2013年级中药购销员实操部分辅导资料 - (横向)

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医药购销员复习资料

医药购销员复习资料医药购销员复习资料在医药行业中，购销员是一个重要的职位。

购销员需要掌握丰富的医药知识，了解市场需求和产品特点，以便能够有效地推销和销售药品。

为了提高购销员的专业素养和销售能力，他们需要进行复习和学习，以更新自己的知识和技能。

一、医药知识复习作为购销员，了解医药知识是必不可少的。

购销员需要了解不同药品的功效、适应症、用法用量、不良反应等基本信息。

此外，购销员还需要了解相关的临床试验数据、药理学知识以及药品的质量标准和监管要求。

购销员可以通过阅读医药专业书籍、参加相关培训和学习班来进行知识的复习和学习。

二、市场需求分析市场需求是购销员制定销售策略的基础。

购销员需要了解市场上不同药品的需求状况，包括销售量、增长趋势、竞争对手等。

通过市场需求分析，购销员可以找到自己的销售重点和优势，制定相应的销售计划和策略。

购销员可以通过市场调研、与医生和药店的交流以及参加行业会议等方式来获取市场需求的信息。

此外，购销员还可以通过分析销售数据和市场报告来了解市场的动态和趋势。

三、产品特点了解购销员需要了解所销售药品的特点，包括产品的优势、特色和不同之处。

购销员可以通过与研发人员和生产厂家的沟通，参观生产线和实验室，了解药品的研发过程和生产工艺，以便能够准确地向客户介绍和推销产品。

购销员还需要了解竞争对手的产品特点，包括价格、包装、销售渠道等。

通过对竞争对手的产品进行分析和比较，购销员可以找到自己的差异化竞争优势，制定相应的销售策略。

四、销售技巧培训购销员需要具备一定的销售技巧，以便能够有效地推销和销售药品。

销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户管理等方面。

购销员可以通过参加销售培训班、学习销售书籍和与其他购销员的交流来提高自己的销售技巧。

在销售过程中，购销员需要与医生、药店和终端消费者进行有效的沟通。

购销员需要了解客户的需求和痛点，以便能够提供合适的解决方案。

购销员还需要具备良好的谈判技巧，以便能够与客户达成共识和合作。

2013年中药购销员试题答案

高级中药购销员试题一、A型题（最佳选择题）共30题，每题1分。

说明：每题的备选答案中只有一个最佳答案。

在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

1、下面哪项不是医药职业道德的特点（）A、先人后己性B、全人类性C、严肃性D、平等性E、连续性2、下面哪个不为国家或有关部门颁布的为了加强药品监督管理的法规（）A、《中华人民共和国药品管理法》B、《药物非临床研究质量管理规范》C、《研究机构药物研究经费管理办法》D、《药物临床试验质量管理规范》E、《药品生产质量管理规范》3、在药品采购中，一方在履行合同时以假充真，以次充优的行为属于（）行为A、虚假标的物欺诈B、品质欺诈C、假冒“名优”欺诈D、履行欺诈E、索赔欺诈4、不是川贝的原植物的是（）A、川贝母B、浙贝母C、暗紫贝母D、甘肃贝母E、梭砂贝母5、二级中药品种保护的期限为（）年A、40B、30C、20D、10E、76、中药商品销售的基本原则不包括（）A、效益性原则B、社会性原则C、经济性原则D、适用性原则E、有效性原则7、中药商品采购业务基本程序为（）A、排查库存→了解市场信息与行情→编制采购计划→选择合法的货源→签订采购合同B、排查库存→编制采购计划→选择合法的货源→了解市场信息与行情→签订采购合同C、排查库存→选择合法的货源→了解市场信息与行情→签订采购合同→编制采购计划D、签订采购合同→排查库存→选择合法的货源编→制采购计划→了解市场信息与行情8、药用部位不是根茎的是（）A、麦冬B、山药C、干姜D、芦根E、苍术9、六味地黄丸不含有的是（）A、熟地B、山茱萸C、山药D、甘草E、茯苓10、没有广藿香的中成药是（）A、小儿感冒冲剂B、六合定中丸C、午时茶颗粒D、十滴水软胶囊E、香砂养胃丸11、下面哪个地方不是国家认定的中药材集散地（）A、安徽亳州B、成都荷花池C、江西樟树D、河南开封E、河北安国12、药用部位为假种皮的是（）A、龙眼肉B、决明子C、沙苑子D、郁李仁E、槟榔13、既有朱砂又有冰片的是（）A、安宫牛黄丸B、麝香保心丸C、归脾丸D、牛黄解毒片E、保济丸14、关于白前和白薇的共同点说法正确的是（）A、都具有降气，消痰作用B、都具有清热凉血作用C、药用部位为干燥茎藤D、原植物都属于萝摩科E、主产地都是四川15、蛤蚧的主产地是（）A、四川B、广西C、浙江D、辽宁E、山东16、对于边条红参的叙述错误的是（）A、一般生长时间为八~九年B、为野山参的一种商品规格C、芦长D、身长E、腿长17、气的生理功能不包括（）A、推动作用B、温煦作用C、防御作用D、排泄作用E固摄作用18、下面哪种情况用人单位可以解除劳动合同（）A、劳动者不能胜任工作B、用人单位濒临破产C、女职工孕期D、在试用期内被证明不符合录用条件E、患病在规定医疗期内19、不是引起中毒的原因的是（）A、毒性较强的中成药用量过大B、炮制、制剂不当C、个体差异在治疗范围内引起不良反应D、患者心情的改变E、患者缺乏经验常识自行服药20、在下列哪种情况下可以服用百合固金丸的是（）A、孕妇B、风寒咳嗽者C、脾胃虚弱，大便稀溏者D、痰湿壅盛者E、糖尿病患者21、属于物理防治的药材防护方法是（）A、隔离防治B、高峰诱集法C、低温防治法D、磷化铝熏蒸法E、充二氧化碳降氧法22、不是妇科用药的是（）A、千金止带丸B、七制香附丸C、启脾丸D、加味逍遥丸E、宫泰颗粒23、为中药促销“拉引策略”的方法的是（）A、产品销售人员携带样品或产品录走访客户B、组织产品展销会，订货会C、建立和健全产品销售网点D、举办药品推广会E、通过宣传介绍，使消费者认识和了解产品的功效，临床作用等，从而促进销售24、对仓虫的生物学特性错误的叙述是（）A、适应性强，一般都能耐热、耐寒、耐干、耐饥B、在适宜环境下，一年可繁殖几代C、大多数蛾类仓虫具有趋光性D、仓虫具有趋温性E、仓虫对于化学杀虫剂有争趋性，因此可利用化学药剂来杀虫25、属于化学防治仓虫的方法的是（）A、灯光诱集法B、敌敌畏清消C、磷化铝熏蒸D、充二氧化碳降氧法E、除氧剂封存26、对气调防治仓虫的效果不会影响的是（）A、气体浓度指标B、密封时间C、温度D、药材种类E、虫种虫期27、微生物繁殖不需要（）A、日光B、碳源C、氮源D、水分E、温湿度28、不易发生“泛油”的变异现象的是（）A、动物脂肪药材B、含苷类成分的药材C、含挥发油类药材D、含黏液质的药材E、含糖类物质的药材29、利用电话的形式向公众散发信息属于（）的公关活动A、以印刷类大众传播媒介为载体B、以电子类大众传播媒介为载体C、以实物作为传播媒介D、个人传播媒介E、以网络为传播媒体为载体30、用四神丸加理中丸治疗五更泄泻属于（）A、相使B、相畏C、相须D、相杀E、相助二、B型题（配伍选择题）共40题，每题1分。

医药商品购销员上岗培训课程(文字稿)

医药商品购销员上岗培训课程——副主任药师、执业药师、广东省医药职业技能鉴定高级考评员李老师培训讲座提纲第一部分、医学基础知识第二部分、药物基础知识第三部分、药物介绍第四章医学基础知识第一节医学微生物学微生物的特点个体微小、结构简单、繁殖迅速、分布广泛、容易变异微生物的分类按细胞结构的有无，可分为两大类群•非细胞生物（如病毒）•细胞生物（细菌、真菌等）细菌的结构与种类（原核单细胞微生物）有细胞壁、细胞膜、细胞质和核质等基本结构，某些细菌还有荚膜、鞭毛、菌毛和牙胞等特殊结构。

细菌可分为球菌、杆菌、螺形菌乙型肝炎病毒酵母菌细菌形态构造•细菌形态细菌的结构与生长•细胞壁•细胞膜•核糖体•核质体特殊结构——芽孢细菌生长繁殖条件•充足的营养•合适的PH值：7.2-7.6•适宜的温度：嗜温菌为20-40 C•必要的气体：CO2和氧气病原菌细菌的致病因素是由细菌的毒力、侵入数量和侵入门户决定的。

毒力构成毒力的物质基础是侵袭力和毒素毒素可分为外毒素和内毒素外毒素—革兰阳性菌类毒素：外毒素经甲醛处理后可以脱去毒性但仍保留抗原性。

可刺激机体产生抗毒素。

类毒素和抗毒素是临床防治工作中常用的生物制品。

内毒素是存在于革兰阴性菌细胞壁的脂多糖成分，只有当细菌裂解时才释放出来。

致病性葡萄球菌是引起化脓性感染最常见的病原菌之一，可通过皮肤创伤和血行播散。

A群链球菌肺炎链球菌是人类鼻咽部正常菌群，多为继发感染，引起大叶性肺炎等。

脑膜炎奈瑟菌是引起人类流行性脑脊髓膜炎（流脑）的病原菌真菌比细菌大皮肤癣真菌单细胞真菌-----白色念珠菌新型隐球菌----引起肺炎或隐球菌性脑膜炎多细胞真菌----皮肤癣真菌又称霉菌病毒特点----体积微小结构简单易复制病毒耐冷不耐热呼吸道病毒—流感病毒麻疹病毒腮腺炎病毒等肠道病毒肝炎病毒有五种：甲型肝炎病毒（HAV）、乙型肝炎病毒（HBV）、丙型肝炎病毒（HCV）、丁型肝炎病毒（HDV）戊型肝炎病毒（HEV ）临床检验肝功“两对半”人类免疫缺陷病毒为球形有包膜病毒螺旋体、立克次体、衣原体、支原体和放线菌均属于原核细胞型微生物。

中药购销员

匀，放蒸笼内蒸制，或置罐内密封，坐水锅中，隔水蒸透，取出晒干（大黄块100斤用黄酒 30～50斤）。亦有按上法反复蒸制2～3次者。大黄炭：取大黄片置锅内，用武火炒至外面呈焦褐色（存性），略喷清水，取七度
，晒干。却洒薄蜜水，再蒸一伏时，其大黄劈如乌膏样，于日中晒干用之。”
【名称】酒大黄
【来源】为蓼科植物掌叶大黄、唐古特大黄、药用大黄的干燥根及根茎。切厚片或块,酒拌炒。
【性状】形似大黄,表面深棕色或棕褐色,偶有焦斑,断面浅棕色,略有酒香气。
【功能】清上焦血分热毒。
【名称】大黄炭
【来源】为蓼科植物掌叶大黄、唐古特大黄、药用大黄的干燥根及根茎,切厚片或块,炒炭。【性状】形似大黄片,表面焦黑色,断面焦褐色,质轻而脆,有焦香气.味微苦。
• 采制夏初茎叶枯萎后采挖，除去须根，洗净，置沸水中煮至恰无臼心时，取出，晒干。
• 产地药材主产于浙江，江苏、山东、河北等地亦产。
• 药理有一定的镇静、安定、镇痛作用；有明显的催眠作用；能保护胃黏膜，具有中枢性镇吐作用；可以促进大鼠
垂体分泌促肾上腺皮质激素，连续使用可产生耐受性，还
阳小肠经、手少阴心经、手少阳三焦经，兼入足阳明胃经
、手阳明大肠经。”
•
【用法用量】：内服：煎汤（用于泻下，不宜久煎）
，1～4钱，或入丸、散。外用：研末，水或醋调敷。
• 【动植物资源分布】：①掌叶大黄分布四川、甘肃、青海、西藏等地。②唐古特大黄分布青海、甘肃、四川西北等地。③药用大黄分布湖北、四川、云南、贵州等地。①北大黄商品有两类：一、西宁大黄：主产于青海同仁、同德等地。此外，尚有凉州大黄、河州大黄和岷县大黄，亦皆属西宁大黄一类。其中凉州大黄又名凉黄、狗头大黄，产于甘肃武威、永登等地。二、铨水大黄：主产于甘肃铨水、西礼等地。属于铨水大黄型的商品，尚有文县大黄、清水大黄、庄浪大黄等数种，产于甘肃文县、成县、清水等地。②南大黄又名：四川大黄、马蹄大黄。商品有雅黄、南川大黄等，主产于四川阿坝藏族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州及雅安、南川等地。此外，陕西、湖北、贵州、云南、西藏等地亦产。

2013年级中药购销员理论辅导资料 - (横向)

2013级中药购销员理论复习大纲（2014.6.）题型：1.单选1×14=14分（共16分）2.多选2×5=10分（共12分）3.判断1×6=6分（共7分）4.问答：2×5=10分（共15分）※中药鉴定部分：(单选、多选、判断)1.中药鉴定的四大鉴定方法是什么？掌握各自的定义。

2.中药取样的一般规律（取药原则）。

A.非贵重药材总包件数在100件以下5件以上的随机取样5件B.非贵重药材在100-1000件，按5%取样C.非贵重药材超过1000件的，超过部分按1%取样D.不足5件的，逐件取样E.贵重药材，不论包件多少均逐件取样3.掌握四大怀药，浙江八味所指药材是什么？4.显微镜的组成，结构5.假药、劣药的定义6.掌握下列药材的主要性状特点：防风（蚯蚓头）、三七（铜皮铁骨菊花心）、杜仲（折断面）、桃仁、苦杏仁、乳香、没药、槟榔（断面）、大黄（星点）、辛夷、穿心莲、牛膝(同心环)、丁香、白芷（疙瘩丁）、薄荷(掌握唇形科的一般特点)、吴茱萸（形状）、海马（马头蛇尾瓦楞身）、羚羊角（合把，通天眼，水波纹）、番泻叶、肉豆蔻、秦皮、五味子（白霜）、何首乌（云锦花纹）、狗脊、肉桂、苍术（朱砂点）7.鹿茸的产地、何谓二杠茸？8.浙贝、川贝的产地，性状特点，入药部位9.冬虫夏草的来源、产地10.蕲蛇的来源（原动物）、性状特点，何谓翘鼻头？连珠斑？11.附子商品种类12.鸡血藤性状特点，产地13.西红花的入药部位，产地14.牛黄的入药部位，水试特点15.人参的产地、种类，人参的各部位名称，人参的主要功效16.蛤蚧的产地，主要性状特点17.何谓晶鞘纤维？哪些药材的粉末具有该特点？（甘草，番泻叶，黄柏）18.延胡索的来源（科）、产地19.大青叶、板蓝根、桑寄生、蒲黄、猪苓、茯苓、沉香的来源20.菟丝子的水试特点21.枸杞的来源、产地※中药保管部分：一、中药储存养护的方法：1.传统的养护技术有以下几种：1.1清洁养护法：最基本最有效的养护方法1.2除湿养护法1.3密封氧化法1.4对抗养护法：牡丹皮和泽泻同贮；柏子仁和滑石或明矾同贮；藏红花和冬虫夏草同贮；蛇类和花椒、细辛；人参和细辛；冰片和灯芯草；蛤蚧和花椒、吴茱萸等。

中药购销员复习资料

初级工大黄蓼科白色网状纹理，星点93延胡索罂粟科外观:呈不规则扁球形，直径0.5~1.5厘米。

表面黄色或黄褐色，有不规则的网状细皱纹，表面脱落处显灰棕色。

上端凹陷，有茎痕，底部稍凹陷呈脐状，也有底部略呈圆锥状突起。

质坚硬，碎断面金黄色或黄棕色，角质样。

气微，味苦。

块茎，浙江93黄芪豆科金井玉栏94葛根豆科棕色同心性环纹94白芷伞形科疙瘩丁杭州95当归伞形科棕色环纹，棕色油点甘肃96川芎伞形科蝴蝶形薄片97黄芩唇形科枯芩，子芩98桔梗桔梗科月牙形芦碗99南沙参桔梗科质地松泡，泡参99白术菊科云头浙江100苍术菊科朱砂点，针状结晶江苏茅山100乌药樟科台乌药连珠状浙江天台山103北沙参伞形科外观：细长圆柱形，顶端常有棕黄色根茎残基，上端稍细，中部略粗，下部渐细。

表面谈黄色，略，偶有残存栓皮，全体有细纵皱纹或纵沟，并有棕黄色点状细根痕。

质脆，易折断。

断面皮部浅黄色，木部黄色。

气特异，味微苦。

山东104牡丹皮毛茛科亮银星安徽106黄柏来源：本品为芸香科植物黄皮树或黄檗的干燥树皮，前者习称“川黄柏”，后者“关黄柏”107 白鲜皮芸香科羊膻气108陈皮芸香科植物橘子成熟果皮，十大广药114连翘木犀科青翘，老翘功效：清热解毒，消肿散结116八角茴香木兰科外观：外表面红棕色，粗糙，有皱纹，顶端呈鸟喙hui状，上侧多开裂118谷精草头状花序124石膏含水硫酸钙CaSo4.2H2O 129自然铜二硫化铁FeS2 129中级工防己蜘蛛网纹168商陆罗盘纹168银柴胡珍珠盘169附子毛茛科钉角产地四川169三七五加科铜皮铁骨狮子头171川贝百合科松贝：怀中抱月173浙贝百合科珠贝173黄精百合科鸡眼173知母百合科金包头174莪术来源：本品为姜科植物蓬莪术、广西莪术或温郁金的干燥根茎。

前者习称“广莪术”，后者习称“温莪术”。

174天麻兰科鹦哥嘴块茎，贵州175鬼箭羽卫矛科带翅的嫩枝177西红花鸢yuan尾科柱头水试的颜色橙黄色179龙眼肉来源：假种皮182沙苑子黄芪的种子183枳壳酸橙未成熟果实183枳实酸橙幼果184化橘红柚子未成熟或近成熟184肉苁蓉列当科肉质茎188雄黄二硫化二砷水银：汞轻粉：氯化亚汞朱砂硫化汞189砒霜三氧化二砷红粉：氧化汞白降丹：氯化高汞三七五加科规格：分为春七和冬七。

医药购销员(中药调剂员)复习题库及答案

医药购销员（中药调剂员）复习题库及答案1、功能主治为温补肾阳的中成药是（）A、桂附地黄丸B、附子理中丸C、杞菊地黄丸D、知柏地黄丸答案：A2、此药材为圆锥形或圆柱形，全体有突起的瘤状物，支根痕及横长的皮孔。

外皮为光亮的灰绿色。

体重，质坚实，难折断，破碎面角质样。

味苦回甜。

其为( )A、麦冬B、贝母C、三七D、当归答案：C3、入药部位为根茎的药材是（）A、天麻B、白芷C、川贝母D、莪术答案：D4、贵细中药应研磨冲服，常用的有( )A、三七、鹿茸、紫河车B、人参、地黄、天冬C、西洋参、黄芪、沉香 .D、羚羊角、党参、甘草答案：A5、中药材的质量标准,一般按( )规定。

A、鲜品B、加工品C、干品D、粉末答案：C6、蒲黄入汤剂宜( )A、先煎B、后下C、包煎D、烊化答案：C7、以下中药饮片中，周边灰黑色或棕黑色，断面棕黑色或乌黑色，质柔韧，气特异，味微甜的是( )。

A、生地B、熟地C、玄参D、熟大黄答案：A8、两种药物合用，一种药物能破坏另一种药物的功效，这种配伍关系属于( )A、相须B、相使C、相畏D、相恶答案：D9、药品是根据其化学性质,通过化学反应来鉴别其真伪。

（）A、正确B、错误答案：A10、处方中的“苍白术”是指（）A、苍术B、白术C、苍耳和白术D、苍术和白术答案：D11、人参配莱菔子，莱菔子能消弱人参的补气作用，这种配伍关系属于( )A、相须B、相使C、相畏D、相恶答案：D12、萜类化合物中“萜”的含义是( ) 。

A、伍的意思B、拾的意思C、拾伍的意思D、二十的意思答案：B13、在硅胶粘合剂中，羟甲基纤维素钠的简称为（）A、 CCMB、 MCCC、 CMCD、 CMG答案：C14、三氯化铁试验是来鉴别（）A、黄酮及其苷类B、鞣质和酚类C、蒽醌及其苷类D、皂苷答案：B15、检查檀香是否含有挥发油细胞最常用的化学试剂是（）。

A、苏丹Ⅲ试剂B、碘试液C、间苯三酚D、甘油答案：A16、能与大多数生物碱生成红褐色或橘红色的沉淀的试剂为( ) 。

模块一项目八中药商品购销基本知识(中药购销员基础知识)

• （二）中药商品经营企业的种类
• 按照生产资料所有制的性质分为国有、集体和民营企业。
• 按照经营方式可分为专营、代营、联营企业。
• 按照在中药商品流通过程中的地位和作用，通常将其分为批发、零售、批零兼营等。
• （三）中药商品经营企业的特点
• 1.中药商品经营企业是特殊商品的流通企业，它不但有商品的经营方式，还具有医药市场的特殊属性。2.中药商品经营企业的经营必须持有药品经营许可证和营业执照，并通过GSP认证，产销关系密切，供方稳定，供应及时，批发企业主要供应的对象是医疗单位和下级批发站，要有一定的仓储条件和储备能பைடு நூலகம்；要有经营技术性强、懂商业经营知识的执业中药师。严禁经营假劣药品。
• 中药商品采购的基本程序包括：市场调研、库存分析、制定采购计划、签订采购合同、实施采购、验收入库。
• 四、中药商品销售的基本要求
• 中药商品销售是指中药商品经营企业或生产企业将中药商品卖给其他中药商品生产、批发或零售企业用于再生产、转售或消费的过程。
• 经营中药商品的商业企业，必须取得《药品经营许可证》及《营业执照》，并通过 GSP认证，遵循国家有关中药商品流通的法律法规。
• 二、中药商品的经营理念 • （一）济世救人的经营宗旨 • （二）薄利多销的经营方针 • （三）诚信与一视同仁的服务理念 • （四）以市场为导向的经营理念
• 三、中药商品采购的基本要求
• 中药商品采购，是指中药商品采购人员按照法律法规和企业要求从供应商处购买中药商品（包括中药材、中药饮片、中成药、中药保健品等）用于继续加工或销售的业务活动的总称。
模块二基础知识
中药购销员培训包
• 一、中药商品经营基本知识

中药购销员一

（6）撞：除去须根、粗皮、泥沙。（7）揉搓：达到饱满、柔软、滋润。（8）干燥：采用晒干、阴干、烘干等方法，及时除去鲜品水分，确保药物的质量。四、中药材商品的鉴定中药鉴定一般分为： 1、来源鉴定（基源鉴定）应用植物、动物的分类学、形态学知识，对中药的来源进行鉴定，确定其正确的学名，保证在应用中准确无误；纠正中药的同名异物、同物异名的混乱现象。
（3）升降浮沉与药物的气味关系升浮药----性属温热、味属甘辛的一类阳性药。如麻黄、桂枝等。沉降药----性属寒凉、味属酸苦咸的一类阴性药。如大黄、芒硝、芍药、牡蛎等。李时珍说：酸咸无升，辛甘无降，寒无浮散，热无沉降。（4）升降浮沉与药材质地的关系升浮药----多为质轻的药物。如花（辛夷）、叶（荷叶）等。沉降药----多为质重的药物。如果实（枳实）、种子（苏子）、矿物（磁石）等。
每一种中药既具有一定的气，又具有一定的味，两者必须综合起来看，才能正确应用。同为寒性药，若味不同，其作用就大有差异：黄连苦寒，可以清热燥湿；浮萍辛寒，可以疏解风热。同为甘味药，若气不同，其作用也不一样：黄芪甘温，可以补气固表；芦根甘寒，可以清热除烦。在辩识药性时，不能把药物的气与味孤立起来。
肺气不敛 ----敛肺----用五味子热病的病证，又应当区别肺热----清肺热----用知母心火----清心火----用黄连肝火----清肝火----用夏枯草补泻与归经的关系治虚证应用补药脾虚----脾气不足，用党参、黄芪补中益气；肾虚遗精----用桑螵蛸、覆盆子补肾固精。中药同时归属数经，可治疗多个脏腑的疾病党参----归肺、脾二经，可补肺气、补脾气；生地黄----归心、肝、肾三经，有清热凉血、养阴生津功效。
（6）以药材功能命名防风：能解表祛风番泻叶：能泻热通便决明子：能清热明目远志：能安神益智续断：能强筋骨，续折伤阳起石：能温肾壮阳（7）进口药材命名如：胡椒、胡黄连；洋参、洋地黄；番红花、番泻叶等。（8）其他命名如：杜仲；当归；曼陀罗等。

药品购销员实训教程-第二章

根据市场需求、库存情况和销售预测，制定合理的采购计划，确保药品供应的及时性和稳定性。
供应商选择
选择具有良好信誉和稳定供应能力的供应商，确保药品质量可靠、价格合理。
采购谈判
在采购过程中，与供应商进行有效的谈判，争取最有利的采购条件，如价格、交货期、付款方式等。
库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免积压和浪费，确保药品的流通顺畅。
药品购销谈判技巧
了解谈判对手
在谈判前对谈判对手进行充分的了解，包括其需求、立场和谈判风格等。
倾听与表达
在谈判中善于倾听对方的意见和诉求，同时清晰地表达自己的观点和要求。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和目标，制定合理的谈判策略，包括报价、还价、让步等策略。
把握谈判节奏
在谈判过程中要把握好节奏，避免过于急躁或犹豫不决，根据实际情况灵活调整策略。
建立和维护与生产商、终端用户的良好关系，了解客户需求，及时反馈市场信息，促进业务合作
和发展。
药品购销员的职业素养
具备高度的责任心和职业道德，能够遵守国家法律法规和医药行业规范，保证药品购销的合法、合规。
具备丰富的药品知识和市场经验，能够准确判断市场趋势，制定合理的采购和销售策略。
具备良好的沟通能力和服务意识，能够与生产商、终端用户建立良好的合作关系，提供优质的服务和支持。
药品市场的参与者
药品市场的参与者包括药品生产商、批发商、零售商、医疗机构和患者等。
药品市场竞争分析
01
02
03
竞争格局
药品市场竞争激烈，企业数量众多，但市场份额主要集中在少数大型企业手中。
竞争策略
企业可以通过提高产品质量、降低成本、开发新产品、扩大市场份额等手段提高竞争力。

医药商品购销员培训

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片——单压片、多层片等
针——注射液、注射用粉针等 3、商业习惯
水——合剂、糖浆剂等
粉——散剂、颗粒剂等
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抗感染消化系统
4、药理作用
…… 心血管系统
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非处方药：分甲类、乙类处方药：目前分单轨制管理与双轨制管理二类国家基本药物：临床应用的各类药品中经过科学评价而遴选出的在同类药品中具有代表性的药品，其特点是：临床必需、安全 5、管理有效、质量稳定、价格合理、要求使用方便、中西药并重。基本医疗保险药物：列入国家基本医疗保险用药范围的药品，分甲乙二类，为临床必需、安全有效、价格合理、使用方便、市场能保证 29 供应的药品。
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二、药品的包装
（一）药品包装的基本要求
1、应适应不同流通条件的需要。
2、应和内容物相适应。
3、要符合标准化要求。
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（二）包装的类别与材料 1、包装的类别（1）按包装在流通领域中的作用分类销售包装储运包装（2）按包装技术与目的分类真空包装充气包装无菌包装条形包装喷雾包装儿童安全包装危险品包装
25
注射剂——粉针剂、大输液等固体制剂：如片剂、胶囊、口服制剂颗粒剂、丸剂液体制剂：如糖浆剂、乳剂、合剂半固体制剂：如软膏剂、眼膏、 2、剂型栓剂外用制剂液体制剂：如搽剂、酊剂、滴眼剂、滴耳剂、滴鼻剂、气雾剂——外用喷雾剂、口腔喷雾剂等新剂型——缓释、控释制剂、TTS、脂质体等
用； ③制作单位剂量易控制，便于小儿服用； ④贮存、运输、携带方便。
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5．颗粒剂
概念：系指药物与适宜的辅料制成的干燥颗粒状制剂。特点：①飞散性、附着性、聚集性、吸湿性等均较小；②服用方便，适当加入芳香剂、矫味剂、着色剂等可制成色、香、味俱全的药剂；③必要时可以包衣或制成缓释制剂。