2013年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲(10月25日)
房产经纪人需要掌握哪些专业知识
房产经纪人需要掌握哪些专业知识
房产经纪人需要掌握哪些专业知识房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；下面是小编为大家详细介绍房产经纪人需要掌握的专业知识，欢迎大家阅读！
合格房地产经纪人应具备的知识素质
（一）基础知识方面
经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。
要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。
在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。
就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
（二）专业知识方面
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。
因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。
目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。
因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。
社会主义市场经济是法治。
房地产经纪人专业知识
房地产经纪人专业知识一、房地产经纪人应具备的素质道德品质●以诚为本（依靠误导、欺骗和随便许诺来诱使客户签约的时代已经过去，一个不能真诚对待客户的经纪人必将被客户和公司所抛弃。
）●公平对待同事●遵循黄金准则（译者注：指耶稣所说的箴言，意思相当于“已所不欲,勿施于人”）自我驱动力●成功的欲望●追求卓越●强烈的成交欲望服务意识●愿意与他人共事，有团队合作精神（经纪人相互合作，实现团队协作，往往有事半功倍的效果,通过集体合作的力量，来克服个人工作中的低谷,弥补个人能力上的缺陷，并激发个人对集体的忠诚和工作的热情。
）●善待客户,百问不烦，百陪不厌（房地产销售是人们一生中最大的一次购买,共同使用者多，要求更加复杂，这就决定了房产销售中客户的问题繁多，疑问重重,所以经纪人回答更要耐心，带看更应不辞劳苦。
）●具有了解顾客或客户的责任意识●高度的挫折忍受力（一般而言，获取100个客户信息能获得10—20委托客户，10个委托客户只有4—6名购房者,失败、被拒绝率在85％左右，日复一日生活在这种被拒绝的气氛中,不能坚持对工作的激情和对客户的耐心，是不能在这个行业中生存和成长的。
）精力和热情●为实现目标愿意进行艰苦的工作●经常长时间工作的能力●对工作充满激情●对所推销产品的信心●能够为自己提供的服务所激励形象●富于职业感，令人信托的外表（职业、专业的着装配备专业的工具）●修饰整洁，形象良好通晓专业知识、●建筑学知识、结构、设计风格●房地产法规、房地产交易、税费交纳等●按揭贷款相关的金融知识●房屋使用功能、楼层、户型、朝向的优缺点二、房地产经纪人必备的心理素质1、信心:自信、不自卑,借口是自卑者的遮羞布；说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程；保持强烈欲望，“想要”还是“一定要"；态度积极，不为打翻的牛奶哭泣;2、决心：强烈的决心可以发掘巨大的潜能；选择合理目标，人生是在不断的选择中前进的；对于一艘没有目标的船,任何风向都是逆风3、上进心:学习是将别人的成功复制的过程;跳出旧框框，不自我设限做个有责任、勤奋主动的人2、细心：对客户周到细致，体会对方的心思；了解对方需求细心的服务可以使你保留更多的老客户，赢得更多的新客户，反之，你会失去更多的客户；细心计划——没有计划就是在计划失败;没有准备就是在准备倒闭做好时间管理，计算你的时间价值5、平常心：契而不舍，不怕拒绝;克服恐惧，保持快乐胜不骄败不馁，保持良好的心态6、爱心：学会欣赏和信任换位思考利用团队的力量三、为了成功需要进行的活动熟悉本地房地产市场状况不断的开发业主及客户协助买卖双方达成交易为客户和业主提供优质的后续服务参加销售会议持续扩大交际网络不断提高专业技能、学习专业知识21世纪不动产作为向为客户提供服务的机构，其产品就是“服务”，作为一个合格的房地产经纪人，必须清楚的认识到“服务不是我们工作的额外部分，为顾客提供服务就是我们的工作”。
房产经纪人专业知识
第一章专业知识（一）、行业了解你了解自己的工作吗？我们提供给顾客的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？我们提供给顾客的产品是中介＂服务＂我们提供的是什么样的服务？通过提供完美的服务，彻底改变顾客的＂不动产体验＂，并且在服务的同时要超出顾客的期望经纪人工作三圆环怎样评价优质房源？◆具有竞争力的价格◆业主有明确的售房动机◆业主能够积极配合◆房产位于有效的服务范围内怎样判断真实客户？◆有明确的购买意向◆有决策权◆有支付能力经纪人工作的目的:◆我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实）◆需要足够的房源量，需要足够的客户量◆我们并非（欺骗）客户，我们的目的是帮助客户成交◆成交可能会带来损失房源与客户是成交的基础房源与客户是相互吸引的（量－质）有效且充足的房源是支撑业绩的关键指标客户是业绩实现的资源保证拥有优质的房源即抓住了成交的主动性房源开发能力是经纪人最基本的能力要求，并且是了解郑州房产市场和积累工作经验的基础良好的服务和售后服务是下一个销售的开始珍惜你的聚宝盆:顾客=新顾客+老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆,聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累.如何建立客户基础：◆积极开发业主、客户◆为顾客提供优质服务◆始终保持与你的业务相关人士的接触◆树立专业形象（知识技能素质）◆不断在工作中投资◆与同事搞好合作客户开发的具体操作：1、开发方式举例（1）扫街，扫楼；（2）来访（橱窗）；（3）报纸；（4）信息（黄业、企业名录）；（5）网络；（6）老客户；（7）同行蹲守；（8）公司；（9）朋友、亲戚；（10）逾期客户的再开发；房地产消费:消费者基本需求速度——快速、高效的“一站式”服务质量——达到和超越顾客期望品种——根据顾客需求而定做服务——倾听和及时的回应价格——世界级的质量与全球最优价格的组合房产经纪人必备的心理素质:一.信心要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程二.决心强烈的决心可以发掘巨大的潜能擅用“过河拆桥”胜利法三.上进心学习是将别人的成功复制的过程跳出旧框框，不自我设限四.细心对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方需求细心的服务可以使你保留更多的老客户，赢得更多的新客户；反之，你会失去更多的客户细心计划-做好时间管理五.平常心克服恐惧，保持快乐，不要踢猫出气胜不骄败不馁，保持良好的心态五.爱心对同事和伙伴的欣赏和信任，擅用团队的力量对顾客进行换位思考，设身处地为顾客着想分享几句话:◆微笑打先锋◆倾听是妙招◆赞美价值连城◆成功自我推销真正的房地产经纪人（心理职业技能专业知识房源客户）一颗火热的心，两条跑不断的腿，三寸不烂之舌，四张厚颜的执着，五顶头地的敬业精神，经纪，一个有着万般锤炼的职业，光怪陆离的世界，形形色色的人群，一个挑战自我的职位，一次锻炼身心的机会，一份历练人生的工作，一个快速成长的世界，我们在房子与人之间行纪，为无数的顾客选择了理想的家园，我们的职业在生命的迁徙中闪光，在前往的航程上，我们，飞得更高。
2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(10月25日)
2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲（10月25日）每日一讲：(单项选择题)1、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。
A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营2、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同3、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任4、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构5、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同6、房地产经纪信息的特征有( )。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性7、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留8、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用9、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求10、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
房地产经纪人入门相关专业知识
房地产经纪人入门相关专业知识一.跑盘目的:了解熟悉本分行商圈内的相关楼盘,为以后带看,成交等体现自己的专业度做好良好基础;跑盘所需要了解熟悉的内容:1.小区位置分布小区的交通位置,小区楼栋的分布,每栋楼的总层高,每层的户数，能画出楼栋分布图,2.小区的开盘入住时间3.小区的开发商及物业管理公司4.小区的物业管理费5.小区目前的市场价格6.小区的内部配套设施及相关费用7.小区的周边配套情况,银行,超市,购物,学校,娱乐,邮局,交通等等8.小区周边的规划9.楼盘总户数10.目前租售情况11.入住群体比例二.房源的开发目的:作为一个经纪人,做为一个销售领域,房子本身就是我们要销售的产品,只有开发出更多的房源产品,才有可能拥有更多的产品销售,可见房源对于经纪人之重要性;如何开发房源;1.电话开发在公司系统里,特别是未流通盘里做更新开发,而且本身有些业主并不是只拥有一套房子,做好好的沟通及量的突破,开发出新的房源2.网络开发目前很多业主自己会在网络上发布自己房子的信息,可以通过网络联系沟通,开发出房子.3.通过物业及社区保安及社工等既然他们在社区内上班,自然会了解很多业主的信息,可能会更熟悉里面各类业主的情况,通过和他们的交流,建立熟悉度及信任度,尊重他们的工作,建立良好的合作关系,自然会获得些社区资源,况且,对于你出入了解该社区也将有很大的帮助)4.通过亲人,朋友及老客户的转介绍既然你已经是个经纪人了,就需要展示经纪人的特质,房地产经纪人卖的是房子,当然需要让你生活圈内的亲人,朋友多知道你是个卖房子的经纪人,要在他们的心目中形成这样的概念,只要有房子方面的需要,第一个能想到的是你,自然,你会从他们那里获取些新的资源,另外通过良好的服务意识,做好客户的维护,让他们在心的一角有有你的一席之地,当他们自己或他们的朋友有需要的时候,第一时间自然会想到你.5.通过驻守、派单或陌拜在相关社区门口或小区内，准备好相关的DM广告及名片，在小区门口派发，让进出社区的所有人拿到你的信息，相信只要你的信息能让更多的人知道，量的突破必然会有质的收获，既然从这小区内出入的人，无非就这几种人存在，1.业主.2.租客3.访客4.看房的客户5.小区内的工作人员）三、房源的熟悉目的：只有对房屋情况真正熟悉了解，才能体现出经纪人的相对专业度，才能在带看，销售过程中掌握主动，控制筹码。
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识1.房地产市场分析1.1 宏观经济因素作为专业的房地产经纪人，了解宏观经济对房地产市场的影响至关重要。
•经济增长率：GDP增长率直接影响购房需求和房价走势。
•利率政策：央行利率调整会影响房贷成本，进而影响购房决策。
•通货膨胀：高通胀可能导致房地产作为保值资产的需求增加。
1.2 区域市场分析•供需关系：分析特定区域的房屋供给量和购房需求，预测价格走势。
•政策影响：关注地方政府的房地产调控政策，如限购、限贷等措施。
•基础设施发展：评估交通、教育、医疗等配套设施的完善程度及规划。
1.3 房产价值评估•位置因素：考虑地段、周边环境、交通便利性等。
•物业特征：分析建筑年代、面积、朝向、楼层等因素。
•市场比较法：通过对比同类房产的成交价格来估算目标房产的市场价值。
2.客户需求评估2.1 需求分类•自住需求：关注生活便利性、学区、社区环境等因素。
•投资需求：注重升值潜力、租金回报率等经济指标。
•改善型需求：侧重房屋品质提升、居住面积扩大等方面。
2.2 客户画像创建详细的客户画像，包括：•年龄、职业、家庭结构•经济能力和购房预算•生活方式和偏好•长期规划和投资目标2.3 需求匹配技巧•深入沟通：通过开放式问题了解客户真实需求。
•需求优先级排序：帮助客户明确最重要的购房考虑因素。
•灵活推荐：根据客户反馈及时调整推荐方案。
3.销售技巧3.1 有效沟通•倾听技巧：耐心聆听客户需求，避免打断或过早下结论。
•非语言沟通：保持适度眼神接触，使用恰当的肢体语言传达专业和真诚。
•专业术语解释：将复杂的房地产术语转化为客户易于理解的语言。
3.2 房源展示•预先准备：熟悉房源信息，准备相关文件和材料。
•重点突出：强调符合客户需求的房屋特点。
•情景描述：帮助客户想象在此居住的场景，激发购买欲望。
3.3 异议处理•预期异议：列出常见异议并准备应对策略。
•同理心回应：理解并认可客户的顾虑，然后提供解决方案。
•替代方案：当客户对某个房源不满意时，及时推荐其他合适选择。
房产经济所需要了解的知识.doc
房地产经纪人需要掌握的词语手册1. 房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附着物。
房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2. 房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。
3. 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。
ZF以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用。
4. 房地产市场主要包括房地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场：一级市场是指国家土地管理部门（长春市国土管理局）按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其他用地者的市场。
二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。
三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场，它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。
5. 土地类型长春市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。
6. 三通一平是指在发展基础上的水通、电通、路通及场地平整。
7. 七通一平是指上、下水通，排污通、排水通、路通、通讯通、煤气通、电通及场地平整。
8. 土地管理局代表国家行使土地所有者的权利，以及对房地产市场、房地产行业管理的ZF部门。
9. 公证处是国家的证明机关，是提供法律公证的机构。
10.国土局产权登记处是专门办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。
11.房地产证是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证。
12.商品房是指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与及交换的房地产。
房地产经纪基础知识
房地产经纪基础知识1. 简介房地产经纪是指作为买卖双方的中介，帮助买家和卖家达成房地产交易的行业。
房地产经纪人负责协调买卖双方的需求和利益，为客户提供专业的房地产服务。
2. 房地产经纪人的角色2.1 中介房地产经纪人作为买卖双方的中介，扮演着至关重要的角色。
他们了解买家和卖家的需求，并协调双方之间的交流和谈判，帮助他们达成交易。
2.2 专家房地产经纪人具备丰富的行业知识和经验，能够为客户提供关于房地产市场趋势、房产评估和投资建议等专业知识。
2.3 营销人员房地产经纪人负责为客户的房地产提供有效的营销策略，包括制定合适的定价策略、制作销售宣传材料和开展广告推广等。
2.4 法律顾问房地产经纪人熟悉相关法律法规，能够为客户提供有关房地产交易的法律咨询和风险评估。
3. 房地产经纪的职责3.1 寻找买家和卖家房地产经纪人通过市场调研、广告宣传和社交网络等渠道，寻找潜在的买家和卖家，建立起自己的客户数据库。
3.2 评估房地产价值房地产经纪人通过考察房屋状况、调研市场情况以及比较类似房屋的销售数据，评估房地产的市场价值，为买卖双方提供准确的定价建议。
3.3 营销房地产房地产经纪人利用各种渠道和营销手段，促进房地产的销售。
这包括制作销售宣传材料、发布广告、举办开放日等。
3.4 协调买卖交易房地产经纪人协调买家和卖家之间的交流，安排房屋参观和谈判，并完成购房合同的准备和签署等手续。
3.5 提供法律支持房地产经纪人了解相关法律法规，为买卖双方提供法律咨询和合同审核，确保交易的合法性和安全性。
4. 房地产经纪的资质要求4.1 持有相关证书房地产经纪人需要获得相关的执照和证书，证明其具备从事房地产经纪业务的资格。
4.2 掌握专业知识房地产经纪人需要了解房地产市场的法律、金融、市场等方面的知识，为客户提供专业的服务。
4.3 具备良好的沟通技巧房地产经纪人需要与各方沟通，包括买家、卖家、律师和银行等。
因此，他们需要具备良好的沟通和谈判技巧。
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全.
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全.
1. 房地产经纪人的定义和职责：房地产经纪人是指通过中介服务进行房地产交易的
一种专业从业人员，其职责是在房地产交易中为双方提供信息咨询、协助交易和服务等方
面的工作。
2. 房地产交易的类型：房地产交易的类型包括二手房出售、新房销售、出租、租赁
和转让等多种。
3. 房地产经纪人的经营许可证：房地产经纪人需要获得国家房地产行政管理部门颁
发的经营许可证，才能合法从事房地产交易中介服务。
4. 房地产经纪人的诚信义务：房地产经纪人根据相关法律规定，需遵守诚实信用、
保守客户隐私等专业道德原则。
5. 房地产经纪人的代理方式：房地产经纪人代理方式包括独家代理、非独家代理和
联合代理等多种。
6. 房地产经纪人的服务流程：房地产经纪人的服务流程包括了解客户需求、找房源、查看房源、协商交易、签订合同、办理过户等多个环节。
7. 房地产经纪人的承诺和权利义务：房地产经纪人与委托人之间需要签订经纪合同，明确双方的承诺和权利义务。
8. 房地产经纪人的收费标准：房地产经纪人的收费标准包括佣金、服务费等不同收
费方式。
9. 房地产经纪人的市场营销：房地产经纪人需要通过多种市场营销手段，包括口碑
推荐、广告宣传、互联网推广等方式，提升自己的知名度和品牌形象。
10. 房地产经纪人的法律责任：房地产经纪人需要严格遵守相关法律法规，如因违法
行为导致委托人损失，需要承担相应的法律责任。
房产经纪人专业知识
第一章专业知识（一）、行业了解你了解自己的工作吗？我们提供给顾客的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？我们提供给顾客的产品是中介＂服务＂我们提供的是什么样的服务？通过提供完美的服务，彻底改变顾客的＂不动产体验＂，并且在服务的同时要超出顾客的期望经纪人工作三圆环怎样评价优质房源？◆具有竞争力的价格◆业主有明确的售房动机◆业主能够积极配合◆房产位于有效的服务范围内怎样判断真实客户？◆有明确的购买意向◆有决策权◆有支付能力经纪人工作的目的:◆我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实）◆需要足够的房源量，需要足够的客户量◆我们并非（欺骗）客户，我们的目的是帮助客户成交◆成交可能会带来损失房源与客户是成交的基础房源与客户是相互吸引的（量－质）有效且充足的房源是支撑业绩的关键指标客户是业绩实现的资源保证拥有优质的房源即抓住了成交的主动性房源开发能力是经纪人最基本的能力要求，并且是了解郑州房产市场和积累工作经验的基础良好的服务和售后服务是下一个销售的开始珍惜你的聚宝盆:顾客=新顾客+老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆,聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累.如何建立客户基础：◆积极开发业主、客户◆为顾客提供优质服务◆始终保持与你的业务相关人士的接触◆树立专业形象（知识技能素质）◆不断在工作中投资◆与同事搞好合作客户开发的具体操作：1、开发方式举例（1）扫街，扫楼；（2）来访（橱窗）；（3）报纸；（4）信息（黄业、企业名录）；（5）网络；（6）老客户；（7）同行蹲守；（8）公司；（9）朋友、亲戚；（10）逾期客户的再开发；房地产消费:消费者基本需求速度——快速、高效的“一站式”服务质量——达到和超越顾客期望品种——根据顾客需求而定做服务——倾听和及时的回应价格——世界级的质量与全球最优价格的组合房产经纪人必备的心理素质:一.信心要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程二.决心强烈的决心可以发掘巨大的潜能擅用“过河拆桥”胜利法三.上进心学习是将别人的成功复制的过程跳出旧框框，不自我设限四.细心对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方需求细心的服务可以使你保留更多的老客户，赢得更多的新客户；反之，你会失去更多的客户细心计划-做好时间管理五.平常心克服恐惧，保持快乐，不要踢猫出气胜不骄败不馁，保持良好的心态五.爱心对同事和伙伴的欣赏和信任，擅用团队的力量对顾客进行换位思考，设身处地为顾客着想分享几句话:◆微笑打先锋◆倾听是妙招◆赞美价值连城◆成功自我推销真正的房地产经纪人（心理职业技能专业知识房源客户）一颗火热的心，两条跑不断的腿，三寸不烂之舌，四张厚颜的执着，五顶头地的敬业精神，经纪，一个有着万般锤炼的职业，光怪陆离的世界，形形色色的人群，一个挑战自我的职位，一次锻炼身心的机会，一份历练人生的工作，一个快速成长的世界，我们在房子与人之间行纪，为无数的顾客选择了理想的家园，我们的职业在生命的迁徙中闪光，在前往的航程上，我们，飞得更高。
房产经纪人应该具备的专业知识
房产经纪人应该具备以下专业知识：1、承压能力。
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实还更多。
2、分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我们应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。
一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4、学习。
从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。
在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。
房产经纪人的行业知识和专业素养
房产经纪人的行业知识和专业素养房产经纪人是房地产市场上扮演重要角色的专业人士。
他们在买卖房屋、租赁物业等方面提供咨询和服务，对于房产市场的运作情况以及相关法律法规非常了解。
房产经纪人的行业知识和专业素养决定了他们能否胜任自己的工作，能否为客户提供贴心的建议和服务。
首先，房产经纪人需要具备广泛的行业知识。
他们需要了解不同类型的房产，包括住宅、商业、工业等。
这些房产在市场上的交易流程、价格走势、投资回报等方面都有所不同，房产经纪人需要清楚了解并善于分析这些信息。
此外，他们还需了解房屋装修、维修、保养等方面的知识，以便能够向客户提供相关的建议和帮助。
专业素养是房产经纪人不可或缺的品质之一。
作为行业专业人士，他们需要具备一定的沟通能力和服务意识。
与客户进行沟通时，他们要能够倾听客户需求，理解客户的具体要求，并能够用简单明了的语言解释相关法律条款和交易程序。
此外，他们还需要具备一定的谈判技巧，能够为客户争取到最佳的利益。
房产经纪人还应具备良好的道德素养。
在与客户沟通和交易过程中，他们需要遵守相关的行业规范和法律法规，诚实守信，保护客户的合法权益。
房产经纪人需要全面了解相关法律法规，避免因为不了解法律导致交易纠纷或损害客户利益。
此外，他们还应该保守客户信息，确保客户的隐私安全。
除了行业知识和专业素养，房产经纪人还需要与时俱进，不断学习提升自己。
随着社会经济的发展和科技的进步，房产市场的运作方式也在不断更新。
房产经纪人需要及时了解最新的政策法规、市场动态和技术手段，以便能够更好地为客户提供服务。
他们可以通过参加行业培训、读书学习、关注行业媒体等方式持续提升自己的知识水平和专业能力。
在一个信息爆炸的时代，房产经纪人的行业知识和专业素养显得尤为重要。
只有具备丰富的房产知识和专业素养，才能更好地为客户提供服务，达到双赢的目标。
因此，房产经纪人应该持续学习、不断提升自己的专业素质，为客户提供更加优质的房产服务。
总之，房产经纪人的行业知识和专业素养对于他们能否胜任自己的工作至关重要。
房地产经纪人考什么知识点
房地产经纪人考什么知识点在房地产市场日益活跃的今天，房地产经纪人成为了一个备受关注的职业。
要成为一名合格的房地产经纪人，需要通过相关的考试，掌握一系列的知识点。
那么，房地产经纪人到底要考哪些知识点呢？首先，房地产基础知识是必不可少的。
这包括房地产的概念、特性、分类，以及房地产市场的特点和运行规律。
了解房地产的物理属性，如位置、面积、户型、朝向等，对于准确评估房产价值和满足客户需求至关重要。
同时，要明白房地产市场的供求关系、价格波动因素、政策影响等，以便能够对市场趋势做出合理的判断。
法律法规方面的知识也占据着重要地位。
例如，《城市房地产管理法》《合同法》《物权法》等相关法律法规，都是考试的重点。
房地产经纪人需要清楚各种房地产交易的法律程序、合同条款的规范与解释，以及产权纠纷的处理方法。
了解法律法规，不仅能够保障交易的合法性，还能保护客户和自身的权益。
房地产经纪业务知识也是考试的核心内容之一。
这涵盖了房源的获取与管理、客户的开发与维护、带看技巧、谈判策略等。
如何有效地获取优质房源，并对其进行准确的评估和营销推广，是房地产经纪人的重要工作。
在与客户打交道的过程中，要善于倾听客户需求，提供专业的建议，建立良好的信任关系。
而在谈判过程中，要掌握一定的技巧，促使交易达成。
市场营销知识对于房地产经纪人来说同样关键。
要了解市场调研的方法和手段，能够对区域市场进行分析，把握消费者的购房心理和行为特点。
通过有效的营销渠道和手段，将房产信息传递给潜在客户，提高房产的曝光度和吸引力。
金融与税收知识也是不能忽视的。
比如，贷款政策、利率计算、税费种类及计算方法等。
了解金融政策和税收规定，能够帮助客户制定合理的购房预算和资金方案，解答客户在这方面的疑问。
此外，房地产经纪人还需要掌握一定的建筑与装修知识。
能够对房屋的建筑结构、质量问题进行初步判断，了解常见的装修风格和材料，为客户提供关于房屋改造和装修的建议。
在信息技术方面，随着互联网的发展，熟练运用各种房地产相关的软件和平台，进行房源管理、客户跟进、数据分析等操作，也是现代房地产经纪人需要具备的能力。
房地产中介专业知识
房地产中介专业知识房地产行业作为一个核心的经济支柱，在当今的经济发展中扮演着重要的角色。
而房地产中介则作为房地产交易中不可或缺的一环，起到着连接房地产买卖双方的桥梁作用。
为了更好地投身于这个行业，房地产中介人员需要具备一定的专业知识。
本文将从地产市场了解、经纪人角色、法律法规和应用技能等方面，介绍房地产中介专业知识。
一、地产市场了解成功的房地产中介人员需要对房地产市场有着深入的了解。
这包括了解房地产市场的发展趋势、房价走向、政策调整等。
只有了解了市场的变化，房地产中介人员才能更好地为客户提供准确的信息和建议。
此外，还应了解各类房产的特点和使用规划，以便能够根据客户的需求提供合适的房源。
二、经纪人角色房地产中介人员是买卖双方之间的传递者和协调者，扮演着重要的角色。
他们需要与买家和卖家进行有效的沟通和交流，了解双方的需求和意向。
他们需要对房产进行评估、营销，帮助买卖双方达成交易。
在交易过程中，房地产中介人员还需要处理相关的文件和手续，确保交易的顺利进行。
三、法律法规房地产交易等涉及到的法律法规繁杂，对于房地产中介人员来说，掌握相关的法律法规知识是非常重要的。
中介人员需要熟悉有关房地产交易的法律法规，例如《城市房地产管理法》、《物权法》等。
只有具备了相关的法律知识，房地产中介人员才能更好地为买卖双方提供专业的指导，确保交易的合法性和安全性。
四、应用技能房地产中介人员还需要具备一定的应用技能，以提高工作效率和服务质量。
首先，熟练掌握房地产交易的基本知识，例如房产评估、合同签订、业务流程等。
其次，要善于沟通和协调。
房地产交易中常常涉及到多个利益相关方，中介人员需要与各方进行有效的沟通和协调，解决各类问题。
此外，还需要具备良好的市场分析能力和推销能力，有助于中介人员更好地为客户提供服务。
五、市场前景房地产中介行业有着广阔的市场前景。
随着国民经济的持续发展和人们对于良好居住环境的需求，房地产交易的需求将持续增长。
做房屋中介基本知识
做房屋中介基本知识嘿，朋友们！咱今儿来聊聊做房屋中介的那些基本知识，这可真是门大学问呐！你想想看，房子那可是好多人一生中最重要的东西之一呀，找到合适的房子就跟找到人生伴侣似的，不容易但又特别重要。
咱做房屋中介的，不就像是那牵红线的月老嘛，得把房子和人好好地撮合到一块儿去。
先说这了解房源吧，那可得像侦探一样，把房子的里里外外都摸得透透的。
房子的位置好不好呀，周边配套全不全呀，交通方便不方便呀，这些都得搞清楚。
这就好比去相亲，你总得先知道对方的基本情况吧，不然咋给人介绍呢，对吧？然后呢，得学会跟客户打交道。
不同的客户那脾气性格都不一样，有的爽快，有的挑剔，有的着急，有的慢悠悠。
咱得见人说人话，见鬼说鬼话，顺着客户的性子来，让他们觉得咱可靠、可信。
这就像哄孩子一样，得有耐心，还得有技巧。
还有啊，咱得把房子的优点大大方方地展示出来，可不能藏着掖着。
比如说那房子采光好，你就得让客户在阳光灿烂的时候去看，让他们亲身感受那明亮温暖；要是房子装修得漂亮，那就得把细节都指给客户看，让他们心动。
这就跟推销一件宝贝似的，得把它最好的一面展现出来。
价格谈判也是很关键的一环呐！咱得在房东和客户之间找到一个平衡点，既要让房东满意，又不能让客户觉得贵了。
这可真是个技术活，就跟在菜市场砍价一样，得有来有回，不能一下子就把底给露了。
再说说带客户看房吧，那可得安排得妥妥当当的。
路线要规划好，时间要把握好，可不能让客户等太久或者走冤枉路。
这就像导游一样，得让游客舒舒服服地享受旅程。
哎呀，做房屋中介可不简单呐，得有嘴皮子功夫，还得有眼力见儿，更得有一颗为客户着想的心。
咱要是能把每一个客户都服务好了，让他们开开心心地住进心仪的房子，那得多有成就感呀！咱干这行的，不就是为了让人们能有个温暖的家嘛。
看着他们在房子里幸福地生活，咱心里也美滋滋的。
虽然有时候会遇到些麻烦事儿，会被客户抱怨，会被房东责怪，但这也是成长的过程呀。
咱不能怕困难，得勇往直前，就像那打不死的小强一样，努力拼搏！反正我觉得吧，做房屋中介挺有意思的，每天都能遇到不同的人，不同的事儿，多精彩呀！你们说呢？。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么?答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权。
2、房地产市场的分类（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由***直接控制和垄断经营。
（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。
3、国有土地使用权的获得方式有哪些？出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些？房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上（小高层、高层、超高层）。
6、什么是层高、净高？层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。
净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。
净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高2.2米以下2、突出墙面的构件3、挑台、平台等。
8、公共维修基金缴交比例？购房款的3%或每年每平米29、购房人缴存的维修基金什么时间返还？在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还，随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额。
0、以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？答：（1）房地产共有人；（2）房地产承租人；（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。
1、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。
其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。
这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识随着城市化的快速发展和人们生活水平的提高，房地产行业的蓬勃发展，成为经济的支柱之一。
在房地产市场中，中介销售员扮演着至关重要的角色。
他们是买卖双方的桥梁，负责促成房屋交易并提供专业指导。
然而，要成为一名优秀的房地产中介销售员，必须具备一定的基础知识。
首先，房地产市场的特点对于中介销售员来说至关重要。
了解市场需求、供应和价格趋势是他们工作的基础。
买家经常会提出各种需求，例如特定地理位置、房屋尺寸、配套设施等。
中介销售员需要熟悉当地的各项政策法规，以及周边环境的发展情况。
此外，他们还应掌握市场调研的方法，通过分析数据和统计信息来预测市场未来的走势。
只有对市场具有透彻的了解，中介销售员才能为购房者和房东提供最准确的建议。
其次，中介销售员应该掌握相关法律法规和合同知识。
他们在为客户购买或出售房产时，需要处理大量的法律文件和合同。
因此，了解国家和地方的法律法规，包括房地产法、土地法、合同法等，至关重要。
此外，中介销售员还应熟悉各种房地产合同，如买卖合同、租赁合同、置换合同等，以确保合法合规的业务操作。
只有在法律层面上具备充分的专业知识，中介销售员才能保护客户的权益并减少潜在的纠纷。
第三，沟通和人际关系技巧也是优秀中介销售员的必备素质。
他们需要与各种类型的客户打交道，包括购房者和房东，可能涉及从普通民众到高净值人士的接触。
因此，中介销售员应具备良好的沟通能力和人际交往技巧。
他们应了解客户的需求，与购房者建立信任关系，并与房东协商出租或出售条件。
此外，中介销售员还应具备谈判技巧，以便为客户争取最佳价格和优惠条件。
与此同时，他们还必须能够处理各种问题和矛盾，以确保交易能顺利进行。
此外，专业知识也是中介销售员不可或缺的一部分。
他们需要了解房地产的基本概念和术语，如建筑面积、实用面积、建筑结构、房屋质量等。
他们还应熟悉各种类型的房产，如住宅、商业、办公和工业地产等。
此外，中介销售员还应对房屋的装修和维修有一定的了解，以便更好地为客户提供专业指导。
房产经纪原理知识点总结
房产经纪原理知识点总结1. 行业概述房产经纪行业是一个非常重要的行业，它在房地产市场中扮演了极为重要的角色。
房产经纪人是房地产交易中的中介人，在买卖双方之间起到了桥梁作用。
他们需要协调买卖双方的利益，帮助他们找到最适合的房屋或购买者，并促成交易的达成。
2. 相关法律知识房地产交易是一个受到法律规范的领域，房产经纪人需要对相关的法律法规有所了解。
比如，房屋买卖交易的合同法以及有关房地产交易的税收法规等等。
房产经纪人需要对这些法律法规非常了解，才能为客户提供合法的咨询和服务。
3. 市场分析能力房产经纪人需要不断分析市场动向，包括当地的房地产市场价格走势、政府政策以及供需关系等方面的情况，以便能够为客户提供最准确的房地产投资建议。
他们需要对市场趋势有敏锐的嗅觉，及时判断行情，给客户提供有效的指导。
4. 客户需求的分析房产经纪人需要了解客户的实际需求，包括他们的购房目的、预算、地理位置偏好、房屋类型偏好等等。
只有深入了解客户的需求，才能给予客户最为贴心的服务和最适合他们的建议。
5. 地产投资分析房产经纪人需要具备房地产投资分析能力，帮助客户选择最优的投资方案。
他们需要研究当地的经济发展趋势，同时也需要对房屋的折旧、租金回报率、未来升值潜力等方面进行深入的分析，以帮助客户做出明智的投资决策。
6. 良好的沟通能力房地产交易涉及到多方的协商和沟通，房产经纪人需要具备良好的沟通技巧，能够有效地传达信息，协调各方的利益，解决各种矛盾和问题。
7. 专业的市场推广能力房产经纪人需要具备一定的市场推广能力，应该能够充分了解并发挥当地的媒体优势，以便更好地推广房源，吸引更多的客户。
8. 诚信与责任感房产经纪人需要保持诚信和责任感，全心全意为客户着想。
只有这样，才能赢得客户的信任和口碑，才能长久地立足于市场。
以上是部分房产经纪的原理知识点的总结，希望能够给初学者一些帮助。
房产经纪是一个需要不断学习和提高自身素质的职业，希望大家在这个领域能够不断进步，成为一名优秀的房产经纪人。
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2013年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（10月25日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（）手续。
A.延续B.变更C.注销D.撤销【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P170，房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式.住所等事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书变更手续，并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续。
2、档案资料不包括（）。
A.业主的资料B.物业的资料C.房地产公司的资料D.租住户的资料【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
3、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。
A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。
4、业主委员会是业主大会的（）。
A.决策机构B.执行机构C.监督机构D.联合机构【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P213，业主委员会是业主大会的执行机构。
5、城市详细规划分为（）。
A.远期性详细规划B.原则性详细规划C.策略性战略规划D.控制性详细规划E.修建性详细规划【正确答案】：DE6、房地产开发项目自（）之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。
A.土地使用权出让合同签订B.土地使用权出让合同约定的动工开发C.土地使用权出让金缴纳D.土地使用权证书取得【正确答案】：B【答案解析】：未规定动工开发建设日期的－自土地使用权出让合同生效起或建设用地批准书颁发之日；在合同中规定了动工开发建设日期的－自出让合同约定的动工开发日期起参见教材P36。
7、城乡规划包括（）。
A.城镇体系规划B.城市规划C.镇规划D.区域规划E.总体规划和详细规划【正确答案】：ABC8、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过（）年。
A.1B.2C.半D.5【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P36。
闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过1年。
9、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。
A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.有不少于500万元人民币的实有资本D.有一定数量的周转住房【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。
所以C选项不正确。
10、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）登记。
A.预告B.变更C.更正D.异议【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P132，权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。
11、城乡规划包括（）。
A.城镇体系规划B.城市规划C.镇规划D.区域规划E.总体规划和详细规划【正确答案】：ABC12、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。
A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。
13、房地产平面图包括（）。
A.房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图B.房产分幅平面图C.房产分丘平面图D.房屋分层分户平面图E.房产分幅位置图【正确答案】：BCD14、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。
A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
15、档案资料不包括（）。
A.业主的资料B.物业的资料C.房地产公司的资料D.租住户的资料【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
16、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（）学时。
A.10B.30C.60D.90【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P181，注册房地产估价师在每一注册有效期内即3年内，接受继续教育的时间为120学时，其中，必修课和选修课每一注册有效期各为60学时。
17、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。
王某应到A市房地产管理部门办理（）。
A.房屋所有权转移登记B.房屋所有权初始登记C.房屋抵押权登记D.房屋所有权变更登记【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。
18、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。
A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D19、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。
A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
20、下列关于合理使用征地补偿费问题，表述正确的是（）。
A.耕地占用税用于土地开发和农业发展B.土地复垦费用于农业发展C.菜田基金、土地复垦费、土地荒芜费、防洪费用于菜田开发建设和土地的调整和治理D.征地管理费用于土地管理部门的各项业务开支E.安置补助费是为安置因征地造成的农村剩余劳动力的补助费【正确答案】：ACDE【答案解析】：参见教材P22。
土地复垦费用于土地的调整和治理。
21、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。
A.《中华人民共和国土地管理法》B.《中华人民共和国城市房地产管理法》C.《中华人民共和国城乡规划法》D.《中华人民共和国农村土地承包法》【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P16。
《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。
22、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。
王某应到A市房地产管理部门办理（）。
A.房屋所有权转移登记B.房屋所有权初始登记C.房屋抵押权登记D.房屋所有权变更登记【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。
23、下列属于征收土地特点的是（）。
A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。
参见教材P18。
24、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。
A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提25、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。
A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。
26、下列关于合理使用征地补偿费问题，表述正确的是（）。
A.耕地占用税用于土地开发和农业发展B.土地复垦费用于农业发展C.菜田基金、土地复垦费、土地荒芜费、防洪费用于菜田开发建设和土地的调整和治理D.征地管理费用于土地管理部门的各项业务开支E.安置补助费是为安置因征地造成的农村剩余劳动力的补助费【正确答案】：ACDE【答案解析】：参见教材P22。
土地复垦费用于土地的调整和治理。
27、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（）。
（2006年试题）A.已经办理该建筑工程用地批准手续B.已经确定施工企业C.有保证工程质量和安全的具体措施D.建设单位已支付工程款【正确答案】：D【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。
28、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（）手续。
A.延续B.变更C.注销D.撤销【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P170，房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式.住所等事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书变更手续，并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续。
29、档案资料不包括（）。
A.业主的资料B.物业的资料C.房地产公司的资料D.租住户的资料【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
30、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。
A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。
参见教材P31。
31、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。