我国小家电行业的背景分析(ppt 40页)
小家电的行业分析
小家电的行业环境分析一：微观环境因素（1）供应商（1）原材料：小家电产品的技术含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低。
（2）技术：通过技术引进和与国外企业的合作，国内小家电企业在一定程度上克服了对于关键零件的技术弱势。
（2）消费者（1）可支配收入：可支配收入提高，促进对小家电产品的需求。
（2）消费者偏好：重视生活质量，对小家电的需求增加。
（3）示范效应：由于消费示范作用，其他人产生了对小家电的需求。
（4）广告与推销：小家电企业在广告上的投入大幅增加，对其产品销售量的提升有积极的促进。
（5）连带效应：不断升温的房地产市场，为小家电行业带来利好消息。
（3）竞争者（1）国外品牌的威胁——分食国内市场份额（2）国内品牌的竞争——单一品牌VS多元品牌（3）竞争因素——价格到非价格的过渡（4）出口需求扩大——出口成为重要销售渠道二：宏观环境因素（1）人口环境——从全世界的角度来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势。
自上世纪60年代以来,每年以1.8%的速度增长，世界人口增加了一倍，2003年达到63亿人。
其中不发达地区的人口占76%，每年增涨2%；而发达国家每年只增长0.6%。
我国人口已由再生产类型转入低生育、低死亡、低增长的发展阶段，进入了世界低生育水平国家行列据（2）自然环境——一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面临着资源短缺、环境污染等问题。
从60年代起，世界各国开始关注经济发展对自然环境的影响，成立了许多环境保护组织，促使国家政府加强环境保护的立法（3）经济环境——2003年，我国GDP达到1090美元，国内居民的财富积累达到了消费升级的临界点，居民消费将呈现结构性的升级模式。
家电行业是家庭耐用消费品的主要组成和生活水平的重要标志之一。
在对中国经济发展长期看好的前提下，中国家电产业具有长期的增长潜力。
中国家电行业有望迎来新一轮的整张高潮。
（4）科学技术环境——家电行业的技术经济将成为主流。
家电行业宏观环境分析、行业分析与案例分析 ppt课件
竞争的产业多是劳动力密集型行业。这部分人口退出所形成的再就
业压力迫使地方政府难以关闭那些效益不佳但尚能维持的企业，从
而使退出缓慢进行；现代经济中分工越来越细，技术和知识具有很
强的针对性，从一个行业转到另一个行业如果不对劳动力进行再培
训，这种转移就很难进行。
ppt课件
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③来自政府的障碍。
在旧的经济体制下，企业尤其是国企不是产权主体，它们建立和存在的目的不单 单是为了创造利润，还要和行政权力的大小密切挂钩。产业规模越大，所属行业 主管部门的行政权力越大。为了避免权力的弱化，政府会在较长时间内采用补贴、 贷款、抑制同类产品进口等措施，使亏损企业维持下去，而不是因势利导的收缩。
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（3）、退出障碍
根据自由竞争理论，当行业内生产要素不能获得产业平均利 润时，生产要素会发生转移，流向那些能够获得平均利润的产业。 然而这显然无法对我国家电行业存在的过度竞争现象进行解释。 为什么同一产业内存在如此众多的企业参与竞争，生产能力利用 不足，价格大战此起彼伏，企业在长期处于低利润甚至亏损状态 的情况下却继续生产而不愿退出呢？其中必然存在阻碍生产要素 流动的因素形成退出壁垒以阻止生产要素的撤离。
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(2)产品差异化
随着时间的推移，顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的。这种认知 会给企业带来进一步服务的机会，使广告变得有效，企业也将可以领先其 他公司向顾客提供产品和服务。通常新进入者要分配很多资源用于消除顾 客对原先产品的忠诚，它们经常采用更低的价格相抗衡，随之企业利润相 应减少。
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（2）、行业市场容量及其增长幅度
当一个市场正在成长的时候，企业会尽量将资源用在有效地满足不 断扩充的顾客群的需要上。在成长的市场中，企业很少会有压力去竞 争对手那里争夺顾客。但是，在不增长或增长缓慢的市场，企业会投 入战斗，试图吸引竞争对手的顾客来扩大自己的市场份额，这样竞争 将会非常激烈，导致整个市场不稳定从而减少了整个行业的利润。
中国小家电行业背景分析报告
中国小家电行业背景分析报告中国小家电行业背景分析报告一、行业概况自改革开放以来，中国经济快速发展，小家电行业也迎来了黄金发展期。
小家电是指以家庭为主要消费领域的电器产品，包括电饭煲、电瓶、电磁炉、电风扇等。
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，小家电市场呈现出快速增长的趋势。
二、市场规模根据数据显示，2020年中国小家电市场规模超过了4000亿元，并且呈现持续增长的趋势。
其中，个别产品如空气净化器、电动牙刷等在市场上的销售额更是突破了百亿元。
预计未来几年，中国小家电市场规模将进一步扩大。
三、市场竞争格局中国的小家电市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内品牌和外资品牌。
在国内品牌方面，小米、华为等创新科技公司进军小家电市场，依托其品牌知名度和技术实力，逐渐占据市场份额。
同时，一些传统的家电企业，如格力、美的等也加大了对小家电市场的投入。
在外资品牌方面，如松下、飞利浦等也有一定市场份额。
四、市场趋势1. 创新科技带来新需求：随着科技的不断发展，人们对小家电产品的功能和性能要求也在不断提高。
例如，智能家居概念的兴起，使得智能小家电产品成为市场的热点。
2. 品牌和渠道建设的重要性：在激烈的竞争中，品牌和渠道的建设显得尤为重要。
消费者更倾向于购买知名品牌的产品，同时产品销售渠道的覆盖面也对市场份额的争夺起到关键作用。
3. 追求高品质和低价格：在市场竞争中，消费者更加注重产品的性价比，追求高品质和低价格的产品成为市场的主流。
4. 线上渠道的兴起：随着网络的快速普及，电子商务平台成为消费者购买小家电产品的主要渠道之一。
线上渠道的兴起给消费者带来了更多选择，同时也给小家电企业带来了更多销售机会。
五、发展机遇与挑战1. 发展机遇：中国人口众多，消费水平不断提高，小家电市场潜力巨大。
同时，科技的发展也为小家电行业提供了更多的机遇，例如智能家居概念的兴起。
2. 发展挑战：市场竞争激烈，各家企业需要不断提升产品质量和技术创新能力，才能在市场中脱颖而出。
家电行业市场分析课件
家电行业市场分析课件1. 引言随着科技的快速发展和人们收入水平的提高，家电行业在过去几十年里取得了快速的增长。
家电产品已经成为现代家庭生活的重要组成部分，并且有望在未来继续保持良好的增长态势。
本课件将对家电行业的市场进行深入分析，探讨其发展趋势和市场竞争情况。
2. 市场规模和增长趋势根据数据统计，家电行业在全球范围内的市场规模呈逐年增长的趋势。
其中，亚洲市场在家电销售中扮演着重要角色，占据了全球家电市场的相当大比例。
随着亚洲国家的经济发展和城市化进程的推进，家庭消费能力的提高将进一步推动家电市场的增长。
3. 家电市场的主要产品分类家电行业涵盖了多个产品分类，主要包括：电视、冰箱、洗衣机、空调、厨房电器等。
其中，电视产品在家庭娱乐领域中占据重要地位，同时也是家庭装饰的一部分。
冰箱和洗衣机则是解决食物储存和洗涤衣物的必备家电。
空调和厨房电器则为人们提供了更加舒适和便捷的生活环境。
4. 市场竞争情况家电行业的市场竞争非常激烈，主要来自于国内外大型家电制造商和品牌。
这些企业不仅在产品质量上不断提高，还在研发创新和市场营销方面投入了大量资源。
同时，家电市场还涌现出了一些新兴品牌，它们通过价格竞争和创新技术不断吸引了消费者的关注。
5. 市场发展趋势随着技术的不断进步和消费者需求的变化，家电行业也在不断发展和创新。
以下是几个市场发展趋势的例子：5.1 智能家电的普及随着人们生活水平的提高，对智能化生活的需求也越来越高。
智能家电通过与互联网的连接，实现了家庭设备之间的互通和远程控制。
这种趋势将进一步推动家电行业的发展。
5.2 环保和能源节约型产品的需求增加随着环境意识的增强，消费者对环保和能源节约型家电的需求也在不断增加。
制造商在产品设计和生产过程中注重环境保护，并且提供了更加节能和环保的产品。
5.3 个性化定制需求的增加消费者对个性化家电的需求也在不断增加。
制造商通过提供各种颜色、款式和功能选择，满足了消费者个性化需求，进一步增加了市场竞争。
我国小家电行业背景分析
我国小家电行业背景分析我国小家电行业背景分析我国小家电行业是指生产和销售冰箱、洗衣机、电视机、空调、电饭煲、吸尘器等小型家用电器产品的行业。
随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，小家电行业逐渐成为一个发展迅猛的领域。
本文将从行业规模、发展历程以及面临的挑战等方面介绍我国小家电行业的背景。
首先，我国小家电行业规模庞大。
根据中国家用电器研究中心的数据显示，我国小家电行业市场规模在过去几年持续稳定增长，2019年小家电行业零售额达到了1500亿元人民币。
同时，小家电产品的普及率也在不断提高，消费者对小家电的需求不断增加，对品质、功能以及智能化的要求也在提高。
其次，我国小家电行业经历了不断发展的历程。
改革开放以来，我国小家电行业通过引进技术和设备，逐渐实现了从简单的模仿生产到自主研发和创新设计的转变。
同时，大量的劳动力和低成本的生产也使得我国小家电产品在国际市场上具有竞争力，逐渐赢得了国内外消费者的认可。
此外，互联网的普及和智能家居的兴起也为小家电行业带来了新的机遇。
然而，我国小家电行业也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，价格战不断。
消费者对价格敏感，对于质量和品牌的选择也越来越挑剔，这对于小家电企业的品牌建设和产品研发提出了更高的要求。
其次，环保和能源消耗成为行业发展的重要考量因素。
随着人们环保意识的提高，对小家电产品的能效和环保性能要求也在不断提高，要求企业进行绿色制造和节能技术的研发。
另外，我国小家电行业还需要面对一定的国际竞争压力。
随着全球市场的开放，国际品牌在我国市场上纷纷进入，与国内企业展开竞争。
国外品牌在品质、技术和设计方面具有一定的优势，对国内企业形成了一定的冲击。
因此，国内小家电企业需要加大创新力度，提高自主研发能力，加强品牌建设，提高产品在国内外市场的竞争力。
综上所述，我国小家电行业在市场规模、发展历程、面临的挑战等方面都呈现出一定的特点。
随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，小家电行业将会迎来更多的机遇和发展空间。
我国小家电行业的背景分析
踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜一袋或洗衣粉一袋
❖ 公关活动： ❖ 活动名称：伊莱克斯全球服务万里行 ❖ 活动时间：2002年3月1日——3月28日（4周） ❖ 活动地点：全国各分公司 ❖ 活动形式：公关宣传
率；
私人家电保养师概念是良好的服务营销
各产品线的互动极大促进品牌影响力； 基础
私家电保养师活动有待进一步拓展
和发扬；
威胁 竞品对质量的把控与宣传日益加强； 竞品持续固定的零售形象； 竞品不同产品线的整合与其加大渠道 支持的影响；
劣势 联合促销的规模范围小，投入力度有限 产品线零售渠道发展不均衡 专柜的陈列和形象不统一 缺少全产品线陈列旗舰店 促销员培训管理尚不够系统和规范
方案-1
区域 项目
3.15促销活动初案目录
•目的 •市场背景 •3.15活动 SWOT分析 •服务口碑 •服务架构 •消费分析 •主题关键 •市场策略组合 •方案 •联合促销方案 •公关活动 •配合空调线简要方案 •预算
目的
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。
伊莱克斯尊崇级保养师服务 形式：伊莱克斯全球流动保养中心
全球服务万里行
伊莱克斯冰箱普通级用户 享受终身私人保养师服务
三年保修 预约回访
伊莱克斯洗衣机普通级用户 享受终身私人保养师服务 三年保修 预约回访
伊莱克斯冰洗VIP会员级用户 终身享受可选私人保养师服务
三年保修 每年享受预约回访一次
❖ 全球服务万里行
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灿坤实业股份有限公司（续）
发展战略：
1、将致力从传统家电产业转型为信息家电产业 2、循着国际产业分工与产销合一的模式,寻求 “强强结合”,整合上游下游,建立三赢的供应链 (SCM)。 3、以设计制造能力优势,着重产品“创新价值” 的提升。 4、到2003年，灿坤决心成为世界前五大的小家 电专业制造商。厦门灿坤去年创造了年产量3300 万台的佳绩，其中煎烤器产量达到1800万台，稳 坐世界头把交椅；电熨斗产量1200万台。
广告投放量：中南、华东65%，西北、东北 12%。北京投放量10.36%，前十品牌其余全为 上海、长沙、广州等南方城市。
我国小家电行业背景分析
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提纲
小家电的定义及分类 我国小家电行业发展现状 小家电行业的市场结构 小家电行业的竞争情况 小家电行业存在的特殊问题
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2
一、小家电的定义及分类
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(海量营销管理培训资料下载)
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小家电特殊问题之—— 部分产品的区域性特征明显
部分产品由于用途不通，满足地消费群体不 同，逐渐形成了区域性市场，典型地就是：豆 浆机、消毒柜
1、豆浆机：华东、华北为重点目标市场，城市集中
度高 。
豆浆机市场火热，但家庭拥有率并不高。厂家都 把目标放在北京、上海等大城市，从广告投入可以看 出重点市场。2001年，各个地区广告投放比例如下：
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灿坤实业股份有限公司（续）
优势：
1、产品设计优势：平均两三个星期推出一项新
产品,每年约有20种新产品投放市场 。
2、品质控制：在1993年通过ISO9002国际质
量认证,并通过德国TUV、VDE、美国UL、ETL等 十余项国际品质认证。
3、生产成本优势：随着公司生产规模的逐年
扩大,规模效应逐步体现,生产成本得到有效控制。
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1、同行业竞争情况分析
分析要素：
（1）国外品牌的威胁
—— 分食国内市场份额
（2）国内品牌的竞争
——单一品牌VS多元品牌
（3）竞争因素
——价格到非价格的过渡 （4）出口需求扩大
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——出口成为重要销售渠道 (海量营销管理培训资料下载)
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2、购买者分析
分析要素：
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为小家电行业带来利好消息。 (海量营销管理培训资料下载)
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3、供应商分析
分析要素：
（1）原材料：小家电产品的技术含量不 高，故其对主要原材料的依赖性较低。
（2）技术：通过技术引进和与国外企业 的合作，国内小家电企业在一定程度上 克服了对于关键零件的技术弱势。
(海量营销管理培训资料下载)
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5、替代产品的竞争分析
分析要素：
气电大战：电热水器VS燃气热水器； 电饭煲VS高压锅。
在2002年上半年热水器市场中燃气热 水器显示出较好的上升势头。据中怡康 对2002年上半年热水器市场的统计数据 表明，1—6月，燃气热水器以41％的平 均市场占有率居第二位，较去年同期占 有率31.6％几乎上升了10个百分点。
市场结构： – 市场空间大：发展不均衡 • 消毒柜：受气候影响，南北不均 • 洗碗机：汕头一枝独秀
– 价格战是市场竞争的焦点
• 消毒柜：600－1000
格局未定
• 洗碗机：家庭收入与拥有率正相关
– 利润高：30％左右
竞争激烈
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出口型市场：电咖啡壶、烤面包机等
导入期市场：消毒柜、洗碗机
主要品牌
– 消毒柜：康宝、万和两龙头企业市场占有率只有20％左右（南方日 报，2002）
– 洗碗机：康宝、万和、海尔、美的略显优势（南方日报，2002）
特点
– 普及率低
• 消毒柜：城镇家庭拥有率不足15％
• 洗碗机：我国绝大多数城市居民家庭还没有洗碗机，其拥有率只有0.9％左右
市场结构： 主要品牌 国内市场容量有限
–如灿坤 在国内市场知名度不高，主要原因在于其产 品90％左右销往国外
特点
– 国内需求有限，主要依赖出口 – 因生活习惯差异，产品未被消费者认同
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案例：灿坤实业股份有限公司
公司业务：电熨斗、煎烤器、咖啡壶等小家电的 设计、研发和产销 ，产品以出口为主，出口产品 约占公司业务的90％。 市场地位：产销量稳居世界前列, 煎烤器单厂产量 雄居全球第一,电熨斗单厂产量排名世界第二,咖啡 壶已成功抢滩日本市场。 经营方式 ：由ＯＥＭ转变为ＯＤＭ（自行设计， 贴牌生产）和ＯＢＭ（自创品牌）并重；自创品 牌“ＥＵＰＡ”的比重已超过２０％。
另一方面：大多数小家电产品市场集中 度较低，尚未形成强势品牌。
以电热水器为例，市场上销售的品牌 超过200个，城镇居民拥有量超40%。
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市场总体形式：
市场类型 衰退期市场 成熟期市场
主要产品
电风扇 微波炉 DVD机
知名品牌
主要品牌市场 全国占有率
市场结构
美的、艾美特
LG、格兰仕、美的 金科、步步高、金正
• 市场快速增长：97至02增长10倍销量—— 增长空间大
– 电热水器：取代燃气热水器占据了国内近70%的市场份额
– 饮水机：全国城市居民拥有率仅19.7％；地区差异明显，中 小城市未认可
• 主导品牌初步建立：
– 电热水器：海尔、万家乐、万和、阿里斯顿、史密斯市场占 有率此涨彼消
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shu–.cn饮(海水量机营销：管安理培吉训尔资料、下美载)的、司迈特、奇迪、延中、惠康、国信 23
– 微波炉：城镇居民百户拥有不足25台； 价格战使利润降到5％左右。
– DVD：百户拥有量不到32台（电视117台）； 外资倚专利费反攻。
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成长期市场：电热水器、饮水机
• 吸油烟机：
–衰退的帥康、方太 和兴起的海尔、美的 – 不知名品牌占总拥有量的52.9％
国内市场 容量小
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衰退期市场：电风扇、电饭锅
电风扇主要品牌
－美的 国内25％；全球15％ – 艾美特 国内10％；日本销量第一
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市场结构：垄断竞争
– 特点：
• 品牌集中度明显，普及率高； • 国内市场进入成熟期，利润空间小，以出口补充； • 生产能力建立规模优势；产量世界第一。
（3）增长幅度 大
（4）消费者心理转变
（5）市场预测：小家电产品的更新换代，新一 轮的购买热潮即将掀起
（6）外向竞争力强
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8Байду номын сангаас
三、小家电行业竞争状况
使用模型： 波特竞争五力分析模型
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（1）可支配收入：可支配收入提高，促进对 小家电产品的需求。
（2）消费者偏好：重视生活质量，对小家 电 的需求增加。
（3）示范效应：由于消费示范作用，其他 人 产生了对小家电的需求。
（4）广告与推销：小家电企业在广告上的 投 入大幅增加，对其产品销售量的提升有积 极的 促进。
（5）连带效应：不断升温的房地产市场，
2、国产小家电与国外同类产品存在较大 差距
主要体现在：
（1）技术 （2）品种 （3）规模 （4）品牌
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶 段
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4、不同产品市场结构存在较大差异
5、利润率高，前景看好
（1）大企业投入巨资涉足小家电
（2）国内小家电产品品种发展空间巨大
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1、根据小家电的用途分类
一、厨房小家电产品：主要包括电热水 壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭 煲、消毒碗柜、榨汁机等；
二、家居小家电产品：主要包括电风扇、 吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、 饮水机等；
三、个人生活小家电产品：主要包括电 吹风、电动剃须刀、电贸斗、电动牙刷、 电子美容仪、电子按摩器等。
(海量营销管理培训资料下载)
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成熟期市场：微波炉、DVD机
主要品牌
• 微波炉市场情况：
其中：－LG（39.7％） – 格兰仕（39.3％）
– 美的（11.6％） – 市场占有率超过90％
DVD机
－新科（28.07％） – 步步高（14.11％）
－金正（9.35％） – 夏新（9.01％） – 占据60％多市场份额 ——中国国家信息报，2002，
(海量营销管理培训资料下载)
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2、根据产品市场及生命周期
阶段分类
国外 传统 品牌 品牌
新进入的 品牌
衰退型 电风扇 艾美特 美的
格力
成熟型 微波炉 LG 格兰仕 美的
电锅 松下、 美的、 格兰仕 飞利浦 三角
成长型 电热水器 松下 万和
海尔
饮水机 司迈特 安吉尔 美的
• 电热水器（中怡康对全国1000家大中型商场的统计，
2002）：
– 衰退的万家乐、荣事达
– 电热水器品牌200家以上；
(海量营销管理培训资料下载)
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市场结构：垄断竞争
特点
• 品牌集中度——低
– 电热水器：前10名的零售量市场占有率总和不到60% – 饮水机：49.3％的消费者不能确定所要购买的饮水机品牌
导入型 消毒柜 西门子 康宝 海尔、美的
洗碗机 西门子 康宝 海尔、美的
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出口型 电咖啡壶 (海量营销管理培训资料下载)
灿坤
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二、我国小家电行业发展现状