广告业务员工作总结范文1
广告业务员年度自我总结6篇
广告业务员年度自我总结6篇篇1随着20XX年的结束，回首过去，不禁感慨万千。
在过去的一年里，我作为广告业务团队的一员，全力以赴地投入到工作中，不仅学到了很多新知识，也积累了不少经验。
现在，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以便更好地反思和改进。
一、工作态度与心态在过去的一年中，我始终保持着积极的工作态度和良好的心态。
我深知，作为广告业务员，不仅需要具备专业的知识和技能，更需要具备强大的心理素质和团队协作精神。
因此，在工作中，我始终保持着乐观向上的态度，积极面对工作中的挑战和困难。
同时，我也非常注重与团队成员之间的沟通和协作，共同完成项目任务。
二、工作成果与亮点在过去的一年里，我取得了一定的工作成果，也获得了一些亮点。
在项目方面，我成功完成了多个广告策划和执行项目，其中包括一些大型企业客户的广告投放。
在团队方面，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个重要任务，并获得了领导和客户的认可。
此外，我还积极参加了公司组织的各种培训和活动，不断提升自己的专业素养和团队合作能力。
三、工作不足与改进在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在项目策划和执行过程中，有时会过于注重创意而忽视了实际效果；在与客户沟通时，有时会因为语言不够流畅而影响沟通效果。
因此，在未来的工作中，我将更加注重实际效果和客户反馈，同时加强语言学习和沟通技巧的提升。
四、未来展望与规划展望未来，我将继续努力提升自己的专业素养和团队合作能力。
具体来说，我计划从以下几个方面入手：一是加强学习新知识，尤其是与广告行业相关的最新技术和趋势；二是积极参与团队讨论和分享经验教训；三是注重客户反馈和实际效果，不断优化和改进项目策划和执行方案；四是继续加强与团队成员之间的沟通和协作精神。
同时我也希望公司能够提供更多学习和培训机会给我让我能够不断地进步提升自己的能力为公司创造更多价值。
在总结过去一年的工作成果和经验教训的基础上我坚信在未来的工作中我会取得更加优异的表现为公司的发展贡献自己的一份力量！篇2一、背景过去的一年里，我在广告业务领域深耕细作，不断探索市场趋势，积极开拓业务渠道，致力于提升业务水平。
广告业务员工作总结范文 5篇
广告业务员工作总结范文 5篇【篇一】在过去的一段时间里，我全力以赴地从事广告销售工作，努力推动公司的业务发展。
现将我的工作总结如下：一、工作概况：我作为广告业务员，主要负责开展广告销售和客户关系维护工作。
通过积极地拓展客户资源、提供专业的广告咨询和解决方案，以及与团队的密切合作，为公司业务增长做出了贡献。
二、工作内容和成果：1.客户开发与维护：我通过积极参与市场调研和销售活动，不断开拓新的客户资源。
同时，我注重与现有客户的良好沟通和关系维护，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
2.销售业绩的提升：通过深入了解客户需求，我能够提供切实可行的广告解决方案，并成功转化了多个潜在客户为合作伙伴。
我的销售业绩得到了肯定，为公司的业务增长贡献了一定的市场份额。
3.团队合作与协调：作为团队的一员，我积极与团队成员之间进行有效沟通和协作，共同推动公司的销售目标的实现。
我们密切配合，在团队合作中互相支持和帮助，提高了工作效率和业务质量。
4.市场竞争与分析：我时刻关注市场竞争动态，进行市场分析和竞争研究。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我能够更好地调整销售策略，提供有竞争力的广告方案，提升公司在市场中的地位和影响力。
三、存在的问题和挑战：1.提高销售技巧和谈判能力：为了更好地与客户沟通和洽谈合作，我需要进一步提升销售技巧和谈判能力，增加自身的专业知识储备和软实力。
2.提高行业洞察力和创新能力：广告行业变化快速，我需要加强对市场趋势的把握和行业动向的了解，提高自己的行业洞察力和创新思维，以便为客户提供更有竞争力的广告解决方案。
四、下一步工作计划：为进一步提升广告业务的水平和质量，我制定以下计划：1.针对客户需求的个性化服务：加强与客户的沟通和了解，帮助客户准确把握市场机会，提供定制化的广告解决方案，增强客户的信任感和满意度。
2.拓宽销售渠道和客户资源：积极参与各类行业展会和商业洽谈活动，拓展新的销售渠道和客户资源，扩大公司的市场份额和业务规模。
广告业务员年度工作总结5篇
广告业务员年度工作总结5篇篇1一、引言本年度对于广告业务部门而言，充满挑战与机遇。
在全球经济形势变化及市场竞争激烈的背景下，我们广告业务员肩负着推动公司业务增长的重要任务。
本报告将详细总结本年度的工作内容、成果、遇到的问题及解决方案，并对未来工作进行展望。
二、工作内容概述1. 客户关系管理与拓展2. 广告业务推广与营销3. 市场调研与竞争分析4. 团队合作与内部沟通5. 培训与自我提升三、重点成果1. 成功拓展新客户XX家，带来业务增长XX%2. 完成多个大型广告推广项目，获得业界好评3. 深入了解市场需求，调整业务策略，提高客户满意度4. 加强团队合作，提高工作效率，实现业绩目标5. 参加专业培训，提升个人业务能力四、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：通过加强市场调研，了解客户需求，调整产品策略，提高广告创意水平，以差异化竞争取得优势。
2. 客户需求多样化：组织定期沟通会议，深入了解客户需求，为客户提供定制化的广告方案，满足客户的多样化需求。
3. 团队合作中的沟通障碍：加强团队内部沟通，建立有效的信息共享机制，提高团队协作效率。
4. 个人技能提升缓慢：积极参加专业培训，学习新知识，提高自身业务能力。
同时，向同事请教，借鉴经验，加速成长。
五、自我评估/反思本年度，我在广告业务方面取得了一定的成绩，但也存在许多不足。
在拓展业务、服务客户方面，我始终保持着积极进取的态度。
然而，在专业技能和个人素质方面，我仍有很大的提升空间。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的业务能力，加强团队协作，为公司创造更多价值。
六、未来计划1. 深入挖掘客户需求，拓展市场份额，提高客户满意度。
2. 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推动业务增长。
3. 持续关注行业动态和市场需求，调整业务策略，以适应市场变化。
4. 提高自身专业能力，参加专业培训，不断提升个人素质。
5. 加强团队建设，提高团队整体工作效率和凝聚力。
6. 拓展新业务领域，寻求新的增长点，为公司持续发展贡献力量。
广告业务员个人工作总结(通用6篇)
广告业务员个人工作总结（通用6篇）广告业务员个人工作总结（通用6篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好写写工作总结，吸取阅历教训，指导将来的工作吧。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是为大家整理的广告业务员个人工作总结（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。
广告业务员个人工作总结1一、取得的业绩（一）、连续协调公司与老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。
“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着确定的贡献。
为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法；二是针对客户提出的看法和建议，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。
通过主动主动的工作，公司与“xxx”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。
（二）、主动拓展新客户，为公司的可持续进展供应源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。
眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通相互沟通，了解其广告投放意向，以便准时跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通相互沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣布传达推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过主动主动的工作，拓展了一批广告客户，为公司的持续进展注入了活力。
二、存在的不足（一）、与同事的相互沟通不够多，团队意识有待进一步增加。
（二）、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通相互沟通技巧还需进一步提高。
广告业务员年度工作总结报告8篇
广告业务员年度工作总结报告8篇第1篇示例：一、业务拓展和客户维护在2021年，我努力拓展了新的业务渠道，积极开发新客户资源。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，我成功取得了一些新客户，并与他们建立了合作关系。
我也积极维护老客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，及时解决问题，赢得了客户的信任和支持。
二、团队协作和合作在团队协作方面，我与同事密切合作，相互支持，共同完成了一些重要项目。
大家各司其职，互相配合，形成了良好的工作氛围和团队合作精神。
在团队中，我能够充分发挥自己的优势，与同事共同完成了一些难度较大的项目，取得了优异的成绩。
三、市场调研和竞争分析在市场调研方面，我密切关注市场动态，了解行业发展趋势，积极收集竞争对手的信息，进行竞争分析。
通过市场调研和数据分析，我能够更好地把握市场需求，制定有效的营销策略，提升业务推广的效果和效率。
四、自我提升和学习进步在工作中，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，参加各种培训和学习活动，不断完善自己。
通过学习，我掌握了一些新的广告推广方法和技巧，提高了自己的工作水平和综合能力。
我也在实践中不断总结经验，不断反思调整，不断完善自己的工作方式和方法。
2021年对我来说是一个充实而又不断挑战的一年。
通过努力和奋斗，我取得了一些进步和成绩，也面临了一些困难和挑战。
但是在困难中成长，在挑战中前行，我相信2022年的我会更加出色，取得更好的业绩和成就。
希望在新的一年，我能够继续努力，实现更多的目标和梦想。
【文章结束】。
第2篇示例：广告业务员年度工作总结报告一、工作概况本年度作为广告业务员，在公司的指导下，我认真负责地履行了自己的职责，努力开拓市场，推动销售，为公司创造了一定的利润和口碑。
在这一年的工作中，我经历了挑战和收获，也有过成功和失败，但我始终保持着积极的工作态度和努力的工作精神。
二、工作成果1. 市场开拓：本年度，我主动开拓了一些新的客户资源，拓展了公司的业务范围。
广告业务员个人工作总结范文6篇
广告业务员个人工作总结范文6篇篇1一、引言过去的一年，我作为广告业务员，在公司的指导下，积极参与各项广告业务活动，努力开拓市场，实现业务增长。
本文将对过去一年的工作进行回顾和总结，以便更好地规划未来的工作方向。
二、工作内容1. 市场调研与策划在广告业务中，市场调研与策划是至关重要的一环。
过去一年，我积极参与市场调研，深入了解客户需求和竞争对手情况，为公司的广告策划提供了有力的数据支持。
同时，我还协助团队制定了多个广告策划方案，确保广告投放的针对性和有效性。
2. 客户沟通与拓展作为广告业务员，与客户保持密切沟通是日常工作的重要组成部分。
我注重与客户的沟通，及时了解客户反馈和需求，为客户提供个性化的广告方案。
此外，我还积极参与客户拓展工作，通过拜访潜在客户、参加行业展会等方式，成功拓展了多个新客户，为公司带来了更多的业务机会。
3. 广告执行与监测广告执行与监测是确保广告投放效果的关键环节。
我严格按照公司流程进行广告执行，确保广告投放的准时、准确。
同时，我还利用专业工具对广告投放效果进行监测和分析，及时发现问题并进行调整优化。
三、工作成效1. 业务增长与市场份额扩大过去一年，我所在的广告业务部门取得了显著的业务增长。
通过市场调研与策划、客户沟通与拓展以及广告执行与监测等工作，成功吸引了众多新客户，扩大了公司在市场上的份额。
2. 客户满意度提升我注重客户反馈和需求，为客户提供个性化的广告方案。
通过持续的努力和沟通，成功提升了客户满意度。
多个客户表示对公司的广告效果和服务态度表示满意，并愿意与公司长期合作。
3. 团队凝聚力增强在广告业务部门的工作中，我注重团队协作和沟通。
通过定期组织团队活动和分享会等方式，成功增强了团队凝聚力，提高了工作效率和质量。
四、存在问题与改进措施1. 市场变化应对不足在过去一年中，市场环境发生了诸多变化，如竞争对手的营销策略调整、客户需求的变化等。
尽管我所在部门取得了一定成绩，但在应对市场变化方面仍有不足。
年度广告业务员工作总结报告5篇
年度广告业务员工作总结报告5篇篇1一、引言随着年度工作的结束，我对自己在过去一年的工作进行了深刻的反思和总结。
作为一名广告业务员，我深知自己的工作不仅仅是为了完成公司的业务指标，更是为了通过自己的努力，为公司创造更多的价值。
在过去的一年中，我始终坚持以客户为中心，积极开拓市场，不断创新业务模式，取得了一定的成绩。
二、工作成绩在过去一年中，我主要完成了以下工作：1. 业务开拓与创新：在市场竞争激烈的情况下，我始终保持敏锐的市场洞察力，不断寻找新的业务增长点。
通过与多家企业合作，成功开拓了新的市场领域，实现了业务的快速增长。
同时，我还积极参与公司的业务创新，探索新的业务模式和盈利点，为公司的长远发展贡献了自己的智慧。
2. 客户维护与发展：我深知客户是公司的宝贵资源，因此我始终把客户放在首位，用心维护好与客户的合作关系。
通过定期的沟通和交流，我不仅及时了解了客户的需求和反馈，还积极帮助客户解决问题，提供了全方位的服务支持。
在与客户共同努力下，实现了双赢的局面，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
3. 团队协作与沟通：我始终认为团队的力量是无穷的，只有团队协作才能取得更大的成功。
在过去一年中，我积极与团队成员沟通交流，分享自己的工作经验和资源，共同解决工作中遇到的问题。
通过团队协作，我们不仅提高了工作效率，还取得了更加优异的业绩。
三、存在的问题与不足在取得成绩的同时，我也意识到自己在工作中存在一些问题和不足。
首先，在业务开拓方面，虽然取得了一定的成绩，但还有很大的提升空间。
在未来的工作中，我需要继续加强学习和培训，提高自己的业务能力和市场洞察力。
其次，在客户维护方面，虽然与客户建立了良好的合作关系，但还需要更加细致入微的服务和更加深入的了解客户需求。
最后，在团队协作方面虽然取得了不错的成绩，但还需要进一步提高团队协作的效率和默契度。
四、未来展望与规划针对存在的问题和不足在未来的工作中我将继续努力学习和提升自己的业务能力开拓创新业务模式积极维护好与客户的合作关系并提供更加细致入微的服务具体规划如下：1. 加强学习和培训：在未来的工作中我将继续加强学习和培训提高自己的业务能力和市场洞察力以便更好地开拓创新业务模式。
广告业务员年度自我总结6篇
广告业务员年度自我总结6篇篇1================一、背景在过去的一年里，作为广告业务员的我在职场上历经磨练，积极投身于各项业务活动。
时刻秉持公司文化，兢兢业业地完成各项工作任务，不断在市场竞争中锤炼自己。
此刻，我想借此机会全面回顾和反思本年度的工作表现，为接下来的工作做好充分准备。
二、业务成果回顾本年度我负责的主要业务任务圆满完成，不仅实现了业绩目标，还获得了客户的高度认可。
1. 客户服务与拓展- 维护好老客户的关系，提供精准的广告策划和执行，增加老客户对广告的投放预算。
- 成功拓展了XX家新客户，为新客户提供量身定制的广告方案，赢得了客户的信任和支持。
- 举办了XX场线下推广活动，增加了公司品牌曝光度和客户互动性。
2. 广告宣传方案设计与实施- 完成了XX个广告宣传方案的策划和设计，包括平面广告、视频广告和社交媒体广告等。
- 与各大媒体平台建立了良好的合作关系，成功将客户的广告投放到各大主流媒体平台。
- 跟踪监测广告投放效果，及时调整策略，确保广告投放效果最大化。
三、个人能力提升与自我成长除了完成工作任务之外，我还注重个人能力的提升和自我成长。
1. 学习新知识- 参加了多场行业内的培训和学习活动，了解了最新的行业动态和广告技术。
- 阅读了相关的专业书籍和文章，提升自己的专业技能和综合素质。
2. 增强团队协作能力- 与团队成员紧密合作，共同完成任务，提高了团队协作的效率和质量。
- 主动分享工作中的经验和知识，帮助团队成员解决问题和克服困难。
四、面临挑战与问题应对在工作中我也遇到了一些问题和挑战：1. 市场竞争加剧- 积极了解市场动态和竞争对手情况，及时调整策略。
- 加强与客户的沟通，了解客户需求，提供更具竞争力的服务方案。
2. 客户需求多样化- 通过与客户的深入沟通，了解客户的真实需求。
- 提供多样化的广告方案供客户选择，满足不同客户的需求。
篇2时光荏苒，转眼间，一年的时间又飞逝而过。
广告业务员工作总结6篇
广告业务员工作总结6篇广告业务员工作总结 (1) 20年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
广告业务员年终工作小结5篇
广告业务员年终工作小结5篇第1篇示例：在广告行业工作不易，广告业务员更是承担着重要的销售任务和客户关系维护工作。
年底到了，回顾一年的工作，总结经验教训，是每位广告业务员应该做的事情。
下面就让我们一起来看看广告业务员年终工作小结。
一、工作业绩回顾在广告业务员的工作中，最重要的就是业绩的完成情况。
仔细回顾一年的销售情况，分析哪些方面做得好，哪些方面还需要改进。
可以从以下几个方面来进行评估：1. 销售目标完成情况：回顾一年的销售目标，看看自己是否能够完成或者超额完成。
如果没有完成，要深入分析原因，并提出改进方案。
2. 客户关系维护：客户是广告业务员的财富，好的客户关系可以带来更多的业务机会。
回顾一年的客户关系维护情况，看看是否有哪些客户跟随了自己，哪些客户因为维护不当而流失。
及时调整维护策略，保持良好的客户关系。
3. 团队合作：广告业务员往往需要和团队紧密合作，共同完成销售任务。
回顾一年的团队合作情况，看看自己在团队中的表现如何，是否积极主动，是否能够有效协作。
及时反思并改进自己的工作方式。
二、工作中遇到的问题在一年的工作中，广告业务员可能会遇到各种各样的问题和挑战。
及时总结和分析这些问题，找出解决方案，对于提高工作效率和业绩也是非常有帮助的。
比如：1. 销售技巧不足：有时候广告业务员会因为销售技巧不足而无法说服客户，导致销售任务无法完成。
这时可以参加一些销售培训课程，提高自己的销售技巧。
2. 沟通能力不强：广告业务员需要和客户、团队成员、上级进行频繁的沟通，如果沟通能力不强，会影响工作效率。
可以多加练习，提高自己的沟通技巧。
3. 压力管理不当：广告业务员的工作压力较大，如果不能有效管理压力，容易导致工作效率低下。
可以通过运动、读书等方式来释放压力，保持良好的工作状态。
三、明年的工作计划根据一年的工作经验总结和分析，制定明年的工作计划是很有必要的。
可以考虑以下几个方面：1. 销售目标制定：根据去年的销售情况和经验，制定明年的销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
优秀广告业务员年终工作总结8篇
优秀广告业务员年终工作总结8篇篇1在过去的一年里，我作为一名广告业务员，经历了成长与收获，也感受到了挑战与压力。
在公司的培养和领导的指导下，我不断努力，积极开拓市场，取得了不错的业绩。
在此，我向公司领导和同事们汇报一下我的工作总结。
一、工作成绩在市场竞争激烈的今天，我始终坚持以客户需求为中心，积极开拓市场，取得了可喜的成绩。
1. 销售业绩显著：在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
通过不断努力和客户维护，我不仅拓展了新客户，还提高了老客户的复购率，为公司的利润贡献做出了积极贡献。
2. 市场开拓有力：我注重市场调研和数据分析，及时掌握市场动态和竞争对手的情况。
通过精准的市场定位和灵活的销售策略，我成功打入了多个潜在市场，为公司的业务拓展奠定了基础。
3. 客户服务优质：我始终坚持以客户为中心的服务理念，注重客户需求和反馈。
通过提供优质的产品和贴心的服务，我赢得了客户的信任和好评，提高了客户满意度。
二、工作亮点在过去一年中，我取得了以下亮点成绩：1. 成功开拓了多个新市场，为公司的业务拓展带来了新的增长点。
2. 通过精准的市场定位和灵活的销售策略，提高了公司在市场上的竞争力。
3. 注重客户需求和反馈，提供了更加优质的产品和服务，提高了客户满意度。
4. 积极配合公司领导和同事的工作，完成了公司下达的各项任务。
三、工作不足在工作中，我也存在一些不足之处，需要进一步改进和提高。
1. 市场营销策略需要更加精准和灵活，以提高市场占有率。
2. 需要进一步加强客户维护和沟通，提高客户复购率。
3. 需要不断提高自身专业素质和技能，以适应市场的变化和客户需求。
四、工作展望在未来的工作中，我将继续努力，积极开拓市场，提高销售业绩。
同时，我也将注重客户维护和沟通，提高客户满意度。
此外，我还将不断学习和提高自身专业素质和技能，以适应市场的变化和客户需求。
针对以上工作展望，我提出以下具体措施：1. 加强市场营销策略的精准性和灵活性，根据市场变化和客户需求制定更加合理的销售方案。
广告业务员年度工作总结范文3篇
广告业务员年度工作总结范文广告业务员年度工作总结范文精选3篇（一）标题：广告业务员年度工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX公司的广告业务员，今天很荣幸能够向大家汇报我在过去一年里的工作情况和成绩。
一、工作回顾过去一年，我积极践行公司的经营理念，全身心投入到广告业务的推广和销售工作中。
在各项工作任务中，我始终保持了高度的责任感和工作热情。
在时间紧、任务重的情况下，我能够合理安排工作，高效完成任务。
在与客户的沟通中，我积极倾听客户需求，提供专业的咨询和建议。
我还努力锻炼自己的沟通能力和谈判技巧，与客户建立了良好的合作关系，并为公司赢得了一批稳定的广告业务。
二、创新思维过去一年，我致力于创新思维和方法的应用。
在广告策划方面，我积极与团队合作，提出了一些新颖的创意和执行方案，得到了客户的认可和好评。
比如，针对一家新兴科技企业的推广需求，我主动提出了在社交媒体上进行引爆式传播的策略，通过与相关媒体合作，广告效果得以显著提升。
此外，我还学习了市场营销的相关知识，不断提高自己的专业水平，为广告策划和销售工作提供了更多切实可行的建议和方案。
三、销售业绩在广告销售方面，我积极发掘潜在客户，与合作伙伴建立了良好的合作关系。
通过拜访客户、电话推销等方式，我成功签约了一批大型企业和知名品牌，为公司带来了可观的业绩。
我还关注市场动态，抓住了一些机遇，积极推动季度销售计划的完成，实现了个人和团队目标。
四、团队合作过去一年，我发现团队合作对于广告业务的成功非常重要。
我积极参与团队的日常交流和讨论，与同事们共同解决问题，不断提高团队运作效率。
在与其他部门的合作中，我主动与市场部、设计部等配合，最大程度地满足客户需求，并提供了更全面的解决方案。
团队合作中，我也乐于帮助其他同事，分享自己的经验和技巧，共同进步。
五、自我反思和展望在过去一年的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
我意识到自己在客户沟通和谈判技巧方面还有待提高。
为了更好地服务客户，未来我将继续学习并提升这些方面的能力。
2023广告业务员工作总结【5篇】
2023广告业务员工作总结【5篇】广告业务员工作总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，以下是小编精心整理的2023广告业务员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
2023广告业务员工作总结【篇1】____年X月，我与__X公司结下了缘分，工作的X个月里，我不断的学习，不断的进步，学中干，干中学，使我对__工作有了更多的了解。
公司的领导和同事们都给了我很大的帮助，使我很快的适应了工作。
下面我将这__个月的工作情况汇总如下：1、严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，认认真真做好本职工作。
日常工作要记录并及时上报。
2、坚持完成领导交办的各项任务，尽量做到领导满意。
3、协助__X做好办公室内的日常工作。
4、对公司的客户做到了及时沟通和维护，避免公司客户的流失。
5、由于工作的内容比较杂乱，坚持对待每一项工作都会一丝不苟、任劳任怨。
通过这几个月的工作，发现自己对__知识了解太少，在新的一年里我要多学习，充实自己，提升自己的业务水平，全方位的发展。
1、摆正自己的位置，端正自己的工作态度，努力熟悉公司各项业务，更好的适应自己的工作。
2、工作内容比较多，有的工作还有很多不足，新的一年里要开阔新的思路和工作方法，使工作效率进入一个新的水平。
3、协助领导把公司内部工作做的更加完善和规范，还要将个人的销售业务水平提升，为公司发展做出更多更大的贡献。
2023广告业务员工作总结【篇2】本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。
现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩(一)、继续协调公司与“__X”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。
广告业务员工作总结（精选5篇）
广告业务员工作总结（精选5篇）广告业务员篇1xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：1、20__年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主9、8月饮料、啤酒、店铺为主10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主11、10月以礼品、家具、花卉市场为主12、11月以白酒、投资担保为主13、12月以白酒、装修装饰及材料为主对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点)：1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
个人广告销售工作总结5篇
个人广告销售工作总结5篇第1篇示例：个人广告销售工作总结在过去的一年里，我一直在从事个人广告销售工作。
通过这份工作，我学到了很多如何联系客户、推销产品、处理投诉等技能，并且取得了一定的成绩。
在这里，我想总结一下我在这个岗位上的工作经验和体会。
在广告销售工作中，我认识到了沟通技能的重要性。
与客户建立良好的关系是推销产品的关键。
在与客户沟通时，我会认真倾听客户的需求，然后根据客户的需求提出合适的方案。
在沟通中，我还会注重表达清晰、语言流畅，以确保客户能够清楚地了解我所推销的产品。
我意识到了坚持和耐心的重要性。
在广告销售工作中，不可能一蹴而就，需要持续不断地努力。
在面对困难和挫折时，我会坚持不懈，不轻言放弃。
我也会保持耐心，因为有时候需要花费较长的时间才能取得成功。
我还学会了如何处理客户投诉。
在广告销售工作中，难免会遇到一些客户不满意的情况，这时候要学会冷静应对，耐心倾听客户的意见，并及时找到解决问题的办法。
在处理客户投诉时，我会保持礼貌，不激动，以确保客户感受到我的诚意和努力。
我认识到了学习和提升自己的重要性。
在广告销售工作中，市场竞争激烈，要保持竞争力就需要不断学习新知识、提升自己的技能。
在工作中，我会关注行业动态，参加相关培训和培训，以提升自己的销售能力和专业知识。
在这一年的广告销售工作中，我积累了很多宝贵的经验和体会。
通过持续的努力和学习，我相信我会在未来的工作中取得更好的成绩。
希望在接下来的工作中，我能够继续发挥自己的优势，提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
愿在未来的工作中，我能够不断进步，迎接更多的挑战！第2篇示例：个人广告销售工作总结在过去一年的个人广告销售工作中，我积累了许多宝贵的经验和教训。
以下是我对这段时间的总结和反思。
我要感谢我的团队成员和上级领导对我的支持和帮助。
在这个团队中，每个人都非常努力工作，大家相互合作，相互帮助，使得整个团队的销售业绩得到了提升。
我在这个团队中学到了很多销售技巧和沟通技巧，也结识了很多优秀的同事，他们的成功经验对我起到了很大的启发作用。
广告业务员个人年度工作小结8篇
广告业务员个人年度工作小结8篇第1篇示例：广告业务员是商业领域中非常重要的一环，他们负责与客户沟通、设计广告方案和推广产品服务。
年度工作小结是对一年来工作成果的总结和评价，让广告业务员能够及时发现自身工作中的不足之处，并为来年设定新的目标和规划提供参考。
一、成绩总结在过去的一年中，作为广告业务员，我兢兢业业、努力工作，取得了一定的成绩。
通过不懈的努力，我成功地完成了公司交给我的任务，实现了个人业绩目标。
我与客户保持良好沟通并建立了长期稳定的合作关系，为公司带来了一定的收益。
我也在业务咨询和客户服务方面有了新的突破和提高，为公司的整体形象和服务质量做出了贡献。
二、工作经验在过去的一年中，我积累了丰富的广告业务工作经验。
通过与客户的沟通和合作，我了解到了客户的需求和心理，能够更好地为客户设计符合他们需求的广告方案。
我也学会了如何根据市场需求来调整广告策略，提升广告效果。
三、不足之处在工作中，我也发现了自己的一些不足之处。
感觉到自己在市场拓展和客户开发方面还有待提高，需要进一步提升自己的交流能力和营销技巧。
我也意识到自己在时间管理和工作安排方面存在一定的问题，需要更加有效地规划和安排工作时间，提高工作效率。
四、新的目标和规划在新的一年里，我将继续努力学习和提升自己的专业技能，不断完善自己的广告业务能力，争取达到更高的工作业绩。
我也将更加注重团队合作和协作，和同事们共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
我也会努力克服自己的不足之处，通过学习和实践不断提高自己的工作能力和素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。
五、总结通过一年的工作，我深刻体会到了广告业务员的重要性和责任。
只有努力学习、不断积累经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
相信在公司领导和同事们的支持和帮助下，我一定能够更好地完成工作任务，取得更好的成绩。
希望在未来的工作中，能够更上一层楼，实现自身的职业目标，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：【广告业务员个人年度工作小结】二、维护客户除了开发新客户，维护老客户也是我工作的重要内容。
广告公司业务员个人工作总结
广告公司业务员个人工作总结广告公司业务员个人工作总结范文（精选7篇）时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，不妨坐下来好好写写工作总结吧！那么一般工作总结是怎么写的呢？下面是店铺为大家整理的广告公司业务员个人工作总结范文（精选7篇），欢迎大家分享。
广告公司业务员个人工作总结篇1今年对我具有特别的意义，因为今年是我从学校踏上社会工作的一年，也是我踏上这个行业的第一个工作。
这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别难忘的一年，尽我最大的努力去做好我的工作。
通过一个月来的不断的学习，以及和上级领导及同事的帮助，我已经基本可以融入了公司这个大家庭中，个人的工作技能也在学习之余和提高。
虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这个月也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。
这一年的工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的检查工作二、尽心尽职，做好公司的各项的工作。
三、本着以质量为主，客户为上，高效的工作思想精神。
一个月以来，无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。
面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。
明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想。
广告公司业务员个人工作总结篇2第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做中信银行与苏寧电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了很多，比以前的销售工作还要累，但是这份工作到目前為止，我还不反感，因為，我可以学会整理资料，可以学到其他的很多事情，很好。
这次中信与苏寧的活动我做的很不好，有很多我这边的工作我都没有做好，很乱。
针对这次活动，為了能让我在下一次工作中有一个很好的开始，我做出了一个简单的总结：1、首先应该熟悉这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什么礼品，是分期付款，还是一次性付款等等，都应瞭解清楚，不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了。
广告业务员个人年终总结范文6篇
广告业务员个人年终总结范文6篇篇1随着时间的推移，2024年已经接近尾声，作为广告业务员的我在公司工作了一年。
这一年里，我经历了许多，也学到了许多。
今天，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地反思自己的工作表现，为未来的工作提供指导。
一、工作经历与成果在这一年里，我主要负责公司的广告销售业务。
通过努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并在工作中取得了一定的成果。
1. 销售业绩：在公司的广告销售业务中，我成功签订了多个广告合同，实现了销售业绩的提升。
这些合同的签订不仅为公司带来了收入，也为客户提供了优质的广告服务。
2. 客户关系维护与发展：在与客户的关系维护方面，我注重与客户保持密切沟通，及时解决客户在使用广告服务过程中遇到的问题。
通过不断的努力，我赢得了客户的信任和满意，为公司的口碑和信誉做出了贡献。
3. 市场分析与策略制定：在日常工作中，我关注市场动态，分析竞争对手的广告策略，并根据公司实际情况制定相应的销售策略。
这些策略的制定为公司的广告销售业务提供了有力的支持。
二、工作亮点与特色在过去的一年里，我认为自己在以下几个方面做得比较好，体现了自己的工作亮点与特色：1. 团队协作与沟通能力：在工作中，我注重团队协作，与同事共同完成任务。
同时，我具备良好的沟通能力，能够与客户和团队成员建立良好的沟通渠道，确保信息畅通。
2. 创新思维能力：我注重创新思维的运用，在广告销售过程中尝试新的销售方法和策略。
这些创新思维的运用为公司带来了新的机遇和增长点。
3. 客户服务意识：我始终以客户为中心，注重提高客户服务质量。
通过提供优质的广告服务和及时的售后服务，我赢得了客户的认可和满意。
三、工作不足与改进在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处，需要进一步改进和提高：1. 专业知识学习：虽然我已经具备了一定的广告专业知识，但仍然需要不断学习新知识，提高自己的专业素养。
在未来的工作中，我将加强学习，提升自己的专业水平。
广告业务员个人年度工作小结9篇
广告业务员个人年度工作小结9篇第1篇示例：广告业务员个人年度工作小结一年的工作时光转瞬即逝，对于广告业务员来说，这是一年中最忙碌的时刻，也是最充实的日子。
在这一年里，我经历了很多挑战和收获，学到了许多宝贵的经验和教训。
在年底将至之际，我打算进行一份关于我的个人年度工作小结，记录下自己这一年的付出和收获。
在过去的一年中，我主要负责了公司广告业务的推广与销售工作。
在这个岗位上，我不仅要懂得市场的变化，还要了解广告的运作机制以及客户的需求。
为了更好地完成工作，我努力学习市场营销知识，提高了自己的销售技巧，也不断改进自己的工作方式和方法。
我还注重团队合作，与同事之间互帮互助，共同为公司的发展做出了贡献。
在这一年中，我所面对的挑战也是不小的。
市场竞争激烈，客户的需求多变，公司的目标要求又高，这些都是我所必须面对的问题。
正是这些挑战，让我不断提高自己的专业素养和业务水平。
在工作中，我不断开拓市场，挖掘潜在客户资源，不断与客户沟通交流，促成了不少成功的合作案例。
我也在工作中遇到了一些困难和挫折，但是我并没有因此而气馁，而是以此为动力，不断钻研方法，克服困难，尽全力去实现自己的目标。
在这一年中，收获的是多多益善的。
我不仅在业务水平上有所提高，销售业绩也有了较大的进步。
我在与客户交流中积累了更多的沟通经验，使自己的责任和使命感得到了增强。
最重要的是，我更加深刻地理解了广告业务的本质，开拓了更广阔的市场思维，为公司的发展做出了更多的贡献。
在未来的工作中，我依然会努力前行，不断学习，不断完善自己。
我会不断提高自己的专业知识和业务水平，努力挖掘更多的潜在客户资源，为公司的业务扩展和发展注入新的动力。
我也会更加注重团队合作，与同事之间相互配合，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
这一年的工作经历让我收获颇丰，也让我更加深刻地明白了自己在广告业务工作中的责任和使命。
在未来的工作中，我将继续保持一颗进取的心，不断挑战自己，不断学习，不断提高自己的工作水平，为公司的发展做出更大的贡献。
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一、20XX年个人全年工作业绩汇总及分析：XX年的工作时间XX年3月-XX年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保（6月-12月），合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。
总结以前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划？想想如果完不成自己对得起谁？2、没找对人、没说对话，20XX年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20XX年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。
经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度（和公司做的前两名和广告行业的精英学习），现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系（曾仕强的人际关系学），现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉ok。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要方向和问题:建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导（影响层）寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现:里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。
所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
五式赢取承诺、成交签约:第一步确认意愿和审核疑虑:往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:以前的做法很单纯然后自然地推动签约；最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢？所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。
谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。
然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。
只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 :第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。