广东韶关市老年公寓可行性分析报告_[全文]
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四、项目产品建议
规划考虑养生和休闲旅游两方面的消费需求，做到社区与景区的资源融合。
养生住宅区：考虑养生客户追求安静、平和的居住要求。
休闲旅游度假区：临主交通道路，方便来此度假峡旅游的客户群。
物业服务中心：考虑就近原则，设置在靠近老年公寓的地方，同时提供老年活动管理和场地的要求。
旅游服务中心：具备集中餐饮、停车、短时住宿功能，可以考虑做综合性的会所。
2）良好的自然条件是项目开发的前提条件，也是项目运营成功的基础之一。
3）定位差异化将是新的消费增长点。
4）与主城区价格相比具有强大竞争力。
◆项目目标客户群分析
■在韶关当地企业单位的职工，现已进入中老年，对项目周边的环境非常熟悉，认知度较高。
熟悉的生活环境+更高生活品质将是对他们较大的吸引。
■为了优美环境，向往“5+2”生活的城市中坚消费群。
■养生（参考养老型住宅的部分建设标准）
项目为了获得更多的政策配套和社会支持，也为了通过差异化的形象立足市场，吸引购买人群的眼球，养老公寓将会成为销售的一大亮点（优良的环境+完善的配套+超低的价格），但客户群不局限在老年人。
■投资
真正的购买者不一定来此居住，投资的目的是通过物业的出租来获得长期稳定的利润，而休闲度假和养老的良好运营将是投资群体掏腰包的动机。
社会对于自己、家庭生活质量的关注。
优美的自然大环境，是养生、休闲生活的世外桃源；
房地产价格与消费能力之间的矛盾，客户消费能力和投资产品单一的矛盾。
韶关首席养生社区
——休闲度假养生投资——
◆项目定位
■休闲度假
社区是居住功能补充，同时又因为其独特的社区配套，距韶关市中心不到十分钟路程，成为一处集合旅游和5+2生活的理想之地（在市区工作5天，在郊区休息生活2天）；
设置社区诊所，与附近的医院挂钩，解决老人“就医难”的问题；
解决老人休闲、锻炼、娱乐的需求，设置休闲广场；
增加较为完善的健身器械区域；
◆环境配套设施
■养生型住宅：60%，以公寓为主
■休闲度假型住宅（具备养生功能）：40%，以双拼小别墅、小面积多层为主
◆产品配比建议wk.baidu.com
■单间配套：40%
提供装修交房标准，用户可以拎包入住。
第二层面：是指彻底颠覆销售人员在一个现场售楼处坐等客户上门的销售模式，整合各种营销渠道，形成由“点”到“线”结成“面”的网络式复合行销。
■三室一厅：10%
主要针对休闲度假型、居住型客户，配备小型厨房、卫生间、观景阳台，提供呼叫服务。
◆产品配比建议
五、营销策略
◆营销策略三大战略
布局
造势
引人
布局：推盘节奏的调控，既要抓住时机，又要考虑短期效应和持续效应的统一。
造势：推广的统筹布局，既给销售以实际促动，也给项目以长期品牌。
引人：销售模式要“走出去，请进来”，在目标客群集中的地方制造焦点，“请君入瓮”。
（三）浈江区板块
（四）西联板块
（五）曲江区板块
浈江区板块
老市区
板块
武江区板块
曲江区板块
本案
二、项目背景分析
◆老年公寓市场需求
一、全国老龄化已成为重要的社会问题
人口老龄化提前达到高峰
中国高龄化程度进一步加重，10年来，我国高龄人口增加了近一倍。2009年，80岁以上老年人口达2000万左右。空巢化比重进一步加大，跨过中度老龄化门槛的地区进一步增多。
2009年，广东迎来第一个老年人口增长高峰。当前广东省已经进入人口老龄化的快速发展阶段，全省老年人口已超过982万人，并以每年3.5%的速度递增；高龄老人和失能老人不断增多，80岁以上老人超过200万。且城乡老龄、失能、空巢老人已经占全省老人的51.9%。
韶关市（截止2007年底）60岁以上老年人已达40.7万人，占全市总人口的12.7％，韶关市人口结构日趋老龄化，给韶关市经济社会各方面带来新的挑战。
“平价入市，低开高走，小幅频调”
第一步平价入市，既为保证品质感，也为抢占市场；
第二阶段较好的房源实现整体小幅上涨。合理房源区域性的价格差距；
每一部分新推房源遵循低开高走的提升策略，“低价抢市，高价引市”。
“小幅频调”的调价方式，定期上调“1－3％”，既达到相应的调价目的，又达到客户挤压的销售效果。合乎客户买涨不买跌的心理，强调产品品质升值的广阔空间。
一、韶关市场分析
◆韶关地理概况
韶关市
韶关市被称为广东的北大门。
京广铁路贯穿全省、京珠高速公路和多条国道贯穿全市。
全市土地面积18463平方公里，市区面积由339平方公里。
◆韶关经济概况
近几年来，韶关经济发展加快，增长速度连续三年略高于全省平均水平；
韶关是广东的重工业城市，工业基础雄厚，韶钢集团年产钢能力已突破500万吨，跻身世界钢铁企业100强之列；
独居模式
毗邻模式
集中模式
合居模式
◆中高收入老年人对现在居住条件的评价
中高收入老年人对现在居住条件的评价
资料来源：对北京、上海的3000名55至75岁的市民的随机抽样拦截访问。
三、项目定位
◆项目SWOT分析
T（威协）
（1）广东省开发老年住宅的浪潮袭来，很多土地都在进行老年住宅的论证。
（2）交通制约出行的方便与否，从而导致客户群是否会消费房地产产品。
价格策略：
开盘时机选择
原则一：“欲速则不达”，绝不能为抢“开盘”而强行开盘；
原则二：必须做好充分的准备，具备各方面扎实的基础；
原则三：力求一开盘即一炮打响，取得较好的销售业绩，为项目树立良好的销售形象并为后续房源上市制造良好声势；
开盘时机选择
时间
（待定）
顺势
开盘
现场包装和产品调整有初步改善
区域内知名度和认同度有大幅提升
(3)老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。
(4)中年人对于田园生活的回归。
(5)消费塔尖群体拥有富余的资金能力置业旅游地产，产生自己使用和投资相结合的模式。
◆客户资金分析
（1）老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；
（2）子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗产；
◆社区规划建议
养生型针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的生活需求，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。
所有路面都进行防滑处理；
所有通道、门坎都采取无障碍设计；
房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；
装修适用合理，不奢侈豪华；
其它公寓配置大面积花草绿地，老年公寓配置各户“自留地”；
第二阶段：
剩余品质最好的房源，留待第二周期销售，可以掌控价格提升的主动性和空间，以上涨的价格态势显示楼盘价值，确立绝对品牌；
体量较大的房源，实行均衡的自然去化；
利用第一阶段剩余房源或部分期房以价格差冲击市场，吸引中低端客户跟进，保证各类房源有效充足的供应，达到均衡跑量和广泛蓄水。
“合理入市、差异营销、齐头并进”
“现房先走、期房捂热；均衡放量、持续造势”
现房具备成熟的销售条件，先推现房顺理成章
先推现房容易打开市场，也可以稍高的价格树立项目在区域内的地位；
◆布局
第一阶段：
以较好的房源提升形象，以合理的价格托市拉人，凸现性价比优势，保证销售速度，也为后期提价打下基础和预留空间；
位置较差的房源，与位置较好的拉开价差，实行价差实销，同时为后续房源市场蓄水
■45岁以上，自己有存款，有支付能力和需求的老年人；
■子女或孙子辈要为长辈购买的；
■买来出租经营的；
■以投资概念购买待以后升值的；
◆消费市场分析
(1)老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育等诸多原因，生活方式、习惯及思想观念等方面难免产生“代沟”。
(2)敬老院虽然“火爆”，但入院使人心理上有“被遗弃”的感觉，子女也有不孝的负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。
W（劣势）
韶关到前进村的心理距离较远。
周边相应的配套不完善，档次较低，生活不方便。
项目周边的治安条件不够理想。
O（机会）
（1）项目的价格优势是我们可以利用的强力武器。
（2）政府政策对于项目有力支撑。
（3）作为首家老年住宅、养生住宅，势必会让消费者耳目一新。
S（优势）
1）得天独厚的地域优势再加之韶关完善交通网络。
针对养生型住宅为主装修房，80%针对养老型客户，配备小型厨房和卫生间、观景阳台，配备一定的老年人行动设施和电子监控系统，提供保姆式贴身服务；
20%针对休闲型客户，配备卫生间、观景阳台，提供酒店式服务。
■一室一厅：30%
提供装修交房标准，用户可以拎包入住。
■二室一厅：20%
提供部分装修交房标准，用户可以拎包入住。
韶关农业优势明显，气候资源优越，人均耕地面积在全省排第一；
2008年全社会消费品零售总额达2411></a>.3亿元，创多年新高。
◆韶关市房地产市场发展状况
（一）老市区板块
韶关市的市区俗称小岛市区，原来由北江区和浈江区组成，2003年北江区撤消并合并入浈江区。
（二）武江区板块
武江区板块与小岛市区仅隔着一条武江，该板块是目前是目前最热门的商品房开发区域。本案位于武江区板块
老年人的消费观念有了根本性的转变，随着老年人文化层次的提高，越来越多的老年人对生活品质有了越来越高的追求
老年人跨城市居住的区域观念有所改变
社会上“空巢家庭”逐渐增多
老年人及其子女对国际上流行的养老方式的认同
二、城市人对度假生活方式的向往
假日近郊游成为生活的潮流
◆广东人口结构现状
老年人比重逐年增加，广东进入老龄化加速发展时期
（3）本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾之忧，又摆脱了“负罪感”。
（4）投资者拥有一定的闲散资金，通过购买低总价房产出租来获得稳定的回报。
◆项目定位
（1）定位基点：
国家政策提高老年人生活的政策主导方向将使相关产品得到更多优惠和支持；
社会老龄化产生的市场需求和社会对老年人生活的关注；
毗邻而居，既没有和居时容易产生的矛盾，又容易做到经常探望和相互照料，是目前较为理想的老年居住模式
四、集中模式
是指老年人居住在老年性服务机构安度晚年的模式，集中模式大致分为老年公寓、老年社区、敬老院三种形式，随着“四二一”家庭结构的形成，集中居住模式日益盛行
但是机构数量少，水平层次不齐，致使集中模式在我国并不盛行。
高档小区配置游泳池，老年公寓配置钓鱼池；
通过楼盘的物管系统，成立钓鱼协会，老年棋协，与外部挂钩联办老年大学等等；
楼盘物管系统，配备专职保健医生、护士，方便老年人常见病就诊，开设家庭病房，护理。
◆产品设计建议
组织附近的农民在社区开办钟点农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；
开通直通车，充分解决老年人办事、亲友子女探望等交通问题，同时解决旅游的交通问题；
意向客户积累达200组以上
时间
所需条件
开盘
◆造势（宣传策略）
要让需求型客户觉得物超所值，改善型客户坚定信心，除了在产品上有所改善之外，就要在推广上尽量拔高楼盘品质。
区域客户
熟悉本案
外区域客户
关注本案
以在此置业为荣
韶关第一名盘
培养认知
适宜生活的康居乐园
选择本案
培养感情
◆引人（营销模式）
第一层面：是指变“坐销”为“行销”，改“坐等客户上门”为“主动出击”，充分发挥业务员和已购房业主的积极性，全方位，多角度、多层次、低成本的推进项目销售。
◆项目定位的优势
■社区居住者、房屋所有者的年龄结构扩大；
■更加贴近健康主题；
■有利于吸引更多的针对投资的购买者，以便实现最终的销售目的；
■有效规避国家相关规范对老年住宅开发的强制约束。
◆项目名称建议
世外生活，自在桃源
◆项目推广主题
备选项目名称：
中长·桃花岛
诠释：
在设计规划上，尽量以人为本、依山而建、临水而筑，尊重自然资源，实现住宅与环境共生。
◆老年人口居住现状
目前老年居住模式比较
一、合居模式
合居指的是老年人和子女或其他家属居住在一起
这是目前顺应我国以家庭养老为主，社会养老、社区养老为辅的养老模式
二、独居模式
是指老年人独立居住，由于受到现代生活方式的影响，特别是住房条件的改善，越来越多的老年夫妇选择和已婚子女分居
三、毗邻模式
是指子女和老人或其他亲属相互独立但邻近居住
健身活动中心：介于养生住宅区和休闲旅游度假村之间，资源共享。
商业：打破商业沿街设置的惯例，完全利用良好的自然资源和回避噪音的原则，沿风景点设置茶馆、小商品、小餐饮等商业点。
停车场：项目地处偏远，往来都需要汽车作为交通工具。场地分为公交汽车和小车区域，并设置在交通要道口，做到人车分流，并隔离了交通道的噪音和尘埃。
桃花岛是金庸先生所著《射雕英雄传》和姐妹篇《神雕侠侣》所描绘的美妙神东海小岛，十分富有浪漫情调。
建议：请金庸先生作为项目形象代言人
备选项目名称：
中长·梨花溪
诠释：
在设计规划上，尽量以人为本、依山而建、临水而筑，尊重自然资源，实现住宅与环境共生。
每逢仲春时节，春风乍起，万片梨花（桃花）随风飘舞，溪水潺潺流淌，春光无限美好，让人流连忘返。
规划考虑养生和休闲旅游两方面的消费需求，做到社区与景区的资源融合。
养生住宅区：考虑养生客户追求安静、平和的居住要求。
休闲旅游度假区：临主交通道路，方便来此度假峡旅游的客户群。
物业服务中心：考虑就近原则，设置在靠近老年公寓的地方，同时提供老年活动管理和场地的要求。
旅游服务中心：具备集中餐饮、停车、短时住宿功能，可以考虑做综合性的会所。
2）良好的自然条件是项目开发的前提条件，也是项目运营成功的基础之一。
3）定位差异化将是新的消费增长点。
4）与主城区价格相比具有强大竞争力。
◆项目目标客户群分析
■在韶关当地企业单位的职工，现已进入中老年，对项目周边的环境非常熟悉，认知度较高。
熟悉的生活环境+更高生活品质将是对他们较大的吸引。
■为了优美环境，向往“5+2”生活的城市中坚消费群。
■养生（参考养老型住宅的部分建设标准）
项目为了获得更多的政策配套和社会支持，也为了通过差异化的形象立足市场，吸引购买人群的眼球，养老公寓将会成为销售的一大亮点（优良的环境+完善的配套+超低的价格），但客户群不局限在老年人。
■投资
真正的购买者不一定来此居住，投资的目的是通过物业的出租来获得长期稳定的利润，而休闲度假和养老的良好运营将是投资群体掏腰包的动机。
社会对于自己、家庭生活质量的关注。
优美的自然大环境，是养生、休闲生活的世外桃源；
房地产价格与消费能力之间的矛盾，客户消费能力和投资产品单一的矛盾。
韶关首席养生社区
——休闲度假养生投资——
◆项目定位
■休闲度假
社区是居住功能补充，同时又因为其独特的社区配套，距韶关市中心不到十分钟路程，成为一处集合旅游和5+2生活的理想之地（在市区工作5天，在郊区休息生活2天）；
设置社区诊所，与附近的医院挂钩，解决老人“就医难”的问题；
解决老人休闲、锻炼、娱乐的需求，设置休闲广场；
增加较为完善的健身器械区域；
◆环境配套设施
■养生型住宅：60%，以公寓为主
■休闲度假型住宅（具备养生功能）：40%，以双拼小别墅、小面积多层为主
◆产品配比建议wk.baidu.com
■单间配套：40%
提供装修交房标准，用户可以拎包入住。
第二层面：是指彻底颠覆销售人员在一个现场售楼处坐等客户上门的销售模式，整合各种营销渠道，形成由“点”到“线”结成“面”的网络式复合行销。
■三室一厅：10%
主要针对休闲度假型、居住型客户，配备小型厨房、卫生间、观景阳台，提供呼叫服务。
◆产品配比建议
五、营销策略
◆营销策略三大战略
布局
造势
引人
布局：推盘节奏的调控，既要抓住时机，又要考虑短期效应和持续效应的统一。
造势：推广的统筹布局，既给销售以实际促动，也给项目以长期品牌。
引人：销售模式要“走出去，请进来”，在目标客群集中的地方制造焦点，“请君入瓮”。
（三）浈江区板块
（四）西联板块
（五）曲江区板块
浈江区板块
老市区
板块
武江区板块
曲江区板块
本案
二、项目背景分析
◆老年公寓市场需求
一、全国老龄化已成为重要的社会问题
人口老龄化提前达到高峰
中国高龄化程度进一步加重，10年来，我国高龄人口增加了近一倍。2009年，80岁以上老年人口达2000万左右。空巢化比重进一步加大，跨过中度老龄化门槛的地区进一步增多。
2009年，广东迎来第一个老年人口增长高峰。当前广东省已经进入人口老龄化的快速发展阶段，全省老年人口已超过982万人，并以每年3.5%的速度递增；高龄老人和失能老人不断增多，80岁以上老人超过200万。且城乡老龄、失能、空巢老人已经占全省老人的51.9%。
韶关市（截止2007年底）60岁以上老年人已达40.7万人，占全市总人口的12.7％，韶关市人口结构日趋老龄化，给韶关市经济社会各方面带来新的挑战。
“平价入市，低开高走，小幅频调”
第一步平价入市，既为保证品质感，也为抢占市场；
第二阶段较好的房源实现整体小幅上涨。合理房源区域性的价格差距；
每一部分新推房源遵循低开高走的提升策略，“低价抢市，高价引市”。
“小幅频调”的调价方式，定期上调“1－3％”，既达到相应的调价目的，又达到客户挤压的销售效果。合乎客户买涨不买跌的心理，强调产品品质升值的广阔空间。
一、韶关市场分析
◆韶关地理概况
韶关市
韶关市被称为广东的北大门。
京广铁路贯穿全省、京珠高速公路和多条国道贯穿全市。
全市土地面积18463平方公里，市区面积由339平方公里。
◆韶关经济概况
近几年来，韶关经济发展加快，增长速度连续三年略高于全省平均水平；
韶关是广东的重工业城市，工业基础雄厚，韶钢集团年产钢能力已突破500万吨，跻身世界钢铁企业100强之列；
独居模式
毗邻模式
集中模式
合居模式
◆中高收入老年人对现在居住条件的评价
中高收入老年人对现在居住条件的评价
资料来源：对北京、上海的3000名55至75岁的市民的随机抽样拦截访问。
三、项目定位
◆项目SWOT分析
T（威协）
（1）广东省开发老年住宅的浪潮袭来，很多土地都在进行老年住宅的论证。
（2）交通制约出行的方便与否，从而导致客户群是否会消费房地产产品。
价格策略：
开盘时机选择
原则一：“欲速则不达”，绝不能为抢“开盘”而强行开盘；
原则二：必须做好充分的准备，具备各方面扎实的基础；
原则三：力求一开盘即一炮打响，取得较好的销售业绩，为项目树立良好的销售形象并为后续房源上市制造良好声势；
开盘时机选择
时间
（待定）
顺势
开盘
现场包装和产品调整有初步改善
区域内知名度和认同度有大幅提升
(3)老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。
(4)中年人对于田园生活的回归。
(5)消费塔尖群体拥有富余的资金能力置业旅游地产，产生自己使用和投资相结合的模式。
◆客户资金分析
（1）老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；
（2）子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗产；
◆社区规划建议
养生型针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的生活需求，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。
所有路面都进行防滑处理；
所有通道、门坎都采取无障碍设计；
房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；
装修适用合理，不奢侈豪华；
其它公寓配置大面积花草绿地，老年公寓配置各户“自留地”；
第二阶段：
剩余品质最好的房源，留待第二周期销售，可以掌控价格提升的主动性和空间，以上涨的价格态势显示楼盘价值，确立绝对品牌；
体量较大的房源，实行均衡的自然去化；
利用第一阶段剩余房源或部分期房以价格差冲击市场，吸引中低端客户跟进，保证各类房源有效充足的供应，达到均衡跑量和广泛蓄水。
“合理入市、差异营销、齐头并进”
“现房先走、期房捂热；均衡放量、持续造势”
现房具备成熟的销售条件，先推现房顺理成章
先推现房容易打开市场，也可以稍高的价格树立项目在区域内的地位；
◆布局
第一阶段：
以较好的房源提升形象，以合理的价格托市拉人，凸现性价比优势，保证销售速度，也为后期提价打下基础和预留空间；
位置较差的房源，与位置较好的拉开价差，实行价差实销，同时为后续房源市场蓄水
■45岁以上，自己有存款，有支付能力和需求的老年人；
■子女或孙子辈要为长辈购买的；
■买来出租经营的；
■以投资概念购买待以后升值的；
◆消费市场分析
(1)老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育等诸多原因，生活方式、习惯及思想观念等方面难免产生“代沟”。
(2)敬老院虽然“火爆”，但入院使人心理上有“被遗弃”的感觉，子女也有不孝的负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。
W（劣势）
韶关到前进村的心理距离较远。
周边相应的配套不完善，档次较低，生活不方便。
项目周边的治安条件不够理想。
O（机会）
（1）项目的价格优势是我们可以利用的强力武器。
（2）政府政策对于项目有力支撑。
（3）作为首家老年住宅、养生住宅，势必会让消费者耳目一新。
S（优势）
1）得天独厚的地域优势再加之韶关完善交通网络。
针对养生型住宅为主装修房，80%针对养老型客户，配备小型厨房和卫生间、观景阳台，配备一定的老年人行动设施和电子监控系统，提供保姆式贴身服务；
20%针对休闲型客户，配备卫生间、观景阳台，提供酒店式服务。
■一室一厅：30%
提供装修交房标准，用户可以拎包入住。
■二室一厅：20%
提供部分装修交房标准，用户可以拎包入住。
韶关农业优势明显，气候资源优越，人均耕地面积在全省排第一；
2008年全社会消费品零售总额达2411></a>.3亿元，创多年新高。
◆韶关市房地产市场发展状况
（一）老市区板块
韶关市的市区俗称小岛市区，原来由北江区和浈江区组成，2003年北江区撤消并合并入浈江区。
（二）武江区板块
武江区板块与小岛市区仅隔着一条武江，该板块是目前是目前最热门的商品房开发区域。本案位于武江区板块
老年人的消费观念有了根本性的转变，随着老年人文化层次的提高，越来越多的老年人对生活品质有了越来越高的追求
老年人跨城市居住的区域观念有所改变
社会上“空巢家庭”逐渐增多
老年人及其子女对国际上流行的养老方式的认同
二、城市人对度假生活方式的向往
假日近郊游成为生活的潮流
◆广东人口结构现状
老年人比重逐年增加，广东进入老龄化加速发展时期
（3）本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾之忧，又摆脱了“负罪感”。
（4）投资者拥有一定的闲散资金，通过购买低总价房产出租来获得稳定的回报。
◆项目定位
（1）定位基点：
国家政策提高老年人生活的政策主导方向将使相关产品得到更多优惠和支持；
社会老龄化产生的市场需求和社会对老年人生活的关注；
毗邻而居，既没有和居时容易产生的矛盾，又容易做到经常探望和相互照料，是目前较为理想的老年居住模式
四、集中模式
是指老年人居住在老年性服务机构安度晚年的模式，集中模式大致分为老年公寓、老年社区、敬老院三种形式，随着“四二一”家庭结构的形成，集中居住模式日益盛行
但是机构数量少，水平层次不齐，致使集中模式在我国并不盛行。
高档小区配置游泳池，老年公寓配置钓鱼池；
通过楼盘的物管系统，成立钓鱼协会，老年棋协，与外部挂钩联办老年大学等等；
楼盘物管系统，配备专职保健医生、护士，方便老年人常见病就诊，开设家庭病房，护理。
◆产品设计建议
组织附近的农民在社区开办钟点农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；
开通直通车，充分解决老年人办事、亲友子女探望等交通问题，同时解决旅游的交通问题；
意向客户积累达200组以上
时间
所需条件
开盘
◆造势（宣传策略）
要让需求型客户觉得物超所值，改善型客户坚定信心，除了在产品上有所改善之外，就要在推广上尽量拔高楼盘品质。
区域客户
熟悉本案
外区域客户
关注本案
以在此置业为荣
韶关第一名盘
培养认知
适宜生活的康居乐园
选择本案
培养感情
◆引人（营销模式）
第一层面：是指变“坐销”为“行销”，改“坐等客户上门”为“主动出击”，充分发挥业务员和已购房业主的积极性，全方位，多角度、多层次、低成本的推进项目销售。
◆项目定位的优势
■社区居住者、房屋所有者的年龄结构扩大；
■更加贴近健康主题；
■有利于吸引更多的针对投资的购买者，以便实现最终的销售目的；
■有效规避国家相关规范对老年住宅开发的强制约束。
◆项目名称建议
世外生活，自在桃源
◆项目推广主题
备选项目名称：
中长·桃花岛
诠释：
在设计规划上，尽量以人为本、依山而建、临水而筑，尊重自然资源，实现住宅与环境共生。
◆老年人口居住现状
目前老年居住模式比较
一、合居模式
合居指的是老年人和子女或其他家属居住在一起
这是目前顺应我国以家庭养老为主，社会养老、社区养老为辅的养老模式
二、独居模式
是指老年人独立居住，由于受到现代生活方式的影响，特别是住房条件的改善，越来越多的老年夫妇选择和已婚子女分居
三、毗邻模式
是指子女和老人或其他亲属相互独立但邻近居住
健身活动中心：介于养生住宅区和休闲旅游度假村之间，资源共享。
商业：打破商业沿街设置的惯例，完全利用良好的自然资源和回避噪音的原则，沿风景点设置茶馆、小商品、小餐饮等商业点。
停车场：项目地处偏远，往来都需要汽车作为交通工具。场地分为公交汽车和小车区域，并设置在交通要道口，做到人车分流，并隔离了交通道的噪音和尘埃。
桃花岛是金庸先生所著《射雕英雄传》和姐妹篇《神雕侠侣》所描绘的美妙神东海小岛，十分富有浪漫情调。
建议：请金庸先生作为项目形象代言人
备选项目名称：
中长·梨花溪
诠释：
在设计规划上，尽量以人为本、依山而建、临水而筑，尊重自然资源，实现住宅与环境共生。
每逢仲春时节，春风乍起，万片梨花（桃花）随风飘舞，溪水潺潺流淌，春光无限美好，让人流连忘返。