联想收购摩托罗拉案例分析

中国地质大学（武汉）

经济管理学院

课程：跨国公司管理

题目：对于联想收购摩托罗拉的研究

姓名：张弛（背景介绍、文档整合、视频下载）

陈盼（理论分析、问题整理）

何洋洋（收购方式）王玉婷（收购评估）

游雪梅（战略分析、PPT整合、参考文献整理）

石真真（结论与思考）陶启航（总结拓展）

学院：经济管理学院

班级：83121

目录

1．理论分析 (3)

2．战略管理 (3)

3．背景介绍 (6)

4．收购方式 (8)

5．收购评估 (9)

6．战略分析 (12)

7．结论与思考 (17)

8．总结拓展部分 (19)

9．附录 1 (22)

10．附录 2 (23)

1．理论分析

1.1并购分析

并购类型

按行业关系划分，本案例中的联想并购摩托罗拉是横向并购与纵向并购的综合体。

联想和摩托罗拉处于同一行业，生产同类产品，能够扩大生产经营规模，且摩托罗拉是手机行业的资深前辈，拥有更完善的系统和技术，所以是二者的综合。

1.2并购动机

通过并购，跨国公司能取得协同效益、避税目的，进入新产业新市场，更好的掌握前沿技术、巩固销售市场，避开相关限制性的法律政策，优化资源配置，达到降低生产和运营成本的目的。

摩托罗拉在专利、品牌、合作关系、技术研发等领域都会给联想带来一定价值，这是促使联想收购摩托罗拉的重要动机。

2．战略管理

企业战略”是企业对发展方向、长期目标及其实现路径的系统认识和统一行动（三性：长期性、全局性和竞争性）。

“战略管理”则是企业实施其战略的计划、组织、协调与控制的活动过程，是企业管理的一个基本组成部分。

四种跨国经营战略的主要特征

明确

宗旨

目标 定位 战略 选择 战略 实施 战略 评估 反馈（战略调整） 核心业务

界定 业绩 外部环境

激励机制 战略目标

2.1 战略类别

2.1.1 总公司层次的战略

确定企业应当经营的业务组合，决定各种业务在组织中的地位，是由最高管理层制定的指导企业长期发展的总体性战略。

公司战略分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等。

2.1.2经营层次的战略

当一个企业经营多种不同的业务时，竞争战略的目标是在每种业务领域内建立或增强竞争优势。竞争战略的主要类型有成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。

2.1.3职能层次的战略

在总体性战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制定的战略，如生产战略、市场营销战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。

2.2 战略管理过程

2.2.1明确公司宗旨

公司宗旨从根本上说是要回答“我们的企业是什么”和“我们的企业将成为什么样的企业”问题，是一个企业的根本思想与发展线路。

2.2.2 明确经营方向和经营目标

所谓“经营方向”就是指企业做什么和不做什么，即明确企业的经营范围和

经营理念、顾客和目标市场、以及社会形象等。

经营目标是指企业在特定时期内所要达到的绩效指标，可分为两种类型：（1）为了企业生存所必须达到的财务目标

（2）为了维持和增强企业长期竞争优势的战略目标

2.2.3 战略制定

战略管理的核心环节：战略制定

2.2.4战略的实施

战略实施是企业通过组织调配企业内外的一切资源，实施已制定的战略计划的过程。

（1）战略实施计划

对实施的阶段、分阶段目标、行动计划、资源调配等作出具体安排。

（2）战略控制

对战略实施过程中所反馈的信息加以分析和评审，及时发现和纠正与战略目标的偏差。

3）战略调整

当战略实施结果与预定目标有明显差距时对战略进行修改。

2.3.5考核战略实施的结果

3．背景介绍

联想集团证实将以29亿美元从谷歌(513.87, -10.94, -2.08%)收购摩托罗拉(56.08, 0.00, 0.00%)移动。摩托罗拉移动(32.92, -0.55, -1.64%)的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。

根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元(可有若干调整)，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。

谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部份专利组合，包括现有专利申请及发明披露。作为联想与谷歌长期合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。

交易预计将花费6到9个月的时间。联想加紧进军全球市场

联想集团手机业务目前主要是在中国、印尼、俄罗斯等新兴市场国家，而收购摩托罗拉移动将使得联想集团快速进入全球主要的手机市场，尤其联想集团觊觎已久的美国和欧洲等成熟市场。

根据市场研究机构Gartner的研究报告，联想集团目前已经是全球第三大智能手机手机厂商，仅次于三星和苹果(106.26, -3.08, -2.82%)公司。联想集团的内部数据显示，去年前三个季度的智能手机出货量约为2700万部。

收购行为，将使得联想集团获得了一个在全球有知名度的移动品牌。同时，联想集团也获得大量手机专利、人才，尤其进入欧美等成熟智能手机市场的运营商关系。在海外，运营商是手机市场上的主导力量，而建立这些关系需要花费至少2年以上的时间。

联想集团本周二宣布组建移动业务集团，收购摩托罗拉移动业务之后，将会加速联想手机业务发展，未来联想手机业务将更具规模性。

联想集团CEO杨元庆表示，联想集团希望在整合完成后的第一年内(2015年)在全球市场上销售1亿部手机。

3.1谷歌为何低价甩卖

2011年，谷歌以125亿美元的价格收购摩托移动移动业务，在出售了一些非核心业务之后，谷歌收购成本仍然在100亿美元左右。而如今以30亿美元的低价出售，谷歌可能有着多重考虑。

谷歌对摩托罗拉移动最感兴趣的资产就是专利，从后续的一系列裁员、出售工厂等动作来看，其对手机业务实际上并没有太大兴趣。

收购之后，摩托罗拉移动至少已经亏损10亿美元，且盈利无望，谷歌可能也不愿意让手机业务拖累公司整体业绩。

出售这部分业务之后，谷歌CEO拉里-佩奇表示，谷歌将更专注安卓生态系统的优化和创新。而这实际上更符合谷歌的最大利益。在收购摩托罗拉移动之后，其他Android阵营的手机厂商，实际上一直担忧谷歌会偏袒自家业务，而如今他们可能会更加忠诚于Android。

佩奇在评论这次交易时表示，“与联想集团这样专业性很强、影响力巨大，并具有强大领导力的公司联姻，将大大加大摩托罗拉移动的实力。联想集团拥有专业且丰富的经验，将会帮助摩托罗拉移动成为Android阵营里主要的厂商。”