淘宝网创业分析

淘宝网创业分析

淘宝创业成本真不低，新手创业慎入淘宝!

马云曾说过，淘宝网要创造100W个就业机会，我非常相信他有

这个实力，按照现在的统计，淘宝网有接近500-600W的网店，其从

业人员估计超过了1000W吧，夸张点有1000-2000W吧，如果真按照

马总说的创造100W个就业机会，可能会导致500W的人失去就业机会，试想有多少人把自己辛苦赚来的钱丢入了淘宝，丢入了刷销量

平台，连泡泡都没冒一个，当然这不能怪淘宝，物竞天择，适者生存，我只是想告诉大家，既然是创业，为什么就一定要把钱丢在淘宝，淘宝创业有那么容易吗?

针对新手进入淘宝创业，我们先来说说成本吧。

1丶人力成本：如果光是你自己，或者是你老婆，或是合伙人，

这叫自己给自己打工，人力成本还真不多，除此之外，你还得有个

团队，不用很多人，一个美工，一个客服，如果自己不会网店经营，还得请个人帮忙经营网店吧，这几人一个月加起来，每个月10000

元不算多;

4丶产品：这就要看具体的情况，你也可以代销，拿别人的产品

卖了再给钱，也可以自己找人加工，如果要在淘宝玩爆款的话，你

还得准备不少的库存。

这样说来，光是最基本的开支，一年下来就得十多万吧，按现在的消费，一个子都不能少。

再来说说运营：

淘宝现在满街都是9.9包邮，很多产品不但不赚钱，还亏本销售，那竞争惨烈的程度，真的没法形容。有钱可以做付费广告，没钱可

以做免费的搜索，如果这两块自己都没有优势，前面做的事情90%

都会白做，甚至还会更高，要想运营好网店，你还得看看下面的情

况

1丶看看现在的运营人员，工资一开口就是1W，2W的，你有能

力请的起吗?

2丶数据分析你会做吗?不会分析数据怎么运营网店呢?

3丶产品需要拍图吗?要请模特吗?请人拍要付钱给他，自己拍要

买设备学习拍摄技巧;

4丶美工的能力是否能做出一流的页面，有竞争力吗?做不出来

你还得花钱再做;

每动一下，都是钱，没钱卡死你，你还以为淘宝网免费开店不用花一分钱啦

再来说说结果

房地产也是个大行业，可是你能经常见到“某某80后做房地产

资产破亿”的新闻吗?肯定没有，要是多的话，你早就去做房地产了。网络上那些类似的新闻基本上都是某宝网所为，让人感觉做淘宝很

容易，很容易赚到钱，这是他们的营销手段，作为一个新手，进入

淘宝请多想想，一定要慎重!

淘宝还是创业沃土吗?

最近很多朋友问我，说打算做淘宝，应该选择什么类目?是兼职

还是全职?淘宝还适不适合创业等等。今天就这些个大家关心的问题

聊一聊，不一定是对的，但都是我自己的真实体会，希望能到大家

一些帮助。先说说我这边的情况，我是辞去一份高薪的工作开始淘

宝创业的，当时我是和另外两个朋友一起做的，一个负责美工，一

个负责采购(先兼职)，我负责运营。

但做了之后才知道，想的总是和现实有差距。除去手机壳行业本身的一些问题外，主要教训还有：前期进货选择失误，没有以客户

的需求为导向，更多的是根据自己的喜好，最后导致不少产品滞销;

淘宝的水比我们想象的深很多，最难的是如何让人家找到你的店铺，流量是最大的难题。在资金有限的前提下，你会发现有心无力。即

使做直通车，如果不懂操作规则，也是一个烧钱的玩意;我们也尝试

了在速卖通、敦煌网上发布商品，可是无人问津。当然可能是产品

的问题，或价格的问题，但由于我们的英文不是很好，导致在操作

上也遇到了很多难题。

2、做一个细分类目：不要做大而全，而是小而精，这一定是电

商的未来发展趋势，分工越来越细，产品越来越专，只有做专，才

能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等，他们都是某个

大类目里的一个小类目，所谓有好的定位才能有好的发展;

3、高价值的商品：建议不要做低价值的产品，即使你的毛利率高，但是最终算下来，利润额不是很高，盈利很难。因为算上推广、人力、物流等费用，最后算下来所剩无几。还有价格如果过低，你

在售前售后也不能为客户提供更好的服务。所以建议做高价值的商品，客单价高，利润额才高，赚的钱才会多。至于是什么商品，这

里就不多说了，你可以自己去淘宝上看看。一笔赚50元，一天卖几单，就能保证生活的开支，但卖手机壳就很惨。

二、是兼职做淘宝，还是全职做这个问题是仁者见仁智者见智，还有每个人的情况都不一样，在这里我也给大家一个小小的建议：

1、如果你对淘宝已经非常了解，有一定的经验、也有一定的资金，总之感觉什么都OK的话，可以全职去做，放手去干。但是前期

一定要做好规划，做好准备，选择好类目;

2、如果你在没有什么资源的情况，又有生活的压力，而且工作

还可以的情况下，建议先兼职，等你自己觉得都不错的时候，再考

虑全职去做，这样风险会低很多。淘宝现在不适合一个小卖家的全

身心投入，我还有我身边的朋友就是活生生的例子，大家不要再往

火坑里跳;

3、如果你还年轻，没有什么压力，生活也没什么问题，又有一

股想去创业的冲动，这个时候可以去搏一搏，失败了没什么，因为

你还年轻;

三、是代销，还是自己进货代销和进货都有自己的优劣势，如果要做大，当然要自己备货，这个是做大所必须的，但是前期我还是

建议各位不要自己进货，尽量先尝试着做代销，等自己摸索一段时

间，熟悉了淘宝规则之后，可以把那些热销的宝贝备一点货，这样风险也低了，利润也高了。其实备货看起来赚钱，最后算账发现，赚的都是一堆库存，备货一定要高周转，才能赚到钱。