从山水乐团众筹演出案例看“互联网+民乐”的实现途径
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残 疾 人 界 唯 一 专 注 民 族 乐 兼 顾 声 乐 的 专 职 乐 团 。作 为 乐 团 ， 去 国家大剧 院演 出 ， 是 一 项 至 高 荣 誉 。而 对 于 山
水乐 团 ， 他 们达 成这 一 目标 的方 法却 异于 常态 ， 选 择 了以众 筹这 一新 兴互联 网筹 资方 式 。
通 过互 联 网 ＋的形 式放量 到 全 国 ， 每个 地 区 的少数 支持 者 聚合在 一起 ， 就 形成 了一 个 类似 蝌蚪 尾 巴的长 尾 ， 而整体 重量 可 能就 和局 限 于一域 ， 形 态颇 为类 似蝌 蚪头 部 的传 统大 众项 目相 近 。很显 然 ， 按照 长尾 理论 ， 只 要 产 品 的存 储 和流 通 的渠道 足够 大 ， 需求 不 旺或销 量不 佳 的产 品所 共 同 占据 的市 场 份额 可 以和那 些少 数 热 销产 品所 占据 的市 场份 额 相匹敌 甚 至更 大 ， 即众 多小市 场 汇 聚成可 产 生与 主流 相 匹敌 的市场 能量 。而 以 民
民乐 ， 也 就很难 在登 台之前 预测 市 场反应 。反之 ， 通 过众 筹 ， 将 半 成品或 仅仅作 为 概念存 在 的 民乐活 动 ， 先期
７
《 。
。
一
Ｃ ＨＵＡＮ ＥＩ Ｌ ＵＮＤＡＯ 骧 瓷 强
通 过互 联 网平 台进 行发 散 ， 以众筹 成 败来 预测 市 场反 响 效果 ， 以及 大众 需求 态 度 ， 则 成 为一 条 比较 有效 率 的
大剧 院举 行 的一场 名为 “ 乐来 悦 爱一 山水 乐 团主题 音乐 会 ” ， 这 可 以看作 是互 联 网 ＋民乐 的一 个缩 影 。尽 管 太多 的人 把关 注 的 目光 聚焦到 了残 障乐 团这个 颇具 眼球效 应 的标签 上 。
用众 筹 模 式 聚 合 小 众 市 场
山水 乐 团是 一支 活跃 在北 京 的残疾 人乐 团 ， 这是 一支 由 １ ５位 ８ ０后 ９ Ｏ后 的残疾 人演 员组 成 ， 目前 国 内
乐为代 表 的高雅 艺术 ， 恰恰 可 以借 助众 筹 网络平 台 ， 形 成一个 巨大 的长尾蓝 海 。 ２ ０ １ ４年 １ ２月底 ， 山水 乐 团进行 了第 一次试 水 ， 在众筹 网筹 资举 办一 台名为 《 山水 国韵》 音 乐会 。众筹 最
低 门槛为 １ 元， ８ ８ 元 就 能获得 两张 《 山水 国韵 》 音乐 会 的门票 。 该 次众筹 很快 获得 成功 。 ２ ０ １ ５ 年 ４月 ， 他们 又
育８ ０后和 ９ ０后新生代观 众并 与之形成 良好互动之上。
（ 关键词 ］ 众筹 互联网 ＋ 山水乐团
民 乐
演出
“ 互联 网 ＋ ” 时下 已经成 为人们 生 活 中越来 越 不可缺 少 的一部 分 ， 其 中也包 括文 化创 意行 业 。 而 民族 音 乐
作 为中华 民族 的一 个 重要 文化传 承 ， 通 过“ 互联网 ＋ ” 的方式 ， 开始 全新 的 尝试 。 ６月 ３ ０ 日晚 １ ９ ： ３ ０ ， 在 国家
｝ ｛ ｃ≯ 霉Ｅｌ 广 ｃｚ０Ａ《 倦 蝶 谂 邀
从山水乐团众筹演出案例看“ 互联网 ＋民乐＂ 的 实现途径
程 惠 株 洲市戏剧传承 中心
［ 摘 要］ 众筹作为文艺创作 筹措 资金的互联网平 台， 在 当下互联 网 ＋的大潮流 中， 已经成 为一些文 艺团队特别是 民乐演 出用 以打破受众瓶颈 的最佳 突破 口，尤其是在培
众筹 最初 是 艰难 奋斗 的艺 术家 们 为创作 筹措 资金 的一个 手段 ， 现 已演 变成初 创 企业 和个 人 为 自己的项
目争取 资金 的一 个渠 道 。而通 过 网络 平 台和众 筹 网站 ， 项 目往往 能够 打破 地 域 的局 限 ， 更 广泛 的传 播 ， 实 现
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
筹 措资 金 的长尾效 应 。简言 之 ， 过 去 的传 统筹 资 ， 可能 因为项 目太 过小众 ， 在 一个城 市里 只有 少数 支持 者 ， 但
选 择之 路 。
通 过 众筹 来 先 期完 成 票 房 ， 避免 “ 台上 火 热 、 台下冷 清 ” 、 “ 演 员 比观 众 多 ” 的尴 尬 局 面 ， 则 可 以保 证 民乐 演 出获 得 持续 的经济 效 益 。而且 ， 众 筹亦 可 实 现一 定程 度 的宣传 扩 大效 应 ， 打 破传 统 媒体 “ 豆腐 块 ” 的局 限 ，
需 要用 兴趣 来 网罗 。
这 也 是其 为何 在 文 艺创 作领 域 率先 萌 芽 ， 并逐 步 走 向科 技 向 的极 客 产 品市 场 ， 恰 恰 因为看 似 风 马牛 不
相及 的两 个领域 ， 都 面临一 个共 同 的尴尬— — 小众市 场 。
由于市场 小众 化 ， 常规 的 市场调 查很 难 发挥 作用 ， 而 一个 文化 创 意活 动 ， 特别 是 和普 通 民众 有 点 “ 远” 的
在 淘宝 众筹 平 台上 发起 “ 乐来 悦爱 ” 山水 乐 团公 益 音乐 会众 筹 项 目， 目标 锁 定 国家 大 剧 院 ， 而 这 一 次 目标 达
成。 仅用 了 ３ 个 月 。这是 民族 音乐第 一次 通过众 筹 的形式 ， 成 功举 办殿 堂级 的大型 音乐会 ， 更 重要 的是 ， 通 过 众筹 ， 可 以成 功的 展开宣 传 和预售 门票 ， 最终 确保演 出成 功 ， 社 会影 响力 和经济 效益 双赢 。 最起 码 ， 众 筹成 功就 预示 着 门票销售 一空 。一个 高 雅音乐 的有 效市 场实 践 ， 就 此展 开 。 用预 售策 略 预 测 市 场 需 求 众筹 ， 作 为一 个互 联 网金 融 产 品 ， 与另一 个 名气 很 大 的互 联 网金 融 产 品— — 余额 宝 ， 有 共 同之处 ， 即 以 某 一个 目的来集 纳作 为长尾 的普 通受众 群体 ， 从 而形 成一个 巨 大的存 量市 场 。后 者是 以利 益相 结 ， 而前者 则
水乐 团 ， 他 们达 成这 一 目标 的方 法却 异于 常态 ， 选 择 了以众 筹这 一新 兴互联 网筹 资方 式 。
通 过互 联 网 ＋的形 式放量 到 全 国 ， 每个 地 区 的少数 支持 者 聚合在 一起 ， 就 形成 了一 个 类似 蝌蚪 尾 巴的长 尾 ， 而整体 重量 可 能就 和局 限 于一域 ， 形 态颇 为类 似蝌 蚪头 部 的传 统大 众项 目相 近 。很显 然 ， 按照 长尾 理论 ， 只 要 产 品 的存 储 和流 通 的渠道 足够 大 ， 需求 不 旺或销 量不 佳 的产 品所 共 同 占据 的市 场 份额 可 以和那 些少 数 热 销产 品所 占据 的市 场份 额 相匹敌 甚 至更 大 ， 即众 多小市 场 汇 聚成可 产 生与 主流 相 匹敌 的市场 能量 。而 以 民
民乐 ， 也 就很难 在登 台之前 预测 市 场反应 。反之 ， 通 过众 筹 ， 将 半 成品或 仅仅作 为 概念存 在 的 民乐活 动 ， 先期
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一
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通 过互 联 网平 台进 行发 散 ， 以众筹 成 败来 预测 市 场反 响 效果 ， 以及 大众 需求 态 度 ， 则 成 为一 条 比较 有效 率 的
大剧 院举 行 的一场 名为 “ 乐来 悦 爱一 山水 乐 团主题 音乐 会 ” ， 这 可 以看作 是互 联 网 ＋民乐 的一 个缩 影 。尽 管 太多 的人 把关 注 的 目光 聚焦到 了残 障乐 团这个 颇具 眼球效 应 的标签 上 。
用众 筹 模 式 聚 合 小 众 市 场
山水 乐 团是 一支 活跃 在北 京 的残疾 人乐 团 ， 这是 一支 由 １ ５位 ８ ０后 ９ Ｏ后 的残疾 人演 员组 成 ， 目前 国 内
乐为代 表 的高雅 艺术 ， 恰恰 可 以借 助众 筹 网络平 台 ， 形 成一个 巨大 的长尾蓝 海 。 ２ ０ １ ４年 １ ２月底 ， 山水 乐 团进行 了第 一次试 水 ， 在众筹 网筹 资举 办一 台名为 《 山水 国韵》 音 乐会 。众筹 最
低 门槛为 １ 元， ８ ８ 元 就 能获得 两张 《 山水 国韵 》 音乐 会 的门票 。 该 次众筹 很快 获得 成功 。 ２ ０ １ ５ 年 ４月 ， 他们 又
育８ ０后和 ９ ０后新生代观 众并 与之形成 良好互动之上。
（ 关键词 ］ 众筹 互联网 ＋ 山水乐团
民 乐
演出
“ 互联 网 ＋ ” 时下 已经成 为人们 生 活 中越来 越 不可缺 少 的一部 分 ， 其 中也包 括文 化创 意行 业 。 而 民族 音 乐
作 为中华 民族 的一 个 重要 文化传 承 ， 通 过“ 互联网 ＋ ” 的方式 ， 开始 全新 的 尝试 。 ６月 ３ ０ 日晚 １ ９ ： ３ ０ ， 在 国家
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从山水乐团众筹演出案例看“ 互联网 ＋民乐＂ 的 实现途径
程 惠 株 洲市戏剧传承 中心
［ 摘 要］ 众筹作为文艺创作 筹措 资金的互联网平 台， 在 当下互联 网 ＋的大潮流 中， 已经成 为一些文 艺团队特别是 民乐演 出用 以打破受众瓶颈 的最佳 突破 口，尤其是在培
众筹 最初 是 艰难 奋斗 的艺 术家 们 为创作 筹措 资金 的一个 手段 ， 现 已演 变成初 创 企业 和个 人 为 自己的项
目争取 资金 的一 个渠 道 。而通 过 网络 平 台和众 筹 网站 ， 项 目往往 能够 打破 地 域 的局 限 ， 更 广泛 的传 播 ， 实 现
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
筹 措资 金 的长尾效 应 。简言 之 ， 过 去 的传 统筹 资 ， 可能 因为项 目太 过小众 ， 在 一个城 市里 只有 少数 支持 者 ， 但
选 择之 路 。
通 过 众筹 来 先 期完 成 票 房 ， 避免 “ 台上 火 热 、 台下冷 清 ” 、 “ 演 员 比观 众 多 ” 的尴 尬 局 面 ， 则 可 以保 证 民乐 演 出获 得 持续 的经济 效 益 。而且 ， 众 筹亦 可 实 现一 定程 度 的宣传 扩 大效 应 ， 打 破传 统 媒体 “ 豆腐 块 ” 的局 限 ，
需 要用 兴趣 来 网罗 。
这 也 是其 为何 在 文 艺创 作领 域 率先 萌 芽 ， 并逐 步 走 向科 技 向 的极 客 产 品市 场 ， 恰 恰 因为看 似 风 马牛 不
相及 的两 个领域 ， 都 面临一 个共 同 的尴尬— — 小众市 场 。
由于市场 小众 化 ， 常规 的 市场调 查很 难 发挥 作用 ， 而 一个 文化 创 意活 动 ， 特别 是 和普 通 民众 有 点 “ 远” 的
在 淘宝 众筹 平 台上 发起 “ 乐来 悦爱 ” 山水 乐 团公 益 音乐 会众 筹 项 目， 目标 锁 定 国家 大 剧 院 ， 而 这 一 次 目标 达
成。 仅用 了 ３ 个 月 。这是 民族 音乐第 一次 通过众 筹 的形式 ， 成 功举 办殿 堂级 的大型 音乐会 ， 更 重要 的是 ， 通 过 众筹 ， 可 以成 功的 展开宣 传 和预售 门票 ， 最终 确保演 出成 功 ， 社 会影 响力 和经济 效益 双赢 。 最起 码 ， 众 筹成 功就 预示 着 门票销售 一空 。一个 高 雅音乐 的有 效市 场实 践 ， 就 此展 开 。 用预 售策 略 预 测 市 场 需 求 众筹 ， 作 为一 个互 联 网金 融 产 品 ， 与另一 个 名气 很 大 的互 联 网金 融 产 品— — 余额 宝 ， 有 共 同之处 ， 即 以 某 一个 目的来集 纳作 为长尾 的普 通受众 群体 ， 从 而形 成一个 巨 大的存 量市 场 。后 者是 以利 益相 结 ， 而前者 则