商盟学院播报：微信购物入口京东化 小米4亮相售价1999元
小米公司介绍ppt课件
MIUI制作团队、第三方ROM团队或者是刷机爱好者也会 基于MIUI的ROM进行修改或者对其他机型进行适配。除以 下品牌还有酷派、VIVO、一加、锤子等等。
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
Millet company a total of seven founder, respectively, founder, chairman and CEO Lei Jun, Lin bin, President and vice president of Liwan Jiang, Zhou Guangping, Huang Jiangji, Liu, Hnterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的 会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己 的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
刘德，原北京科技大学工业设计系主任
Liu De, director of the Department of industrial design, University of
小米 三星手机价格策略对比分析
2、心理定价策略
指针对消费者心理而采用的一类定价策略。对于小米而言，它主要采用了以下心理定价略。
（1）尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一 级档次上。 小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，这给人一种心理上低价的暗示，能够提高人们的 购买欲望。就比如小米4的1999元，事实上就体现了尾数定价的哲学，1999元实际上就是2000 元，但别小看这1元钱。少了这1元，就是1开头，而多了这1元，就变成了2开头，这当中的“1 和2”，对于消费者产生了巨大的心理影响。这就好比收费和免费的区别，免费的话消费者感觉 是白来的，所以不管喜欢不喜欢都会去尝试，就达到了产品推广的目的。而如果收费，哪怕是1 元，也会给消费者造成心理压力，如果消费者不跨过这个心里门槛，将很难有机会接触到产品， 就更别提去购买和使用了。
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制 定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电 池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元
最全手机卖场门口必备喊麦广播词
手机卖场门口必备喊麦广播词-太实用了门店活动喊麦话术：一、惊爆价！惊爆价！现在开始啦！帅哥靓妹这边看，先生太太这边瞧，你们手拉手，请往这边走，东走走西走走，该出手时就出手！买优惠买实惠，买来买去买机会！来来来，这边来！这里有优惠，这里有实惠，这里的手机绝对不会贵！捡到珠捡到宝，还不如我们的手机质量好！要想买得好，请往这边跑，要想划得来，请往这边来！不要犹豫，不要徘徊！犹豫徘徊，特价商品永远不再来，犹豫徘徊，等于白来！论金银说元宝，XXX手机最最好！走大街，逛卖场，看见特价要敢抢！特价不是天天有，机会不是时时在！好货还要行动快，行动不快机会不在，不买不看绝对遗憾！我们的时间有限，数量不多，不是天天都有的特价大优惠！把优惠实惠带回家，才是真的好品味！走大街逛卖场，要为自己腰包想一想，你有家财和万贯，也要学会精打细算！好的商品不要放过，好的机会不要错过，眼里看，心里算，这里的商品最划算！如果你是专家，赶快把XXX手机带回家！今天你把它带回家，包你家人夸你顶呱呱，好比在海边捡到大龙虾！出门在外，老妈交待，看见特价，脚步要快，能省一块是一块，省下一块去买菜！好用又不贵，经济又实惠，千年等一回，一年等一岁，让人等的心儿碎，如此机会！俗话说的好，来的早不如来的巧！你远看不如近看，近看不如拿到手里看，手里看不如买回家用用看，绝对超值划算！天天用，今天不用明天用，今天买最优惠，今天买最实惠！能省一块是一块，这里省一块，那里省一块，包你成为好太太！二、左边的美女，右边的帅哥，这边走，这边看，这边的手机最划算，划算不划算，自己进店来看看、眼里看心里算，还是最划算。
老品牌老字号，上过电视上过报，全国人民都知道。
凡是来到现场买手机，送自行车，送一元购机，送免费贴膜，免费抽大奖。
百分百中奖率完全免费，不分上下，不分左右，不分男女，不分老幼，上至九十九，下至小朋友，只要你伸手，现场大奖免费拿走。
XXX手机好不好，用过之后才知道，牛皮不是吹的，火车不是推的，真金不怕火炼，好货不怕试验。
被智能家居玩儿了的小米-14.8.9
被智能家居玩儿了的小米小米玩儿智能手机玩儿得不错，一直坚持“为发烧而生”，但不得不承认其与三星、苹果相比还是有那么点儿差距。
不过，小米在玩儿智能家居上热情丝毫不比三星、苹果低，甚至口号比物联传感等“专业”的智能家居企业喊得还要响。
只是智能家居不是你想玩儿，想玩儿就能玩儿的，在做智能手机上一路前行，在搞智能家居上就未必顺风顺水。
做智能家居似乎是大势所趋，但凡与“物”或“网”有关的企业都十分惦记，想来插一杠子，不只类似物联传感的智能家居创业公司看着、做着，家电商也想着、试着，互联网公司也盼着、玩着。
所以我们看到谷歌32亿美金拿下智能家居设备提供商NEST LABS，5.55亿美金拿下云端摄像头Dropcam不足为奇；看到苹果在其全球开发者大会上推出智能家居平台Homekit不足为怪；看到三星推出智能手表、智能眼镜，又想以2亿美金收购智能家居平台SmartThings亦不值得大惊小怪。
不过，这位“小米同学”应该都看在眼里、记在心里、跃跃欲试。
当然，令小米看在眼里、记在心里的应该不只是其他巨头的疯狂动作，应该还有智能家居的巨大市场和潜力以及未来公司向物联网公司转型的方向。
“英国汉普郡的无线技术研究机构Juniper Research发布的《2012-2020年中国•智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》预测，到2018年，中国的智能家居市场规模将达到1396亿元人民币”，“奥维咨询（A VC）的报告更直观，报告显示，国内拥有1亿多潜在的智能家居客户，到2015年，智能家居产值将达1240亿元，2020年有望达到2万亿元”，……。
这些想必小米应该也十分清楚。
再者说了，只靠在全国市场份额难进前三的智能手机来打天下，小米已经慢人一步，想进一步发展，与苹果、三星持续相抗衡，获得更大利益，显然是不太现实的。
而做智能家居就不一样了，大家都是刚起步，机会是均等的，此时不干何时干呢？做智能家居，小米没啥可担心的，首先要做好入行就是了。
小米案例分析(生产与运作管理作业)
产品研发过程
2.强专业弱管理”的扁平化组织架构 为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公司截然 不同的研发组织结构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，每个模块都 由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微博等方式，直接与 粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品快速做出改进。整个小米 公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平化组织架构，除去一些业务性很 强的对外职能小组，研发部门并没有所谓的研发经理之类的职位，只有研 发小组。 更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分都是原 来从MIUI调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品经理被整合到 一个团队。而在传统的公司的组织架构中，懂产品研发的人和营销人员并 不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营销资源非常有限的情况下 ，懂产品的人会更高效，因为他们清晰地知道产品的痛
3G网络：HSPA+，联通3G（WCDMA），联通 2G... 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1741MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 4.0） RAM容量：1GB ROM容量：4GB SIM卡类型：SIM卡 存储卡：MicroSD卡
营销策略
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采 用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用 的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800 万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
小米：“为发烧而生”
小米：“为发烧而生”作者：王菲来源：《经济视野》2016年第06期2016年2月24日，北京小米科技有限责任公司（以下简称小米）2016春季新品发布会在北京国家会议中心召开。
在这场以“为想象而来，而又超越想象”为宣传主题的发布会上，小米发布了“小米4S”和“小米5”两款手机，其中小米4S起售价格为1699元，小米5共有三种版本：尊享版、高配版、标准版，其中标准版的售价更是低至1999元。
小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机的移动互联网公司，“为发烧而生”是其产品理念。
经过几年的发展小米旗下拥有小米手机、MIUI、米聊三大核心业务，除此之外还逐步涉猎空自净化器、净水机、智能血压计等新领域。
小米前传小米能发展到今天不得不提它的创始人——雷军。
一直以来，雷军都是一个不折不扣的手机控，他曾经计算过自己在16年的时间里用了53部手机。
2007年年底，iPhone出现，一直关注乔布斯的雷军迅速注意到这个手机，他对其的评价为“惊艳，原来手机也能这样做。
”等到iPhone进入中国市场后，雷军买了很多送给朋友，并琢磨着iPhone为何如此与众不同。
“我用过几十部手机，但名字却一个都想不起来。
但我能记住苹果，因为它每年只推出一个款，做到最好，这就是简单和专注。
”不过，喜爱归喜爱，雷军很快开始给iPhone挑毛病，例如待机时间太短、不能转发短信、手感不舒服、信号不够稳定等等。
于是雷军开始想推出自己的手机，他说：“如果我自己能做款手机，根据用户的意见来完善，一定能够做出一款用户体验很好的手机。
”这个时候的雷军已经40岁了，在这之前他办过公司，还投资过公司，按理说应该算得上圆满。
但雷军不想止步，他说：“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得40岁重新开始也没有什么大不了的。
我坚信人因梦想而伟大，有这么一个梦想，就此生无憾。
”做手机之前，雷军进行了一系列的调查，这些调查的结果就是智能手机和移动互联网正处于大爆发阶段。
小米手机的调查报告5篇
小米手机的调查报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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我的梦想,我的选择
我的梦想，我的选择大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。
去年是小米公司创办十周年，我们认真做了总结和反思，用重新创业的决心，正式开启了新十年的征程。
今年是小米新十年的第一年，也是小米手机发布的十周年，你会明显地感受到，小米发生了很大变化，它在一步一步成长，在一步一步长大。
前几天，小米第三次上榜了《财富》世界500强，全球排名338名，进步了84名。
还有一个好消息，大家可能都已知道：国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，我们的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。
全球市场占有率达到16.9%。
也就是说，全球每卖出六部手机，就有一部小米。
销量同比增长86.6%，小米正在高速成长中。
这是一个天大的好消息，我们都非常激动。
感谢所有小米同学的辛勤付出，更要感谢全球米粉十年来不离不弃的支持！在这个幸福的时刻，我想起七年前难忘的一幕：那是2014年11月，乌镇首届世界互联网大会上，主持人问我，小米未来发展战略。
那时，小米手机发布仅仅三年时间，成为了中国第一、全球第三，这真的是一个奇迹。
那个时候的我，正是意气风发的时候，我脱口而出：五到十年，我们要做到全球第一。
苹果是当时的全球第一。
主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，你怎么看。
他说，It's easy to say, it's much more difficult to do.当场被打脸，无比尴尬，台下几百位观众笑成一片......我刚找到了现场的视频，大家一起看看。
小米公司七年前，乌镇世界互联网大会上，意气风发的雷军曾当众表达小米的梦想：“五到十年，小米要做到全球第一。
”在场的苹果公司高级副总裁布鲁斯·塞维尔说：“It's easy to say, it's much more difficult to do。
”台下观众笑成一片。
7年后的今天，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，并成为首个登顶欧洲市场的中国品牌。
小米成功之路
小米成功之路小米从2010年三月起发展至今只有10余年但取得的成就有目共睹，最值得一提的就是小米用了仅仅9年的时间就进入了世界五百强，并且连续三年进入世界五百强从最初的468名到现在的338名，是中国目今为止最快上榜的中国互联网以及科技企业。
所以我认为小米公司的管理模式，面对危机的对策等等很值得学习。
在2010年，当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴，华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。
中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。
作为一位手机发烧友，同时，雷军还是作为一个创业者，他有点不服气。
他说：“虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想，做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。
对于一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。
如何实现这个看起来不靠谱的目标？于是他提出了一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击“。
他也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌。
他想道：“假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！“他找的第一个人是林斌，当时林斌是谷歌中国研究院的副院长。
当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。
他说，别做了，跟他一起干点大事。
他在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），林斌很快就答应了。
这样，他成为小米第2号员工。
这么顺利的挖角只是一个偶然。
接着雷军连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。
他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。
一上来，洪锋就问了他三个问题。
第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。
”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。
小米公司的顾客及
对于白领来说，白领都有一定的经济基础，他们 对于手机选购时价位的要求可能比学生稍微放宽 点，但是对手机功能等要求较高。
白领对手机的需求 购买手机要求质优，但是价位合理 情绪不易受外界影响 ห้องสมุดไป่ตู้消费角色的多重性，消费范围比较广泛 计划性购买计划工作
内部顾客
外部顾客
员工的需求
（一） 现有消费者群体构成
1、消费群体构成
小米手机的消费者主要集中在 20 到 35 岁，其中学生大约占总体的六成其次是白 领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体 将不断扩大。据调查分析小米手机的消费群体大多数集中在 18 到 35 岁、追逐功 能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教 育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
小米公司的顾客及顾客
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一 小米公司 的顾客
顾客可以分为内部顾客和外部顾客。
外部顾客是指不是本公司的组成部分， 但是受本公活动影响的个人和组织。
内部顾客既是本公司的组成部分，又 受本公司活动影响的人。
小米的内部顾客是公司的各个部门及 其员工，外部顾客主要有供应商和消 费者两大部分，而消费者又是小米产 品的主要服务者。
2、消费行为
大部分购买小米手机的消费者购买动机主 要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天， 再者是游戏和音乐应用.不同性别的消费者， 其购买行为也有很大差异。调查显示，在 购买手机时，男性更注重手机的功能，女 性则更关注手机的外观样式，因此小米手 机更受到男性消费者的追捧。
1、构成
首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针 对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些 想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群 体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者， 首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚 和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性 价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在 以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。
99mi商城介绍
99mi商城概述99mi商城()是北京万茗堂商贸有限公司(简称万茗堂企业)旗下指定官方商城。
商城以万茗堂企业主要销售产品线为商城主要产品，目前涉及茅台、五粮液等几十家知名高端酒水品牌，重点推广运营五粮液春夏秋冬、财富人生系列酒品。
万茗堂旗下所有产品，均可通过99mi商城进行在线购买。
且对于网站购物直接付款的客户，万茗堂将会给予客户高积分、代金券、赠送礼物等优惠措施，提高客户会员等级，提升客户网站购物体验，使得客户享有更多权益。
万茗堂介绍北京万茗堂商贸有限公司是专业经营高端酒水的大型企业。
企业以“创造价值，分享成就，实现共赢”为经营理念，传承中国白酒文化，顺应市场发展，首次缔造了“个人经销商直营模式”，旨在帮助每一个有梦想的中国人轻松实现自己的创业梦。
在2013年国内白酒市场整体低迷的大环境下，公司开拓创新，逆市而上，白酒年销售量突破5000吨，创造了高端白酒非传统渠道的销售奇迹。
公司已与茅台、五粮液等几十家知名高端酒水品牌建立长期战略合作关系，作为五粮液春夏秋冬、财富人生系列酒全国总运营商，同时与《中央电视台》、《中国人民广播电台》、《参考消息》、《环球时报》等多家国内知名媒体进行广告合作，进行品牌推广及产品宣传。
公司拥有专业、标准的客户服务体系，强大的客服团队，可365天24小时全天候为客户提供完善周到的咨询及售后服务。
99mi商城介绍99mi商城是北京万茗堂商贸有限公司(简称万茗堂企业)旗下唯一指定官方商城。
商城以万茗堂企业主要销售产品线为商城主要产品有茅台、五粮液等几十家知名高端酒水品牌，重点推广运营五粮液春夏秋冬、财富人生系列酒品。
服务指标99mi商城致力于服务万茗堂企业所有新老客户，打造线上、线下统一销售模式而努力,让客户360度体验便捷购物新模式和全面贴心服务。
99 mi商城，主营高品质名酒，主要是做名酒团购、大宗采购。
同时提供的酒类品种不多，但个个均是百里挑一的精品，保证客户喝的有地位、喝的有档次。
经济学微观经济学供求理论案例分析
为了满足消费者的需 求，各大手机品牌已 相继推出了自己的智 能机系列。但不容忽 视的一点是，智能机 在拥有高性能的同时 价格也十分高，很多 想拥有一部好智能机 的消费者就会因高价 退而求其次的选择价 格便宜一些的。而小 米手机打着“高性能 低价格”的口号冲进 市场，无疑给智能机 市场带来了不小的震
虽然许多已购买使用小米手机的消费者反应， 手机并没有宣传的那么好，小问题不断，比如 按键不灵、掉漆等质量问题，有时会自动关机， 死机，通电话时会自动挂断等等，但消费者也 会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对 于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公 司（即北京小米科技有限公司）的老总雷军的 说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终 盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关 心的是消费者是否满意”
小米手机发布于2011年8月，采 用线上销售模式，是世界上首款 双核1.5GHz的智能手机，并宣 称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性 能提升了200%，和双核智能手 机相比也提升了25%。经过系统 优化后还能提高30%的性能，而 售价仅1999元。因为性价比极 高，小米手机也引发了一轮销售 热潮，根据小米官网发布的消息 称，小米手机在12月18日开放 销售后的三小时内10万台手机 就已售罄。也有最新称小米手机 供货有压力，有供不应求的趋势。
案例名称：
——价格高性能低
小米手机热销的原因
案例适用：
供求决定价格
运用知识点：
价格决定理论
案例内容：
移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机 市场的一大趋势。消费者不再满足于手机的外观和 基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统 带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。所以 越来越多的消费者已经将购机目标定位在智能手机 身上。与非智能机相比，智能手机以其便携、智能 等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用 功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。
全新升级小米盒子4／4c正式发布
季度，三星电子的净利润为６．９万亿 韩元（约合６４．３５亿美元），而２０１７财年 人。此外，机 器人支 出领域 的重点 是离散制 造与流程制造业 ，它们 的支出
图季度净利润ｌ１４．３８亿美元，问比增长近７８％。
总额超过６００亿美元。盟
３２
“人 工 智 能 已 开 始 取 代 一 部分工作，我 们并不 能阻止 这一点 ，人工智 能最终也会取代很 多的 工作 。但 人工智能取代 一 部分工作 其实也是一 件 好 事 ，这 样 可 以让 我 们的工作更有效率 ，有 更多的 自由时间 ，进而 会有更长的假 期。”
． “我想写一本书，如 果我能 写的，如果有时 间的话 ，我就会写 ‘嘲里 巴巴一千零一个错 误’， 这是我 人生当中最宝贵 的一 些体验，我的财富 不是我 取得多少成就 而是我们 有多少的痛苦 和 错 误 。”
声音
习２９日，小米正 式发布 小米 盒子 ４、小米 盒子 ４ｃ， 是 小米 电视 ２０１８年 推 出的第 二 款新 品。其 中，小 盒子 ４采 用 了全 新的 纯 白色外观设 计，搭 载 ６４位 核 ＣＰＵ、３＋２核 ＧＰＵ，预 置 ＰａｔｃｈＷａｌ１人 工智 能 音系统 ，并标 配蓝牙语音遥控 ，可实现关键词搜 索、 度排 行等 １０大 类 语音 交互 功能 。此外，其还 支 持 持 ４Ｋ ＨＤＲ超高清画质 、Ｈ．２６５硬 件解码 。接 口方 ， 小米 盒子 ４则 搭 载 ＡＶ 接 口、ＨＤＭＩ接 口、ＵＳＢ 口。小 米 盒子 ４ｃ的 外观 为黑 色 ，支 持人 工 智能 系 、 语 音控 制 、４Ｋ ＨＤＲ超高 清画 质 ，存 储则 缩 小至 ３Ｂ＋８ＧＢ其他方面与小米盒子 ４基本一样价 格方面， 米盒子 ４／４ｃ售价 分别为 ３４９元 、２４９元 。
市场营销的8大基本理论工具
市场营销的8大基本理论工具！营销人必备以下几项市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。
前提是——你要思考。
一、STP分析定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
二、SWOT分析定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点。
三、PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何用：目的是分析四个因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
我个人觉得有个概念性的认知并且了解其各术语的意义就够了。
四、4P理论定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。
双就别乱买了。图片
双就别乱买了。
图片...!..-那么问题来了，如果对不感兴趣，双购机应该如何
据悉，小米在双11开启首日，短短4小时，全渠道销售额就突破了46亿元。
并且拥有极致性价比以及超强自主创新能力的RedmiNote12系列，在双11首销，一小时就卖出了35万台，和去年双11最火爆的机型之一，RedmiNote11TPro系列相比，其销量还多了8万台，进步相当大。
众所周知，小米是业内首个将“硬件综合利润不超过5%”写进公司章程里的手机厂商，这也说明了，“追求极致的性价比”，并非随口说说，小米一直都是这样做的。
而作为小米的子品牌，Redmi 同样延续了小米的精神，坚持“高端体验大众化”，Note系列目前在全球的总销量已经突破3亿台，数据能够说明一切。
小米手机的定价策略 渗透定价案例
竞争者的产品和价格
渗透定价
渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和 深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买 者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够 降低成本，从而使企业能够进一步减价。
优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。 低价薄利不会招到竞争者的进入 缺点：低价利微投资回收期较长（小米负面评论） 不利于企业形象的树立（负面报道） 有可能招致反倾销报复（华为、中兴）
唐若愚梁云飞汪子龙王磊高敏黄宇周明亮9月5日正式开放网络预订两天内预订超30万台12月18日第一轮3小时内10万台库存销售一空1月4日第二轮3个半小时10万台售罄1月11日第三轮36小时50万台预订完毕2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕3月17日第五轮35分钟10万台售罄4月6日第六轮6分钟10万台售罄9月5日正式开放网络预订两天内预订超30万台12月18日第一轮3小时内10万台库存销售一空1月4日第二轮3个半小时10万台售罄1月11日第三轮36小时50万台预订完毕2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕3月17日第五轮35分钟10万台售罄4月6日第六轮6分钟10万台售罄小米m11999元定价目标产品成本市场需求消费者分析竞争者的产品和价格定价目标产品成本市场需求消费者分析竞争者的产品和价格标定价目标市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感低价能刺激需求迅速增长生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降低价能吓退现有的和潜在的竞争者智能手机市场对价格高度敏感低价能刺激需求迅速增长生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降低价能吓退现有的和潜在的竞争者产品成本硬件成本销售成本道网络直销
是指商品提供者为了维护品牌形象，提 高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货 物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的 “假象”。
1999元笔记本电脑!
能 和功 能却 不亚 于 普通 的笔 记 本 电脑 ， 这
一 切都强 烈刺激 着人们的神经 ， 可 以说具
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型 号为优雅Q 12 0 C ， 采 用 了英特 尔专 为
超便携型 移动计算设备所设计的凌动
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内 存 、 8 0 2 ． 1 1 b ／g 无 线 网 卡 以 及 1 3 0 万
像 素摄 像头 等高端 配 置 ， 硬 盘 容量 也 达
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特性 ，
比如 外型 、
尺寸 、
重量 和续航 时
间 等 。 其 中 优 雅 Q 1 2 0 S { 11 优 雅 Q 1 2 0 B 的
屏幕 尺 寸 是和 19 9 9 元 优雅Q 12 0 C 相 同的
8 ． 9 英 寸 ， 但 内存 、 硬 盘的容量 均 有所提 升 ， 优 雅 Q 1 2 0 B 还 内置 了 8 0 2 ． 1 1b ／g 规 格
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真 ， 在层次显现 上 越来越细腻 ， 在应用 中凸
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显 人 性化 。 诸 多顶尖技 术的应 用 ， 全 面提升
的工 程 机 市 场 的E P l 0 8 0 。 同时 不断 的创新 突
这次学费，小米有品交定了！
这次学费，小米有品交定了！作者：李明合张宏宇来源：《销售与市场·营销版》2020年第07期前期，小米有品App发布了一组“超系广告”—一系列11支，每支15秒左右，总时长将近3分钟，统一主题“忘了××，也别忘了小米有品App”。
显然，小米有品希望通过这种无厘头的洗脑广告，让大众记住品牌。
“超系广告”近年来广受欢迎，做到极致的当属京东。
而本次小米有品的“超系”尝试，显然没有抓住精髓。
从“米家有品”，到“有品”，到现在的“小米有品”，应该说小米有品还处于不断成长阶段，虽然注册用户已达到一亿，也有多家线下实体店，但整体知名度与影响力在电商红海中依然显得较弱。
你若问：“小米有品是做什么的？它与京东、天猫、拼多多、苏宁易购等一众电商平台的区别是什么？”恐怕能准确说出来的没几个人。
我们的小范围测试也验证了这一点。
本次调研，有118个人参与。
在问起“你是否知道小米有品的平台特色”时，36%表示“不知道”，28%认为“智能化气息浓，产品高性价比、质量好”，而剩下的36%选择了其他平台的特点（如“帮忙砍一刀”，是拼多多的代名词，但和众多特点放在一起时，大众却被成功混淆了，认为小米有品也能“砍一刀”）。
也就是说，只有28%的人基本知道小米有品的平台特色，其余的或不知道，或错选为其他平台特色。
小米有品的定位是“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”，若能按照定位做好差异化诉求，相信可以在天猫、京东等购物平台中脱颖而出。
处于成长期的品牌，广告的核心使命是告诉大家你是谁、你能做什么。
然而，这组超系广告，每支都仿佛是在拼凑镜头，相互之间不存在关联性，诉求点模糊，无法让人感受到“感动人心、价格厚道的好产品”。
显然，这次超系广告缺一个“感动人心”的USP。
第一时间就被人质疑的小米有品广告，抄袭嫌疑非常大。
就在小米有品广告发出次日，微博ID“纯情商店街”就正式提出疑问。
“纯情商店街”是一家日式风格的居酒屋，坐落于北京，4月份拍摄了一支开业视频广告。
小米4P分析
2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的小 米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这10 万台小米手机就被抢购一空。
5月9日，小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购买， 本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小米官 方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全部售罄， 尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，不过显然 还是受到了众多米粉的抢购
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产品（product）
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四.价格（price）
需求定价和竞争定价相结合
❖ 智能手机发展到 2010年安卓系统成熟 后，面临同质化，这 个时候各家的产品主 要体验都差不多。特 色难以体现，价格战 是必然的结果，千元 智能机是大势所趋！ 小米早早找到2000元 左右的主流价位，在 这个价位把配置做到 最高。对比市场同类 产品，具有绝对优势 。
网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 • 1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖 • 2、物流和库存交给凡客（节约成本） • 3、运营商合作：与中国联通合作 • 4、活动：1、预存话费送手机 2、购手机送话费
渠道（place）
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商盟学院播报：微信购物入口京东化小米4亮相售价1999元
/)7月22日消息，今日下午两点，小米在国家会议中心举行2014年度发布会，推出小米4、红米4G版、小米手环以及新MIUI V6系统等4款产品。
以下是对小米4配置规格等的详情整理：
小米4规格：骁龙801四核，2.5GHz处理器;3GB大内存，16/64GB机身存储空间;5英寸1080P，夏普/JDI OGS全贴合屏;3080毫安时锂聚合物电池，800万/1300万前后置索尼相机。
4. 刘强东内部讲话：赚取千亿净利润才叫赚钱
我不是标题党，这是刘强东在今晚面向所有采销人员的营销培训大会上所说的话。
5月22日上市之后，这是第一次。
开头刘强东用大量的篇幅讲述了他对内部腐败和假货出现的深恶痛绝。
对于内部腐败，肯定是零容忍的态度。
他谈起一个在他创业初期跟随他的员工，因为贪图小利，被他开除。
他说若是那哥们儿能够始终勤勤恳恳工作直到现在上市，得到的财富即使每年使劲儿花一个亿也得花上一百多年。
全场一阵唏嘘。
不要试图走邪门歪道，踏踏实实做事，财富不会离你很远。
5. 微信开店要多少钱?营销大师能忽悠你百万
微信小店发布后，很多中小企业主、淘宝小商家等一片欢呼，微信电商终于进入了官方的运营时代，业内分析人士也认为诟病已久的微信第三方乱局终于进入收尾阶段。
微信小店发布已有快2月，微信电商的乱局结束了吗?
自从2013年以来，微信电商、微信商城一直是个火爆的话题，从未没有退热。
在这个过程中，微信由一个单纯的社交工具慢慢进化成了一个产业，用户数已过7亿，微信自己没有赚到钱，但是却养活了一大批人，微信培训、微信营销、微信推广、微信第三方开发等等。
6. 一加承若兑现!一加手机竹制版高清图赏
本月初，一加CEO刘作虎曾在微博表示，将在明天(7月22日)开卖竹制后壳的一加手机，现在这款后壳已经抵达驱动之家，我们来看看换上新装后的一加手机吧。
曾经远在天边的moto X就曾采用竹制后壳，但是一直未能上手感受，这次一加终于圆了这个梦想。
上手来看，竹制手感确实非同一般，既不会有漆面、玻璃、类肤材质的滑腻感，也不会出现磨砂的拉手感。
而且在使用中不会感觉机身明显的发热，初上手还有丝丝凉意。
7. 腾讯兑现承诺：京东手Q一级入口8月上线
7月21日晚间消息，亿邦动力网独家获悉，京东将于8月8日正式开通手机QQ的一级购物入口，这也是腾讯入股京东后，兑现其“在微信和手Q开通一级入口”承诺的第二步——此前，京东在微信的一级购物入口已经正式上线并运营。
京东方面透露，京东手机QQ一级入口将推出“超划算”、“耍大牌”、“逛大街”三大频道。
其中“超划算”频道将主推抢购;“耍大牌”频道主推品牌;“逛大街”频道则标榜个性淘货，主推预售、首发、新奇特、明星合作、会员特权、当季热卖等形态的活动和商品——这一定位非常类似微信的“新发现”。
8. 互联网营销密码：广告费50%都浪费在哪?
“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。
”——奥美广告创始人
买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。
在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。
带着这些问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭秘互联网的营销密码。
互联网人流量最大的两个地方
在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。
选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。
9. 百度站长平台“站点整改反馈功能”上线首发石榴算法命中站点
原标题：
整改反馈功能上线：首批通知石榴算法命中站点
百度站长平台“站点整改反馈功能”已于7月21日上线，首批通知会通过站内消息、邮件和短信三种方式同时发送给命中石榴算法的站点站长。
消息送达后的96小时内，站长对站点进行整改后进行反馈，可避免被百度搜索引擎惩罚。
请站长朋友及时登录百度站长平台完状况联系方式，避免错过最佳整改期给网站流量带来损失。
更详细说明请阅读之前发布的公告：站点整改反馈功能即将上线。
(完)
10. 设计良好的网页对业务的9个影响
虽然网页设计一直被视为一项艺术工作，但是它的意义和贡献远非如此。
一个设计良好的网页可以对于提升SEO、促进交易、提高用户粘度等都有很大
的帮助。
而得益于网页设计技术的发展，小公司现在有越来越多的机会来改进自己的网页设计。
一个设计良好的网页对于业务的影响包括下面这些：
1. 平均浏览时间更长
大家都希望用户在自己的网页上停留更长的时间。
这通常意味着用户的粘度更高、交易完成度越好。
而良好的网页设计就能让用户在页面上停留更长的时间。
文章来源于：/article-16688-1.html。