市场调查报告之竞争楼盘分析(DOC 31页)

市场调查报告之竞争楼盘分析(DOC

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前言

一、竞争楼盘综合分析

二、竞争楼盘个案分析

个案分析一：华达·西湖城市花园

个案分析二：桂月园

个案分析三：问天阁

个案分析四：显达花园

个案分析五：御龙居

个案分析六：尚城华府（一期）

个案分析七：金宇·数码大厦

个案分析八：中南·阳光城（一期）

个案分析九：万博城市花园

个案分析十：翡翠城

个案分析十一：建业•森林半岛（三期）

前言

前言

本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等

方面提供相应的参考依据。

一、调查说明 １、调查区域

２、调查对象及数量

３、调查时间

二、综合分析

（一）综合分析：

本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。

【住宅】：

本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。

【住宅底商】：

本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。

（二）借鉴及失误分析：

本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。

1、值得借鉴之处

⑴建筑设计方面

①建业•森林半岛

“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相

对独立，有机结合。同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。

②华达·西湖城市花园

目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。

⑵营销推广方面

①翡翠城

率先在驻马店市运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望，取得了较好的市场反响。

②华达·西湖城市花园

注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！

2、失误分析

⑴普遍无样板房、看房通道

在本次所调查的11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。

⑵销售人员着装及销讲技巧差