带看技巧

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带看技巧与注意事项

带看技巧与注意事项
一、带看技巧
1、诚实客观：带看的过程是需要双方信任的，带看者对房屋实际情
况要客观真实，必要时能主动指出潜在缺陷。

2、提高服务态度：带看是服务行为，要以服务为导向，力求热情有礼、友好有礼，有效改善客户对房屋的印象，增强客户在交易过程中的信
任感和满意度。

3、细节陶冶：在带看过程中，要以视觉创意为客户物色房屋，讲述
其学校、周边的生活环境、周边基础设施建设程度，让客户更全面的了解
房屋环境，同时提高客户对自身所居住房屋的满意度及信心水平。

4、提高效率：带看之前要和客户确定时间，准备好行程，把握时间
的安排，在有限时间内，以较高的效率带看要求的房屋，充分挖掘客户交
易的可能性，尽量争取客户的信赖及对交易的首肯。

二、带看注意事项
1、提前准备：及时查询好房屋交易信息，了解房屋交易状态及客户
接受的预算范围，搜集好客户要求的房屋信息，准备好携带材料，如房屋
证明文件、交易合同、房屋图纸等。

2、准确了解客户需求：在带看前，要尽可能的了解客户的看房需求，让客户明确自己的目标并做好准备，努力满足客户的需求，贴心细致服务。

带看前中后及其技巧

带看前中后及其技巧带看是指房地产经纪人带领潜在买家参观房屋或房地产项目的过程。

无论是初次带看还是多次带看，经纪人都需要掌握一些技巧，以提供良好的体验，并促进潜在买家做出购买决策。

带看前的准备：1.了解买家需求：在带看之前，经纪人应该与买家进行有效的沟通，了解他们的需求、预算和喜好，以便能够在带看过程中提供合适的房屋选择。

2.调查房屋信息：经纪人需要在带看之前仔细研究房屋信息，包括房屋的价格、面积、位置、周边配套设施等。

这样可以在带看过程中回答买家的问题，提供详细的信息。

3.清理房屋：如果是二手房带看，经纪人需要确保房屋整洁，并消除任何可能会引起不满的因素，比如异味、杂物等。

带看中的技巧：1.友好和专业：经纪人在带看过程中应该保持友好和专业的态度。

他们应该向买家展示自己对房地产市场的专业知识，并为买家提供诚实和准确的信息。

2.引导和解答：经纪人应该主动引导买家参观房屋，并回答他们的问题。

同时，经纪人还可以根据买家的需求和反馈，提供一些建议和解决方案，以帮助买家做出最佳购买决策。

3.突出房屋亮点：经纪人应该了解房屋的亮点和特点，并在带看过程中重点介绍。

比如，房屋的装修、设施、采光情况等。

这样可以吸引买家的注意力，并增加购买兴趣。

4.让买家自由考虑：经纪人应该尊重买家的决策，并给予他们足够的时间和空间来考虑购买。

他们应该避免过于主动推销和强迫买家做决策，而是提供有关房屋的所有信息，让买家自由选择。

带看后的跟进：1.回顾和反馈：经纪人可以在带看结束后与买家进行回顾和反馈。

他们可以询问买家对房屋的印象和兴趣，并记录下任何进一步的需求或问题。

2.提供进一步的信息：如果买家对一些房屋感兴趣，经纪人可以提供进一步的信息，比如房屋的历史记录、产权情况等。

这些信息可以帮助买家做出决策，并促进购买的进展。

带看技巧

一、约看前中后内容以及促销。

1、约看前（1）了解物业内况，周边环境，带看路线，以及买方可能提出的问题。

（2）售屋动机以及可收价钱。

（3）附近近期成交行情。

（4）准备两到三个物件带看。

（5）了解客户需求（常联络）――并适时作扩大需求改变。

2、约看中（1）从了解倒推介绍，自己融入情感。

（2）最近屋主想卖，价格已调整的很行情。

（3）已有客户看过，并要来看第二次。

（4）带钱看――案子好――更当当场作决定。

3、约看后（1）再次确定时间地点。

（2）加强现场整理布置。

（3）促销动作，提前来看。

第二步：试探试探就是刺探客户对房源的反应，要有强烈带看的企图，如果买方不愿意来看，表示我们还没有了解他的真实购房意图。

1、对房子是否感兴趣？有无购买的欲望？2、是否是做主的人？如果不是，就促销引出做主的人，比如：陈先生，看您对房子也感觉不错，要不您和您爱人再抽个时间，一起来看看，互相也有个商量?(不要当客户的面鄙视他在家不能做主，容易让客户恼羞成怒。

）3、经纪人暗示：房东房贷快缴不起了，价格较有弹性，还有空间，连投资客都来看了，所以您决定要快！再次灌输意向金概念。

有意向金房东才觉得有诚意，价格什么的才好谈。

4、带看过程中也要注意客户的反应，根据客户的反应来判断是否对房子满意，也要试探他对房子的星期到底有多大。

5、如果客户对于带看的房子有很多不满，那么可以推测的就是他对房子是满意的，因为嫌货才是买货人。

这个时候可以直接试探客户的出价。

6、促销试探：通过促销做状况来试探买方的买房急切度。

7、刺激客户的购买欲望：了解买方的购屋动机后要刺激客户的购买欲望：让客人先对房子产生好感1,详细了解后，约看买方。

但是在带看过程中买方可能会问到的问题要提前演练，以免到时候买方问起来吞吞吐吐。

好像我们在欺骗他一样，2,在看法上和买主产生共鸣3,了解购屋者的动机和背景4,拉近和买主的感情，取得对方之信任5,了解买方的经济能力和偏好6,满足对方的需求，解决他的问题7,从无所不谈而切入主题——售屋8,借第三者而否定对方的论调9,避重就轻——当遇到无法立刻答应的问题时，如价格等第三步：出价客户喜欢或者感兴趣，理所当然要套出客户对于此房源的心理价位。

如何带看

如何带看带看，顾名思义就是二手房经纪人带领客户，对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。

带看是二手房交易流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否。

做好带看工作，即使该次带看没有直接促成交易，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对后续的工作会有很大的帮助。

一、带看前的准备工作及注意事项（一）设盘设盘即是当我们了解到客户需求之后，暂无匹配的房源，可先告知客户有相关房源稳住客户，然后再跟客户讲解该房源的种种缺点，转而推介公司现有的房源。

（二）沟通业主与客户1、与业主约定时间，沟通注意事项2、与客户约定时间地点，沟通注意事项（提醒客户带好证件及定金）（三）选择路线尽量避开周边比较脏乱的环境，避开中介密集、同行守候的道路，选择能够突出房源优点（交通便利、配套齐全、环境优美等）的路线，增加印象分。

（四）推广计划准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户需求拟定推广的计划。

（五）资料准备看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺、鞋套。

（六）形象准备检查自身着装、形象、个人卫生情况。

（七）风险防范：1、看房前，签署“看楼书”，谨记填上客户姓名，身份证号码，联络电话，尤其是证件号码，以保障公司及自身利益。

2、打预防针对业主。

告诉业主，我们会以专业、市场的角度来推销他的房子，看房过程中要相信我们的专业和服务，让我们来主导整个过程，防止跳单、跳价；对客户。

告诉客户，我们会以专业、顺心的服务来帮助他寻找的房子，看房过程中不要表达过多，让我们来主导整个过程，防止跳单。

二、带看中的技巧与注意事项（重点）（一）了解客户充分利用路上的时间，进一步了解你的顾客。

1、基本状况。

多问多听，了解客户个人工作，家庭构成等，找出影响交易的核心人物。

2、核心需求。

了解客户购房核心需求，如小孩入学等。

（二）做好铺垫（不用一一分开细讲）做好同行搅单、跳单、收取诚意金、业主反价、营造紧张氛围（制造危机）等一切铺垫。

二手房带看前中后的重要环节和技巧

二手房带看前中后的重要环节和技巧二手房带看是购房过程中非常关键的一步，对于购房者来说，带看能够帮助他们更好地了解房屋的实际情况，从而做出准确的购房决策。

在二手房带看过程中，有一些重要环节和技巧需要购房者重视和掌握。

下面将分别介绍带看前、中、后的重要环节和技巧。

带看前的重要环节和技巧：1.做好功课：购房者在带看前需要充分了解房屋的基本情况，包括房屋所在的小区、房屋的户型、面积、楼层、装修程度等，这样有针对性地进行带看，更能够准确判断房屋的价值。

2.制定带看计划：在带看前，购房者需要对自己的需求进行整理，明确自己想要的房屋类型、地理位置等要素，并制定带看计划，包括带看的时间、地点、要看几处房屋等。

3.寻求专业帮助：购房者在带看前可以寻求专业房产中介的帮助，他们对于市场行情和房屋情况会有更深入的了解，能够提供更全面、准确的信息。

带看中的重要环节和技巧：1.观察房屋外部：购房者在带看过程中首先需要观察房屋的外部情况，包括小区环境、楼层位置、采光情况等。

同时还要观察周边交通、商业配套等因素，这些因素都对房屋的价值和居住体验有影响。

2.检查房屋内部结构：购房者应仔细检查房屋内部的结构，包括房间大小、间隔、使用功能等。

注意观察房屋的结构是否合理，是否存在潮湿、漏水、裂缝等问题，以及装修是否具有实用性和美观性。

3.了解建筑质量和房屋年限：购房者在带看中要了解房屋的建筑质量，包括楼房结构材料、管道、电线等方面。

同时要了解房屋的年限，房屋年限越长，就可能存在更多的隐患和问题，购房者需要谨慎考虑。

4.考察房屋周边环境：购房者要考察房屋的周边环境，包括交通是否便利、商业配套是否完善、教育资源、医疗设施等。

这些因素都会影响到购房者的日常生活和居住体验。

带看后的重要环节和技巧：1.思考和比较：购房者在带看后要对所看的房屋进行思考和比较，根据自己的需求和实际情况进行梳理和筛选，找出最符合自己要求的房屋。

2.了解房屋的市场行情：购房者在带看后要及时了解房屋的市场行情，包括类似房屋的价格、成交情况等，以便更准确地判断房屋的价值和合理价格。

房产经纪人带看前与带看后的大技巧

房产经纪人带看前与带看后的大技巧带看前的技巧：1.前期准备：在带看之前，经纪人应该对房源进行全面的了解，并准备一些与客户需求相关的问题。

这些问题将帮助经纪人更好地理解客户的需求，并为他们提供更好的服务。

3.知识储备：经纪人应该具备房地产相关的专业知识，比如房屋结构、面积计算、房屋价格等。

这些知识将帮助经纪人回答客户的问题，并提供相关的建议。

4.注意仪容仪表：经纪人在带看前应该注意自己的仪容仪表。

整洁的个人形象会给客户留下良好的印象，并增加他们对经纪人的信任和好感度。

5.了解客户需求：经纪人在与客户交流之前应该了解客户的需求。

这样，他们就可以更好地为客户提供合适的房屋选择，并避免浪费时间看不适合客户需求的房源。

带看后的技巧：1.聆听客户反馈：经纪人在带看结束后应该与客户进行反馈交流。

他们应该聆听客户对房源的意见和建议，并对这些反馈做出积极的回应。

这个过程将增加客户对经纪人的信任，并加强他们之间的关系。

3.提供专业建议：经纪人在带看结束后可以向客户提供一些建议。

这些建议可以包括房屋价格、房子维修等方面的建议。

经纪人的专业知识将为客户提供参考，并增加他们对经纪人的信任。

4.关注客户需求变化：经纪人在带看过程中应该注意客户需求的变化。

如果客户需求发生了变化，经纪人应该及时调整他们的房屋选择，并提供合适的建议。

这将增加客户对经纪人的满意度，并为他们提供更好的服务。

5.提供优质售后服务：经纪人在带看结束后应该提供优质的售后服务。

这包括协助客户完成交易手续、协调房屋维修等方面的服务。

经纪人的专业性和关注度将为客户提供全面的帮助，增加他们对经纪人的信任和好感度。

带看前和带看后的技巧对于房产经纪人非常重要。

这些技巧将帮助经纪人更好地满足客户的需求，并建立与客户的良好关系。

通过准备、沟通、专业知识和售后服务，经纪人可以成为客户信赖和喜欢的房产专家。

带看前中后及其技巧

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带看后
4.对看房不满意的客户要继续了解需求选择更匹配
盘源进行带看。 a：同事配合按照客户需求继续寻找更加匹配房源及
时与业主联系带看。 b：做到多带看，让客户感觉看的房子很多，没有太
多的挑剔感，从而降低眼光，达到逼定！
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带看后
5.对业主的反馈第一时间向业主反馈客户情况,如果客户已经看好,了解到业主的最低价、付款方式等，若还有其他要求，如家电家具能否配齐或搬空等需及时与业主反馈。
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带看后
C 保佣话术如遇到客户要求佣金打折,通常应对话术:
*满意行or爱家置地是大公司,做的是透明交易,不吃差价,租赁只收取一个月的佣金or买卖只收取1.5%佣金,按照行业规定.
*我们赚的就是辛苦钱,业务员风里来雨里去不容易,体现辛苦度.
*我们给您提供的是在租赁/买卖期内的全程服务,您平时遇到任何问题，我们都可协助.
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带看后
3.收意向谈价及保佣话术
a：钥匙盘，或不能及时过来签约的业主，
租赁：收取客户一个月租金作为意向金稳住客户；买卖：收取一定数额的定金，约束业主与客户。
b：客户因为价格差距，应把客户拉到店里,直接和业主沟通价格和付款方式等,如果谈妥后业主能马上到店,可以直接签约,如暂不能到场,要及时收取意向金,确定签约时间。
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带看前中后及技巧
一、带看前工作二、带看中三、带看后四、谈客户技巧总结
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带看前工作—目录
1.准备盘源 2.带看工具准备标准 3.约业主时间、铺垫及保佣话术标准 4.约客户时间、铺垫及保佣话术标准
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带看客户有效技巧

带看客户有效技巧1.留下客户多个联系方式带看前尽量留下客户多个联系方式。

如果你留了客户手机号，最好再留客户的固定电话，有同伴一起来的话，最好留多个人的手机号。

这样做，一是避免重客，二是他们的手机可能会没电，客户到了以后找不到你，很有可能去找别的经纪。

留下客户多个联系方式还有很重要的一点是避免一些意外原因（如客户手机丢失）而失去客户。

2.选择约看地点要注意约看的时候要注意，不要约在同行公司的门口、楼盘物业的门口或小区的门口等。

如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，那你一定要提前到达，否则客户有被抢走的危险。

3.业主客户提前沟通好约看前要提前和买卖双方沟通好，避免业主客户当场议价，当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。

和客户可以这样讲：业主很精明，如果您很有诚意购买的话，业主很可能会咬死价格或者涨价。

看房的时候不要待太久，也不要多说。

说房子好业主不讲价，说房子不好业主不开心，看清楚了就走，后续沟通由我这边来帮你搞定。

和业主可以这样讲：客户很精明，杀价很厉害的，尽量配合我们报价，不要轻易还价。

双方都提前沟通好了，一般来说就不会发生当场议价的情况了。

4.提前到达约看地，留下专业好印象提前到达约看地，给业主和客户打电告知他们你已经到了，不要让他们认为你刚到，不专业。

物业管理的好坏对于高档客户来说是至关重要的。

提前和物业的保安搞好关系，打好招呼，避免客户来了以后在门口和保安发生争执，影响客户看房情绪。

观察一下周围的情况，如停车位等，客户开车来的话最好能方便的停车。

如果临时再找车位会耽误看房时间；车子没停好，客户会担忧，影响看房情绪。

下雨天要打伞接送，增强客户亲切感等。

5.带看路线安排好在带看前安排好路线，按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理。

这样最后带看的房子距离门店最近，我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说，也许整个交易流程您还不是特别了解，我给您策划个好的方案。

带看的技巧

带看的技巧（来自群交流结果）1、带看前、中、后的配合带看前注意点及促销：了解售屋动机及可售价格（屋况、价况、人况）了解环境 1、大环境（公共设施（学校、医院、银行、超市卖场）、发展性）2、小环境（物管情况及收费标准/绿化及休闲设施经纪人也可以了解一下小区的水电气等相关费用等）3、屋况（装潢、格局、采光、特性）4、竞争者（附近成交、预售案、自售、同行）安排带看路线整理现场买方可能提出的问题预应了解客户需求给客户做促销设障碍房东/客户卡位（防中介踩线和房东放价）如：1、带看组数安排（造势）；2、打电话到其他分行问收了意向没有，可不可以带看3、钥匙找不到（很着急，你们刚才有没有带看去）带看中注意点及促销：1、“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。

2、大环境到小环境介绍再到屋况介绍3、带看中时刻观察客户的反映和调整客户需求（有可能的话重新配房）4、提醒一下同事的客户为什么喜欢（英雄所见略同）5、应有其它客户看过（故事真实性），要再来看6、了解同事约看时间，强碰，引导客户7、同事配合做促销，如:带看中接电话，问同事房子看得怎么样，他有客户也要看8、带看前给房东的预应：请求房东进行配合。

9、看房时间掌握(最多20分钟)10、四个教育（房东、客户、行情、意向金）11、卡位12、筑梦塌实13、SP等等带看后注意点及促销：1、逼出价，想办法带回店里2、客户犹豫，要帮他做决定，临门一脚（主要是通过促销）3、调整心态，问原因，解决主要矛盾（你最看不中的是哪一点）4、不管看不看中，一定要给业主反馈（议价的最好时机）5、保持追踪服务，不要客户冷却看房意愿。

二手房带看后技巧

二手房带看后技巧二手房带看后技巧概述1. 注重房屋维护状况在带看过程中，注重房屋的维护状况是非常重要的。

您可以观察房屋的外观、内部装修以及设施设备的完好程度。

特别关注以下几点：房屋结构是否稳固墙体、地面、天花板是否存在开裂、渗漏等问题门窗是否正常开关，密封是否良好管道、电路、暖气等设施是否运行正常2. 观察周边环境除了房屋本身的状况，周边环境也是需要考虑的因素。

在带看后，您可以留意以下几点：交通便利程度，包括公交站、地铁站是否近邻周边学校、医院、商场等生活便利设施的距离社区环境是否安全、安静、干净3. 与业主或中介交流与业主或中介的交流是获取更多信息的重要途径。

带看时，您可以提问以下问题：房屋的历史、产权情况小区的管理、物业费用附近有无规划中的建设项目周边居民和社区活动等信息4. 注意房屋的潜在问题在带看后，您需要留心房屋可能存在的潜在问题。

以下几点需要特别注意：房屋是否具备抗震能力，尤其是在地震频发地区建筑是否存在安全隐患，如老旧房屋、漏电等是否有产权纠纷、法律纠纷等不良记录5. 注意价格与地段的匹配度在选择二手房时，价格与地段的匹配度非常重要。

带看后，您需要评估以下几点：当前房屋的售价是否与周边同类房源相比合理周边的物价水平、人口密度等是否与您的期望相符该地段的发展前景和增值潜力6. 多次带看并做好记录为了更好地对比和评估房屋的优劣，建议多次带看同一套房屋，尤其是在带看后的第二次、第三次带看时，您可能会注意到之前遗漏的问题或发现更多问题。

可以将每次的带看结果做好记录，方便后期对比和分析。

结论购买二手房涉及重要的财产投资决策，在带看后需要进行全面的评估和分析。

通过注重房屋维护状况、观察周边环境、与业主或中介交流、注意房屋的潜在问题、评估价格与地段的匹配度以及多次带看并做好记录，您可以更好地了解房屋的实际情况，并做出明智的购房决策。

二手房经纪人带看技巧课堂PPT

户出价 C 对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，
砍砍价”，争取出价
2024/6/23
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带看后
6. 如果客户出的价格与房屋底价想差不多或者十分接近后，经纪人要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定能谈得下来。
7. 针对出价低的客户
A 坚决的说房东不可能同意。
了，恐怕就没了 ➢ 对带看该小区的了解
2024/6/23
10
带看前工作及注意事项
对比房源准备： ➢ 一到两套对比房源，突出目标优势 ➢ 不能给客户太多选择，让客户难以下决定 ➢ 避免客户空跑
2024/6/23
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带看前工作及注意事项
提前铺垫业主房东： ➢ 业主对房屋收拾下，给客户留下好的印象 ➢ 可报价别谈价 ➢ 别对客户的评价做过激反应 ➢ 再次确认物业的详细信息
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2024/6/23
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2024/6/23
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带看中-带
守时，一定要比客户先到
带看路上的沟通
A 介绍自己和公司
B 要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物
了解购房目的，分析需求类型
了解付款方式，分析消费能力
了解看房历程，分析购房抗性
拉家常，拉近客户之间的距离
2024/6/23
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带看中-带
｛场景2 ｝带看途中；｛话术｝
经纪人：您儿子这么大也该买房子了，而且房价一天比一天高；｛结果｝
看到那套房子的时候客户比较满意，中午让儿子过来看看房子，等他电话。
2024/6/23
33
五、实战案例
｛场景3 ｝营造氛围，给客户打电话；

中介二手房带看技巧

中介二手房带看技巧中介二手房带看是促成房屋交易的重要环节，对于中介人员来说，如何通过带看过程中的技巧，让买房者对房屋产生信任和兴趣，从而提高成交率是非常关键的。

下面将从准备、沟通、解读、引导、服务等几个方面给出中介二手房带看的技巧。

一、准备1.了解房屋信息：在带看前，中介人员应详细了解房屋的基本信息，包括面积、户型、楼层、朝向、装修情况等。

这样可以在带看过程中更加准确地提供信息，回答买房者的问题。

2.了解小区情况：除了房屋本身的信息，中介人员还应了解小区的周边环境，包括交通便利程度、购物配套设施、教育资源等。

这样可以更好地展示房屋的优势，满足买房者的需求。

3.梳理卖方心理：在带看前，中介人员要从卖方处了解他们卖房的原因和心理，了解房屋的底价和卖房的强求程度。

这样可以更好地为买房者提供谈判的筹码。

二、沟通1.主动倾听：在带看过程中，中介人员应主动倾听买房者的需求、疑虑和意见。

这样可以更好地了解买房者的真实需求，从而为其推荐适合的房屋。

2.回答问题：在买房者提出问题时，中介人员要及时回答，并提供准确的信息。

如果对一些问题不确定，可以先答应回复，在核实之后再与买房者沟通。

3.亲和力：中介人员应亲和、友善地与买房者进行沟通，与他们建立融洽的关系。

可以适当地调节气氛，增加亲切感，提高买房者对房屋的信任感。

三、解读1.客观陈述：在带看时，中介人员要按照客观事实进行房屋的陈述。

不要夸大房屋的优势，也不要隐瞒房屋的缺点。

买房者需要真实可靠的信息来做出决策。

2.重点突出：在陈述房屋信息时，中介人员可以从买房者的需求出发，突出房屋的特点。

根据买房者关注的因素，如采光、风景、交通等，提前准备好相关信息，并在带看过程中重点强调。

3.价值分析：中介人员可以根据房屋的市场价值对房屋进行分析，比如与同小区或者周边的房屋进行对比。

这样可以帮助买房者更好地了解房屋的价值，从而做出决策。

四、引导1.利益先导：中介人员在带看时可以提前了解买房者的预算和价格区间。

中介二手房带看技巧

中介二手房带看技巧二手房带看是中介工作中非常重要的一环，它直接关系到中介和客户之间的沟通和信任，所以需要中介具备一定的技巧来提升带看的质量和效果。

以下是一些中介二手房带看的技巧：1.提前准备在带看之前，中介应该提前准备好相关的资料，包括房屋的基本信息、历史交易记录、小区的情况等。

这些准备工作可以让中介在带看时更加专业和有底气。

2.理解客户需求在带看之前，中介应该与客户充分沟通，了解他们的购房需求和期望。

只有理解客户的需求，中介才能更好地筛选房源，并在带看时提供有针对性的建议和意见。

3.善于引导在带看过程中，中介应该善于引导客户观察房屋的细节和优缺点，让客户更加全面地了解房屋的实际情况。

中介可以指出房屋的优点和潜力，同时也要坦诚地告诉客户房屋可能存在的问题和不足之处。

4.了解周边环境除了房屋本身的情况，周边环境也是客户关注的重点。

在带看过程中，中介应该向客户介绍小区的配套设施、交通状况、教育资源等，让客户对周边环境有个全面的了解。

5.讲解成交价和溢价情况在带看过程中，中介应该向客户介绍类似房屋的成交价和溢价情况，以帮助客户做出理性的判断。

同时，中介也要向客户说明当前市场的行情和趋势，给予客户合理的购房建议。

6.关注客户反馈在带看后，中介应该积极关注客户的反馈和意见。

如果客户对一些房屋表示兴趣，中介应该及时跟进，并安排客户再次看房或进一步洽谈。

同时，中介还应该收集好客户的反馈信息，为自己做出改进和提升。

7.保持专业和诚信中介在带看过程中要保持专业化和诚信，不夸大房屋情况，不故意隐瞒房屋的问题。

只有以诚信为基础，才能建立客户和中介之间的信任关系，为中介工作的长远发展打下基础。

总结起来，中介二手房带看的技巧主要包括：提前准备、理解客户需求、善于引导、了解周边环境、讲解成交价和溢价情况、关注客户反馈以及保持专业和诚信。

这些技巧能够提高中介带看的效果和质量，同时也能够提升中介的专业形象和口碑。

带看-技巧

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带看中
-------随机应变，你很重要
（3）.学会用比较法说房子：地段/小区/房型/装修/楼层
/价格做比较，引导客户先入为主进行思考。
（4）.每看完一套房子，要有适当的提问，了解客户的需
求。如：陈先生，这个小区环境好不错，你觉得呢？
强调房屋附加值，增加客户联想和认同感！
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带看中
-------随机应变，你很重要
19
谢谢！！！
4
带看前
1. 约看
------------机会留给有准备的人
B.房东-约确定时间段（20分钟左右）
◆客户可能会在10点到10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套（给房东造成紧迫感）
5
带看前
2.打预防针
------------机会留给有准备的人
A.房东自己开门的带看，必须给客户打预防针
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带看后
-------要结果
（2）.客户一般看房中房子都带有冲动性，如果客户有意
向，应立刻拉回店里谈，不要让客户独自离开，回店里深入沟通，可增加其意向购买欲望！否则很容易意向淡化。（3）.如果客户不满意此房又有意向买方，我们可以说“现在跟我们回店里，帮您算下费用（了解经济实力），另一目的，马上匹配找房源再次带看！
（5）.对客户问题有把握回答时，语气应重，音量应高，
但当对问题不是很清楚时，语调、音量应中等。若不
能回答，对提问一无所知时，说话要有底气，不过音量不要太高。如果对应该知道却不能回答时，要注意技巧，不能太过正面回答，要能迂问。（切记争辩）（6）.不能让房东和客户有私下沟通的机会，跟住只有一个人的一方，如果互留信息果断中止！

带看的方法及技巧1

带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。

房产中介带看客户技巧与常见问题分析

不想与你沟通不知怎样提问：问问题很直接，不加修饰。其
实客户都希望我们能给他找到合适的房子，所以心底话和容易被套出来。建议：前期做功课
3、胡乱吹嘘，不熟悉环境
不熟悉环境：当客户提问时，哑口无言不熟悉楼盘：行业大忌，很容易失去客户不熟悉推荐房屋的详细情况：失去信任怕答错问题：大胆假设、小心求证，及时
7、那算了，大哥，我在帮您找找其他房真喜欢，您出个合适的价格，我在帮您争取下，现在的国家政策您也知道，国家都在鼓励买房子的（客户犹豫，砍价）
逼定
逼：常指强迫
我们的“逼”：是指给客户一些心理诱导，让客户愉快的签约。
诱导的点
针对客户的背景环境，给客户分析买房子的必要性
相中：第一时间各种理由拉回店里，能让他回店里，就成功50%，利用团队作战，主场作战等。
例如:
1、这样大哥，我们店里喝点水，我帮您详细的算一下税费吧。
2、刘哥，回店里我给你讲一下交易流程，规避下风险，贷款的政策等。
3、曹哥，这房子你看这么多客户看，而且非常符合您的要求，咱回店里出个书面意向，我们这是谁先出钱先谈谁的，第一客户为准。
3、张哥，如果看房子满意了，也不要显露出来，看房子不要太长时间，别让房东觉得我们相中了，便于我们议价。（看的越久、次数越多，没问题也能看出问题）
4、不喜欢房子的某些地方，也不要在房子里面当着房东直接指出。（避免以后房东不让看房子或者客户给房东的印象不好，不好面谈）
5、不要询问业主价格，也不要和业主多说话，否则他觉得咱相中房子了，回头不好谈价格。（避免房东透露底价，也避免跳单）
7、王阿姨，我们一会去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是不能下定决心，所以您配合我们一下，要提高客户的珍惜度，您一会就问我们：“昨天那个客户看的怎么样？”