江西堆花酒业中低档新品上市方案(PPT39页)
白酒新品上市营销策划方案ppt怎么做
白酒新品上市营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍（800字）1. 白酒市场概况- 简要介绍白酒市场的规模、增长趋势和竞争状况。
- 强调白酒市场的潜力和机会。
2. 新品介绍- 详细介绍新品的特点、品牌定位、产品优势等。
- 强调新品的创新性和独特之处。
第二部分：目标市场分析（1000字）1. 定位目标市场- 对目标市场进行人口统计数据、消费行为和偏好分析，确定目标市场的特点和需求。
2. 竞争分析- 分析竞争对手的产品定位、品牌策略、市场份额等，为制定有效的竞争策略提供参考。
3. SWOT分析- 评估新品上市可能面临的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
第三部分：营销策略（1500字）1. 品牌策略- 对品牌定位进行明确，确定新品的品牌形象和核心价值。
- 设计品牌标识和口号，传达品牌理念和内涵。
2. 定价策略- 根据目标市场需求、竞争对手价格和成本等因素，制定新品的定价策略。
- 考虑采用高端、中端或者低端定价策略，并分析价格对市场反应的影响。
3. 渠道策略- 选择合适的销售渠道，包括线下零售、电子商务平台等。
- 确定渠道合作伙伴，建立稳定的供应链，提高产品的销售渠道覆盖面。
4. 促销策略- 制定一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买新品。
- 结合传统和数字营销手段，扩大产品曝光度，提高消费者认知度。
第四部分：执行计划（1200字）1. 市场推广计划- 制定市场推广计划，包括广告宣传、公关活动、媒体合作等。
- 设计创意的广告宣传方案，选择合适的媒体进行投放，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广计划- 制定产品推广计划，包括产品试销、样品派发、产品展示等。
- 在目标市场选择合适的场所，通过产品展示和互动体验活动吸引消费者兴趣。
3. 数字营销计划- 建立品牌社交媒体账号，通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝和用户。
- 运用社交媒体广告、搜索引擎优化、关键词营销等手段，提高品牌曝光度和搜索可见性。
新产品上市推广策划PPT课件
案例：资生堂的渠道战略
资生堂不像一般的化妆品公司那样， 对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠 道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产 品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即 结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中 只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐 场、电影院附近年轻人较多的地方，设立 RECIENTE系列专卖店，在老年人出入较多的地 方则设立RIVITAL专卖店。为使其对市场的细分 达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来 旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
举例
2.2新产品策划的程序和内容
2.2.3 目标顾客的选择
◆ 按年龄 -------------- 资生堂 ◆ 按层次 -------------- 万豪酒店 ◆ 按性别 -------------- 曼秀雷敦 ◆ 其他标准
资生堂----体贴不同岁月的脸 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大
案例：宝马的市场营销组合
4．广告、直销、项目策划：宝马的沟通策略 今天的消费者面临着无数的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接
触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划， 以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马创造和顾客直接接触的机会， 传达许多不同的信息，这项策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。
瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝 的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶 子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中 大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
包装案例一：山姆森玻璃瓶
采用亚历山大·山姆森设 计的玻璃瓶作为可口可 乐的包装以后，可口可 乐的销量飞速增长，在 两年的时间内，销量翻 了一倍。从此，采用山 姆森玻璃瓶作为包装的 可口可乐开始畅销美国， 并迅速风靡世界。600万 美元的投入，为可口可 乐公司带来了数以亿计 的回报。
酒品牌的新品上市发布会策划全案
主题阐述
越酒行天下
• 越，本义跨越、超越，更指流传千年的古越文化和今日名满中 国的古越龙山
• 越酒，即黄酒，遍布华夏大地，与历代风流人物有着不解之缘 • 早在康熙《会稽县志》中就有“越酒行天下”之说，广泛流传
活动亮点
活动流程
6:00-6:30 签到暨参观展区 6:30-6:35 开场表演—书韵 6:35-6:45 古越龙山董事长讲话
龙翔新峰 ——启动环节1
金六福与古越龙山领导人，闪耀登场 共同将一只象征帝王之尊的巨龙造型，托嵌在酒樽型启动台， 四周激光，登时辉映。
古曲新声——伴宴
小提琴的细腻和大提琴的优雅交织在一起， 音符随琴弦的游走，缓缓流淌 如密友切切私语 如家人呵护倍至 是屋里厢的上海情节 是年份酒的淳厚温婉
主持人推荐一
• 餐费最低消费 4200.00元/桌起 +15%服务费
• 空余时间10日，18日
场地实景照片
场地推荐－上海商城四楼中庭
场租30000元/天 空余时间10日， 16日
场地推荐－上海花园酒店
场租30000元/ 天 空余时间10日，16、17日
现场活动管理
现场活动管理－酒店协调
• 要求酒店提供场地的各项数据及菜单 • 要求酒店在规定时间内清空场地，布场时酒店电工及工程师在旁协助 • 布场结束后要求酒店按预定人数合理摆桌，预留领导上台通道 • 要求酒店在晚宴期间按顺序及时上餐 • 要求酒店整场活动期间保证服务到位，服务人员就位并随叫随到
黄酒与生俱来的文化底蕴
• 世界三大古酒之一：拥有5,000年历史，比汉字还古老的中国国粹 • 黄酒酿造工艺被列为中国非物质文化遗产 • 历史典故中的黄酒：王羲之“曲水流觞；越王勾践，黄酒兴国
新产品上市策划方案计划方案.doc
新产品上市策划方案(5)_计划方案中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。
在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。
在山东地区也是有强大的品牌知名度。
在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。
目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。
两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。
目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3、红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。
数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0、35升，不足法国的20％。
而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。
换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。
其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。
这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。
玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。
在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。
作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
酒产品上市活动策划方案
酒产品上市活动策划方案一、活动概述酒产品上市活动是为了宣传推广新上市的酒产品，吸引消费者的注意力和购买意愿，提升品牌知名度和销量。
通过多种活动形式，包括发布会、推广活动和线下体验等，将新产品的特点和优势传递给目标消费群体，引导消费者购买并建立品牌忠诚度。
二、活动目标1. 宣传新上市的酒产品，让消费者了解产品特点和优势；2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 增加销量，实现盈利目标；4. 建立品牌忠诚度，促进二次购买。
三、活动方案1.发布会发布会是宣传新上市产品的重要环节，可以吸引媒体和业内人士的关注。
活动策划方案如下：（1）确定发布会时间、地点和主题，确保与产品形象和定位相符；（2）邀请媒体、业内人士和品牌代言人参加，提高新产品的曝光度；（3）准备产品介绍材料和样品，让与会者了解产品特点、酿造工艺和口感；（4）设立展示区域，让与会者品尝新产品，以增加购买意愿；（5）安排产品发售，确保媒体和与会者都能得到新产品；（6）准备礼品和纪念品，向媒体和与会者赠送，增加品牌记忆和美誉度。
2.推广活动推广活动是让更多消费者了解和体验新产品的关键环节，活动策划方案如下：（1）市场调研：通过问卷调查和重点访谈，了解消费者对酒产品的需求和购买意愿，为后续活动方案提供参考依据；（2）目标定位：根据市场调研结果，确定目标消费群体，包括年龄段、性别、收入水平和消费习惯等；（3）线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等，推送产品广告、宣传文案和优惠活动，吸引消费者关注和参与；（4）线下推广：与合作商家合作，在超市、酒吧和餐厅等场所设立产品展示台和促销区域，面对面向消费者介绍新产品特点和优势，并提供体验和优惠服务；（5）合作活动：与相关行业合作，举办联合推广活动，如烹饪师展示酒与美食搭配，艺术家绘画展示与酒相关的艺术品等，增加消费者的参与度和兴趣。
3.线下体验线下体验是让消费者真正了解和感受新产品的好机会，活动策划方案如下：（1）开设体验店：在主要商业区或购物中心开设体验店，展示和销售新产品，并提供现场体验和品尝，吸引顾客进店参观和购买；（2）举办品鉴会：定期组织品鉴会，邀请消费者了解和品尝新产品，引导消费者了解酒的知识，增加对产品的认可度；（3）设计饮酒活动：根据产品特点和销售策略，设计不同酒会活动，如与名厨合作的美食与酒搭配晚宴、文艺酒会等，增加消费者的参与度和黏性。
某酒业新产品上市规划方案
某酒业新产品上市规划方案1. 引言本文档旨在制定某酒业公司新产品上市的详细规划方案。
新产品的上市对于公司的发展具有重要意义，因此需要有一个合理的方案来确保其成功推出市场。
本文将分析市场需求、制定市场营销策略、规划产品上市时间以及制定推广活动计划。
2. 市场分析在制定产品上市规划方案之前，我们需要进行市场分析，以更好地了解目标市场和竞争环境。
2.1 目标市场针对该新产品，我们的目标市场主要是25-35岁的年轻白领人群和中产阶级。
根据调研数据显示，这一年龄段的消费者对于时尚、健康和品质有较高的追求，对于高品质的酒类产品也有一定的消费能力。
2.2 竞争环境酒类市场竞争激烈，存在许多知名的品牌，因此我们需要制定出一个独特的竞争策略。
同时，新产品必须具备差异化的特点和独特的消费体验，以吸引消费者并与其他品牌区隔开。
3. 市场营销策略为了成功推出新产品，我们需要制定一个精确的市场营销策略，以将产品与目标消费者建立联系。
3.1 品牌定位我们将以高品质、时尚和健康为品牌定位，强调产品的原料来源和制作工艺，并突出产品的独特性和独特的消费体验。
3.2 定价策略根据市场调研结果，我们将采取高端定价策略，以突出产品的高品质和与其他品牌的区隔。
这将有助于建立产品的高端形象并提高产品的附加值。
3.3 渠道策略针对目标市场的特点，我们将采用线上线下渠道相结合的策略。
线上渠道主要通过电商平台和社交媒体进行销售和宣传，而线下渠道主要通过高端酒店、酒吧和高档零售店进行销售。
3.4 促销策略为了吸引消费者并提高产品的知名度，我们将采取多种促销策略，包括限时优惠、赠品、折扣券等。
同时，我们还将组织一些线下推广活动，如品酒会和媒体发布会，以增加产品的曝光度。
4. 产品上市时间根据市场需求和竞争情况，我们将在合适的时间推出新产品。
在市场调研的基础上，我们决定将产品上市时间定在明年的春季，以抓住消费者对新产品的好奇心和购买欲望。
5. 推广活动计划为了提高产品的知名度和销量，我们将制定以下推广活动计划：•在产品上市前提前进行预热宣传，通过社交媒体、网络广告等方式吸引消费者的关注。
白酒新产品上市方案
目录一、XX白酒上市目旳 (3)二、XX白酒产品价格体系与目旳销量 (3)三、渠道运作模式 (5)1.直分销架构图....................................................................................错误!未定义书签。
2.详细渠道方略 (5)3.业务人员管理升级 (6)4.XX白酒市场投放节奏方略 (6)5.细化市场产品上市渠道操作要点 (7)四、渠道上市及推广节奏 (7)1.渠道推广方略 (7)五、消费者推广 (8)1.酒店渠道消费者促销 (8)2.流通渠道消费者促销 (9)六、新品上市推广 (9)1.商超推广宣传....................................................................................错误!未定义书签。
2.XX白酒万瓶小酒大派送 (9)3.小区+电视节目掼蛋比赛 (10)4.寻找XX白酒企业代言人 (11)七、费用预算 (12)1.产品及销售总目旳分解 (12)2.细化市场消费者促销及广告宣传费用 (12)3.渠道投奖费用比例 (12)4.细化市场各区域市场建设费用预算 (12)5.费效比 (14)XX白酒上市推广方案一、XX白酒上市目旳目前，XX白酒企业酒业在某省级都市市场旳产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力局限性，导致出现被市场边缘化旳现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者承认，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。
故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目旳如下分析：➢承载XX白酒企业品牌旳未来，稳固XX酒老产品既有旳基础，升级XX酒老产品价位；➢完善某省级都市市场旳产品构造布局，通过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展；➢加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端旳渠道掌控力度，开展对市场旳精耕细作，将生动化建设做到极致，营造XX白酒企业产品旺销气氛；➢重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。
某酒业市场提升方案PPT课件
操作模式和人员配备情况
xx大区经理
经销商一（主做流通）
表现一般，依靠单品冲击市场，占市场的15％。只有一款产品卖的很好
•
（双沟铁盒25元，在名烟名酒的表现价为20－22元），这款酒的包装非常
好。车体、墙体广告投入较大。
05－07年在xx建立办事处，07年解散办事处，业务由经销商完成。总体情 • 况较好，陈列动销率和渠道都比较好。
只是有经销商在这边，广告非常不错。
装要求较高。 • xx消费两极分化，一小部分高端人群消费超高端酒，而普通消费者的
消费能力只停留在50元以下的产品。 • xx市人跟风严重，对品牌忠诚度不是很高。
大量的白酒消费都集中在低档和中 低档，主要跟居民平均月收入有关。
档位 高档 中高档
价格区间 300元以上 90－130元
竞争特点
竞争品牌
品牌拉力
地面宣传投入较大，但明显铺货率不足， 宣传和渠道没有形成呼应，效果不佳，投 入过于盲目。
与白云边类似，加大地面投入，但铺货跟 不上，就算有直营，依然难以前进。
目前尚处于酒店培育阶段，导入价位较高， 树立高端品牌形象，目的在于激发xx白酒 市场的消费潜力，为以后引入高端产品做 准备。但其前期投入必然较大。
部分清香型市场，必然能使xx的品牌形象和销 量有较大的提升。
•
改善产品包装。
•
加快产品线的更新速度。提高渠道利润，加大
•
借助公司高层的社交关系来
66度原浆酒上市推广方案(作业)
66度原浆酒上市推广方案1、 外部环境分析：(1) 消费特征：赣州消费者多年来对地产酒的比较信赖，外来酒中只有“茅、五、剑”一类高档白酒可以扬眉吐气，其中五粮液为高档酒中的主流品牌，中、低档市场则有我章贡占据主导；赣州酒市环境相对比较宽松，给予其他外来品牌进入市场的机会。
赣州市场整体消费水平所有上升，白酒消费档次呈上扬趋势，我们选择这个时候进入高档酒领域时机比恰当。
(2) 主要高档酒分析：档次产品名称度数容量（ML）香型超市进价超市售价酒店进价酒店售价烟酒行进价高档剑南春38500浓香166188175245166剑南春52500浓香176198190265176四特15年45500特--260380248超高档五粮液39500浓308358320468320五粮液52500浓390438390538390水井坊38500浓365408*********水井坊52500浓400460410580390国窖157338500浓325418335588358国窖157352500浓398496--420(3) 市场占有率分析：2006年各赣州市场各品牌白酒市场占有率一览表：名 次项 目低 档中低档中高档高 档市场总额销售额180005500120004500市场占有率45%13.75%30%11.25%第一名品牌名章贡章贡章贡五粮液销售额9000270075001600同档次比例50%49.09%62.50%35.56%第二名品牌名四特四特四特水井坊销售额1750140013001100同档次比例9.27%25.45%10.83%24.44%第三名品牌名谷烧金六福麦饭石章贡销售额1700400270820同档次比例9.44%7.27% 2.25%18.22%第四名品牌名全南大曲麦饭石李渡剑南春销售额1300120110500同档次比例7.22% 2.18%0.92%11.11%★其中，高档酒里面，章贡王价格零售价超过150元/瓶的品种仅有38度珍藏、50度珍藏章贡王及大小金品礼盒酒，2006年全年两个品种的销量为245万元。
白酒市场开发策划书word参考模板
市场策划书目录1．前言2．目标3．市场分析4．消费者分析5．竞争分析6．堆花酒业进入兰州市场SWOT分析7．差别化营销策略7.1思路7.2产品策略7.3渠道策略7.4机构设置7.5广告策略7.6促销策略8．预算9．效果预测10．效果评估11．说明12．附件1.前言江西**酒业系江西省重点酿造厂家，国家中型企业。
自2001年成功改制以来，引进先进的现代企业管理制度，公司的发展进入一个崭新的时期。
近年来公司在江西的发展到了一个瓶劲，急需开发外埠市场，培育新的经济增长点。
兰州是西北重镇，素有喝白酒的生活习惯，人均每次消费白酒达6~8两，市场年均总容量达5万吨左右。
2.目标2.1至2005年12月30日，**酒业在兰州市场的销售网络初步建立，网络覆盖率达60%，由于资金问题而无法进入的酒店商超除外。
2.2至2005年12月30日，**酒的知名度达到80%，并达成200万元的销售额。
3.市场分析3.1 兰州概况兰州是甘肃的省会城市，是全省的政治、经济、文化中心和规模最大的城市，地处黄河上游，甘肃省中部，是汉唐时期“古丝绸之路”上的名城，现辖城关、七里河、西固、安宁、红古5个区和永登、榆中、臬兰3个县，全市总人口314万人，其中城市人口207万人，兰州地处西北，属中温带大陆性气候，年均气温在11.2度，冬季最冷月均气温零下7.7~11度。
3.2 酒店、超市3.2.1兰州市现有A 类酒店80余家，B 类酒店2000余家，C 类酒店5000余家。
其中比较知名的有菜根香（5个店）、兰州饭店、宁卧庄、明德宫等。
3.2.2兰州的超市超过10万平方米的大型商超有18家，其中比较知名的有亚欧超市、北京华联（3家店）、国芳百盛、北京西单商场、家乐福、西太华等，中小超市有1000余家。
3.3兰州白酒市场结构兰州市场各类白酒品种达2000种之多，高档酒市场以全国著名品牌“茅台”、“五粮液”、“剑南春”为主，中低档白酒甘肃地产酒大有一统天下之势，仅滨河酒业的酒道、陇南春酒厂的世纪金徽就占了中档酒60%的市场份额，外地酒有川酒、新疆酒、蒙古酒、安徽酒都有一定的市场，尤以新疆的肖3.4.1产品进店赞助费，促销人员管理费等，据市场调查，A类酒店为3万~5万元不等，A类超市为1万~3万元不等，促销人员管理费均为50元每人每月（包括衣服、工牌、押金等），而且每个单品还要交上架费200~500元不等。
新产品上市规划
形象产品
针对几类主要的目标客户群体， 主要利润 来源。
核心产品：
颐养方、至尊方
竞争产品：将部分销量中等的产品纳入此
竞 争 产 品
核心产品
类产品范围，针对主要竞争对手进行攻击，
竞争（防御）产品：
防 御 产 品
通过微利甚至是无利达到拉动其他产品销 售，在局域市场挤跨竞争对手的目的。 利基产品：跟随或引领市场潮流，获取稳 定的销售和利润来源；对核心产品进行延 伸开发， 最终确保适当的市场占有率、企 业现金流、维持企业正常运作，降低企业 面临的市场风险。
关注：上市在整个营销过程中的位置与价值!
11月——来年1月 10月中下旬
10月
样板打造 常态扩张
调整、模式形成、复制
流通终端铺货
1、超市； 2、名烟名酒店； 3、批市 4、特产
终端动销
拉：终端广告、面对意见领
袖公关、 促销活动 ，公关活 动； 推：让利给酒店使其有强烈 的经销意愿、促销员专业推 介；
2009年武当功夫酒新产品上市规划方案
武当功夫酒项目小组•东方智•上海三分田文化传播有限公司 2009年8月26日 十堰
架
构
一、 新产品上市专题释义 二、 新产品上市产品规划
三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略
四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划
一、新产品上市专题释义
武当功夫酒产品阶段性调整：
市场进入期： 在产品规划的初期，可以在市场主推小精典和颐养方两种产品，目的就是集中精 力，先将前期的这些产品在当地市场进行快速占领，成为市场主导品牌； 市场成长期： 当取得一定市场业绩后，再接下来借助前期两款产品的主导性品牌推力，从而推 出更多的产品，最终达到“一人得道，鸡犬升天”产品线连动效应，真正让武当 功夫酒的产品线在当地市场“活”起来，“火”起来。
新品上市品鉴会方案 PPT课件
商行天下 省身悟道
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省身悟道
活动流程（2）
• 20：15－20：30：所有人员合影 • 20：30－21：30：餐饮时间，公关人员每人负责一桌，递名片、倒酒、敬酒、
交流
• 相关安排：
– 主持人尽量邀请当地电视台主持人
商行天下 省身悟道
13
省身悟道
本案架构
• 会议主题 • 会场布置 • 活动流程 • 如何传播 • 宾客赠礼 • 人员安排 • 会议准备 • 费用预算
• 物料的数量需要根据实际人数和场地进行随时的调整
商行天下 省身悟道
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省身悟道
会前准备——会议常规物料
• 会议常规物料 – 礼品酒200份； – 矿泉水20箱（240瓶）； – 笔记本电脑1台，照相机等； – 大头针和别针各1盒； – 宽透明胶2卷，窄透明胶4卷； – 剪刀10把； – 签到笔、本2套； – 礼品袋200份；
餐饮时间公关人员每人负责一桌递名片倒酒敬酒交流主持人尽量邀请当地电视台主持人商行天下省身悟道省身悟道14本案架构费用预算商行天下省身悟道省身悟道15如何传播商行天下省身悟道省身悟道16本案架构费用预算商行天下省身悟道省身悟道17宾客赠礼商行天下省身悟道省身悟道18本案架构费用预算商行天下省身悟道省身悟道19人员安排1商行天下省身悟道省身悟道20人员安排2商行天下省身悟道省身悟道21本案架构费用预算商行天下省身悟道省身悟道22会议前人员邀请会议邀请
商行天下 省身悟道
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省身悟道
酒店提供的物料
商行天下 省身悟道
25
省身悟道
本案架构
• 会议主题 • 会场布置 • 活动流程 • 媒体传播 • 宾客赠礼 • 人员安排 • 会议准备 • 费用预算
江西四特酒营销方案
3、四大名园与四特酒的品味相结合。沧浪亭“清幽高雅”，狮子林 与网师园体现“真意”，拙政园素有“远香堂、香洲”的美誉，留园堪 称“小桃园”，它们各代表了一种意境与追求。如果将四特酒的“特香 型”与之结合，则体现出品酒人对酒的意境的追求及向往。
因此，“樽”这一创意，不仅能让人联想到中国千年的酒文化，也 打破了常规的酒类推广方式，以独特、新奇的形式，以文化为诉求点， 将白酒的烈结合吴越争霸的王者之气， 以“王道之酒” 配王者之 “樽”。 另外，结合四大名园的真意，文化与文化的结合，不仅能在带动四特酒 的推广，还能创造一定的社会价值，让人们在消费中品味历史文化。
三、品牌定位：王道之酒 第 4/6 页
四、消费者定位 1、消费人群定位：政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、 商业成功人士及其他社会名流、大众消费群体； 2、市场定位：市各辖区及县级市。 五、卖点诉求 （一）广告诉求卖点： 电视和平面广告创意应凸显“王道之酒”、 王者之“樽”的独特魅 力，选择电台、 电视台等符合四特品牌目标消费群体的广告时段进行宣 传，广告所的形式与文化结合，打造主要卖点。另外，结合直接针对消 费群体的报刊杂志对四特酒“王道之酒”、 王者之“樽”加以渲染， 打造品牌的辅助卖点。
第二章 白酒市场概况分析
一、背景分析
品牌竞争态势：高档主流品牌有水井坊、五粮液、剑南春、茅台、
古井贡十年酿；中档主流品牌有古井贡、五粮醇、金六福、浏阳河；中
低档主流品牌有双沟世纪星、 圆桶双沟大曲、 金六福、 浏阳河、 五粮醇、
小糊涂仙。
市场主销白酒产品集中在中高档和中档，产品销售价格在 15 元 ~10
（二）口碑诉求卖点： 1、结合周恩来、、等国家领导人的赞誉之词加以渲染，加强口碑宣 传。 2、 四特基酒与原料及其工艺有着独特之处，酒体风格无以伦比， 是经过权威鉴定的“特香型”白酒，其香味独树一帜。 3、王道之酒所演绎的“新、奇、 特”让你感受与众不同的尊贵待遇。 4、四特酒让你品味超凡，邀你举“樽”共饮，让你仿佛回到吴越争 霸的王者归来那一瞬间；与园林结合，喝四特酒品味意境。 5、王者之“樽”，正如人们的思想，凸显人的社会价值。 第四章 实施方案及构思 一、王道之酒配王者之“樽” 1、制作数套酒樽，可以采用木器、瓷器或宜兴的紫砂，再制作数套 玻璃类酒樽。设计要求大气，与四特酒的特殊文化，如酒瓶相配。 2、制作一只较大的四特酒瓶，可采用石器等材料，制作精美，可作 为装饰品与工艺品。 3、选择一家较高档次的酒店合作，将这一酒鼎与一套精美酒樽作为 饰品或者艺术品作为宣传载体。（活动举办地选择点亦可） 4、“樽”的数量不应太多，玻璃类可以制作稍多。制作四套具有收 藏价值的酒樽， 分别以四大名园代表的意义命名， 如“真意”、“香洲”、 “小桃园”等，分别代表着四特酒品味出酒本身的意境。这只做炒作， 不做其他用途。
白酒新品市场启动操作方案
****上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：****约60件酒；二、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。
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四特腾龙 38
遂川
章贡招财进 宝
38
峡江 四特天地醉 38
新干 四特天地醉 38
规格
1*6 1*6 1*16 1*6 1*6 1*6 1*6 1*6 1*6 1*6
二批商进价 （元/瓶）
商超渠道 进价 售价
渠道政 策
消费者促销
酒店渠道 进价 售价
渠道政策
消费者促销
30
30
38
1件返3 元
无
30
48
开瓶费3元/ 瓶
吉安地区及周边口杯销售状况
区域 产品
进贤
七宝山口 杯
二批商 商超渠道
主销 度数
规格
进价 （元/ 瓶）
（元/瓶） 进价 售价
渠道政策
50° 1*16 2.25 2.25
3
20赠1，二批商 每件返利2元
酒店渠道 消费者促 （元/瓶）
销 进价 售价
渠道政策
终端采取20送一， 2.25 4 二批商采取每件
• 厂价保持刚性,预留大部分推广费用, 产品分渠道定价并 和推广费用挂接,有利于前期市场启动,又从源头控制产品 价格。成熟期锁定厂方收益
中低档产品市场策略——价格体系
品牌
产品
度数/规格
导入经销价
导入分销 价
导入终端 价
商超建议 零售价
商超顺差
酒店建议 零售价
酒店顺差
堆花 如意 38/1*6 16.50 19.50 20.50
13 20
20送1
无
10
12 18 10送1
无
12 20
10送1
无
17
20
28
10送1
盒盖兑换现 金5元
20
30
十送一
盒盖兑换现 金5元
17
20
28
10送1
盒盖兑换现 金5元
20
30
十送一
盒盖现金5 元
吉安地区中低端白酒堆花采用“裸价”模式，四特、章贡采用“半控价”模式。其渠道整 体推广费用大约比例为25—30%之间
本案结构
第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的SWOT分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期
盛初咨询新品上市营销组合策略
整体战略及规划
产品价格体系
渠道策略
推广策略
品牌传播
机密资料，外传必究
堆花酒厂中低档新品导入案
客户：江西堆花酒厂 提出：北京盛初营销咨询 时间：2013年8月25日
本案结构
第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的SWOT分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期
源。（四特东方韵/茅台/五粮液/水井坊等）
3000家左右
各种社区便利店及烟酒店等零售网点（销售产品同C类餐 饮）
越来越被各个厂家看中，主要以婚庆、宴席用酒等方式展开。
吉安地区中低档产品主要在C类餐饮网点及批零便利店为主要销售渠道。
主要竞品分析——四特中低档产品
• 作为江西地产酒的领导品牌，四特酒通过“四特东方韵”在高端价位取得的成功，在 江西省建立其强大的品牌优势，对吉安地区的中低端价位产品产生强大的销售拉动。 2012年在吉安地区四特中低端价位的销售约6000万，占零售50元/瓶以下价位近35%市 场份额。
口杯主要采取渠道买赠的促销方式，其中吉安市区“井冈山口杯”对堆花的冲击较大
吉安地区渠道分析——渠道整体情况分析
渠道类型 类型
A类餐饮终端
餐饮终端
B类餐饮终端
C类餐饮终端
零售终端
团购
名烟名酒店
批零店 便利店
数量 总量
特征描述
80家左右 1000家左右
酒店自带酒水率高，多为形象展示。酒店竞争现在集中 在上促销员，专场买断的情况少。（如四特东方韵/五星）
吉祥、如意产品市场策略
– 吉祥、如意作为战术性产品导入堆花现有市场的局部市场 – 吉安地区作为战略核心产品的补充性产品，主要补充15—30元/瓶
（终端零售价）的市场价位。同时通过产品的升级和改造，激活 堆花在15—30元/瓶（终端零售价）的产品销售驱动力 – 吉安地区以外市场，则根据市场情况进行产品的战术性调整，对 部分市场老化产品，进行产品替代
无
17.3
20 22 20送1
无
20 25
20送1
无
14
15
18
10件送1 瓶
无
15 20 10件送1瓶
无
14
14.3 18 20送1
无
14.3 20
20送1
无
17.3
19 22 20送1
无
19 25
20送1
无
11.8 12.6 15 10送2； 无
12.6 18
10送2
无
11
13 18 20送1
无
18 18 18
主要竞品分析——四特
四特中低档产品分销结构图：
企业
经销商
分销商1 分销商2 分销商3
传统售网 点/C类酒店 /社区便民 超市
K/A卖场
核心餐饮 终端
消费者
核心名烟 名酒店
重点零售
终端
• 四特基本采取的是经销商-分销商-终端的三级分销体系。 • 在极个别相对较大的行政区域，采取多家经销商分产品分渠道分区域销售（如吉安市
吉安地区及周边口杯基本市场情况
1. 江西省低档产品消费中口杯酒一直是传统，被广大消费者普遍接受， 具有较好的消费基础。
2. 目前江西省口杯主要有100ML、118ML、125ML、138ML、155ML几种容 量，度数以38度、50度两种度数。
3. 江西省第一口杯品牌是“堆花”、其它品牌有“章贡”、“井冈”及 “七宝”等几个省内知名品牌。其中堆花口杯2012年约销售5000万元。
劣势（Ｗ） 1、“裸价”销售模式，价格控制难度较大 2、口杯酒的渠道利润低，品牌形象固化 4、终端管理不足，严重缺乏高效的销售团队。 5、吉安市场高端产品无产品、无销售模式
小结： 1、堆花在口杯细分品类，在江西省有一定的市场机会。 2、中低档强势价位导入新产品，填补价格空挡 3、现有产品升级、并导入新的营销模式 4、调整现有老的营销模式，优化终端管理 5、老产品升级提升区间产品的价格
组织保障 资源投入
中低档产品市场策略——市场定位
口杯（升级）产品市场策略
– 利用“堆花”品牌在江西省口杯细分品类的局部强势的市场地位， 在江西省全面导入口杯（升级）产品，并力求实现市场突破，为 堆花酒业走向全省积累品牌知名度和渠道资源
– 口杯（升级）产品导入全省分二步进行。
• 第一步：现区域通卖，第二步：导入整个江西省
竞争较为激烈，主要是四特、堆花。酒店陈列不专，店
诚信度较低 （四特三星/四星/五星；堆花品级 酒/贡酒）
2000家左右
以销售光瓶酒和50元以下产品为主，如四特天地醉、吉 安专供、堆花特曲、章贡招财进宝等。
1200家左右
名烟名酒业态表现成熟。其对于中高档酒的引导和销售 作用强于任何其它渠道.名烟酒店背后均有丰富的团购资
主要竞品分析——四特中低档产品
四特—中低价位产品概况
营销要素
四特—中低价位
价格 渠道 促销
诉求点
板块表现
度数 香型 容量 规格 商超价格 酒店价格
特点 江西地产名酒 中低价位产品，县级及乡镇市场多产品汇量。 38度 特香 500ml 1*6 15-18元/瓶
18-25元/瓶 经销商直营，覆盖能力范围外，流通由二批商控制
区）。
本案结构
第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的SWOT分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期
堆花新品导入的SWOT分析
机会（Ｏ）
1、堆花口杯酒作为江西市场的“老大”进行价 格提升，有一定的市场空间
终端进货有奖励（20赠1）；零星的陈列活动
主导产品
酒店进价(元 /瓶）
酒店零售价 (元/瓶
开瓶费(元/ 瓶）
吉安专供 14.3
20
无
仿古四特
19
25
无
四特腾龙
13
20
批发进价 (元/瓶）
14 17.3
11
批发出价/ 零售进价 (元/瓶）
14.3
19
13
商超零售价 (元/瓶）
18 22 18
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
名烟酒店价格 (元/瓶）
消费者整 箱购买,开 2.5 箱有奖2元
3 10赠1
2.25
10送1；每件都
3
有刮奖卡，2元、 5元、10元、50
元不等
2.63
4 10赠1
4 10赠1
4 10赠1
10送1；每件都有
4
刮奖卡，2元、5 元、10元、50元
不等
遂川 章贡125杯 38 1*16 2.3 2.5 3 10送1
2.5 4 10送1
26
5.50
30
9.50
堆花 老如意 38/1*6
13
17.6 17.6
20
2.4
25
7.4
四特
仿古四 特
38/1*6
17.3
20
22
2
25
5
堆花 吉祥 38/1*6 14.50 17.50 18.50 22.80 4.30