果缤纷果汁上市OT执行手册.pptx
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Everyone has their own dreams, I am the same. But my dream is not a lawyerEveryone has their own dreams,
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Everyone has their own dreams
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iyone has their own dreams, I am the same. But my dream
is not a lawyer.
THE POWER OF THE DREAM
PART.04
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Everyone has their own dreams
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企 划 / 活 动 / 宣 传 G e n e r a l R e p o r t Te m p l a t e
水果风新鲜产品通用模板
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计 是 一 家 专 业 设 计 的 工 作 室 某 某 某 某 设 计 是 一 家 专 业 设
计 是 一 家 专 业 设 计 的 工 作 室 某 某 某 某 设 计 是 一 家 专 业 设
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计某 的某 工某 作某 室设
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甜品店果汁饮料营销策划PPT
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02.整体营销方案
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适用于甜品店饮料营销策划等
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01.新款饮料介绍 02.整体营销方案 03.营销经费预算 04.预期目标成效
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清爽水果果汁饮料PPT主题模板
随着计算机技术的发展及印刷技进步，平面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富，这对今天的平面设计都提出了挑战也为平面设计者提供了广阔的发展空间平面设计者不仅要掌握传统设计工具市场知识。
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水果果汁饮料PPT模板
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鲜榨饮品饮料果汁水果活动策划PPT模板
03 这里输入您的标题 An empty street An empty house
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鲜榨饮品 DRINK FRESH MENU
饮料果汁活动策划PPT模板
Where the skies are blue to see you once again, my love Over seas and coast to coast To find a place i love the mostWhere the fields are green to see you once again my love.
汇报人:XXX
Fresh beverage
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商务演示/工作总结/工作计划/工作汇报
2030
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《果缤纷赠饮方案》课件
赠饮时间
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上午时段
早上开店至中午期间，提供果 缤纷赠饮活动，吸引早间客流
活动，吸引午后客流。
晚间时段
傍晚至晚上打烊期间，提供果 缤纷赠饮活动，吸引晚间客流
。
节假日
在节假日或特定活动期间，提 供果缤纷赠饮活动，增加节日
氛围和客流量。
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营销推广
06
风险控制
成本控制
采购成本控制
选择可靠的供应商，进行价格比较，确保采购成本在合理范围内 。
库存成本控制
制定合理的库存计划，避免库存积压和浪费，降低库存成本。
运营成本控制
优化运营流程，降低不必要的开支，提高运营效率。
赠饮质量保障
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饮品质量标准
制定明确的饮品质量标准，确保赠饮的品质和口感。
扩大品牌影响力
通过赠饮活动，让更多人了解我 们的品牌和产品，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
赠饮活动可以传递出我们对消费 者的关心和热情，提升品牌形象 。
客户满意度提升
提高客户体验
赠饮活动可以给消费者带来额外的惊 喜和福利，提高客户满意度。
建立忠诚度
通过赠饮活动，我们可以与消费者建 立更紧密的联系，提高他们的忠诚度 。
通过竞品分析，发现市场的空 缺和机会，为项目开发提供方 向。
02
产品介绍
产品特色
01
02
03
独特口感
果缤纷饮品拥有多种水果 混合的独特口感，满足消 费者对口味多样化的需求 。
健康营养
果缤纷采用新鲜水果制作 ，富含维生素和矿物质， 为消费者提供健康营养的 饮品选择。
创意配方
果缤纷果汁在长沙
果缤纷长沙上市策略[摘要]果缤纷果汁饮料在长沙新上市，其策略体现了目标市场营销策略的整个过程：一为市场细分。
从消费者的角度出发，在人口、心理、行为等方面对市场进行细分；二为目标市场选择，根据组织的产品和服务的特点、组织的优势和劣势、营销环境等相关因素，果缤纷选择年轻女性为主要目标市场；三为市场定位，果缤纷定位为混合果汁。
实践是检验真理的惟一标准。
通过书本，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。
实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了长沙百事可乐饮料公司。
在那里，我接受了更为有用的市场营销知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我迈出了成功的一步。
一、了解企业与产品百事集团成立于美国，是全球最大的跨国集团和世界上最成功的消费品公司之一，它的产品在全球6个大洲200多个国家生产、行销。
百事集团拥有众多享誉全球的品牌，其中零售销额超过10亿美元的品牌就有16个，包括百事可乐、七喜、美年达、佳得乐、立顿冰红茶等。
1981年百事集团与中国政府签约，在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为中国的首批美国商业合作之一。
长沙百事饮料公司是百事集团于2005年始设立的中国区模范灌瓶厂，占地40000平方米，员工人数超过280人，为区域内的消费者提供百事可乐、七喜、美年达、佳得乐和都乐等世界一流的产品。
2008年，长沙即将推出果汁新产品——果缤纷。
果缤纷系列是混合型果汁饮料，是多种高档的水果混合而出的独特美味享受。
果缤纷不同于单一口味的饮料，它甄选世界各地最好的水果，通过独具匠心的搭配，以呈现不同果汁的酸甜度及质感，在其中的两款口味中，更适当配入植物芳香，口感丰厚，美味好喝，将果汁带入美食新境界。
果缤纷赠饮的方案课件
休闲饮品
果缤纷赠饮适合在休闲场 合饮用，如聚会、旅游、 看电影等。
运动饮品
果缤纷赠饮也适合在运动 后饮用，补充身体所需的 能量和营养。
产品优势
营养价值高
果缤纷赠饮采用新鲜水果制成， 富含维生素、矿物质和抗氧化物
质，具有很高的营养价值。
低糖低卡路里
果缤纷赠饮的糖分和卡路里含量较 低，符合现代人对健康生活方式的 追求。
02
设备采购：2000元
03
员工工资：3000元
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营销推广：1000元
预算效果
• 通过我们的赠饮活动，我们希望能够吸引更多的顾客前来店内 消费，同时通过提供高品质的赠饮，提升顾客对店内产品的认 可度和满意度。此外，通过营销推广，我们希望能够将我们的 赠饮活动传播给更多的潜在顾客，进一步提升品牌知名度和影 响力。
02
产品方案
产品特点
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新鲜水果
果缤纷赠饮采用新鲜水果 作为主要成分，确保产品 的健康和营养价值。
独特口感
果缤纷赠饮的口感独特， 能够满足消费者对新鲜水 果饮料的需求。
多种口味
果缤纷赠饮提供多种口味 选择，如橙子、草莓、葡 萄等，满足不同消费者的 喜好。
产品定位
健康饮品
果缤纷赠饮定位为健康饮 品，适合各个年龄段和消 费层次的消费者。
环保可持续
果缤纷赠饮采用可回收的包装材料 ，符合环保可持续发展的理念。
03
营销方案
宣传渠道
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒 体平台，发布果缤纷赠饮活动信 息，吸引年轻人的关注和参与。
合作推广
与当地餐饮、娱乐、旅游等相关 企业合作，在其店内或宣传物料 上放置果缤纷赠饮活动的宣传海
果汁饮品项目计划书PPT课件
2010年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
2018年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
2001年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
2007年
果汁饮品项目果汁饮品项 目果汁饮品项目果汁饮品 项目果汁饮品项目。
果汁饮品项目计划书
单位：×××
报告人：×××
目录
CONTENTS
Part 01
项目背景
Part 02
现状分析
Part 03
项目特色
Part 04
市场评估
1 项目背景
果汁饮品项目 果汁饮品项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮品项目果 汁饮品，果汁饮品项目果汁饮品，果汁饮
品项目果汁饮品
饮品项目
果汁饮品项目 果汁饮品项目果汁饮品项目果汁饮 品项目果汁饮品项目果汁饮品项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目
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果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品项目果汁 饮品项目果汁饮品项目果汁饮品
项目
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品项目果汁 饮品项目果汁饮品项目果汁饮品
项目
பைடு நூலகம்
果汁饮品项目
果汁饮品项目果汁饮品项目果汁 饮品项目果汁饮品项目果汁饮品
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果汁饮品项目
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品项目果汁饮品
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果缤纷上市 OT执行手册
QD LU
.... .
1
与Tropicana全球沟 通平台一致——纯 正的来自水果的快
乐
缤纷的含义： 由多种水果混合而成 产品的包装是色彩缤纷的 产品希望给消费者带来缤
纷快乐的生活方式
• 世界领先的果汁品牌 • 源于美国佛罗里达州 • 以纯正、自然、营养的
水果美味风靡全球58年
– 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边
– 确保总陈列面 ＞ 果粒橙（含美丽果）总陈列面
– 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 • 使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP
.... .
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OT渠道冰冻陈列
百事冰柜：
所有型号冰柜：纯一层果缤纷 + 门框贴
口味
正常 供货价 （元/箱）
促销政策
净供价 （元/箱）
净供价 （元/瓶）
零售价 （元/瓶）
热带美味 31.44
无
31.44
2.62
蜜瓜美味 31.44
无
31.44
2.62
香橙美味 31.44
无
31.44
2.62
热带美味 36.60
无
36.60
6.10
蜜瓜美味 36.60
无
36.60
6.10
香橙美味 36.60
.... .
9
产品陈列
货架陈列规范-大卖场/大型超市
横向陈列方式：
纵向陈列方式：
.... .
10
产品陈列
货架陈列原则-中小超市
• 陈列所有口味单支装和1.25L • 必须集中陈列 • 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 • 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 • 排面展现要求：
分销目标
超市
中小超市
100%
100%
100%
Hale Waihona Puke 100%.... .
7
主货架陈列 冰柜陈列
第二陈列
.... .
8
产品陈列
货架陈列原则-大卖场/大型超市
两个必须与两个保证
- 必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味 - 必须陈列在果粒橙旁边
- 保证单个SKU陈列面 ≥ 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面
16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 – 29 男性和女性
• 时尚、高档的包装设计 • SSPET: 450ml X 3 口味 • MSPET: 1.25L X 3 口味
1×12 1×6
• 通过独特的定位抢占市场份额
3
3
独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达
国际化的外观
功能利益 由多种最好的水果混合而出
BC店：收银口第一位置的端架或堆头 完成时间：3月17日前第二陈列必须全部完成并拍照片 冰冻：结合冰桶/小冰柜等陈列。 单独的果缤纷主题地堆/端架陈列：100%使用果缤纷物料
陈列口味顺序：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味 陈列SKU: 450ml
产品陈列
.... .
400L=3:2:2
500L=4:3:3
1000L=8:4:4
12
产品陈列
OT渠道冰冻陈列 争取更多的客户自有冷冻：
.... .
13
产品陈列
第二陈列目标
区域 OTKA OTBC 黄岛 胶南 日照 城阳 胶州 即墨 平度 莱西 青岛LU
我们有赢过竞争者的整体产品定位
产品定位
目标消费群 包装
市场机会
.... .
品类 大型即饮品类
消费者 意识到果汁饮 料的健康价值 并乐于接受新
的产品
竞争者 竞争激烈，大多定 位在新鲜口味和维
C上
• 卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 • 三种口味:
– 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 – 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 – 蜜瓜美味: 哈密瓜 +苹果＋ 茉莉花
KA陈列家数 32 0 7 5 18 5 4 3 3 4 81
KA陈列费用 180000 0 18000 11700 35000 13500 12000 9000 8000 9600 296800
BC陈列家数 0
100 10 10 20 10 10 30 10 10 210
BC陈列费用 0
60000 3000 3000 7000 3500 4000 9500 3000 3000 99000
的独特美味
情感利益 缤纷多彩的生活
活跃、欢庆的外在表现
.... .
4
我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上 市
分销
媒体
陈列
.... .
一口尽享多果美味
赠饮 显现
5
价格政策
产品信息
品牌 规格 果缤纷 450ml 果缤纷 1.25L
包装
1*12 1*12 1*12 1*6 1*6 1*6
1、KA门店陈列费包含：第二陈列 （端架 /堆头）和整节主货架的3个月费用； 2、81家KA店要求100％有第二陈列；60％以上有专有整节主货架陈列。 3、BC店为3个月的第二陈列费用。
.... .
14
第二陈列执行重点
主题：CSD之外的单独的GBF主题地堆/端架陈列 面积：卖场至少2卡板；超市、BC至少1卡板。 陈列时间：覆盖3-6月 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1 陈列规格：3-4月以450ml为主；5月开始根据档期要求放置陈列包装 区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。 位置：KA店：收银区/果汁区/主通道靠近饮料区的显眼位置
无
36.60
6.10
2.80 2.80 2.80 6.50 6.50 6.50
备注：所有价格均为含税价格。
.... .
6
产品分销
果缤纷分销目标-OT
SKU卖进目标
内容 450ml 1.25L
大卖场 3个 3个
进场SKU数
超市
中小超市
3个
3个
3个
3个
3、渠道铺货率目标
内容 450ml 1.25L
大卖场 100% 100%
- 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）
强烈推荐：(有利于突出新品）
- 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）
口味顺序及比例：
- 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1
使用爆炸贴、摇摇卡等POP
• 三种口味:
产品
– 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹
果
– 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金 银花
包装
– 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 苹果＋
茉莉花
• SSPET: 450ml X 3口味 12瓶/箱
• MSPET: 1.25L X 3口味 6瓶/箱
.... .
2
定位
QD LU
.... .
1
与Tropicana全球沟 通平台一致——纯 正的来自水果的快
乐
缤纷的含义： 由多种水果混合而成 产品的包装是色彩缤纷的 产品希望给消费者带来缤
纷快乐的生活方式
• 世界领先的果汁品牌 • 源于美国佛罗里达州 • 以纯正、自然、营养的
水果美味风靡全球58年
– 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边
– 确保总陈列面 ＞ 果粒橙（含美丽果）总陈列面
– 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 • 使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP
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OT渠道冰冻陈列
百事冰柜：
所有型号冰柜：纯一层果缤纷 + 门框贴
口味
正常 供货价 （元/箱）
促销政策
净供价 （元/箱）
净供价 （元/瓶）
零售价 （元/瓶）
热带美味 31.44
无
31.44
2.62
蜜瓜美味 31.44
无
31.44
2.62
香橙美味 31.44
无
31.44
2.62
热带美味 36.60
无
36.60
6.10
蜜瓜美味 36.60
无
36.60
6.10
香橙美味 36.60
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9
产品陈列
货架陈列规范-大卖场/大型超市
横向陈列方式：
纵向陈列方式：
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10
产品陈列
货架陈列原则-中小超市
• 陈列所有口味单支装和1.25L • 必须集中陈列 • 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 • 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 • 排面展现要求：
分销目标
超市
中小超市
100%
100%
100%
Hale Waihona Puke 100%.... .
7
主货架陈列 冰柜陈列
第二陈列
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8
产品陈列
货架陈列原则-大卖场/大型超市
两个必须与两个保证
- 必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味 - 必须陈列在果粒橙旁边
- 保证单个SKU陈列面 ≥ 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面
16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 – 29 男性和女性
• 时尚、高档的包装设计 • SSPET: 450ml X 3 口味 • MSPET: 1.25L X 3 口味
1×12 1×6
• 通过独特的定位抢占市场份额
3
3
独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达
国际化的外观
功能利益 由多种最好的水果混合而出
BC店：收银口第一位置的端架或堆头 完成时间：3月17日前第二陈列必须全部完成并拍照片 冰冻：结合冰桶/小冰柜等陈列。 单独的果缤纷主题地堆/端架陈列：100%使用果缤纷物料
陈列口味顺序：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味 陈列SKU: 450ml
产品陈列
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400L=3:2:2
500L=4:3:3
1000L=8:4:4
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产品陈列
OT渠道冰冻陈列 争取更多的客户自有冷冻：
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13
产品陈列
第二陈列目标
区域 OTKA OTBC 黄岛 胶南 日照 城阳 胶州 即墨 平度 莱西 青岛LU
我们有赢过竞争者的整体产品定位
产品定位
目标消费群 包装
市场机会
.... .
品类 大型即饮品类
消费者 意识到果汁饮 料的健康价值 并乐于接受新
的产品
竞争者 竞争激烈，大多定 位在新鲜口味和维
C上
• 卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 • 三种口味:
– 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 – 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 – 蜜瓜美味: 哈密瓜 +苹果＋ 茉莉花
KA陈列家数 32 0 7 5 18 5 4 3 3 4 81
KA陈列费用 180000 0 18000 11700 35000 13500 12000 9000 8000 9600 296800
BC陈列家数 0
100 10 10 20 10 10 30 10 10 210
BC陈列费用 0
60000 3000 3000 7000 3500 4000 9500 3000 3000 99000
的独特美味
情感利益 缤纷多彩的生活
活跃、欢庆的外在表现
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我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上 市
分销
媒体
陈列
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一口尽享多果美味
赠饮 显现
5
价格政策
产品信息
品牌 规格 果缤纷 450ml 果缤纷 1.25L
包装
1*12 1*12 1*12 1*6 1*6 1*6
1、KA门店陈列费包含：第二陈列 （端架 /堆头）和整节主货架的3个月费用； 2、81家KA店要求100％有第二陈列；60％以上有专有整节主货架陈列。 3、BC店为3个月的第二陈列费用。
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14
第二陈列执行重点
主题：CSD之外的单独的GBF主题地堆/端架陈列 面积：卖场至少2卡板；超市、BC至少1卡板。 陈列时间：覆盖3-6月 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1 陈列规格：3-4月以450ml为主；5月开始根据档期要求放置陈列包装 区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。 位置：KA店：收银区/果汁区/主通道靠近饮料区的显眼位置
无
36.60
6.10
2.80 2.80 2.80 6.50 6.50 6.50
备注：所有价格均为含税价格。
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产品分销
果缤纷分销目标-OT
SKU卖进目标
内容 450ml 1.25L
大卖场 3个 3个
进场SKU数
超市
中小超市
3个
3个
3个
3个
3、渠道铺货率目标
内容 450ml 1.25L
大卖场 100% 100%
- 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）
强烈推荐：(有利于突出新品）
- 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）
口味顺序及比例：
- 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1
使用爆炸贴、摇摇卡等POP
• 三种口味:
产品
– 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹
果
– 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金 银花
包装
– 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 苹果＋
茉莉花
• SSPET: 450ml X 3口味 12瓶/箱
• MSPET: 1.25L X 3口味 6瓶/箱
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定位