房地产销售实践
房地产销售部实习工作报告5篇
房地产销售部实习工作报告5篇房地产销售部实习报告1实习任务:主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。
除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出,以便店铺销售工作顺利进行。
完成情况:8月上旬主要熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识,接下来到实习结束主要是展开销售工作。
8月份销售额2万1,排名第三,九月份销售额3万,排名第二。
十月份工作五天,销售额为4千,同比销售第一。
成绩与不足:通过这次销售工作,觉得自己成长了很多。
但是也有很多不足之处,比如有时候有点粗心,工作过程中缺乏耐性,平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。
收获与体会:这次深圳之旅,发现自己见识了很多,也学到了很多,感触很深。
无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。
总结如下:第一:先处理心情,再处理事情。
记得感到深圳的时候,怀着满腔的热情,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。
但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川。
首先是去找实习单位,每每递上简历,公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。
更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。
后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。
就这样,我的实习工作开始了。
在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。
就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。
后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就。
并且他们也给我换了一个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步。
回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实习也是碰了一鼻子的灰,与其这样抱怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢。
房地产销售的实习报告范文5篇
房地产销售的实习报告范文5篇房地产销售的实习报告篇1房地产,让人眼红的物产,它可以让一个平民成为富豪,同样可以让一个富豪变的一无所有,因为现在越来越多的人要在城市买房,而将房价炒的越来越贵,中国有百分之四十的人都是房奴,终其一生都是在还房贷,而那些穷的要命的拆迁户,那么摇身一变就成了百万富翁,这就是差异,而我那么到一家房地产公司成为一名销售人员,首先一名销售人员要了解现在的市价与行情,还要深知自己公司的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心理,因为房子买了,就是以后的家了,所以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心理,销售起来就事半功倍了。
进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。
我们快乐、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。
一、实习目的1、了解房地产公司部门的构成和职能。
2、了解房地产公司整个工作流程。
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。
4、实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行。
二、实习内容前期先接受公司培训,对自己的工程了解,经过一系列考核,然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
然后把写一份市调给直属上司。
通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。
公司成功筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业参谋。
工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。
房地产的实习报告五篇
房地产的实习报告五篇房地产的实习报告篇1一、公司简介(一)____发展史____是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产、金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
(二)____的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”:让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会:____建立一个有远大抱负,操守自律,勇于创新,智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户:____有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业:____将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人:____帮忙和鼓励经纪人用完美人性(诚实正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观客户至上:我们明白____的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信:我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信任。
团队作战:我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取:我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习资料(一)实习所做工作作为一名房产经纪人,需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的独立身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作,而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常发展,日益发挥着不可替代的巨大作用。
房地产销售实习日记【6篇】
【导语】实习能拓展大学生的综合素质,培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一,学生通过实习磨练意志,发展个性,锻炼能力,勇于承担社会责任,拓展自身的综合素质,成为学历,素质,技能一体化的适应型人才。
以下是为大家准备的房地产销售实习日记【6篇】,供您参考学习!【篇一】房地产销售实习日记考完了试,我们接下来就要开始为期xx周的实习。
老师要求很严格,必须得就是跟推销有关的工作,这样安排或许就是让我们将理论投于实践过程中去,我有些苦恼,本来想回家帮父母卖家私,这样的推销更方便,但苦于盖不了章,只能打消这个打算,在xx找份关于推销方面的工作,例如电话推销,保险推销之类的。
后来在朋友介绍下,我去了在我们学校附近的xx地产公司面试。
来到公司面试,主考官是一位亲和的黄小姐,我本来还有些紧张,因为自己以前没从事过房地产方面的工作,但就是黄小姐亲切的语气感染了我,我慢慢冷静很多。
黄小姐问的问题,就是像为什么要选择这家公司,工作辛苦能否坚持等之类的问题,我都一一做了答。
结束后,她叫我回去等通知,不过她告诉我对我比较满意,不出意外明天就可以上班了。
结果,晚上xx地产人事部就打电话通知我,明天就可以去上班了。
听完这个消息,内心即期待又紧张,期待这份工作能给自己带来的成长,紧张的就是自己能否胜任这份工作。
不过,生活在继续,我会更努力。
【篇二】房地产销售实习日记早上我早早地就起床了,有点兴奋,还有一点的期望。
来到了xx 房地产公司,见到了昨天面试的黄小姐。
她把我领到了办公室,开始给我讲解一些房地产领域的知识,不过更多的就是关于xx地产的成立及工作范围。
xx地产就是一家在全中国、香港规模、分行覆盖络最广的专业中介代理公司,有着长远稳健的发展布署,有着优厚的资源和发展平台,主要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。
xx地产xx店主要工作就是写字楼的租赁、买卖,有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作……由于我之前没有直接接触房地产销售工作,这方面没有什么经验,所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问,让他指导我的实习工作。
房地产销售实习报告范文5篇
房地产销售实习报告范文5篇房地产销售是一项技术活,其中电话销售也是销售的一种,那在实习的过程中的实习报告要怎么写呢?下面是小编精选整理的房地产销售实习报告5篇,供您参考,欢迎大家阅读。
房地产销售实习报告1一、实习概况(一)实习目的时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。
站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到__有限公司进行实习工作。
我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,打开视野、增长见识,提高自己的口才和应变能力,为我即将走向社会打下坚实的基础。
(二)实习时间______(三)实习单位______(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习内容前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的情况20__年7月,__前身——家宜置业科技有限公司更名为__公司,20__年,家宜集团正式更名为__。
__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。
20__年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。
__扎根广州,辐射全国,发展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名员工。
仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。
20__年__强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。
大学生寒假社会实践报告 房地产行销5篇
大学生寒假社会实践报告房地产行销5篇篇1一、实践背景与目标随着社会的快速发展,房地产行业在国民经济中的地位日益凸显。
本次寒假社会实践,我选择了房地产行销作为主题,旨在深入了解房地产市场的现状与趋势,以及行销策略的实际运用。
通过实践,我期望能够提升自己的专业素养和实践能力,为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、实践过程与内容1. 市场调研在实践开始阶段,我进行了深入的市场调研,主要围绕所在城市的房地产市场展开。
通过收集相关数据和信息,我全面了解了当前房地产市场的供需情况、价格走势以及购房者的需求特点。
这些数据为我后续的行销策略制定提供了重要参考。
2. 行销策略制定基于市场调研的结果,我制定了详细的行销策略。
策略包括目标客户群体的定位、产品特点的挖掘与呈现、以及具有吸引力的价格策略。
同时,我还结合社交媒体等渠道,制定了多元化的宣传方案,以扩大品牌知名度和影响力。
3. 实践实施在策略制定完毕后,我开始了实践实施阶段。
我积极与开发商沟通合作,推动产品的上市和宣传工作。
通过组织线下活动和线上推广,我成功吸引了大量潜在客户的关注,并促进了产品的销售。
4. 效果评估与总结实践结束后,我对本次社会实践的效果进行了评估和总结。
通过收集和分析相关数据,我发现行销策略的实施取得了显著成效,不仅提升了产品的知名度和销量,还为我积累了宝贵的实践经验。
同时,我也意识到了自己在实践过程中的不足之处,为未来的学习和工作提供了改进方向。
三、实践体会与感悟通过本次社会实践,我深刻体会到了房地产行销的复杂性和挑战性。
首先,我认识到市场调研的重要性。
只有充分了解市场需求和竞争情况,才能制定出切实可行的行销策略。
其次,我学到了如何有效地与开发商、客户以及其他利益相关者进行沟通和协调。
这需要我具备较高的专业素养和人际交往能力。
最后,我体会到了实践的重要性。
只有将理论知识与实践相结合,才能更好地提升自己的能力和素质。
在未来的学习和工作中,我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力。
房地产公司实习报告范文九篇
房地产公司实习报告范文九篇房地产公司实习报告篇1的暑假,我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。
因为我们项目是于今年11月底开盘,所以我们上半年的前期工作就是掌握项目的基本区域结构,将小区周边的设施及配套全部了解清楚。
房地产是一个热门的行业,也是一个综合性很强的行业,一个房地产可以带动周边57个行业的发展,房地产工作与外界社会有着很密切,很广泛的联系,本身的实践性很强,它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流,所以在我上班的第一天,我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售,这也验证了一句话:“语言是一门艺术”。
我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子,针对客户每个人的要求不同,安排一个合适且合意的房子给他们,并且要学习虚盘、接待、带客户看房,介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。
因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力,不仅如此,我也学会了如何与同事合作共事,如何提升自己修养,如何与不同的客户打交道,下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解:〈一〉摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验,但是不要傲慢地去说数,要有一个平常心,这样你会发现同事的经验有时候是对你有很好的帮助的,你的进步会越来越快。
2、等做到一定程度时会出现一些疲态,客户也不想接触,电话也不想接,靠老客户介绍业绩已经很不错了,没有激情了,这个时候不是因为你的激情用光了,而是因为你内心的目标已经实现了,一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你不要迅速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好,不然这样的状态长久下去,必然会酿成苦果。
〈二〉对于客户1、你要记住,这个领域是存在三八定律的,20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况很多,特别是一些高价投资型楼盘,所以对每一个客户一定要非常了解,年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等基本情况,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房的用途等等。
有关房地产的实习报告4篇
有关房地产的实习报告4篇房地产的实习报告篇1实习是一项综合性的,社会性的活动,是一个由学校向社会接触的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块,搞好社会实习工作是关键的,对一个学生来说是很重要的,从一个学生的成长来说,他经历了无事可做的孩童时代,到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段,而实习就像一个链子连着学习和工作,实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色,我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值,实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。
通过实习,我们要努力提高自己的动手能力,在实践的工程中发现不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。
一.实习时间:.10.1-.3.15二.实习地点:三.实习公司介绍:四.实习目的:(一)了解房地产公司部门的构成和职能;(二)了解房地产公司整个工作流程;(三)加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。
五.实习内容:我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的,对于我来说这是一个陌生行业,现在是一段新的开始,新的憧憬。
从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。
作为一名普通的房产经纪人,能在相同的硬件条件下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业,主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。
,已经实习两个多月。
刚开始入职,是从试用经纪人的职位做起。
前三天,开始跑商圈,熟悉周围的路线,以及楼盘、学校、医院、银行等。
做到熟记楼盘方位,客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。
房产实习报告5篇
房产实习报告5篇房产实习报告篇1一、实习时间:.5.3-.5.10二、实习地点:上海21世纪不动产宜川路店三、实习目的:(一)了解公司门店的构成和职能;(二)了解公司门店的整个工作流程;门店的人员构成:一般一个门店有两组业务员,由两个分行经理管理。
日常工作流程:(一)客户接待在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速,按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息(客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等),如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有,我们尽量帮忙寻找,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。
(二)配对在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己的客户进行删选。
列出意向客户,按客户购买意向排序,按客户购买力排序,选定主要客户,逐一打电话给主要客户,约定看房。
(三)电话约客拨通客户电话,告知客户房源信息,询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚,简单讲述房源基本信息,和客户约定看房时间,地点。
(四)带看前准备设计带看线路,设计带看过程中所要提出的问题,列出物业的优缺点,思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案,整理该物业相关资料。
(五)带看空房必须准时赴约,实房必须提前3045分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础,理清思路,按照自己的看房设计带看,与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础,赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。
(六)成交前的准备对已产生购买意向的客户应立即带回公司,再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益,到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水,主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧,和客户确认下单事宜。
房地产销售实习报告(通用9篇)
房地产销售实习报告(通用9篇)随着个人素质的提升,接触并使用报告的人越来越多,报告包含标题、正文、结尾等。
那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编精心为大家整理的9篇房地产销售实习报告,我们不妨阅读一下,看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
房地产销售实习报告篇一在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。
公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
我被分配到销售部,前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
主要从事以下几点具体的工作:(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。
销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。
房产销售实训总结5篇
房产销售实训总结5篇篇1在繁忙的工作中,不知不觉间,一个月的房产销售实训已经结束。
这次实训,让我对房产销售有了更深入的了解,也让我收获了许多宝贵的经验。
现在,我将对这次实训进行全面的总结,希望能够在未来的工作中,更好地运用所学知识,提升自己的销售能力。
一、实训基本情况这次实训,我选择了某知名房产中介公司进行实习。
在实习期间,我主要负责与客户进行沟通,了解客户需求,并提供专业的房产咨询服务。
通过与同事们的共同努力,我们成功完成了公司下达的销售任务,同时也获得了客户的好评。
二、实训内容及过程在实训过程中,我首先了解了房产销售的基本知识,包括房产市场概况、购房流程、贷款政策等。
这些知识为我后续的销售工作提供了有力的支持。
同时,我还学习了如何与客户进行沟通,了解客户需求,并提供专业的房产咨询服务。
在实习过程中,我积极参与公司组织的培训和学习活动,不断提升自己的专业素养和销售技巧。
三、实训亮点及成果在实训期间,我取得了以下成果:1. 成功完成了公司下达的销售任务,获得了客户的认可和好评。
2. 学会了如何与客户进行沟通,并建立了良好的客户关系。
3. 提升了自己的专业素养和销售技巧,为未来的工作奠定了坚实的基础。
四、实训感悟及反思通过这次实训,我深刻认识到房产销售的重要性,也感受到了销售的魅力。
在销售过程中,我不仅学会了如何与客户进行沟通,还学会了如何理解客户需求,并提供专业的房产咨询服务。
同时,我也意识到了自己的不足之处,需要在未来的工作中不断学习和提升。
首先,我认为自己在销售技巧方面还有待提高。
虽然已经掌握了一些基本的销售技巧,但在实际应用中还需要进一步磨练和提升。
因此,在未来的工作中,我会继续学习和探索更有效的销售方法,提高自己的销售能力。
其次,我还需要加强与客户的关系维护。
虽然已经建立了良好的客户关系,但还需要进一步加深与客户的沟通和信任,为客户提供更加贴心的服务。
因此,我会在未来的工作中,更加注重客户关系的维护和发展,不断提高客户满意度。
大学生房产公司销售员实习工作总结5篇
大学生房产公司销售员实习工作总结5篇篇1一、实习背景与目标作为大学生,我怀揣着对房地产市场的浓厚兴趣和对未来职业发展的憧憬,进入了贵房产公司,开始了我的销售员实习生涯。
在此,我深感荣幸能够有机会接触房地产行业的实际运作,并通过实践提高自己的专业能力。
本次实习的主要目标为:深入了解房地产市场动态,掌握销售技巧和方法,提高人际沟通和商务谈判能力,以及更好地将理论知识与实际工作相结合。
二、实习内容与过程1. 市场调研与分析实习期间,我参与了多个市场调研项目,通过对不同区域房地产市场的深入调查和分析,了解市场趋势和消费者需求。
我通过收集数据、整理信息,结合专业知识,撰写了多份市场分析报告,为公司的项目定位和营销策略提供了重要参考。
2. 销售策略制定与执行在导师的指导下,我参与了销售策略的制定过程。
结合市场调研结果和公司资源,我协助团队制定了切实可行的销售计划。
在销售执行阶段,我积极跟进潜在客户,通过电话或面对面沟通了解客户需求,为客户提供专业的房地产咨询和服务。
3. 客户关系管理实习期间,我重视客户关系的建立与维护。
我始终保持热情、耐心的服务态度,积极解答客户的疑问,并通过定期回访和节日祝福等方式,增强与客户的联系和信任。
4. 销售技巧提升为了更好地完成销售工作,我参加了公司组织的销售技巧培训,学习了如何进行有效的沟通、如何捕捉客户心理、如何处理销售过程中的突发情况等一系列实用技能。
三、实习收获与成长1. 专业知识与实际操作相结合通过实习,我将大学所学的专业知识与实际操作相结合,更好地理解了房地产市场的运作机制和销售策略的制定方法。
2. 销售技能的提升实习期间,我通过实践提高了自己的销售技能,包括沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等。
3. 团队协作与人际交往能力增强在团队中,我学会了如何与他人协作,如何更好地进行人际交往。
在与同事和客户的交流中,我的语言表达能力和应变能力都得到了很大的提升。
四、存在问题与改进措施1. 市场洞察力不足对于市场的敏感度还有待提高,需要进一步加强市场分析和预测能力。
房地产销售实习(3篇)
房地产销售实习房地产销售实习报告一、实习背景和目的我在房地产公司进行为期两个月的销售实习,实习期间主要负责协助销售团队开展销售工作,通过实际操作和实地考察,了解房地产销售的基本流程和技巧,并提升自己的销售能力和团队协作能力。
二、实习内容和收获1. 市场调研:在实习期间,我参与了多次市场调研活动,通过对当地房地产市场的了解,收集和分析竞争对手的情报,为销售活动提供数据支持。
2. 客户接待和跟进:我在实习期间负责接待客户、了解客户需求、提供专业咨询和解答客户疑问,通过电话和邮件等方式与客户进行跟进,维护良好的客户关系。
3. 销售活动组织:我积极参与销售团队组织的各类销售活动,包括展览、推广和促销等,通过与潜在客户的互动,提高销售业绩和客户满意度。
4. 销售技巧培训:公司定期组织销售培训课程,我认真学习和掌握了销售技巧和沟通技巧,如情绪控制、需求挖掘和谈判技巧等,有效提高了自己的销售能力。
5. 团队协作:在实习期间,我与销售团队密切合作,共同完成销售任务,学会了如何与团队成员合作、协调和解决问题,培养了自己的团队协作能力。
通过这次实习,我深刻认识到,房地产销售不仅仅是销售产品,更是一种服务和情感的传递。
只有真正为客户着想,提供专业的咨询和服务,才能建立起良好的客户关系,提高销售业绩。
三、存在问题和改进计划在实习期间,我也遇到了一些问题和困难,主要表现在以下几个方面:1. 沟通能力有待提高:尽管参加了销售培训,但在与客户沟通过程中,我发现自己还存在一些不足,不够灵活和自信。
为了改进这个问题,我计划加强沟通能力的培养,如学习更多的沟通技巧和实践。
2. 市场调研不够深入:在市场调研中,我发现只是了解了一些表面信息,对于竞争对手的深入了解还有待提高。
下一步,我将学习更多的市场调研方法和技巧,提升自己的市场调研能力。
3. 合作意识需要加强:虽然我与团队成员合作得相对较好,但在一些问题的协调和解决上还有待提高。
为此,我将更加积极主动地与团队成员交流和合作,寻求共同解决问题的方案。
房地产销售顶岗实习总结(7篇)
房地产销售顶岗实习总结在自己离开学校之后,开始自己的实习工作的时候,因为自己一直都找不到一个合适自己的实习工作,对于自己在学校也不够努力,专业的知识也没有学到足够的扎实,所以很多的时候,我也曾后悔自己当初在学校的时候没有足够认真的学习,以至于现在离校之后,找不到一份合适自己的工作,最后,在自己长时间以来工作对我的打击之后,我加入了____公司,成为了一名房地产销售,现在自己的实习期也已经过去,尽管自己刚开始来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力,但是现在自己也已经完全的融入到公司,适应自己的工作,并且对自己的工作也充满了斗志和期望。
没有成为一名房地产销售之前,我从来没有想过自己会成为现在这个样子,自信大方,不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处,在工作的过程当中,也可以一直向前冲,对自己的工作有着强烈的欲望去做好,我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。
当初自己刚刚进入到公司的时候,我还不是很喜欢这份工作,感觉每天看别人的脸色,自己时常也会遇到很多的挫折和困难,对于客户的抱怨自己也不能说什么,但是慢慢的,随着自己一天一天的工作的结束,自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节,我也懂得了自己要是想要做好销售,成为一名出色的销售人员,最先要做的就是需要去强大自己,只有当自己变得做够的强大之后,我才能够完成好自己的工作,所以在自己的工作当中,我除了完成好自己的工作之外,还不断的提升自己,强大自己,学习更多的销售技巧和公司房产的资源,保证在客户的询问的时候,我也能够顺利的解决客户的问题,所以在自己这段时间的实习工作当中,我也慢慢的学会了很多,也改变了很多,从自己当初那个只会抱怨的毕业生,到现在足够强大的销售人员。
销售真的是非常锻炼人的一份工作,自己所有的努力都掌握在自己的手上,努力的付出也是会得到相应的回报的,通过这段时间的实习,我也懂的了很多的人生道理,现在我也不再抱怨自己,也不后悔自己所作出的任何决定,在未来,我也会更加的努力,保证自己不会后悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位,我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。
房产社会实践报告范文精选5篇
房产社会实践报告范文精选5篇社会实践对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。
小编精选了一些关于社会实践的优秀范例,一起来看看吧。
房地产实践报告前言:迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。
我们的心已经开始飞进那里,我们高兴,我们兴奋,因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。
我们能够回报社会,我们能够服务国家,但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。
所以我们选取一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。
实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。
为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况。
实习目的:透过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作潜力与分析潜力,以到达学以致用的目的。
实习时间:2014、7、1——2014、8、1实习地点:xx县xx房地产开发有限公司总结报告:为期一个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,但是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。
房产实习报告五篇
房产实习报告五篇房产实习报告篇1根据专业教学计划安排,从就业的实际情况出发,学校安排我到__房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。
在实习过程中,使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去,虽然遇到很多困难和挫折,但通过指导老师的认真教导和自己的努力,克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。
现在实习已经顺利结束了,我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司,以及在实习中对我认真辅导的指导老师。
现将有关情况报告如下:一、实习时间:__x年11月16日—__x年1月5日二、实习目的:综合利用所学的专业知识和技能,密切联系建筑工程实际,熟悉建筑工程预算的基本程序。
初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则,学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。
培养独立进行建筑工程预算的基本技能,完成课题项目的建筑工程预算。
三、工程课题:昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介:昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑,总建筑面积为1392.7平方米,建筑总高度为24.75米。
一共有七层,一层为管理用房,二层以上为住宅,建筑耐火等级为二级,建筑耐久年限为二级,合理使用年限为50年。
五、实习内容:根据我们的实际情况,辛老师给我们各小组分别布置了相关课题,并分发了工程设计图样。
我们为2人一组完成一套图纸,在仔细分析研究图纸后,我们拟定了预算方案,分为建筑部分和结构部分,我进行建筑部分的预算工作。
建筑部分的计算步骤如下:(1) 场地平整:根据定额手册中的定额规则,按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米,以平方米计算。
(2) 建筑面积:因为建筑物共有七层,所以建筑面积按各层面积之和进行计算。
(3) 挖基础土方:工程量以立方米计算。
(4) 散水:按图示尺寸以面积平方米计算,即散水中心线长度乘以散水宽度。
(5) 余土外运:V运 =V挖-V填×1.14(6) 砖基础:基础与墙身使用同一种材料时,以设计室内地坪为界。
房产销售实习报告8篇
房产销售实习报告8篇房产销售实习报告篇111月26日至12月25日间,我在____置业有限公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
一、实习单位简介:__X置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司,专业从事房地产开发。
自1992年建立以来,公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目,累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米,部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号,成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。
二、实习主要内容:本部主要有以下几个部门:拓展部,销售策划部,工程项目部,总师办,综合办,财务部,我在各个部门轮岗,主要集中在前三个部门,熟悉部门运作流程以及部门间如何合作,进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系,以便在今后工作中减少障碍,在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。
比如:1、地产市场和投资知识:房地产市场的主要特点:①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动,只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化,是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大,依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。
2、工程基础知识:建筑物的分类方法,建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用,建设工程的费用构成,施工图预算的编制依据和编制步骤。
理解熟悉:建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识,建设工程概预算的分类,建设工程预算的编制步骤和内容简单了解:建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识,建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较:“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”,单列“房地产测绘”。
房地产实习总结(15篇)
房地产实习总结(15篇)房地产实习总结120__年x月x日到20__年x月x日,这段时间是我在__房地产集团实习做房地产销售的日子,也是我把学校所学的知识应用到实际工作当中,并在实际工作当中学到很多在学校学不到的经验的日子。
这段时间我过得非常充实,也有相当多的收获。
以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结,整理自己过去,也提醒自己未来:一、当理论投入到实践当中在学校里我是学金融的,来房地产实习当销售员,不能说非常对口,但也不能说非常的不对口,毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础,虽然不是很多,但还是有些用。
不过随着实习的深入,在实际销售房产的过程中,我也深深地意识到,理论虽是有指导意义,但却非得有实践的磨炼才可以出真知。
在第一个月的实习中,我就已经意识到我必须要开动自己的脑子,必须要不断地从实践中学习,才可以把房地产销售的工作做好。
二、当业务能力需要情商时房地产销售的工作,其业务能力的提升,可以说是非得依靠足够高的情商才可以展开乃至做好的。
在实习的过程中,有好几次我都遇到了非常有能力为我手里的房产资源买单的老板,但是我却因为自己的情商原因,错失了机会。
后来我在实习中反思了,这都是我情商的问题,如果我能够在必要的时候了解到对方的心思,如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉,我的销售订单也就有了着落了。
当然,在实习的后期,我提高了自己的情商,通过不断地学习和努力,我获得了客户的信任,拿到了不错的销售成绩。
三、当销售取得了客户信任自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商后,我的业绩就蹭蹭往上涨了。
如果我不是一个实习生,现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。
不过这都是后话了,我想说的是我后来取得了客户信任后,房地产销售员也就成了客户的贴身管家,他们会什么事情都要我去帮忙,相应的,他们有买房的需求,或者他们的朋友有买房的需求,他们都会第一时间推荐给我或者把我推荐给朋友。
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人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑 的思维,因此我们可利用这一点来加强客 人的视觉反应,增强其感觉,加深印象。 即使客人有理性的分析都愿意购买感官强 的东西,例如:两人拍拖,男的对女的说 “我爱你”,女的可能会没有什么感觉, 若男的再送鲜花来加强其感觉,则女的除 了听到“我爱你”这句话外,还可以用眼 去看到,并加强“我爱你”这句话的可信 度。
业务员自己都不了解商品,客 户肯定不会买。
拼命说销售优势,对房屋小毛 病避口不谈。现场错误百出的 销售方式客户一来,就请登记, 最容易让人产生 戒心,徒增行 销、谈判和议价的困扰。
对客户的看法相应不理,甚至 一概否决。应该设法婉转解释。
切勿有“先入为主”的成见, 自以为对初次客户买不买房有 八成把握。
见什么样的人说什么样的话,根据来者穿 衣打扮,乘坐交通工具作出一个粗略的判 断,多聊聊一些非房产的题外话多套套近 乎。(如:子女上学,生具体案例之二:(谋攻篇) 从发问中还可测知对方的诚意度、决策权以及买 卖成交的可能性。高明的谈判对手,自可从发问 而得到资讯,判断其中玄机,以便拟定适当的应 对策略。
一般进入这样的一个程序的时候客户只是对一个 价格上的问题敏感的时候,只要价格合适,肯定 会购买。但是需要注意的是就是前期工作一定要 做足,否则成功希望不大
具体案例之四 (战略篇)
需求是“创造”出来的
商场如战场,在竞争激烈的商战中,“先 声者”或许可能“先阵亡”;但更可能 “先夺人”,历史可以证明这点。
这就需要销售企划部门与销售部联合制定 创新的促销方案,从而站在一个新的志高 点来应对。
具体案例之五 (谈判篇)
让价不如议价
在行销过程中,与其对买房做小幅度的 “让价”,不如多学习“议价”的技巧。 所谓“让价有如割肉”,因为所让的每一 分钱,都包含了业务员的利润。
在议价过程中要懂得如何和客户算帐,这 里所说的算帐就是指的房屋成本,人员工 资,公司日常运营成本,合理利润额,税 收等,同样要记得如何运用请示,如何与 案场经理唱双簧。
需要多和客户交流,在客户提问时候也可以向客 户进行提问,比如:想买什么样的房子,户型什 么样才比较满意,价格多少才适中,这样也可以 让我们更多的获知客户信息,以便更好的服务客 户。
具体案例之三 (作战篇)
应召女郎式的谈判策略
勾起对方的欲望,当其迫切需要服务的紧要关头 时,再和对方议价,必然事前的服务价值要比事 后大得多,且价格取决于双方的供需。这便是 “应召女郎式”的谈判策略。
务求使顾客感到满意。 顾客不是单想买一个物业,他是希望买到一份安心,一份
满足感,一个好的投资和一份自豪的拥有权。 最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,
可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你 的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后,你的收 益将会突飞猛进。
招式A:从心开始
当别人向你说话,或你向别人说话时,如 果你面无表情,很容易引起误会。在交谈 时,多向对方示以微笑,你将会明白笑容 的力量有多大,不但顾客,你周围的人, 甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你 的微笑运用不当,或你的笑容与谈话无关, 又会令对方感到莫名其妙。
交谈时,你需要用心聆听对方说话,了解 对方要表达的信息。若一个人长时间述说, 说的人很累,听的人也容易疲倦,因此, 在交谈时,适度地互相对答较好。
4、销售实战技巧
招式A:从心开始
一.区别对待:
不要公式化地对待顾客为顾客服务时,你 的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客 觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成 顾客不满。所以要注意以下几点:
1、看着对方说话 2、经常面带笑容 3、用心聆听听对方说话 4、说话时要有变化
无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只 是你一个人说个不停,而忽略你的顾客, 他会觉得很不开心。所以说话时要望着对 方。你不看着对方说话,会令对方产生不 安。如果你一直瞪着对方,对方会觉得有 压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客,并 诚意地回答对方的问题。
低价商品房向客户表明已付的 定金可以退还。买卖应求速战 速决,以免夜长梦多、日久生 变。定金一交就应立即签约。 未获得明确答复,就让客户离 去。
3、现场销售攻略
之韦小宝战略
无用之用,是为大用
具体案例之一(虚实篇)
当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历 丰富的对手时,精明的技巧、策略、兵法 可能都会毫无用武之地。这时,不妨学学 韦小宝,打个毫无技巧可言的“软仗”, 或许会有出乎意料之外的战果。
你要随着所说的内容,在说话的速度、声 调及声音的高低方面做适度的改变。如果 像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣 味的。因此,应多留意自己说话时的语调、 内容,并逐步去改善。
我的建议,多大声朗读报纸,并有感情的 循序跟进说话的口齿,会越来越清晰
招式A:从心开始
二.擒客先擒心
不在乎曾经拥有(顾客),但求天长地久。 每天早上,你应该准备结交多些朋友。 你不应向朋友推销什么,你应替他寻找想买的。 卖一套房给顾客,和替顾客买一套房是有很大的分别的。 顾客喜欢选购而不喜欢被推销。 集中注意力去了解顾客的需求,帮助顾客选购最佳的住宅,
三.眼脑并用
1、眼观四路,脑用一方。 2、留意人类的思考方式 3、口头语信号的传递 4、身体语言的观察及运用 5、表情语信号 6、姿态语信号 7、引发购买动机
这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。 密切观注客户口头语、身体语言等信号的 传递,留意他的思考方式,并准确作出判 断,将销售顺利进行到底。顾客在决定 “落定”之前,通常都会找一些借口来推 搪,销售员一定要通过观察去判断真与假, 不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的 心理反应,抓住客户的眼神,要用眼去看, 去留意,多用耳去听。
房地产销售实践
房地产一线销售实战技巧培训
2、现场错误百出的销售方式
碰到客户,就沉不住气,一副 急于出售的样子对方一问价, 就以为即将成交,甚至主动谈 优惠折扣,实在笨到极点以低 姿态打电话给客户,问对方下 次什么时候再来参观,这是不 战先屈己之兵,乱之始也。
客户口说“不错”,就以为买卖 将成交而乐不可支,以至言语 松懈,戒备心解除、乱之始也! 客户问什么,才答什么。这种 一问一答,最容易使自己陷入 被动的劣势,最高明的业务员 主导买卖游戏规则。