百事可乐可口可乐包装分析
可口可乐包装设计策划
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率以及全球前三大饮料的二项〔可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三〕。
近年来，饮料行业不仅在口味上竞争，还在包装上大做文章。
然而，只是普通的包装已经满足不了现在的消费者了，现在整个日韩台的饮料包装日益精致时尚，让人爱不释手，无特色的包装根本无法与之抗衡。
面对日益成熟的消费者，可口可乐公司不仅要保证滋味的配方，而且还要从环保、便利、顾客对口味选择、消费习惯等多方面考虑，让顾客有一种耳目一新的感觉。
先确定包装筹画方案的步骤，然后查阅、搜集资料，多方参考各类优秀包装方案。
在此过程大量欣赏优秀的包装设计作品等，寻觅灵感。
从而发展包装的筹画。
利用文案调查法，实地调查法。
可口可乐在欧洲的优势特殊强，市场份额到达50%，在日本，可口可乐控制了80% 的销售。
在1990 年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
2022 年，可口可乐称在华饮料市场份额已达60%。
据市场调研公司欧睿给的数据，2022 年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额27%，位居可口可乐的63.8%之后。
“美汁源果粒橙〞是中国市场上最大的果汁饮料品牌，市场份额为28%。
在中国碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐这两个巨头，份额已经在80%以上。
在全球市场上，可口可乐的市场份额占48%，品牌价值700 亿美元，是世界第一品牌。
百事的全球年销售额现已达270 亿美元。
果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐〔美汁源〕等；茶饮料方面，是康师傅和统一来把持，份额在60%以上；1、优势可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的此外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
关于百事可乐的分析
关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。
1.经济：a中国内的生产总值（GDP）增长。
b.消费者物价指数增加。
c.工业生产与效率不断微不断提高。
2.文化：a.生活方式，追求健康绿色环保。
b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。
年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。
3.政治和法律因素：a.饮料行业管理政策趋于完善。
b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。
2、行业分析。
行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。
b、饮料行业差异比较大。
c、市场对饮料安全监管的日益严格。
供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。
b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。
c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。
替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。
同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。
百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。
3、竞争者分析。
百事可乐：优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。
2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。
3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。
4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。
5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。
百事可乐的竞争优势和劣势劣势：市场渗透率低。
根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。
百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告可口可乐和百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌。
它们在全球市场竞争激烈，渠道分析对于它们的市场策略具有重要的指导意义。
一、渠道结构可口可乐和百事可乐的渠道结构主要分为生产商、分销商和零售商三个环节。
生产商指的是两大品牌的生产工厂，由他们进行产品的生产和包装。
分销商负责将产品从生产商处购买后分销到各个销售点。
零售商则是最后一环，负责销售产品给最终消费者。
二、渠道模式可口可乐和百事可乐采用的渠道模式主要有批发渠道模式和直销渠道模式。
1.批发渠道模式：可口可乐和百事可乐利用大型批发商和经销商作为中间环节，将产品提供给零售商。
批发商负责从生产商处购买大量产品，并根据市场需求和销售情况进行库存管理和配送。
通过批发商，可口可乐和百事可乐可以将产品迅速送达到各地，确保产品的供应和销售量。
此外，大型批发商可以利用其庞大的销售网络和广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售效率。
2.直销渠道模式：除了利用批发商和经销商，可口可乐和百事可乐还通过直销渠道和大型连锁超市等零售商直接合作，将产品直接提供给最终消费者。
通过与零售商的直接合作，可口可乐和百事可乐可以更好地控制产品的陈列位置、促销活动和销售策略，提高产品的品牌知名度和销售额。
三、渠道策略可口可乐和百事可乐在渠道策略上有以下几点共同之处：1.广泛渠道覆盖：两大品牌在全球范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系，包括超市、便利店、餐饮等各类销售点。
这种广泛的渠道覆盖确保了产品的销售渠道畅通，满足了消费者对产品的需求。
2.深入市场推广：可口可乐和百事可乐在市场推广方面非常重视品牌形象的建立和产品的宣传。
两大品牌通过在电视、广播、报纸等媒体上投放大量广告，以及赞助体育赛事和明星代言人等方式来提高产品的知名度和美誉度。
3.定期促销活动：可口可乐和百事可乐经常推出各类促销活动，如满减、赠品和打折等，以吸引消费者购买产品。
这些促销活动不仅可以提高销售额，而且可以增强消费者对产品的购买力和忠诚度。
可口可乐产品分析
可口可乐产品介绍
研雀冰雀森酷天锐汁芬柠雪健雪香雪可 工巢露巢活儿与得源达檬碧怡碧草碧口 坊咖纯冰纯 地 果 健火可冰可 可 啡净爽净 矿 粒 怡辣口薄口 乐 水茶水 物 橙 可 可荷可 口 乐 乐 质 可 水 醒保 乐 水 目 美 茶
产品设计理念分析
• 可口可乐的MIS（理念识别系统）： 让全球人的身体和思想更怡神畅快。可口 可乐的经营理念明确了员工对企业的价值， 让员工对企业充满激情，提高员工对企业 的忠诚度，有利于营造良好将抗的企业文 化氛围。
基本简介品牌符号解读竞争对手分析产品设计理念分析消费者行为分析品牌成功的秘诀可口可乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率
品牌成功的秘诀
• “可口可乐”独特的读音：可口可乐品牌正是这 样一种品牌。Coca Cola“品牌名称的最大特点就 是不注意词语的含义而注重发音响亮。"Coca Cola“词组短小精悍.具有独创性和独特个性，是 独一无二、前所未有的产品品牌从而可以在整个 世界独领风骚被所有人关注、喜爱。 • “无处不在”的营销理念：可口可乐跳过了各类 中间环节直接对终端发起了冲击各装瓶厂建立了 一支庞大的业务员队伍配备了摩托车奔走于大街 小巷的零售商店.直接将产品送往各个终端投入大 量的冰柜、冰箱免费提供给各零售商店。
产品优点
• 标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在 一起，顾客能够闻名如见其物 • 记忆作用：简要扼要，易读易记 • 传递作用：可口可乐名字具有美好寓意，向 消费者传达了商品的相关信息 • 激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客 购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感， 进而产生购买行为
百事可乐简要分析
四、大手笔公关 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金” 为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及 其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足 球联赛、支持中国申奥成功等等。百事可乐不惜巨资赞 助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号， 不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进 一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成 功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了” 整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力， 收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。 2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国 妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金。 此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
百事可乐产品
百事可乐产品得简单介绍（包括的饮料品
牌）：“百事可乐”、“七喜”、“美年 达”、“激浪” 、“亚洲”、“北冰洋”、 “天府” 、 “佳得乐”系列、“都乐”系列 等。
百事可乐的的营销方式
一.从多元到专业化
百事的发展经历了从扩张到收缩，从多元化到专业化的路径。从20 世纪60年代直到90年代中期，百事公司秉承多元发展策略，不仅拥 有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。 1977年开始，百事可乐进军快餐业，兼并了肯德基、必胜客和特柯 贝尔等仅仅在自己狭小的市场内略有优势快餐公司。当时正是美国 通货膨胀不断高涨的年代，百事可乐利用这个契机，在快餐业取得 颇丰的成绩。百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。 百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐， 销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。同样的方 式，百事可乐在中国这个潜力市场里也有很大的动作，收购多家知 名相关产业的公司。其在中国的销售战略并没有改变，但业务范围 扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好 地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消 费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的 选择。
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
可口可乐与百事可乐分析
品牌分析
一、发展历史
【可口可乐发展历史】
美国可口可乐公司是当今世界上最大的饮料公司,雄居世界饮料的龙头地位,销售到全世界100多个国家和地区,并成为奥运会的制定饮料.可口可乐并不是一下子就成功的,它经历了许多坎坷和挫折,但是它以百折不挠的勇气终于取得了成功。
二、竞争案例分析理念识别分析（MI）
视觉识别分析（VI）
者的识别，文字赋予了品牌个性魅力
艺术形式高度几何、抽象化，鲜明的
有企业的主导作用。
Lo
go
发
展
演
变
过
程
最
近
事
业
lo
go
产
品
包
装
应
用
纸
杯
应
用
三、品牌营销管理策略分析。
可口可乐VS百事可乐
• 其实，与可口可乐宣称的老少皆宜不同，百事可乐有着自 己明确的定位，它以“新生代的可乐”“新生代的明星” 从年轻人身上赢得了广大的市场。从流行音乐巨星迈克 尔·杰克逊开始，百事可乐一直奉行的是“超级巨星策 略”。 • 尽管百事可乐并非一个运动品牌，但是出现在他们广告 中的球星数量或许是各知名品牌中最多的，包括贝克汉姆、 罗纳尔多、里瓦尔多、劳尔等足球巨星。在最近几年里， 百事可乐越来越热衷于在一个广告中安排多名娱乐明星以 及球星同时出场，以给消费者创造最强烈的视觉冲击。 • 另外，2008北京奥运会为我国饮料企业提供一次绝好 契机。奥运会不仅是体育的盛会，也是一次产品的大展台， 同时也是一次向全民宣传、推介饮料的难得机会。
•
可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年 赞助奥运会以来，可口可乐几乎从未停止过赞助活动。有 意思的是在1980年，可口可乐在莫斯科奥运会上痛失阵地， 马上就明显落后百事可乐。于是在1984年洛杉矶，可口可 乐以超过赞助费900多万美元的价格把TOP赞助商资格牢 牢握在手里。 • 可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。 尤其是1996年，高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿 美元的一半和销售额185亿美元的3.5％。 • 在中国市场，消费者真实地感受到可口可乐的奥运赞助 战略是2004年雅典奥运会上，当时作为新人的刘翔一路过 关斩将，拿回了让所有亚洲人都足以为之骄傲的110米栏 金牌，也成就了可口可乐的奥运广告经典；而另一位“一 起去奥运”的新星滕海滨则先抑后扬，在意外失利之后重 新夺得一块体操金牌——在两位奥运新人身上押宝成功， 堪称可口可乐雅典奥运会营销的得意之作。同一年，百事 可乐在中国市场的营销策略则把重点放在“音乐＋体育” 的广告模式。百事可乐推出了以音乐明星周杰伦、郭富城、 F4、蔡依林、中东古城等，体育明星则以贝克汉姆、小罗 纳尔多等足球角斗士为主要代言人。
百事可乐分析
优势 （Strengths）
劣势 (Weaknesses）
SWOT分析
威胁 （Threats）
机会 （Opportunities）
多元化品牌战略
宣 传 力 度 强 明 星 效 应
优势
整 合 营 销 传 播
创新能力和多样化产品开 发的能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国 最红火的流行音乐巨星迈 克尔。杰克逊签订了一个 合约，以500万美元的惊 人价格聘请这位明星为” 百事巨星“，并连续制作 了以迈克尔。杰克逊的流 行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张 国荣为香港的”百事巨星 “，展开了一个中西合璧 的音乐营销攻势。 百事公司也不断更换代言 人，大多都是当红明星。
百事：“渴望无限” 年轻化定位 全明星阵 营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴
可口可乐： “要爽由自己” 网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击
百事与可口可乐之味道部分
百事：气味比较 淡，味道方面， 百事较为柔和
可口可乐：气味比较 浓，味道方面，可口 可乐刺激性较强烈， 入口时那一丝辛辣味 刺激味蕾
百事可乐不断进步的包装和产品
百事可乐的包装设计不但赋予 产品的品牌内涵，更是其企业 文化积累的一种反映。新生代 的企业精神已渗透世界各地， 每当百事可乐的包装出现时， 人们总会感受得到百事可乐公 司朝气蓬勃的文化精髓。 百事的产品组合远比可口可乐 要丰富。并购贵格公司，得到 Gatorade品牌，在非碳酸饮料 市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉 足运动用品。食品以及快餐。
传播策略
整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中， 统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具 在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的 是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的 整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营 业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣 传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策 略往往别出心裁。在与老对手可口可乐 的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏 出台，使可口可乐备感压力。其中，百 事可乐运用的名人广告，是它的一个重 要传播手段。
个性化包装的可口可乐营销案例分析研究
个性化包装的可口可乐营销案例分析研究兰州大学管理学院：陈伟霞指导老师：苏云一、引言“包装”从字面上讲有两层含义：“包”是说包装对商品的保护、容纳和盛放功能，“装”是说包装对商品还有装饰和宣传功能。
俗话说“佛靠金装，人靠衣装”就是这个道理。
好的包装不仅能够满足消费者日益追求的个人审美趣味和文化品位，而且也能使企业在如今这个商品同质化、品牌多样化、竞争激烈化的环境下拥有绝对的竞争优势。
因此，现代企业商品的包装设计不仅仅是为了满足商品的销售功能，更是为了在企业与消费者之间建立一架桥梁——在满足消费者需求的同时宣传树立企业的文化和形象，不同的包装体现了不同企业的营销哲学。
随着社会的发展，满足人类基本生理需要为主的必需品在日常消费中所占的比例越来越低，对于当代消费者而言，大量的消费行为并不是非买不可，而是受到某种“诱惑”后有了购买欲望。
在物质供给越来越丰富的今天，如何在同类商品中脱颖而出，吸引到消费者的眼球，在激烈的竞争中胜出，除了商品自身的质量外，新颖、成功的包装作为一种重要的营销手段作用越来越重要，在差别不大的同类产品市场中，包装甚至可以起到决定性的作用。
本文在分析可口可乐公司个性化包装成功案例的基础上，结合市场营销相关理论，深入探讨了个性化包装成功案例中体现出来的营销策略，并总结了可口可乐公司个性化包装的成功“秘诀”，对其他公司借鉴可口可乐公司的个性化包装营销策略提供了基本依据。
二、可口可乐个性化包装的基本特点当代社会生产力高度发达，很多同类商品在质量、价格等方面都趋同，销售竞争日益激烈，除了在质量方面的区别外，商品的外观设计也是同类商品的主要区别，在有的行业外观设计甚至起到决定性作用。
在碳酸饮料市场，除了相差不大的口感区别之外，外观包装是吸引消费者的主要特点。
可口可乐公司在个性化包装方面有自己的独到之处，一百多年来，在竞争激烈的饮料市场屹立不倒，可口可乐的个性化包装营销策略居功甚伟。
下面主要分析可口可乐个性化包装的主要特点，为营销策略分析提供案例支持。
品牌管理比较可口可乐和百事可乐
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可口可乐以创造一个和谐、美好世界的公益形象，深入消费者的印象，而达到销售的
目的。比如1989年可口可乐向台湾消费大众的广告语是‚让我们一起创造更好的世界， 共享和平、欢乐、洁净的家园‛。
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百事可乐进入市场之初，可口可乐可以说已经稳居行业榜首，并且赢得了广大消费者 的信赖，百事可乐在最初仿效策略受挫之后改变了游戏手法，站到了可口可乐的对立 面：你是正宗、传统的代表，那么我就是新一代的选择；百事可乐此举成功的开辟了 一个消费者都认可的市场：可乐新市场，它以消费者人群作为划分依据，并且在给自 己标榜的同时，定义了可口可乐的内涵：你是老的，我是新的，我们分属两片市场， 同为老大，互不干预；就这样在短时间内，百事可乐轻松的建立起了自己的王国，多 年后成为一个实力雄厚，唯一能叫板可口可乐的强势品牌。 成功之处有音乐推销：1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措音 乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟 通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者 沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领 与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及 面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。 百事可乐曾特别为消费 者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不 但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。 百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、1.25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马 年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超 市销售，具有收藏价值
可口可乐和百事可乐
可口可乐和百事可乐的比较分析12市场营销本3班徐炜宏40 刘阳凤39 霍达06可口可乐(CoCa-CoLa)是一种碳酸型饮料，诞生于1886年。
可口可乐，由药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)在美国佐治亚州的亚特兰大市研制而成。
1885年，他为法国葡萄酒可乐注册了商标，“一种理想的神经活络滋补剂”。
1886年，彭伯顿对法国葡萄酒可乐做了一些改革，即加入苏打水并将其放入用过的啤酒瓶中，称其为可口可乐。
他将这种混合饮料更多地用来治头痛而不是用来恢复精力，尤其是当人们暴饮暴食后。
一个偶然的机会，一位药商发现这种糖浆加入二氧化碳后味道更好。
为尽快推广产品，彭伯顿与富商鲁宾逊合伙开发，为产品起名为CoCa-Cola，CoCa是南美的一种药草，CoLa是非洲的一种果子。
1886年5月在《亚特兰大日报》上，打出了第一次广告：“可口可乐，可口！清新！欢乐！活力！是新潮苏打饮料，含有神奇的可卡叶和著名的可乐果的特性”。
简短有力的广告，开创了现代广告的先河。
可口可乐当时的售价为每杯5美分。
后来，彭伯顿的健康每况愈下，他以2300美元的价格把可口可乐卖给了阿萨??坎德勒(Asa Candeler )。
1892年，坎德勒组建了可口可乐公司，它开发了一种至今仍沿用的瓶装系统，在随后的25年里他独自引领着饮料业的发展方向。
1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂，从而结束了可口可乐只在苏打亭散卖的历史。
可口可乐“99%是水，其余的是每桶不足一美元的药物”——马克·吐温在《镀金岁月》一书中这样说到。
1916年，坎德勒离开可口可乐公司去竞选亚特兰大市的市长；1919年，可口可乐以2500万美元卖给亚特兰大的商业集团。
该集团的负责人是银行家厄内斯特??伍德拉夫(Ernest Woodruff)，直到今天可口可乐仍掌握在伍德拉夫家族手中。
1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。
二战伊始，伍德拉夫发表特别声明：“不管我国的军队在什么地方，也不管公司要花多少成本，我们一定能让每个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐”。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析【篇一：可口可乐新可乐案例分析】logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗资400 万美元参与人数近20 万logo 分析新可乐推出市场不到 3 个月的时间，新可乐计划就以失败告终。
其原因在于： 1. 对美国精神的背离，对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场调研的局限性：只重视口味测试，并没有深入研究消费者的消费心理与行为及品牌认知度。
4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场，而放弃自己固有的市场启示一、可口可乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。
二、新产品的上市应该要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。
启示四、新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件，而是将其解释为美国传统的终结，这对消费者形成了一种心理暗示三、竞争者的出现是无可避免的，要弄清楚竞争对手的产品定位、营销策略和自己企业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。
消费者态度转变一、调研的失误与偏差 1 、少数几次调研并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求；2、调研的重点放在口味测试，相比老可乐，新可乐的口味更受欢迎，但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味，而是对老可乐所承载的美国精神的无法割舍二、媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中，唤起了消费者对老可乐的怀念、对美国精神的归属感；也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延，造成轰动效应【篇二：可口可乐新可乐案例分析】案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。
百事可乐VS可口可乐
百事可乐
大手笔公关 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞 助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八 运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥 成功等等。 变化多端的 营销战术 SP又称为销售促进或营业推广，它可 分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员 的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强 有力的促销是分不开的。
代言人：李宇春、刘翔、SHE、潘玮柏、裴勇 俊、章子怡、朴元淑 形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一 成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全 方位、有竞争力、市场占有率高、规模大 产品评价：清爽、有些甜、汽足 相关识别：可口可乐（Coca-cola） （26.1%）、关于足球广告、张柏芝广告等 个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管 理模式、碳酸
1.努力实现与终端客户的共同发展： 一方面，可口可乐一贯重视扶植有潜力的终端客户， 在努力帮助他们成长同时创造自我发展的机会；另一 方面，可口可乐非常重视对终端的研究，并努力 使自己成为终端客户的“发展顾问及问题解决专家”， 以提高其对终端客户的 影响力和控制能力。 可口可乐与麦当劳的故事正是对“与终端客户共同发 展”精神的最佳诠释， 而关于超市店内陈列方面的研究成果，如“时间研 究”，也表明了其努力成为终 端发展专家的策略。
●根据可口可乐公司在生产和分销的价值链关系，我们可以把 供应链分为三部分： 1、浓缩液生产商， 2、瓶装商， 3、分销商 其中瓶装厂和浓缩液生产商是这类行业的主要生产资料供应 商。 形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调 控的供应链管理策略。其运作模式如下图所示。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析【篇一：可口可乐新可乐案例分析】logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗资400 万美元参与人数近20 万logo 分析新可乐推出市场不到 3 个月的时间，新可乐计划就以失败告终。
其原因在于： 1. 对美国精神的背离，对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场调研的局限性：只重视口味测试，并没有深入研究消费者的消费心理与行为及品牌认知度。
4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场，而放弃自己固有的市场启示一、可口可乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。
二、新产品的上市应该要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。
启示四、新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件，而是将其解释为美国传统的终结，这对消费者形成了一种心理暗示三、竞争者的出现是无可避免的，要弄清楚竞争对手的产品定位、营销策略和自己企业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。
消费者态度转变一、调研的失误与偏差 1 、少数几次调研并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求；2、调研的重点放在口味测试，相比老可乐，新可乐的口味更受欢迎，但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味，而是对老可乐所承载的美国精神的无法割舍二、媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中，唤起了消费者对老可乐的怀念、对美国精神的归属感；也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延，造成轰动效应【篇二：可口可乐新可乐案例分析】案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。
百事可乐品牌分析(ppt文档)
帮助补充流汗时人体所损失的物质，并刺激口渴的感觉，帮助运动者饮用更 多，让身体保持更佳的带水状态。 - 处于活动状态下，人们倾向于饮用更多诸如佳得乐等带口味的饮料，这也许更 有利于保持体内液体平衡。 - 佳得乐的甜度和电解质浓度适中，帮助从更深层次上缓解体渴，并让身体保持 良好的带水状态。 补充能量 - 佳得乐含有碳水化合物，能够为运动中的肌肉提供更多能量，并帮助战胜疲劳； 这让饮用者会产生一种心理优势。 - 浓度超过6-8％范围的碳水化合物并不会带来更大的好处，因为更高浓度的碳 水化合物需要更长时间来吸收，不能马上为肌肉补充能量。
品牌:百事/PEPSI Logo 色彩：红蓝白
抛弃cola字样只保留 pepsi字样使字体更显时 尚活力。 “PEPSI”以抽象几何形 为载体，映衬品牌位子 形成整体。
Logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻 快，自命不凡的气质。
品牌理念：“渴望无限” 倡导年轻人积极进取的生 活态度，寓意对年轻人来说，机会和理想有着无限多 的空间，他们可以尽情的遐想和追求。
地位。 如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式橄榄球
联盟、 NBA联盟的唯一指定饮料。
佳得乐的产品：
• 国内上市6种口味：冰橘口味 、冰柠口味、 冰橙口味、 蓝 莓口味、 西柚口味、浆果口味。2009新上市口味有：rain 浆果 rain柠檬 绿茶
• 广告词： （1）解口渴 更解体渴 （2）我有，我可以 （3）尽玩 尽兴
七喜不同种类的包装样式
七喜汽水广告代言人
一：佳得乐
佳得乐的由来
• 佳得乐于1965年由美国佛罗里达大学研究人员发明，当时 的研发目的是为了帮助佛罗里达美式足球队的队员们在湿
百事可乐与可口可乐的百年对决
优化供应链管理
加强供应链的协同与整合，提高 物流效率和降低成本，确保产品 质量和运输安全。
消费者需求变化与市场机会
个性化与定制化
消费者对饮料的口味、包装、营养成分等方面提出更多个性化需 求，企业需提供定制化产品满足消费者差异化需求。
线上线下融合
随着电商和数字化技术的发展，线上线下融合成为趋势，企业需加 强线上渠道建设和数字化营销，提升消费者购物体验。
社区营销与口碑传播
利用社交媒体和社区平台开展口碑营销和品牌推广，增强品牌影响 力和用户忠诚度。
THANKS
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竞争格局
百事可乐与可口可乐的竞争格局在不同的地区和市场存在差异。在一些国家， 可口可乐的市场份额较大，而在其他国家，百事可乐的市场份额更高。
营销渠道与分销策略
营销渠道
百事可乐和可口可乐都通过多种营销渠道进行销售，包括零售、批发、在线销售 等。两家公司都注重开拓新兴市场和增加销售渠道，以提高市场份额。
新兴市场拓展
新兴市场如非洲、东南亚等地区具有广阔的发展空间和潜力，百事可乐与可口可乐需积极拓展市场份额， 抓住市场增长机会。
企业战略调整与合作
创新与研发
面对行业变革和消费者需求变化， 百事可乐与可口可乐需加大创新 和研发投入，推出符合市场需求 的新品，提升产品差异化竞争力。
跨界合作与产业链
整合
通过与其他产业的合作，实现资 源共享、优势互补，拓展业务领 域和市场空间，提高企业整体竞 争力。
百事可乐与可口可乐 的百年对决
目录
• 百事可乐与可口可乐的历史背景 • 百事可乐与可口可乐的产品比较 • 百事可乐与可口可乐的品牌形象
目录
• 百事可乐与可口可乐的市场竞争 • 百事可乐与可口可乐的未来展望
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百事可乐可口可乐品牌设计包装分析
百事可乐:
1.经典的蓝色,红白蓝的色彩搭配
2.良好的区隔性: 如果遭遇竞品的恶意模仿竞争,可以形成良好区
隔和自我保护
3.年轻化: 时尚,炫,代表时尚潮流
4.实用性: 留有足够的可供阶段性促销文字位置,但在无促销时也
要有完整的形象
5.运输,保存的安全和方便
6.制作和罐装的成本考虑
可口可乐：1.一千六罐装的外包装采用的是塑料，而现在采取的
是牛皮纸，纸包装虽然不是很理想的绿色包装材料，可是和塑料相比，他还是具有很多的优越性，例如可以回收利用，有更高的抗压强度，可平板状折叠……….
2.新的包装设计保留了为全世界所熟知的红色，但取消了黄色和
银色的波浪纹以及商标上的水泡。
根据公司的评价，新包装吸收了简约，真实和原始的风格。
3.以前的包装拉缓和罐体分离，而新包装拉换来开后和罐体相连，
可以避免环境污染。
4.结实的纸板联合包装对小罐起到保护作用，可以让客户把更多
的产品带回家，使用很方便。
这种新的Cluster-Par纸板箱可以促使消费者一次购买更多的饮料，并帮助可口可乐在满足老客户需求的同时吸引新的客户。
5.应用了美德西维科连体包装形式。
包装图形设计虽没特别“抓眼球”之处，但总体比较清爽，重点突出可口可乐的英文字母。
Cluster-Par 纸托很精巧，简简单单但牢牢靠靠的把六联
330ml的金属罐卡在纸板里面。
分析
中国可乐市场争夺战当前的局面多少让人觉得有些……糊涂。
在大多数国家，可乐市场的两大竞争品牌都可以按颜色加以区分：可口可乐公司的可乐罐是红色，而百事公司则是蓝色。
然而在中国，百事可乐在新的促销活动中一反常规地推出了红色可乐罐。
百事公司的管理人士称，为了支持中国国家运动队，他们给百事可乐罐配上了中国国旗的颜色。
不过除一道蓝色条纹外通体红色的新可乐罐也令不少人感到惊讶，原因是它与可口可乐奥运纪念罐的外观颇为相似。
与可口可乐瓶罐设计类似的是，百事也在包装上印制了体育明星的形象，当然这和可口可乐瓶罐上的明星不同，因为可口可乐与一些体育明星签有独家代理合同，此外，这家公司还取得了2008年北京奥运会官方赞助商的资格。
而百事公司则是中国国家
队的赞助商，这只队伍代表中国参加包括亚运会在内的各项国际运动赛事。
百事公司为配合新可乐罐而制作的广告已经在视频网站YouTube上出现。
可口可乐换装一千六罐装的外包装采用的是塑料，而现在采取的是牛皮纸，纸包装虽然不是很理想的绿色包装材料，可是和塑料相比，他还是具有很多的优越性，例如可以回收利用，有更高的抗压强度，可平板状折叠……….
新的包装设计保留了为全世界所熟知的红色，但取消了黄色和银色的波浪纹以及商标上的水泡。
根据公司的评价，新包装吸收了简约，真实和原始的风格。
以前的包装拉缓和罐体分离，而新包装拉换来开后和罐体相连，可以避免环境污染。
结实的纸板联合包装对小罐起到保护作用，可以让客户把更多的产品带回家，使用很方便。
这种新的Cluster-Par纸板箱可以促使消费者一次购买更多的饮料，并帮助可口可乐在满足老客户需求的同时吸引新的客户。
应用了美德西维科连体包装形式。
包装图形设计虽没特别“抓眼球”之处，但总体比较清爽，重点突出可口可乐的英文字母。
Cluster-Par 纸托很精巧，简简单单但牢牢靠靠的把六联330ml的金属罐卡在纸板里面。
总结
好的包装设计除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。
1 消费动机商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。
制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。
其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。
消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。
人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。
换言之，人是为了满足某种需要才行动的。
消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。
动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。
需要往往以愿望的形式被人体验到。
人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。
美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。
他把人的需要划分为五个层次：
(1) 生理需要：吃、喝、空气等；
(2) 安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；
(3) 归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要；
(4) 尊重的需要，对荣誉成就需要；
(5) 自我现实需要。
设计中的心理因素
(1) 引人注意是增强包装效果的首位因素。
注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。
注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。
从心理学研究分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的新奇性特征分不开的。
在人们的视觉认知活动中，不是被动接受客观刺激物的刺激作用。
而是在客观刺激物和人的主观内部心理因素相互作用下进行的。
商品包装的文、图、色及造型形态，对消费者来说，都是一种“视觉元素”的刺激物，而这些刺激物必须具备一定的新奇形象特征才能引起消费者的注意。
(2)情感与联想。
设计师对包装做到醒目并不太困难，但要做到与众不同，又能体现出商品文化内涵和贡献点(需求)是设计过程中最为关键的。
在商品包装设计元素中，色彩冲击力最强。
商品包装所使用的色彩，会使消费者产生联想，诱发各种情感，使购买心理发生变化。
但使用色彩来激发人的情感时应遵循一定的规律。
心理学研究认为，在绘制食品包装时，不要用或少用蓝、绿色彩。
而用橙色、桔红色则使人联想到丰收、成熟，从而引起顾客的食欲促使购买的行动。
就象我们现实生活中，消费者购买补品商品，大多会对大面积暖色调的商品包装感到满意。
而对洗洁用品则对冷色调包装感兴越。
这既是商品主观原因又是消费者
情感联想的作用。
(3) 成功的商品包装不仅能引起消费者情感和联想，而且还应当使消费者“过目不忘”。
心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现。
记忆是心理认识过程的重要环节。
基本过程包括识记、保持、回忆和再认。
其中，识记和保持是前提；回忆和再认是结果。
只有识记、保持牢固，回忆和再认才能实现。
因此，商品包装设计要想让消费者记住，就必须体现商品鲜明个性特性，简洁明了的文、图、形象，同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚，才能让消费者永久记忆。
人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买商品。
商品包装对消费者的心理测试表明，美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。
所以，作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。
只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高包装设计的效果，促使消费者产生购买商品的行动。