销售提成方案57460

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营销部提成方案

d)销售额在200万元以上，提成比例为10%。
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。

销售部薪酬提成比例方案

销售部薪酬提成比例方案第一条：销售专员和销售主管的薪酬结构为：月工资=（基本工资+岗位工资）+绩效工资+ 销售提成+ 杂项第二条：销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销售额发放匹配提成1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升：初级销售专员中级销售专员高级销售专员2、销售主管划分为三级（不做管理只拿级别工资），根据考核确定和提升：初级销售主管中级销售主管高级销售主管第三条：销售提成。

销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）第四条：销售提成采取区别性方式确定。

区分的原则为：销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率< 销售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标点部分的提成比率< 销售实际达成数额超过计划目标点而又没能超过计划冲刺点部分的提成比率<销售实际达成数额超过计划冲刺点的提成比率年度销售提成比例表第五条：考核工资采取与销售额完成情况或（回款指标）挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一定比例扣除绩效工资。

第六条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。

第七条：销售提成比例确定原则：按职级及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。

第八条：公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。

销售业绩提成方案3篇

销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、日系产品(IC、ROHM、N等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。

销售提成奖励制度方案模板

销售提成奖励制度方案一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和人力资源管理需要，特制定本销售提成奖励制度方案。

本方案旨在激励销售人员努力完成销售任务，提升公司市场占有率和盈利能力。

1.2 原则（1）公平、公正、公开：提成奖励制度应保证公平性，使所有销售人员在一个公正、公开的环境中竞争和发展。

（2）激励与约束相结合：通过设定合理的提成比例和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力，同时对其进行有效的约束。

（3）绩效与薪酬相结合：销售人员的提成奖励应与其绩效紧密挂钩，实现薪酬与绩效的同步增长。

二、提成奖励标准2.1 提成比例根据销售人员完成的销售额，设定不同的提成比例。

具体比例如下：（1）销售额在规定额度以下，提成比例为销售额的3%。

（2）销售额在规定额度以上至规定额度加倍，提成比例为销售额的5%。

（3）销售额超过规定额度加倍，提成比例为销售额的8%。

2.2 奖励机制（1）月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

（2）季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。

（3）年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。

（4）团队奖励：当月团队销售额达成率超过100%时，团队内所有销售人员均可获得奖励，奖励金额为人民币2000元/人。

三、绩效考核3.1 销售业绩：以销售额为主要考核指标，销售额越高，提成比例越高。

3.2 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行评价，占比20%。

3.3 团队合作：考核销售人员在与团队协作中的表现，占比10%。

3.4 业务能力提升：考核销售人员业务知识和技能的提升，占比10%。

四、实施与调整4.1 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

4.2 公司管理层应定期对提成奖励制度进行评估和调整，以确保其适应公司发展和市场变化的需要。

销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售提成方案范本

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。

本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。

（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。

2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。

（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。

3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。

（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。

四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。

（2）奖金比例为年度销售额的1%。

2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。

（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。

3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。

（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。

2. 本方案解释权归公司所有。

六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。

2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。

3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

销售人员的提成方案

销售人员的提成方案第1篇销售人员的提成方案一、前言为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司利润目标的实现，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本提成方案。

二、提成原则1. 公平性：确保所有销售人员在同一业绩水平下，获得相同的提成比例。

2. 激励性：提成比例与业绩挂钩，业绩越好，提成比例越高。

3. 可持续性：提成方案长期有效，并根据公司经营状况和市场环境适时调整。

4. 合法合规：提成方案符合国家法律法规，确保公司、销售人员及客户各方利益。

三、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。

四、提成方式1. 提成采用阶梯式计算方法，业绩越高，提成比例越高。

2. 提成周期为月度，每月底计算当月提成，次月发放。

3. 提成金额为税前金额，公司将依法代扣代缴个人所得税。

五、提成标准1. 销售业绩分为以下五个阶梯：阶梯一：0-50,000元；阶梯二：50,001-100,000元；阶梯三：100,001-200,000元；阶梯四：200,001-400,000元；阶梯五：400,001元以上。

2. 各阶梯提成比例：阶梯一：3%；阶梯二：5%；阶梯三：7%；阶梯四：10%；阶梯五：12%。

六、特殊情况处理1. 销售人员如因个人原因导致业绩下滑，公司有权调整其提成比例。

2. 销售人员如在销售过程中存在违规行为，公司将按照相关规定予以处罚，并有权取消其提成。

3. 销售人员如离职，已产生的业绩提成按照实际完成情况进行发放。

七、提成发放1. 提成发放时间为次月15日前。

2. 提成发放方式为银行转账。

3. 销售人员应确保提供的银行账户信息准确无误，如有变更，应及时告知财务部门。

八、其他事项1. 本提成方案解释权归公司所有。

2. 本提成方案自发布之日起实施。

3. 销售人员应严格遵守本提成方案，如有疑问，可向销售部门负责人咨询。

4. 公司将根据市场变化和经营状况，适时调整提成方案，确保方案的公平性和激励性。

销售提成方案范文(精选3篇)

销售提成方案范文（精选3篇）销售提成方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0。

5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。

发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0。

5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1。

0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案一、目的业务员销售提成方案为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。

试用期内业务员不计提成。

三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪销售提成绩效奖金基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；出差的住宿费、餐费、业（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。

2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数销售达成率=当期实际销售收入/当期预算销售收入*100%毛利率达成率=当期实际毛利率/当期标准毛利率*100%毛利率标准表产品类别飞天龙瓷土自制水洗瓷土外购水洗瓷土毛利率标准回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。

客户提成系数标准表客户类别定义描述提成系数新客户<（Ⅰ类）新客户<（Ⅱ类）由业务员自主开发的客户指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户1.0%0.8%老客户销售已满（含）以上的（不包括内部客户）0.5%内部客户XX公司或XX旗下的子（分公司）等销售收入计入绩效考核，不计销售提成也不考核毛利率3、销售提成发放方式销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。

4、其它说明整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。

销售提成方案例文(3篇)

销售提成方案例文结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作___、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资:1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:___元二星营销员基本工资:___元一星营销员基本工资:___元无星级营销员基本工资:___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准:3.0%二星营销员提成标准:2.5%一星营销员提成标准:2.0%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩:由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如:___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如:三星为___%______%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放:每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金:每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案例文（2）销售提成方案1. 目的和背景销售提成方案是为了激励销售团队的积极性和增强销售绩效而设计的。

(实用模板)销售提成方案3篇

销售提成方案3篇销售提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%__80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

销售提成方案

销售提成方案销售提成方案汇编5篇销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx 元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

员工销售提成方案

员工销售提成方案1. 引言销售提成方案旨在刺激员工的销售积极性，鼓励他们为公司创造更多的业绩，从而提高公司的整体业绩。

本文将为您介绍一种经典的销售提成方案，并对其优缺点进行分析，最后给出适当的改进建议。

2. 方案概述该提成方案适用于销售岗位的中级及以上员工，其主要内容如下：2.1 分成比例•销售额在100万元以下，提成比例为3%。

•销售额在100万元至500万元之间，提成比例为4%。

•销售额在500万元至1000万元之间，提成比例为5%。

•销售额在1000万元以上，提成比例为6%。

2.2 确认销售额销售额根据合同金额确认，案例中的销售额计算方式如下：销售额 = 合同金额 * 完成率2.3 月度计算提成针对月度业绩计算提成，具体计算方式如下：月度提成 = 销售额 * 提成比例 * 业绩系数其中，业绩系数为员工以往业绩表现的加成，根据表现给予适当系数奖励，最高加成系数不超过1.5倍。

2.4 年度补贴如果员工在一年内累计销售额达到一定的标准，公司将向其提供年度补贴。

具体标准如下：•销售额达到500万元，年度补贴10万。

•销售额达到1000万元，年度补贴20万。

•销售额达到2000万元，年度补贴30万。

3. 优缺点分析3.1 优点•该提成方案的分成比例根据销售额的高低进行变动，能够激励员工更加努力地工作。

•月度和年度的双重奖励机制，可以让员工更加投入工作，追求更好的业绩。

•适当的业绩系数奖励，可以对员工的出色表现给予更高的奖励，进一步提高绩效。

•年度补贴的设置，能够为员工提供长期的奋斗目标，并为公司创造更长远的业绩。

3.2 缺点•该方案的提成比例调整比较细致，容易引起员工之间的不满情绪和比较心理。

•销售额的计算方式过于简单，可能无法准确地反映员工的实际工作业绩，会引起员工不满。

•年度补贴标准相对较高，当员工未达到补贴标准时，可能会产生较大的工作压力和不满情绪。

4. 改进建议针对该提成方案的不足之处，我们提出以下改进建议：4.1 调整提成比例可以将提成比例调整为更加科学合理的方式，例如按照产品的利润率或者可以提前计算的成本进行提成的计算方式。

销售提成方案范本

销售提成方案范本1500字销售提成方案一、背景和目标公司为了推动销售业绩的增长和激励销售人员的积极性，决定推出销售提成方案。

该方案旨在通过激励销售人员努力工作，提高销售业绩，从而实现公司的销售目标。

二、提成计算方法销售提成的计算方法按照销售人员的个人销售业绩进行奖励。

对于销售额在10000元以下的，不享有提成；对于销售额在10000元至20000元之间的，提成比例为2%；对于销售额在20000元以上的，提成比例为5%。

销售人员的销售额是根据公司内部系统统计得出。

三、奖励政策1. 根据销售提成的计算方法，销售人员可以获得相应销售额的提成奖励。

2. 提成奖励将在完成销售任务后的下一个月发放，以确保销售数据的准确性。

3. 提成奖励将以货币形式发放，直接打入销售人员的银行账户。

4. 提成奖励可与薪资同时享受，不影响薪资待遇。

5. 提成奖金为公司对销售人员工作目标达成的肯定和奖励，不计入个人工资的税前和税后。

四、管理和执行1. 提成计算和发放将由人力资源部门负责监督和执行。

2. 销售人员将提交销售额的相关证据和报告给人力资源部门，用于核实和计算提成。

3. 人力资源部门将依据销售人员的报告和公司内部系统的数据进行核实，确保提成计算的准确性。

4. 提成的发放将遵循公司财务制度，并经过财务部门审批。

五、监督和调整1. 公司将设立销售业绩监测机制，定期对销售人员的业绩进行评估和监督。

2. 每季度公司将召开销售业绩评估会议，对销售人员的业绩进行总结和分析，对提成方案进行调整和优化。

3. 公司保留解释、调整和终止销售提成方案的权利，但需提前通知销售人员并进行合理解释。

六、方案的效果和影响1. 销售提成方案将激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。

2. 提成方案的推出将带来积极的影响，激励销售人员努力工作，增加公司的销售收入。

3. 销售人员通过提成奖励的获得，将增加他们的收入，提高他们的工作满意度。

4. 销售提成方案的执行将进一步规范和优化销售业绩的管理和考核体系。

销售人员提成方案

销售人员提成方案一、目的：为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标，为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、适用范围：本制度适用于所有销售员。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成、电话补助构成；2、发放月薪=底薪+提成+电话补助。

四、销售人员底薪设定：1、薪酬模式说明（1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、综合能力等因素进行综合考评定级，根据薪酬等级发放相应的岗位基本工资及津贴，新入职员工薪酬等级定为P2，第一个月不设销售任务，从第二个月开始计入上升、保级。

（2）销售员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。

岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如（3）保级要求1、销售员等级自初级P2开始有保级要求，各级销售员每季度业绩未达到相对应公司销售指标的，薪酬等级降1级，以此类推。

具体绩效要求如下：2、销售员保级业绩每季度清零1次，内保级业绩未达业绩指标，销售员薪酬等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。

五、提成及奖励（1）为激励销售员积极性，促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员月度销售额进行不同比例提成，达到月度业绩则所有的业绩按对应的提成比例进行提成，详见下表：（2）提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成（3）低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（4）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成六、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额2倍的惩罚，从当月工资中扣除。