电脑店案例
电脑配件营销案例
电脑配件营销案例案例一：威联通科技的硬盘产品推广威联通科技是一家专注于网络存储解决方案的公司，其主要产品是NAS（网络附加存储）服务器。
为了推广其硬盘产品线，威联通科技采取了以下营销策略：1. 提供优质产品：该公司致力于提供高性能、高可靠性的硬盘产品，以满足用户对存储能力和数据安全性的需求。
2. 独特的设计：威联通科技的硬盘产品采用了精致的设计，具有时尚的外观和小巧的体积，以便用户方便携带和使用。
3. 定制化服务：该公司为不同用户群体提供定制化的硬盘解决方案，以满足不同行业和用户的需求。
4. 产品展示与培训活动：威联通科技定期参加行业展览会和硬件培训活动，展示其最新的硬盘产品，与经销商和终端用户互动交流。
5. 社交媒体和网络宣传：通过社交媒体平台和官方网站，威联通科技向用户传递硬盘产品的特点、用途和优势，提供技术支持和售后服务。
6. 合作伙伴关系：该公司与一些大型电脑制造商和电子产品零售商建立合作伙伴关系，共同推广其硬盘产品，增加产品的市场曝光度。
通过以上的营销策略，威联通科技成功提升了其硬盘产品的市场知名度和用户认可度，实现了销售业绩的增长。
案例二：英特尔的处理器产品推广作为计算机处理器行业的领导者，英特尔致力于推广其高性能和低功耗的处理器产品。
以下是英特尔的一些营销策略：1. 协议与授权：英特尔与大量电脑制造商签订了合作协议，将英特尔的处理器作为电脑的标配，增加了其处理器产品的市场份额。
2. 技术竞争：英特尔不断投资研发最先进的处理器技术，提供更高性能和低功耗的处理器产品，以满足用户对计算机性能的需求。
3. 品牌宣传：英特尔通过电视广告、印刷媒体和网络宣传，向用户强调其处理器产品的品质和可靠性，树立了强大的品牌形象。
4. 技术培训：英特尔不断举办面向合作伙伴和技术人员的技术培训活动，提供最新产品的知识和应用技巧，以增加用户和合作伙伴的忠诚度。
5. 推广活动：英特尔定期举办各类推广活动，如产品发布会、用户体验活动和抽奖活动等，以吸引用户关注和参与。
标题电脑销售案例
标题电脑销售案例电脑销售案例在如今高科技普及的时代，电脑已经成为我们生活和工作中必不可少的一部分。
随着需求的不断增长，电脑销售市场也在不断扩大。
然而，如何有效地进行电脑销售，往往需要一定的策略和技巧。
接下来，我们将以一个电脑销售案例为例，深入探讨电脑销售的方法和思考。
在某个小城市的电子产品店里，销售员小李负责电脑销售工作。
他发现近期店里的电脑销量一直不太理想，于是开始思考如何提高销售业绩。
小李首先进行了一番市场调研，了解了目标客户群体的需求和消费习惯。
他发现，这个城市的居民中有相当一部分是新兴中产阶级，对于品牌、性能和价格都有一定的要求。
在与客户交谈时，小李发现很多人对于电脑的性能和配置并不是很了解，他们往往更关注价格和品牌。
于是，小李决定将重点放在品牌和价格上，以此来吸引目标客户。
他在店里增加了多个不同品牌的电脑展示区，并在明显的位置标注了价格。
在一段时间的观察和试验之后，小李发现这一策略确实有效，销售量开始有所增加。
然而，小李也发现很多客户在购买前仍然对电脑的性能存在困惑。
为了解决这个问题，小李决定提供一些专业的建议和指导。
他邀请了一些电脑行业专家在店里进行讲座，向客户普及一些基础的电脑知识，并帮助他们了解不同品牌和配置的区别。
此外，小李还经常向客户推荐一些性价比较高的产品，并向他们展示一些实际操作和使用的案例。
这一系列的举措使得店里的客户感受到了专业的服务和关怀，购买决策得到了更充分的支持。
除了提供专业的指导，小李还注重与客户建立良好的关系。
他鼓励员工在销售过程中多与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
他倡导员工用亲切友好的语言与客户交流，以此来增加客户的满意度和忠诚度。
小李还鼓励员工尽可能地解决客户在使用过程中遇到的问题，给予售后支持和服务。
这一系列的措施使得店里的客户口碑逐渐提升，很多客户会主动向他们的朋友和亲戚推荐这家电子产品店。
通过市场调研、专业指导和良好关系的建立，小李成功地提高了电脑的销售额。
将你我变成我们——联想1+1”特许专卖店经营案例
将你我变成我们——联想1＋1”特许专卖店经营案例目前，国外的特许经营发展速度很快，2000年美国的零售业总额的50％都来自于特许经营，seven－eleven每两分钟开一个店。
并且，特许经营的行业外延也在扩大，从最早的以餐饮、服务行业逐渐扩大到如汽车维修业、电脑销售等行业。
可以这样说，特许经营作为一种国外成熟的经营方式在我国越来越被企业认同，虽然目前我国的特许经营行业总体还处于“不成熟期”，但可以预测，中国的特许经营模式将会迅速发展。
联想作为国内的著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。
1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段，他们在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10个店，取得了很好的成绩；然后进入了第二个阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖全国33个城市；2000年，又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市（联想根据城市特点把城市分成四个不同级别），到现在为止，联想的加盟店已经达到260家，营业额已经到了10个亿以上，预计今年的营业额将达到40个亿。
本报记者和中国MBA案例小组成员通过采访对联想1＋1特许专卖店进行了分析，总结了联想成功的要素。
请看本期“联想1＋1”特许专卖店经营案例。
1设想家用电脑的销售和商用电脑的销售是不一样的，采取委托代理制，并不合适家庭用户，设立特许加盟专卖店可以为联想带来三方面的好处。
★联想建立专卖店的设想其实很简单：一是客户需求，客户要求统一的价格，良好的服务。
二是促使联想的渠道发展。
三是“大联想”概念的进一步深化。
随着电脑进入家庭，联想电脑产品系列也分为商用电脑和联想1＋1家用电脑。
★联想1＋1电脑的概念很简单，就是把PC加一些功能就叫家用电脑。
联想认为，原来家用电脑的销售，或采用委托代理制，或通过大型百货商场零售代销，并不真正适合家庭用户。
电脑的科技含量较高，使用和维护都有一定的难度，商场销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。
三个经典的销售案列
三个经典的销售案列案例1:一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。
“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”(点评一)一个月以前，应该有不少人会接到类似的电话。
这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动，我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。
我说:“你讲。
”销售员:“您经常使用电脑吗?”我说:“是的，工作无法离开电脑。
”销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑。
”我说:“在办公室，用是台式机，在家就用笔记本电脑。
”销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段，您好是否有兴趣?”(点评二)我说:“你就是在促销笔记本电脑吧?不是搞调研吧?”销售员:“其实，也是，但是……”(点评三)我说:“你不用说了，我现在对笔记本电脑没有购买兴趣，因为我有了，而且，现在用的很好。
”销售员:“不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我………”我问:“你做电话销售多长时间了?”销售员:“不到两个月。
”我问:“在开始上岗前，HR公司给你们做了电话销售的培训了吗?”销售员:“做了两次。
”我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的，还是你们的销售经理给培训的?”销售员:“是销售经理。
”我问:“培训了两次，一次多长时间?”销售员:“一次大约就是两个小时吧，就是说了说，也不是特别正视的培训。
”我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售，成绩如何?”销售员:“其实，我们遇到了许多的销售中的问题，的确，销售成绩不是很理想。
”(点评四)这番对话没有终止在这里，我们继续谈了大约半小时，我向她讲解了销售培训中应该提供的知识以及她们的销售经理应该给她们提供的各种工作中的辅导。
点评与分析:类似的推销电话，许多人也都有类似的体验，然而多数的电话销售的销售成绩都不理想，其中一个重要的原因就是对销售队伍的有效培训不到位。
电脑销售案例
电脑销售案例近年来，随着信息技术的迅速发展，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为一家电脑销售公司的销售经理，我在过去的一年中经历了一次成功的销售案例，我将在本文中分享这个案例，并总结出一些成功的销售经验。
这个案例发生在去年的年末，我们公司推出了一款全新的笔记本电脑产品，定位于高端商务用户。
在产品推出之初，我们进行了大量的市场调研和定位，确定了目标客户群体和市场定位。
我们的目标客户群体主要是企业高管和商务精英，他们对电脑的性能、外观和品牌都有较高的要求。
首先，我们通过线上线下的多种渠道进行了产品宣传和推广，包括在知名科技网站发布产品评测和广告，以及在商务展会上进行产品展示和演示。
同时，我们还通过与企业合作，将产品推荐给他们的员工和客户。
这些宣传活动有效地提高了产品的知名度和美誉度，为后续的销售奠定了基础。
其次，我们注重与客户的沟通和互动。
在产品宣传的同时，我们建立了客户服务团队，专门负责客户咨询和售后服务。
我们通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。
在客户购买产品后，我们还提供了定制化的售后服务，包括产品培训、维修保养等。
这些举措增强了客户对产品的信任和满意度，提高了客户的忠诚度。
最后，我们注重团队的合作和协调。
在销售过程中，我们的销售团队、市场团队、客户服务团队等各个部门密切合作，共同为客户提供全方位的服务。
我们通过共享信息、协同工作，提高了工作效率和销售业绩。
同时，我们还不断进行销售数据的分析和总结，及时调整销售策略和方案，以应对市场的变化和竞争的挑战。
通过以上的努力和探索，我们成功地将这款新产品销售了出去，取得了良好的销售业绩和客户口碑。
这个案例告诉我们，要想在竞争激烈的市场中取得成功，关键在于产品的定位和差异化，客户的沟通和服务，以及团队的合作和协调。
只有在这些方面做到位，才能赢得客户的信任和忠诚，实现持续的销售增长和市场占有率的提升。
在今后的工作中，我们将继续坚持这些原则，不断提升产品的品质和服务的水平，为客户创造更大的价值和满意度，实现公司的可持续发展和壮大。
创业案例开一家电脑饰品店一年收回成本
开一家电脑饰品店一年收回成本随着电脑的逐渐普及，电脑周边产品专卖店也越来越多了，尤其是以电脑配件店及电脑饰品店为最。
很多女性创业者在选择这个行业投资时往往会选择开以装饰电脑为主的小配件等产品为主的电脑饰品店，因为毕竟是饰品店，其消费群体还是以女性为主，因此女性经营者会更容易获得顾客的信任。
投资额度：7万元项目优势：客户对象众多?同类店少，竞争性较低适合人群：爱好电脑技术及消费时尚的年轻人成功案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界市场背景用户过亿市场领域有待开发据统计，中国的电脑使用量已经过亿。
有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。
在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。
于是，电脑饰品就成了人们的选择。
目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。
相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。
业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。
很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。
开业条件市场调查电脑城附近设铺佳电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。
因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。
有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。
不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。
喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。
联想电脑销售案例
转载自“电脑销售员论坛”故事一一对中年夫妇走进一个PC销售店面。
“先生你好，来看看我们的电脑，这个月有促销活动，赠送特惠大礼包！您想要什么配置的？”“你的这个牌子我怎么不熟悉啊，以前好像没有听说过？”“我们从1995年就开始做电脑了，我们这个品牌是北京的知名品牌，获得过好几次‘中关村电脑节’十大知名品牌的荣誉”，小王指着一张公司的POP说。
“我就觉得联想、方正的电脑好，人家是名牌，肯定比本帖隐藏的内容你们专业”，一直没吭声的女方说话了。
“大姐，您这就有所不知了，现在电脑这东西除了外壳不同，其它的东西像CPU、内存、主板、硬盘跟我们的电脑一样，都不是自己生产的。
买品牌机就是买服务，我们是北京的公司，本地服务能力突出，随时为您提供服务。
”小王指着POP 上的服务内容说，“您看，这是我们为您准备的服务大套餐。
”“价格上能优惠多少？”中年人问道。
“今天您二位可赶巧了，我们正在搞暑期大促销，购买我们的任何一款电脑都有礼品赠送，只要您加9块钱还可送您一个麦克风或是101远程教育卡，加99块钱送一个手写板或是我们的软件大礼包，加199元送您一个32M 移动存储器或者双层电脑桌，加399元送您扫描仪或数码相机…… 机会难得呀！”中年人说：”谢谢你小伙子，我们再到别处去看看。
”评述：1、小王很卖力，在解答顾客的疑问方面也显得游刃有余，但结果并不尽如人意，其实小王可以做得更好。
2、在顾客走近时，以特惠大礼包来吸引顾客是无可厚非的，但接下来就问人家要什么配置就不合适了。
从中年人的问话来看，他好像对电脑的配置等并不是很在行，也不感兴趣，他关心的是这台电脑的牌子是什么，质量、售后有什么保证，他要买一个保险的、放心的产品。
小王的说服工作应该围绕这个主题进行，好在他虽然没有着重强调，但还是作为一个重要部分讲给了顾客。
3、要把自己的身份摆正确。
很多销售人员都会陷入这样一个误区——喜欢打断客户的陈述，迫不及待地摆弄自己的专业性，‘你说得不对，应该是这样那样的。
电脑销售中的法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们日常生活中不可或缺的电子产品。
然而，在电脑销售过程中，消费者与商家之间的纠纷也日益增多。
本文将以一起电脑销售纠纷案例为例，探讨电脑销售中的法律问题。
二、案情简介2019年5月，消费者李某在某电子产品专卖店购买了一台价值5000元的品牌笔记本电脑。
在购买时，李某与商家口头约定，该笔记本电脑为全新商品，且具备一定的性能指标。
然而，在使用过程中，李某发现该笔记本电脑存在以下问题：1. 性能不稳定，经常出现卡顿现象；2. 屏幕亮度调节失灵，导致使用不便；3. 键盘按键失灵，影响正常使用。
李某发现这些问题后，立即与商家联系，要求退货或更换新机。
然而，商家以各种理由拒绝，声称该笔记本电脑属于正常使用过程中的损耗，不属于产品质量问题。
双方协商无果后，李某将商家诉至法院。
三、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 电脑是否存在质量问题；2. 商家是否存在欺诈行为；3. 消费者是否可以要求退货或更换新机。
四、法院判决法院经审理认为，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，消费者在购买商品时，有权要求商品质量符合国家标准、行业标准或者企业标准。
本案中，李某所购买的笔记本电脑存在性能不稳定、屏幕亮度调节失灵、键盘按键失灵等问题，已严重影响消费者正常使用，可以认定该电脑存在质量问题。
关于商家是否存在欺诈行为，法院认为，商家在销售过程中，对电脑的性能、功能等进行了口头承诺，但实际交付的商品与承诺不符，存在欺诈行为。
综上，法院判决：1. 商家退还李某购买电脑的货款5000元；2. 商家赔偿李某精神损害抚慰金1000元；3. 商家承担本案诉讼费用。
五、法律分析1. 商品质量纠纷根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，消费者在购买商品时，有权要求商品质量符合国家标准、行业标准或者企业标准。
本案中，商家所销售的笔记本电脑存在质量问题，已严重影响消费者正常使用，因此消费者有权要求商家承担退货或更换新机的责任。
某电脑平民化营销案例
某电脑平民化营销案例在当今科技日新月异的社会，电脑已成为人们生活中不可或缺的工具。
然而，对于一些老年人或技术知识有限的人群来说，电脑的使用还显得有些困难和高深莫测。
为了使电脑更加平民化，使更多的人能够轻松上手，一家电脑公司制定了一项营销计划。
该计划的主要目标是将电脑普及到更多的家庭和个人，并让他们能够充分利用电脑的功能进行学习和娱乐。
为了实现这个目标，电脑公司采用了以下营销策略。
首先，该公司开设了一系列电脑入门课程。
这些课程主要面向电脑初学者，课程内容简单易懂，帮助学员了解电脑的基本操作和常用功能。
这些课程不仅由专业教师授课，还提供了一对一辅导和小班授课，确保每个学员都能从中受益。
此外，该公司还提供了一些免费的在线教程和视频教程，方便那些无法亲自参加课程的人自学。
其次，该公司开发了一款简单易用的电脑操作系统。
这个操作系统的设计理念是“一切从简”，将复杂的操作流程简化成几个简单的步骤。
用户只需按照系统提示进行操作，就能完成各种任务，无需过多的技术知识和经验。
此外，该公司还为该操作系统提供了一系列实用的应用程序和工具，方便用户进行各种常见任务，如上网、查看邮件、编辑文档等等。
除了课程和操作系统，该公司还推出了一些针对平民化电脑的商品套餐。
这些套餐包括一台价格适中的电脑、一个简单易用的键盘和鼠标以及一份详细的使用手册。
套餐中的电脑已经预装了平民化操作系统和一些实用的应用程序，用户只需按照手册的指引进行操作，就能轻松上手使用电脑。
为了推广这些平民化电脑套餐，该公司还开展了一系列的促销活动。
他们在社区举办了一些免费的电脑体验活动，让居民们了解和体验平民化电脑的便利。
此外，该公司还与一些老年人活动中心和学校合作，提供免费的电脑培训和体验课程，以吸引更多的人使用平民化电脑。
通过以上一系列的营销策略，该电脑公司成功地将电脑平民化。
越来越多的人通过参加课程或购买套餐，轻松上手使用电脑，并享受到电脑带来的便利和乐趣。
分享电子产品零售店的成功营销案例
分享电子产品零售店的成功营销案例电子产品零售店的成功营销案例随着科技的不断发展，电子产品的需求也越来越大。
电子产品零售店作为销售电子产品的重要渠道之一，如何成功进行营销，吸引顾客并提高销售额，是每个零售店都面临的挑战。
本文将分享一个成功的电子产品零售店的营销案例，探讨其成功的原因和策略。
一、了解目标客户群体成功的营销离不开对目标客户群体的深入了解。
这家电子产品零售店在开展营销前，首先进行了市场调研，了解目标客户的需求和购买习惯。
通过分析数据和顾客反馈，他们发现大部分目标客户是年轻人和科技爱好者，他们对最新的科技产品充满热情，注重产品的性能和外观设计。
二、提供优质的产品和服务作为一家电子产品零售店，提供优质的产品和服务是吸引顾客的重要因素。
这家成功的零售店与多个知名电子产品品牌建立了合作关系，确保所售产品的质量和正品。
同时，他们还注重售后服务，提供技术支持和保修服务，让顾客购买后能够放心使用。
三、创造独特的购物体验为了吸引顾客并提高销售额，这家电子产品零售店注重创造独特的购物体验。
他们设计了舒适、时尚的店面布局，采用明亮的灯光和吸引人的陈列，让顾客在进入店内就能感受到愉悦和舒适。
此外，他们还设置了体验区，让顾客可以亲自试用产品，感受产品的性能和功能。
四、利用社交媒体和线上渠道在当今社交媒体和线上渠道发达的时代，电子产品零售店不能忽视这一重要的营销渠道。
这家成功的零售店充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布产品信息、促销活动和用户评价，吸引潜在顾客的关注和参与。
同时，他们还在线上渠道建立了自己的电子商务平台，方便顾客随时随地购买产品。
五、定期举办促销活动促销活动是吸引顾客和提高销售额的有效手段。
这家成功的零售店定期举办各种促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引顾客前来购买。
此外，他们还与品牌合作，举办产品发布会和体验活动，增加产品的曝光度和吸引力。
六、建立良好的口碑和品牌形象良好的口碑和品牌形象是吸引顾客和提高销售额的重要因素。
电脑销售案例
电脑销售案例在当今信息化社会，电脑已经成为人们日常生活中不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑产品也在不断更新换代，市场上出现了越来越多种类的电脑，给消费者的选择带来了更多的困扰。
在这样的市场环境下，作为一家电脑销售商，如何有效地推广和销售自己的产品，成为了摆在我们面前的一项重要课题。
首先，我们需要了解消费者的需求和偏好。
不同的消费者对电脑的需求是不同的，有些人更注重性能，有些人更看中外观设计，还有一些人则更关注价格。
因此，我们需要根据不同消费者群体的需求，针对性地推出不同的产品，以满足不同消费者的需求。
其次，我们需要加强与厂商的合作。
与厂商保持良好的合作关系，可以确保我们能够及时获得最新的产品信息和技术支持。
这样一来，我们就能够第一时间推出最新的产品，吸引更多消费者的关注。
此外，我们还需要加强市场营销和宣传。
通过举办促销活动、参加行业展会、开展网络营销等方式，提升我们的品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
同时，我们也可以通过与其他相关行业合作，比如与软件开发商合作推出套餐产品，以增加产品的附加值，提升竞争力。
另外，售后服务也是非常重要的一环。
提供优质的售后服务，可以增强消费者对我们品牌的信任感，提升客户满意度，从而增加回头客和口碑传播。
最后，我们需要不断优化和调整销售策略。
市场环境和消费者需求都在不断变化，我们需要随时关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
总之，电脑销售是一个竞争激烈的市场，要想在这个市场中脱颖而出，我们需要不断努力，不断学习和改进，提升我们的产品质量和服务水平，才能赢得消费者的信任和支持。
希望通过我们的努力，能够成为消费者心目中的首选电脑销售商。
计算机销售市场营销案例
计算机销售市场营销案例戴尔：网上直销先锋计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。
这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。
而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。
一、戴尔公司的核心概念在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。
在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。
当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。
他觉得这种现象不太合理。
另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。
大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。
光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。
同时，他们只提供顾客极少的支持性服务，有些甚至没有售后服务。
但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一把。
意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。
他说：“我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。
”同时他意识到经营电脑“商机无限”。
于是，他开始投身于电脑事业，在离开家进大学那天，他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校，后座载着三部电脑。
在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。
他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑，并多次赢得了得克萨斯州政府的竞标。
他说：“很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售为顾客提供更好的价值及服务，成为这一行的佼佼者。
电脑销售成功的案例
电脑销售成功的案例每个人的成功都需要经历许多次人生的考验，只有通过了不同的考验人才会证明你的实力，成功包括精神与物质两方面，它需要天时、地利、人和相互配合，其实只要每个人根据自己的目标，不断的去奋斗，体现出自我的价值，无论结局如何你都是成功的人。
成功的电脑销售案例在观前门店，一男一女过来买本子，我们在卖场有三家门店，在入口海尔店销售拉过一次，初步定位女的不太懂电脑，价位在5000元左右，女的用，轻薄一点的12寸左右的笔记本，海尔的T220(T5800/2G/250G/12.1)在4900的价格上没有问题，对品牌男的不满意。
于是acer店销售得知这一信息，在中间ACER再次把客户拉到，推ACER的TM6292(T6400/3G/320G)标价6999。
最后报价5450，男的对配置和品牌都比较满意，女的觉得外观不太OK，整体上还不能马上成交，还要比较下，他们接着去转。
在ACER店大约谈单15分钟，上的是主力销售，第一形象老实，第二，产品熟悉，给客户灌输了，一定要搞个CORE2的，不要PM和CM的，而且内存原装的，要大的(其实就ACER有3G的原装，其它东芝和三星，华硕类都没有)，这种机器差的就是4K8-9，国际名牌，一步到位就在5K5-6这样子。
第三，拿出家电下乡电脑公司名录，上面ACER苏州区只有我们一家，让客户感觉是政府采购部门指定的大公司。
最后报价5450，客户去转了~大约30分钟后，客户转回来了，说比过的，就要ACER了，别人家报价只有4500~(当时销售一口血，这种配置的都不暴利些怎么报的这么低)然后先忽悠客户那机器应该配置不一样，有多低多低，最最显着的就是屏幕不是采用这种商务磨砂舒适屏的(有两个批次，老一批次是镜屏的，新的二批是非镜屏的)，那个丽镜的都是老产品，估计你这价格不是样机就是返修的，行货的还是好的，弄不好就是水货!销售这时来找我沟通这个事，最后一致意见是，因为差价巨大，不放价格，利用之前的信任铺垫，最后保证成交，但如果客户确实坚持下去，我们4500也就放了。
平板电脑成功销售案例
成功，贵在坚持周日上午十一点半左右，我刚从楼上卖场下来，看到一对30岁左右的夫妻带着大概三四岁的小孩正在卖场里闲逛，通过初步的观察我判断出这一家三口是想购买的人群，于是我立马走到他们身边，轻声的询问“几位，看电脑么？主要是家用还是办公用呢？”，那位男顾客显然对我比较感兴趣，也询问我“喔，是准备看个平板的电脑，你们这边有么？”这时，我意识到，这位客户显然是对平板电脑感兴趣的，所以，我就说到，“几位，这边请，我们联想推出了一款平板电脑······”，我还没有说完，顾客就说道“联想的，是不是乐PAD啊？”“对对，几位这边请坐”我把顾客迎接进店之后，让顾客坐下，孩子的妈妈可能有点累了就坐在椅子上抱着小孩子休息不想说什么话，我把乐PAD取下来之后也坐着跟顾客交谈。
“先生，也对平板电脑比较了解嘛，一看就知道您经常使用这些电子产品，我们联想这边新推出的乐PAD，您之前了解过么？”“嗯，只是看过，觉得还行，我今天也是过来看看的，准备给家里买一个可以无线上网的，好像现在乐PAD有无线版本的吧？”“对，对，我们联想这边有WIFI版和3G版的，您如果是经常出差需要经常上网的，可以考虑下3G版的嘛，它可是支持联通和电信。
”“我就是家用，不需要3G版的，这玩意儿，当玩具，家里用用，小孩子玩玩么”“喔，那也是的，那您可以考虑下这款WIFI版32G的乐PAD，这款是基于安卓2.2开发的乐OS 2.0并且采用的是10.1LED尺寸的屏幕，16比10的黄金比例还是1.3主频比IPAD高0.3，而且还是1280*800的分辨率比IPAD1024*768的分辨率要高的多，您还可以观看720P的高清电影，各种格式都兼容的，不像IPAD有些格式是无法播放的，而且最主要的是乐PAD里面预装了近50款应用软件”我边说边将四叶草的操作页面滑到应用栏，“您可以看一下，这里有很多的应用软件，都是不收费的，像这款唐诗宋词的软件，您可以给您的小孩子用，边学习边玩，这款永中办公套件，也是方便您可以办公使用的，您如果想玩点小游戏，您可以点击这个《水果忍着中文版》（打开文件演示），联想它对于细节比较重视，您可以看一下，这么好的画质，又是多点触控，您感觉怎么样啊？”“还行，这个价位多少啊？”顾客显然被这款机子的卓越性能所吸引了“先生，是这样的，我们这边有32G和16G的，两者的价位也不一样，给您看的这款是32G的，这款我们联想最近在做活动，为了回馈老客户我们给您优惠价3599,”我望着顾客的眼睛，发现顾客对于这个价位似乎不太满意，为了减除顾客的疑惑，我继续说道，“先生是这样的，我们这边给您提供的是正品行货假一罚十的，到时候给您开的也都是正规的机打发票，您也知道，开发票肯定是要扣税的，但是没有正规的机打发票，万一机子出现个什么问题对于您的保修还是有一定的影响的。
某公司笔记本电脑营销项目案例
评估不准确
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2.项目风险应对计划
在对项目风险估计和识别后，我们就根据此制定项目风
险应对措施。制定的措施如下表：
项目名称
笔记本电脑营销
项目方
笔记本电脑营销项目部
业主方
某公司
方面 企划 阶段
组织 机构
风险 策划无数据支持
策划不合理 组织机构设置不合理
人员组织不到位
总经理
企划组
职员 职员
公关组
职员
人力资源
职员
营销组
职员
职员
职员
职员
财务组
职员 职员
高等教育自学考试简介
项目经理 图4.1为笔记本电脑营销项目组织结构形式
4.2项目组织管理
项目经理
企划组
公关组
人力资源
营销组
财务组
人员策划 营销策划
包装.广 告，对外 的讲话
人员分工 成绩考核 招聘新人
销售策略 调研组
怀 疑 和 否 定 之 海 ，围 绕着 人们 小 小的 岛屿 ，而 信念 则鞭 策 人， 使人 勇敢 面对 未知 的前 途 。20.11.1120.11.1120.11.1120.11.11
对 人 才 的 运 用 ， 仅仅 限于 收罗 是 远远 不够 的， 重要 的是 对 人才 不仅 要善 于识 别其 长处 ， 而且 要敢 于大 胆地 使用 ， 以让 其充 分显 示自 己的 才能 。
✓产品优势。我们推出的“3000-3500元非常笔记本电脑”性价比很高。现在
的笔记本市场，比较繁杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价 格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品， 适应消费者的需求，物美价廉。
联想电脑销售案例001
一对夫妇带着一个穿着打扮很潮的十七八岁小伙子进店就问有没有Y460C（正好那段时间Y460缺货），接着他还把Y460的配置说了出来，很显然这位小兄弟有点懂电脑，而且可以肯定的是他买电脑一定是要玩大型游戏的。
负责接待的是我店的主力销售，形象特好，能说会道，对产品特别熟悉：你好你主要是用来做什么，小伙子脱口而出：玩3D游戏。
（我们的销售员没有直接回答他没有Y460，而是进行了用户定位，间接的把客户留住了，这样的销售机会就更多一点）。
紧接这销售员一边说话一边把手指向一台Z470，你看你说的那款y460的配置跟这款Z470的配置差不多，Z470是今年最新上市的。
那对夫妇和小伙子就跟着我们的销售员走到了Z470的旁边看了起来。
好的，第一步做到。
（可以看出这对夫妇是跟着小孩来选电脑的）。
紧接着第二步，这样我们的销售员就开始介绍起z470的卖点了：Z470的CPU是intel酷睿i3的，内存是DDR3 2G的，显卡是英伟达GT520M DDR3 1G的，小伙子看了看配置单，点了点头说:配置差不多。
（对于这些游戏玩家，介绍时首先就介绍配置，其次在介绍外观等等），就这样我们的销售人员就介绍起了笔记本的外观并突出了z470比y470的一些优点，还跟其他牌子做了比较突出联想的一些其他牌子无法比拟的优点来：Z470品质感更强，3D晶钻，金字塔型底纹将古典与时尚完美结合；，加上SRS环绕立体声效果，像2.1外接独立音箱一样音量大、高保真、重低音。
ACER AS4750用的是4743G模具，全面取代4741G 系列，由于4741G喇叭很差，所以该模具采用了杜比音效，但是由于喇叭还是小，所以比4741G只是音效好点罢了……….我们的销售员介绍完后，那小伙子看样子是有点想买了，他跟他爸妈单独交谈了一会儿，他妈妈说，价格可以少点不，我们的销售员没有直接回答她可以少多少，而是微笑着对她说：联想这个牌子不用我多介绍你们也多少了解，特别是你家小孩就更厉害了，对配置的方面还是比较在行的，其实作为消费者买电子产品最关心的应该是产品的质量问题和售后服务，我们联想电脑是从自购机日期起：1.硬件故障，严格按照联想厂商制定的保修政策进行质保，笔记本二年全面保修及送修，另外我公司特别提供硬件检测终生免费。
案例1：联想,任你联想——综合案例
案例1：联想，任你联想1984—2000：早期的成功从1984．年到2000年，联想以超常规的速度，发展成为中国IT行业的大型企业集团，从11个创业的技术人员，发展到员工超过1万人，在全国各地建有近3000家代理分销网点。
2000年，在美国《商业周刊》评选出的全球“信息科技100强”中，联想集团名列第八，成为中国新一代企业的传奇。
1994年底，联想曾进行大规模的结构重组，成立了PC事业部，将主业转向了个人电脑制造，当年实现销售电脑4．2万台，占市场份额3．9％，排名第三，成为唯一进入市场份额前5名的中国品牌。
1996年第四季度，联想以10％的市场占有率首次获得中国个人电脑市场份额第一，并从此一直保持这一地位。
至2000年，联想在国内个人电脑市场的占有率已接近30％，连续5年蝉联中国PC市场份额第一、2年亚太地区(除日本)销量第一，台式电脑销量进入世界前九名。
联想的成功得益于对本地市场的把握，尤其得益于密布全国的营销网络。
从1998年起，联想针对商用电脑和家用电脑用户需求的不同特点，再一次对渠道进行改革，为家用电脑建立了新的销售渠道——联想1+l特许专卖店体系。
专卖店遵循“六个统一”的原则——统一产品及价格、统一理念、统一布局、统一形象、统一管理和统一服务，开始建在各地的PC中心和电脑城里。
至2000年底，近400家“联想l+1专卖店”已落户全国63个城市。
2000一2003：多元化之困在世纪之交，已经站稳了中国PC市场的联想迈出了多元化的步伐，宣布向互联网业务和IT服务业务延伸；同时，进入手机业，全面拓展消费电子产品；成立投资公司，设立房地产公司。
然而，在向互联网和IT服务领域的转型中，联想遭遇了巨大的挫折和失败。
1．转型互联网2000年4月，联想投入巨资重新发布了FM365网站，目标是做成能够进入国内第一方阵的门户网站。
然而，好景不长，FM365网站在互联网泡沫中破灭，花了l亿多元人民币的FM365网站，永远告别了互联网的舞台。
一体机销售案例
联想一体机销售案例机型：ThinkCentre E4200I时间：2010年08月13日目标客户：三口之家客户购买意向：想买一套不是很占用空间的台式机，用于居家办公为主.娱乐为辅。
客户预算要求：4500左右.售后服务要好目标客户：经济实用住家办公型电脑详细销售经过：跟往常一样，这个暑期旺季的销售温度让我感觉到了北极，每天在门店重复着类似守株待兔的事，客户实在是太少了.闲的实在是心慌，于是研究起联想一体机ThinkCentre起来.正在这个时候，一对夫妇带着一个10岁左右的小孩子逛了过来。
于是我很主动的迎接上去：“欢迎光临联想扬天专卖店，请随便看看参考一下。
”随后跟着他们开始观察客户：这一家3口衣着都很有品味，男客户一身唐装，女主人带眼镜.没有带首饰，一块浪琴女式链式腕表很有个性的在右手上面闪耀。
（后来看到男主人也有块，原来是情侣对表）小孩子的衣服整洁得体，头发留有广东式拽辫。
进店以后就抓住了一台电脑在那里玩耍起来。
两夫妻则在旁边看台式机.而且还时不时小声议论着什么的同时而且手还在触摸着机器的外壳。
这时我判断这客户追求新颖，品质好，售后无忧的电脑。
于是试探性的问起问题来。
销售：“先生，您需要一款做什么的电脑？”女客户：“我需要一台在家办公的电脑，配置不需要太高，但是由于家里空间不是很大，所以要求电脑不能占用空间太多，不知道你这边有没有比这款更小一些机器。
”客户指着A4600R问起来。
销售：“哦，这样子，要不您参考一下这块新款AF系列11升机箱的机器.”于是带客户到A2620F这边看。
并介绍起来：“这是一款联想最新上市的小机箱的台式机，机箱容量11升，可以根据您的需求选择立式或者卧式摆放，并且可以把显示器放在机箱上面，这样一来就可以节省很多的空间。
”客户看到机器后，仔细的研究起机器来，看他们对机器的体积相对比较满意，这个时候男客户开口问道：“有没有配置更高一些的？”销售：“更高配置的机器有。
”顺手递上了一张全系列的彩页，指着彩页上面的A6880F说。
讯怡移动PC营销案例
讯怡移动PC营销案例第一部分：项目背景1、背景介绍进入二十一世纪，中国的PC市场由于网络热潮对消费的过渡开释、产品缺乏革命性的应用诉求以及竞争的加剧，增长势微。
尽管各家频繁动用降级屠刀，但消费市场却无法再现往日辉煌。
而笔记本电脑凭借时尚、轻便、可移动等鲜亮的个性，连续多年在国内显现近5 0％的增长，但选用INTEL Mobile cpu的笔记本电脑，由于成本局限，其价格始终高居不下，成为个别人才能用的“贵族”化产品。
中国最庞大的资料库下载自笔记本电脑产生以来，英特尔就一直把握着它的命脉，从笔记本电脑的专用处理器到主板芯片，英特尔所推崇的“MOBILE（移动）”概念无处不在。
AMD和全美达等厂商尽管也推出了一些专用的移动处理器，却始终打破不了英特尔的垄断地位。
这种专门装配在笔记本电脑中的CPU比台式机电脑中的CPU价差一度专门高，甚至曾经高出几百美金。
一部分国外厂商出于竞争压力，尝试地用台式机CPU替换昂贵的笔记本专用Mobile PⅢ处理器，但这种装配台式机CPU的笔记本电脑由于初期在散热以及整机质量等方面的弊端，在国内的推广一直受到用户和媒体的摒诟，恒生笔记本电脑在“王宏事件”的一片打压声中，品牌沦落。
清华紫光笔记本电脑也在“台式CPU事件”中遭受重创。
随着技术的完善与质量的提升，装配台式机CPU的笔记本电脑在散热性和质量以及稳固性上越来越完善，一次次以万元价位冲破消费者的内心防线，形成带动整体笔记本电脑市场增长的强势力量，但企业在这类产品的推广上，往往含混其词，INTEL以及一些笔记本电脑市场的领导者也从各自的利益角度动身，旗帜鲜亮的反对这种技术革新。
但一个既期望能实现移动办公，又物美价廉的新型移动产品的消费需求，差不多在市场上形成，“台式CPU”笔记本电脑就在如此一个尴尬的市场境地中艰巨的生存下来。
讯怡的移动PC正是在如此的时局催生出来的。
在笔记本电脑中，CPU占整机成本的30%左右，即使是采纳价格低廉的台式电脑处理器，这种“笔记本电脑”的价格仍旧在万元左右。
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有一天，我电脑出问题了，去到电脑店维修，在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。
老板说，他开了两家店，开了两个月了，都没有赚到钱，只能靠几个老客户在维持生计。
电脑行业竞争也很激烈，电脑的成本也比较高，每个月至少要卖3万元才能赚一点。
因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。
为此我给他设计了一个简单营销方案：
一、首先要解决一个问题就是抓潜潜在客户。
二、设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁。
三、在方圆2公里设计一个病毒营销模式！
经过了解，在他店的附近就有一所中学，这所学校被认为是本市最好的中学。
所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他设计的一个赠品，免费安装最好的最稳定的电脑系统。
大多数有了电脑的人，电脑上装的系统几乎全是盗版系统，用着用着就开始出问题了，所以经常需要重新安装系统。
在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了。
另外在他的店周围有很多做其它生意的店面，找到这些店面，然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面，并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易就有了信任感。
在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。
还可以设计一个10元维修电脑作赠品，这个赠品相对的价值是超级实惠的。
在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。
在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。
当然，这里还有很多的细节和延伸，但有一点你必须要做的就是，抓取到潜在客户的信息。
在维修之前，需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调査。
另外还可以追销，可以根据情况告诉客户：现在在做活动……。
之后每个月，都可以通过电话、短信等告诉客户活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的就会有了自己的数据库。
一个月后，当我再次去那家店买电脑设备时，老板说我告诉他的这个方案，效果特别不错，现在他们的数据库里都有1000多人了。
那天老板还特意免费送给我价值300多元的硬盘，希望我能经常给他一些方案。