大客户产品定价制度(060724)

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产品定价管理制度

产品定价管理制度产品定价管理制度是企业为了规范和控制产品定价行为而制定的一系列规章制度和工作流程。

一个有效的产品定价管理制度能够帮助企业在市场竞争中取得优势，实现盈利最大化。

以下是一个1200字以上的产品定价管理制度。

一、制度背景说明随着市场经济的深入发展，追求利润最大化成为企业的首要目标。

而产品定价作为影响企业盈利能力的重要因素之一，需要进行有效的管理和控制。

本制度的目的是为企业提供一个科学、规范、有效的产品定价管理体系，确保产品定价能够符合公司的战略目标和市场需求。

二、制度目标1.确保产品定价与企业战略一致，能够实现长期盈利最大化；2.提供公平、透明的定价机制，满足市场需求，并维护客户关系；3.定价策略灵活，能够适应市场变化和竞争环境；4.保证定价决策科学、合理，避免价格战和恶性竞争。

三、制度详细内容1.定价策略：（1）市场定位：根据产品特点和目标市场需求，确定产品定位，明确市场竞争策略；（2）成本导向：以产品成本为基础，制定合理的利润率，并考虑市场价位和竞争状况确定价格；（3）价值导向：根据产品的价值和独特性，确定高端定价策略，从而提高产品附加值和竞争力；（4）市场反应：根据市场反馈和需求变化，及时调整定价策略，以适应市场需求；2.定价依据：（1）成本依据：根据产品的直接成本、间接成本和分摊成本，计算产品成本；（2）竞争依据：对竞争对手的定价进行分析，了解市场价格水平，找到合理的价格区间；（3）市场依据：根据市场需求和需求曲线，确定市场接受的价格区间。

3.定价决策：（1）定价权责划分：明确产品定价的责任部门和人员，并建立相应的定价决策流程；（2）定价决策流程：定价决策需要经过市场营销部门、财务部门和高层管理层的审批；（3）价格优化：定价决策要综合考虑产品成本、市场需求和竞争状况，找到最佳的价格区间；（4）促销策略考虑：在定价决策中同时考虑促销策略，确保销售和盈利的最大化。

4.定价执行：（1）价格公示：定价后，及时向内部员工、经销商和客户公示价格，并确保公示的及时性和准确性；（2）价格调整：根据市场需求和竞争状况，及时调整价格，并及时向内部员工、经销商和客户公布；（3）价格反馈：定期收集和分析市场反馈和客户需求，以及时纠正价格问题和改进产品定价；（4）合规性检查：建立价格合规性检查制度，确保定价符合相关法律法规和行业规范。

产品价格管理制度

产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。

为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。

本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。

一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。

通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。

二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。

2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。

3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。

三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。

2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。

3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。

4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。

四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。

该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。

2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。

3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。

五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。

大客户管理制度(收藏)

大客户管理制度（收藏）一、概述大客户管理制度是公司针对大客户制定的一系列管理措施，旨在提升大客户服务水平，优化资源配置，实现与大客户的共赢发展。

本制度适用于公司所有大客户，包括现有大客户和潜在大客户。

二、大客户定义1.大客户是指对公司业务有重要影响，能带来较高经济效益的客户。

2.大客户分为战略大客户和重点大客户两个层级：（1）战略大客户：具有行业领导地位，对公司业务有显著推动作用，业务往来金额占公司总收入的比例达到一定标准的客户。

（2）重点大客户：业务往来金额未达到战略大客户标准，但对公司业务发展有较大贡献的客户。

三、大客户识别与分类1.大客户识别：公司应定期对客户进行梳理，根据业务往来金额、业务增长率、客户潜力等因素，识别出大客户。

2.大客户分类：根据大客户对公司业务的贡献程度，将大客户分为战略大客户和重点大客户两个层级，实施差异化服务与管理。

四、大客户服务与管理1.建立大客户档案：公司应为大客户建立详细的档案，包括客户基本信息、业务往来记录、需求分析、服务记录等，以便于实施精准服务。

2.客户关怀：公司应定期对大客户进行拜访，了解客户需求，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度。

3.产品定制：针对大客户的需求，公司可提供个性化产品定制服务，满足大客户的特殊需求。

4.价格优惠：公司可根据大客户的业务往来金额，给予一定程度的优惠，与大客户共享发展成果。

5.信用支持：对于信用良好的大客户，公司可提供一定的信用支持，如延长付款期限、提供融资服务等。

6.培训与交流：公司可组织大客户参加各类培训、研讨会、论坛等活动，提升大客户的专业能力，增进与大客户的交流与合作。

7.风险管理：公司应加强对大客户的风险管理，确保业务稳健发展。

对风险较大的大客户，制定相应的风险控制措施。

五、大客户管理制度实施与监督1.公司设立大客户管理部门，负责大客户管理制度的制定、实施与监督。

2.大客户管理部门定期对大客户管理制度进行评估与优化，确保制度的适用性和有效性。

大客户管理制度(管理秘籍)

大客户管理制度（管理秘籍）一、引言大客户管理是企业获取竞争优势、实现可持续发展的重要手段。

为了更好地服务大客户，提高客户满意度，提升企业核心竞争力，特制定本制度。

本制度旨在规范大客户管理工作，明确大客户管理目标、策略和流程，确保大客户资源的有效开发与维护。

二、大客户定义及分类1.大客户定义：大客户是指对企业产品或服务需求量大、购买频率高、对企业销售收入和利润贡献显著的客户。

2.大客户分类：根据客户对企业贡献程度，将大客户分为战略客户、重点客户和普通客户三个等级。

三、大客户管理目标1.提高大客户满意度：通过优质的产品和服务，满足大客户需求，提升客户满意度。

2.增加大客户忠诚度：建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度，降低客户流失率。

3.提升企业市场份额：不断拓展大客户市场，提高企业市场份额。

4.增加企业销售收入和利润：充分发挥大客户对企业收入的贡献作用，提高企业盈利能力。

四、大客户管理策略1.客户需求分析：深入了解大客户需求，分析客户购买行为，为客户提供个性化解决方案。

2.产品和服务优化：针对大客户需求，优化产品和服务，提高产品性价比，提升服务质量。

3.客户关系维护：建立与大客户的良好沟通机制，定期进行客户回访，及时解决客户问题，提升客户满意度。

4.优惠政策制定：针对不同等级的大客户，制定差异化的优惠政策，提高客户忠诚度。

5.跨部门协同：加强企业内部各部门之间的协同，为大客户提供一站式服务。

五、大客户管理流程1.客户识别：通过市场调研、数据分析等手段，识别潜在的大客户。

2.客户开发：针对潜在的大客户，制定开发计划，开展针对性的营销活动。

3.客户维护：建立客户档案，定期跟踪客户需求，提供个性化服务，解决客户问题。

4.客户评估：定期对大客户进行评估，调整客户等级和优惠政策。

5.客户满意度调查：定期开展大客户满意度调查，了解客户需求和满意度，不断优化产品和服务。

六、大客户管理组织与职责1.大客户管理部门：负责制定大客户管理制度、策略和流程，协调各部门资源，推动大客户管理工作。

产品销售定价管理制度

产品销售定价管理制度为了适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价格，提高公司经济效益，特制定此制度。

一、产品销售定价原则1、坚持科学、合理、公开、透明的原则。

2、坚持集体讨论与分工负责相结合的原则。

3、坚持与产品成本挂钩的原则。

4、坚持与市场需求挂钩的原则。

5、坚持当前效益与长远利益相结合的原则。

二、产品销售价格种类与批准权限1、计划价格。

按周制定，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。

2、地区价格。

以计划价格为基础，根据地区市场价格和产品运输成本，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。

3、大用户优惠价格。

以地区计划价格为基础，根据用户用量，提货次数、信誉等情况，按不同下浮标准定价。

此种价格由经营部提出，报公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。

4、上浮价格。

以计划价格为基础，由经营部决定,报主管经营副总备案。

5、下浮价格。

以计划价格为基础，由经营部根据市场和产品罐存情况，提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。

6、特殊价格。

如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产情况由公司产品销售价格管理领导小组，按一事一议的原则讨论决定。

三、产品销售定价办法1、每周一早8点30分召开产品销售价格管理领导小组会议。

生产技术部通报产量、产能、库存情况；经营部通报原辅材料供应情况；财务部通报产品成本情况；经营部通报市场信息，并提出产品销售计划价格预案。

根据上述综合情况，领导小组讨论决定一周内的产品销售计划价格、地区价格、大用户优惠价格。

2、经营部根据市场需求、产品库存量和公司计划价格（地区价格、大用户优惠价格），确定每日产品销售的实际价格。

3、产品销售价格上浮时，由经营部决定，报经营副总备案。

4、产品销售价格下浮时，由经营部提出，报经营副总同意，总经理批准后方可执行。

5、特殊价格形式由公司产品销售价格管理领导小组，随时召开会议，一事一议决定。

附：产品销售定价流程图。

二○○五年一月六日产品销售定价流程图。

产品定价管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司产品定价管理，确保产品定价的科学性、合理性和竞争力，提高公司盈利能力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品定价活动，包括新产品定价、现有产品价格调整、产品组合与定位划分等。

第三条产品定价应遵循市场规律、公司发展战略和消费者需求，综合考虑成本、竞争、利润等因素。

第二章新产品价格制订第四条新产品定价前，应进行市场调研，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。

第五条根据市场调研结果，确定新产品定位、目标价格区间和利润目标。

第六条结合公司成本结构和市场环境，制定新产品价格方案。

第七条新产品价格方案经相关部门审核通过后，报公司领导审批。

第八条新产品定价应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 符合公司发展战略和品牌形象；4. 便于消费者理解和接受。

第三章产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下程序：1. 根据市场变化、成本波动、竞争对手价格变动等因素，提出价格调整方案；2. 经相关部门审核，确定价格调整方案；3. 报公司领导审批；4. 通知相关部门和销售人员；5. 实施价格调整。

第十条产品价格调整应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 适应市场变化；4. 便于消费者理解和接受。

第四章产品组合与定位划分第十一条产品组合与定位划分应遵循以下原则：1. 满足不同消费者需求；2. 充分发挥公司资源优势；3. 提高产品竞争力；4. 优化产品结构。

第十二条公司应定期对产品组合与定位进行评估，根据市场变化和公司发展战略进行调整。

第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施。

第六章人员责任第十五条市场部负责产品定价的调研、方案制定和实施，确保定价策略符合市场规律和公司发展战略。

第十六条销售部负责将产品定价信息传达给销售人员，并指导销售人员执行定价策略。

第十七条生产部负责根据产品定价制定生产计划，确保生产成本符合定价要求。

产品定价管理制度及流程范文

产品定价管理制度及流程范文产品定价管理制度及流程一、背景介绍在市场经济条件下，企业需对产品进行定价，以确保企业能够维持正常运转并获取合理的利润。

产品定价是市场营销中十分重要的一环，直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力以及顾客满意度。

为了确保定价的科学性、公正性和适用性，企业需建立一套完善的产品定价管理制度及流程。

本文将详细介绍产品定价管理制度及流程的各个环节。

二、定义及原则1. 产品定价管理是指企业对产品进行定价的过程和规则。

2. 产品定价管理的原则包括公平公正、科学合理、顾客导向、市场导向和稳定可控。

三、产品定价管理制度1. 价格政策制度企业应明确价格政策的目标和原则，如盈利目标、市场份额目标等，并确立不同产品定价的方针和原则。

2. 定价决策制度定价决策制度应确立定价决策的权限和程序，明确各级管理人员在定价决策中的责任和权限。

3. 定价信息管理制度定价信息管理制度应确保及时、准确地获取和分析定价相关的市场信息、竞争信息以及顾客需求等，为定价决策提供可靠的依据。

四、产品定价管理流程1. 收集市场信息企业需通过各种渠道收集市场信息，包括顾客需求、竞争对手定价、行业趋势等，以便准确把握市场状况。

2. 确定产品成本需了解产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保将产品定价在成本控制范围内。

3. 确定产品定位产品定位是指确定产品所属的市场领域、目标市场和目标顾客群体，以便制定相应的定价策略。

4. 制定定价策略定价策略是指根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素制定的具体定价手段和措施，如定价法则、定价区间等。

5. 确定定价方法定价方法包括成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等，需根据不同产品和市场情况选择合适的定价方法。

6. 评估定价效果定价后，需对价格变动对企业盈利、市场份额和顾客满意度等方面的影响进行评估，以便及时调整和修正定价策略。

7. 定期进行定价调整随着市场环境的变化，企业需定期对产品价格进行调整，以便保持竞争力和盈利能力。

产品价格管理制度

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

产品定价管理制度范文

产品定价管理制度范文产品定价管理制度范一、前言产品定价是企业经营管理过程中的一项重要工作，直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。

合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，提高市场份额，稳固竞争地位。

为了规范和有效管理产品定价，确保定价决策的科学性和公正性，制定本产品定价管理制度。

二、目的本制度的目的是为了规范企业的产品定价工作，增强市场竞争力和盈利能力，保护公司和客户的利益。

通过建立科学公正的定价机制和营销策略，提高销售收入，降低销售风险，保持企业良好的经营发展势头。

三、适用范围本制度适用于公司所生产和销售的所有产品。

四、定价原则1. 市场原则。

定价应以市场需求和竞争情况为依据，合理利用市场定价信息，确保产品价格适中，有竞争力。

2. 成本原则。

定价应结合产品的成本情况，包括直接成本、间接成本、管理费用等，确保产品价格能够覆盖成本，并有一定利润。

3. 弹性原则。

定价应根据市场需求的弹性来确定，对于市场需求较弹性的产品，可以适当调整价格以适应市场变化。

4. 差异化原则。

对于不同类别、不同品质、不同服务水平的产品，可以采用差异化定价策略，以满足不同客户的需求。

五、定价决策体制1. 定价委员会。

由公司高级管理人员组成的定价委员会负责定价决策，包括定价策略制定、定价方案审批等工作，确保定价决策的科学性和公正性。

2. 定价研究小组。

定价研究小组由相关职能部门的专业人员组成，负责定价研究和方案制定工作，提供科学的定价依据和建议。

六、定价程序1. 定价计划。

定价委员会根据市场需求和竞争情况，制定年度定价计划，包括产品定价目标、定价策略、定价方案等内容。

2. 定价调研。

定价研究小组根据定价计划，进行市场调研和竞争分析，获取市场价格信息，为定价决策提供依据。

3. 定价决策。

定价委员会根据市场调研结果和公司经营目标，制定定价方案，进行定价决策，并制定定价执行计划。

4. 定价审核。

定价方案经定价委员会审核通过后，需报经公司高级管理层审批，确保定价决策的合理性和执行力度。

产品定价管理制度模板范本

一、总则第一条为规范公司产品定价行为，提高定价管理水平，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括产品研发、生产、销售、售后服务等环节。

第三条公司产品定价应遵循以下原则：1. 合理性：产品定价应充分考虑市场需求、成本、竞争状况等因素，确保定价合理、公正。

2. 公开性：产品定价应公开透明，便于消费者了解和监督。

3. 可操作性：产品定价应便于执行，确保定价政策的顺利实施。

二、定价组织与管理第四条公司成立产品定价委员会，负责公司产品定价工作的统筹、协调和监督。

第五条产品定价委员会成员由以下人员组成：1. 总经理或其授权代表；2. 财务总监；3. 销售总监；4. 生产总监；5. 市场总监；6. 相关部门负责人。

第六条产品定价委员会的主要职责：1. 制定公司产品定价策略和原则；2. 审批新产品定价方案；3. 审查和调整现有产品定价；4. 监督定价工作的执行情况。

三、定价方法与程序第七条产品定价方法：1. 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定比例的利润进行定价；2. 市场竞争定价法：根据市场竞争状况，参考竞争对手产品定价进行定价；3. 市场需求定价法：根据市场需求状况，制定符合消费者承受能力的价格；4. 定价区间法：根据市场需求和竞争状况，设定价格区间，消费者可在区间内选择。

第八条产品定价程序：1. 产品研发阶段：成本部门根据产品研发成本，提出产品定价建议；2. 生产阶段：成本部门根据生产成本，提出产品定价建议；3. 销售阶段：销售部门根据市场需求和竞争状况，提出产品定价建议；4. 市场总监组织召开产品定价委员会会议，审议产品定价方案；5. 产品定价委员会审议通过后，由销售部门负责执行。

四、价格调整与监督第九条产品价格调整：1. 产品定价委员会根据市场变化、成本变化等因素，对产品价格进行调整；2. 产品价格调整需经产品定价委员会审议通过，并报总经理批准。

第十条定价监督：1. 公司内部审计部门对产品定价工作进行监督，确保定价政策执行到位；2. 消费者可通过公司客服渠道，对产品定价提出意见和建议。

产品定价管理制度模板

产品定价管理制度模板第一章总则第一条目的为规范公司产品定价行为，确保产品定价的科学性、合理性和稳定性，维护公司及消费者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有产品的定价管理活动，包括新产品定价、价格调整、促销活动定价等。

第三条原则（一）合法合规原则：产品定价应遵循国家法律法规，符合行业规定，不得侵犯消费者权益。

（二）公平合理原则：产品定价应充分考虑市场行情、消费者需求、公司成本等因素，确保价格公平合理。

（三）动态调整原则：根据市场变化、成本变动、竞争状况等因素，适时调整产品价格。

（四）差异化定价原则：针对不同市场、不同消费者群体，采取差异化定价策略。

第四条组织架构公司设立产品定价管理小组，负责产品定价政策的制定、执行和监督。

定价管理小组由总经理、财务部、市场部、销售部等部门负责人组成。

第二章产品定价流程第五条成本分析定价管理小组应对产品进行全面成本分析，包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本等，为产品定价提供依据。

第六条市场调研定价管理小组应定期进行市场调研，了解竞争对手产品价格、消费者需求、市场容量等，为产品定价提供参考。

第七条定价策略根据成本分析、市场调研等结果，定价管理小组应制定产品定价策略，包括定价目标、定价原则、定价方法等。

第八条价格制定定价管理小组根据定价策略，综合考虑产品特点、市场状况、消费者承受能力等因素，制定产品价格。

第九条价格审批产品价格制定后，由定价管理小组提交总经理审批。

总经理可根据情况进行调整，审批通过后由市场部进行发布。

第十条价格调整定价管理小组应定期评估产品价格的合理性，根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格。

第三章定价纪律与监督第十一条价格公示公司应在销售场所、官方网站等渠道公示产品价格，保证价格透明，便于消费者查询。

第十二条价格执行销售人员应严格按照定价管理小组制定的价格进行销售，不得擅自调整价格。

产品定价管理制度模板范文

第一章总则第一条为确保公司产品定价的科学性、合理性和市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括新产品定价、产品价格调整、产品组合与定位划分等。

第三条产品定价工作应遵循以下原则：1. 市场导向原则：以市场需求和消费者承受能力为依据，制定合理的价格。

2. 成本效益原则：在保证合理利润的同时，控制成本，提高产品性价比。

3. 竞争原则：分析竞争对手产品价格，确保公司产品在市场上具有竞争力。

4. 可行性原则：定价策略应具备可操作性，确保实施过程中的有效性。

第二章新产品价格制订第四条新产品定价应考虑以下因素：1. 产品成本：包括直接成本、间接成本和预期利润。

2. 市场调研：了解目标市场、竞争对手和消费者需求。

3. 定价目标：根据公司战略目标，确定新产品定价目标，如市场份额、利润等。

4. 产品定位：根据产品特点和市场定位，确定产品价格区间。

第五条新产品定价方法：1. 成本加成定价法：在产品成本基础上，加上一定比例的利润率。

2. 竞争导向定价法：以竞争对手产品价格为基准，结合自身产品特点，制定合理价格。

3. 心理定价法：根据消费者心理，采用价格折扣、捆绑销售等手段，提高产品吸引力。

第六条新产品定价流程：1. 市场调研：收集市场数据，分析竞争对手和消费者需求。

2. 成本核算：计算产品成本，确定预期利润。

3. 定价策略制定：根据调研结果和成本核算，制定定价策略。

4. 价格确定：根据定价策略，确定最终产品价格。

5. 价格审批：将定价方案提交相关部门审批。

第三章产品价格调整第七条产品价格调整应考虑以下因素：1. 市场变化：如原材料价格波动、竞争对手价格调整等。

2. 公司战略调整：如产品升级、市场拓展等。

3. 消费者需求：如消费者购买力变化、消费习惯等。

第八条产品价格调整流程：1. 数据收集：收集市场数据、竞争对手价格等。

2. 分析评估：分析市场变化、公司战略调整和消费者需求，评估价格调整的必要性。

产品定价销售管理制度

产品定价销售管理制度一、前言在市场经济条件下，企业要实现良好的经济效益和发展，必须建立科学合理的产品定价销售管理制度。

产品定价销售管理制度是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的利润水平和市场竞争力。

一个健全的产品定价销售管理制度能够帮助企业更好地把握市场需求，明确产品价格，提高销售效率，确保企业的盈利能力和竞争力。

二、产品定价1. 根据市场需求确定产品价格在确定产品价格时，企业首先要了解市场需求，分析市场供求关系，掌握竞争对手的定价策略，适时调整产品价格。

企业在制定产品定价策略时，要充分考虑市场需求的变化和消费者的购买力，确保产品价格在合理范围内，并能够吸引消费者。

2. 综合成本考虑确定产品价格除了考虑市场需求外，企业在确定产品价格时还要综合考虑生产成本、销售费用、税收等因素，确保产品价格能够覆盖生产成本并具有一定的利润空间。

企业在制定产品价格时要科学合理地核算各项成本，避免盲目压价导致亏本经营。

3. 弹性定价策略在市场竞争激烈的环境下，企业可以考虑采用弹性定价策略，根据不同的市场需求和消费者群体制定不同的价格策略，灵活调整产品价格。

企业可以通过打折、促销等方式调整产品价格，吸引消费者，提高销售额。

三、销售管理1. 销售渠道建设企业在销售管理中需要建设多样化的销售渠道，包括实体店面、线上电商平台、代理商等多种方式，以满足不同消费群体的需求。

企业可以根据产品特点和消费者偏好选择适合的销售渠道，提高销售范围和效率。

2. 建立完善的售后服务体系售后服务是企业与消费者之间的重要联系纽带，影响消费者对产品的信赖和忠诚度。

企业要建立完善的售后服务体系，包括质量保证、售后维修、退换货政策等服务内容，提高消费者满意度，增强企业的品牌形象。

3. 销售数据分析企业在销售管理中需要通过数据分析来了解销售状况、市场需求变化、消费者反馈等信息，为产品定价和销售策略的调整提供依据。

企业可以通过销售额、库存周转率、市场份额等指标进行销售数据分析，及时发现问题，做出有效应对。

产品定价管理制度制度格式

产品定价管理制度制度格式一、目的和适用范围本制度旨在规范公司产品定价管理，确保公司产品定价符合市场规律和公司利益最大化的原则。

本制度适用于公司所有产品的定价管理。

二、定义和术语1.产品定价：指为公司产品确定的销售价格。

2.市场定价：根据市场需求和竞争情况确定的产品价格。

3.成本定价：根据产品生产成本和所需利润确定的产品价格。

4.利润率：指销售价格与成本之间的差额与销售价格的比例。

三、定价原则1.市场导向：产品定价应充分考虑市场需求和竞争状况，确保产品价格具有市场竞争力。

2.成本导向：产品定价应基于产品的生产成本，保持合理的利润率。

3.价值导向：产品定价应与产品的品质和价值相匹配，确保顾客对产品的购买意愿。

4.综合考虑：产品定价应综合考虑市场、成本和价值等多个因素，最终确定合理的销售价格。

四、定价流程1.市场调研：定价前应进行对市场需求和竞争情况的调研，了解市场价格水平和竞争对手的定价策略。

2.成本核算：根据产品生产成本和所需利润，进行成本核算，确定合理的成本定价。

3.定价策略制定：根据市场调研和成本核算结果，制定产品的定价策略，包括市场定价和成本定价的相互比较和权衡。

4.价格确定：在制定定价策略的基础上，确定产品的最终销售价格，并在系统中进行记录和公示。

5.定价审批：定价决策应经相关部门和领导层的审批，确保定价决策的合理性和有效性。

五、定价调整1.市场调整：定价应根据市场需求和竞争情况进行动态调整，保持与市场的匹配程度。

2.成本变化：产品定价应根据生产成本的变化进行适时调整，确保利润率的稳定性。

3.促销策略：在特殊时期或限时促销活动中，产品的定价可根据促销策略进行适当调整。

4.定价调整应经过相关部门和领导层的审批，并及时在系统中进行记录和公示。

六、定价责任1.市场部门：负责进行市场调研和定价策略的制定。

2.财务部门：负责进行成本核算和利润率的监控。

3.生产部门：负责提供产品的生产成本数据。

4.领导层：负责最终定价决策的审批和监督。

产品价格管理制度,产品定价管理制度

价格管理制度
一、总则
（一）、为了实施产品定价总体战略，加强产品价格管理，统一规范定价行为，特制定本办法。

（二）、集团成立计划财务领导小组负责确定产品的定价原则、制定产品的价格体系、掌握行业的价格政策、分析产品的盈利能力以及了解市场产品的价格动态。

集团办公室负责组织召开定价会议及定、调价的文件处理。

（三）、本制度与GMP管理文件及要求相悖的，则按GMP 管理文件及要求执行。

二、价格管理制度
（一）、产品定、调价由管理委员会实行统一管理，产品定、调价执行价格审批制度。

（二）、产品定、调价的基础工作由集团营销处、生产处和财务审计监察处负责，并提供产品定、调价需用的相关基础资料和数据，拟定出产品的价格体系。

（三）、年度产品定、调价由计划财务领导小组审议确定：各种产品定、调价履行价格审批程序。

（四）、产品价格一经确定后，销售中心及各事业部必须严格按批复的价格执行，不准私自调价。

三、价格审批程序
（一）、集团营销处、生产处和财务审计监察处根据产品成本、费用、利润测算和市场竞品价格状况等因素的综合分析，拟定出产品价格体系，以《产品价格申报表》的形式上报到集团办公室。

（二）、由集团办公室根据报告的轻重缓急程度报计划财务领导小组召开会议审理且批准后方可执行。

四、违规处罚规定
凡未经价格审批或未按批复价格执行、私自定、调价的部门或个人，一经发现并核实后，给予部门负责人或个人以调价差额5—10倍的罚款，同时则令限期调回价格，对拒不执行或屡教不改的，除加倍罚款外，则对其予以辞退处理。

产品定价管理规定

1、目的
根据公司中长期战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本规定。

2、适用范围
本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及陕重汽一级市场价格与二三级市场价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。

3、职责权限
公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，包括对市场同类竞争对手产品价格的了解及本公司产品建议等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同技术部、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，经批准后执行。

具体分为陕重汽一级市场价格体系和二三级市场价格体系两块。

4、工作流程及内容
8、质量记录。

客户价格管理制度

客户价格管理制度一、背景介绍在市场经济条件下，企业面对激烈的竞争，为了更好地满足客户需求、保持竞争力以及实现盈利增长，客户价格管理制度成为企业必备的重要管理工具之一。

客户价格管理制度是企业制定、实施、监督和调整与客户价格相关的规定、程序和方法，以确保企业获得最大效益和价值。

客户价格管理制度主要包括定价策略、定价机制、定价目标、定价政策、定价程序、定价方法等内容。

通过科学合理地设置价格，实现产品、服务和客户之间利益的平衡，促进企业持续发展。

本文将围绕客户价格管理制度展开讨论，希望能为企业建立健全的价格管理机制提供一些参考。

二、客户价格管理制度的重要性1. 提高市场竞争力：客户价格管理制度能够帮助企业设定合理的价格水平，提高产品在市场中的价格竞争力。

通过价格策略的制定，企业可以更加精准地把握市场需求，吸引更多客户。

2. 提高企业盈利能力：通过客户价格管理制度，企业可以有效地控制成本，管理获利，保持稳定的盈利水平。

通过调整价格策略，企业可以有效提高产品的销售额度，进而增加企业的利润。

3. 提升客户满意度：客户价格管理制度可以根据客户需求和市场情况调整价格，提高客户对产品的认可度，提升客户满意度。

通过灵活的价格调整能够更好地满足客户需求，增加客户忠诚度。

4. 促进企业发展：客户价格管理制度可以根据市场需求和发展趋势及时调整产品价格，帮助企业及时应对市场变化，促进企业发展壮大。

通过科学合理地设定价格，企业可以更好地把握市场机会，提高市场份额，实现良性循环发展。

三、客户价格管理制度的建立和实施1. 制定定价策略企业需要根据市场需求和客户需求制定相应的定价策略。

例如，根据产品的品质、特点以及市场定位制定不同价格策略，比如高端产品采取高价策略，中低端产品采取低价策略。

2. 建立定价机制企业需要建立完善的定价机制，包括定价委员会、定价部门等，明确定价责任和权限，统一管理定价活动，确保定价合理、公平。

同时，要建立相应的信息系统，及时了解市场行情和竞争对手定价情况，提供决策依据。

产品价格管理制度

产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。

产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示：提价原因原因描述成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业成本膨胀提价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行需求过旺产品配额手段进行协调客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重渠道管理不善新优化网络建设，保证长期盈利其它原因二、降低价格降价的原因如下表所示：提价原因原因描述企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的生产能力过剩措施都难以达到目的。

价格与产品定价制度

价格与产品定价制度一、目的本规章制度的目的是确立公司内部价格与产品定价制度，以为公司经营管理供应规范的依据，保证公司产品的市场竞争力和经济效益的最大化。

二、适用范围本规章制度适用于公司内全部部门、员工以及与公司合作的供应商和合作伙伴。

三、价格管理原则1.公司价格管理实行市场化运作，以市场需求、竞争情形和本钱为基础确定产品价格，维护市场竞争力。

2.价格管理以透亮、公正、合理为原则，不得显现垄断、恶意掌控价格等不正当行为。

3.价格管理应考虑市场反馈，依据需求变动适时调整，确保产品的市场竞争力。

四、产品定价原则1.产品定价应全面考虑生产本钱、行业竞争、市场需求等因素，以实现产品的最佳价格与最大利润。

2.定价原则应遵从公平、公正、透亮的原则，不得存在价格鄙视、欺诈消费者等行为。

3.产品定价应敬重法律法规，遵守行业规范，不得涉及价格垄断、非法竞争等违法行为。

五、定价决策1.定价决策由公司管理层进行，需要综合考虑市场需求、本钱分析、竞争策略等因素，订立出合理的产品定价策略。

2.定价决策应及时进行调整，依据市场需求及行业竞争情形进行敏捷更改，确保产品的市场竞争力和利润最大化。

3.定价决策需要形成正式的文件记录，并经公司管理层审批和授权。

六、产品定价程序1.市场调研：通过市场调研，了解市场需求、竞争情形和消费者偏好，为产品定价供应依据。

2.本钱分析：对产品生产本钱进行认真分析，并考虑预期销量和利润率，确定一个合理的本钱基础。

3.竞争策略：依据市场竞争对手的定价战略和市场合位，订立相应的竞争策略，考虑差别化定价或价格优势等因素。

4.订价决策：综合考虑市场需求、本钱分析和竞争策略等因素，订立出最终的产品定价策略。

5.定价实施：依照定价决策订立的价格标准，对产品进行定价，并确保价格正确执行。

七、定价监控与调整1.定价监控：建立定期定价监测机制，了解市场变动、竞争行情等情况，及时调查和研究市场价格更改与动态。

2.定价调整：依据市场需求变动和竞争情形，调整产品定价，并在公司内部进行相关部门的协调和沟通。

产品定价管理规定

五、产品定价管理制度一估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐,均要遵循本制度的规定;2．新产品、改良产品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价;3．估价的方式,必须经有关专家予以确认后方可择定;4．销售经理必须仔细看估价单;第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报;2．要积极地使用各种手段来收集情报;3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式;第三条估价单的回收1．估价单提出后,必须保证正确而迅速的反馈;2．根据估价单的存根,进行定期或重点研讨;二订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范;第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定,由成本研究委员会负责;第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表,并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确;第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定;2．由总经理决定,或由成本研究委员会审定;第八条营销员在确定定货价格时,需兼顾本公司和客户的利益及业务关系,避免任何一方受到损失;第九条在接受定货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无法收回;第十条营销员依据自己的判断,能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货;2．订货额在××万元至××万元之间,且降价幅度为×%的标准品订货;3．订货额在××万元以内,且降价幅度为×%的标准品订货;第十一条定货单由营销人员交成本室审核后,报销售主管核准;第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时,应填制“折价销售传票”,一式四份;第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票,由营销人员手存,以作折价销售凭证之用;2．折价销售传票,由营销人员交付客户;3．折价销售通知单,由营销人员交付财务部;4．折价销售统计单,由销售主管转交事务部作统计资料之用;第十四条特别价格下列各项营销人员无权自行决定订货价格,须由总经理或成本研究委员会审议决定;1．非标准品折价销售;2．特别定货品;3．因产品质量问题要求降价销售;4．因交货时间迟延而要求降价销售;5．因大批量定货而要求降价销售;6．外购产品;7．新产品定货;8．其他与上述各项相关的情况;第十五条订货价格决定在特别价格各项中,营销人员都需向成本室提交订货单,并经销售主管审查;销售主管审定订货单内容后,属1、2、3、4项内容的交总经理决定订货价格,属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订货价格;三成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格,特设立成本研究委员会,委员会由下列成员构成：总经理主任、常务董事副主任、销售主管委员、财务主管委员、采购主管委员、制造主管委员;第十七条会议时间1．例会;每月固定时间召开;2．临时会议;需要紧急确定订货价格时召开;。