代等5个电视购物频道一起，为韩国电视直销业带来了大量的收益，约占国家零售业总收入的12％。
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中国直销的变革与超越
中国直销产业发展论坛今年已经是第十届，这十届中我参加了九次。
这个论坛十年来一直都在不断地创新与超越，我希望这个论坛继续办下去，一年比一年好，越办越好。
十年的实践，我们也看到了该论坛在行业中的影响力，我认为有5个方面：
第一，它是最权威的平台，论坛把党中央、国务院有关的方针政策与直销业的实际情况结合起来，融会贯通，很接地气，使直销业沿着正确的方向前进。
第二，直销与会代表畅所欲言，“仁者见仁，智者见智”，碰撞出灿烂火花，得出了直销业最新的理论。
第三，直销经验交流的平台，直销业是各有不同，各有特色，各有千秋的行业，通过这样的平台，能够开拓眼界，打开思路，取长补短，不断地把直销业推向前进。
第四，感情交流的平台。
每次论坛大家都要探亲访友，密切友谊，直销业是一个大家庭，在这个论坛上会看到深厚的亲情、友情、战友情，共同奋斗之情。
第五，表彰先进的平台，激励斗志，找回自信，在这里能找到劳动模范、群英荟萃的感觉。
中国直销产业发展论坛是一个加油站，是一个新起点，
一个新智慧。
正是因为论坛发挥了以上五个平台的作用，论坛的人气越来越旺，团结了成千上万的直销界朋友，这是我对十年论坛的评价。
中国直销产业发展论坛是非常有影响力的行业论坛，也是各位直销人一起探讨发展的聚会。
如今，依旧很多人问直销到底有哪些好处？在此，我总结了如下几点：
第一，安排了千万人就业，是国家安全的稳定器，这其中有不少人过去生活非常贫困，其中有一些失去劳动能力的残疾人，但通过直销奔上了小康，甚至有的人做到了百万富翁，同时也是其他行业老板培养的摇篮。
第二，是拉动内需的促进器。
目前从事直销的人群加上老年超过3亿人，将来这个产业的产值将达到10万亿，这是个了不起的数字，随着生活水平的提高，人们梦想健康长寿颐养天年，这个行业满足了这个要求，使保健行业兴旺发达，财源滚滚。
第三，是中国保健品的创新者，是提高中华民族整体健康水平的加速器。
这几年，是保健品发展最为兴盛的几年，是人们健康水平提高最快的几年，也是百岁老人增加最快、最多的几年。
据上海相关的统计，解放前超过100岁的只有一个人，随着这几年的增加，现在超过100岁的有1000多人。
所以在提高人们健康水平这方面，直销业有很大的功劳，很大的贡献。
第四，是最先进营销模式的开拓者，是促进企业升级转型的孵化器。
直销就是网络销售，站在这个大前提下，直销各企业都有自己的创新，特别是一些传统企业，启用直销以后，发展的更加快速。
第五，是走出国门，把中国产品推向世界的承载器，创造了中国特色的直销之路，逐步将中国直销带向世界。
在总结直销作用的同时，我也把这几年想到的能够让直销更好的几方面，把它总结出来：
一是要成立中国直销行业协会。
现在提这个建议正是恰逢其时。
协会能够减轻政府的负担和压力，让直销业自己管理好自己，也有能力管理好自己。
二是赋予直销行业更多的权利，派出所不能跨区办案，严禁随便罚款，特别是巨额罚款，要有国家层面的法律程序、法律手续，绝对不允许罚款和官僚腐败结合在一起。
三是建立直销企业与纪律检查部门密切联系，凡是对直销业进行恶意敲诈勒索的，协会可直接举报。
四是赋予直销业同等的国民待遇，可以当劳工，可以当英雄，当人大代表，当政协委员，让直销人员吐气扬眉，放心地追求自己的梦想。
五是党中央国务院关心支持直销论坛，使直销论坛成为接地气的营销论坛，两个论坛并驾齐驱，两个论坛同时大放光彩。
以上是我的一些想法，也抛砖引玉吧，同时祝愿中国直销产业发展论坛越办越好！。