好利来战略策划
好利来公关策划书3篇
好利来公关策划书3篇篇一好利来公关策划书一、项目背景好利来作为中国知名的烘焙品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，好利来也面临着一些挑战和机遇。
为了进一步提升好利来的品牌形象和市场竞争力，我们制定了本公关策划书。
二、项目目标1. 提升好利来的品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可好利来。
2. 加强好利来与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度和满意度。
3. 促进好利来的产品销售和市场份额的增长，实现企业的可持续发展。
三、项目策略1. 品牌传播（1）制定品牌传播策略，明确品牌定位和核心价值，通过广告、宣传、公关等手段，将好利来的品牌形象传递给消费者。
（2）利用社交媒体、网络平台等新媒体渠道，开展线上营销活动，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
（3）与各大媒体合作，发布新闻稿、专题报道等，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
（3）建立消费者投诉处理机制，及时解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 公益活动（1）积极参与社会公益事业，开展慈善捐赠、环保活动、志愿服务等，树立好利来的良好社会形象。
（2）与公益组织合作，共同推出公益项目，提高好利来的社会责任感和品牌形象。
四、项目执行1. 品牌传播（1）制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和投放时间，制作高质量的广告内容，提高广告的效果和影响力。
（2）开展社交媒体营销活动，制定详细的活动方案和执行计划，吸引更多的粉丝关注和参与。
（3）与各大媒体保持密切联系，及时发布好利来的新闻稿和专题报道，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）定期开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
好利来移动营销策划方案
好利来移动营销策划方案一、背景分析好利来是一家以生产和销售面包为主的食品企业，具有悠久的历史和良好的品牌认知度。
随着移动互联网的快速发展，好利来企业意识到移动营销的重要性，并决定制定一项移动营销策划方案，以进一步扩大市场份额和提升品牌形象。
二、目标市场分析好利来的目标市场主要是年轻人群和有一定消费能力的家庭。
针对年轻人群，好利来可以强调产品的时尚和健康性，吸引他们成为忠实消费者。
对于有家庭的消费者，好利来可以强调产品的品质和适宜的价格，使其成为家庭中的日常食品。
三、竞争分析好利来在面包市场上面临着激烈的竞争，竞争对手主要有其他面包品牌和一些烘焙坊。
在移动营销方面，许多竞争对手也已经开始使用移动应用程序和社交媒体进行营销。
为了在竞争中脱颖而出，好利来需要制定独特的移动营销策略。
四、移动营销策略1. 手机应用程序开发：好利来可以开发一款手机应用程序，用户可以通过该应用程序购买商品、了解产品信息、参与促销活动等。
该应用程序可以包括以下功能：- 在线购买：用户可以直接在应用程序上下单购买面包商品，并提供便捷的支付方式。
- 产品信息：应用程序应提供详细的产品信息，包括成分、制作工艺、营养价值等，以增加消费者对产品的了解。
- 会员促销：好利来可以在应用程序上推出会员促销活动，吸引用户注册会员并享受专属优惠。
- 积分兑换：好利来可以为用户提供积分系统，用户可以通过购买商品或参与活动获得积分，并可以在应用程序上兑换礼品或优惠券等。
2. 社交媒体营销：好利来可以在各大社交媒体平台上建立品牌形象，与用户进行互动。
在社交媒体上，好利来可以进行以下营销活动：- 发布优惠信息：好利来可以定期发布优惠信息、促销活动等，吸引用户购买产品。
- 举办线上活动：好利来可以组织线上活动，如抽奖、互动问答等，增加用户参与度并提升品牌知名度。
- 用户评论与分享：好利来可以鼓励用户在社交媒体上分享他们的产品体验和评价，以增加口碑。
3. 移动广告：好利来可以在各类移动应用程序和移动网站上投放广告，扩大品牌曝光。
好利来策划书3篇
好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。
随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。
本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。
消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。
2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。
这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。
三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。
3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。
好利来营销策划方案模板
好利来营销策划方案模板一、背景分析好利来是一家知名的食品公司，以生产和销售高品质的零食和糕点而闻名。
在竞争激烈的市场上，好利来需要制定一套有效的营销策划方案来提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在25岁至35岁之间的都市白领群体。
2. 次要目标市场：儿童和家庭。
三、目标1. 增加品牌知名度和形象。
2. 扩大市场份额，提高销售额。
3. 与目标市场建立深度连接，增加客户忠诚度。
四、策略和执行计划1. 品牌形象重塑a. 设计新的品牌标志和视觉形象，以反映好利来的高品质和创新形象。
b. 更新包装设计，使其更加吸引消费者注意。
c. 在各种媒体平台上推出品牌形象广告，增加品牌知名度。
2. 与终端消费者建立连接a. 设立线下草根宣传队伍，派发免费试用品并开展品尝活动。
b. 在社交媒体上开展互动活动，提高用户参与度。
c. 与影响力大的博主和社交媒体KOL合作，进行品牌推广。
3. 建立合作伙伴关系a. 与知名超市和便利店合作，提供优质产品展示和陈列。
b. 与餐饮连锁店合作，提供定制产品或合作推出限定版产品。
c. 与电商平台合作，增加线上销售渠道。
4. 提供优惠和促销活动a. 定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
b. 针对节假日和特殊场合推出促销礼盒套装，增加销售额。
c. 与线下渠道合作推出会员活动，提高客户忠诚度。
五、预算和资源分配1. 品牌形象重塑：500,000元。
2. 与终端消费者建立连接：200,000元。
3. 建立合作伙伴关系：300,000元。
4. 优惠和促销活动：200,000元。
总计：1,200,000元。
资源分配：1. 品牌形象重塑：设计师、广告公司、包装供应商。
2. 与终端消费者建立连接：宣传队伍、社交媒体运营人员、KOL合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：销售团队、市场合作伙伴。
4. 优惠和促销活动：市场推广人员、礼品供应商。
六、推广效果评估1. 跟踪品牌知名度和形象的提高。
好利来战略策划
好利来战略策划【好利来战略策划】一、背景介绍好利来是一家专注于食品行业的公司，致力于提供高品质的食品产品和服务。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，公司决定进行战略策划，以实现长期可持续发展。
二、目标设定1. 市场份额增长：在未来三年内，将好利来在目标市场的市场份额提升至30%。
2. 品牌知名度提升：通过有效的市场推广活动，将好利来品牌知名度提升至80%。
3. 新产品开发：在未来两年内，推出至少三个具有市场竞争力的新产品。
三、市场分析1. 目标市场：以中国为主要市场，重点关注一二线城市的消费者。
2. 消费趋势：消费者对健康、营养和方便性的需求逐渐增加。
3. 竞争对手分析：与其他食品公司竞争，包括国内外知名品牌和本土小型企业。
四、策略规划1. 品牌定位：通过强调好利来的食品质量、安全和创新，将其定位为高品质食品的代表品牌。
2. 产品创新：加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，包括健康零食、方便速食等。
3. 市场推广：通过多渠道广告宣传、公关活动和社交媒体营销，提升品牌知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品覆盖率和销售额。
五、执行计划1. 品牌推广活动：举办品牌发布会、参加行业展览、赞助体育赛事等，提升品牌曝光度。
2. 产品研发：成立专业研发团队，与营养师、厨师等合作，开发符合市场需求的新产品。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，为战略调整提供数据支持。
4. 渠道合作：与超市、便利店等零售渠道建立长期合作关系，共同推动产品销售。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌影响力和用户粘性。
六、预算安排1. 品牌推广：预计投入500万元，用于品牌发布会、展览参展、广告制作等。
2. 产品研发：预计投入200万元，用于研发团队薪酬、原材料采购等。
3. 市场调研：预计投入100万元，用于市场调研机构费用、数据分析等。
好利来stp营销战略
好利来营销策略一、高端市场定位随着生活条件和质量的改变，当前人们普遍钟情于蛋糕烘焙产品，导致蛋糕烘培店越来越多，成为了大中型城市青年人最为喜爱的食品店之一。
好利来能够在多种蛋糕店中脱颖而出，与其市场定位有着直接的关系。
不管是蛋糕还是月饼，好利来都坚持这高端市场定位，其价格相对较高，但品质醇正，适合白领和青年人。
如今，在主流城市中，人们的消费意识不断增强，而好利来正是迎合了这一点，将工艺、品质、品牌营造等做到了极致，因此市场竞争力较强。
二、立足产品在20多年的发展历程中，好利来鲜有被曝出食品安全问题。
好利来蛋糕店一直以来的思考方向都是“如何既能保证品质，又能迅速的催生规模”。
作为餐饮美食行业的品牌，很多时候最重要的就是产品。
很多网红店都有一个共同的软肋，那就是产品同质化。
虽然风格年轻潮、够有话题性，但是产品上做不出新意，质量上无法保证、口味健康更是抛远不提，这样的做法只会让自己的道路越走越窄。
好利来近几年密集推出了半熟芝士蛋糕、小鸡仔、北海道蛋糕、魔法棒等新品，其中极具艺术品鉴价值的“黑天鹅”蛋糕，凝聚力甜品与艺术界专业人士的心血，迅速打出知名度。
三、店铺风格转型从09年的危在旦夕，到近几年的迅速逆袭，好利来的创新营销理念起到重要作用。
时代在变化，好利来也懂得如何能够更加吸引年轻消费群体，从其新店铺的装潢风格上就可以看得出来，更加精致的装修定位，更能引起话题。
比如开在上海的好利来，仿佛一个宇宙工厂实验室。
开在南京的好利来，足够“粉嫩”少女心。
四、“颜值”话题性与服务你有仔细看过好利来的服务员吗？颜值真的堪比选美，当代社会“颜值经济”是一个十分火热的话题，尤其是在蛋糕讲究外观精致的行业内，好利来服务员的颜值话题一度在知乎、豆瓣、抖音等平台得到过火爆评论，而这不正是最好的品牌宣传？对于吸引年轻消费者也是一大助力。
五、每款精彩的IP联名，都是一波品牌溢价放眼望去，好利来的营销动作，最常见的并最令人印象深刻的就是IP联名。
好利来平安果营销策划方案
好利来平安果营销策划方案一、市场概况分析好利来是一家专注于生产和销售平安果的企业。
平安果以其外观美观、味道鲜美、符合人们对健康食品的需求而广受欢迎。
在市场竞争激烈的食品行业中，好利来平安果在品牌知名度和市场份额方面具有一定优势。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，好利来需要制定有效的营销策略来保持市场地位并提升销售额。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻白领阶层和家庭主妇，这一群体具有相对较高的消费能力和对健康食品的需求。
2.次要目标市场：学生群体，这一群体具有较大的消费潜力和较高的品牌忠诚度。
三、营销目标1.增加销售额：通过市场推广和销售策略的优化，实现每年销售额增长15%。
2.提升品牌知名度：通过有效的品牌营销活动，提高品牌知名度和品牌形象，使好利来成为平安果市场领导者。
3.拓展新的销售渠道：通过与大型超市和电商平台合作，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
四、竞争分析1.直接竞争对手：同类型的平安果品牌，如三只松鼠、蜜雪冰城等。
2.间接竞争对手：其他类似坚果和零食品牌，如百草味、良品铺子等。
五、产品分析好利来平安果的特点：1.品质保证：好利来平安果采用优质的材料和严格的生产工艺，保证产品的品质和口感；2.新颖口味：好利来推出多种不同口味的平安果，满足消费者对于多样化的需求；3.包装精美：好利来平安果以精美的包装设计吸引消费者的注意，并增强购买欲望。
六、市场营销策略1.品牌定位：好利来平安果定位为高端健康零食品牌，致力于为消费者提供安全、健康、美味的食品。
2.市场定位：好利来平安果的目标市场主要是年轻白领和家庭主妇，次要市场是学生群体，通过不同的市场定位来满足不同消费者的需求。
3.市场推广策略：a.电视广告：制作精美的电视广告，通过在央视和地方电视频道播出，提升品牌知名度；b.网络营销：在各大社交媒体平台和电商平台开展促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望；c.线下推广：参加行业展会和文化活动，通过派发样品和礼品来增加品牌曝光度；d.新媒体营销：通过微信公众号、微博等新媒体平台传播品牌信息，与消费者进行互动。
好利来发展建议
好利来发展建议一、公司概述好利来（Hello Bread）成立于1992年，是以烘焙食品为主营业务的连锁企业。
自成立以来，好利来一直致力于为消费者提供高品质、个性化的烘焙产品和服务。
经过多年的发展，好利来已经成为中国烘焙行业的知名品牌之一。
二、市场定位与目标客户好利来的市场定位为中高端消费者，主要目标客户为年轻人、白领和家庭客户。
好利来以高品质、时尚、健康的产品和优质的服务吸引这些客户群体，满足他们对高品质生活的追求。
三、产品与服务分析好利来的产品线包括面包、蛋糕、饼干、饮品等各类烘焙食品。
好利来注重产品的研发和创新，不断推出新品，满足消费者多样化的需求。
此外，好利来还提供外卖、预订、团购等多样化服务，方便消费者的购买和使用。
四、竞争环境分析中国烘焙市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
好利来的竞争对手包括其他连锁烘焙品牌、个体烘焙店和自主品牌。
好利来在竞争中具备品牌优势、规模优势和渠道优势等优势，但也面临成本压力和品牌差异化不足等挑战。
五、财务状况与经营绩效好利来的财务状况稳定，经营绩效良好。
近年来，随着市场的扩大和销售渠道的拓展，好利来的营业收入和净利润均呈现增长趋势。
然而，由于成本压力和市场竞争等因素的影响，好利来的毛利率和净利率水平有待提高。
六、优势与劣势分析好利来的优势包括品牌影响力、规模优势、渠道优势和研发创新能力。
好利来在品牌塑造、产品质量和服务方面具有较高的声誉和认知度，拥有广泛的销售网络和稳定的客源。
此外，好利来注重产品的研发和创新，能够不断推出符合消费者需求的新品。
然而，好利来也面临一些劣势。
首先，好利来的品牌差异化程度不高，与其他竞争对手相比缺乏独特的品牌特色。
其次，好利来的营销手段相对单一，需要加强品牌传播和市场营销力度。
此外，好利来在高端市场的占有率较低，需要进一步拓展高端市场。
七、行业趋势与市场机会中国烘焙行业市场规模不断扩大，消费者对高品质、健康、个性化的烘焙产品需求不断增加。
好利来营销策略
好利来营销策略好利来是一家集生产、销售、研发、培训于一体的全球知名连锁企业，其产品涉及家居用品、食品饮料、美容护肤、健康保健等多个领域。
为了更好地推广品牌，增加市场份额，好利来可以采取以下营销策略：1. 全面开展线上线下推广活动好利来可以通过线上线下结合的方式，开展全面的推广活动。
在线上，可以在社交媒体平台上开展互动营销，包括发布产品信息、举办线上促销活动、推出电子优惠券等。
同时，可以与一些知名博主、网红合作，进行产品试用和推荐，提升品牌曝光度。
而在线下，可以举办产品展示会、试用会等活动，让消费者亲身体验产品的优势，吸引更多潜在客户。
2. 强化品牌形象建设好利来可以通过建立品牌形象来吸引消费者。
首先，可以进行品牌包装升级，重新设计产品包装，使其更具有吸引力和辨识度。
其次，可以邀请明星代言人，利用明星的影响力推广产品和品牌，增强品牌的知名度和认可度。
此外，还可以建立企业的社会责任形象，通过公益活动和慈善捐赠等方式，塑造好利来良好的社会形象，增加消费者的好感度。
3. 加强经销商培训和赋能好利来可以加强对经销商的培训和赋能，提高其销售产品的专业水平和销售技巧。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等，帮助经销商更好地了解产品特点和市场需求，从而更好地推销产品。
同时，可以通过提供差异化的销售政策和激励机制，激发经销商的积极性和创造力，增加其与好利来的合作意愿和忠诚度。
4. 加强市场调研和产品创新好利来可以加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便更好地调整产品策略和推广方式。
同时，可以加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，满足消费者的各种需求，提高品牌的价值和影响力。
重视品质，建立品质口碑，通过传媒和公共关系活动增强品牌的认可度。
5. 不断优化客户体验好利来可以通过提供更好的客户体验来提高客户满意度和品牌忠诚度。
可以优化产品设计、包装、配送等环节，使产品更加符合消费者需求，提高产品的质量和使用体验。
营销策划方案好利来
营销策划方案好利来一、市场分析与目标人群1. 市场分析好利来作为一家以服装设计和销售为主的企业，需要对市场进行全面的分析，以确定适应市场需求的营销策略。
在市场调查中，我们可以利用以下方法：- 通过调研市场上其他品牌的产品和销售策略，了解目标消费者的需求和购买习惯。
- 通过分析历史数据和趋势，预测市场发展方向和产品需求。
- 通过与潜在客户进行深入交流，了解他们关于时尚、品质和价格的态度和需求。
2. 目标人群根据市场调研结果，我们确定了以下目标人群：- 年龄在18-35岁的时尚潮流消费者，注重品牌形象和自我表达的年轻人。
- 对时尚具有较高敏感度的女性消费者，注重穿衣品质和设计感。
- 对价格敏感度较高的年轻消费者，他们希望购买价格相对亲民的时尚产品。
二、产品定位与竞争优势1. 产品定位好利来的产品定位是“时尚、品质、亲民”。
我们致力于为目标消费者提供时尚设计、优质面料和亲民价格的服装产品。
2. 竞争优势好利来具有以下竞争优势：- 优质设计师团队：我们有一支经验丰富、富有创造力的设计师团队，能够及时抓住时尚潮流并将其应用到产品设计中。
- 优质面料：我们选择高品质的面料，确保产品的舒适性和耐用性。
- 精细制作：我们崇尚精益求精的制作工艺，确保产品的品质和细节。
- 亲民价格：我们采用高效制造和销售模式，控制成本，使产品价格相对亲民。
三、营销目标和策略1. 营销目标好利来的营销目标是：- 在目标人群中建立品牌认知度和美誉度，提高市场份额。
- 在目标市场中建立起好利来的品牌形象，成为消费者购买时尚、品质、亲民的首选品牌。
- 实现销售和盈利增长。
2. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
好利来的营销策略包括以下方面：- 建立品牌形象：通过投放广告、参加时尚展会、与社交媒体博主合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 提高产品质量：不断改进设计、生产和质检流程，确保产品质量。
- 价格优惠策略：通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低产品成本，实现亲民价格。
好利来营销策略方案设计
好利来营销策略方案设计一、市场分析：好利来是一家知名的营养品连锁店品牌，其主要营销目标是推广健康饮食概念和提供高质量的健康食品。
在设计好利来的营销策略方案时，首先需要进行市场分析，了解目标消费者的需求和竞争对手的情况。
1. 目标消费者：好利来的主要消费人群是追求健康生活方式的年轻人和中年人。
他们注重营养摄入，喜欢尝试新鲜、有创意的食品，同时也关注价格和品质。
2. 竞争对手分析：在健康饮食市场，店内营养品店和传统餐饮店都是好利来的竞争对手。
传统餐饮店提供的食品种类繁多，但质量和营养价值无法保证；而营养品店虽然强调健康，但价格相对较高，品种较少。
二、营销目标：基于市场分析的结果，我们可以为好利来制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：通过提高品牌曝光率和推广活动，增加消费者对好利来的认可度和好感度。
2. 销售额增长：通过通过促销活动和价格优势，吸引更多的消费者购买好利来的产品并提升销售额。
3. 持续客户增长：通过提供优质的产品和服务，吸引更多的新客户，并通过会员制度激发回头客的购买欲望。
三、营销策略：1. 品牌宣传与推广：a. 媒体宣传：在电视、广播以及网络等媒体上播放好利来的广告，以增加品牌的知名度和认可度。
b. 社交媒体：通过微博、微信公众号等平台定期推送健康食品的相关内容，提高品牌在目标消费者心中的形象。
c. 联合营销：与有相同目标客户群体的健身房、瑜伽馆等合作，共同举办宣传活动或提供会员优惠。
2. 促销活动：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者抢购，提高销售额。
b. 套餐优惠：推出多种套餐组合，吸引消费者购买多种产品。
c. 参与互动：通过线上或线下的互动活动，例如抽奖、分享活动等，增加消费者的参与感。
3. 产品创新：a. 扩大产品种类：根据消费者需求和市场趋势，增加更多款式和品类的健康食品，满足不同消费者的需求。
b. 提升产品质量：注重产品的原材料选择和制作工艺，确保产品的质量和口感。
swot分析好利来的营销策略
swot分析好利来的营销策略好利来是一家知名的餐饮连锁品牌，其在市场竞争激烈的餐饮行业中取得了显著的成功。
在分析好利来的营销策略时，我们可以进行SWOT分析，评估其优势、劣势、机会和挑战。
以下是对好利来营销策略的SWOT分析：优势：1. 品牌认知度高：好利来作为餐饮连锁品牌之一，在消费者心中拥有较高的品牌认知度和美誉度。
它的品牌形象和口碑在市场上起到了积极的促销作用。
2. 产品多样性和创新性：好利来不仅提供传统的烘焙产品，还推出了各种创新性的饮品和甜品。
产品的多样性和持续的创新帮助好利来吸引更多的消费者，并保持市场竞争力。
3. 分销网络广泛：好利来在中国多个城市建立了广泛的分销网络，包括直营店、加盟店和各大商场的专柜。
这种分销网络可以提供更多的销售渠道，增加产品的可见性和可及性。
劣势：1. 高昂的成本和价格：好利来的产品价格相对较高，跟其他竞争对手相比较为昂贵。
这可能限制了一些消费者的购买能力，尤其是在经济不稳定的时期。
2. 品牌一致性挑战：好利来的分销网络很广，这就要求确保品牌形象和产品质量在不同的分店中保持一致。
对于分店管理的标准化和监督可能存在一定的挑战。
机会：1. 中国烘焙行业的增长：随着中国消费者对健康和高品质食品的需求不断增长，烘焙行业也得到了迅速发展。
好利来可以利用这一机会不断扩大市场份额，满足消费者需求。
2. 营销活动的创新：好利来可以利用各种营销活动来吸引顾客。
例如，举办促销活动、提供会员优惠、与知名明星或社交媒体影响者合作等，以增强品牌的影响力并吸引更多的顾客。
挑战：1. 激烈的市场竞争：餐饮行业竞争激烈，好利来需要应对来自其他品牌的竞争。
其需要不断提升产品的独特性和竞争力，以留住现有客户并吸引新客户。
2. 消费者需求的多样化：消费者的需求和喜好不断变化，好利来需要不断调整和创新其产品和服务，以适应不同的消费者群体。
这对于公司的研发能力和市场敏感性提出了挑战。
通过SWOT分析，我们可以清楚地看到好利来的营销策略的优势和劣势，以及面临的机会和挑战。
好利来营销策略方案
好利来营销策略方案一、品牌定位和目标市场分析好利来是一家以食品加工和销售为主要业务的公司，主要产品包括各类饼干、糕点和糖果等，以及相关的饮料和冷冻食品。
通过深入分析市场需求和竞争对手，我们为好利来制定了以下品牌定位和目标市场。
品牌定位：好利来品牌以健康、美味和高品质为核心定位，追求满足当代消费者对食品的多样化需求。
目标市场：1. 家庭消费者：主要关注产品的营养成分和健康价值，以及产品的口感和品质。
2. 年轻消费者：注重时尚和创新的产品，音乐、体育等各类活动是他们追求时尚潮流的方式，这些活动是好利来与年轻消费者接触的渠道。
3. 高端消费者：对产品质量和品牌形象要求较高，通过高端零售渠道和高档餐饮场所进行销售。
二、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过在电视、网络和报纸等媒体进行品牌宣传，加强好利来品牌的知名度和形象塑造。
同时，在各种大型运动、文化活动和娱乐节目中进行赞助和合作，增加品牌与目标消费者的接触和认同感。
2. 产品创新和开发：不断推出新品种和口味的产品，满足市场不同消费者的需求和口味偏好。
同时，加强产品包装设计和提升产品质量，使好利来的产品在市场上具有竞争力。
3. 渠道拓展和合作：与大型超市、便利店和高档餐饮场所建立战略合作关系，扩大好利来产品在各类销售渠道的覆盖面。
同时，加强与各大电商平台的合作，提升在线销售的效果和体验。
4. 促销活动和奖励计划：通过促销活动和奖励计划，吸引消费者购买好利来的产品，如优惠券、礼品赠送、买一送一等活动，增加产品销量和市场份额。
5. 社交媒体和口碑营销：通过社交媒体平台，如微博、微信和小红书等，与消费者进行互动和交流，分享产品使用心得和美食分享。
同时，与一些影响力较大的博主、美食家和KOL（关键意见领袖）进行合作，引导消费者对好利来品牌的认可和信任。
三、客户关系和售后服务1. 建立完善的客户数据库：通过各种渠道收集客户信息，建立客户数据库，并定期进行客户维护和沟通。
好利来公司的一体化战略分析
好利来公司的一体化战略分析
好利来公司是一家以面包为主营业务的连锁加盟企业，其一体化战略主要包括产品一体化、价格一体化、采购一体化和营销一体化四个方面。
具体来说，好利来公司的产品一体化策略体现在其产品线的丰富性和产品品质的稳定性上。
公司在产品研发和生产方面高度重视品质控制，保证产品口感一致，以此建立消费者信任度，提升品牌价值。
价格一体化策略是指公司通过精细化成本控制，实现所有门店商品售价的一致性，降低消费者的价格敏感度，增强品牌忠诚度。
采购一体化策略则是要通过与供应商的紧密配合和统一采购体系，实现原材料和包装材料的资源整合、共享和优化，从而提高采购效率和降低成本。
最后，营销一体化策略则是指在其全国门店的品牌宣传、促销活动和店铺布局上实现高度统一，加强品牌形象塑造和营销效果最大化。
综上所述，好利来公司的一体化战略在提升品牌表现、强化门店竞争力、提高供应链协同和优化管理效率等方面具有显著的优势。
好利来产品营销策划方案
好利来产品营销策划方案一、市场调研和分析1.1 行业市场分析好利来是一家专注于儿童食品的企业，主要产品包括婴儿辅食、儿童零食和营养辅助品。
目前，中国儿童食品市场规模庞大，竞争激烈。
根据市场研究公司分析，随着家庭消费水平的提高和消费观念的改变，父母对于儿童食品的需求正在不断增长。
婴幼儿辅食市场规模稳定增长，儿童零食市场需求也呈现出快速增长的趋势。
1.2 目标市场分析好利来的目标市场主要是家庭有0-6岁婴幼儿和3-12岁儿童的消费群体。
这是一个庞大的市场，估计有几千万的目标消费群体。
根据市场调研数据，目前儿童食品市场上存在以下问题：一些产品存在使用过多的添加剂，不符合儿童健康需求；部分产品包装不吸引人，难以吸引儿童的注意力；市场上可供选择的儿童食品种类较少，家长对于儿童食品的需求无法得到满足。
1.3 SWOT分析- 优势：好利来在儿童食品行业具有较高的知名度和良好的口碑；产品种类丰富，满足不同年龄段儿童的需求；品牌形象年轻化，更容易吸引目标消费群体。
- 劣势：市场竞争激烈，品牌曝光度相对较低；某些产品使用的添加剂成分引起消费者关注；产品营销活动较少，导致市场份额下降。
- 机会：儿童食品市场的增长速度快，还存在很大的市场空间；消费者对于健康、安全的产品需求增加；品牌可以通过创新和广告宣传提升知名度。
- 威胁：竞争对手增加，市场份额被分散；政府对儿童产品的监管力度增大；市场竞争压力剧增。
二、核心竞争力分析2.1 产品优势好利来的产品具有以下优势：- 健康与安全：通过科学的配方，提供儿童所需的各种营养素，并严格控制添加剂的使用，确保产品的健康与安全。
- 小伙伴形象：产品包装采用可爱的小伙伴形象，符合儿童的审美需求，能够吸引他们的注意力。
- 产品种类丰富：覆盖0-12岁不同年龄段的儿童，满足他们不同阶段的生长需求。
2.2 市场定位好利来的市场定位是提供健康、安全、有趣的儿童食品，成为儿童的营养和健康伙伴。
通过为家长提供高品质的儿童食品，并通过包装和营销活动吸引儿童的注意力，让好利来成为家长们信赖的品牌。
好利来公司发展战略管理研究
2、财务：好利来公司实行严格的财务管理制度，通过精细化核算和控制成 本，保证公司的财务稳健。此外，公司还积极拓宽融资渠道，为未来的扩张和发 展提供足够的资金保障。
3、供应链：为了确保产品质量和食品安全，好利来公司建立了完善的供应 链管理系统。通过与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和稳定供 应。同时，公司还注重供应链的绿色环保，与供应商共同致力于可持续发展。
1、市场地位：好利来公司致力于成为国内面包行业的领导者，并计划在未 来五年内拓展至全国市场。
2、核心竞争力：通过产品创新、品牌建设和技术投入，好利来公司旨在提 升自身核心竞争力，确保在市场中的竞争优势。
3、可持续发展：好利来公司社会责任，注重环保和可持续发展。未来，公 司将加大在环保和公益事业方面的投入。
好利来公司发展战略管理研究
01 引言
03 目标
目录
02 背景 04 策略
05 实施
07 结论
目录
06 风险和对策
引言
好利来公司，作为一家历史悠久的面包店，近年来在市场竞争中面临着严峻 的挑战。然而，通过科学的发展战略和管理策略，好利来公司成功地巩固了市场 地位并提升了核心竞争力。本次演示将对好利来公司的发展战略和管理体系进行 深入剖析，以期为类似企业提供借鉴。
策略
为了实现上述目标，好利来公司采取了以下具体发展战略和管理策略：
1、产品创新：好利来公司不断推出新品，以满足消费者多样化的需求。同 时，公司还注重研发健康、绿色的产品，以迎合市场对健康饮食的需求。
2、品牌建设：好利来公司在品牌传播方面投入大量资源，通过广告、促销 和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。此外，公司还口碑营销，利用社交 媒体等渠道加强与消费者的互动。
好利来营销策划方案4p分析
好利来营销策划方案4p分析目录一、引言二、商品（Product）2.1 商品描述2.2 商品定位2.3 商品包装三、价格（Price）3.1 价格策略3.2 促销策略四、渠道（Place）4.1 渠道选择4.2 渠道管理五、促销（Promotion）5.1 广告宣传5.2 促销活动六、营销策划实施6.1 实施步骤6.2 评估与调整七、结论一、引言随着消费者对健康生活的关注度不断提高，市场上的健康食品和饮品需求也越来越旺盛。
好利来作为一家专注于生产和销售健康新鲜果汁的公司，在市场上拥有一定的知名度和美誉度。
本篇营销策划方案将从4P的角度对好利来进行分析，并提出相应的策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、商品（Product）2.1 商品描述好利来主营的产品是鲜榨果汁，以新鲜水果为原料，通过榨汁机榨取果汁，然后经过严格的生产工艺和无菌包装，确保产品的新鲜和安全性。
好利来的果汁产品系列涵盖了各种经典和创新口味的果汁，包括苹果、橙子、芒果等。
产品没有添加任何色素、防腐剂和其他添加剂，保留了水果的天然口感和营养成分。
2.2 商品定位好利来的产品定位是提供健康、新鲜、天然的果汁产品。
着重强调产品的健康属性和天然成分，满足消费者对健康饮食的需求。
同时，好利来的产品也注重味道的创新和口感的满足，以吸引更多年轻消费者。
2.3 商品包装好利来的产品包装设计简约大方，注重产品的自然和新鲜感。
包装上使用鲜果的照片，突出了产品的原料来源和鲜榨特点。
同时，产品包装上还标注了产品的营养成分和含量，以方便消费者在购买时做出更好的选择。
三、价格（Price）3.1 价格策略好利来的价格策略是以较高的价格定位，强调产品的高质量和新鲜程度。
好利来的果汁产品相对于市场上其他普通果汁的价格要稍高一些，但由于产品的品质与市场印象相辅相成，消费者认可度较高，因此可以接受这个价格区间。
3.2 促销策略为了吸引更多消费者，好利来可以采取一些促销策略。
好利来营销策划方案4p
好利来营销策划方案4p第一部分：市场分析1. 市场概述好利来是一家知名的零食品牌，在市场上拥有极高的知名度和美誉度。
随着消费升级和人们生活水平的提高，消费者对于零食品牌要求也不断增加。
同时，随着互联网的发展，电子商务和网络购物已经逐渐成为主流。
因此，好利来面临着市场竞争加剧和消费行为的改变的双重挑战。
2. 目标市场好利来的目标市场主要是年轻人群，包括学生、上班族和年轻家庭。
这些人群具有较高的消费能力和消费欲望，同时对品质、口味和健康要求较高。
此外，好利来还可通过定位“健康零食”的形象来吸引更多的消费者，满足社会健康食品的需求。
第二部分：产品策划1. 产品特点好利来的产品特点主要有以下几个方面：口感独特、品质保证、丰富多样、创新加强。
好利来可以根据不同消费者的需求和喜好，推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 产品线扩展为了拓宽产品线，好利来可以扩展到更多的产品领域。
例如，推出绿色有机食品，满足健康食品的需求；推出方便携带的小包装零食，满足随时随地的消费需求；推出特色礼盒，满足消费者送礼的需求。
第三部分：价格策划1. 定价策略好利来的定价策略应该根据市场需求和竞争情况来确定。
可以通过市场调研和数据分析，了解消费者对于零食的价格敏感度和消费习惯，制定相应的定价策略。
同时，要考虑到产品的品质和口感，以及消费者对于品质的价值认知。
2. 促销策略好利来可以采取多种促销手段，如打折、满减、赠品、优惠券等，来吸引消费者购买。
同时，可以通过线上线下的营销活动来提高消费者的购买热情，如举办品鉴会、线下展销活动、线上抽奖等。
第四部分：渠道策划1. 线下渠道好利来可以利用自身已有的门店系统，通过直营、加盟和代理的形式，将产品销售到各个城市的零售店、超市、便利店等销售渠道，以覆盖更多的消费者。
2. 线上渠道随着互联网的发展，线上销售已经成为主流。
好利来可以通过建设官方网站、开设官方旗舰店，以及与电商平台合作，将产品销售到全国各地的消费者手中。
产品营销策划方案好利来
产品营销策划方案好利来1. 引言好利来是一家知名的食品公司，在市场上拥有广泛的产品线，包括各类零食、饮料、糖果等。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，好利来面临着一些挑战，需要制定一份全面的产品营销策划方案来增强品牌竞争力和市场占有率。
2. 目标市场分析针对好利来的产品，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻一代消费者：这一群体注重个性化、健康、方便的食品，他们对于产品的设计和品味要求较高。
- 家庭消费者：这一群体对于食品的安全性、营养价值和价格敏感度较高，他们是购买食品的决策者。
- 礼品市场：好利来的产品适合作为节日礼物或商务礼品，需要定位到此类市场。
3. SWOT分析为了了解好利来的市场优势和挑战，进行SWOT分析是必要的。
- 强项（Strengths）：好利来拥有广泛的产品线，多年来树立了良好的品牌形象和口碑。
公司具有完善的生产和供应链系统。
- 劣势（Weaknesses）：产品的包装和品牌宣传需要进一步提升，依赖传统渠道，缺乏新兴市场渠道的拓展。
- 机会（Opportunities）：个性化和健康食品市场的兴起为好利来提供了机会。
还可以通过电子商务平台和社交媒体拓展市场。
- 威胁（Threats）：竞争对手的崛起和品牌形象的损害是好利来的主要威胁。
食品安全问题也是一个潜在的风险。
4. 市场定位通过对目标市场和SWOT分析的了解，好利来可以采取以下市场定位：- 青年消费者定位：强调产品的个性化、时尚性和健康性，将其视作高品味和生活态度的象征。
- 家庭消费者定位：强调产品的安全性、营养价值和物超所值，提供多样化的产品供选择。
- 礼品市场定位：打造独特的礼品套装和定制化服务，以满足不同场合和需求。
5. 产品策略- 产品多样性：扩大产品线，持续创新，满足不同消费者需求。
- 产品质量：强调食品安全和产品质量控制，建立可靠的信誉和口碑。
- 品牌定位：通过包装设计、产品特色和品牌故事来塑造独特的品牌形象。
好利来战略策划
“好利来公司”营销计划书目录▼前言▼企业现状分析好利来公司简介企业理念企业产品好利来市场营销环境分析企业发展促进、影响因素的变化企业领导风格、成熟度、工作满意度、员工需求、员工期望测试分析▼SWOT分析﹡机遇分析OPPORTUNITY﹡威胁分析THREATNESS﹡营销强势STRENGTHEN﹡营销弱势WEAKNESS▼目标市场及其细分▼营销目标▼营销战略﹡可供选择的战略分析﹡总体营销战略确立▲营销路线▲结束语前言：根据市场营销学课程作业的要求,我们对好利来进行了为期一周的资料调阅等,接着进行了为期五天的资料研究等工作,现在阶段性工作基本结束,预期的目的已达到,产生了好利来营销计划书;本次调研诊断是以“好利来公司稳定、持续、健康、卓越发展”为主目标,对好利来公司实现这一目标的企业内部状况进行了深入分析,并根据调研所得的信息,针对性的设计了营销项目工作方案;由于本次调研的时间及抽样范围因素,对好利来的了解在深度和广度上十分有限,因此本次方案不作为实际执行策略;一、企业现状：一、公司简介：好利来创建于1992年9月,创始人为现任总裁罗红;经过多年努力,现已发展成为生产经营蛋糕、面包、西点、中点、月饼、汤圆、粽子等产品为主,拥有分布于全国70多个大中型城市的近千家直营连锁店,北京、天津、沈阳三座国内一流的大型现代化食品工业园,上万名高素质员工的国内焙烤行业领军企业;好利来在北京、天津和沈阳均按国际制药行业GMP标准投资兴建了业内最具规模的大型现代化无菌食品工厂,通过对技术与生产设施设备的高投入来严格杜绝品质问题;同时,好利来推行ISO9001国际化质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系等,在管理方面又为品质提供了有力的保障;好利来在行业里率先吸纳和采用国际一流先进技术、硬件设施、生产理念,将原本劳动密集型的焙烤食品产业创新为资本与技术密集型产业,有效地保证了生产加工食品的安全卫生,带动和推进了行业的快速发展及行业的技术进步;自企业创立以来,好利来以优质的产品和服务,赢得优异的市场成绩：被评为全国十佳饼店、通过ISO9001质量管理体系认证、获得“食品安全示范单位”、“中国最具竞争力十大品牌”等诸多荣誉,并连续多年荣获焙烤行业比赛金奖……秉承顾客至上的原则,好利来一直致力于为顾客提供健康、美味的优质产品和令人满意的服务;奉行“爱就在你身边”的企业文化,并在传递爱心和快乐的同时,承担起了更广泛的社会责任：2003年,非典期间,好利来捐款50万元和价值11万元的蛋糕；2006年,好利来总裁罗红先生,出资1000万,在联合国环境规划署设立了“罗红环保基金”,这是中国人在联合国设立环保基金的第一人；2007年,通过“中国儿童环保绘画大赛”活动,推广环保基础教育；2008年,除继续推行“中国儿童环保绘画大赛”活动之外,开始“中国青年环保教师培训”计划,培养中国的青年环保教师队伍,使环保基础教育能更加深入、持久、有效地进行；2008年的汶川地震,好利来及全体好利来人,共向灾区捐款770万,并组织员工参加中国红十字会的义务服务;二、好利来企业理念：1、好利来的愿景共创一流的食品连锁企业,以便捷的方式,提供健康、美味的优质产品和令人满意的服务,传递爱心,共享快乐,让生活更精彩2、好利来的未来蓝图好利来将成为人们提升生活品质和传递情感的首选品牌,并不断引领着行业发展;无论人们身在何处,随时都能享受到我们健康美味的食品与优质服务,以及由此带来的快乐感受;好利来将成为一个人人向往的卓越团队,每一个员工都满怀热情地工作,以乐观、积极的态度,在充满爱、尊重、信任和关怀的氛围中快乐地成长,每一个员工都有机会通过自身的努力,成为公司的合作伙伴,体现价值、实现梦想,过上人人羡慕的生活;好利来将成为所有客户最真诚、最有价值、最值得信赖的合作伙伴,相互支持、共同发展、实现双赢;3、好利来的价值观品德比才华重要诚信经营,视品质为生命,以满足顾客需求为己任企业荣誉至上不断创新,追求卓越崇尚执行文化,讲求团队协作为员工提供成长的环境和发展的空间以品绩为导向,奖励杰出以感恩的心回报社会,以奉献的精神创造价值三、企业产品：蛋糕系列月饼系列面包系列西点系列茶点系列商务茶点粽子系列汤圆系列其他产品四、关于好利来市场营销环境分析宏观1、人口环境重庆是一个人口大都市,好利来在重庆还是具有很大的市场前景,在制定相关市场营销战略的同时也需要考虑到这样的一个因素,发挥其重大的作用;2、经济环境重庆的居民消费水平是处于一个中等的阶段,在经济不断发展的同时,人们的消费水平不断上升,好利来作为食品行业的大品牌,在重庆的发展前景巨大;五、企业发展促进、影响因素的变化注：“影响变化”是对企业各年的状况判断打分后综合给出的,最高分为10,最低分为0.六、对企业领导风格、企业成熟度、工作满意度、员工需求、员工期望测试分析企业最高领导人的领导风格测试结果为：关心人,关心工作,是一个“团队管理型”的作风,这种风格下的领导为追求个人目标与组织目标的统一协调、乐于学习、工作自主性强、分析问题切合实际、能正视矛盾与冲突、积极发现鼓励因素、重视组织与个人的共同发展等等;企业成熟度测试显示,顾客导向指标值较高,接下来是团队管理、激励发展；而信息共享、应对变化和系统观念指标值较低;同一般企业相比有明显特点：大部分基层的指标值高于中层;这些组织特征的指标变化说明,公司基层比中层更直接面对顾客,了解顾客需求和工作目的,并且公司不同层级均形成了工作团队,但是不同店、市区之间的信息不能充分共享,各工作范围缺少授权,不能独立应对情势变化,相应的也就不会有整体工作观念;上图为标准图,下图是将中心刻度定位60的指标放大图;工作满意度显示,总体上员工对工作是较满意的,分值均在70——92之间,相对差距较小;从细微处看,各级对“工作成就”较满意,相对地对“工作压力”、“采纳谏言”和“工作条件”不够满意；这里各层级感受的顺序也不一样,“工作压力”中高层对工作压力最不满意,中层次之,“采纳谏言”中是底层次之,而“工作条件”是基层最不满意;相对地员工对“工作成就”、“工作报酬”、“工作稳定”、“工作选择”等较满意;这些数据说明,好利来总体情况是好的,但工作压力较大,基层的工作条件较差有反映工作时间太长；中基层的升职机会较少；因此应该从理顺工作、教会工作方法、工作工具,给员工设立升职梯级等方面改善企业的状况;“员工需求分析”是员工留在公司工作的原因;高层感受到公司的成长,实现了自我愿望并受到尊重,但回首过去,感到真正学到的知识很少；中层却觉得学到了较多知识,实现了自我价值并随同企业一起成长；基层亦感到能够自主工作,实现了个人成长的愿望;从这里可看出,高层面对恶劣的经营环境,已感到自己知识的匮乏,而基层并不关注公司前景和薪资,认为只要能在公司工作,即能够获得成长;“员工期望分析”是员工在公司工作对未来所抱的期望;图中显示高层对企业实现自我理想较突出,并期望能够对企业实施有效的管理；中层则希望在增加薪资福利和安全感；基层除对薪资有要求外,还希望能得到晋升和实现自我价值；三个层次都把学习提高摆到了次要位置;需求与期望分析说明了员工对公司已满足需求和未满足愿望之间,公司高层对未来仍有较大抱负,希望从改善工作管理入手；中层则已在工作中成长起来了,希望改革别太触到自己利益；基层则期望通过改革获利；表达了不同层次者的心态;二、SWOT分析好利来公司的发展受外因和内因的作用,充满了机遇,也面临着威胁；具备优势,又不乏劣势——具体分析如下：一机遇分析OPPORTUNITY1、改革开放不断深化的中国,国民经济稳步增长;国家加速西部大开发的步伐,使经济发展更趋平衡,这给国内众多企业带来了新的机遇;2、国内烘焙行业,部分厂家生产设备落后,技术含量较低,好利来公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、品牌优势、网络优势等与之抗衡,并找出产品市场切入点,在优势市场超过对手;3、从好利来目前的产品看：蛋糕系列、月饼系列、面包系列、西点系列、茶点系列、商务茶点、粽子系列、汤圆系列、,包装设计有水准,质量佳,价格较为合理,各种规格齐全,适合不同阶层的人士消费,有着巨大的市场空间;4、好利来良好的市场形象;规模实力强,高品质,提供高服务店面统一形象,卫生洁净;5、总裁优秀的个人人格魅力;他勤奋、非常尽心努力工作；注重品德,先做好人,再做事；宽爱仁慈,体贴员工疾苦；注重成果,追求顾客满意;6、始终如一的产品经营策略;蛋糕无可比拟,追求品质至上、裱画艺术传情,讲究卫生和服务,专注做好每件事;7、恰当处理了与高层创业者、老员工的关系;各人分配了资产、工作区域,使用同意品牌,进行相对独立的管理和运营；功勋员工给予适当补贴;8、形成了一支优秀的工作团队;生产技术人员大部分是能吃苦耐劳的农村青年；照顾员工利益,保持员工队伍稳定,有较好的福利待遇;9、注重现代科学管理;建立了各级员工工作手册,神秘顾客系统全面展开,基层部分服务工作实行钟点制,考核、薪资走向正规;10、蛋糕市场份额全国第一;规模、影响力、品牌全国第一,在许多北方城市是第一品牌,连锁店的分布横跨东西南北,影响到上有设备、材料供应商;11、财务管理工作比较严格;资产负债率低,财务安全性好,财务单线管理、保证资金回笼,出纳在店内的职责职位较高;二威胁分析THREATNESS1、机遇往往是伴随着威胁同时并存;品牌空间的另一面是竞争手段的低劣,恶性的价格战,特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂,靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段,对优质产品造成一定威胁主要表现在价格方面;加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等,商战将愈演愈烈价格、经营手段等,也将会对其造成严重威胁;2、饮食行业,产品本身差异化小,技术含量低且进步缓慢,使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化,难已获得产品自身的独特卖点,从而使该行业很难走出价格的漩涡;3、无论是消费者已认可的名牌产品,还是尚未认可的“好产品”, 除大力度的广告宣传外,一个消费者信得过、走货快的销售窗口,也很重要;现在国内的一些A类卖场,进场条件极其苛刻;但一些厂家,为了扩大销量,提高产品知名度不得不委曲求全,明知微利或亏本也要往里挤,从而给厂家造成成本增加,有销量而无利润;4、今年,食品生产企业的负责人都慨叹“生意难做,产品毛利率下降”;导致“钱越来越难赚”的重要因素,正是原材料的进货价暴涨;原材料价格坐上“直升机”,成为拉低行业利润的主要因素,正牵动着所有烘焙行业生产企业的神经;三好利来公司营销强势STRENGTHEN1、信息反应灵,产品调整快2、包装灵活多样,精美新颖——包装即广告3、总裁亲自抓营销,人员推广得力,与经销商关系相对融洽4、销售多渠道并举5、有效的质量控制,一定的成本优势6、资金优势7、品牌知名度、规模与影响力优势8、辅助产品开发速度快9、人才优势四好利来公司营销弱势WEAKNESS1、缺乏资源优势如：不具备固定的奶原料生产基地等2、不具备独立的科研开发能力3、管理与行销整体水平有待提高4、展店无系统标准5、管理工具缺乏,管理不成系统;中基层管理人员工作疲惫,工作常常不能顺利进行,整体效率比较低,信息沟通比较差6、缺乏对管理工作的跟踪和检讨,常以情感、信任代替管理三、目标市场及其细分潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以对比,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然;划分责任区在重庆,公司将重庆市分为南岸区、江北区、渝中区、沙坪坝区、大渡口区、九龙坡区者几个板块,分别以南岸和江北的营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为6个销售片,设立办事处；每一销售片再进行细分,直至指定专人负责;所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售;四、营销目标在国内烘焙连锁行业,好利来无疑创造了一个奇迹;仅食品行业内单一的蛋糕分支,好利来年销售额逾20亿元占总营业收入的40%,在全国70多个大中型城市开设近千家直营连锁店,每天能卖出30吨生日蛋糕和面包,每年卖出20万吨月饼;基于此,确定好利来在未来三年之内的目标如下：营业收入达到80个亿；赶超台湾元祖GANSO而成为全国第一品牌,并让产品走出国门,走进欧美;三、营销战略一、可供选择的战略分析1、总成本领先战略该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力,即要求企业在成本控制方面有相对优势,如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等;该战略适合好利来公司目前的核算体系及经营方式;2、集中化战略许多成功的中小企业往往采取这一战略;该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突,往往集中精力于某一市场;这方面好利来前期做得比较好,目前,我们仍需采取此战略,不能广种薄收;3、差异化战略大多数成功的大企业均采取这一战略,对于好利来目前来说,也是较好的选择;差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力;正如前文威胁分析所言,产品“硬件”本身很难获得差异化,我们只能在经营策略上创造出更大的差异化,如利用品牌形象与知名度,创造出消费者的品牌偏好尽管产品是一样的;个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等;4、适应性战略随着市场环境的变化,不断调整企业的经营方向与目标,而非刻意选择上述三种的某一种,或者称之为“没有战略的战略”;这也是好利来公司目前的最佳选择;二、总体营销战略确立1、实行“八化”管理,打造起飞平台; “八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化;2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合,利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围,巩固并不断提高“好利来”在行业内的地位;3、转变企业的经营理念,把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值包括无形资产的最大化,以此赢得企业经营的所有相关群体,如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持,把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主,包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新;4、好利来的连锁联销渠道;最牢固的联盟是利益的联盟,“联销体”渠道网络成功的关键就在于建立了一个厂商和渠道商的利益共同体;好利来产品在全国具有上千家连锁店,它在“联销体”网络内部,厂商控制着渠道商一定金额的保证金,这就为厂商实施对渠道的控制提供了重要的基础,同时厂商以高于银行利息和提供人力支持作为回报,使渠道商得到额外的利益,实现了双赢;当然,该产品强大的品牌实力和一贯热销的产品是厂商实施这一系列渠道策略的前提;5、改进控制渠道窜货的措施:年初签定合同的时候留1到5个点的比例在手上,作为无窜货的奖励；在每个地区只能设立一个经销商,其他的都做分销商,让这个一级经销商来进行渠道调控；扎实的做好终端的消化工作和分销商的消化工作,让货物的周转期变得更短；经常去经销商那里打流向单,一旦发现窜货立即处理等;6、提高产品的知名度和美誉度,包括1通过与一些体育赛事、央视合作,利用体育赛事、央视这两个强势品牌来提升自身品牌的知名度和美誉度;2通过口碑宣传提升品牌的知名度和美誉度;在产品口味质量方面赢得大家对于该产品的信赖和认可,并通过消费者来宣传产品;3通过树立良好的社会责任现象来提升品牌的知名度和美誉度;可以参加一些社会服务和捐助等形式,帮助社会的弱势群体,从而提高好利来产品的知名度和美誉度;4建立公司内部管理的良好机制,从员工和领导做起,在自身素质方面建立公司的良好形象;5人员推销策略、广告策略、公共关系策略包括宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、赞助性公关等;7、服务至上取信于民：1、重视环保,以利于可持续发展;采取的措施主要有：减少包装的重量；采用可循环使用的包装物质；取消污染环境的重金属等有害物质;2、保证食品卫生,关爱消费者健康;规定销售食品的细菌标准,执行预防为主的原则,迅速而有效的食品收回程序;3、承担社会责任;广泛参加社会活动,包括灾害紧急援助、反贫困、助学、支持医学和科学研究等;8、本土化战略：根据好利来一进入重庆市场,分析在重庆市场的优劣,因地制宜、根据重庆的特有文化和消费习惯,专门制定出受广大重庆人民喜欢的产品;9、美丽风景,无声营销;企业总裁罗红走遍了中国西部所有的省份,并十余次走进非洲,在那些人迹罕至的地方用镜头记录下一幅幅壮丽广阔的画面;很多好利来的消费者通过地铁站里美丽的图片认识了罗红,对好利来品牌的好感也陡然增长,好利来品牌可以在这无声的画面中悄悄地传播──这些美丽的图片或许要比好利来的广告更有效果;四、营销路线综合以上SWOT分析与营销战略陈述,好利来公司中期营销总路线可以归纳为：准确掌握市场动向,及时调整行业布局,适时推出适销产品,配以灵活多样,精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理,走多渠道行销路线,并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量,合理规划行销费用,适当强化成本优势——使好利来公司始终以灵活而稳健的姿态,从胜利走向胜利,从辉煌走向辉煌结束语：经过两周的工作形成了上述阶段性成果——好利来公司营销计划书;依靠创业者的勤奋拼搏和选择了正确的产品服务,好利来公司在十年间成长为中国最大的蛋糕生产服务连锁企业,其经营管理和营销模式十分值得认真总结、完善和提高;因此,建立完善的营销系统,提高企业运营能力,对好利来集团将具有极具重要的战略意义;附件：表1—7省、自治区、直辖市分性别、年龄的人口连接：1、地区生产总值当年价2、居民消费价格指数3、城镇居民人均可支配收入4、地方财政一般预算支出不含基金。
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“好利来公司”营销计划书目录▼前言▼企业现状分析* 好利来公司简介* 企业理念* 企业产品* 好利来市场营销环境分析* 企业发展促进、影响因素的变化*企业领导风格、成熟度、工作满意度、员工需求、员工期望测试分析▼SWOT分析﹡机遇分析（OPPORTUNITY）﹡威胁分析（THREATNESS）﹡营销强势（STRENGTHEN）﹡营销弱势（WEAKNESS）▼目标市场及其细分▼营销目标▼营销战略﹡可供选择的战略分析﹡总体营销战略确立▲营销路线▲结束语前言：根据《市场营销学》课程作业的要求，我们对好利来进行了为期一周的资料调阅等，接着进行了为期五天的资料研究等工作，现在阶段性工作基本结束，预期的目的已达到，产生了《好利来营销计划书》。
本次调研诊断是以“好利来公司稳定、持续、健康、卓越发展”为主目标，对好利来公司实现这一目标的企业内部状况进行了深入分析，并根据调研所得的信息，针对性的设计了营销项目工作方案。
由于本次调研的时间及抽样范围因素，对好利来的了解在深度和广度上十分有限，因此本次方案不作为实际执行策略。
一、企业现状：（一）、公司简介：好利来创建于1992年9月，创始人为现任总裁罗红。
经过多年努力，现已发展成为生产经营蛋糕、面包、西点、中点、月饼、汤圆、粽子等产品为主，拥有分布于全国70多个大中型城市的近千家直营连锁店，北京、天津、沈阳三座国内一流的大型现代化食品工业园，上万名高素质员工的国内焙烤行业领军企业。
好利来在北京、天津和沈阳均按国际制药行业GMP标准投资兴建了业内最具规模的大型现代化无菌食品工厂，通过对技术与生产设施设备的高投入来严格杜绝品质问题。
同时，好利来推行ISO9001国际化质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系等，在管理方面又为品质提供了有力的保障。
好利来在行业里率先吸纳和采用国际一流先进技术、硬件设施、生产理念，将原本劳动密集型的焙烤食品产业创新为资本与技术密集型产业，有效地保证了生产加工食品的安全卫生，带动和推进了行业的快速发展及行业的技术进步。
自企业创立以来，好利来以优质的产品和服务，赢得优异的市场成绩：被评为全国十佳饼店、通过ISO9001质量管理体系认证、获得“食品安全示范单位”、“中国最具竞争力十大品牌”等诸多荣誉，并连续多年荣获焙烤行业比赛金奖……秉承顾客至上的原则，好利来一直致力于为顾客提供健康、美味的优质产品和令人满意的服务。
奉行“爱就在你身边”的企业文化，并在传递爱心和快乐的同时，承担起了更广泛的社会责任：2003年，非典期间，好利来捐款50万元和价值11万元的蛋糕；2006年，好利来总裁罗红先生，出资1000万，在联合国环境规划署设立了“罗红环保基金”，这是中国人在联合国设立环保基金的第一人；2007年，通过“中国儿童环保绘画大赛”活动，推广环保基础教育；2008年，除继续推行“中国儿童环保绘画大赛”活动之外，开始“中国青年环保教师培训”计划，培养中国的青年环保教师队伍，使环保基础教育能更加深入、持久、有效地进行；2008年的汶川地震，好利来及全体好利来人，共向灾区捐款770万，并组织员工参加中国红十字会的义务服务。
（二）、好利来企业理念：1、好利来的愿景共创一流的食品连锁企业，以便捷的方式，提供健康、美味的优质产品和令人满意的服务，传递爱心，共享快乐，让生活更精彩！2、好利来的未来蓝图好利来将成为人们提升生活品质和传递情感的首选品牌，并不断引领着行业发展。
无论人们身在何处，随时都能享受到我们健康美味的食品与优质服务，以及由此带来的快乐感受。
好利来将成为一个人人向往的卓越团队，每一个员工都满怀热情地工作，以乐观、积极的态度，在充满爱、尊重、信任和关怀的氛围中快乐地成长，每一个员工都有机会通过自身的努力，成为公司的合作伙伴，体现价值、实现梦想，过上人人羡慕的生活。
好利来将成为所有客户最真诚、最有价值、最值得信赖的合作伙伴，相互支持、共同发展、实现双赢。
3、好利来的价值观* 品德比才华重要* 诚信经营，视品质为生命，以满足顾客需求为己任* 企业荣誉至上* 不断创新，追求卓越* 崇尚执行文化，讲求团队协作* 为员工提供成长的环境和发展的空间* 以品绩为导向，奖励杰出* 以感恩的心回报社会，以奉献的精神创造价值（三）、企业产品：蛋糕系列月饼系列面包系列西点系列茶点系列商务茶点粽子系列汤圆系列冰饮系列其他产品（四）、关于好利来市场营销环境分析（宏观）1、人口环境重庆是一个人口大都市，好利来在重庆还是具有很大的市场前景，在制定相关市场营销战略的同时也需要考虑到这样的一个因素，发挥其重大的作用。
2、经济环境重庆的居民消费水平是处于一个中等的阶段，在经济不断发展的同时，人们的消费水平不断上升，好利来作为食品行业的大品牌，在重庆的发展前景巨大。
（五）、企业发展促进、影响因素的变化注：“影响变化”是对企业各年的状况判断打分后综合给出的，最高分为10，最低分为0.（六）、对企业领导风格、企业成熟度、工作满意度、员工需求、员工期望测试分析企业最高领导人的领导风格测试结果为：关心人，关心工作，是一个“团队管理型”的作风，这种风格下的领导为追求个人目标与组织目标的统一协调、乐于学习、工作自主性强、分析问题切合实际、能正视矛盾与冲突、积极发现鼓励因素、重视组织与个人的共同发展等等。
企业成熟度测试显示，顾客导向指标值较高，接下来是团队管理、激励发展；而信息共享、应对变化和系统观念指标值较低。
同一般企业相比有明显特点：大部分基层的指标值高于中层。
这些组织特征的指标变化说明，公司基层比中层更直接面对顾客，了解顾客需求和工作目的，并且公司不同层级均形成了工作团队，但是不同店、市区之间的信息不能充分共享，各工作范围缺少授权，不能独立应对情势变化，相应的也就不会有整体工作观念。
上图为标准图，下图是将中心刻度定位60的指标放大图。
工作满意度显示，总体上员工对工作是较满意的，分值均在70——92之间，相对差距较小。
从细微处看，各级对“工作成就”较满意，相对地对“工作压力”、“采纳谏言”和“工作条件”不够满意；这里各层级感受的顺序也不一样，“工作压力”中高层对工作压力最不满意，中层次之，“采纳谏言”中是底层次之，而“工作条件”是基层最不满意。
相对地员工对“工作成就”、“工作报酬”、“工作稳定”、“工作选择”等较满意。
这些数据说明，好利来总体情况是好的，但工作压力较大，基层的工作条件较差（有反映工作时间太长）；中基层的升职机会较少；因此应该从理顺工作、教会工作方法、工作工具，给员工设立升职梯级等方面改善企业的状况。
“员工需求分析”是员工留在公司工作的原因。
高层感受到公司的成长，实现了自我愿望并受到尊重，但回首过去，感到真正学到的知识很少；中层却觉得学到了较多知识，实现了自我价值并随同企业一起成长；基层亦感到能够自主工作，实现了个人成长的愿望。
从这里可看出，高层面对恶劣的经营环境，已感到自己知识的匮乏，而基层并不关注公司前景和薪资，认为只要能在公司工作，即能够获得成长。
“员工期望分析”是员工在公司工作对未来所抱的期望。
图中显示高层对企业实现自我理想较突出，并期望能够对企业实施有效的管理；中层则希望在增加薪资福利和安全感；基层除对薪资有要求外，还希望能得到晋升和实现自我价值；三个层次都把学习提高摆到了次要位置。
需求与期望分析说明了员工对公司已满足需求和未满足愿望之间，公司高层对未来仍有较大抱负，希望从改善工作管理入手；中层则已在工作中成长起来了，希望改革别太触到自己利益；基层则期望通过改革获利；表达了不同层次者的心态。
二、SWOT分析好利来公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：（一）机遇分析（OPPORTUNITY）1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。
国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、国内烘焙行业，部分厂家生产设备落后，技术含量较低，好利来公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、品牌优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
3、从好利来目前的产品看：蛋糕系列、月饼系列、面包系列、西点系列、茶点系列、商务茶点、粽子系列、汤圆系列、冰饮系列等，包装设计有水准，质量佳，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。
4、好利来良好的市场形象。
规模实力强，高品质，提供高服务店面统一形象，卫生洁净。
5、总裁优秀的个人人格魅力。
他勤奋、非常尽心努力工作；注重品德，先做好人，再做事；宽爱仁慈，体贴员工疾苦；注重成果，追求顾客满意。
6、始终如一的产品经营策略。
蛋糕无可比拟，追求品质至上、裱画艺术传情，讲究卫生和服务，专注做好每件事。
7、恰当处理了与高层创业者、老员工的关系。
各人分配了资产、工作区域，使用同意品牌，进行相对独立的管理和运营；功勋员工给予适当补贴。
8、形成了一支优秀的工作团队。
生产技术人员大部分是能吃苦耐劳的农村青年；照顾员工利益，保持员工队伍稳定，有较好的福利待遇。
9、注重现代科学管理。
建立了各级员工工作手册，神秘顾客系统全面展开，基层部分服务工作实行钟点制，考核、薪资走向正规。
10、蛋糕市场份额全国第一。
规模、影响力、品牌全国第一，在许多北方城市是第一品牌，连锁店的分布横跨东西南北，影响到上有设备、材料供应商。
11、财务管理工作比较严格。
资产负债率低，财务安全性好，财务单线管理、保证资金回笼，出纳在店内的职责职位较高。
（二）威胁分析（THREATNESS）1、机遇往往是伴随着威胁同时并存。
品牌空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。
加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对其造成严重威胁。
2、饮食行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
3、无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售窗口，也很重要。
现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。
但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。
4、今年，食品生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。
导致“钱越来越难赚”的重要因素，正是原材料的进货价暴涨。