钻石展位课件-
淘宝店铺攻略之钻石展位基础简介
频道
首先需要确定投放位置，丌能站错位置。服饰癿 最好丌要迚其他类目（家居、妇婴、数码等）。
（决定了钻展是否成功癿第一因素，一个好癿位置相 当于一个好癿戓地。把握制高点，一定能赢） （直接决定了在第几位展出。要保证自己癿出价能够有 自己足够癿流量。决定计划是否成功投放癿第一要素） （根据消费者网购时间习惯迚行时间段选择，避免无 必要癿浪费）
频道不类目匹配关系
女人/服饰/时尚频道
适合女性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合男性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合孕妇装、亲子装、母婴用 品等类型产品的推广。 适合家纺、居家饰品、装修材 料等类型产品的推广。
男人频道
母婴频道 居家频道
社区频道
适合寻找大宗买家，招募加盟商。
钻展规范内容
1.淘宝网首页严禁出现flash广告，丌建议出现gif劢画，建议用jpg栺式。 2.除非有授权，图片创意中禁止出现旺旺表情、qq表情等在线癿表情图片；禁止使 用未经授权癿图片、明星、模特。（淘宝台湾馆模特也丌可使用）。 3.投放癿广告图片必须清晰，严禁出现水印，阴影，要求无描边，系统自带描边， 图片背景严禁出现纯白色戒者黑色及深色癿色系，色系应符合淘宝网癿风栺。 4.创意中丌允许出现虚假描述：如月销千件，全网最低、淘宝 销量第一、销量冠军、 xx热荐、100%等以淘宝名义迚行审传戒虚假描述给用户造成误导癿用词。 5.广告图片创意避免恶俗、色情元素，要求符合淘宝年轻活力，品质癿品牉特征， 及2011新版首页整体视觉氛围。 6投放癿单品必须上传品牉资质证书，链接页面丌能出现未经授权癿品牉。链接页面 必须链接到淘宝网癿庖铺戒者单品页面，严禁链接到外网和丌相关癿页面。 7丌得借当下热门话题作推广引子，如犀利哥、小月月、凤姐等。 8正常工作日実核时间是24小时，也就是当天上传癿图片第二天才可以使用。
钻石展位是什么？钻石展位详细介绍
钻⽯展位是什么？钻⽯展位详细介绍⼀、通俗理解什么是钻展？钻⽯展位简称钻展，就是图⽚类展⽰⼴告，类似线下的路牌⼴告，优点很明显：流量⼤，博眼球，如果创意独特，很容易便被受众记忆，能够激发受众的潜在消费需求；当然也有劣势，就是受众被动接受，如果投放的位置不对，或者⽬标⼈群锁定不精准，那么⼴告收效就不理想了。
⼆、钻展的三个核⼼上⾯⼀段讲到的钻展优缺点，就可以得出结论，钻展的创意，定向，和投放位置的选择是⼀个⼴告投放成功与否的关键。
1、定向现在我们的后台有三种定向⽅式，我的理解为：访客定向：就是凡是去过你所列的同⾏买家的店铺，就能看到你的⼴告，也可以说是挖同⾏墙⾓，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相⽐有没有竞争⼒。
如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除⾮你想要的只是曝光，只是为了引来⼤流量。
—般我会选择以些⽐我们店铺产品的定价略⾼，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。
群体定向：就是对不同⼈群以及消费能⼒的区分，但是群体定向只能细分到⼤类⽬，所以可能会不精准，造成⼤的花费，有⼤活动，⾼预算，需要⼤流量的时候可以使⽤。
兴趣点定向：即是指根据我们每个⼈的消费习惯，浏览习惯，收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签，我们便根据这个标签⼈圈定⼈群，这个⽬前⽤的最多，相对，这个定向也会更精准。
2、投放位置投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充⾜，需要⼤量引流，那么⾸焦肯定是不⼆选择。
流星⼤，创意尺⼨也⼤，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。
但是如果预算紧张，也可以试试些⼩位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不⼤，但是这些位置的点击成本和⾸焦⽐，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。
⾄于哪些位置适合⾃⼰的类⽬，还星需要进⾏前期的测试。
例如我的店铺，之前投放的都是⾸焦，但是这个类⽬⾸焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加⼀些站内外的便宜位置。
钻石展位
钻石展位
含义：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
性价比高，更适于店铺、品牌的推广。
具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。
类似百度的竞价排名。
钻石展位所处的位置：一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式。
钻石展位的特点是：灵活性。
小资本运作。
更大影响力。
技巧性。
钻石展位适合哪些卖家：钻石展位适合相对成熟的卖家，首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或Flash，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。
要如何购买钻石展位：你确认自己有发布商品信息的需求。
进入系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。
然后创建推广计划、充值消费账户。
系统根据设置的价格、日期、时段竞价投放您的展示图片。
钻石PPT课件
金伯利岩是一种形成于地球深部、含有大量碳酸气的坚硬 的深蓝色火山岩。它就是钻石的原岩.因地震，火山喷发。 当火山熔岩从地球深部往地表上升时，将深部形成的钻石 带到地球浅层及表面。
•钾镁煌斑岩
它是一种过碱性镁质火山岩橄榄石等矿物，典型产地为澳大利亚西 部阿盖尔(Argyle)。
金伯利岩 钾镁煌斑岩
钻石与金刚石的区别
二、世界上最珍贵的钻石赏析
世界名钻—库利南
世界上最大的钻石： “库利 南”。1905年1月21日发现 于南非普列米尔矿山。它纯 净透明，带有淡蓝色调，重 量为3106克拉。后来被加工 成9粒大钻石和96粒较小钻 石。其中最大的一粒名叫 “非洲之星第Ⅰ”，水滴形，
镶在英国国王的权杖上 。
英王权杖 1661年英王查理二世举行加冕典礼 时制成。1910年，在权杖上端加镶 了世界最大的钻石“非洲之星第I”。 它形似水滴，重达530.2克拉。
金刚石是钻石的矿物名称，一般达到宝石级的金刚石才 能成为钻石。
钻石的基本特征
成份：碳（C）含99.95%—99.98%，还含有杂
质 0.02%—0.05%。多呈八面体形态。
颜色：纯者无色。常带有深浅不同的黄色调，也
有蓝、红、褐、黑等。
硬度：为10，是自然界硬度最大的，是蓝宝石硬
度（9级）的150倍，是水晶硬度（7 级） 的1000倍。
diamo nd
(一)、钻石的文化 (二)、世界上最珍贵的钻石赏析 (三)、钻石的形成及基本特征 (四)、钻石的开采方式 (五)、世界钻石资源分布与产地 (六)、钻石的四大切魔中心 (七)、钻石的镶嵌方式
一、钻石的文化
钻石的历史、传说
在欧洲，人们曾一度认为钻石具有防病、避邪的功效。 罗马人对钻石传说将钻石放于口中，可以医治说谎的毛 病，将钻石放于病痛处，能促进病症的痊愈。
淘宝钻石展位
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课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
钻展设计技巧分享
钻展banner设计思路一．钻展图的作用和意义1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具.钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位.计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。
卖家可以根据群体（地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。
2。
钻展投放的目的和策略目的：策略:①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品;适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家.②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。
③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.3.钻展投放的步骤1、选择广告位。
2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。
3、创意审核通过后,制作投放计划。
4、充值。
5、完成投放。
4.钻展图投放的位置路径：卖家中心—我要推广—钻石展位二．钻展图设计要求1。
因地制宜和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。
在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等,对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。
因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。
以卫浴为例,在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示:又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上，下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看?答:卖家中心—我要推广—钻石展位—尺寸—资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片，可以是创意方案，还可以是买家诉求的呈现。
钻石ppt课件
• 四、钻石的鉴定
– 钻石与其模仿品的物理性质
名称
钻石
立方氧化锆 （合成）
– 目前全世界已开采的金刚石约有510吨。
– 南非钻石以质量好、产量大、颗粒大而闻名于 世，其中目前世界最大的重达3106克拉的单粒 原钻“库利南”就来自南非的普列米尔矿 （Premier）。
– 南非钻石资源十分丰富，年产量曾超过1000万 克拉，近几年也有800~1000万克拉居世界第五 位，其中宝石级金刚石占35%，是世界上钻石 产值最大的国家。戴比尔斯是南非最具代表性 的钻石矿之一，也是世界最主要的钻石出口基 地之一。戴比尔斯矿业集团控制着全球大多数 钻石的生产和销售，而“戴比尔斯”几乎成了 钻石的代名词。
（6）热导仪测试
–钻石的导性极佳，而仿钻的导热能力都较差。 –在室温下，钻石和仿钻的热导率为：
钻石：Ⅰ型 1000W/(m℃) Ⅱa 2600W/(m℃)
刚玉：40W/(m℃)，仅次于钻石。 –热导仪是基于钻石与仿钻的热导率有巨大差异而设
计的，可以快速进行真伪鉴别。
2、钻石与其常见模仿品的区别
– 锆石
• 切工：即钻石的切磨加工质量。
– 钻石的琢型
• 圆形明亮型 • 阶梯型 • 剪刀型
– 宝石最宝贵的四种光学效应
• 体色 • 亮度 • 火彩 • 闪耀程度
– 圆形明亮型的标准比例
– 国际钻石委员会切工分级标准
切工评价因素：
①各部分的比例和角度； ②各部位的对称程度； ③各面棱相交的准确度； ④表面光洁度； ⑤人工损伤情况。
11,第十一章---钻石展位(电商试题)
单选题第1题：不能通过以下哪种途径来筛选展示位[C]• A. 标签类型• B. 用户类型• C. 最低出价• D. 尺寸列表第2题：CPM指的是[A]• A. 每千次浏览单价• B. 每千次点击收费• C. 每次点击单价• D. 每次浏览单价第3题：展位超市能够看到展示位的信息描述正确的[A]• A. 展示位日均浏览量• B. 展示位最高出价• C. 展示位成交量• D. 展示位素材第4题：以下关于钻石展位定义的描述，不正确的是[C]• A. 精选了淘宝和互联网优质展示位• B. 按照竞价排序• C. 按照点击计费• D. 按照展现计费第5题：下列哪个因素不会影响钻展流量的购买？[D]• A. 预算• B. 出价• C. 定向加价• D. 店铺信誉第6题：钻石展位按照什么顺序进行展现[B]• A. 预算多少• B. 出价高低• C. 创意多少• D. 点击率高低第7题：当流量进入店铺内，下面哪种方法不能有助于提升成交[B]• A. 提升宝贝竞争力• B. 设置定向• C. 美化店铺装修• D. 优化宝贝详情页面第8题：以下可以在创意图片上出现的是[C]• A. 独家• B. 独创• C. 店铺首发• D. 全网首发第9题：以下描述不属于绝对化文案的是[B]• A. 全网销量第一• B. 打造全网最低价• C. 第一品牌• D. 淘宝独家第10题：钻展审核中素材不能出现低俗文案：以下哪个描述不属于低俗[A]• A. 纳尼• B. 尼玛• C. 黑木耳• D. 紫葡萄第11题：以下哪一时效性文案是创意图片上可以使用的是： DA、仅限一天B、错过今天，后悔一年C、错过今天，明天别来了D、10月1日当天第12题：.以下哪个产品可以使用效果对比图* AA 、睫毛膏B、祛痘产品C、美白霜D、祛斑霜第13题：以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* CA 、情趣内衣B、丰胸内衣C、普通内衣 D 、瘦身内衣第14题：以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* DA 、在线表情B、知名卡通形象C、漫画名人形象D、自主创作作品第15题：对一下几个关于钻石展位广告类型的描述不正确的是？* DA、竞价类型B、展示类型C、图片类型D、搜索类型第16题：.以下那句话是正确的* CA、钻展的投放计划不可以实时修改生效B、必须在3点前充值成功C、上传创意的URL链接指推广链接D、创意的类目可以多项选择第17题：假设9月1日是某线下服装品牌店网上旗舰店开张第一天,需要极大的曝光来宣传,应该选择下面那个钻展广告位* AA、淘宝首页焦点图B、Search8搜索结果页底部小图C 、居家频道页画中画D、一淘促销活动页左侧大图第18题：对钻石展位的后台板块描述错误的是* DA、展位超市B、计划C、创意D、数据第19题：创意管理里面不能实现以下哪项操作* BA、上传新素材B、查看创意投放数据C、编辑修改原有创意D、查看创意审核情况第20题：报表页面不能查看的数据有* CA、时间段数据B、定向数据C、广告位日均浏览量D、单个创意投放数据第21题：卖家提供创意图片中能出现聚划算字样吗？*CA、可以随便用B、只要曾经上个聚划算就可以C、必须提供排期和保证金截图证明并发送到钻展邮箱，才可以使用D、只要我一个商品上了聚划算，其他所有商品都可以使用聚划算第22题：下面哪些是可以推广商品* DB 减肥C壮阳D淡斑第23题：以下可以在创意图片上出现的是* BA消费满百元抽奔驰！B有机会赢2000元旅游基金C送最新mac电脑D现金奖5000元第24题：钻展素材可以链接到以下地址* BA淘宝搜索页面B淘宝店铺首页C淘客链接D外网链接第25题：CPM指的是* AA每千次浏览单价B每千次点击收费C每次点击单价D每次浏览单价第26题：想购买更多流量的来展现不受哪个影响* DA预算B出价C定向加价D排名第27题：假设通投出价1元，访客定向出价3元，没有其余定向，下列计费正确的是* CA每个CPM 扣费1元B每个CPM扣费3元C每个CPM扣费4元D扣费分为2种，通投部分扣费每个cpm扣费1元，访客定向部分每个cpm扣费4元第28题：在钻展后台首页导航栏不可以看到哪项信息* DA展位超市B创意D消息中心第29题：应该在哪里查看展位的创意要求* BA展位超市B创意管理C报表D账户钻石展位地域定向问题：问：地域可以多项选择吗？答：可以的问：地域定向可以单独设置吗？（制作通投可以设置地域吗？）答：可以的群体定向：问：群体定向可以设置多少个？答：5个。
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
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钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
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钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
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钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
淘宝推广攻略之钻石展位详解
钻石展位推广
钻展规则
1.资质文件： (1).形象授权 (2).类目第一证明（数据魔方）
(3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期）
2.禁止投放说明： (1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射 的商品
(2).推广成人情趣用品类的商品
(3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品
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淘宝客推广
淘宝客计划
如意投计划： 有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行 为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只 需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。
如意投计划优化重点：佣金、点击率
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人工
机器 实际：4.6
创意=广告素材
一个计划20个创意，钻展是实时， 如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意
选 2张
测出价
初始出价
8点
-新建计划时候 的出价
行业值
调整的出价-时间的出价调整 3000
9点
10点 11点
5000
3000 调整出价 2500 12点4000 30000
预算花了90%推广重点
2.素材设计-关键要素 1.广告语/利益点 2.模特/产品 3.表现方式 4.LOGO
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抄底 每天 淘宝 预算不同 一天波动 最低价
抄底流量 连衣裙
产品面向人群，不同产品面向不同的人群
100 A B C 30 30 30
抄底 10
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钻石展位推广
钻石展位推广重点
站内
首屏 2-4
站外
倾向品牌
第一个，品牌宣传 第二个，单 品推广 第三个，店铺活动 兴趣点定向，往需求 旺季 打爆款 大促前 店铺活动中 大促中
品牌定位钻石模型ppt课件
品牌定位钻石模型
确定目标市场
4P
注重服务和价值的 群体
4P
属性定位
24小时守 候服务
第二步 选位 利益定位
放心购买和使用
价值定位
真诚的朋 友
4P
第三步 到位
4P
产品实用、价格较
高、分销密集、沟
通真诚
ppt课件.
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3.沃尔玛商场价格定位
第一步 找位
确定目标市场
6 要 注重节俭的顾客
6要
素
素
属性定位 天天低价
第二步 选位 利益定位
省钱
价值定位 好管家
6要
第三步 到位
6要
素 产品、物流、店铺 素
、促销、沟通低成
本化
ppt课件.
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4.可口可乐的沟通定位
第一步 找位
确定目标市场
6 要 16-24岁个性张扬者 6 要
素
素
属性定位
参与、竞 争、胜利 的可乐
第二步 选位 利益定位
爽
价值定位
要爽由自 己
6要
第三步 到位
6要
素 产品、价格、分销 素
、沟通给人独特的
爽的感觉
ppt课件.
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5.பைடு நூலகம்巴克咖啡体验定位
6要 素
属性定位
第三生活 场所
第一步 找位 确定目标市场 城市年轻女性
淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础
出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试 自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精 确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算 做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通 常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。 测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯 命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以 后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广 告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次 展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最 低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段 建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向： 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定 消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向， 提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。 如下：
出价和测试
出价和测试
如上图， 群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增 群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间 进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个 定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺 中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行 显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要 注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择 的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买 不到流量 注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是 通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2
淘宝 钻石展位 详解分析
每个点击所要的花费CPC：1000÷2000=0.5元
效果要看第二天投放后所产出的点击量和到店转化率是否达到预期效果，以上换算后的数值请参考每周5出的“钻展展位表”。
1.2频道与类目匹配关系
频道&匹配类目 女人/服饰/时尚频道 适合女性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。 男人频道 适合男性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。 母婴频道 适合孕妇装、亲子装、母婴用品等类型产品的推广。 居家频道 适合家纺、居家饰品、装修材料等类型产品的推广。 社区频道 适合寻找大宗买家，招募加盟商。
通过淘宝给出的展现和点击换算出的CTR：52193÷8132656=0.64%
参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元（若竞拍价高于基准定价可斟酌出价）
比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元÷0.64%×1000=2.34元
如果预算是1000元
步骤：
a) 用户 输入计划名称
b) 用户 填写 起止日期、投放时段、CPM、日预算，基本信息。
c) 用户 选择展示图片，创建完成
具体说明：
1) 流量情况：系统提供该展示位过去一周的PV流量情况查看。
2) 流量查看: 允许用户查看最近一周展示位的每小时的PV流量情况。
3) 竞价情况：系统将显示当前所有时段的出价情况。
超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。
超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。
4. 服务流程
说明：
1) 产品为在线自助服务，在购买之前必须登入我的淘宝。
2) 在竞价创建之前用户必须选择某一个展示位。
钻展
•钻展特点1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。
2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。
3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。
•投放步骤1、选择广告位。
2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。
3、创意审核通过后，制作投放计划。
4、充值。
5、完成投放。
直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
钻展的特点：牌的推广。
所以对于中小卖家来说初级不太适合。
CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
（CPM：千次浏览单价）直通车展示位置：一、宝贝推广展示位关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。
在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。
高点击率钻展创意图十大原则创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。
无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。
今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。
创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。
所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。
钻石画艺术社团展示课件
五、精美的社团作品（之十字绣挂件）
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五、精美的个人作品（之珠绣）
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五、精美的个人作品(之十字绣)
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五、精美的个人作品（之十字绣）
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五、精美的社团作品（之钻石画）
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五、精美的社团作品（之钻石画）
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五、精美的社团作品（之钻石画）
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五、精美的社团作品பைடு நூலகம்之钻石画）
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敬请大家指导！
钻石画艺术社团
1
钻石画社团简介
我们大巷中心小学体艺社团，百花齐放，充分体现了“小学 校，大舞台，小学校，大教育”的办学特色。
我们钻石画社团传承了古代刺绣技艺，感受传统文化的魅力， 感悟人生的哲理，同时不断创新、实践。在社团活动中，我们沉 浸在十字绣所带来的无穷乐趣；在钻石画点钻中，我们又体会到 合作的快乐；当一幅幅作品展现面前时，我们品尝到了成功的喜 悦。一针一线，一笔一钻，日积月累，让我们有了足够的耐心和 恒心。
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三、我行我秀（我是点钻小能手）
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四、多彩的社团作品（2014年5月）
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四、多彩的社团作品（2015年6月）
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四、多彩的社团作品(2016年1月)
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四、多彩的社团作品(2016年6月)
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五、精美的个人作品（之十字绣靠枕）
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五、精美的个人作品（之十字绣靠枕）
17
五、精美的个人作品（之十字绣靠枕）
一根根绣花针，绣出了生活的多彩；一支支点钻笔，点亮 了希望的灯；一幅幅作品，描绘出美好的蓝图，点开更广阔的天 地。
2
钻石画社团成员
3
“绣”外慧中—绣出锦绣前程
4
点睛之笔—点开广阔天地
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钻展的优点和难点
优点
• • • • 大流量（量子数据案例展示） 价格低（钻展后台案例展示） 促销推广的自主性强（大活动推广 案例） 眼球和品牌效应强烈 （首页焦点图 片案例） • • • • •
难点
转换率相对直通车要低 对设计人员的要求非常高 图片需要不停的测试 预算资金相对比较大 遇到紧急情况，不能立刻投放
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读 五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹
通过量子恒道中的截图，展示具体 的钻展访客从入店到成交的具体过程， 更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更 高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展 示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通 车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
视觉有冲击力 三原则
图片符合主题
备注说明：具体钻展设计方面课程，可查看田野老师的《大码女装店铺视觉诊断》课件。
创意无极限
第三章：钻展投放要点
第一节：钻展投操作流程 第二节：钻展投放要点
操作流程四步走
竞价
建立投放计划
选择投放位置
钻展图片上传和审核
1，后台全貌
2，查看展位
3，添加创意
4，竞价展位步骤之一
• 能否直观的理解钻展的表现形式（和现 实广告的类比） • 钻展到底该怎么使用
第一章：全面认识钻展
认识钻展
钻展和现实生活 中广告的类比
钻展访问轨迹 剖析
钻展定义 及优点难点
何时投放钻展
钻展和现实生活中广告的类比
• 现实生活中的广告
钻展和现实生活中广告的类比
• 钻展在淘宝中的展现位置
您的位置
钻石展位有哪些好位置
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
创意报表
定向报表
问题 淘宝首页焦点能否投放单品？
附录： 淘宝钻展官方论坛网址： /catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展 第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧 第四章：钻展数据解读
END 谢 谢
5，计划管理
钻展投放技巧
钻展投放策略
针对图片测试
解决精准投放问题
解决价格高低
1.图片测试投放策略
要点：多做计划，多分时段测试
左图： 同个位置 同个计划 放了多个图片 进行测试，出价一样，定向一样， 测试不同的点击率。
右图： 同个位置 不同时间段建立的 不同计划。
2.精准投放策略
要点：多做群投放和定向投放测试
第三节：钻展图片的设计
举例：
• 促销主题含糊 • 画面层次不足 • 价值链断裂
钻展图片设计原则
1. • • • • • 视觉 风格：时尚，潮流，促销（当需要时） banner表达的气氛符合主题 主次分明，重点突出 颜色样式搭配协调统一 同一banner上所有元素风格应统一
卖点要突出
2. 构 图 • 构图疏密有致 图文搭配排版协调 3. 主题文字 • 主题文字经过修饰，视觉给人以美感 • 主题文字突出 4. 细 节 • 画面精致，有细节，有层次感 • 画面中有吸引眼球的亮点
图片的重要性
钻展扣费原则解析
点击数据对比
第一节：图片是钻展的灵魂
钻展扣费原则解析
按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现不会收取费用，CPM单 价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花10元钱竞得了1个CPM，那 么您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付10元钱。
比如，您花10块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次， 展现后，您要支付10元钱。 我们现在在理论上解读一下：两个不同的美工，其 中第一个美工由于钻展图片设计不吸引人，1000次的展示，只有十个人点击， 那么每个人进来的成本是多少？1元。而第二个美工能力较强，图片很吸引人， 1000次的展示，有100个人点击，那么每个人进来的成本是多少？0.1元！
钻石展位中级进阶
1
课程收益：
全面认识钻展 具体掌握钻展图片设计和测试 掌握钻展的具体投放技巧
课程对象：
中小型网店店主及大中型网店推广负责人
课程学时：标准学时3-4小时
课程目录
第一章：全面认识钻展
第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧
第四章：钻展数据解读
钻展究竟是什么?
• 大部分卖家从来没接触过钻展，不知道 钻展到底是什么样的广告形式。
品牌推广时
店铺内大的活动
淘金币活动促销
1.根据店铺访问高峰和成交高峰 时段投放。 2.前期投放预热，活动当天拉长 时间段，精选几个高峰时间重点 投放。 3.时间段尽量长·增加品牌曝光。
第二章：钻展图片的设计
第二章：钻展图片的设计
第一节：图片是钻展的灵魂
第二节：钻展图片的设计
图片是钻展的灵魂
大流量
站内广告位日PV约15000万
包括首页、收藏夹等综合页面，也有女装焦点图、促销通栏等
站外广告位日PV约9500万
包括淘宝客频道，淘宝客搜索页面、BD外推频道等
价格低
促销自主性强
• 可在任意时间段投放 • 可针对任意位置进行投放
眼球和品牌效应强烈
难点
• • • • • 转换率相对直通车要低 对设计人员的要求非常高 图片需要不停的测试 预算资金相对比较大 遇到紧急情况，不能立刻投放
• 促销主题含糊 • 画面层次不足 • 价值链断裂
举例：
与上页的图片比较，您的感受是？点击可能性哪个大一些？
第二节：钻展素材图片设计要点
如何培养设计师的钻展图片能力
• 1，对素材大量的收集和占有 • 2，从营销的角度考虑设计图片 • 3，创意无极限
实例：钻展图的设计过程1
实例：钻展图片设计过程2
难点：从5个维度分析钻展和直通车的区别
区别项
推广类型 流量 推广范围 价格 图片要求
钻展
促销型推广 流量大 宽泛型推广 价格低 要求高
直通车
常规型推广 流量比钻展小 精准型推广 价格比钻展高 质量得分要求高
什么时候投放钻展
何时投放
店铺内自主营销 上新，清仓， 抢占类目，店庆等
淘宝大活动 双11，周年庆等