购买保险的三大原则
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购买保险的原则
本资料仅供内部研讨-广东分公司销售企划部
1/11
家庭购买保险的真谛：
保险不是给谁买的问题，而是都要买！
爸爸
如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水 里，你先救谁？ 我们永远不知道下一秒会发生什么，所 以，更应该未雨绸缪，提前做好准备。
妈妈
孩子
保险不是给谁买的问题，而是都要买
2/11
人生草帽图
4/11
大病医疗保单： 工作一段时间之后，事业逐步走入正轨， 但身体状况却开始下降，运动也越来越少， 甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保 险的保障是“保而不包”的，住院费用和 大病医疗的自付比例和金额相对比较高。 所以，在我们还年轻、健康时，花一部分 钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时， 既不为难医院，也不拖累家人！
5/11
课堂训练
磨牙训练：结合草帽图及六张保单进行研讨，形成适合自 己的生活化的讲解剧本。 时间：10分钟 现场演练：一人扮演营销人员，一人扮演客户，其他学员 点评，讲师点评。 时间：10分钟
6Baidu Nhomakorabea11
THANK YOU
感谢聆听
7/11
购买原则
先保障 后理财
结婚 买房
刚工作
人生所需要的六张保单（2/2）
买车 换房 孩子出生 孩子上大学 孩子毕业 退休
单身期
家庭形成期
家庭成熟期
养老期
投资理财保险单： 当我们的事业正处于黄金期，财富也有 了一定的积累之后，财富的合理规划应 该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋 都放在一个篮子里，我们在选择风险与 收益并存的股票、基金等投资手段的同 时，也应留有一部分资金存在银行，同 时还应保有一定比例的保险投资，实现 中长期的、稳健的投资回报，且兼具保 障功能。
思考-人生各阶段保障需求？
3/11
购买原则
先保障 后理财
结婚 买房
刚工作
人生所需要的六张保单（1/2）
买车 换房 孩子出生 孩子上大学 孩子毕业 退休
单身期
意外保险单： 刚参加工作，经济能 力还比较有限，买份 高额的寿险经济上比 较困难。但是，作为 子女，为自己购买一 份意外险既是对生命 的保障，更体现了对 父母养育之恩的报偿。
家庭形成期
家庭成熟期
养老期
第二张意外保险单： 当我们步入婚姻殿堂之后，就要开始考 虑买房，沉重的房贷让我们成为百万 “负”翁。这时，我们必须考虑：万一 自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至 更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？ 还是孩子？所以，专家建议，这时我们 要根据贷款总额，购买一份同等金额的 人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。
子女教育保险单： 天下的父母都希望孩子接受 最好的教育，而子女教育的 费用越来越昂贵。更不必说 对孩子爱好的培养，游游泳、 弹弹琴、请请家教，诸如此 类的开支也是一笔巨大的款 项。所以，从孩子出生之日 起，为教育准备一笔资金就 已经是当务之急。
养老保单： 30年后谁来养你？靠子女？现在的 家庭基本都是“8421”结构，我们 的孩子将来要面临4个甚至8个老人 的赡养问题。你能忍心再去加重他们 的负担吗？靠社保？同医保一样，它 只能保障你的温饱，但却无法让你保 持现在的生活质量。所以，从30岁 开始，应该开始考虑买一份养老保险， 不仅是为自己，也是为子女考虑。
本资料仅供内部研讨-广东分公司销售企划部
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家庭购买保险的真谛：
保险不是给谁买的问题，而是都要买！
爸爸
如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水 里，你先救谁？ 我们永远不知道下一秒会发生什么，所 以，更应该未雨绸缪，提前做好准备。
妈妈
孩子
保险不是给谁买的问题，而是都要买
2/11
人生草帽图
4/11
大病医疗保单： 工作一段时间之后，事业逐步走入正轨， 但身体状况却开始下降，运动也越来越少， 甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保 险的保障是“保而不包”的，住院费用和 大病医疗的自付比例和金额相对比较高。 所以，在我们还年轻、健康时，花一部分 钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时， 既不为难医院，也不拖累家人！
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课堂训练
磨牙训练：结合草帽图及六张保单进行研讨，形成适合自 己的生活化的讲解剧本。 时间：10分钟 现场演练：一人扮演营销人员，一人扮演客户，其他学员 点评，讲师点评。 时间：10分钟
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购买原则
先保障 后理财
结婚 买房
刚工作
人生所需要的六张保单（2/2）
买车 换房 孩子出生 孩子上大学 孩子毕业 退休
单身期
家庭形成期
家庭成熟期
养老期
投资理财保险单： 当我们的事业正处于黄金期，财富也有 了一定的积累之后，财富的合理规划应 该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋 都放在一个篮子里，我们在选择风险与 收益并存的股票、基金等投资手段的同 时，也应留有一部分资金存在银行，同 时还应保有一定比例的保险投资，实现 中长期的、稳健的投资回报，且兼具保 障功能。
思考-人生各阶段保障需求？
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购买原则
先保障 后理财
结婚 买房
刚工作
人生所需要的六张保单（1/2）
买车 换房 孩子出生 孩子上大学 孩子毕业 退休
单身期
意外保险单： 刚参加工作，经济能 力还比较有限，买份 高额的寿险经济上比 较困难。但是，作为 子女，为自己购买一 份意外险既是对生命 的保障，更体现了对 父母养育之恩的报偿。
家庭形成期
家庭成熟期
养老期
第二张意外保险单： 当我们步入婚姻殿堂之后，就要开始考 虑买房，沉重的房贷让我们成为百万 “负”翁。这时，我们必须考虑：万一 自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至 更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？ 还是孩子？所以，专家建议，这时我们 要根据贷款总额，购买一份同等金额的 人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。
子女教育保险单： 天下的父母都希望孩子接受 最好的教育，而子女教育的 费用越来越昂贵。更不必说 对孩子爱好的培养，游游泳、 弹弹琴、请请家教，诸如此 类的开支也是一笔巨大的款 项。所以，从孩子出生之日 起，为教育准备一笔资金就 已经是当务之急。
养老保单： 30年后谁来养你？靠子女？现在的 家庭基本都是“8421”结构，我们 的孩子将来要面临4个甚至8个老人 的赡养问题。你能忍心再去加重他们 的负担吗？靠社保？同医保一样，它 只能保障你的温饱，但却无法让你保 持现在的生活质量。所以，从30岁 开始，应该开始考虑买一份养老保险， 不仅是为自己，也是为子女考虑。