销售总监KPI绩效指标

2
利润额 全年考核利润 计算标准见《2011年考核 利润计算办法》
3
库存周转率
4
重点客户保有率
5
客户开发达成率
指标定义：新客户开发的完成比例 计算公式：成功开发个数/新开发个数*100%
6
重点市场完成率
指标定义：重点市场销售计划完成 计算公式：重点市场的销售/重点市场预算目标*100%（单独 核算，求平均值）
营销总监
被考核者 考核者
年度绩效承诺书
所在部门 考核期
序号 1 2 3 4 5 6
销售额 利润额
指标名称
权重 40% 40% 5% 5% 5% 5% 100%
目标值
数据来源
财务中心 财务中心 财务中心
实际完成 61.6 79.2 5 5 18 5
库存周转率 重点客户保有率 客户开发达成率 重点市场完成率 （济南、青岛、枣庄）
承诺书
职位
实际得分
备注
发生以下年度否决指标，年 度全部考核工资为0： 发生营私舞弊贪污受贿5000 元以上行为的； 年度考核成绩低于60分，免
34
去一切行政职务。
法及评分标准（总分不超200分）
评分标准：60%-100%线性得分；100%以上部分 双倍得分；60%以下不得分，上不封顶。
评分标准：60%-100%线性得分；100%以上部分 双倍得分；60%以下不得分，上不封顶。
80% 20%
品牌运营中心 品牌运营中心 财务中心
合计
序号
1
销售额
指标名称
考核指标定义、计算Hale Waihona Puke Baidu法及评分标准（总分不超200分
指标定义：事业部总销售额 计算公式：事业部总销售额/预算目标*100% 指标定义：事业部实现息税前利润额 计算公式：事业部实现息税前利润额/签字确认利润目标;年 度考核利润=审定实现的息税前利润+-市场投入结余或超支 （如第一项销售目标得分值超过目标值，促销费结余100%计 入当年利润；如第一项销售目标未达成100%，促销费结余50% 计入当年利润；市场投入超支，全部核减考核利润）。 指标定义：库存周转速度（剔除因厂家政策因素压货导致影 响） 周转率=年度累计销售收入总额/12个月末平均库存占用额； 计算公式：实际周转率/计划周转次数（上年平均周转率 *115%）*100% 指标定义：上一年度客户（除分公司外）进货额合计完成绝 对值靠前的20%的客户视为重点客户，重点客户保有率达到 80%视为合格。
评分标准：80%-120%线性得分；120%以上部分 双倍得分；80%以下双倍减分；60%以下不得 分，封顶150%。 评分标准：每增减4%，增减1分；扣分项扣至0 分为止；保有标准：该客户年度销售额不低于 上年度（后附客户名单） 评分标准：客户核定合格标准为年进货额地级 市区客户80万元，县市区客户50万。本年新开 发客户进货额超过合格线的，视为成功开发的 客户。每增减4%，加减1分。最高分10分，最 低分0分。 评分标准：80%-120%线性得分；120%以上部分 双倍得分；80%以下双倍减分；60%以下不得 分，200%封顶；