营销学讲义个ppt

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二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
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三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
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四、营销策划的基本步骤
营销决策与策划
晁钢令 主讲
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第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
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市场营销学是一门经营哲学
•
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最
能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。11:42:07 11:42:0711:4212/4/2020 11:42:07 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.411: 42:0711:42Dec -204- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。11:42:0711:42:0711:42Friday, December 04, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.411:42:07 11:42:07Dece mber 4, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午11时 42分20.12.420.12.4
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午11时42分 7秒11: 42:0720.12.4
仅是某一部门的个别职能。
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－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
•
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
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市场营销学是一门经营哲学
• •以顾客需要的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展为目标
Leabharlann Baidu
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午11时42分20.12.411:42De cembe r 4, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五11时42分 7秒11: 42:074 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时42分7秒 上午11时42分 11:42:0720.12. 4
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
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市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
• 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力；
• 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
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20.12.411:42:0711:4 211:4220.12.420.12. 411:42
谢谢
11:42 20.12 411:4
2020年12月4日星期五11时42分7秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4F riday, December 04, 2020
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调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
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“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
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五、营销计划书的编写
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计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
施
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六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
销控制等）
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结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律；
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 420.12. 411:4211:42:0711:42: 07Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五11时42分 7秒Fri day, December 04, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.42020年12月4日 星期五 11时42分7秒20.12.4