联想收购摩托罗拉案例分析
联想收购摩托罗拉案例分析
• “全球签证”与“全球市场”之间却有遥远 距离，联想如何跨越？ • 联想集团并购IBM的时候，包括柳传志在内 的联想高管对于联想集团并购IBM业务的前 景颇为犹疑：蛇吞象，能否吞得下去？联 想收购IBM PCD之后为何成功，将全球签 证变成全球市场？归根结底就是执行 力！！！
•
谢 谢！
联想信心来源
• 联想的信心在于他们相信“时间机器”的威力。 日本企业家、投资人孙正义最早提出了“时间机 器”的理论：由于全球信息产业发展的不平衡， 不同区域和不同国家所处的发展阶段各不相同， 因此企业家和投资人可以先在成熟市场上开展业 务，然后等待时机成熟后杀回新兴市场。 • 1996年硅谷互联网浪潮兴起的时候，孙正义率先 投资了雅虎等美国互联网公司，获利后杀回日本 成立雅虎日本，做到日本门户网站的老大之后又 大手笔投资阿里巴巴、千橡互动等中国互联网公 司，每次都是大获其利。
Hale Waihona Puke • 但是联想要玩转“时间机器”，就必须在 产业进入真正的衰退期之前，尽快完成对 目标公司和资产的整合，然后将其业务推 广到全球，就像收购IBM PC时所做的那样。 只不过，信息产业由兴转衰的转换周期已 经越来越短，这一次，联想已经不可能再 有9年的时间去完成整合了。
• 联想选择了再次变阵，将公司分拆成PC、移动设 备、企业级业务和云服务四大业务集团，收购的 IBM服务器将并入企业级业务集团，由目前领导 美洲区的司马睿(Gerry Smith)负责;收购的摩托罗 拉移动则并入移动业务集团，由刘军负责。过去 两年，这两人都在类似业务中证明了自己：司马 睿通过大力拓展ThinkPad企业客户，帮助联想PC 在美国市场超越苹果，挤进了美国PC前三名;刘 军则通过实施机海战术，将联想手机做到了国内 智能手机的第二名。
联想收购摩托罗拉的成功性分析
联想收购摩托罗拉的成功性分析作者：冯涛来源：《财经界·学术版》2014年第16期摘要：2014年中国企业界的第一件大事，联想大手笔以29亿美元向谷歌收购摩托罗拉移动智能手机业务，争论不断，褒贬不一。
本文试从联想收购后面临的估值、盈利、品牌、技术贬值、经验思维五大难题分析，对国际化收购风险和未来成功性提出关注事项。
关键词：联想收购摩托罗拉成功性一、联想收购摩托罗拉移动的战略落脚点（一）布局与联想手机战略相匹配的业务和产业从联想手机业务现状分析，根据美国分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的最新调查报告中指出，三星2013年出货量达到3.198亿台，占据了全球32.3%的市场份额，稳坐全球之首。
苹果居第二，为 15.5%的份额。
联想以4.6%占据第三与第五位。
客观评价，尽管联想在管理、供应链等管理优势明显，但在高速增长和高速变化的手机行业，缺乏引领行业的技术内核和产品，单靠自身实力难以逾越行业龙头苹果、三星。
联想提出PC+战略，将智能手机等移动产品作为战略核心，要成为世界型的企业，手机业务的目标必然是对标三星和苹果甚至超越。
摆在联想面前的是个难题，一方面靠自己是不行，那只有一条捷径，并购，收购其他竞争对手，增强竞争力量，实现“1+1>2”的效应。
联想自身战略也在不断调整中，目前联想的业务构成中，个人电脑全球第一，平板电脑全球第三，智能手机全球第五。
未来市场潜力最大在于智能手机，在于移动互联+智能手机的综合业务。
根据Gartner的最新预测，中国高端手机市场预计将在未来五年内享有最高的增长率。
2014年，高端手机预计占总销售的20%，到2017年，将接近32%。
在中国，随着4G牌照的发放，中国手机制造商将面临着新一轮的机遇和挑战；移动互联网也在决定着手机行业的未来。
柳传志说，目前，移动互联网是联想集团面临的最大挑战，而且形势“非常严峻”，联想要转型，面前只有两条路可走，一是做显示屏、芯片类手机零件，二是做手机App，但是哪条路都不好走。
联想并购摩托罗拉现状分析
摘要:2014 年联想并购昔日手机巨头摩托罗拉移动公司曾引起不 小的轰动，而今两年过去，联想手机业务业绩不断下滑，摩托罗拉也未 有明显起色，因此在分析造成目前局面的原因的基础上，挖掘对其他意 欲进行并购的企业的启示。
关键词:并购 目标企业 整合
(二)并购后的整合有待加强 众多研究表明，企业并购的失败很多都是由于整合不到位造成的， 因此并购后的整合至关重要。而联想在收购摩托罗拉之后，其移动业 务和市场份额不断下滑，并先后裁减摩托罗拉员工过千名，这些都表明 联想在收购摩托罗拉后的业务整合与人员整合有待加强。不仅如此， 摩托罗拉前总裁、曾经的灵魂人物里克·奥斯特罗与摩托罗拉设计部门 主管、首席设计师 Jim Wicks 也先后在今年的 3 月与 7 月离职，这是否是 因为联想与摩托罗拉的文化整合不到位呢？ 其实 2004 年联想收购 IBM PC 业务时也曾经历过阵痛，但是经过近 十年多方面的消化整合，联想已将并购前 2.4%的全球市场份额，提升 至 2013 年的 16.7%，超越惠普成为全球第一大 PC 厂商。从全球 PC 市 场份额和 PC 销售总量来讲，这次并购是耗时已久的成功。 有之前整合 IBM PC 业务的成功案例在，联想可以吸收借鉴前者的 成功经验来整合摩托罗拉，但我们也应该认识到两次收购之间的区别： 联想 PC 业务的高速增长除了有效的整合外离不开全球 PC 浪潮的驱动 和助长，而联想和摩托罗拉已在智能手机市场失势已久，因此整合的方 式和进程又需要结合实际情况，而且难度必然会更大。 (三)并购双方未能适应市场变化 尽管联想在 2012 年到 2014 年连续三年蝉联国产手机销量第一，但 是联想拥有的众多品牌均属于低端产品，其市场份额的获取主要依靠 运营商补贴，渠道盈利依靠合约机返点，不仅利润过低，也影响了联想 在中高端市场的专注和竞争。但联想并未意识到自己的不足，也缺乏 对市场足够的敏感与洞察力。2014 年第二季度三大运营商全面下调了 营销费用和终端补贴，这意味着未来手机销售将以裸机为主，而长期 80%-90%手机业务都依赖运营商渠道的联想对运营商终端政策的突 然变化未能及时采取应对措施，而且相比三星、苹果和华为等手机品 牌，联想的大众产品中并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌， 联想手机销量迅速下滑。 另外，联想对技术研发重视不够，创新力不强。根据 2006-2015 财 年财报显示，联想历年的研发支出占销售收入的比重中，仅 2015 财年 达到了 2.6%，其余年份均低于 1.9%。相对于华为年报披露的其 2015 年 94.8 亿美元的研发支出，联想 2015 年的研发支出仅为 15 亿美元。 而摩托罗拉作为功能机时代的巨头，无论从工厂还是技术团队研 发能力，更或是产品竞争力都无法适应现今的智能手机市场，这也是其 即使先被谷歌收购，又被联想接手也难以阻挡其继续亏损的原因。 三、联想并购摩托罗拉的启示 (一)合理选择目标企业 企业在选择并购目标时首先要清楚并购的目的，目标企业拥有本 企业所需的何种优势，这种优势能否与本企业的优势形成互补，进而在 并购后能够实现有效的融合，从而发挥协同效应，实现“1+1>2”。 虽然摩托罗拉拥有的专利权与资产规模大幅缩水，但是其在欧美 的品牌影响力与运营渠道还是占很大优势的，而联想制造能力强，管理 水平高，在国内的发展稳中有升，但国外市场与渠道较为匮乏，并购摩 托罗拉是其打开欧美市场的一个重要举措。因此，联想选择摩托罗拉 是基于其发展战略而考虑的。 (二)注重并购后的整合 并购后的整合是实现“1+1>2”的重要手段，此时需要关注并购双方 的特点，在双方拥有的核心竞争力的基础上找到有效的契合点，实现核 心竞争力的保持、延伸和有效融合，从而进一步增强整体的竞争优势，
联想收购摩托罗拉案例分析
2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，多少令人有些诧异，不是黑莓，不是HTC，也不是酷6，而是摩托罗拉移动。
在陆续收购IBM PCD 业务、IBM X86服务器业务后，联想终于在其短板——移动业务——下了一次狠手。
对于联想来说，多了摩托罗拉移动的加持，联想在移动业务上的发展定会更平顺。
联想收购摩托罗拉29亿美元究竟买到了什么据悉，当联想完成本次收购后，摩托罗拉旗下的3500名员工，其持有的2000项专利，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，全球50多家运营商的合作关系都将归于联想移动业务集团，由刘军掌控。
收购自然是有利有弊，我们不妨来看看联想究竟在这次收购中获得了什么，以及还面临着哪些问题。
联想得到了什么？1.专利。
作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业来说，都是一笔非常宝贵的资产，包括谷歌，也包括联想在内。
专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以极大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。
联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动的加持，联想在专利领域便间接积累了大量专利资源，这对于联想进军并立足国际舞台是意义的。
2.品牌。
联想集团本次收购摩托罗拉移动，不仅获得了3500名员工和2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标。
对于联想而言，收购摩托萝拉似乎并不能在短期内带来明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球市场的门票。
虽然摩托罗拉目前的市场份额持续呈现缩水状态，但其品牌价值和市场影响力仍然不可小觑。
相比之下，联想虽同样占有一定的市场份额，但其主要销往地区仅包括中国、印尼等新兴市场。
可以说，摩托罗拉在全球市场内的品牌影响力，要比联想成熟并且大的多，借助摩托罗拉成形的品牌效应，将会大幅加快联想进军国际市场的步伐。
3.合作关系。
联想之所以在海外市场迟迟没有太多出色的表现，除了品牌影响力不足外，渠道合作关系也是一方面的原因。
联想收购案例分析
联想收购案例分析目录一、内容概要 (2)1.1 收购背景 (2)1.2 收购意义 (3)二、联想收购案例概述 (4)2.1 案例背景 (5)2.2 收购目标与过程 (7)三、联想收购IBM (8)3.1 交易细节 (9)3.2 后续整合与挑战 (10)3.3 收购效果评估 (12)四、联想收购摩托罗拉手机业务 (13)4.1 交易背景与动机 (14)4.2 组织结构调整 (15)4.3 市场表现及战略调整 (16)五、联想收购IBM (18)5.1 交易内容与财务影响 (18)5.2 技术整合与创新 (19)5.3 长期战略价值 (20)六、联想收购案例启示 (21)6.1 投资策略与风险控制 (23)6.2 文化融合与管理协同 (24)6.3 创新驱动与市场竞争 (25)七、结论 (26)7.1 收购活动的总结 (27)7.2 对企业发展的长远影响 (29)一、内容概要本报告旨在分析联想收购案例，从收购背景、收购过程、收购后整合与运营，到最终效果评估等方面进行全面深入的研究。
报告将重点关注联想收购的具体细节，包括收购的动机、策略、交易结构，以及收购过程中遇到的挑战和应对策略。
报告将分析联想如何通过收购实现业务扩展和市场占有率的提升，并评估收购对其长期战略及市场竞争力的影响。
报告还将探讨收购过程中涉及的关键要素，如资金筹措、风险评估、文化差异等，并总结联想收购案例中的经验教训，为其他企业提供借鉴和参考。
1.1 收购背景全球企业并购活动日益频繁，联想集团作为一家具有全球影响力的科技公司，也积极投身于并购的浪潮中。
这些收购案例不仅体现了联想寻求扩大市场份额、增强技术实力、优化产品线、提升品牌影响力的战略意图，也反映了当前全球化背景下，企业为了适应快速变化的市场环境、获取关键技术和资源、实现全球化运营而采取的重要举措。
在此背景下，联想于近期完成了一项重要的收购案——收购了某知名智能硬件制造商的股份。
这项收购不仅使联想获得了该制造商在智能硬件领域的先进技术和创新能力，还为其拓展了新的业务领域和市场渠道。
联想并购IBM和收购moto的案例(1)
2.过程 收购协议于2004年12月8日公布，于 2005年1月27日获联想股东批准通过,2005 年05月01日下午3点联想正式宣布完成收 购IBM全球PC业务.
3.影响 中国:实现了中国品牌战略上的大突破,是中国 在实现后现代过程中，走向世界的一种新选择。 其特点在于，在技术实力不足的国情条件下， 把市场力转化为资本力，再用资本力整合生产 力，以企业强国方式走向世界。 联想:IBM的电脑研发力量,先进的管理和文化. 是联想最缺门的东西.收购IBM对联想进入国际 PC高价值品牌产品领域发展至关重要.合并后的 新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球 第三大PC制造商。
这里真正的赢家是IBM。
二.收购moto
1.背景 联想收购摩托罗拉的原因是因为联想本身手机的兼容性， 系统流畅性还是不如那些所谓的大厂商的。当然联想是 一家大型公司，它发家靠的是传统PC，但是传统PC的趋 势我们也看到了，随着移动终端的崛起传统PC行业正在 衰退，所以联想需要马上转型，在转型过程中联想的手 机技术无论外观设计还是软件技术都不如国内的很多厂 商，那么必然要通过收购像摩托罗拉这样技术相对成熟 的移动公司。至于到底前景怎样谁也不好说。就像两年 前我们铁定的说诺基亚能靠微软重新回归世界，可是最 后连手机业务都被人收购了。
对于任何一个优秀的产品来说，品牌的战略都包括最少5年以上的计划和财务安排。如果不是实施这 样一个五年期的品牌战略。而仅仅是随便进行一个为期一年的品牌投资将是出于一些策略性的考虑。 是打造一个联想的品牌来支撑Think还是打造Think来力挺联想，这样的两难困境使得联想无法实施如何 理性的品牌投资。 TCL收购汤姆逊点燃了中国企业收购国际知名品牌的热情。我个人坚持认为这样的收购战略比自己 去海外进行品牌推广更高效。但是，我这里推崇的国际品牌收购，意在拥有这样的品牌而不是租用。 实际上，这笔交易对于联想来说，相当于每年支付1.3亿美元来租用IBM品牌，另外还需承担5亿的 债务。这个非常高昂的租赁费用！如果不在协议里规定联想品牌“租用”的协议过期后，IBM可以在 五年后出售其拥有的联想股权而且不遭受贬值风险，那么它今天收购来的这些有形资产可能来完全贬 值，一文不名。 为什么联想要接受这样不可能完成的任务?合理的解释是，中国的制造商没有真正领会品牌的文化 和内在逻辑，以及它对于消费者和市场营销的根本意义。品牌通过降低消费者对于价格的敏感度，从 而支持着高价产品策略，但是品牌的建设需要巨额的投资，尽管对于其产生的边际收益来看这样的投 资完全值得。品牌就是更高价格的指向。 中国目前的商业文化仍然是生产和价格主导；而不是品牌主导。他们更相信低成本是他们最终致 胜国际竞争者的秘笈。从这个角度来看，中国品牌不过是廉价商品的象征。实际上，这个名字越具有 符号意义，商品就可以更少的依赖低价来竞争。但是，任何试图减少这种价格依赖性都不值得花上 17.5亿的租赁费。 品牌远远不只是一个标识，它是消费者日常生活的一部分。品牌也不是高堂庙宇，每年让消费者 顶礼膜拜—次。它就是生活中个人成功的标志，像星巴克、耐克、索尼、宜家以及IBM。这就是为什 么公司愿意巨额打造品牌，因为可以在适当的时候售出，从而换来丰厚的回报。 可能另外一些联想用来平衡这个交易劣势的内幕没有公布。那些没有公布的品牌使用条件和更新 条款仍不为公众所知，联想应该为自己留有余地。如果这样的话，联想应当透露这点，起码让他们的 股东们可以坚信公司并未陷入圈套。 但是，当然股东们会严重关注这笔交易的荒唐性，而理智地表现出他们不满。因为这场交易使他 们的股权被稀释，长期的品牌价值能否抵消这种稀释的可能更是很渺茫。
联想集团跨国并购案例分析
联想集团跨国并购案例分析摘要随着全球经济一体化和中国改革开放三十多年的发展, 有一批中国知名企业已经成长到一定规模,在日本、韩国企业之后,他们都相继开始了国际化扩张和兼并收购的行动,向着自己国际化的目标靠近,比较著名的企业如TCL、联想、海尔、华为等。
但中国企业在以跨国并购的方式走出国门的过程中,都分别遇到了各种各样的困难和挑战。
本文以著名科技公司联想集团的两个跨国并购案例为切入点,阐述其跨国并购和整合的过程,运用分析、比较、归纳的方法,找出联想集团在跨国并购过程中面临的问题及其成功的经验或失败的教训，并从案例中抽取一些普适性的经验教训，推而广之，为其他中国企业所借鉴，促进其跨国并购的成功从而推动中国经济的发展。
这两个案例是本文论述的主要事实依据。
关键词:中国企业跨国并购国际化战略AbstractUnder the tend of economic globalization and over 30 years development after reforming and opening to the outside world, there has been a lot of famous enterprises growing into a certain scale .Following after Japan and South Korea, they have started expansion and mergers all around the world to approach to their international target. Some of them typically are Lenovo , TCL ,Haier ,Huawei ect. However, during the process of going out of the country in a M&A way, the Chinese enterprises have come across a variety of challenges and difficulities.This essay from Lenovo Group, the world-famous technology company, with its two M&A case studies, penetrated deeply into the topic, expatiated the process of M&A, by means of analysis, comparison and induction, so as to find out the issues they faced alone the way of M&A and the elements of success and failure, as well as the universally applicable experiences. Through spreading the mentions above, other Chinese enterprises can draw a lesson from it, so as to improve the way of M&A, as well as the development of economy. These two cases are the main basis of this essay.Key Words：Chinese enterprises，Mergers and Acquisitions，International strategy目录一、绪论错误!未定义书签。
联想并购摩托罗拉案例分析
联想并购摩托罗拉案例分析
2014年1月，中国联想宣布以29亿美元的价格收购谷歌旗下
摩托罗拉移动（Motorola Mobility）的手机业务。
这一收购具有里
程碑意义，因为它是中国企业在国际市场进行的一项重大收购，同
时也标志着联想希望成为全球第三大智能手机制造商的努力。
收购摩托罗拉移动后，联想得以在全球范围内拥有自己的品牌
和产线，并能够在全球市场上扩大销售。
此外，联想还从摩托罗拉
移动的技术和专利中获得了巨大的收益。
这些技术和专利将有助于
联想在研发和设计方面取得进展，从而为消费者提供更具吸引力的
产品。
此次收购还将有助于增强联想在全球市场的品牌知名度。
摩托
罗拉移动在美国市场的知名度非常高，而这是联想迄今为止无法做
到的。
因此，通过收购摩托罗拉移动，联想将能够在美国市场上更
加广泛地推广自己的品牌和产品。
然而，收购摩托罗拉移动的过程也面临一些挑战和障碍。
首先，这是联想首次进行的大规模并购交易，因此该公司需要耗费大量时
间和资源来管理新的业务和流程。
此外，摩托罗拉移动在全球市场
上的表现一直不尽如人意，这意味着联想需要增加对该业务的投资
来扭转局面。
总之，联想收购摩托罗拉移动是一次重大的并购交易，该交易
为联想提供了机会进一步扩大在全球市场上的影响力。
虽然该交易
存在一些风险和挑战，但联想有望从中获得长期收益。
企业跨国并购中的财务风险分析研究-以联想集团并购摩托罗拉为例-会计-毕业论文
摘要随着经济全球化的脚步加快，国际市场竞争日趋激烈，跨国并购成为当今企业扩大规模的重要途径，在这样的大背景下，越来越多的企业通过对外直接投资的形式来实现企业的国际化管理。
但由于宏观环境存在许多的不确定性，跨国并购中的财务风险随时都可能对并购产生影响，企业在进行跨国并购时，往往容易忽视可能产生的财务风险，进而无法采取有效的防范措施，很可能导致跨国并购的失败。
本文详细阐述了跨国并购财务风险的定义，通过对跨国并购中财务风险的成因分析，更清楚的揭示跨国并购所要面临的财务风险，并提出了相应的防范措施。
这对于帮助提升企业在跨国并购中识别和防范财务风险的能力有十分重要的意义。
关键词：跨国并购财务风险并购AbstractWith the acceleration of economic globalization and the increasingly fierce competition in the international market, transnational mergers and acquisitions have become an important way for enterprises to expand their scale. Under this background, more and more enterprises realize their international management through the form of foreign direct investment. However, due to many uncertainties in the macro environment, financial risks in cross-border M&A may have an impact on M&A at any time. When enterprises conduct cross-border M&A, they tend to overlook the possible financial risks, and then fail to take effective preventive measures, which may lead to the failure of cross-border M&A. This paper elaborates the definition of financial risk in transnational mergers and acquisitions. Through the analysis of the causes of financial risk in transnational mergers and acquisitions, it reveals the financial risk faced by transnational mergers and acquisitions more clearly, and puts forward corresponding preventive measures. This is of great significance to help enhance the ability of enterprises to identify and prevent financial risks in cross-border M&A.Keywords: cross-border mergers and acquisitions, financial risks, mergers and acquisitions目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)前言 (1)1 企业跨国并购中的财务风险概述 (2)1.1 企业跨国并购的概念及特点 (2)1.1.1 企业跨国并购的概念 (2)1.1.2 企业跨国并购的特点 (2)1.2 企业跨国并购财务风险的概念及特点 (3)1.2.1 跨国并购财务风险的概念 (3)1.2.2 跨国并购财务风险的特点 (3)1.3 防范企业跨国并购财务风险的的意义 (4)1.3.1 降低企业并购风险，保障企业发展 (4)1.3.2 控制并购成本，提升公司效益 (4)1.3.3 加深并购双方的了解，便于企业经营战略的制定 (4)2 企业跨国并购财务风险的原因分析 (6)2.1 外汇汇率波动影响并购成本 (6)2.2 目标企业价值评估不恰当 (6)2.3 缺乏融资渠道，资金流易断裂 (7)2.4 支付方式选择不恰当 (7)3 防范企业跨国并购财务风险的对策 (8)3.1 总结汇率波动因素，对汇率波动进行预测 (8)3.2 合理评估企业价值 (8)3.3 拓宽融资渠道，降低融资成本 (9)3.4 结合企业并购状况选择支付方式 (9)4 案例分析—以联想集团并购摩托罗拉移动为例 (11)4.1 案例背景介绍 (11)4.2 联想集团并购摩托罗拉移动的财务风险分析 (11)4.2.1 并购的定价风险分析 (11)4.2.2 并购的支付风险分析 (12)4.2.3 并购的偿债风险分析 (12)4.2.4 并购的财务整合风险分析 (13)4.3 联想并购摩托罗拉移动的财务风险控制措施 (13)4.3.1 定价风险的控制措施 (13)4.3.2 支付风险的控制措施 (14)4.3.3 偿债风险的控制措施 (14)4.3.4 财务整合风险的控制措施 (14)4.4 案例分析结论 (15)4.3.1 根据企业自身财务状况选择支付方式 (15)4.3.2 缩减费用支出，降低偿债风险 (15)4.3.3 重视财务整合作用，提高协同效率 (15)总结 (17)参考文献 (18)致谢 (19)前言随着国际贸易往来的不断加深，许多的大型国际企业在当下，都会选择以并购的方式扩大公司的规模。
品牌联合案例
品牌联合案例品牌联合是指两个或多个品牌之间为了共同的利益目标而进行合作的一种市场营销策略。
通过品牌联合，不仅可以实现资源共享，提高市场竞争力，还可以为消费者带来更好的购物体验。
下面我们来看几个成功的品牌联合案例，以期能够为大家提供一些灵感和启示。
1. 联想与摩托罗拉。
2014年，联想集团宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动，这一举动不仅让联想在全球智能手机市场上一跃成为第三大品牌，还为联想在全球市场上打开了更广阔的发展空间。
这一次品牌联合让联想与摩托罗拉的产品线得到了有效整合，为消费者提供了更多元化的选择，同时也为两个品牌带来了更多的市场机会。
2. 麦当劳与可口可乐。
麦当劳与可口可乐的联合可以说是市场营销史上最成功的案例之一。
作为快餐业的领军企业，麦当劳与可口可乐一直保持着紧密的合作关系。
无论是在广告宣传、产品包装还是店面装饰上，麦当劳与可口可乐都能够相互配合，共同传递出愉悦、快乐的消费体验，使得两个品牌在消费者心目中的形象得到了有效的提升。
3. 联合利华与家乐福。
联合利华与家乐福的合作是一次跨界合作的典范。
联合利华作为日用品行业的领军企业，与家乐福这一知名零售品牌携手合作，共同推出了一系列的联合促销活动。
通过这次合作，不仅让联合利华的产品得到了更广泛的曝光，也为家乐福带来了更多的消费者流量，实现了双方的互利共赢。
4. 腾讯与京东。
腾讯与京东的联合可以说是中国互联网行业的一次里程碑式的合作。
腾讯作为中国最大的互联网公司之一，与京东这一知名的电商平台合作，不仅为双方带来了更多的用户流量，还实现了线上线下的全方位合作。
腾讯的社交平台和支付体系与京东的电商平台相互融合，为消费者带来了更便捷的购物体验，也为双方带来了更多的商业机会。
5. 耐克与迈克尔·乔丹。
作为体育用品行业的领军品牌，耐克与篮球巨星迈克尔·乔丹的联合合作可以说是一次营销史上的经典案例。
耐克与乔丹合作推出的Air Jordan系列篮球鞋不仅在市场上取得了巨大的成功，也为耐克和迈克尔·乔丹带来了丰厚的商业利益。
上市公司并购例子
上市公司并购例子1. 腾讯收购Supercell：腾讯以84亿美元的价格收购了芬兰游戏公司Supercell，这是迄今为止腾讯在游戏领域的最大并购案。
Supercell是一家以手机游戏为主的公司，其拥有的游戏包括《部落冲突》和《皇室战争》等畅销作品，此次收购进一步巩固了腾讯在全球游戏市场的领先地位。
2. 阿里巴巴收购优酷土豆：阿里巴巴以42亿美元的价格收购了中国在线视频平台优酷土豆。
这次并购使得阿里巴巴进一步扩大了在数字娱乐领域的版图，同时也为优酷土豆提供了更多的资源和支持，助力其在内容创作和分发上的发展。
3. 美团收购摩拜单车：美团以29亿美元的价格收购了中国共享单车领域的领军企业摩拜单车。
这次并购使得美团进一步巩固了其在出行领域的地位，同时也能够借助摩拜单车的用户基础和技术实力，拓展更多的业务场景和增加用户粘性。
4. 百度收购91无线：百度以18亿美元的价格收购了中国移动互联网公司91无线。
这次并购使得百度在移动互联网领域进一步拓宽了业务范围，提升了用户体验和服务能力，同时也有助于百度在移动搜索和应用分发上的发展。
5. 联想收购摩托罗拉移动：联想以29亿美元的价格收购了摩托罗拉移动。
这次并购使得联想在全球智能手机市场上崭露头角，同时也获得了摩托罗拉移动的品牌和技术积累，为其未来的发展提供了强大的支持。
6. 华为收购荷兰荣耀：华为以15亿欧元的价格收购了荷兰一家高端智能手机公司荣耀。
这次并购有助于华为进一步扩大在欧洲市场的份额，同时也提升了华为在高端手机领域的竞争力。
7. 京东收购苏宁易购：京东以22亿美元的价格收购了中国电商巨头苏宁易购的一部分股权。
这次并购使得京东进一步巩固了在电商领域的地位，同时也能够借助苏宁易购的线下门店和供应链资源，提升用户体验和增加销售渠道。
8. 超级会议收购Zoom：超级会议以10亿美元的价格收购了美国视频会议软件公司Zoom。
这次并购有助于超级会议进一步拓展国际市场，提升软件技术和服务能力，同时也为超级会议的全球化战略提供了有力支持。
企业并购案例分析——联想并购摩托罗拉
以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉
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3500名员工
2000项专利，品牌，商标
回报
全国50多家运营商的合作关系
相关的专利组合和其他知识产权的 授权许可证
04
并购融资方式
在这次联想收购摩托罗拉的例子中，主要涉及到了两种并购融资 方式：购买式并购和股权交易式并购。联想在并购中一共支付了29亿美 金，分为三个部分：1、6.6美元的现金用于直接支付2、7.5美元用联想 的股份支付 3、15 亿美元是3年期的本票支付。 在本次并购之后，谷歌将得到联想大约5.94%的股份，对于联想 而言，在使用股份作为收购支付的一部分代表着谷歌在这起交易中对联 想的入股，这对于联想来说有重要的意义，本身联想在安卓圈中并不凸 显其地位，然而一旦有谷歌入股，联想在安卓手机制造商中的地位将大 大提升，在安卓阵营保持坐二往一的地位是很有保证的。而且站在联想 的角度来说，收购摩托罗拉也会得到一部分专利授权和摩托罗拉的移动 通讯技术，还有运营商关系渠道关系、以及相关经验，无疑会大大加强 自己在移动领域的竞争。
2.其他分析
（1）联想收购摩托罗拉主要是想寻找新的增长 点，开辟美国市场，相较于曾经的摩托帝国，如今的 摩托罗拉虽然衰落了，但是智能终端的运营商渠道还 在，这对于联想的智能终端国际化而言是梦寐以求的。 （2）因为摩托罗拉运营商渠道占据了许多海 外主要市场，能够协同联想一起走向国际化
（3）虽然实现了市场的拓展，但摩托罗拉的 功能手机是没有价值的，联想移动（含摩托罗拉）在 2017年仅售出179万台手机，排名中国市场第10名， 不及第一名华为手机销量的零头。和过去中国前3， 世界第4的成绩相比，今天的联想（含摩托罗拉）几 乎没有了市场的优势地位。
联想收购摩托罗拉的案例分析（MISSYAO）
联想收购摩托罗拉的案例分析（MISSYAO）2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，多少令人有些差异，不是黑莓，不是HTC，也不是酷6，而是摩托罗拉移动。
在陆续收购IBM PCD 业务、IBM X86服务器业务后，联想终于在其短板——移动业务下了一次狠手。
对于联想来说，多了摩托罗拉的加持，联想在移动业务上的发展定会更平顺。
据悉，当联想完成这次收购后，摩托罗拉移动的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。
收购自然是有利有弊，我们不妨来看看联想在这次收购中获得了什么，以及还面临着哪些问题。
联想收购了摩托罗拉29亿美元究竟买到了什么？！下面就是我们对这次联想收购摩托罗拉所做出的案例分析。
联想的处境可以毫不夸张地讲，在当今IT产业领域，来自联想的技术微不足道。
在创新决定市场的今天，联想“上不去下不来”的处境情理之中。
在和大多数国际企业相比，联想任仍然停留在“营销主导型”公司的层面，而不是一个技术型公司，从这一点讲，联想和大多数中国企业没有本质的区别。
做什么不重要，重要的是能否在自己的领域做到最好。
机遇的降临谷歌对摩托罗拉移动最感兴趣的资产就是专利，从后续的一系列裁员、出售工厂等动作来看，其对手机业务实际上并没有太大兴趣。
收购之后，摩托罗拉移动至少已经亏损10亿美元，且盈利无望，谷歌可能也不愿意让手机业务拖累公司整体业绩。
联想收购的动机联想收购摩托罗拉，至少是符合一个大趋势的，即硬件和低端科技产品的制造甚至服务流向发展中国家。
这里面存在的问题是，两起大规模收购（即10年前联想收购IBM Pc 业务和现在收购的摩托罗拉）肯定会在短期内拉低联想的利润。
但平心而论，这起收购为联想带来的好处也是很多的，符合其长期发展需求和企业利益。
总的来说，本次收购在五个方面可以为联想带来莫大好处。
1、用品牌开路摩托罗拉移动的品牌资产还在，毕竟是美国和拉美的第三大安卓智能手机厂商。
中国联想并购摩托罗拉案例分析
中国联想并购摩托罗拉案例分析2014年10月30日，联想集团（Lenovo）正式宣布完成并购摩托罗拉移动（Motorola），这起由国内IT届老大发起的海外并购行动终于落下帷幕。
当年初联想作出从谷歌（Google）手中并购摩托罗拉的决定时，业界就有不同看法：有人认为谷歌是在抛售“鸡肋”，有人认为联想挖到了“璞玉”，众说纷纭，见仁见智。
如今，联想已经完成并购审查和交易，并即将带领摩托罗拉重返中国市场。
可以说，摩托罗拉已经为联想搭建了一座国际化的舞台，而盛装出镜的联想将为我们表演一台大戏。
一、案例简介2014年1月30日，恰逢中国农历除夕，联想与谷歌同时宣布：前者将斥资29.1亿美元从后者手中收购摩托罗拉的智能手机业务（MotorolaSmartphone ）。
2011年8月15日，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收入麾下。
这次收购，是联想自2005年并购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。
在并购消息正式公布之前，IT界人士就已经看出了联想的意图，不过几乎所有人都认为联想会收购黑莓（Blackberry）或台湾宏达（HTC），而摩托罗拉却成了最终的黑马。
word范文杨元庆在接受媒体采访时说，“其实我们对摩托罗拉心仪已久，但最后的结合可以说是‘闪婚’。
”这位联想集团的掌舵人早在2010年就对摩托罗拉“动了心”，但后来被谷歌捷足先登。
为此，杨元庆在自己家里专门宴请了谷歌董事长施密特，并明确表示，任何时候谷歌想放手这个业务，都可以找联想！两个多月前，杨元庆收到了施密特的E-mail，双方迅速展开谈判，并在短期内达成了共识。
据联想集团披露的消息，本次并购包括摩托罗拉旗下的诸多品牌，比如MotoX、MotoG以及MotoDROID等系列产品以及智能手机产品，包括产品规划与开发。
至于专利，联想将只能获得摩托罗拉移动的 2000项专利，而余下的15000项专利还是在谷歌手中。
此外，联想还将收获摩托罗拉与50 多家全球运营商的合作关系以及3500名员工。
联想收购摩托罗拉移动的做法与启示
联想收购摩托罗拉移动的做法与启示联想收购摩托罗拉移动的做法与启示2014年1月29日，作为全球知名的电脑制造商和品牌代表，联想集团正式宣布完成对摩托罗拉移动（Motorola Mobility）的收购。
这起收购交易引起了全球媒体和业界的广泛关注。
联想集团以29亿美元的价格全资收购摩托罗拉移动，成为欧美三大移动设备厂商之一。
联想通过这次收购进一步扩大了全球的影响力，也为中国企业走向国际市场树立了典范。
首先，联想收购摩托罗拉移动的做法充分展示了中国企业在国际舞台上行业并购中的自信与能力。
过去几十年里，中国企业处于全球产业链的低端，主要以加工制造和低附加值产品为主。
然而，随着中国经济的迅猛发展和企业实力的逐渐增强，中国企业开始积极参与国际并购，以实现资源整合和提升市场份额。
联想作为中国企业的佼佼者，通过这次收购向世界展示了中国企业在技术和品牌上的实力，提升了中国企业在全球经济中的地位。
其次，联想收购摩托罗拉移动的做法为中国企业在国际市场上的品牌建设树立了榜样。
摩托罗拉作为世界知名的移动设备制造商，一直以来以技术创新和卓越品质而闻名。
通过收购摩托罗拉移动，联想不仅获得了摩托罗拉的技术和品牌，还向全球市场展示了“中国制造”的高品质和领先技术。
联想收购摩托罗拉的成功，为中国企业在国际市场上树立了品牌的良好形象，提高了中国品牌在全球舞台上的认可度。
第三，联想收购摩托罗拉移动的做法给中国企业在移动设备领域注入了新的活力和机遇。
在当前全球移动设备竞争激烈的背景下，通过收购摩托罗拉移动，联想获得了更广泛的产品线和全球分销渠道，进一步扩大了自身的市场份额。
此外，联想还能够借助摩托罗拉在技术研发方面的优势，不断推出更具创新性的产品，提高公司在行业内的竞争力。
联想收购摩托罗拉移动的做法显示了中国企业在全球竞争中的实力，为中国企业进军移动设备领域提供了新的契机。
最后，联想收购摩托罗拉移动的做法也给我们带来了一些启示。
首先，技术创新和品质是公司在全球竞争中取胜的关键。
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中国地质大学（武汉）经济管理学院课程：跨国公司管理题目：对于联想收购摩托罗拉的研究姓名：张弛（背景介绍、文档整合、视频下载）陈盼（理论分析、问题整理）何洋洋（收购方式）王玉婷（收购评估）游雪梅（战略分析、PPT整合、参考文献整理）石真真（结论与思考）陶启航（总结拓展）学院：经济管理学院班级：83121目录1．理论分析 (3)2．战略管理 (3)3．背景介绍 (6)4．收购方式 (8)5．收购评估 (9)6．战略分析 (12)7．结论与思考 (17)8．总结拓展部分 (19)9．附录 1 (22)10．附录 2 (23)1．理论分析1.1并购分析并购类型按行业关系划分，本案例中的联想并购摩托罗拉是横向并购与纵向并购的综合体。
联想和摩托罗拉处于同一行业，生产同类产品，能够扩大生产经营规模，且摩托罗拉是手机行业的资深前辈，拥有更完善的系统和技术，所以是二者的综合。
1.2并购动机通过并购，跨国公司能取得协同效益、避税目的，进入新产业新市场，更好的掌握前沿技术、巩固销售市场，避开相关限制性的法律政策，优化资源配置，达到降低生产和运营成本的目的。
摩托罗拉在专利、品牌、合作关系、技术研发等领域都会给联想带来一定价值，这是促使联想收购摩托罗拉的重要动机。
2．战略管理企业战略”是企业对发展方向、长期目标及其实现路径的系统认识和统一行动（三性：长期性、全局性和竞争性）。
“战略管理”则是企业实施其战略的计划、组织、协调与控制的活动过程，是企业管理的一个基本组成部分。
四种跨国经营战略的主要特征明确宗旨目标 定位 战略 选择 战略 实施 战略 评估 反馈（战略调整） 核心业务界定 业绩 外部环境激励机制 战略目标2.1 战略类别2.1.1 总公司层次的战略确定企业应当经营的业务组合，决定各种业务在组织中的地位，是由最高管理层制定的指导企业长期发展的总体性战略。
公司战略分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。
其中，增长型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等。
2.1.2经营层次的战略当一个企业经营多种不同的业务时，竞争战略的目标是在每种业务领域内建立或增强竞争优势。
竞争战略的主要类型有成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。
2.1.3职能层次的战略在总体性战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制定的战略，如生产战略、市场营销战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。
2.2 战略管理过程2.2.1明确公司宗旨公司宗旨从根本上说是要回答“我们的企业是什么”和“我们的企业将成为什么样的企业”问题，是一个企业的根本思想与发展线路。
2.2.2 明确经营方向和经营目标所谓“经营方向”就是指企业做什么和不做什么，即明确企业的经营范围和经营理念、顾客和目标市场、以及社会形象等。
经营目标是指企业在特定时期内所要达到的绩效指标，可分为两种类型：（1）为了企业生存所必须达到的财务目标（2）为了维持和增强企业长期竞争优势的战略目标2.2.3 战略制定战略管理的核心环节：战略制定2.2.4战略的实施战略实施是企业通过组织调配企业内外的一切资源，实施已制定的战略计划的过程。
（1）战略实施计划对实施的阶段、分阶段目标、行动计划、资源调配等作出具体安排。
（2）战略控制对战略实施过程中所反馈的信息加以分析和评审，及时发现和纠正与战略目标的偏差。
3）战略调整当战略实施结果与预定目标有明显差距时对战略进行修改。
2.3.5考核战略实施的结果3．背景介绍联想集团证实将以29亿美元从谷歌(513.87, -10.94, -2.08%)收购摩托罗拉(56.08, 0.00, 0.00%)移动。
摩托罗拉移动(32.92, -0.55, -1.64%)的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。
根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元(可有若干调整)，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。
谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部份专利组合，包括现有专利申请及发明披露。
作为联想与谷歌长期合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。
交易预计将花费6到9个月的时间。
联想加紧进军全球市场联想集团手机业务目前主要是在中国、印尼、俄罗斯等新兴市场国家，而收购摩托罗拉移动将使得联想集团快速进入全球主要的手机市场，尤其联想集团觊觎已久的美国和欧洲等成熟市场。
根据市场研究机构Gartner的研究报告，联想集团目前已经是全球第三大智能手机手机厂商，仅次于三星和苹果(106.26, -3.08, -2.82%)公司。
联想集团的内部数据显示，去年前三个季度的智能手机出货量约为2700万部。
收购行为，将使得联想集团获得了一个在全球有知名度的移动品牌。
同时，联想集团也获得大量手机专利、人才，尤其进入欧美等成熟智能手机市场的运营商关系。
在海外，运营商是手机市场上的主导力量，而建立这些关系需要花费至少2年以上的时间。
联想集团本周二宣布组建移动业务集团，收购摩托罗拉移动业务之后，将会加速联想手机业务发展，未来联想手机业务将更具规模性。
联想集团CEO杨元庆表示，联想集团希望在整合完成后的第一年内(2015年)在全球市场上销售1亿部手机。
3.1谷歌为何低价甩卖2011年，谷歌以125亿美元的价格收购摩托移动移动业务，在出售了一些非核心业务之后，谷歌收购成本仍然在100亿美元左右。
而如今以30亿美元的低价出售，谷歌可能有着多重考虑。
谷歌对摩托罗拉移动最感兴趣的资产就是专利，从后续的一系列裁员、出售工厂等动作来看，其对手机业务实际上并没有太大兴趣。
收购之后，摩托罗拉移动至少已经亏损10亿美元，且盈利无望，谷歌可能也不愿意让手机业务拖累公司整体业绩。
出售这部分业务之后，谷歌CEO拉里-佩奇表示，谷歌将更专注安卓生态系统的优化和创新。
而这实际上更符合谷歌的最大利益。
在收购摩托罗拉移动之后，其他Android阵营的手机厂商，实际上一直担忧谷歌会偏袒自家业务，而如今他们可能会更加忠诚于Android。
佩奇在评论这次交易时表示，“与联想集团这样专业性很强、影响力巨大，并具有强大领导力的公司联姻，将大大加大摩托罗拉移动的实力。
联想集团拥有专业且丰富的经验，将会帮助摩托罗拉移动成为Android阵营里主要的厂商。
”3.2联想将缩短与三星苹果差距随着联想集团收购摩托罗拉移动业务，全球智能手机市场的格局已经非常明朗。
联想集团、三星、LG、华为、中兴等在内的中韩厂商将成为市场上的绝对主导力量。
这些厂商的出货量位居全球前列。
市场研究机构IDC中国区总裁霍锦洁认为：“此次并购将进一步巩固联想在智能终端市场(智能终端包括PC、平板、智能手机)的地位，缩短与三星、苹果公司的差距。
”联想集团CEO杨元庆曾表示，三星和苹果公司是联想集团的主要竞争对手，联想集团希望未来在智能终端出货量上超过这两家公司。
IDC全球智能终端市场数据显示，联想、苹果公司、三星分别占据了PC、平板、智能手机市场的全球第一位置。
但由于移动智能终端占比日益扩大，联想在全球智能终端市场的地位并不巩固。
并购摩托罗拉业务，将可以确保联想在智能手机市场确立第三的位置，同时也缩短与三星、苹果在整体智能终端市场的份额差距。
IDC预计，联想的全球智能终端市场份额将因此提升约1%。
根据IDC全球智能终端市场数据报告，三星公司目前以23.6%的出货量市场份额排名第一，苹果公司以16.2%的市场份额排名第二，联想集团市场份额约为6.7%，而收购之后，将会攀升至7.4%。
想集团高级执行副总裁刘军表示，目前暂时还没有对摩托罗拉品牌的详尽运营计划，但是对带领这部分业务扭亏为盈充满信心。
4．收购方式一般来说收购方之主要有三种：（1）现金收购：现金收购是指收购公司支付一定数量的现金，以取得目标公司的所有权。
一般而言，凡不涉及发行新股票的收购都可以视为现金收购，即使是兼并公司通过直接发行某种形式的票据而完成的收购，也是现金收购。
现金收购主要的优点是对资产的股价简洁明了，使用现金对公司的资产进行衡量并通过现金支付能最大程度的削减繁琐的流程。
对于目标公司而言，现金收购可以将其虚拟资本在短时间内转化为现金，目标公司不必承担证券风险，日后亦不会受到兼并公司发展前景、利息率以及通货膨胀率变化的影响。
（2）股票收购：股票收购是指公司不以现金为媒介完成对目标公司的收购，而是收购者以新发行的股票替换目标公司的股票。
股票收购不需支付大量现金，也不影响收购公司的现金状况，目标公司的股东不会失去股权，只是从目标公司转移到收购公司，当收购交易完成之后，目标公司被纳入了兼并公司，兼并公司扩大了规模。
并且扩大后的公司的股东由原有股东和目标公司的股东共同组成，兼并公司的原有股东在经营控制权方面占主导地位。
（3）承担债务式收购：承担债务式收购是指在被收购企业资不抵债或资产和债务相等的情况下，收购方以承担被收购方全部或部分债务为条件，取得被收购方的资产和至营权。
在这次联想收购摩托罗拉的例子中，主要涉及到了两种收购方式：现金收购和股票收购。
联想在收购中一共支付了29亿美金，分为三个部分：（1）6.6美元的现金用于直接支付（2）7.5美元用联想的股份支付（3）15 亿美元是3年期的无息note在本次收购之后，谷歌将得到联想大约5.94%的股份，对于联想而言，在使用股份作为收购支付的一部分时代表着Google在这起交易中对联想的入股，这对于联想来说有重要的意义，本身联想在安卓圈中并不凸显其地位，然而一旦有Google入股，联想在安卓手机制造商中的地位将大大提升。
另外，.采用价值15亿美元的三年期本票进行并购的一个重要目的是保证联想集团当前的流动性，根据联想集团有限公司2013-2014中期报告，至2013年9月30日，联想集团银行存款、现金及现金等价物合计为30.15亿美元，如果全部用于支付15亿美元的将会对联想的资金运作有很大的影响，因此使用本票进行支付是比较合理的选择。
5．收购评估5.1 对联想而言这次收购无疑对联想带来诸多益处，对联想的整体战略规划影响最大的如下：（1）专利收购后，联想拥有因收购带来的2000个专利，同时联想将可以使用21000个交叉授权的专利，解决了联想手机进入成熟市场的专利保护问题。
专利的重要性正如杨元庆所说：“对于联想来说，专利是非常重要的一个方面，尤其是对于成熟市场，在北美、西欧、日本等这些成熟市场，如果没有专利的话，大概寸步难行。
”一方面，专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以极大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。