钻石展位课件-

• 能否直观的理解钻展的表现形式（和现 实广告的类比） • 钻展到底该怎么使用
第一章：全面认识钻展
认识钻展
钻展和现实生活 中广告的类比
钻展访问轨迹 剖析
钻展定义 及优点难点
何时投放钻展
钻展和现实生活中广告的类比
• 现实生活中的广告
钻展和现实生活中广告的类比
• 钻展在淘宝中的展现位置
您的位置
钻石展位有哪些好位置
创意报表
定向报表
问题 淘宝首页焦点能否投放单品？
附录： 淘宝钻展官方论坛网址： http://bbs.taobao.com/catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展 第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧 第四章：钻展数据解读
END 谢 谢
其次，我们在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻展。
钻展的优点和难点
优点
• • • • 大流量（量子数据案例展示） 价格低（钻展后台案例展示） 促销推广的自主性强（大活动推广 案例） 眼球和品牌效应强烈 （首页焦点图 片案例） • • • • •
难点
转换率相对直通车要低 对设计人员的要求非常高 图片需要不停的测试 预算资金相对比较大 遇到紧急情况，不能立刻投放
钻石展位中级进阶
1
课程收益：
全面认识钻展 具体掌握钻展图片设计和测试 掌握钻展的具体投放技巧
课程对象：
中小型网店店主及大中型网店推广负责人
课程学时：标准学时3-4小时
课程目录
第一章：全面认识钻展
第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧
第四章：钻展数据解读
钻展究竟是什么?
• 大部分卖家从来没接触过钻展，不知道 钻展到底是什么样的广告形式。
第三节：钻展图片的设计
举例：
• 促销主题含wenku.baidu.com • 画面层次不足 • 价值链断裂
钻展图片设计原则
1. • • • • • 视觉 风格：时尚，潮流，促销（当需要时） banner表达的气氛符合主题 主次分明，重点突出 颜色样式搭配协调统一 同一banner上所有元素风格应统一
卖点要突出
2. 构 图 • 构图疏密有致 图文搭配排版协调 3. 主题文字 • 主题文字经过修饰，视觉给人以美感 • 主题文字突出 4. 细 节 • 画面精致，有细节，有层次感 • 画面中有吸引眼球的亮点
视觉有冲击力 三原则
图片符合主题
备注说明：具体钻展设计方面课程，可查看田野老师的《大码女装店铺视觉诊断》课件。
创意无极限
第三章：钻展投放要点
第一节：钻展投操作流程 第二节：钻展投放要点
操作流程四步走
竞价
建立投放计划
选择投放位置
钻展图片上传和审核
1，后台全貌
2，查看展位
3，添加创意
4，竞价展位步骤之一
图片的重要性
钻展扣费原则解析
点击数据对比
第一节：图片是钻展的灵魂
钻展扣费原则解析
按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现不会收取费用，CPM单 价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花10元钱竞得了1个CPM，那 么您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付10元钱。
比如，您花10块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次， 展现后，您要支付10元钱。 我们现在在理论上解读一下：两个不同的美工，其 中第一个美工由于钻展图片设计不吸引人，1000次的展示，只有十个人点击， 那么每个人进来的成本是多少？1元。而第二个美工能力较强，图片很吸引人， 1000次的展示，有100个人点击，那么每个人进来的成本是多少？0.1元！
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹
通过量子恒道中的截图，展示具体 的钻展访客从入店到成交的具体过程， 更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更 高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展 示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通 车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
• 促销主题含糊 • 画面层次不足 • 价值链断裂
举例：
与上页的图片比较，您的感受是？点击可能性哪个大一些？
第二节：钻展素材图片设计要点
如何培养设计师的钻展图片能力
• 1，对素材大量的收集和占有 • 2，从营销的角度考虑设计图片 • 3，创意无极限
实例：钻展图的设计过程1
实例：钻展图片设计过程2
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读 五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
难点：从5个维度分析钻展和直通车的区别
区别项
推广类型 流量 推广范围 价格 图片要求
钻展
促销型推广 流量大 宽泛型推广 价格低 要求高
直通车
常规型推广 流量比钻展小 精准型推广 价格比钻展高 质量得分要求高
什么时候投放钻展
何时投放
店铺内自主营销 上新，清仓， 抢占类目，店庆等
淘宝大活动 双11，周年庆等
大流量
站内广告位日PV约15000万
包括首页、收藏夹等综合页面，也有女装焦点图、促销通栏等
站外广告位日PV约9500万
包括淘宝客频道，淘宝客搜索页面、BD外推频道等
价格低
促销自主性强
• 可在任意时间段投放 • 可针对任意位置进行投放
眼球和品牌效应强烈
难点
• • • • • 转换率相对直通车要低 对设计人员的要求非常高 图片需要不停的测试 预算资金相对比较大 遇到紧急情况，不能立刻投放
5，计划管理
钻展投放技巧
钻展投放策略
针对图片测试
解决精准投放问题
解决价格高低
1.图片测试投放策略
要点：多做计划，多分时段测试
左图： 同个位置 同个计划 放了多个图片 进行测试，出价一样，定向一样， 测试不同的点击率。
右图： 同个位置 不同时间段建立的 不同计划。
2.精准投放策略
要点：多做群投放和定向投放测试
品牌推广时
店铺内大的活动
淘金币活动促销
1.根据店铺访问高峰和成交高峰 时段投放。 2.前期投放预热，活动当天拉长 时间段，精选几个高峰时间重点 投放。 3.时间段尽量长·增加品牌曝光。
第二章：钻展图片的设计
第二章：钻展图片的设计
第一节：图片是钻展的灵魂
第二节：钻展图片的设计
图片是钻展的灵魂