酒店营销部量化考核PK方案

15 10 5
5
10分至 200分 10
50 10
被指正一次
给部门其他人员加分 请假
给他 人 给他 人 给他 人 给他 人
10 10 20 5 50 10 20 100
日常制度
旷工 迟到
服务工作客人投 每发生一起投诉现象（营销经理个人工 给他 诉 作原因造成客人投诉） 人 给他 办公室值日 质检不合格或被指正。 人 给他 本人本月未达4万 人 给他 弄虚作假 发现一次 人
PK方案：1、每个销售经理每月绩效PK工资2000元拿出做为绩效PK金，总金额人数*2000元，量化考核 情况每天公布一次。2、每周召开一次业务质询会。每月对得分情况进行统计排名。3、总金额/所有 总得分*本人得分=本人本月绩效奖。 PK金1000先试行一季度。再行调整?
附件：1：拜访日报表
营销部拜访日报表
每天一评
每天一评
每天一评 每天一评 每天一评
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
每天一评
十天一评
每天一评 每月一评 不定时评 每天一评
每天一评 每天一评 每天一评 每天一评 每天一评 每天一评 每月一评 每天一评
K金，总金额人数*2000元，量化考核得分 情况进行统计排名。3、总金额/所有人员 效奖。
销售经理：
日期
地址
销售经理： 电话
营销部量化考核PK方案
为提高销售经理主动开发新的客户，提高客户满意度，增加实干型销售经理收入，特制定此方案 加分 对象
PK项目
说明
数额
业绩增长比率
1、本月较上月业绩增长比率，第一名 100分，第二名70分，第三名50分，第 最高 四名30分，第五名1分，第六名0分。2 本人 400，最 、如果本月比前三个月平均值下降不得 低0分。 分（本款只针对全月）。 1、宴会十桌以上。2、团队五间以上。 3、会议一场1000元以上。每场加50 本人 分，宴会每增加一桌或客房增加一间房 再加2分。
时间 拜访公司 拜访 对象
销售经理：
日期
电话
附件2：每周访 问报告表
销售每周访问报告表
单位 地址 联系 人 职务
销售经理：
方案
加实干型销售经理收入，特制定此方案。
备注 十天（11、22、1号）及全月 评一次分(旬评只算10天增长 率与上月总平均相比)，新员 工第一个月按2万为基准（未 达到2万按规2万）
宴会或团队
50
自来客会议跟踪
团队会议服务跟进，每场10分。
本人
10
1、晚上6点-8点 服务部门现场负责人评价优秀（详见标 准） 主动到营业区域 对客服务。2、会 服务部门现场负责人评价良好（详见标 本人 议团队提前30分 准） 钟检查并全程服 服务部门现场负责人评价一般（详见标 务 准） 拜访一家加5分，并于每天18：00前填 拜访任务完成得 写每日拜访记录上交部门负责人。超过 本人 分 时限没上交不得分。 每人每月基本任务10家。完成任务10家 加100分，未完成10家不得分。超过10 协议签定得分 本人 家以上超额部份每家加20分 主动要求接受工 作任务并实行 启动大会 感动客户感动自 已加分一次 指正一次 本人 主动组织者得20分，主动参与者得5分 本人 。 酒店认定加分 指正其他部门工作中存在问题 本人 本人