解读：好屋中国的众销模式

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好屋中国盘活社会力量卖房子

好屋中国盘活社会力量卖房子作者：谢丹丹来源：《中外管理》2016年第03期【案例之全民众销】什么样的平台让450万全民经纪人趋之若鹜？知道吗？现在如果你刚好有了买房的想法，第一个告诉你房屋信息的人，可能不是来自房产经纪公司，而是身边的家人、朋友。

数据显示，每年通过朋友介绍销售的房子超过50万套，每天约有三万人为买房而寻求朋友的帮助。

2012年成立的房地产全民众销平台好屋中国（简称“好屋”），做起了这门生意。

好屋将“朋友”这一特殊的信息通道，纳入其促成房产成交的环节。

它首推“全民经纪人”概念——任何人都可以成为房屋经纪人，只要推荐周围有购房意向的好友信息，一旦好友成功购买其合作楼盘，便可获得总成交额1‰-3‰的返利佣金。

仅2013年一年，好屋为合作开发商带来的新增客源超过自然来访客户50%以上。

截至2015年底，好屋平台上一共积累了450万经纪人。

2015年，链家、中原等多家房地产经纪公司都实施了一系列变革措施，而变革的核心，无不是围绕经纪人的争夺。

与其他房产经纪公司不同，好屋平台所讲的“全民经纪人”不是好屋的员工，却是构成其商业模式关键的一环。

聚集数百万经纪人的好屋平台，如何激活和留住那些为销售作出贡献的社会化人才？“激活的本质是打造一个可持续的商业生态圈，并为其提供有价值的服务。

只要能够持续提供不可替代的价值，就会有源源不断的社会力量涌入好屋平台。

”好屋中国CEO陈兴向《中外管理》表达了这样的观点。

搭建“全民参与”的平台如何激活这些社会力量？好屋认为，要打造一个为经纪人带来持续收益的平台生态系统。

通常意义上，开发商要经过代理公司、分销公司、销售员才能把房卖给购房者。

在好屋中国出现以前，传统房地产经纪公司群雄割据、抢人大战等恶性竞争层出不穷。

不竞争，也不颠覆，好屋试图搭建一个从房产开发商直接到购房者的平台，好屋经纪人就是二者的桥梁。

而经纪人有社会经纪人和专业经纪人之分。

社会经纪人只需要做一件事，即推荐身边有买房需求的客户，简单来说，只需要提供买房人的姓名和手机号就可以了。

酒店类微信公众账号营销模式研究

酒店类微信公众账号营销模式研究酒店类微信公众账号营销模式研究随着智能手机的普及和移动互联网的发展，微信已经成为中国最重要的社交媒体平台之一。

作为一种有效的营销工具，微信公众账号在酒店业的推广中扮演着越来越重要的角色。

本文将研究酒店类微信公众账号的营销模式，探讨其对酒店业发展的影响。

一、微信公众账号在酒店营销中的重要性酒店作为服务行业的一种，它的宣传和推广是非常重要的。

在过去，酒店通常使用传统媒体，如电视、广播和报纸来进行广告宣传。

然而，随着移动互联网的兴起，越来越多的人开始使用手机来浏览信息和进行社交交流。

微信作为中国最大的社交媒体平台，已经吸引了数以亿计的用户，因此酒店开始意识到利用微信公众账号来进行宣传和推广的重要性。

二、酒店类微信公众账号的内容规划在酒店类微信公众账号的内容规划中，需根据不同的目标受众，灵活选择合适的内容。

以下为几个常见的酒店类微信公众账号内容：1. 酒店介绍和产品推广：公众账号可以通过发布酒店的介绍和特色，宣传其豪华设施、旅游景点和服务质量等。

此外，还可以推广酒店的优惠活动、会员权益等信息。

2. 目的地推荐和旅游攻略：公众账号可以为游客提供目的地的旅游攻略和景点推荐，包括当地美食、购物指南、交通建议等。

这些信息有助于游客更好地了解和计划自己的旅行。

3. 互动活动和抽奖：通过举办互动活动和抽奖，可以吸引更多的粉丝关注和参与。

例如，通过答题互动或分享推广，以促进酒店的品牌知名度和用户黏性。

4. 客户服务和预订服务：酒店公众账号可以提供在线客户服务，回答客户的问题和需求。

在预订服务方面，也可以提供在线预订功能，方便用户查询和预订酒店房间。

三、酒店类微信公众账号的运营策略除了内容规划外，酒店类微信公众账号在运营中还需要注意以下几点：1. 定期更新和发布内容：为了吸引和保持用户的关注，公众账号需要定期发布有价值的内容，如新闻、优惠信息、旅游攻略等。

同时，适当的定期更新账号的显示信息，以保持账号的活跃度。

好屋中国渠道服务框架(中海)

ONELINE
微购房行业解决方案
我们系统可以自动生成开发商指定楼盘信息，并且保持实时更新。楼盘相册可查看所有楼盘精美图片，楼盘信息可查看所有楼盘相关基础信息，楼盘优势可一键对比周边楼盘让用户心满意足购房。
一键推荐可得高额佣金，用户在查阅楼盘交互菜单后，可选择推荐购房，将意向购房者填入微信，即可坐收佣金。为开发商打造无站式售楼处，全民售楼。
好屋产品介绍
好屋云行业解决方案
360°助力开发商打开房产营销新格局
ONLINE
狼渠道立刻马上执行
超强执行力度打造国内首支狼性渠道特种兵
OFFLINE
好屋产品介绍
好屋互联网产品全景图
快人一步进入移动互联营销时代，实现零成本量价齐升!
好屋经纪人
好屋云系列好屋学院
好屋微购房
好屋众销平台
好屋金融通好屋社区
——项目信息最广覆盖，持续炒作形成话题热议，实现60%的线上推广量
中介整合
中介启动大会，整合全市百余家合作中介开始，全面开启中介经纪人狼性！
专属经纪部中介培训大会，物料全覆盖
中介启动大会
奖励机制设立：月度成交奖
月度导客王奖月度销冠奖
品控监管，门店检查，业绩保证
罚指标，带看指标、未达标惩罚
高额激励，完善赏罚，双重刺激
评估传播效果，考核传播绩效通过监测特定传播主题或稿件标题，观查声量趋势，媒体分布，热门关键词等指标，量化考核传播效果
好屋学院
NO5. 好屋学院服务
国内第一房产经纪人摇篮
好屋学院
好屋学院
渠道执行团队培训
汇聚业界精英，打造中国房产经纪人摇篮
专业房产知识培训提供专业人才保障全国优秀经验分享

互联网农产品的10种营销模式

互联⽹农产品的10种营销模式在国务院政策例⾏吹风会上，农业农村部副部长屈冬⽟表⽰：“互联⽹+”可以有很多，但加农业农村，最当务之急是互联⽹+农产品营销，就是农产品出村。

但是！⼩编要说个但是！对于⼤多数接触互联⽹不够深⼊的新农业⼈来说，利⽤互联⽹销售⾃家农产品也是困难重重。

其实在互联⽹+农产品，只要⽤对了⽅法，销路应该是没问题的。

来！我梳理了以下10种常见的农产品⽹络营销模式：1、农产品+可视农业“可视农业”主要是指依靠互联⽹、物联⽹、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜⽣长过程的模式、⼿段和⽅法呈现在公众⾯前，让消费者放⼼购买优质产品的⼀种模式。

2、农产品+微商其实，就是农特微商。

通过微信朋友圈发布⾃家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。

把农产品的⽣长情况拍成图⽚发布到微信⾥，让⽤户第⼀时间了解农产品的情况。

3、农产品+电商就是电商、互联⽹平台对农产品进⾏展⽰及推⼴，让更多⼈了解、知晓，并⽅便⽤户在线下单及购买。

4、农产品+餐饮把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店⾥，从⽽破解农产品销售与推⼴困局。

5、农产品+⽹红直播+电商平台互联⽹催⽣了很多新型经济模式，⽹红经济便是其中的⼀种。

这⾥的⽹红可以是名⼈明星，可以是当红⽹络主播，也可以是卖家⾃⼰打造的“村红”。

6、农产品+众筹即通过众筹平台来卖农产品，可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群社群是什么概念？就是将爱好相同，兴趣⼀致的⼈聚集在⼀起。

他们的需求相同，⼜都是某⼀产品的忠实粉丝，若产品⾜够好，他们不但不会流失，相反还会拉更多的客户进来消费。

8、农产品+直销店直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降低产品单价，提⾼农产品与⽤户的互动。

直营直销连锁店投⼊成本巨⼤、连锁管理也需要专门的⼈才。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。

互联网+房地产模式

互联网+房产模式总结归纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。

房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。

另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。

目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网;还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商,如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等.优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。

劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。

房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。

2、在线下服务资源方面相对欠缺。

一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节,损害了传统中介公司的利益.中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有一定影响.第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等）房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。

相比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多，有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP，签约经纪人超过50万。

优势:对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下撮合的转化率；对于房产经纪人而言，这种模式提高了服务的效率，并享受到平台带来的大量开发商新房源信息；对于购房者来说，可以节省选择的时间成本。

劣势：1、相比于房产媒体平台C端用户流量短期内相对欠缺。

我国家具零售业的四种模式

我国家具零售业的四种模式我国目前零售业无外乎有四个模式：第一种模式：经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。

第二种模式：大卖场，像红星、月星的这种大卖场。

招商模式的我称为店中店.还有就是夫妻店式的经销商，夫人卖货，老公进货，每年到广东找几个品牌去卖，这种模式占大多数。

第三种模式：工厂直接开的大店或者旗舰店。

像美克美家这种模式属于旗舰训一类.美克美家平均单店月销量都在三千万左右.厂家直营一般都是超大规模的展厅形式出现,可是独立商场也可以是卖场旗舰店.像杭州华东的曲美店就属于这一模式.第四种模式，外资进入到中国家具行业，他们所开的我们叫综合店。

例如宜家，麦德龙、百安居，他们不全卖家具，家具只是作为一种生活形态，宜家是典型的模式。

以后这种模式还会增多，美国很多零售商会进来，他们进来以后，会对前三种模式产生冲击，目前国内对此种模式的经营准备不足,但已经引起了国内厂家和大卖场的观注.综观这四种模式，我认为：尽管受到很大的挑战，但是在中国未来的发展趋势里还是主流，除了这四种模式外还有其他很多模式，但这四种是主流，其它不是主流。

宏观经济政策对零售业的影响下面我讲讲宏观产业政策对零售业的影响。

最近话题最多的应该是工厂，经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了30%多，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业以前在展览会上很牛，谢绝内销。

现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。

好屋的全民卖房生意经

身上去，他还会跳单吗？如果他能拿到５０％的提
成比例，我只给他２Ｏ％，他就不会跳，如果你连２０％都不给，那他肯定跳单了。 ” 汪妹玲说。
汪妹玲表示，目前很多中介公司一般会拿提
是自家公司员工的经纪人，以保障买房人和卖房
人的利益呢？
好屋有一套自己的监督和激励体系：好屋旗
下的好屋学院，是专门为经纪人提供培训和专业
成的８％到２５％的收入，分配给经纪人，她觉得这一数字明显偏低： “ 我曾经很多次和中介公司老板交流，我很客观地说，如果在这点上你们不改，即便没有我，你以后也生存不下去。 ”
汪妹玲强调，外部辅助工具带来了更高几率的成
注册成为专业经纪人。在提成上，也有区分，好屋将所获佣金的８０％分配给中介公司，而如果是专业经纪人，则只能获取其中的２０％。
“ 我们要求中介公司把门店等厚重的东西关掉，免费获取数据和系统，可以把省下的这笔钱投到员工身上去，把大部分收益下沉到业务员
不满。
第三是线上派单的工具 “ 抢钱宝 ” ，将房源
信息转发到微信朋友圈，有几块钱的收人奖励，

全民营销解决方案

全民营销解决方案
《全民营销解决方案》
随着互联网的普及和移动互联网的发展，全民营销已经成为一种趋势。

全民营销是指企业利用社交媒体、微信公众号、微博、短视频等新型媒介，通过营销创意、内容传播、社群互动等方式，将品牌和产品信息传播至全体公众，从而实现最广泛的市场影响和传播效果。

在全民营销中，企业不再只是依靠传统广告和宣传方式来推广产品和服务，而是通过社交媒体等新媒体平台，与消费者建立更为直接、互动和个性化的沟通方式。

通过分享、评论、点赞等互动行为，消费者可以快速将品牌和产品信息传播给更多的人，从而扩大市场影响力。

针对全民营销的需求，市场上也出现了许多全民营销解决方案。

这些解决方案通常包括社交媒体营销策略、内容创意制作、社群运营和数据分析等内容。

通过这些解决方案的应用，企业可以更好地与消费者互动，增强品牌形象，提高用户参与度，从而带来更多的销售机会和市场份额。

同时，全民营销也提出了对企业营销团队的新要求。

传统的销售和市场部门需要转变为更具创意和包容性的团队，更加注重互联网和新媒体营销技巧的培训，以适应新时代的营销需求。

综合来看，全民营销已经成为企业在市场竞争中不可或缺的一部分。

随着社交媒体的风靡和移动互联网的发展，全民营销解
决方案的应用将为企业带来更多的营销机会和发展空间。

因此，对全民营销解决方案的认识和应用，对企业来说至关重要。

打造全新的舒适系统集成销售模式

打造全新的舒适系统集成销售模式作者：连晓卫来源：《现代家电》 2013年第17期本刊记者连晓卫江苏好享家实业有限公司是五星控股集团旗下企业，2009年9月成立，经营产品围绕为消费者提供新鲜空气、舒适温度、健康净水和智能控制等一体化的系统解决方案，目前主要以中央空调/新风系统、中央供暖系统、全屋净水系统、家居智能四大核心系统的产品集成销售为主。

2009年12月，在南京市山西路开出首个智能家居集成零售门店，2010年5月，在南京中山东路开出智能家居体验店旗舰店，2011年9月南京河西店开出一家舒适智能家居标准店。

好享家也是行业中第一个提出以零售连锁方式做系统集成解决方案销售的服务商。

拓展零售渠道改善渠道结构对于任何商家，渠道都是至关重要的。

在系统集成销售中，空调、采暖炉、净水器等产品都是半成品，必须把它做成一个系统，才能够用，整体的销售周期比较长，还涉及到很多隐蔽性施工，与家装结合非常紧密，所以渠道有其特殊性。

好享家目前的销售渠道主要包括以下几类：一是家装公司，由于系统集成行业的专业性强，很多消费者不了解，需要依靠家装公司或设计师帮助他们进行推荐。

所以，家装公司的信息获取在系统服务商的上游，也就成为系统集成非常重要的销售渠道，服务商与安装公司合作，行业通用的是佣金制方式，双方相互推单。

二是门店零售，2011年以前，很少有服务商会开零售门店，好享家的旗舰店开业之后，以主题式商品陈列、体验式商品销售，打造了全新的舒适系统集成销售模式，对行业还是有很大触动的。

现在南京市场很多服务商都开始重视形象建设，毕竟消费者对服务商的实力还是很看重的，而门店也是公司实力体现的一种形势。

同时，门店丰富的产品线展示，不仅能够体现出服务商的专业度，更能够增加消费者的体验效果，远比看电脑设计图更能影响消费者。

三是个人设计工作室，个人工作室的优势就是提供一对一的个性化家装服务，往往是集设施、施工及内部装饰于一体完成，很多高端顾客装修时都会选择个人工作室。

全民营销案例与技巧分享

1 背景及案例2 原因及趋势3 全民营销四要素背景万科ＰＫ丁祖昱丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本，促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。

万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万，其中５０％为业主推荐，２１％为员工推荐，１１％为合作伙伴推荐，成果斐然。

背景市场声音混乱经历了２０１４年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一路硝烟。

支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采用过全民营销模式。

山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的补贴，组织看房团和进行售前营销活动，碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢嘉年华。

十里金滩：“魅力青岛东·度假刚需梦之旅”。

三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，规模效应明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰动。

碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。

案例碧桂园模式碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。

案例碧桂园模式项目定位•碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，先对项目整体进行准确定位。

客户群定位•项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。

锁客和启动 •锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。

执行 •执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈层活动、体验旅游等等创新的体验式推广。

文昌碧桂园、碧桂园金沙滩通过举办北大EMBA 度假品鉴活动，吸引高端买家进行体验式圈层活动，该类推广适用于高端项目、旅游大盘项目。

通过老带新、集团横向部门人员推荐，配合宣讲、小区海报、电话等达到全员营销。

此类方式由于人员收入和圈层水平多样而适合不同类型定位的项目推广。

碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。

mlm模式在中国的趋势

mlm模式在中国的趋势随着中国经济的快速发展和市场经济的改革不断深化，MLM （多层次营销）模式在中国也呈现出一种明显的趋势。

MLM模式以其低成本、高回报、个人发展和灵活性等特点，吸引着越来越多的人投身其中。

下面将从几个方面探讨MLM模式在中国的趋势。

首先，MLM模式在中国的法律环境逐渐完善。

中国政府对MLM模式有着严格监管，根据《禁止传销条例》等相关法律法规，严禁虚假宣传、诱导消费者购买和招募人员等违规行为。

这为MLM模式的发展提供了有力的保障，保证了合法经营者的权益，也提高了参与者对该模式的信任度。

其次，中国市场的扩大也为MLM模式提供了广阔的发展空间。

中国人口众多，消费能力逐渐提升，对于产品和服务的需求也越来越多样化。

MLM模式通过人际网络传播和销售产品，可以更好地满足消费者在细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，因此在中国市场的发展前景十分广阔。

再次，互联网的普及和发展也为MLM模式提供了便利条件。

互联网的普及使得信息传播更加迅速和便捷，消费者可以在网络上了解和比较更多的产品和服务，也可以通过网络渠道进行购买。

MLM模式可以通过社交媒体、电商平台等网络渠道，更好地推广和销售产品，扩大影响力和销售渠道，帮助参与者更好地发展自己的业务。

最后，个人创业的热情和意识不断增强，也成为MLM模式在中国发展的推动力。

随着经济的发展，越来越多的人意识到传统就业模式的局限性，他们渴望能够通过创业实现自己的人生价值和经济独立。

而MLM模式提供了一个相对低风险、个人发展的平台，可以帮助个人实现自己的创业梦想，获得更多的经济回报和自我成就感。

然而，也不能忽视MLM模式存在的挑战和风险。

MLM模式存在着虚假宣传、传销等问题，也容易引发争议和纠纷。

因此，政府和相关部门需要加强监管，加大对违规行为的打击力度，保护消费者和参与者的合法权益。

同时，参与者也要提高风险意识，理性对待MLM模式，确保自身利益不受损害。

综上所述，MLM模式在中国的趋势正在逐渐明显，它将在法律环境、市场需求、互联网发展和个人创业意识等方面获得更多的支持和推动，但同时也需要政府、参与者和消费者的共同努力，才能实现其可持续发展。

蓄客方式和各开盘模式分析

蓄客方式和各开盘模式分析1. 介绍本文主要分析蓄客方式和各开盘模式。

蓄客方式是指企业或个人通过一系列策略和手段，将潜在客户吸引并保持在自己的客户群中，以实现销售增长和业务发展。

而开盘模式是指房地产行业中新楼盘或项目的公开销售方式。

了解蓄客方式和各开盘模式的特点和优劣势，对企业和个人进行销售和业务发展上的决策和战略制定具有重要意义。

2. 蓄客方式分析蓄客方式的主要目的是将潜在客户转化为实际客户，并与客户建立长期稳定的关系。

以下是几种常见的蓄客方式：2.1 广告宣传通过广告宣传是吸引和获取客户的常见方式。

广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等渠道广泛传播，吸引潜在客户的注意力。

企业可以根据目标客户群体的特点和偏好来选择合适的广告媒体和内容，提高广告的影响力和效果。

2.2 口碑传播口碑传播是通过客户的口口相传来吸引更多的潜在客户。

客户的满意度和口碑对于企业的发展具有重要影响。

企业可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的认可和口碑，同时还可以通过奖励计划、客户关系管理等方式来促使客户进行口碑传播。

2.3 社交媒体营销随着社交媒体的普及和快速发展，越来越多的企业开始将社交媒体作为蓄客的渠道之一。

通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容，企业可以吸引潜在客户的关注，并与他们建立起互动和沟通的机会。

社交媒体还可以帮助企业了解客户的兴趣和偏好，从而更好地满足客户的需求。

2.4 优惠促销活动优惠促销活动是通过降低价格、赠送礼品或提供其他特殊优惠条件来吸引客户。

这些活动可以激发客户的购买欲望，并增强客户的忠诚度。

企业可以根据客户的购买历史和行为习惯来设计个性化的优惠促销活动，提高客户的参与和转化率。

3. 各开盘模式分析各开盘模式是指房地产行业在新楼盘或项目销售中采用的公开销售方式。

以下是几种常见的开盘模式：3.1 现场摇号现场摇号是指通过公开摇号的方式来决定房源的销售顺序。

当前热门楼盘的房源通常会存在抢购现象，现场摇号可以增加销售的公平性和透明度，减少抢购导致的纠纷。

房产渠道苏州-携手复星渠道整合方案

来自互联网人才
30%
30%
来自直销行业
全国布局版图
88城，200强开发商
795个合作楼盘，15万套成交房源
截至2016年1月经纪人总数4,350,235名
其中专业经纪人435 ,023名，社会经纪人3,915,813名
再来看一下与本案匹配的
苏州案例情况
苏州市场占位情况
合作项目情况：目前合作量：54个，苏州合作项目：130个
好屋发展历程 201 3 2011
发源于苏州
苏州博客多信息技术有限公司成立
200%增长速率
2015
全国布局
辐射全国
进入48城更名好屋中国
2014
获软银投资
获软银5000万美金A轮融资，创造电商行业A 轮单笔最高融资
囊括全国88城经纪人数达到435万完成全国布局
荣获奖项（部分）： 2013年推动房地产创新特别贡献奖 2013年中国地产年会金线营销奖 2013年全经联向行业推荐的服务机构奖
众
经纪人（拿佣金）
（拿返利）
好屋中国实现的是客户和开发商、经纪人、以及好屋平台之间的四方共赢
公司介绍
房产一站式众销服务平台
简介
• 好屋由汪妹玲女士创立于2012年，总部位于上海，是国内首家基于移动互联网的房产O2O全民众销平台，拥有领先的商业模式和较强的管理团队。 • 截至2015年，好屋已完成了全国88个大中城市和4个海外城市的布局，电商平台汇聚了包括中海、万科、绿地、保利、华润、招商地产、世茂等260多家品牌开发商输送的优质房源、10000 多家专业机构的共享房产数据、435 多万经纪人（包括社会经纪人和专业经纪人）的数据和专业服务。同时好屋还提供了金融、好屋大学、全媒体等支持体系，客户提供了新房、二手房、金融、大数据等服务，构建“房产+金融+增值服务”的生态圈。

好屋中国

互联网商业模式
体现客户的价值有一 “居者有其屋，居者乐其屋”的好屋梦想，为人们打造“立刻、马上” 的购房推荐体验。 • 公司以用户为主的产品运营理念为好屋中国搭建完善了房产全民营销平台。
好屋中国的盈利模式
• O2O房产全民众销开放性分红模式
好屋中国 ——资料收集与研讨
好屋中国简介
好屋中国（简称好屋，新博机构下属子公司）是国内首家O2O房产全民众销平台，2012年由汪妹玲女士、严伟虎先生两人创立于苏州，致力于实现“居者有其屋，居者乐其屋”的好屋梦想，为人们打造“立刻、马上”的购房推荐体验。发展至今，好屋中国已拥有员工超过1600余名。2013年11月设立上海为总部。“好屋中国”四字，象征着好屋向中国房地产行业提供服务与革新的执着追求。现在的好屋中国俨然成为了国内最有影响力，最受开发商欢迎，以及最受经纪人热捧的国内全民房产营销第一平台。
任何人都可以通过好屋中国平台注册为房产经纪人，注册成功后，只需要将身边有购房需求的人的姓名及联系方式输入好屋中国平台，推荐的客户成功购房后，便可以获得佣金
好屋中国的本身资源
• 经纪人成为了平台获取购房信息的最大来源。 • O2O房产众销平台产品链
推出的“好屋合伙人、抢钱宝、抢客宝、助理宝、全媒体直投和阿米巴刀客”系列产品，实现了房产营销中定位、精准传播、渠道导客、内场转化、后期服务这五大环节的完整闭环。
• 为经纪人打造了一系列支持平台自媒体、云计算、好屋社区、好屋金融、好屋学院等，提升了经纪人的服务水平与职业化素养，帮助他们建立起值得奋斗一生的事业。
谢谢观赏！

全民销售方案

全民销售方案随着互联网的快速发展，以及电子商务行业的繁荣，越来越多的人们开始探索全民销售的潜力。

全民销售方案提供了一个机会，让每个人都可以成为一名独立销售代表，通过在线渠道推广和销售产品或服务，实现个人收入的增加。

本文将探讨全民销售方案的优势、实施步骤以及成功案例。

一、全民销售方案的优势全民销售方案的出现为个人提供了更多的商业机会，具有以下几个优势：1. 灵活的工作时间：全民销售方案不受时间和地点的限制，个人可以自由安排工作时间，灵活应对各种个人和家庭的需求。

2. 低成本的创业机会：相比传统的实体店或企业，全民销售方案不需要大量的初始投资，只需购买所需产品或服务，并通过互联网平台进行销售即可。

3. 原创推广机会：全民销售方案提供了个人创造和推广的机会，个人可以通过自己的独特方式宣传和推广产品或服务，创造与众不同的市场竞争优势。

4. 丰厚的收入回报：全民销售方案通常以佣金制度为基础，销售代表可以通过不断努力和积累客户资源，获得可观的收入回报。

二、全民销售方案的实施步骤要成功实施全民销售方案，个人需要按照以下步骤进行操作：1. 选择合适的产品或服务：个人需要根据自己的兴趣、经验和市场需求选择适合的产品或服务，以便更好地推广和销售。

2. 学习和培训：个人需要对所选择的产品或服务进行深入的学习和培训，了解产品或服务的特点、功能和优势，以便能够有效地进行销售推广。

3. 创建个人品牌：个人需要打造自己的个人品牌形象，包括个人网店、社交媒体账号等，以便能够吸引并留住更多的潜在客户。

4. 制定销售策略：个人需要根据产品或服务的特点和目标客户群体，制定相应的销售策略，包括定价、促销活动等，以提高销售效果。

5. 开展市场推广活动：个人需要通过各种渠道，如社交媒体、网站、博客等，进行市场推广活动，吸引并获取潜在客户的兴趣和关注。

6. 维护客户关系：个人需要注意与客户的沟通和互动，及时解答客户的问题和需求，建立良好的客户关系，并通过客户口碑带动更多的销售机会。

熊猫屋营销策略分析

熊猫屋营销策略分析熊猫屋是一家以熊猫为主题的特色餐厅，致力于为顾客提供优质的用餐体验。

为了提高品牌知名度和吸引更多的顾客，熊猫屋需要制定一套有效的营销策略。

首先，熊猫屋应该着重在品牌建设上。

特色餐厅市场竞争激烈，通过建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，可以帮助熊猫屋在顾客心目中留下深刻的印象。

熊猫屋可以通过独特的装饰风格和舒适的用餐环境，打造具有高度辨识度的品牌形象。

其次，熊猫屋可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光和与目标顾客的互动。

通过定期发布有趣且相关的内容，如美食图片、独特菜品介绍和顾客点评，可以吸引食客的注意力，并激发他们的兴趣。

此外，熊猫屋还可以与当地社区和熊猫保护相关的组织合作，开展公益活动，并通过社交媒体广泛宣传，从而赢得更多消费者的好感和支持。

熊猫屋还可以通过举办各类促销活动来吸引顾客。

例如，推出特价菜单、赠送礼品或提供限时优惠等，这些都可以有效地增加顾客的到访次数和购买欲望。

此外，熊猫屋还可以通过与其他商家进行合作，开展跨领域的促销活动，如与影院合作推出电影票套餐，与购物中心合作举办联合促销活动等，以扩大品牌影响力和吸引更多的目标顾客。

另外，提供异常优质的服务和美味的菜品是熊猫屋吸引顾客的关键。

熊猫屋应该确保菜品的新鲜度和口感，保持高品质的食材和烹饪工艺。

此外，员工的服务态度和专业水平也至关重要，熊猫屋可以通过培训和激励机制来提高员工的服务水平，让顾客在用餐过程中感受到愉快和满意。

最后，熊猫屋可以考虑与在线外卖平台合作，将美食送到顾客家门口。

如今，外卖服务的需求不断增长，利用在线外卖平台可以进一步扩大潜在顾客群体，同时提供便捷的用餐选择，增加销售额和品牌知名度。

综上所述，熊猫屋可以通过品牌建设、社交媒体营销、促销活动、优质服务和在线外卖等策略来提高品牌知名度和吸引更多的顾客，从而取得更好的市场竞争优势。

好好住营销案例

好好住营销案例
【实用版】
目录
1.好好住营销案例简介
2.好好住营销案例的特点
3.好好住营销案例的成功之处
4.好好住营销案例的启示
正文
一、好好住营销案例简介
好好住，一家致力于提供高品质家居生活的互联网公司，通过线上线下一体化的新零售模式，为消费者打造一站式购物体验。

本文将以好好住为例，分析其营销策略，以期为我国家居行业提供借鉴。

二、好好住营销案例的特点
1.精准定位：好好住将目标客户锁定在追求高品质生活的年轻人群，为他们提供符合时尚潮流、性价比高的家居产品。

2.多元化的产品线：好好住产品线丰富，涵盖家具、家居、家电等领域，满足消费者一站式购物需求。

3.高效的线上线下融合：好好住采用线上商城与线下体验店相结合的方式，让消费者在享受线上购物便捷性的同时，也能在线下体验产品。

三、好好住营销案例的成功之处
1.营销策略的创新：好好住采用内容营销、社交媒体营销等多种手段，提高品牌知名度，吸引目标客户。

2.优质的售后服务：好好住为消费者提供一站式的售后服务，解决消费者购物的后顾之忧。

3.高效的供应链管理：好好住通过与供应商建立紧密合作关系，保证产品质量，同时降低库存成本。

四、好好住营销案例的启示
1.抓住消费升级的趋势，满足消费者对高品质生活的需求。

2.创新营销策略，充分利用互联网手段，提高品牌知名度。

3.打造线上线下一体化的新零售模式，提高消费者购物体验。

房地产O2O风口,新房销售模式四大变革(营销总必看)之欧阳数创编

房地产O2O风口，新房销售模式四大变革（营销总必看）1、购房人和开发商都有强烈的O2O需求购房人有O2O需求，以解决简单、快速、买得起的购房痛点。

找房上，购房人不满足于简单的线上和线下：在线上获得了房源信息，需要寻找到能够帮忙对接的销售员；在线下获得销售员的带看，后续没有成交，实际上也希望销售员能够后续提供新的匹配的房源信息，而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。

签约上，购房人希望能够获得最靠谱的线下服务，帮助找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣，可能的话能够帮助解决收房、装修等问题，而不是简单的签署合同。

开发商有O2O需求，以解决提高去化率的卖房痛点。

找客上，开发商不满足于传统的广告媒体、call客团队，希望获得具有真实购房意愿的客户流量，由互联网媒体、互联网技术、社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。

签约上，开发商渴望能够尽可能的解决转化率的问题，这就需要线下团队具备更强的执行力和更多的卖房工具，使得购房人达成意向，快速成交。

谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求，谁就能成为新房销售行业的服务商巨头。

从当前的格局看，代理行和房产电商最有希望满足O2O需求。

以世联行、中原地产为代表的传统房产代理行握有开发商及房源资源（B 端），是一类B2C企业；以搜房网、乐居为代表的房产电商企业则在购房人端具有流量和品牌（C端），是一类C2B企业。

未来的趋势将是两类企业向B2C2B企业演进，完成线上线下的融合。

当然，也不排除继续存在单一的B2C和C2B企业，利用其竞争优势构建新的生态圈，但这也意味着这种专业企业存在丧失新房销售领域竞争力的风险。

2、变中的不变：新房销售的两大环节，推广和签约为什么代理行和房产电商最有可能顺应变革，铸就辉煌？因为代理行握有B端资源，通过销售执行（签约）来完成资源变现；房产电商有C端资源，通过营销推广来完成资源变现。

在一次新房交易中，最核心的两个环节是营销推广和销售执行（签约），缺一不可。