微商十课思维导图
流量的秘密(思维导图)
流量的秘密所有行业的用户都一直存在
说明
即以前的叫法“获客”
用户可能并不在自己这里
用户需要载体
个人微信号
微信群
公众号
前提有产品满足其某种需求
裂变的目的
第一：势能
央视投广告的企业
楼盘发售的房产公司
微商的明星代言，晒车晒房晒出国
第二：获取用户
互联网商业三核心词
产品、流量、转化率（高利润产品、流量多、转化率高）
路径
产品-流量-转化-流量-转化-循环
吸引-承载-转化-承载-转化-循环
路径分析
产品好
解决问题：复购和转介绍
例子：直营行业，如百度减肥／蜂蜜
流量多
解决问题：有的卖
例子：十点读书／有书／一条
转化
解决问题：不好卖
例子：有时遇到熊
思考：你的产品是什么？如：社群、课程、个人、服务、商品
微信多开手机：小辣椒S6、360、N5S
相关问题
路径分析三问
这些人卖什么？
为什么在这里卖？
卖完之后还能干什么？
做流量的前提是什么
打造好产品
搭建转化流程
没有产品，也没有转化流程要怎么做流量呢？
借力变现
找到优质产品
复购、转介绍、对你有利
对标这个产品的转化流程流量分类
平台流量
淘宝／百度
特点：重规则／持续性强
社交流量特点：以小博大／速度快／规模大。
思维导图——入门一图学会微商(有赞)私域流量池如何操盘
微页面
页面分类
会员主页 店铺
店铺导航
富文本 商品 商品列表 图片广告 魔方 标题 文本导航 图片导航 关联链接 商品搜索 橱窗 辅助线 辅助 空白 自定义 进入店铺 商品分组 语音 公告 优惠券 营销活动
设置导航 导航应用的页面（主页 会员 微页面 分组 搜索）
公共广告
展示位置（头部 底部） 出现的页面（微页面 页面分类 商品 标签页 主页 会员 中心）
自定义模块
编辑基本购买）
分组
类型（实物 虚拟 电子卡券）
商品库
添加商品
选择商品分类 女人 男人 食品 美 妆 亲子 居家 数码
其他
是否预售（预售时间 发货时间） sku（规格 图片 编码 库存 价格）
商品名称 展示价格 商品主图
商品分组 商品
分组名称 第一优先级（序号 热度） 第二优先级（时间 热度）
列表样式
物流发货（运费模版） 限购设置 要求留言 开售时间 会员折扣
编辑商品详情 使用页面模板
页面模板
商品详情公共内容编辑
商品导入
淘宝 天猫 京东导入（软香蕉 云商店第三方接入）
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订单
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订单概况
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微商思维课件
九师傅讲课课件文字消息：今晚主题：微商思维的两大特点：品类非标化，产品平台化上一堂课我们讨论了微商思维的首要特点—品牌人格化，将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。
这一堂课，我们将继续微商思维的另外两个特点，更透彻的了解整个微商思维思路。
今晚八点，不见不散！语音消息：伙伴们，大家晚上好！我是江洋。
上周一我们在做活动所以就没有讲课，大概有半个月没讲课，反正好久好久啦！那今天这堂课我们再来继续上一节课的内容，那么上一节课我们讲的主题是关于微商思维，微商思维里面我们讲到的品牌人格化，那品牌人格化就是将我们现在所做的品牌，去把它打造成一个具有魅力，具有情感影响力的一个人性化的品牌符号，让很多消费者，我们的顾客，我们的粉丝能够在潜与默化中将我们的品牌形成联系；那通过这一点，我们就知道了，我们需要把我们的品牌打造成一个非常有个性，非常有特点的形象，这种形象去对外。
那这样可以更容易去吸引住我们同群的人过来买我们的单，那吸引这部分对不对？那具体怎么去打钢丝铁粉，人呢成为我们的忠实粉丝，造呢？上一堂课我们也详细的讲到了，那主要通过我们朋友圈，微信上个人形象的打造，如果对这点还有疑问的，大家回头去翻一翻上一堂课的课件，那今天晚上这一堂课，我们继续分享微商思维的另外几个特点，那首先我要跟大家分享的是品类非标化。
文字消息：品类非标化语音消息：我们先来说说品类非标化是什么？说到品类非标化，给大家举个例子：比如说，我们在微信里面，原来有一款产品非常火爆，在夏天的时候，叫做酵素梅，是不是？那当时大家再买酵素梅的时候有非常非常多的品牌，有的品牌是，有的品牌，它可以从几十块钱一直到几百块钱，那再比如说我们现在也非常火的阿胶糕，那这款阿胶糕的价格可以从一直到七八百块钱，所有的价格、各种价格都会有，那在这个行业里，没有一个统一的行业标准，那在价格上、功效上，甚至原料上、配方上大家厂家、卖家体现出来的标准都是不一致的。
SYB十步小结思维导图(1)
2011-11-1
创业培训
14
哪个条件更重要？ 哪个条件更重要？
人品、能力、长相、年龄、 人品、能力、长相、年龄、口 学历、身高、工作经验、 才、学历、身高、工作经验、社会 背景、工作态度…… 背景、工作态度 没有完美的个人，只有完美的团队！ 没有完美的个人，只有完美的团队！
2011-11-1
创业培训
15
录用员工的标准
要有健康的身体 要有良好的职业道德素质 忠诚心、责任心、同情心、 忠诚心、责任心、同情心、宽容心 要有较强的专业技能（一专多能） 要有较强的专业技能（一专多能） 要有良好的沟通、 要有良好的沟通、协调能力 要有团队合作意识和适应环境能力
君子和而不同，小人同而不和 君子和而不同，小人同而不和-----孔子 孔子
生产部
生产工人20人 生产工人 人
营销部
财务部
营销员8人 营销员 人
会计
出纳
讨论：制度化管理与人性化管理的关系？
2011-11-1 创业培训 23
A公司 公司 公司 公司B公司 公司 公司C公司
2005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培训。上《管理 年 月 中国一批国企高层主管到美国接受培训。 与企业未来》这门课时，拿到的是一份具有测试性质的案例： 与企业未来》这门课时，拿到的是一份具有测试性质的案例： 请根据 下面三家公司的管理现状，判断它们的前途——— 下面三家公司的管理现状，判断它们的前途 公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元； 公司 ：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元； 统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、 统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次 联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提4项合理化建议 项合理化建议。 联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提 项合理化建议。 公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室， 公司 ：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可 以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止； 以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止； 饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。 饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。 公司C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服， 公司 ：想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么 就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以； 就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不 扣工资。 扣工资。
中级经济师考试《商业经济》思维导图
中级经济师《商业经济》思维导图初-中级经济师考试科目为《经济基础》和《专业知识与实务》，其中《专业知识与实务》有15
个专业，包括工商管理、人力资源、商业、财税、金融、房地产和建筑等专业。
第一轮复习首先对教材有一个大致了解，好的方法是要准备一个小本子，每个章节的内容看完之后合上书在小本上大致画一个知识框架图，待之后进行第二轮复习时，方便查看有没有遗漏的知识点。
为帮助大家尽快掌握中级《商业经济》知识内容，优路教育整理了每章节的思维导图，各位考友可根据个人学习情况进行补充。
目录
第一章商品流通原理
第二章商品流通组织
第三章商品流通企业战略管理
第四章商品流通企业市场预测与经营决策
第五章商品流通企业市场预测与经营决策
第六章商品流通企业采购与供应管理
第七章商品流通企业资源规划与控制
第八章商品流通企业渠道管理
第九章商品流通企业国际商务运营
第十章商品流通合同管理
第十一章商品流通企业电子商务
第十一章商品流通企业电子商务
第十三章商品流通企业财务管理
第十四章商品流通企业宏观调控
各章思维导图见下文：
第一章商品流通原理
第二章商品流通组织
第三章商品流通企业战略管理
第四章商品流通企业市场预测与经营决策
第六章商品流通企业采购与供应管理
第七章商品流通企业资源规划与控制
第八章商品流通企业渠道管理
第九章商品流通企业国际商务运营
第十章商品流通合同管理
第十一章商品流通企业电子商务
第十二章商品流通企业电子商务
第十三章商品流通企业财务管理
第十四章商品流通企业宏观调控。
商务思维导图PPT教学讲解课件
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。 今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。 今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高，今但天最去终看的了收一益下还昨是天不那错篇的文，章至的少收要益比，前只面有的四一分分钱钱，要超高级一超点级点少。，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
微商思维课件
微商思维课件 Prepared on 22 November 2020九师傅讲课课件文字消息：今晚主题：微商思维的两大特点：品类非标化，产品平台化上一堂课我们讨论了微商思维的首要特点—品牌人格化，将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。
这一堂课，我们将继续微商思维的另外两个特点，更透彻的了解整个微商思维思路。
今晚八点，不见不散！语音消息：伙伴们，大家晚上好！我是江洋。
上周一我们在做活动所以就没有讲课，大概有半个月没讲课，反正好久好久啦！那今天这堂课我们再来继续上一节课的内容，那么上一节课我们讲的主题是关于微商思维，微商思维里面我们讲到的品牌人格化，那品牌人格化就是将我们现在所做的品牌，去把它打造成一个具有魅力，具有情感影响力的一个人性化的品牌符号，让很多消费者，我们的顾客，我们的粉丝能够在潜与默化中将我们的品牌形成联系；那通过这一点，我们就知道了，我们需要把我们的品牌打造成一个非常有个性，非常有特点的形象，这种形象去对外。
那这样可以更容易去吸引住我们同群的人过来买我们的单，那吸引这部分人呢成为我们的忠实粉丝，钢丝铁粉，对不对那具体怎么去打造呢上一堂课我们也详细的讲到了，那主要通过我们朋友圈，微信上个人形象的打造，如果对这点还有疑问的，大家回头去翻一翻上一堂课的课件，那今天晚上这一堂课，我们继续分享微商思维的另外几个特点，那首先我要跟大家分享的是品类非标化。
文字消息：品类非标化语音消息：我们先来说说品类非标化是什么说到品类非标化，给大家举个例子：比如说，我们在微信里面，原来有一款产品非常火爆，在夏天的时候，叫做酵素梅，是不是那当时大家再买酵素梅的时候有非常非常多的品牌，有的品牌是，有的品牌，它可以从几十块钱一直到几百块钱，那再比如说我们现在也非常火的阿胶糕，那这款阿胶糕的价格可以从一直到七八百块钱，所有的价格、各种价格都会有，那在这个行业里，没有一个统一的行业标准，那在价格上、功效上，甚至原料上、配方上大家厂家、卖家体现出来的标准都是不一致的。
社交电商全运营思维导图知识
社交电商全运营思维导图知识目录1.1 三个商业模式的创新 (3)1.2 社交电商顶层方案设计 (3)1.2.1 A、项目分析 (3)1.2.2 B、社交电商运营总纲 (4)1.2.3 C、社交电商运营方案 (4)1.2.4 D、项目时间表与人员分工 (5)1.2.5 E、项目风控 (5)1.3 实体店线下活动策划方案 (5)1.3.1 项目背景 (5)1.3.2 活动节奏点、主噱头 (5)1.3.3 场地选择 (6)1.3.4 线下转化流程 (6)1.3.5 线上运营策划 (7)1.3.6 项目总结 (9)1.4 如何正确构建社群 (9)1.4.1 社群运营战略-顶层架构 (9)1.4.2 社群运营落地 (10)1.4.3 核心付费会员社群运营执行方案 (11)1.5 如何正确借势社群进行群裂变 (11)1.5.1 第一步：泛流量池（大鱼小鱼虾蟹一把抓） (11)1.5.2 第二步：购买会员礼包，拉入进阶群 (12)1.5.3 第三步：裂变协作及核心运营机制 (13)1.5.4 第四步：大团队群 (14)1.5.5 总结： (14)1.6 0成本打造店铺线上线下社群生态矩阵 (14)1.6.1 门店 (14)1.6.2 个人号 (15)1.6.3 社群 (16)1.6.4 微商城 (17)1.1三个商业模式的创新①圈层社交中国排名第三的社交视频网站——B站，你要成为它的会员，需要在120分钟内回答100个问题。
吴晓波通过提出“崇尚商业之美，拒绝屌丝文化”，我们通过这句话完成了自我的圈层设计②私域电商吴晓波认为会在2019年出现井喷，平台流量变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。
所以，社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。
③会员制获得一个有效的用户成本越来越高，所以怎么办呢？当获得一个用户的时候，需要更长期地用心去经营他，让他能够产生重复的交互行为。
SYB十步小结思维导图(1)
不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工
2021/3/21
创业培训
17
招聘员工的方法
当你招聘员工时，不仅要看他们的技能， 还要看他们的态度，你可以采取下列方法提问 应聘人员：
你原来在哪里工作，具体做什么工作？ 你为什么想来本企业工作？ 你希望得到什么职位？ 你认为你有哪些长处和弱点？ 你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？ 你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不好时，
公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元； 统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次 联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提4项合理化建议。
公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可 以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止； 饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。
2021/3/21
创业培训
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员工跳槽的主要原因
只加担子不加票子 只给训斥不给面子 只管员工不管自己 只管客户不顾员工 只讲奉献不讲回报
“谁也不会给租来的汽车上 蜡”
2021/3/21
创业培训
27
防止员工跳槽的对策
1、建立完善的激励机制。让员工得到名 望、尊重和经济利益。
2、建立良好的思想教育机制，用人的同 时要能够培养人。
公司B：微软公司。1975年创立，现为全球最大的 软件公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。
公司C：Google公司。1998年由斯坦福大学的两名 学生创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍， 超越全球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也 是唯一一家能从微软帝国挖走人才的公司。
创业培训
销售有套路，沟通有技巧，思维导图引导篇（美业必读）
销售有套路，沟通有技巧，思维导图引导篇（美业必读）目录一、客户心理分析1.客户购买行为分类2.客户购买决策过程分析3.客户购买心理分析客户心理分析方法：（1）引发共鸣的话题（2）启发和诱导（3）迎合客户（4）巧妙建议（5）“善良的诺言”（6）适度恭维客户心理分析步骤1.引起注意2.产生兴趣3.使用联想4.希望拥有5.进行比较6.最后确认7.决定购买1.“比较法则”的应用1.痛苦、快乐、成交三步曲2.第一步：给他痛苦 1、揭伤疤 2、给他痛苦 3、加深痛苦3.第二步：给他快乐 1、产生惊喜 2、逃离痛苦 3、追求快乐4.第三步：成交 --------拥有快乐“群体心理”应用技巧1.从众心理的引导法则“与众不同”的引导法则二、16个逼定技巧1、富兰克林成交法2、非此即彼成交法3、”人质“策略成交法4、单刀直入法5、决不退让一寸成交法6、家庭策略成交法7、蜜月成交法8、退让成交法9、恐惧成交法10、ABC所有问题解决成交法11、”我想考虑一下“成交法12、次要问题成交法13、档案成交法14、产品比较法15、坦白成交法16、感动成交法三、销售实战14招1、人物扫描2、礼仪之邦3、望闻问切4、暖场造氛5、学会赞美6、引蛇出洞7、换位思考8、声东击西9、一石二鸟10、以假乱真11、巧借东风12、对号入座13、苦肉计14、临门一脚四、销售理念形成和5个沟通技巧1、如何聆听顾客的说话？2、如何确认顾客的问题和需求？3、如何从观察顾客找到销售机会？4、如何向顾客提问？5、如何向顾客解释？。
微商思维课件2
精心整理九师傅授课课件文字信息：今夜主题：微商思想的两大特色：品类非标化，产品平台化上一堂课我们议论了微商思想的首要特色—品牌人品化，将品牌打造成拥有独到魅力和感情影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。
这一堂课，我们将连续微商思想的此外两个特色，更透辟的认识整个微商思想思路。
今夜八点，不见不散！语音信息：伙伴们，大家夜晚好！我是江洋。
上周一我们在做活动因此就没有授课，大体有半个月没授课，反正许久许久啦！那今日这堂课我们再来连续上一节课的内容，那么上一节课我们讲的主题是对于微商思想，微商思想里面我们讲到的品牌人品化，那品牌人品化就是将我们此刻所做的品牌，去把它打造成一个拥有魅力，拥有感情影响力的一个人性化的品牌符号，让好多花费者，我们的顾客，我们的粉丝能够在潜与默化中将我们的品牌形成联系；那经过这一点，我们就知道了，我们需要把我们的品牌打造成一个特别有个性，特别有特色的形象，这类形象去对外。
那这样能够更简单去吸引住我们同群的人过来买我们的单，那吸引这部分人呢成为我们的忠实粉丝，钢丝铁粉，对不对？那详细怎么去打造呢？上一堂课我们也详尽的讲到了，那主要经过我们朋友圈，微信上个人形象的打造，假如对这点还有疑问的，大家回头去翻一翻上一堂课的课件，那今日夜晚这一堂课，我们连续分享微商思想的此外几个特色，那第一我要跟大家分享的是品类非标化。
文字信息：品类非标化语音信息：我们先来谈谈品类非标化是什么？说到品类非标化，给大家举个例子：比方说，我们在微信里面，本来有一款产品特别火爆，在夏季的时候，叫做酵素梅，是否是？那当时大家再买酵素梅的时候有特别特别多的品牌，有的品牌是，有的品牌，它能够从几十块钱向来到几百块钱，那再比方说我们此刻也特别火的阿胶糕，那这款阿胶糕的价钱能够从向来到七八百块钱，所有的价钱、各样价钱都会有，那在这个行业里，没有一个一致的行业标准，那在价钱上、功能上，甚至原料上、配方上大家厂家、卖家表现出来的标准都是不一致的。