销售人员员考核表
(新版)销售结果考核表
(新版)销售结果考核表
一、考核目的
销售结果考核表旨在对销售团队的业绩进行量化评估，以促进销售人员提高工作效率，提升销售业绩，实现公司的销售目标。
二、考核指标
考核指标分为四大类：销售业绩、销售行为、市场开拓与客户维护。
1. 销售业绩
- 销售额：以实际成交金额为依据，占总分的40%。
- 达成率：完成销售目标的比例，占总分的30%。
2. 销售行为
- 新增客户数：新开发的客户数量，占总分的15%。
- 回访率：对已有客户的回访次数与应有回访次数的比例，占总分的10%。
3. 市场开拓
- 市场拓展得分：根据拓展新市场、合作伙伴的数量及质量进行评分，占总分的10%。
4. 客户维护
- 客户满意度：根据客户反馈和评价进行评分，占总分的5%。
三、考核流程
1. 每月初，销售部经理根据上一月的销售数据和市场情况，制定当月的销售目标。
2. 销售人员按照制定的销售目标进行工作，过程中需严格遵守销售行为规范。
3. 每月末，销售部经理对销售人员的业绩进行统计和评分。
4. 考核结果公布后，对优秀销售人员进行奖励，对未达标的销售人员进行培训和激励。
四、考核结果应用
1. 考核结果作为销售人员晋升、奖励、培训的重要依据。
2. 连续三个月业绩优秀的销售人员，可获得额外的奖励和晋升机会。
3. 连续三个月业绩不佳的销售人员，将接受培训或调整岗位。
五、附则
1. 本考核表的解释权归公司销售部所有。
2. 本考核表自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
{content}。
市场销售岗位月度绩效考核表
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：
(终极版)销售表现考核表
(终极版)销售表现考核表一、考核目的为了更好地激发销售团队的工作积极性，提升销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本考核表，以全面评估销售人员的工作表现。
二、考核对象销售部门所有销售人员。
三、考核指标考核指标分为四个维度：业绩指标、工作态度、团队协作、业务技能。
3.1 业绩指标- 销售额：当月销售额（万元）- 完成率：当月完成销售额 / 当月计划销售额- 同比增长率：当月销售额同比增长（%)3.2 工作态度- 出勤率：按时出勤天数 / 当月应出勤天数- 工作积极性：根据销售经理评分（1-10分）3.3 团队协作- 团队合作：根据团队协作事件数量及质量评分（1-10分）- 分享与交流：根据分享交流次数及质量评分（1-10分）3.4 业务技能- 产品知识掌握程度：根据产品知识测试成绩评分（1-10分）- 客户沟通技巧：根据客户沟通效果评分（1-10分）四、考核流程1. 每月结束后，销售经理根据考核指标对销售人员当月工作表现进行评估。
2. 销售经理将评估结果填写在考核表上，并提交给人力资源部门。
3. 人力资源部门对所有销售人员的考核结果进行汇总，并生成最终考核报告。
4. 人力资源部门将考核报告反馈给销售经理及销售人员，并对优秀员工给予奖励。
五、考核结果应用1. 根据考核结果，对销售人员进行绩效奖金分配。
2. 对连续三个月表现优秀的销售人员，给予晋升、加薪等激励措施。
3. 对考核不合格的销售人员，进行约谈、培训等改进措施，如连续三个月考核不合格，考虑人员调整。
六、附则本考核表的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
{content}。
销售人员季度绩效考核表
员工季度绩效考核表
部门：姓名：职位：部门主管:填表日期：年月日
说明：
❖A级（98分以上）：超额完成当季工作任务，综合表现突出,工作成绩优异，绩效奖金按奖金基数的110%发放，绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。
❖B级(86—97分）：全面完成当季工作任务，综合表现良好,工作成绩良好,绩效奖金按奖金基数的100％发放.
❖C级（60-85分）：基本完成当季工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误,绩效奖金按奖金基数的60％发放。
❖D级(60分以下）：未完成当季工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误,不予发放绩效奖金。
❖绩效奖金基数由上级领导评定.。
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
门店员工考核表
3.工作业绩（请在对应栏内打钩）
项目
优秀
良好
一般
需改进
销售任务完成情况
客户满意度反馈评价
内部协作任务完成情况
4.其他评价（请在对应栏内打钩）
项目
优秀
良好
一般
需改进
出勤情况
遵守规章制度情况
三、考核建议及总结
根据上述考核项目，您对该员工的考核建议及总结：_____________。
门店员工考核表
一、基本信息
姓名：_____________岗位：_____________入职日期：_____________
二、工作表现
1.工作态度（请在对应栏内打钩）
项目
优秀
良好
一般
需改进
责任心
积极性
团队协作
工作细致度
2.工作能力（请在对应栏内打钩）
项目
优秀
良好
一般
需改进
产品知识
销售技巧
客服务
市场营销人员绩效考核表-模板
市场营销人员绩效考核表-模板一、绩效指标1. 销售业绩指标描述：该指标衡量市场营销人员在销售方面的表现和业绩。
包括销售额、销售数量、销售增长率等。
该指标衡量市场营销人员在销售方面的表现和业绩。
包括销售额、销售数量、销售增长率等。
权重： 30% 30%2. 客户满意度指标描述：该指标衡量市场营销人员在与客户交互和服务方面的表现。
包括客户反馈、投诉处理、客户维护等。
该指标衡量市场营销人员在与客户交互和服务方面的表现。
包括客户反馈、投诉处理、客户维护等。
权重： 20% 20%3. 市场调研指标描述：该指标衡量市场营销人员对市场情况的调研和分析能力。
包括市场分析报告、竞争对手情报、市场趋势预测等。
该指标衡量市场营销人员对市场情况的调研和分析能力。
包括市场分析报告、竞争对手情报、市场趋势预测等。
权重： 15% 15%4. 团队合作指标描述：该指标衡量市场营销人员在团队合作和协作方面的表现。
包括与团队成员的协调、合作项目的完成情况等。
该指标衡量市场营销人员在团队合作和协作方面的表现。
包括与团队成员的协调、合作项目的完成情况等。
权重： 15% 15%5. 自我发展指标描述：该指标衡量市场营销人员的个人成长和自我发展情况。
包括参加培训、专业知识的研究和应用等。
该指标衡量市场营销人员的个人成长和自我发展情况。
包括参加培训、专业知识的学习和应用等。
权重： 20% 20%二、绩效评估1. 评估标准标准描述：指定每个绩效指标的具体评估方法和标准。
指定每个绩效指标的具体评估方法和标准。
2. 评估周期周期描述：指明绩效考核的时间周期，例如每个季度或每个年度。
指明绩效考核的时间周期，例如每个季度或每个年度。
三、绩效考核流程1. 设定目标流程描述：市场营销人员和上级共同设定明确的绩效目标，包括销售目标、客户满意度目标等。
市场营销人员和上级共同设定明确的绩效目标，包括销售目标、客户满意度目标等。
2. 收集数据流程描述：收集和记录市场营销人员的绩效数据，包括销售数据、客户反馈等。
销售人员绩效考核表
绩效角度 考核项目及内容 工 作 业 绩 （35分） 35分 工 作 能 力 （35分） 35分 工 作 态 度 （20分） 20分 其 它 （10分） 10分 本月工作失误： 本月工作失误： 1、销售量（15分） 销售量（15分 2、工作效率（5分） 工作效率（ 及时快捷完成各项分内工作和公司临时安排工作 费用开支合理， 3、销售费用管理（10分） 费用开支合理，总额控制与销售业绩呈正比 销售费用管理（10分 4、支持与配合（5分） 支持与配合（ 1、工作计划性（10分） 工作计划性（10分 2、新客户开发（10分） 新客户开发（10分 3、老客户维护（5分） 老客户维护（ 4、综合能力：协调沟通 综合能力： 应变判断、 应变判断、创新及考 虑问题周全缜密能力 （10分） 10分 1、团队精神（5分） 团队精神（ 2、工作态度（5分） 工作态度（ 3、执行力（5分） 执行力（ 4、以身作则（5分） 以身作则（ 积极配合、 积极配合、协助公司其他同事的工作 销售计划指定（内容、时间、数量、程序等）安排的合理、 销售计划指定（内容、时间、数量、程序等）安排的合理、有效 新客户的开发布局合理， 新客户的开发布局合理，覆盖面广 维护老客户的核心利益， 维护老客户的核心利益，促进公司长远利益 与客户、同事等人际关系的协调沟通默契、顺畅； 与客户、同事等人际关系的协调沟通默契、顺畅；对突发事件的 应变处理及时有效；对事件发展的关键因素、 应变处理及时有效；对事件发展的关键因素、发展趋势及机会的 把握程度； 把握程度；积极有效的改进工作方式方法的主动性和策略性 工作细致， 工作细致，能全面考虑问题的全面性和遗漏率 团队合作，立足全局， 团队合作，立足全局，从公司全局出发去考虑和处理问题 工作积极投入、勤奋好学、责任心、 工作积极投入、勤奋好学、责任心、事业心强 坚决执行公司的布置的工作， 坚决执行公司的布置的工作，不拖泥带水或拖拉现象 严格要求自己，遵纪守法、 严格要求自己，遵纪守法、起带头表率作用 设备 试剂 完成年度目标的% 完成年度目标的% 自评 评 分 优秀 良好 一般 差
销售人员绩效考核表
销售完成率
定 量 指 销售增长率 标 工 销售回款率 作 业 新客户开发 绩 市场信息搜集
团队协作 定 性 指 报告提交 标
销售人员绩效考核表
姓名： 分值
本月总份数： 级别： 评价标准
计划完成销售销售额÷计划完成销售额*100%考核标准为
2分：熟悉本行业及本公司的产品
5% 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相
关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其它相关知识
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
5%
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并
2% 违反一次，扣2分
工作 态度
评分
工作 态度
责任感
服务意识
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作 态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推 3% 卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部 额外的工作
能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
5%
2分：有一定的说服能力 3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1
2% 分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
100%，没低于5%扣除该项1分，每高于5%加分1分）
销售人员绩效考核表
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间： 年 月∽ 第 年 月
评价尺度及分数
杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权重
备注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9
销售人员绩效考核表-模板
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作绩效
定量指标
销售额完成率
25%
①计算公式：
②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定
销售增长率
10%
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率
15%
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分
2%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
3%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
工
作
能
力
专业知识
5%
①了解公司产品基本知识
②熟悉本行业及本公司的产品
③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
④熟练掌握业务知识及其他相关知识
分析判断能力
5%
①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断
新客户开发
10%
考核期内每增加一个新客户，加2分
定性指标
市场信息收集
2%
①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分
②每月收集有效信息不得低于条，每少1的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分
②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分
销售制度执行
②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
3%
出现一次客户投诉，扣3分
灵活应变能力
5%
①思想比较保守，应变能力较弱
营销人员能力考核表
营销人员能力考核表一、导语营销是现代商业运作过程中的重要环节，营销人员的能力直接决定了企业的市场竞争力和销售业绩。
为了全面客观地评估营销人员的能力水平，制定一份能力考核表成为必要的工具。
以下是一份针对营销人员的能力考核表，旨在帮助企业有效评估和提升营销人员的专业能力。
二、营销技能1. 市场调研能力在产品开发和市场推广之前，营销人员需要具备良好的市场调研能力。
他们需要了解市场的情况、竞争对手的状况以及潜在目标客户的需求和偏好。
市场调研能力主要包括调查问卷设计、数据收集和分析、竞争分析等。
2. 销售技巧营销人员需要掌握各种销售技巧，以提高销售额和客户满意度。
销售技巧包括提问技巧、倾听技巧、谈判技巧、客户关系管理等。
良好的销售技巧有助于营销人员与客户建立稳固的合作关系，并达到预期的销售业绩。
3. 传播能力营销人员需要具备良好的传播能力，能够用简明扼要的语言传达产品信息和优势，并吸引潜在客户的注意。
传播能力包括口头表达能力和书面表达能力。
有效的传播能力有助于提高产品的知名度和市场份额。
4. 市场策划能力市场策划能力是指营销人员能够制定出符合市场需求的有效营销计划，并能够组织实施、监督和评估市场策略的能力。
市场策划能力需要综合考虑市场环境、企业资源和竞争对手的情况，制定出切实可行的市场推广计划。
三、工作态度1. 个人目标设置营销人员应该能够根据企业的要求和市场的变化，制定个人的销售目标，并努力实现这些目标。
个人目标设置需要具备合理性和可衡量性，能够激励自己的进一步努力，同时也为企业的整体目标作出贡献。
2. 团队合作营销人员应具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密配合，共同完成销售任务。
团队合作包括共享信息、相互支持、有效沟通等，能够提升整个团队的工作效率和销售绩效。
3. 自我管理良好的自我管理能力是营销人员必备的素质之一。
他们需要能够合理安排时间、制定工作计划、保持积极乐观的态度并处理好与客户的关系。
销售人员绩效考核表
备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4.计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。
5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。
②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。
③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
(完整word版)销售人员绩效考核表
备注：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交的及时性。
没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
销售人员绩效考核表
公司各项规章制度
3分
违规次
-----
人资
公司所有现行制度,违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉,该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排,恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
评分部门填写
满分
实际完成数值评分部门
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
10分
-----
-----
经理
分析判断能力
0分：较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般,能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强,能迅速的对客观环境做出较为正
4分：很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
10分
-----
-----
经理
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
财务
增长率=本月销售额-上月销售额÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额元
财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
完成比率人资
得分
人资
评分部门
销售人员绩效评价考核评价表通用模板(完整版)
9.能掌握工作的前提，并有效的进行
10.能随机应变 业务熟练
11.有价值概念，且能创造新的价值
12.善于与顾客沟通，且说服力强
13.树立目标，并朝目标前进
责任意识 15.有开拓新业务的信心
16.预测过失的可能性，并想出预防的对策
17.与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
沟通协调 19.在工作上乐于帮助同事
销售人员通用绩效评价考核表
员工姓名 考评人
员工编号 考评期间
职务 年 月 日至
分类
评价内容
1.细心地完成任务
2.做事敏捷、效率高 工作态度
3.具备商品知识，能应付顾客的需求
4.不倦怠，且正确地向上级报告
5.精通职务内容，具备处理事务的能力
6.掌握职务上的要点 基础能力
7.严守报告、联络、协商的规则
8.在既定的时间内完成工作
21.有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
22.热衷于吸收新信息或知识 自我提升
26.根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行 Nhomakorabea最终得分
综合评价：
部门 年月 日
分值 评分 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0
备注（低于3分时需说明）
考评人签字：
日期：
年月日
销售业绩考核表
销售业绩考核表考核对象：销售人员考核周期：2022年1月至2022年12月一、考核指标及权重1. 销售额（权重：40%）销售额是衡量销售人员业绩的重要指标。
销售额将根据销售人员所负责产品或服务的销售额来计算。
销售额考核的计算公式如下：销售额得分 = （实际销售额 / 目标销售额） × 402. 客户满意度（权重：30%）客户满意度反映了销售人员在客户关系维护和服务质量方面的表现。
客户满意度将通过客户满意度调查问卷和客户反馈来评估。
客户满意度考核的计算公式如下：客户满意度得分 = 客户满意度评价得分 × 303. 新客户开发（权重：20%）新客户开发是衡量销售人员拓展市场能力的重要指标。
新客户开发将根据销售人员所开发的新客户数量来计算。
新客户开发考核的计算公式如下：新客户开发得分 = （实际新客户数量 / 目标新客户数量） × 204. 团队合作（权重：10%）团队合作是衡量销售人员在团队合作和协作能力方面的指标。
团队合作将通过团队评估和协作案例来评估。
团队合作考核的计算公式如下：团队合作得分 = 团队评估得分 × 10二、考核结果计算与评定1. 考核得分计算根据上述考核指标及权重，将各项指标的得分按照权重比例进行加权计算，得出每个销售人员的综合得分。
考核得分计算公式如下：综合得分 = 销售额得分 + 客户满意度得分 + 新客户开发得分 + 团队合作得分2. 考核结果评定根据综合得分对销售人员进行排名，评定销售人员的业绩等级。
根据综合得分的百分比，可以将销售人员的业绩等级分为以下几个等级：- 优秀：综合得分在前10%的销售人员；- 良好：综合得分在10%至30%的销售人员；- 合格：综合得分在30%至70%的销售人员；- 亚良：综合得分在70%至90%的销售人员；- 不合格：综合得分在后10%的销售人员。
三、考核结果反馈与奖惩机制1. 考核结果反馈考核结果将在每个考核周期结束后的一个月内向销售人员进行反馈。
销售人员考核表
责任心（5分）
明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及后果负责；能够对工作标准和职责履行情况进行审视并提出改善意见
5
在有上级监督的情况下，对自己的行为及后果负责；能够按照工作标准完成工作目标
3
对工作中的失误，有时逃避责任，或推卸责任
0
主动性（5分）
积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决
5
销售人员考核表
姓名：总分：
注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打√
项目/权重
指标/权重
指标描述
权重分值
自我评价
员工评价
上级评价
工作绩效
（50分）
销售业绩
（30分）
超额完成
30
销售完成率达80%~100%
25
销售完成率达60%~79%
15
销售完成率低于60%
0
回款率（20分）
回款完成率达90%~100%
5
业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够
3
业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识
0
执行力（5分）
严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度
5
基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求
3
偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作
对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事
3
不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情
0
合计：
被评价人自我鉴定：
部门负责人意见：
20
回款完成率达70%~89%
销售人员(转正)绩效考核表
《销售人员绩效考核标准》
被考核人：考核月份：
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．部门经理需与员工进行考核沟通，员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据，若连续两个月考核低于60分，公司将对员工进行劝退。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向分管领导或行政人事部提出。
附件《销售人员绩效考核标准评分表》。
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销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名: 职位：时段：
1
销售人员绩效考核表
考核监督人绩效工资
考核指标实际
（完成指标）
（未完成指标）
（完成指标）
（未完成指标）
考核项目小计考核项目
销售计划执行
销售总结跟进
流程制度违规
政策执行结果
2
销售部绩效考核表（一）
姓名：填表日期：年月日
考核时间范围：年月日----- 年月日得分：
1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。
4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。
5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。
6、考评部门：销售部、总部。
7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。
8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。
3
业务员考核量化表
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。
经销商业务员基本工资补贴发放按《》执行。
七、业务员关键绩效考核指标
4。