营销部提成激励方案
激励员工提成方案范文(精选4篇)
激励员工提成方案范文（精选4篇）激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。
员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版1. 简介员工销售提成激励方案是为了激励员工在销售工作中的积极性、创造性和主动性，提高企业营销业绩而制定的。
它是一种以提成作为激励手段的奖励计划，旨在通过明确的激励机制，调动员工的积极性和创造性，从而提高团队的销售业绩。
2. 方案设计2.1 奖励比例根据销售额大小给相应的提成，具体比例如下：•销售额≤ 10万元：提成比例为2%。
•销售额≤ 20万元：提成比例为3%。
•销售额≤ 30万元：提成比例为4%。
•销售额≤ 50万元：提成比例为5%。
•销售额＞ 50万元：提成比例为6%。
2.2 额外奖励在员工获得销售额提成的同时，还可根据以下要求获得额外奖励。
1.获得月度销售额冠军，额外奖励2000元。
2.连续3个月获得销售额前三名，额外奖励5000元。
3.年度销售额度完成率达到110%，额外奖励8000元。
2.3 限制条件1.在销售额提成中，退货额、未收款项不计算在内。
2.员工销售业绩统计归纳为一年一次，从1月1日至12月31日。
3.月度销售额排名最终以系统汇总数据为准，员工不得自行操作或干预。
4.满足额外奖励要求的员工，奖励将同时发放。
3. 方案执行3.1 协议签订所有参与销售业绩提成方案的员工，需在聘用合同中签署销售提成协议，并明确方案的具体执行要求。
3.2 数据统计销售业绩数据的统计和计算工作，需由企业后勤服务中心协助完成。
每月月底，由企业后勤服务中心将销售业绩数据统计后，按照激励方案的比例进行提成奖励计算，并将数据反馈给财务部门。
3.3 奖励发放所有符合提成奖励条件的员工，将于次月工资发放之前，按照方案执行要求，由企业财务部门将奖励款项发放给员工。
4. 方案效果采用员工销售提成激励方案，有以下几个优点：1.明确了员工的销售业绩目标，为员工提供了一个目标明确、激励积极的工作环境。
2.提高了员工的销售业绩，使员工愿意付出更多努力创造更好的销售业绩。
3.增强了团队的凝聚力，增强了员工的互动和合作意识。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
销售提成激励方案通用10篇
销售提成激励方案通用10篇销售提成激励方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售部激励提成方案
销售部激励提成方案一、背景与目的销售部作为企业核心部门之一，承担着推动销售业绩和增加企业利润的重要责任。
为了激励销售人员积极主动地推动销售工作，提高销售业绩，公司制定了以下激励提成方案。
二、提成计算方式1. 个人销售提成个人销售提成是根据个人的销售业绩来计算的。
具体方式如下：a. 销售额提成比例销售额提成比例是根据个人每月实际销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。
例如：- 销售额在100万元以下，提成比例为2%- 销售额在100万元至200万元之间，提成比例为3%- 销售额在200万元以上，提成比例为4%b. 个人销售额达到一定阶段的额外提成奖励为了激励销售员更好地完成销售任务，提高业绩，公司设立了额外提成奖励。
例如：- 个人销售额在100万元以上，额外提成比例为1%- 个人销售额在200万元以上，额外提成比例为2%2. 团队销售提成团队销售提成是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体方式如下：a. 团队销售额提成比例团队销售额提成比例是根据整个销售团队的月度销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。
例如：- 销售额在500万元以下，提成比例为1%- 销售额在500万元至1000万元之间，提成比例为2%- 销售额在1000万元以上，提成比例为3%b. 团队达到一定销售额的额外提成奖励为了激励销售团队更好地合作，提高整体销售业绩，公司设立了额外提成奖励。
例如：- 销售额达到500万元以上，额外提成比例为1%- 销售额达到1000万元以上，额外提成比例为2%三、激励措施为了落实上述提成方案，公司采取以下措施来激励销售人员：1. 提供透明的业绩考核和激励机制，使销售人员能够清楚地了解自己的业绩表现和可获得的提成奖励。
2. 建立良好的团队合作氛围，鼓励销售人员互相学习和帮助，共同提高整体销售业绩。
3. 定期举行销售业绩评选和表彰活动，对表现突出的销售人员进行奖励和激励，以激发销售人员的积极性和工作热情。
销售提成激励方案(合集4篇)
销售提成激励方案（合集4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版员工销售提成激励方案完整版1一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额_100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的`销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
销售激励方案范文3篇
销售激励方案范文3篇为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟销售激励方案，欢迎参阅。
一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
最简单的激励销售员工提成方案7篇
最简单的激励销售员工提成方案7篇最简单的激励销售员工提成方案篇1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
最简单的激励销售员工提成方案篇2为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
最简单的激励销售员工提成方案篇3第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
销售提成激励方案3篇
销售提成激励方案3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成方案八篇
销售提成方案八篇销售提成方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
营销团队的激励方案（精选3篇）
营销团队的激励方案（精选3篇）营销团队的激励方案篇1销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1.销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。
营销部提成方案
营销部提成方案营销部提成方案1酒店市场营销部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。
由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。
在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价_3%_天数。
房价高于协议价的提成={（协议价_3%）+（房价差价_20%）}_天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提长住房协议价的=（协议价_3%）营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的.销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
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营销部提成激励方案关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。
2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。
3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。
投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1 月度佣金计提：（简称佣金计提）1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法1.1.1销售副主管试用期内1000元/月+电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/ 月+电话通信+交通补贴+伙食补贴。
置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。
除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行1.1.2销售人员的销售佣金1.1.3后勤人员的销售佣金①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.04%]②策划部文员（1人）、合同备案专员（3人）、产权证办理专员（1人）按当月每一套成交额0.01%+提私佣；[0.05%]③经理文员及物资管理员（1人）按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%]④策划副主管（1人）、投资策划中心副总秘书（1人）按当月每一套成交额0. 02%计提私佣;[0.04%]⑤策划主管（1人）、售后服务副主任（1人）按当月每一套成交额0. 03%计提私佣；[0.06%]⑥销售副经理（1人）、策划副经理（1人）按当月每一套成交额0. 045%+提私佣；[0.09%]⑦销售部经理（1人）按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%]⑧投资策划中心副总经理（1人）按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%]⑨吧台服务员（1人）不计提佣金；注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。
1.1.4每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。
评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。
具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。
评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。
每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。
1.1.5季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次，一年四次。
每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第 1 —3名者及绩效考核总分最高1 —3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。
每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总 销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。
奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元 评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚, 则剥夺其参与当季评选的资格2 月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核） 2.1月度绩效考核对象：月度绩效考核对象为投资策划中心、销售部全体人员2.2 月度绩效考核评估要求： -------- 以岗位职责说明及《营销人员手册》体现考核2.2.1每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意 的工作，督导二级以上人员（含）必须提交 10条，其它人员必须提交5条。
2.2.2绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达 不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减 5分；如果有重大 有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减 5分至 10分。
经理, 1.2 1.2.11.2.2佣金的发放投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80% 定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭 付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料， 银行贷款到帐 才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后， 放上述私佣。
2、如员工在签定《商品房买卖合同》前，提出辞职或被公司开除， 则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣 100%由跟进的人员所得）。
另一部份（总私佣的 20%）作为月度绩效奖金在年终 结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的） ，则公司无 须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为投资策划中心、销售咅 奖金。
） 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。
在签收后， 才可发223月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评核，并报行政部备案方为生效）。
副总经理以上的由董事长作考核人。
被考核人每违反岗位职责说明及《营销人员手册》中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减2 —5分。
2.2.4无“公司同级"或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密切的相关岗位人员。
2.3月度绩效评估汇总与公布2.3.1每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《营销人员手册》（详见附件1）、架构职责说明书（详见附件2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。
2.4月度绩效的扣罚：2.4.1投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；例：08年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中高级置业顾问销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置业顾问100万）242营销绩效奖金每一年发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的,则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。
没收部份和绩效评分扣 除的部份用作为投资策划中心、销售部年终奖金。
年终奖金的设立为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任 务，分别设立投资策划中心年终奖金。
考核年度每年1月1日至12月31日为一个考核年度。
考核资格凡2008年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正之日起计） 均具备参加本考核年度年终奖金的资格。
在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月 绩效奖金发放标准的员工，参见2.4条），不再发放年终奖金。
例：某员工未达到每 月绩效奖金发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%佣金，不再具备年终奖金资格。
某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于 4月离职，结清工资并按考核结果计算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结 算后统一发放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。
注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16日）后离职的，计提当月年终 奖金；在每月16后入职及及15前离职的，不计提当月年终奖金。
年终奖金的计提规则年终奖金的组成及计提标准年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度 绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。
空缺岗位的佣金，是指根据 部门架构，空缺岗位每月应计提的佣金。
入职未满半年离职或被公司辞退人 员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。
月度 绩效扣罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。
目标任务奖金指 公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注：以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。
年度目标任务奖金计算周期：每年 1月1日至12月31日。
08年度目标任务奖金分别设立 3个等级，分别如下：C 级：全年实现销售额大于2亿元（含2亿），按销售总金额的0.03%计算年 度目标任务奖金；3 3.13.23.33.3.1 3.3.2 3.43.4.1 年终奖金B级：全年实现销售额大于3亿元（含3亿），按销售总金额的0.04%计算年度目标任务奖金；A级：全年实现销售额4亿以上（含4亿），按销售总金额的0.05%计算年度目标任务奖金。
具体职级分配比例如下：注：08年度销售总金额小于2亿（不含2亿）不计提目标奖金3.4.2年终奖金的计提方法年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员所占份数进行分配，08年度架构具体职金额及个人应得年终奖金。
例：2008年销售额完成3亿元，空缺岗位人员佣金8000元，入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金15000元，月度绩效扣罚奖金20000元。
销售部45人编制架构（到位35人，空缺10名置业顾问）及投资策划中心副总经理及副总秘书2人全部到位，其中“置业顾问17#”于08年8月1日入职；“置业顾问18#”于08年4月1日入职，08年7月31日被公司辞退；“置业顾问19#”于08年3月1日入职；“置业顾问20#” 于08年4月1日入职、08年8月31日正常离职。
则08年年终奖金计提如下：343年终奖金分配份数比例的计算以考核年度首月1日职级为准（考核年度内升或降职的，以考核年度末月（12月）职级为准）。
例：“置业顾问1#” 08年11月被调升为“销售副主管”，年终应得奖金份数按3份计算。
3.5 年终奖金税金：佣金及员工年终奖金的个人所得税自理，公司按国家标准进行代扣代缴。
3.6 07年已销售未到账单元佣金处理方法2007年已销售但须到2008年才能100%到账的单元，佣金计提标准仍按《2007年营销部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，发放方式按2008年《投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，业绩计入2008年按2008年方案计提年终奖。