2015年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲(5月25日)

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房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解

房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解单选题（共20题）1. 对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B2. 下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D3. 主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 B4. 类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A5. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A6. 一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B7. 存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14B.16C.18D.24【答案】 C8. 虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C9. 在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B10. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

房地产经纪人之业务操作练习试题附答案

房地产经纪人之业务操作练习试题附答案单选题（共20题）1. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C2. 下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】 B3. 预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D4. 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A5. 折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D6. 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C7. 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 D8. 介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 A9. 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C10. 房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

房地产经纪人之业务操作训练试卷和答案

房地产经纪人之业务操作训练试卷和答案单选题（共20题）1. 乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 A2. 该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D3. 房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。

A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 B4. 能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。

A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 D5. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C6. 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B7. 通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8. 房地产经纪人员接待客户时，最好( )。

A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A9. 除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

房地产经纪人之业务操作通关训练试卷附答案

房地产经纪人之业务操作通关训练试卷附答案单选题（共20题）1. 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5B.7C.9D.10【答案】 B2. 通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C3. 在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。

A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 C4. 从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B5. 由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。

A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 C6. 房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 B7. 突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 D8. 某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。

若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C9. 下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 B10. 主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲25日.doc

2015年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲（5月25日）每日一讲：(单项选择题)1、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入2、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构3、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能4、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留5、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。

这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性6、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争7、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。

A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷8、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责9、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度10、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。

A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分11、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况12、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解

房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 A2. 在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 C3. 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C4. 引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 A5. 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C6. 开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 C7. 关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D8. 下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 B9. 肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 A10. 采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A11. 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

房地产经纪人之业务操作练习题包含答案

房地产经纪人之业务操作练习题包含答案单选题（共20题）1. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C2. 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。

房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 A3. 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A4. 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 B5. 符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 B6. 其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 A7. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

2015年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案试题及答案

1、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。

A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】：A【答案分析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。

2、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。

A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案分析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。

10×3％=0.3万元。

3、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。

A.中国共产党第十一次全国代表大会B.中国共产党第十二次全国代表大会C.中国共产党第十三次全国代表大会D.中国共产党第十四次全国代表大会【正确答案】：C【答案分析】：参见教材P4。

中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。

4、物业服务收费的计费方式主要包括（）。

A.服务制B.酬金制C.包干制D.管理制E.服务和管理制【正确答案】：BC【答案分析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。

5、新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设（）年的暂定期。

A.半B.一C.二D.三【正确答案】：B【答案分析】：参见教材P211，新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设一年的暂定期。

6、档案资料不包括（）。

A.业主的资料B.物业的资料C.房地产公司的资料D.租住户的资料【正确答案】：C【答案分析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。

房地产经纪人之业务操作通关练习试题附答案详解

房地产经纪人之业务操作通关练习试题附答案详解单选题（共20题）1. 楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B2. 国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。

A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 C3. 新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 D4. 房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 B5. 患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。

治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 B6. 某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。

该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】 D7. 房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 C8. 获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 C9. 楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B10. 下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 C11. 买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 D12. 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。

房地产经纪人之业务操作练习题库包含答案

房地产经纪人之业务操作练习题库包含答案单选题（共20题）1. 伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。

A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 B2. 房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 A3. 在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 D4. 对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 A5. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 D6. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 B7. 选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 B8. 在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。

A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 C9. 装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 B10. 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案

房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的()。

A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.以上都不是参考答案：C2.房地产市场营销的目标首先应是()。

A.赢利B.满足消费者的需求C.推进房地产业的发展参考答案：BD.推进社会经济的发展3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于()。

答案在文末A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研参考答案：B4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。

A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标参考答案：A5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在()上。

A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标参考答案：C6.广告的战略目标可以分为通知、说服等， ()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

答案在文末A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告参考答案：B7.下列选项中， ()不属于写字楼项目销售定位的内容。

A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位参考答案：D8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是()。

A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护参考答案：B9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括()。

答案在文末A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资参考答案：C10.根据SWOT 分析制定出的行动对策有四种，其中()对策是一种最为悲观的对策。

A.WOB. WTC.STD.SO参考答案：B11.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥公司登记或商业登记后，应()方得营业。

A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后参考答案：A12.市场营销组合策略中， ()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

房地产经纪人之业务操作通关试卷附答案

房地产经纪人之业务操作通关试卷附答案单选题（共20题）1. 买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 D2. 下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 D3. 在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。

A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 C4. 可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 A5. 下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 B6. 不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 B7. （一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 B8. 贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 C9. 胸膜常受累的病变是（）。

房地产经纪人之业务操作练习题

房地产经纪人之业务操作练习题单选题（共20题）1. 一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】 D2. 与血栓形成有关的因素包括（）。

A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 A3. 房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 B4. 痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 B5. 客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 D6. 抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 D7. 下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 B8. 腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 D9. 房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 B10. 下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C11. 房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

房地产经纪人之业务操作通关练习题附带答案

房地产经纪人之业务操作通关练习题附带答案单选题（共20题）1. 客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 A2. 具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。

A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 D3. 房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 B4. 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。

该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。

甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。

经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 C5. 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B6. 一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 C7. 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 A8. 小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 A9. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

房地产经纪人之业务操作通关练习试题附带答案

房地产经纪人之业务操作通关练习试题附带答案单选题（共20题）1. 购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 D2. 在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 C3. 乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 A4. 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 C5. 房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 B6. 下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 B7. 某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D8. 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C9. （九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C10. 商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】 B11. 某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。

房地产经纪人之业务操作模拟题库和答案

房地产经纪人之业务操作模拟题库和答案单选题（共20题）1. 房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 C2. 在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 B3. 房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 D4. 根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 D5. 下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 D6. 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1B.2C.3D.6【答案】 A7. 以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 A8. 通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 A9. 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 D10. 流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 D11. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A12. 可以出现肉芽肿的疾病有（）。

房地产经纪人考试业务操作试题

房地产经纪人考试业务操作试题
房地产经纪人考试《业务操作》知识点试题
1. 楼盘推广中市场主题的确定是以（础
）为基的。

A. 产品定位
B. 客户定位
C. 形象定位
D. 功能定位
2. 户外广告不具备的（）特点。

A. 长期性
B. 固定性
C. 覆盖率高
D. 集中
3. 广告推广的周期循环为（）。

A. 发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布
B. 发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布
C. 发布跟踪调研一调整一发布
D. 发布一评估效果一调整一跟踪调研
4. 房地产营销模式中不常见的是（）。

A. 职能式组织
B. 集团式组织
C. 市场式组织
D. 产品式组织
5. 房地产企业根据市场需求，经过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。

其品牌战略执行的是（）。

A. 服务策略
B. 活动策略
C. 产品效应策略
D. 关系策略
6. 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。

A. 广告社会效果
B. 广告媒体效果
C. 广告心理效果
D. 广告创意效果
7. 房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。

A. 销售实施
B. 售后服务
C. 广告定价
D. 营销策划
8. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A. 封顶
B. 验收
C. 预售。

房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析

房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析单选题（共20题）1. 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费B.应缴纳5％的房屋验收费C.应缴纳10％的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D2. 从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B3. 写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 D4. 关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B5. 客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。

上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 A6. 转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2B.3C.4D.5【答案】 D7. 房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》B.《住宅装修说明书》C.《住宅使用保证书》D.《住宅维修保证书》【答案】 A8. “撇脂定价策略”是指的( )定价策略。

A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 C9. 贫血性梗死常见于（）。

A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 A10. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A11. 抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。