万科红营销分享报告
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万科全民营销案例分享1013
8月19日 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》
文章连用4个对不起，
用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。
27
万客通引起的系列事件！！！
8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！
6
何为万客通？
万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购
房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪
人，推荐客户，并赚取佣金。
注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。
7
何为万客通？
8
何为万客通？
丁男神希望，“万科作为 中国房地产行业的龙头和 标杆，应该在每件事上都 慎行慎言，继续做好我们 的榜样！”
25
万客通引起的系列事件！！！
对此，微博上亦有讨论：
【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！”
【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！
全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
26
万客通引起的系列事件！！！
文章连用4个对不起，
用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。
27
万客通引起的系列事件！！！
8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！
6
何为万客通？
万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购
房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪
人，推荐客户，并赚取佣金。
注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。
7
何为万客通？
8
何为万客通？
丁男神希望，“万科作为 中国房地产行业的龙头和 标杆，应该在每件事上都 慎行慎言，继续做好我们 的榜样！”
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万客通引起的系列事件！！！
对此，微博上亦有讨论：
【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！”
【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！
全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
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万客通引起的系列事件！！！
微博营销案例--万科红
一、开通微博
营 销 的 过 程
1、以未认证的用户名“2010寻找红人”开通账号 2、背景图片使用项目主题色—红色，显示地址、推广语、联系电话 3、使用项目的代言“人”，红色木偶作为图标
二、活动预热
营 销 的 过 程
在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的 口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球， 为后续的活动造势。
三、活动开始
营 销 的 过 程
为契合项目的主题，聘请了
男女各2促进模特，着红色的衣
服频繁出现在深圳的商业旺区， 以追求最大的曝光度。同时户外 广告进行推介。此时并未出现任 何万科的标志或该项目的标志。 全力制造悬念。
四、微博直播
营 销 的 过 程
通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播 “红人” 的活动照片，并同时开展转发微博送iPad活动。
九、公开宣传项目
营 销 的 过 程
公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。
பைடு நூலகம்
十、营销的结果
活动开展22天以来，
营 销 的 过 程
共发送微博393条，吸 引粉丝9743人。平均 每天加粉丝超1000人， 转发“寻找红人赢iPad”
共9872人次，“红人
偶”活动共256人次。
No.1
充分发挥微博优势
案 例 的 分 析
充分发挥了微博这一新型的网络营销模式。在 吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推 送项目的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的 途径将呈现几何级的迅速增长，从而更广泛地将项 目信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买者。
No.2
准确的市场定位
案 例 的 分 析
本次楼盘均为一房、小两房、小三房等户型的 产品。这样的中小户型面积段决定了青年置业群体 的范围。而本次寻找红人的活动能大量吸引年轻、
万科城风情商业街商铺销售营销推广报告71页
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
一、重要时间节点设计：
1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日 （周日）前
2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日 （周六）
3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
累积完成销售率接近 100%
累计完成销售面积10000 平方米左右
阶段性
重点工 作内容
确定销售模式、营销 万科城销售中心 1 公 开 发 售 活 动 1、根据市场反馈适时调
策略及营销推广计划；及现场包装设计；（解筹活动）； 整营销策略
售宣传物料设计、印 刷及制作；
3销售法律文件的完 备；
4、认筹地点选择及 相关工作准备
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
5第三方资源的整合 （媒体、协会、旅行 社等）；销售顾问的 培训。
2全面开展认筹 工作；
媒体资源的有效 利
户外广告到位；
5系列促销活动 全面展开；
媒体广告全面展 开。
媒体广告及促销活 动趁势追击。
做好老业主口碑传播。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
PART2 整体营销策略
一、目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略 五、现场包装策略 六、项目卖点挖掘及投资抗性分析 七、总体促销策略 八、营销通路策略 九、总体广告策略
一、重要时间节点设计：
1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日 （周日）前
2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日 （周六）
3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
累积完成销售率接近 100%
累计完成销售面积10000 平方米左右
阶段性
重点工 作内容
确定销售模式、营销 万科城销售中心 1 公 开 发 售 活 动 1、根据市场反馈适时调
策略及营销推广计划；及现场包装设计；（解筹活动）； 整营销策略
售宣传物料设计、印 刷及制作；
3销售法律文件的完 备；
4、认筹地点选择及 相关工作准备
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
5第三方资源的整合 （媒体、协会、旅行 社等）；销售顾问的 培训。
2全面开展认筹 工作；
媒体资源的有效 利
户外广告到位；
5系列促销活动 全面展开；
媒体广告全面展 开。
媒体广告及促销活 动趁势追击。
做好老业主口碑传播。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 报告71页
PART2 整体营销策略
一、目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略 五、现场包装策略 六、项目卖点挖掘及投资抗性分析 七、总体促销策略 八、营销通路策略 九、总体广告策略
深圳万科红商铺第二期营销策略执行方案
© Copyright Centaline Group, 2010
20㎡ 以下 1 2% 6.1 万
20-30 ㎡ 6 15%
3040㎡ 10 25% 5.4 万
40-50 ㎡ 8 20%
50-60 ㎡ 9 22%
60㎡ 以上 6 16%
5.8万
5万
4.2万
2.8万
Code of this report | 7
成交客户区域——以福田客户为主，其次为龙岗和罗湖
盐田 8%
Hale Waihona Puke 宝安 8%南山 5%
福田 43%
罗湖 18%
龙岗 18%
福田 17
龙岗 7
罗湖 7
南山 2
© Copyright Centaline Group, 2010
盐田 3
宝安 3
Code of this report | 13
近期开盘商业典型案例：星河时代
Code of this report | 4
二手商业市场综述
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
基本概况：
地址：龙岗中心城黄阁路转清辉路前行约200米 位置：23、24栋底商和26、27栋剩余底商 套数：共40套
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
1、基本指标
商铺套数：40套
最低价1.6万/平米商铺位于27栋107号铺
本次推售商铺面积：约1750平米 主力面积：30-60平米
开 间：3-3.2米 进深：11-14米
商铺特色：临街铺，小面积，5.6米以上层 高，可做餐饮。 2、推售产品
20㎡ 以下 1 2% 6.1 万
20-30 ㎡ 6 15%
3040㎡ 10 25% 5.4 万
40-50 ㎡ 8 20%
50-60 ㎡ 9 22%
60㎡ 以上 6 16%
5.8万
5万
4.2万
2.8万
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成交客户区域——以福田客户为主，其次为龙岗和罗湖
盐田 8%
Hale Waihona Puke 宝安 8%南山 5%
福田 43%
罗湖 18%
龙岗 18%
福田 17
龙岗 7
罗湖 7
南山 2
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盐田 3
宝安 3
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近期开盘商业典型案例：星河时代
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二手商业市场综述
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近期开盘商业典型案例：中海三里铺
基本概况：
地址：龙岗中心城黄阁路转清辉路前行约200米 位置：23、24栋底商和26、27栋剩余底商 套数：共40套
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
1、基本指标
商铺套数：40套
最低价1.6万/平米商铺位于27栋107号铺
本次推售商铺面积：约1750平米 主力面积：30-60平米
开 间：3-3.2米 进深：11-14米
商铺特色：临街铺，小面积，5.6米以上层 高，可做餐饮。 2、推售产品
万科城年度营销总结经典
•小结：
从销售结果层面来看，万科城卖得“快”且“美”，而消费者也真正获 得了性价比非常高的产品。 从市场形象层面来看，万科城表现温儒，但聚焦了市场目光，成为了 2010年北城片区价值标杆。
•12
•第二部 分
•策略制定
•13
•一、核心目 标
•在房源去化与高价销售中求得平衡，实现利益 最大化。
•客户，始终是根本
•28
•执行部 署
•推售节奏：
时间
•4、推售
体量
5月15日
洋房首批开盘(10、11、12#栋)
6月中
洋房第二批发售（5、6、7#栋）
7月17日
高层1、2#栋南栋开盘
7月29日
加推8、9#栋洋房
9月27日
高层1、2#栋北栋开盘
10月28日
高层3、4#栋南栋加推
11月25日 高层3、4#栋北栋、二期14、15#栋开盘
备注 随推售节奏调整
分A、B、C三类客户盘点
•17
•二、营销战 略
客户渠道：
•1、客户策略
➢拓宽客户渠道，多方位、针对性拓展。
➢主动出击，开拓并维护高端客户渠道，实现项目在高端客户群体中的口碑
传播。
➢线上、线下同步进行，有效实现客户牵引。
客户管理： ➢从客户的工作地址和生活地址路线寻求规律，直观明了挖掘重点客户，并 挑选出重点客户群体进行分析，为推广和客户挖掘提供借鉴。 ➢主动加强客户维系，在销售过程中注重老带新的作用。
•明确客户，找准渠道
•推广， 渠道为王 道
•寻求平衡 点，高价成 交
•利益最 大化
•挖掘价值 ，高效释放
•推售，客户为导向
•聚集磁力，征服客户
•展示，品牌为支撑
中原-经典10年深圳万科红营销总结
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Part C.2
全民运动
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一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目 标客群所在区域的精细化拓展
11.27 展示
售楼处、样板房开放
12.11 销售
开盘完成10亿
正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位。 史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价
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“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台
引发全城红人关注的“2010谁最红，寻找红人”事件
IPAD
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叫好又要叫座
G. 助推深圳万科成就百亿公司
一个已经被创造的奇迹
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奇迹如何做到的？
© Copyright Centaline Group, 2010
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万科〃红营销相对论——空间交换时间
万科〃红营销项目参赛报告
万科红_营销集成家资料精
最高效、最匹配、最直接、最能实现项目目标自古华山一条路！貌似我们只能N选一？巨大的命题百亿使命正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。
组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。
7040高典范95%6亿100亿撬动片区热度传说万科·红成功之道是什么？【万科·红】营销集成家赢在先机：整合掌控全局：铁血决战巅峰：细节出奇制胜：速度경쟁력整合团队化扁平化精干化细分化打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队。
通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项目决速做出反应，提高组织效率和效能。
万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：目标1目标2目标3目标4目标5目标6目标7目标8目标9目标10万科中原管理、策划、销售精英倾巢而出~~~~麦动麦动盈龙盈龙精准精准短信短信丑石丑石鹏博鹏博包装活动包装活动源创源创精彩印精彩印物料制作物料制作天玺天玺欧吔欧吔六媒六媒思班思班山河水山河水华明华明老虎老虎广告广告百纳荣思百纳荣思短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6优力优力搜房房信搜房房信博雅博雅网络网络网上行网上行新浪新浪腾迅腾迅——最当红即时沟通即时沟通爪巴爪巴圣智圣智【万科·红】认为：拓展更大营销能效空间速度愈快，时间愈静止营销速度红价值感知红价值体系建立红精神2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”2010寻找红人微博人气动期间增加粉丝5,000多人发布微博200多条；过1,000人动共9,872人12,899次，均每天参与人数约2,000人、转发2,500多过2,000次动共256人参加共转发269次，共评论249条2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”论坛炒作覆盖深圳地区40多个论坛版块；总浏览量312,830，2,822获得热帖34次，精212010最火爆地产论坛帖“2010寻找红人”如此快速引爆颜色案名营销事件方式红形象对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望红红红，人生的小丰盛梦梦梦梦野心够大有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。
万科--红郡营销推广方案分析
受到一期集中绿 化、组团绿化辐 射区域，视野开 阔
次入口
集中绿化
组团绿化
集中绿化
集中绿化
集中绿化
总结
1. 红郡一期为纯联排别墅社区，户型全部带地下室，产品附加值比例高； 2. 北入户南花园下沉式庭院地下室设计，采光好，具有独栋别墅有天有地专属
领地 3. 南入户北花园双车位地下室设计，地下室空间利用率大幅提升 4. 70%楼栋朝向较好，6栋朝向较差，较为突兀，价格影响较大 5. 一期建筑间形成南北组团花园围合布局，主、次入口小区中心绿化景观集中
奢华品牌与身价的对接
• 名车名表名包名酒等赞助活动． • 入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象
征着走过的不平凡历程． • 名流会。
第四阶段执行手法
2008/11--12
时间 主线
通道
标杆 镇江
11月 份
红郡 ：镇 江贵 族生 活标 签
日报 京口 晚报
扬子晚报
现代快报
夹报
DM 短信
时间
7/14/21
万科--红郡营销推广方案分 析
任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？
产品发现：
万科红郡=镇江的豪宅!
企划思考：
万科红郡=怎样的豪宅?
PART 1
企划调性
一、豪宅营销关键词：
豪宅 Luxurious
house
奢侈品 Luxury
顶级品牌、极品消费、顶级私 人用品、私人服务、豪华旅游 、奢侈、高贵、顶级、奢华、 豪华、天价、精品、奢适、名 牌、文化艺术、高端……
28/29 23
英国奢侈品联展预告
时 间
10 月 份
主 线
无 价
红 郡 ：
次入口
集中绿化
组团绿化
集中绿化
集中绿化
集中绿化
总结
1. 红郡一期为纯联排别墅社区，户型全部带地下室，产品附加值比例高； 2. 北入户南花园下沉式庭院地下室设计，采光好，具有独栋别墅有天有地专属
领地 3. 南入户北花园双车位地下室设计，地下室空间利用率大幅提升 4. 70%楼栋朝向较好，6栋朝向较差，较为突兀，价格影响较大 5. 一期建筑间形成南北组团花园围合布局，主、次入口小区中心绿化景观集中
奢华品牌与身价的对接
• 名车名表名包名酒等赞助活动． • 入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象
征着走过的不平凡历程． • 名流会。
第四阶段执行手法
2008/11--12
时间 主线
通道
标杆 镇江
11月 份
红郡 ：镇 江贵 族生 活标 签
日报 京口 晚报
扬子晚报
现代快报
夹报
DM 短信
时间
7/14/21
万科--红郡营销推广方案分 析
任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？
产品发现：
万科红郡=镇江的豪宅!
企划思考：
万科红郡=怎样的豪宅?
PART 1
企划调性
一、豪宅营销关键词：
豪宅 Luxurious
house
奢侈品 Luxury
顶级品牌、极品消费、顶级私 人用品、私人服务、豪华旅游 、奢侈、高贵、顶级、奢华、 豪华、天价、精品、奢适、名 牌、文化艺术、高端……
28/29 23
英国奢侈品联展预告
时 间
10 月 份
主 线
无 价
红 郡 ：
万科营销总结分享
精品pp
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
中原-经典@10年深圳万科红营销总结【模板】.1
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
工作完成情况
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项目成果展示
PART 3
输入标题 输入标题
输入标题
输入标题
项目成果展示
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工作完成情况
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2019
最新工作总结报告模板
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中原-经典@10年深圳万科红营销总结【模板】.1
汇报人：××× 编号： 744301
目录
工作 完成情况
PART 1
工作 不足之处
PART 3
PART 5
年度 工作概述
PART 2
项目 成果展示
PART 4
明年 工作计划
万科红营销总结
红动城市价值核心
Slogan
红人红动生活
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
案名
万科红
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
万科红----不红不广告 万科红营销策略
红 成名 成功＋有所成就 红人 职场红商人界红都人市红人官场红人
时尚红人
深红 浅红
正 红
正 红
都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红 世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁 世界城市 动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
万科红 VANKE HONG
生活 红动生活节奏 红动潮流脉搏
营销分解及整合
为实现万科红营销工作开展，有效实现 客户积累，将营销工作划分为3个层面， 分别为形象造势、客户分类去化、开盘 引爆；
万科 红
整合红动资源
户 外 网广 络告 推 广
销 售 物 料
地 铁 广 告
设 计
外 场 开 盘释
放 区 开 放
营销 开展
公 关
内 部 推 介 会
多重营销渠道组合
标新立异呈现，
60&90㎡精装公馆 门槛
地铁
地铁上盖，价值保障
交通，零距离，确立核心 区位 更都市的生活方式
[广告概念]
动 “世界城市”中心的大都会 感生活
地铁
客群
Red&60红空间
➢60 ㎡公寓——180万（90万） ➢90 ㎡三居——270万（60万）
改善型置业 长线投资客
Slogan
红人红动生活
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
案名
万科红
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
万科红----不红不广告 万科红营销策略
红 成名 成功＋有所成就 红人 职场红商人界红都人市红人官场红人
时尚红人
深红 浅红
正 红
正 红
都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红 世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁 世界城市 动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
万科红 VANKE HONG
生活 红动生活节奏 红动潮流脉搏
营销分解及整合
为实现万科红营销工作开展，有效实现 客户积累，将营销工作划分为3个层面， 分别为形象造势、客户分类去化、开盘 引爆；
万科 红
整合红动资源
户 外 网广 络告 推 广
销 售 物 料
地 铁 广 告
设 计
外 场 开 盘释
放 区 开 放
营销 开展
公 关
内 部 推 介 会
多重营销渠道组合
标新立异呈现，
60&90㎡精装公馆 门槛
地铁
地铁上盖，价值保障
交通，零距离，确立核心 区位 更都市的生活方式
[广告概念]
动 “世界城市”中心的大都会 感生活
地铁
客群
Red&60红空间
➢60 ㎡公寓——180万（90万） ➢90 ㎡三居——270万（60万）
改善型置业 长线投资客
万科营销实习报告
实习报告：万科营销实习经历一、实习背景作为一名市场营销专业的学生，我一直渴望能够在中国顶尖的房地产企业中实习，以了解和学习市场营销的实践操作。
在这个暑假，我终于有机会加入了万科企业，进行了为期两个月的市场营销实习。
二、实习内容实习期间，我参与了万科企业的多个营销活动，包括新品发布会、促销活动以及市场调研等。
以下是我实习过程中的主要工作内容：1. 新品发布会策划：我参与了万科新品发布会的策划工作，负责撰写发布会的script 和协调各方面的资源。
在这个过程中，我学习了如何将一个营销概念转化为一个完整的营销活动，并了解到了活动策划中的各种细节问题。
2. 促销活动执行：我参与了万科一次促销活动的执行工作，负责活动现场的布置和协调。
在这个过程中，我学习了如何组织和管理一个促销活动，如何与各种供应商和合作伙伴进行沟通和协调。
3. 市场调研：我参与了万科一次市场调研活动，负责收集和整理市场数据。
在这个过程中，我学习了如何设计调研问卷，如何进行数据分析和解读。
三、实习收获1. 营销知识：通过这次实习，我对市场营销有了更深入的理解。
我学习到了如何通过市场调研来了解消费者的需求和喜好，如何通过策划和执行营销活动来提升品牌知名度和销售额。
2. 团队协作：在万科，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。
大家共同为一个目标而努力，共同解决问题，这让我深刻体会到了团队协作的重要性。
3. 自我提升：实习过程中，我遇到了很多挑战和困难，但通过与同事和上级的交流和学习，我不断地解决问题，提升了自己的专业能力和解决问题的能力。
四、实习总结通过这次实习，我对市场营销有了更深入的理解，也积累了宝贵的实践经验。
我深深感受到了市场营销的魅力和挑战，也对自己未来的职业发展有了更明确的目标。
我将继续努力学习，提升自己的专业能力，为未来的市场营销职业生涯做好准备。
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《城市达人》栏目，周一到周五9：30～10：30，不同达人 分享大人 心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人24小时不离红人信仰。
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先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台 IPAD
万科〃红营销相对论——空间交换时间
万科〃红营销项目参赛报告
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
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Part C.1
立“红”信仰
© Copyright Centaline Group, 2010
利用时下最当红的苹果信仰，借势传播红人信仰
寻找红人，赢IPAD 现场看房抽IPAD 红人体验赢IPAD ……
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Page 20
红，是阶段，由青涩逐渐走向成熟的颜色
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简介
万科〃红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百 亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实 现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者，以及 万科的长期合作伙伴，中原承担着即算是逆市，正式推广期仅28天，正式展示仅14 天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公 司的重任。 幸不辱命，历时77天，项目组从初接任命，建组到不懈努力，项目组不断壮大 奋战到开盘，在极短的时间内，采用众多非常规的操作手法成功启动万科〃红项目，
解密万科〃红前世今生
一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 A. 突破片区客群局限 B. 超过20000人追捧的项目 C. 14天来访超15000人
史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后
启动时间异常短 开盘售罄
D. 新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目
E. 开盘推售616套，销售95% F. 开盘均价20000元/平，溢价6000元/平
> 红领巾，时下最时尚、先锋的元素，也是红人每人必经的最熟悉形象
> 信仰离不开精神，红人与时下最当红的四色性格并不相同
红人出没地
> 在红人最集中出没的地方展示，更易获得红人的关注和加入； > 在城市最当红的区域展示红人秀，更具红人话题性。 > 在微博，而不是普通的网络传播，借助时下最当红的红人秀自我的联系 平台快速传播； > 在电台，嫁接《城市达人》栏目，不同类型达人不同时间传递红人信仰 > 嫁接当下最当红的IPAD，更易被红人认同，同时借势IPAD的号召力。
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台
引发全城红人关注的“2010谁最红，寻找红人”事件
IPAD
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红，是角色，人群中备受瞩目的当然人物
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红，是反应，对事物坚持饱满血性的激情
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红，是生活，是逐步实现理想的理想生活
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红，是品质，是为您量身定做的品质
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先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
13天，“红”信仰红动全城，吸引50万人参与关注、传播， 项目未出先火，成功将项目推广提早13天。
先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台 IPAD
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采用微博整合其余网络，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注 /2010hongren
全民运动 百团拓客 短信覆盖 网络万剑 归宗 三级转介 团购 QQ病毒 周末画报 万客会
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叫好又要叫座
G. 助推深圳万科成就百亿公司
一个已经被创造的奇迹
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奇迹如何做到的？
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11.27 展示
售楼处、样板房开放
12.11 销售
开盘完成0亿
正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位。 史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价
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户一网打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证全民运动的广度。
> 转介、团购，两种成交最高效的渠道也全面启动，保证全民运动的精 度。
转介、团购 (成交最高效)
QQ病毒 周末画报 (传播最新颖) 万客会 (最忠诚母鸡 客)
> QQ病毒，时下最新颖快捷的传播渠道，辅助补充红人客群；
> 周末画报，时下红人最追捧的时尚报纸，辅助引导红人客群。 > 万客会，最忠诚万科的客群，易成为项目的母鸡客，他们的口碑宣传 对于其它客群更具煽动力，项目的隐形销售。
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Part C.2
全民运动
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一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目 标客群所在区域的精细化拓展
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先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台 IPAD
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在红人最聚集的地方设立红人体验馆
㎡ ，销售额6亿元；
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解密万科〃红前世今生
万科进入布吉的第一个项目； 布吉——全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平， 其余均为13000元/平左右。
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解密万科〃红前世今生
一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。
户型 一房 小两房 两房 小三房 三房 合计 面积 30-40 60-61 70 88 97 套数 336 224 112 112 112 896 套数占比 37.5% 25% 12.5% 12.5% 12.5% 100%
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先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台 IPAD
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嫁接电台当红《城市达人》栏目，每晚不同达人分享，植入红人信仰
以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效 的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动
全民运动 百团拓客 短信覆盖 网络万剑 归宗 三级转介 团购 QQ病毒 周末画报 万客会
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立体覆盖 (传播最高效)
> 网络、短信、派单三种最高效、直接的覆盖渠道，全面启动，势将客
楼体结构完全完工 产品中小户型为主，完全定型
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解密万科〃红前世今生
推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄的项目； 面临史上最严厉的双限组合调控逆市。
11.1 蓄客
展场登记启动
11.13 推广
正式媒介宣传
吸引了近50万人关注，最终实现了逆市价量齐飞，开盘几近售罄的销售神话。
针对本项目这种短期内迅速引爆市场，蓄积大量客户，并快速售罄大批单位， 实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操 作方法进行总结分享，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助！
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红人追捧
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先立“信仰”，而非简单符号
“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台 IPAD
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