《孙子兵法》与企业战略经营PPT课件讲义教材
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孙子兵法与企业经营谋略.ppt
价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
2020-6-2
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28
二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
2020-6-2
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13
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
2020-6-2
—谢谢—阅读《庄子.祛箧》 14
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
2020-6-2
15
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2020-6-2
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33
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2020-6-2
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34
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
24
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
2020-6-2
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28
二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
2020-6-2
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13
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
2020-6-2
—谢谢—阅读《庄子.祛箧》 14
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
2020-6-2
15
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2020-6-2
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33
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2020-6-2
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34
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
24
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
《孙子兵法》与企业经营92页PPT
《孙子兵法》与企业经营
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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24
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
2019-6-30
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21
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
2019-6-30
22
杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。
10
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
2019-6-30
——《蒙牛企业文化手册》
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11
物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。
2019-6-30
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26
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
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2019-6-29
谢—谢您—的观赏《庄子.祛箧》 18
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编 码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。
1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院放 映。
2019-6-29
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23
蒙牛的98%法则
品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会
2019-6-29
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2019-6-29
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33
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2019-6-29
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对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
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股东投资求回报 银行注入图利息 合作伙伴需赚钱 员工参与为收入 父老乡亲盼税收
2019-7-13
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16
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
2019-7-13
17
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——约翰.柯林斯
2019-7-13
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8
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
2019-7-13
谢谢欣赏
6
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
2019-7-13
—谢谢—欣赏《庄子.祛箧》 18
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
2019-7-13
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16
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
2019-7-13
17
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——约翰.柯林斯
2019-7-13
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8
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
2019-7-13
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6
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
2019-7-13
—谢谢—欣赏《庄子.祛箧》 18
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
《孙子兵法》与企业管理ppt
——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
最新孙子兵法与企业管理ppt35PPT精品课件
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13、用间 情报战／文件资汛管理
18 2024/3/12
五、兵法思想与领先务实的 企业管理
企业管理实战——
活用孙子兵法十大基本原理
19 2024/3/12
一、先知原理
知已知彼，百战不ห้องสมุดไป่ตู้ 知天知地 主孰有道，将孰有能，天地孰得，
法令孰行，兵家孰强，赏罚孰明
20 2024/3/12
故车战得车十乘已上，赏其先得者 知可以战与不可以战者胜，识众寡之用
者胜，上下同欲者胜 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之
政。
31 2024/3/12
提高管理绩效
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如旷弩，节如发机。
不可胜在已，可胜在敌 多算胜，少算不胜
25 2024/3/12
七、利动原理
合于利而动，不合于利而止
26 2024/3/12
八、迅速原理
兵闻拙速，未睹巧之久矣 兵贵胜，不贵久 故其疾如风，侵掠如火 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至
于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节 短。势如旷弩，节如发机。 是故始如处女，敌人开阖；后如脱兔，敌不及 拒
孙子兵法-与企业战略经营
造形
创势
胜
同欲
勇怯
治气
10/31/2019
手段：造形治气 主体：明君贤将 动力：修道保法 前提：战道曰胜
胜敌而 益强
9
为胜：
• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地 而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。
• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得 至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不 可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者， 乖其所之也。
先胜
兵兵以因 者贵迂粮 诡神为于 道速直敌
胜可知而 不可为
……
致人而不 致于人
贵
胜
为胜
－ 全
胜
胜可为
10/31/2019
孙子为胜之术的内在关系
12
形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
最后 胜利
器
利器
资源
能力
10/31/2019
13
以正合，以奇胜。
10/31/2019
14
3. 兵法在战略经营中的应用
将
法道
器
天
地
包 括 竞 争 对 手 和 合 作 者 。
地 是 企 业 所 处 的 产 业 环 境 ，
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
10/31/2019
18
5. 基于战略过程的应用
将
法道 天 器地
知调整 (因地制宜、因敌制胜)
战略 构架
战略 方案
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