创新B2B商业模式的研究——以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究
B2B2C电子商务模式研究以阿里巴巴为例
B2B2C电子商务模式研究:以阿里巴巴为例作者：吴娜娜郑力甄磊来源：《商场现代化》2010年第32期［摘要］在分析传统电子商务模式的概念及特征的基础上，探讨了传统电子商务在盈利模式、物流运输等方面的不足，提出新的了一种面向B2B2C业务的电子商务新模式。
最后，通过走进阿里巴巴运营现状分析，揭示出B2B2C模式是符合目前中国国情的、大势所趋的新时代复合型电子商务模型，并进一步分析和预测B2B2C模式的前景。
［关键词］电子商务模式B2B2C阿里巴巴20世纪后期以来，信息技术迅猛发展，而当代中国随着WTO的加入，各行各业的发展也由传统模式转向电子化。
电子商务以其成本低、便捷性高等优点很快在众多大型企业站住了脚。
然而，随着其发展，也出现了越来越多的问题，比如B2C的货物囤积问题，C2C的赢利模式问题。
在多年电子商务模式的探索之后，B2B2C以其兼容性高等特有的优点盛装登场。
B2B2C的到来无疑给中国的电子商务市场注入了一股新鲜的活力，那么，B2B2C的未来又会怎样？本文将以阿里巴巴为例，研究B2B2C这一新时代的产物。
一、中国现在已经存在的电子商务模式简介按照电子商务的参与对象进行分类，可以将电子商务分为以下几种类型：1.企业对企业：B2B交易的双方均为企业，企业之间通过Internet技术或其他各种商务网络平台，完成其商业活动的过程。
2.企业对消费者： B2C模式的交易双方是商家和消费者。
这种模式的电子商务最常见的形式为“网上商店”。
3.消费者对消费者：B2C的交易双方均为消费者，也就是消费者本身提供服务或产品给消费者，最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者。
二、 B2B2C的概念、产生的背景及原因分析B2B2C (Business to Business to Customer)，是指企业一企业一消费者模式，第一个B是生产商，即成品、半成品、原材料的供应商，第二个B是电子商务网站即网络销售商，它是卖方与买方联系的平台，可为双方提供各种附加服务，C是客户即普通消费者。
慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较课件
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣 传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经 验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式 的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力 和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验 方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和 改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户 提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以 便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保 障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的 安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台， 专注于为中小企业提供全面的电子商 务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一， 致力于为全球的中小企业和消费者提 供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额 上与慧聪网形成竞争关系。
分析阿里巴巴与慧聪网经营模式的异同.
李晓莹 2009175299 电商20092班
目录
• 阿里巴巴简介 • 阿里巴巴文化使命 • 阿里巴巴经营模式 • 慧聪网简介 • 慧聪的核心竞争力 • 慧聪网经营模式 • 阿里巴巴VS慧聪网 • 买卖通Vs诚信通 • 小结
B2B）电子 商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交 流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿 、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级 品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市 区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴 ()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目 前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构 成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的 电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商 人们评为“最受欢迎的企业间网站”。
阿里巴巴文化使命
阿里巴巴的使命： 让天下没有难做的生意
阿里巴巴的价值观： 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯， 帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
谢谢观赏
The end ...
小结
两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。
阿里巴巴B2B商业模式(或创新)分析
毕业论文综合实践报告阿里巴巴B2B商业模式分析1 前言马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人得电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用得“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购得“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司得大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务得阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。
B2B得阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目得商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都就是值得人们借鉴得，而阿里巴巴也只有凭借着创新得精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈得电子商务市场就是上始终取得领先地位。
本文就就是以B2B阿里巴巴为例，介绍了其电子商务模式得变迁以及成功之处，并提出了阿里巴巴未来发展得可能走向。
2 阿里巴巴商业模式分析电子商务模式，就就是指在网络环境中基于一定技术基础得商务运作方式与盈利模式。
研究与分析电子商务模式得分类体系，有助于挖掘新得电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定得电子商务策略与实施步骤。
按照价值链得分类则阿里巴巴在其中得主要角色属于信息中介，它为买家卖家提供网上沟通交易得平台，并整合了大量得关于买家与卖家得信息；同时由于阿里巴巴诚信通，支付宝等工具得推出，使阿里巴巴又具备了成为信用中介得一定条件。
总之，在该种分类方式下，阿里巴巴可以归结为以信息中介为主，信用中介为辅得B2B电子商务网站。
2、1 阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功得首先就是基于马云对环境清晰得认识，2005年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段：信息流，资金流与物流。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上随让不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大，这也构成阿里巴巴发展初期成功得关键要素。
网络经纪模式案例分析 阿里巴巴和慧聪
网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
用度：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
用度：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。
往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。
为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例
目录摘要 (1)关键词 (1)一、我国B2B电子商务的概述 (1)（一）中国B2B电子商务的发展现状 (1)（二）B2B电子商务模式的分类 (2)二、阿里巴巴发展战略的SWOT分析 (2)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (4)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (7)三、阿里巴巴盈利模式的分析 (9)（一）阿里巴巴运营模式的特点 (9)（二）阿里巴巴的利益点 (10)四、阿里巴巴现存的问题及解决方案 (11)（一）阿里巴巴的现存问题 (11)（二）阿里巴巴的发展建议 (12)参考文献 (13)中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例（电子商务专业电子商务092班，曹云慧）摘要：随着计算机技术及物流技术的迅速普及， B2B电子商务在中国发展越来越迅速，如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台，满足买卖双方的需求；或者是整合公司的内部资源与外部资源，达到资源利用的最大化。
在这里，文章将重点研究中国B2B电子商务的现状，剖析B2B电子商务网站存在的问题，最后从未来电子商务发展的特点来阐述B2B电子商务网站在中国的未来前景。
关键词：B2B电子商务；阿里巴巴；模式探讨一、我国B2B电子商务的概述什么是B2B？一般的解释是：指一个市场的领域的一种，是企业间的营销关系。
电子商务是现代B2B市场的一种具体表现形式。
他将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
运行方式的实质在于“三流”的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。
这三种“流”在传统商务中一直存在。
（一）中国B2B电子商务的发展现状在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。
虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。
而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。
内贸综合类B2B。
毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。
亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。
目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。
同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。
规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。
亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。
亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。
亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。
会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。
慧聪网的商业模式分析
慧聪网的商业模式分析摘要：随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。
本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。
关键词：慧聪商业模式一、聪慧网的简介慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
二、战略目标做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
三、目标客户中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
四、产品及服务买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
阿里巴巴的经营模式
• 1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本 • 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流 • 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式 采用当地的语言，简易可读， 采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各 国市场有机地融为一体。 国市场有机地融为一体。 • 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制 在起步阶段，网站放低会员准入门槛， 在起步阶段 吸引企业登录平台注册用户。 吸引企业登录平台注册用户。 • 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
谷胜花 2008175454
慧聪行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网行业 年 年来， 年来 公司一直通过线上、线下的专业产品， 公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体 平台和行业专属服务， 平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑 团队160余人 客服团队 余人+客服团队 销售1500余人 买家团队 余人+买家团队 团队 余人 客服团队110人+销售 人 销售 余人 及发行团队260人+职能团队 及发行团队 人 职能团队 • 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； • 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； • 股东：使得股东对 网（HK8292）充满投资回报的信 股东：使得股东对HC网 ） 心； • 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； • 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 推动行业良性发展。 推动行业良性发展。
慧聪网分析报告调研报告
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先，慧聪网具有以下优势：1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。
然而，慧聪网也存在以下一些劣势：1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言，慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者，具有一定的优势和潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，慧聪网需要不断改进和创新，提升用户体验，制定有效策略来应对竞争，才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
慧聪网和阿里巴巴的异同处
慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。
相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。
一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。
2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。
3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。
4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。
5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。
2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
阿里巴巴B2B、慧聪网、生意宝经营模式比较
阿里巴巴Ｂ２Ｂ、慧聪网、生意宝经营模式比较摘要：电子商务的迅速崛起，以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会的各个领域，全球经济网络化、数字化逐步形成，给企业参于市场竞争带来新的机遇与挑战，对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。
本文以在企业间电子商务领域的龙头，阿里巴巴B2B、慧聪网和生意宝为基础，对其经营模式进行叙述与比较，期望读者能通过本文对现今B2B电子商务公司的经营和发展有所了解关键词:B2B；经营模式一、背景资料（一）关于阿里巴巴B2B1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了我们的首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”1999年6月阿里巴巴集团正式运营，目前阿里巴巴建立运作四个相互关联的网站。
2000年10月公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。
2001年6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。
2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。
2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。
2007年4月推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。
除此之外阿里巴巴拥有的业务：阿里旺旺、阿里工具条、黄金展位等（二）关于慧聪网慧聪商务网于2000年4月正式成立，同时，正式确定了慧聪商务网“水平＋垂直”的结构特点。
2003年3月与中国网联合发起的”中国搜索联盟”正式推出搜索排名服务，6月推出慧聪行业搜索引擎，同年12月17日,慧聪在香港上市，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的b2b电子商务服务提供商。
2004年5月慧聪商务网正式更名为慧聪网，并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品——“买卖通”。
2006年5月慧聪网与环球资源global Sources达成战略合作伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。
2007年9月慧聪网推出“慧聪发发”即时通讯工具，同时慧聪网推出以出口外贸为核心的英文版B2B电子商务平台MadeInChina，是慧聪网为中国出口企业参与全球贸易而倾力打造的国内出口企业与国际买家间联络和交易的B2B电子商务在线服务平台。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
b2b成功案例
B2B 成功案例
1、阿里巴巴b2b
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台，是全球企业间（B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。
阿里巴巴的出现让中国产业正式电子商务化，带动了整体商业的发展
2、慧聪b2b
慧聪网是一家提供B2B电子商务服务的网站，和阿里巴巴一样，是企业网上交易的平台。
提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。
成立于阿里巴巴之后，目前全国第二
后起之秀
中国五金网（专注于五金行业）
中国五金网成立于2003年1月，是中国五金机电行业的B2B电子商务网站。
网站设资讯中心、企业中心、产品中心、商机中心、招商中心、搜索中心，六大主流资讯版块。
旨在服务全国中小五金企业，为中国中小五金企业提供了一个更为精确、更为完善的网上交易平台。
下文对中国五金网以及其背景、模式有详细介绍。
中国包装网（专注于浙江机械行业）
中国包装网（）是世界包装组织正式成员，中国电子商务协会会员。
以促进中国包装行业信息化、推进中国包装产业发展为己任的权威行业包装资讯平台.
中国钢铁网针对全国钢铁行业
中国泵阀网针对中国泵阀行业
中国建材网针对建材行业
中国服装网针对服装行业
中国家电网针对家电行业
中国食品网针对食品行业
中国文具网
中国玩具网
等等等等……
每一个行业都有自己的一个b2b平台
竹木b2b平台可以迅速锁定全球竹木行业的所有厂家，所有客户，让政和竹木行业快速的走向全国，走向全球。
B2BC电子商务模式研究以阿里巴巴为例
B2BC电子商务模式研究以阿里巴巴为例作者：秦巧珍来源：《经营管理者·中旬刊》2017年第02期摘要：关于B2BC电子商务模式研究，本文首先分析了中国已有电子商务模式，然后是B2B2C大致产生背景介绍，再来是B2B2C电子商务模式研究，最后进行小结。
关键词：电子商务阿里巴巴模式研究一、引言迅猛发展的信息技术在20世纪后期变得愈加明显，尤其是加入了WTO更是使得各行各业由原来的传统模式转向电子化。
低廉的成本和高效的便捷性使得在大企业中迅速风靡。
二、中国已有电子商务模式电子商务的参与对象不同也就导致电子商务的类型有所区别，主要分为三种类型。
第一种，企业对接企业，企业是B2B交易的双方，而Internet技术或者其它商务网络平台是企业之间的连接线从而完成商业活动。
第二种，企业对接消费者，商家和消费者成为了B2C交易的双方。
这种交易的方式又被称为“网上商店”。
第三种，消费者对接消费者，消费者是B2C交易的双方，所以说是消费者自己就可以提供服务给其它消费者，其中个人工作者提供服务是最常见的方式。
三、B2B2C大致产生背景介绍企业——企业——消费者模式也被称为B2B2C，生产商就是第一个B，也就是所谓的成品、半成品和原材料的供应商，而电子商务网站也就是网络销售商是第二个B，作为平台性质可以联系买方和卖方，当然各种附加服务也能够提供给双方，而客户也就是C，也就是普通消费者。
深刻的社会环境基础是B2B2C模式产生的重要原因。
很明显的我们能够知道传统的电子商务模式已经有很多的问题，需要进行网上批发B2B模式一定会引发市场流动体制，其实就等于再分配行业利润了，在这其中有很多的阻力。
配送问题是B2C模式最重要的涉及到的根本问题，商家自己送货是目前国内主要的形式，但是过长的时间、较高的成本和有限的覆盖范围是很突出的问题；零购零卖的特点在C2C模式上也难获得很高的利润。
这些障碍在三种模式都存在，所以综合情况下就有B2B2C这种模式产生。
慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较 PPT
慧聪网与阿里巴巴经营模式的相同点
B2B领军网站
主要靠提供基 于供求信息的 资讯服务，通 过海量国内外 用户在平台上 发布信息寻找 商机，以求能 够在线下达成 交易
都是由一开 始为企业设
置起步
盈利主要来 源都是广告 和会员费用
慧聪网与阿里巴巴经营模式的相同点
在核心优势 上，两者最 主要的都是 信息服务
慧聪网与阿里巴巴 经营模式的比较
慧聪网简介
• 慧聪网：成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商， 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商 情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、 线下的全方位服务
• 线下服务：正在将信息服务、面对面的上门服务应用到中国B2B 电子商务上来
• 其他盈利模式：针对企业的公关服务， 前期发布新产品动态，公布新闻，公司 事件等内容。后期通过网站为他们建立 官方的资讯发布平台，然后每年收取一 定服务费
• 技术模式
• 慧聪网络为企业提供“一站式 “的互联网服务体系利用先进 的互联网应用技术和高效率的 营销体系
运营产品
1：买卖通 ：慧聪网为企业用户提供 的网上做生意、结商友的诚信平台 2. 商机搜索:将专业的行业信息融入搜
不同点具体分析
1
售后服务和推广程度：阿里巴巴售后 服务胜于慧聪网，慧聪网在推销阶段 做得很足，而成功推销产品了之后就 把客户凉在一边，一些操作方面的东 西不跟踪了解
运作模式：阿里巴巴“是个筐，什 么都可以往里装”的平台模式，慧 聪网的运行模式是“聚垂直而成水 平规模”的垂直行业运行模式
2
不同点具体分析
• 将所有零散卖家集合起来，以 淘宝的名义与速递公司进行谈
判。（15元→8元）
讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同
1.讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同。
答：一、阿里巴巴的经营模式
①以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。
②专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
③阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场
有机的融为一体。
④在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引
企业登陆平台注册用户。
⑤阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
二、慧聪网的经营模式
①慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪
商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采
购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、
网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+
网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化的满座客户
需求。
②作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、
网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全
面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
同：都是B2B企业对企业的电子商务，只是阿里巴巴出来
的比较早，知名度比较高。
异：慧聪比阿里起步的还要早，一开始是做商务杂志起家
的。
现在经营模式也全是模仿阿里，和阿里的影响力是不
能比的。
2、eBay在中国内地扩张失败的主要原因。
答：三大原因：
①不敌淘宝免费模式
②不了解中国市场
③外资在华政策限制。
B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析引言B2B（Business-to-Business）电子商务指的是企业与企业之间通过互联网进行的交易和业务活动。
随着互联网技术的不断发展和信息化水平的提高，越来越多的企业开始转向B2B电子商务模式，以获取更广阔的市场和更高的盈利空间。
本文将分析并列举几个成功的B2B电子商务案例，以期帮助读者深入了解该领域的商业模式和发展趋势。
案例一：阿里巴巴阿里巴巴是目前全球最大的B2B电子商务平台之一，成立于1999年。
该平台为全球范围内的供应商和采购商提供各种产品和服务的交易平台。
阿里巴巴的成功得益于它独特的商业模式和强大的平台生态系统。
1.商业模式：阿里巴巴通过提供免费的注册和加入，吸引了大量的供应商和采购商加入平台。
然后，他们通过收费的增值服务，如广告推广、网站展示、交易保障等，获取盈利。
这种免费注册和收费增值服务的商业模式在B2B电子商务行业中非常成功。
2.平台生态系统：阿里巴巴通过自己的支付平台（支付宝）、物流平台（菜鸟网络）和金融服务平台（蚂蚁金服）等，建立了一个完整的B2B电子商务生态系统。
这些平台为供应商和采购商提供了全方位的支持和服务，进一步促进了交易的顺利进行。
案例二：亚马逊商业亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，同时也是B2B电子商务领域的重要参与者。
亚马逊商业平台为企业客户提供了一站式的供应链解决方案，从采购到配送都得到了有效的管理和支持。
1.供应链管理：亚马逊商业平台利用先进的物流系统和仓储设施，实现了高效的供应链管理。
企业客户可以在平台上快速查找到合适的供应商和产品，并通过亚马逊的配送网络实现快速交付。
2.客户支持：亚马逊商业平台以客户至上的原则，为企业客户提供全天候的客户支持。
无论是订单管理、产品咨询还是售后服务，亚马逊都能提供快速、准确的解决方案，增强了客户的购物体验。
案例三：京东商城京东商城是中国领先的综合性B2C（Business-to-Consumer）电子商务平台，同时也在B2B电子商务领域具有一定的实力。
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析（2）
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析(2)大阿里战略案例分析报告摘要自1999年马云创立阿里巴巴以来，在我国电子商务上可谓开创了一个有一个奇迹。
从B2B(阿里巴巴)到C2C(淘宝网)到B2C(天猫)，每一个网站都做到了所属行业的首位。
过去他主导了我国电子商务的发展，引领了我国网上消费需求的发展。
现在阿里巴巴正面临着抉择，生活中网购对我们越来越重要，而阿里巴巴所面对的竞争也越来越巨大。
如何在相对完善的市场中重新找到新的增长点?我想这是阿里巴巴面临最重要的问题——如何守住自己的市场地位。
从“大淘宝”到“大阿里”我们看到阿里巴巴在一直努力。
1、大阿里战略2011年6月阿里巴巴集团推出的“大阿里战略”。
大阿里战略为大淘宝战略的升级版，2009年“大淘宝战略”目标只是建立以消费者为中心的网购生态系统，而大阿里要建立的是“无处不在”供需双赢的消费平台。
战略升级背后，事实上是中国电子商务宏观局势的快速发展所迫，正如马云所言“随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比了”，阿里巴巴必须因此而改变。
在致全体员工的信中，马云称“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源，包括消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好，更全面的基础服务”。
为推动大阿里战略，阿里集团首先做的就是拆分，将老平台拆分为阿里巴巴B2B和三家独立的“Tao”公司，其中淘宝网沿袭原C2C 业务、淘宝商城(B2C)主要服务品牌商、一淘网为开放式购物搜索引擎。
对于淘宝商城来说，独立出来更加灵活，有利于业务拓展及应对京东等竞争;一淘网战略地位上升，可以有更多资源打造搜索平台;而C2C业务也可专注于社区化营销创新。
2、走进阿里巴巴集团阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的竞争优势分析：
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析：
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
谢谢观看
联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析：慧聪技术团队不断学习、创新，紧密结合自身业务特点，
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
慧聪网的管理模式：基本分为两层：一是公司高层，为战略决策层，及董事会和
管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干 预日常经营；二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的 运作，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。
慧聪网的技术团队：由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互
慧聪网安全技术和维护方法分析：具备强大的硬件支持，采用硬件平台，分布
在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心，不断强化技术服务理念，提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析：1.慧聪网有完善的会员资料，可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料，如公司资料、库存、商品展示、人才资料等；2.在线展示 和客户服务并重，进行产品推广，通过新品展示平台，在线24小时为用户提供咨询， 问题反馈等互动解答，设有客户论坛，客户信息跟踪等功能。
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创新Ｂ２Ｂ商业模式的研究一以阿单巴巴和慧聪刚为案例的研究
１．２
中国Ｂ２Ｂ电子商务的发展历程及现状
表１．１中国电子商务发展的五个时期 疆ｊ
Ｉ叶爿圳Ｊ 调粘期 复≯刈９ Ｊ －洒速＿｜｛ＪＪ 牟０ Ｊ…９ Ｊ １９９７个一１９９９年 ２０００年．２００２｛ｌ：
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ＯｖｅⅣｉｅｗ Ｏｆ ｓｅｃＯｎｄ ｐａｒｔ ０ｆ ｔｈｅ ｒｅＩｅｖａｎｔ ｔｈｅＯ陀ｔｉｃａＩ ｒｅｓｅａｒＣｈ．ＣＯｍｂｉｎａｔｉＯｎ ｏｆ ｔｈｅ
ｔｈｉｒｄ ｐａｒｔ Ｏｆ ｔｈｅ ｔｈｅｏｒｙ Ｏｆ ｖａＩｕｅ Ｃｈａｉｎ ａｎｄ ｂｕＳｉｎｅｓＳ ｍＯｄｅｌ，Ｂ２Ｂ ｗｅｂＳｉｔｅｓ ｆＯｒ Ｓｍａ¨ ａｎｄ ｍｉｄｄＩｅ．ｓｊｚｅｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍＯｄｅｌ ｆｏｒ ｄｅｓｃｒｉｐｔｉＯｎ ａｎｄ ａｎａＩｙｓｉｓ．Ｔｈｅ ｆｂｕｒｔｈ ｐａｒｔ ｉｓ ｔｈｅ ｅ×ａｍｐＩｅ
本研究最后部分对中国Ｂ２Ｂ和电子商务的未来展望和忧患分析，则可以帮助正 在经营或即将经营Ｂ２Ｂ电子商务的企业提供有价值的借鉴。
主题词：
Ｂ２Ｂ电子商务商业模式阿里巴巴慧聪网
ＩＩ
Ｓｔｕｄｙ ｏｆ ＩｎｎｏＶａｔｉＶｅ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ
ＭｏｄｅＩ
ａｔ Ｂ２Ｂ ｉｎ Ｃｈｉｎａ
—Ｔａ“ｎｇ Ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ ａｎｄ ＨＣ３６０．ｃｏｍ ｆｏｒ Ｅｘａｍｐｌｅｓ Ａｂｓｔｒａｃｔ
ｃａｓｅｓ ｔＯ
ｂｕｓｉｎｅｓｓ
ａｎａＩｙｓｉｓ．Ｔｈｅ ｆｉｆｔｈ ｐａｒｔ，ｔｈｅ
ｌａｓｔ ｓｅＣｔｉＯｎ。ｉｓ ｔｈｅ ｃｏｎｃＩｕｓｉｏｎ ａｎｄ ｓｈＯｎａｇｅ ｏｆ ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃＩｅ． Ａｎｈｏｕｇｈ ａｆｔｅｒ １ ３ ｙｅａｒＳ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，Ｃｕｒｎ≥ｎｔ ｓｉｔｕａｔｌＯｎ Ｏｆ Ｃｈｉｎｅｓｅ Ｂ２Ｂ
ｔｈｅ ｓｔｕｄｙ Ｏｆ ｉｎｎＯｖａｔｉｖｅ Ｂ２Ｂ
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ｂｕＳｉｎｅＳｓ ｍＯｄｅＩ．ｅｓｐｅｃｉａ¨ｙ ｉｎ Ｃｈｉｎａ．Ｔｈｅ ＯｎＩｉｎｅ Ｂ２Ｂ ＣＯｍｐａｎｉｅＳ
ｆａｃｅｄ ｗｉｔｈ
ｔｅｃｈｎｉｃａＩ，ｓＯｃｉａＩ，ｃｕｌｔｕｒｅ，ｌｅｇａＩ ａｎｄ ｅｃｏｎＯｍｉｃ ａｓｐｅｃｔｓ Ｏｆ ｔｈｅ ｍａｎｙ ｐｒＯｂＩｅｍｓ ａｎｄ ＯｂｓｔａｃＩｅＳ ｔＯ ｅｘｐＩＯ旧． Ｔｈｅｒｅ
ｃａｓｅｓ ｔＯ
ｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇ ｔｈｅ ｊｎｎＯｖａｔｉｖｅ ｆｅａｔｕｒｅｓ
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ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍＯｄｅｌ ｔｒｌｅＯｒｙ．
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首都经济贸易大学 硕士学位论文 创新B2B商业模式的研究--以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究 姓名：陆宁 申请学位级别：硕士 专业：企业管理 指导教师：陈蔚珠 201102
创新Ｂ２Ｂ商业模式的研究
一以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究 论文提要
本文以２０ｌＯ年中国Ｂ２Ｂ电子商务的发展历程和现状作为研究背景，以中国Ｂ２Ｂ
／吣ｐ ｒＩｅｓｅｎｔ．ｎｅｔｗｏｒｋ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ａｃｔｉｖｉｔｙ ｈａｓ ｂｅｅｎ ａｃｃｅｐｔｅｄ ｗｉｄｅＩｙ，ｍｏｒｅ ａｎｄ
ｍＯ旧ｐｅＯｐＩｅ ｗⅢｍａｋｅ ｔｒａｄｉｎｇ Ｏｎ¨ｎｅ
ａｓ ａｎ
ｉｍｐＯｒｔａｎｔ ｗａｙ．Ｅ．ｃＯｍｅＩ ｉＳ ｄｉｖｉｄｅｄ ｄｉ仟ｅｎ≥ｎｔ ｔｙｐｅｓ．Ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃＩｅ ｉＳ ｆｂＣｕｓ
对消费者（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ．ｔ０．Ｃｏｎｓ哪ｅｒ）两种。 另外还有消费者对消费者 （Ｃｏｎｓ啪ｅｒ－ｔｏ．Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）这种大步增长的模式。随着国内互联网使用人数的增加，利
用ＩｒＩｔｅｍｅｔ进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速增
长，电子商务网站也层出不穷。 商业模式，Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍｏｄｅｌ，主要指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括
图１．１
２００３年．２０１０年中国Ｂ２Ｂ电子商务行业市场营收
２０１０年，中国Ｂ２Ｂ电子商务行业市场营收约为９５亿，同比增长３５％，企业的
第２页，共４５页
首都ｌ｛；｝！济贸易人学硕Ｉ：学位论文
创新Ｂ２Ｂ商业模式的研究一以阿避巴巴和慧聪嘲为案例的删ｆ究
营收规模出现了明显的增长念势。 以国内Ｂ２Ｂ服务商的线上产品作为统计依据，２０１０年国内主要Ｂ２Ｂ服务商市场
的研究成果中，关于Ｂ２Ｂ的商业模式研究基本建立在传统商业模式的研究基础之上 的，其研究角度多从Ｂ２Ｂ产业发展周期、所处的宏观环境等方面进行研究，属方向 性研究，并通过研究建立了Ｂ２Ｂ商业模式的理论和方向框架。 如前文所述，全球Ｂ２Ｂ诞生于１９９４年，国内Ｂ２Ｂ最早出现在１９９７年前后，仅 从数字上能够看出在以互联网信息技术为代表的新经济浪潮中，中国与世界在Ｂ２Ｂ 领域的发展几乎同时起跑，并保持基本一致的发展速度，中国与全球在Ｂ２Ｂ的商务 市场活动中处于同步。因此对中国Ｂ２Ｂ商业模式的进一步研究，也是对全球Ｂ２Ｂ商 业模式研究的一个重要分支。 应该看到，Ｂ２Ｂ作为服务性产业，随宏观经济和政策环境的变化，其商业模式在 理论框架范围之内不断的创新。仅以中国为例，一方面，２００８年全球陷入金融风暴， 中国外贸受阻，内贸Ｂ２Ｂ出现了大幅度的增长；另一方面，专属针对特定行业的Ｂ２Ｂ 随着产业经济和区域经济的崛起，而表现出旺盛的发展趋势。对于中国在新经济时代 所出现的新局面，Ｂ２Ｂ行业模式正在悄然的进行创新性的量变。但在国内此类创新性 的研究文献并不多见，仅有部分商业咨询公司曾经进行过市场调查工作，并未形成可 以借鉴的创新理论。
第３页，共４５页
首都经济贸易人学硕：ｔ学位论文
仓Ｕ新Ｂ２Ｂ商业模式的研究一以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究
１．４研究问题的提出
尽管还处于商业模式的初级阶段，但是中国Ｂ２Ｂ电子商务市场（独立第三方平 台服务）的发展速度却非常迅速，这与中小型企业对电子商务和信息化的迫切需求密 不可分。随着中国企业从劳动密集型向知识密集型的转变，其对Ｂ２Ｂ所提供的服务 也会出现需求变化。“会员＋广告’’的简单商务模式，很难在未来更好的贴合企业的发 展需求。这是因为，一方面，现有的商业模式已经出现向多维发展的创新趋势，Ｂ２Ｂ 服务商力图从企业间商贸的全过程给予全程的服务支持，电子商务生态圈的建设正在 悄然兴起；另一方面，以特定行业作为服务目标的垂直型Ｂ２Ｂ电子商务服务商也在 蓬勃生长，以专业的采买匹配、行业信息服务等商业服务的出现，也让我们看到未来 Ｂ２Ｂ商业模式还具有极强的向下垂直发展空间。 从战略的角度来看，Ｂ２Ｂ产业在中国的发展已经进入了差异化经营的阶段。无论 是综合型还是垂直型的Ｂ２Ｂ平台，都在着力进行差异化的转型。试图通过商业模式
Ｅ一∞ｍｍｅｒＣｅ
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ｏｎ ｔｈｅ
ｐｒｉｍａⅣｓｔａｇｅ．Ｉｎ ｔｈｅ ｆｕｔｕ陀，Ｂ２Ｂ Ｅ－ＣＯｍｍｅｒｃｅ ｗ川
Ｃｏｎｖｅｒｔ ｔｏ ｅｎｔｅｒｐ ｒ．ｓｅ ｉｎｆｂｒｍａｔｉＯｎｉｚａｔｉｏｎ ａｎｄ ｒｅａＩｉｚｅ ｔｈｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ＯｐｅｒａｔｉＯｎ Ｏｎ¨ｎｅ．
１ｎ ｔｈｅ ａｒｔｉｃＩｅ．ｉｔ ｗｉ¨ｐｒｏｖｉｄｅ
电子商务的多维度统计数据作为研究依据，并结合Ｂ２Ｂ电子商务的商业运营现状， 对目前中国Ｂ２Ｂ电子商务市场的现状进行了系统的梳理和盘点。同时文中还以案例
方法列举综合性商务门户网站阿里巴巴和垂直细分商务网站慧聪网，通过分析两家服 务商不同的运营模式，试图解读未来中国Ｂ２Ｂ电子商务的商业模式发展之路。 本研究最后得出结论，虽经历１３年发展，但是目前中国的Ｂ２Ｂ电子商务还处于
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ａｄｖａｎｃｅｄ ｃＯｎＣｌｕｓｉＯｎ。ｔ１１ａｔ ｔｈｅ Ｏｌｄ ｂｕｓｉｎｅｓＳ ｍＯｄｅｌ
‘Ｍｅｍｂｅｒ＋ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ’ｗｏｕＩｄ ｂｅ ｕｐｇｒａｄｅｄ，ｗｅ ｗＯｕＩｄ ｆｉｎｄ ｍＯｒｅ ＩＯｎｇ ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｃｈａｉｎ ｓｅｒｖｉＣｅＳ ａｔ ｐＯｒｔａＩ Ｂ２ Ｂ ｗｅｂｓｉｔｅＳ ａｎｄ ｅ×ｃＩｕｓｊｖｅ ｐｒｏｆ色ｓｓｉＯｎａＩ ＳｅｒｖｉｃｅＳ ｉｎ ａｔ ｉｎｄｕＳｔ ｒｉａｌ Ｂ２Ｂ ｗｅｂｓｊｔｅＳ．ＶＶｅ ｓｈＯｕＩｄ ａｃ啊ｖｅ ｉｎｔＯ ｔｈｅ ｃＯｎｓｔｒＵＣｔｉＯｎ Ｏｆ Ｅ．ｃＯｍｍｅｒＣｅ ｅｃｏｓｙｓｔｅｍ ａｎｄ ｖａＩｕｅ—ａｄｄｅｄ ｐｒＯｆｅｓｓｉＯｎａＩ
电子商务（Ｅｌｅｃ仃ｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅ）通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在
因特网开放的网络环境下，基于浏览器／服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各 种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种 商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ．ｔｏ．Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），或企业
份额为阿里巴巴６３．５％、环球资源５．３％、中国制造网３．４％、网盛生意宝２．９％、慧聪 网２．５％、金银岛２．２％、我的钢铁网１．９％、铭万网１．３％、敦煌网０．７％，其他１６．３％。
图１．２
２０１０年中国Ｂ２Ｂ电子商务服务商的市场占有率
１．３
Ｂ２Ｂ商业模式的研究现状
Ｂ２Ｂ商业模式是电子商务和商业模式的交叉研究，从对Ｂ２Ｂ的分类和发展周期
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