七匹狼时尚休闲山东地区男装加盟
七匹狼：向时尚转型,“拿来主义”很烫手？
七匹狼：向时尚转型，“拿来主义”很烫手？作者：范向东来源：《销售与市场·管理版》2017年第11期国内男装品牌七匹狼，为了落地2016年年报里强调的未来发展战略：以“七匹狼”品牌为龙头，打造一家“时尚产业集团”。
七匹狼从商务男装起步，到转型掘金年轻人市场，甚至抢占高端市场，都掩盖不了营收和净利润下滑的事实。
创立于1990年的闽派男装七匹狼，是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。
多年来，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年开始向年轻人市场和高端市场转型。
一系列转型背后却难掩其营收和净利润下滑的事实。
从2013年七匹狼的营收首次出现下滑开始，到近两年才有所回暖。
七匹狼营收增长疲乏、赢利能力下滑，与产品销售情况密不可分。
2016年七匹狼线上渠道营收约9亿元，其中针纺类产品占约4亿元。
也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品，而其他品类仅占总营收的30%，其中茄克占比不到10%。
线下店面萎缩，线上业务扛增长国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。
七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。
上市的长时间延迟和终端价格混乱，是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。
据七匹狼年报数据显示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降， 2016年降至2000家左右，同时，加快优厂店、折扣店、概念体验生活馆等新渠道建设，对门店进行差异化陈列，并利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。
在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿元左右，2016年增长到9亿元左右，约占2016年总营业收入的1/3，增长速度迅猛。
七匹狼品牌介绍
一、七匹狼品牌介绍七匹狼品牌始建于1990年。
从创业至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的的价值观，创建具有七匹狼特质的品牌文化。
“男人不只一面”，是七匹狼的品牌口号。
因自信突显不凡品味，用奋斗不断追求成功，于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出的男士生活方式已经清晰可见——智慧的、品味的、时尚的、积极的、侠骨柔情……七匹狼品牌理念经过三个阶段的重要调整，从“奋斗无止境”到“男人不只一面”，再到现在对引领生活方式的思考，每一次变化都与时代的人文精神相契合。
如今，七匹狼代表融合的、创新的、崛起的时代精神；代表对智慧、品味、时尚、积极的生活方式的追求；七匹狼希望激励人生价值的自我实现，引领积极向上的人生态度，营造具有社会责任感的、积极的社会价值观氛围。
2010年，七匹狼从狼之精神与中国男人独特的价值观中，提出了“追逐人生•男人不只一面”，无疑是对品牌内涵纵向拓展的一个突破，从而赋予七匹狼更为丰富、立体、独特和鲜活的品牌文化内涵。
二、通路营销在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。
采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。
发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。
从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。
在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。
三、品牌荣誉1990年6月，七匹狼双面夹克的上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国夹克之王”、“夹克专家”。
服装连锁店服务标准培训七匹狼终端手册
服装连锁店服务标准培训七匹狼终端手册目录•一、服务宗旨•二、形象管理– 2.1 着装规范– 2.2 仪容仪表– 2.3 语言礼仪•三、产品知识– 3.1 产品属性及款式介绍– 3.2 面料材质和质量– 3.3 适合不同场合及人群的搭配•四、销售技巧– 4.1 顾客接待礼仪– 4.2 主动销售与推荐– 4.3 回应顾客异议•五、售后服务– 5.1 退换政策– 5.2 顾客维权和投诉处理流程一、服务宗旨提供优质的商品和服务，为顾客打造时尚、舒适的购物体验是我们的服务宗旨。
我们通过严格的培训和管理，确保店内员工以七匹狼敬业、专业、贴心的态度对待顾客，满足顾客的需求，建立长期可持续的客户关系。
二、形象管理为了向顾客展示专业、时尚的形象，我们要求员工在工作时间内做到以下方面：2.1 着装规范员工需统一穿着公司规定的工作服，并保持整洁干净。
服装颜色以公司标准色为准，不得佩戴过多饰品，头发必须整洁，不得随意涂改或刻画纹身。
2.2 仪容仪表员工需保持良好的个人卫生习惯，洗手、漱口、修整指甲等日常卫生应做到位。
员工的脸部要干净整洁，不得有明显的吸烟、酒精或其他异味。
男性员工要保持清爽的面部，女性员工不得过度浓妆。
2.3 语言礼仪员工需以专业礼貌的态度与顾客交流，用简单明了的语言回答顾客的问题。
尽量用友好的声音对待顾客，不得使用粗鲁、挑衅或冒犯性的语言。
三、产品知识为了能够提供准确的商品信息，我们要求员工掌握以下知识：3.1 产品属性及款式介绍员工要了解公司产品的特点、属性和款式分类，能够准确告知顾客产品的功能和优势。
3.2 面料材质和质量员工需了解公司产品的面料材质、质量标准和维护方法，能够向顾客提供合适的建议和注意事项。
3.3 适合不同场合及人群的搭配员工需熟悉时尚潮流和流行趋势，能够根据顾客需求提供合适的搭配建议，并根据不同的场合和人群给予差异化的推荐。
四、销售技巧通过良好的销售技巧，我们可以更好地满足顾客需求，提高销售额。
七匹狼
西装 夹克
夹克衫
针纺（内衣 袜品类）
皮具
鞋业
童装
童话里的小王子
童年记忆 感觉越来越美
一起拉手游戏 的玩伴
香烟
女装
气质长开衫，湖 蓝色，尽现淑女 气质。百搭衬衫， 活泼不单调，蓝 条鲜黄色泽手提 包，韵味十足。
学 会 洒 脱
芭比梦
价位表（一）
男装主产品类别
上装
T恤衫 衬衫 春夏单品西装 秋冬单品西装 夹克 下装 牛仔裤 西裤 休闲裤
七匹狼董事长周 少雄站在一“地球 公民 传媒”为主题 的北大论坛现场说， 作为创业者，经历 的不只是一个企业 家的责任，更经历 了经济发展与自然 环境之间的矛盾。 一个注重拯救自然 环境的品牌企业， 不仅在拯救自然环 境，也是在拯救自 身。
白盒狼、 蓝盒狼 金盒狼
枣红狼
红盒狼 软灰狼、 纯金狼、 醇典狼 金典狼
10
15 20
22
雅典狼、 通仙狼
圣典狼
50
100
品牌终端
店铺位置商场档次地段 店铺布局 店铺终端陈列 店铺广告牌 POP牌 销售策略
店铺位置商场档次地段（一）
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
品牌档案
• • • • • • 品牌故事 品牌文化 品牌历史 品牌定位 理念 品牌风格 品牌设计师
品牌故事
二十世纪八十年代，中 国改革开放的春风吹进了闽 南金三角的一座小城，众多 的归国华侨为这个古朴的小 城带回了许多新鲜事物。由 于晋江是侨乡，改革开放较 早，与海外的联系较多,因而 许多港澳侨亲回乡 周少雄与他的伙伴心中萌发了。 于是，7个年轻人坐在一起，琢磨 起海外有着各种各样图形图案的 品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴 （一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后， 大家一致认为，不妨可以找一个 有含义的动物来为自己的服装命 名。但究竟该选择哪一种动物呢？ 经过一番激烈的争论，最后选定 了狼！因为狼是非常有团队精神 的动物，具有机灵敏捷、勇往直 前的个性，而这些都是企业创业 成功不可缺少的素质。当时他们 是七个人一起创业的，“七”代 表“众多”，而“狼”与闽南话 中的“人”是谐音，最后就以 “七匹狼”为企业名称，寓意为 他们从事的是一个团结奋进的行 业，同时他们非常欣赏它的团队 意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
中国十大男装品牌介绍
1、劲霸男装(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌,十大男装品牌)劲霸男装追求的是一种服装文化，是休闲生活方式给消费者带来的精神上的一种寄托，解脱。
劲霸男装（K-boxing），始于1980年，是中国商务休闲服饰的开创性品牌，它的每一款茄克，都有一处独创设计，一直引领国内服装时尚。
廿三年磨一剑，2003中法文化年，东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流，劲霸男装因其领先的款式设计，入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。
面向未来，面向世界，劲霸公司始终坚持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专心专一做久做大男装事业，打造“世界茄克第一品牌”，努力为客户创造优质产品，为员工创造发展空间，为企业创造长远效益，为社会创造和谐社会，真正实现“百年劲霸，事业长青”的宏图伟愿。
2、柒牌男装(中国驰名商标,中国名牌,十大男装品牌)一个人认真做一件事情并不难，如果几十年勤勤恳恳、兢兢业业只做一件事，那就不是难与不难的问题了。
那需要一种精神，男人就要对自己狠一点——洪肇设的柒牌西服如是主张。
1979年洪门七兄弟开办了新佳丽服装厂，28年过去了，昔日的新佳丽服装厂如今已成长为名列中国服装业十强的大型男装企业——福建柒牌集团。
现在引领柒牌前进的就是老七——洪肇设。
工欲善其事必先利其器很多人说如果洪肇设踢足球，他一定是一个沉着冷静、镇定自若的射手，足球场上这样的射手是最可怕的。
现实中，洪肇设的沉稳和缜密让他成为最具杀伤力的竞争对手。
他做任何事情都不会冒然出击，任何事情都会经过思考、推敲而后有的放矢，比如运作在市场上个性突出且销量十分走俏的“中华立领”。
西方设计界流传着这样一个观点：“没有中国元素，就没有气派。
”然而多年来，国内男装界却更倾向于西方时尚。
在国力渐盛的今日，老百姓更强调中华民族的自豪感。
企业的核心竞争力在于品牌的打造，特别是品牌文化附加值的提升；从某种程度上说，品牌消费就是文化消费，对于服装尤其如此。
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼(002029。
SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20％，（详见表1）五大类产品销量全部负增长.公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15。
24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61％,但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6。
57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末,公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报,公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家.关店比例达到了12.6％.店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20。
2％。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5。
61亿元减少了32。
44%.从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响.表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4。
64 亿元，相比于2012年同期下滑了51。
9％，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑.2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10％，在比较的几家公司中,比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降.另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端,也是从存货管理的角度加以考虑.虽然店面的总数有所减少，但由于是结构的优化,淘汰的大多是业绩平平的营业终端,而真正盈利的核心店面并没有收到很大的影响。
七匹狼SWOT分析
七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：***学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。
2010年，七匹狼创立20周年。
20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。
在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。
2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。
七匹狼企业文化
七匹狼企业文化七匹狼（SEPTWOLVES）是中国知名男装品牌之一，成立于1990年，经过多年的发展，已经成为中国男装行业的领导者之一。
七匹狼的成功不仅来自于其优质的产品，更重要的是其独特而强大的企业文化。
本文将重点介绍七匹狼企业文化的核心价值观、内涵以及对企业发展的积极影响。
一、核心价值观：诚信、品质、创新七匹狼企业文化的核心价值观主要包括诚信、品质和创新。
诚信是七匹狼一直倡导的行为准则，通过对顾客、合作伙伴和员工的诚信交往，建立了良好的企业声誉和品牌形象。
品质是七匹狼的生命线，从设计到生产，严格把控产品质量，致力于为消费者提供高品质的男装产品。
创新是七匹狼的核心竞争力，公司将创新视为持续发展的重要动力，从而不断推出具有时代气息和创新元素的产品。
二、企业文化内涵：家庭文化、团队文化、利益共享七匹狼企业文化的内涵主要体现在家庭文化、团队文化和利益共享三个方面。
1. 家庭文化：七匹狼将公司视为一个大家庭，通过营造温暖和谐的工作氛围，关注员工的身心健康和个人成长。
公司领导层积极参与员工的工作和生活，给予员工关怀和支持，形成了一种亲情般的家庭文化。
2. 团队文化：七匹狼强调团队合作和协调性，注重员工之间的相互理解和支持。
公司鼓励员工相互学习和分享经验，通过团队活动和培训来增强团队凝聚力和协作能力。
3. 利益共享：七匹狼认为，企业的发展离不开每一位员工的辛勤付出，因此，他们采用了股权激励和利益共享的方式，激励员工积极进取。
公司建立了一套公正合理的激励机制，让员工分享企业发展所获得的成果。
三、企业文化对企业发展的积极影响七匹狼秉持着诚信、品质、创新的核心价值观，通过家庭文化、团队文化和利益共享的内涵，对企业发展产生了积极的影响。
1. 塑造良好企业形象：七匹狼始终坚持诚信经营，以良好的企业信誉和可靠的产品品质赢得了消费者的认可和信赖，树立了良好的企业形象。
2. 提高员工忠诚度和凝聚力：七匹狼通过家庭文化和团队文化，使员工产生归属感和认同感，增强员工的忠诚度和凝聚力，提高员工的工作积极性和主动性。
七匹狼的目标
七匹狼的目标七匹狼是一个以“专业、创新、成本效益、国际化”为核心价值观的中国本土品牌，以时尚、个性、丰富多样的产品，满足当代年轻人对美好生活的追求。
为了实现自身的发展目标，七匹狼设立了一系列战略目标，其中主要包括：1. 品牌价值的提升：七匹狼旨在打造一个国际化的品牌形象，提升品牌价值和影响力。
通过传播品牌理念，增强消费者对品牌的认知和认可度。
同时，七匹狼还将加大对品牌形象的塑造力度，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 产品创新和品质提升：七匹狼将持续加强产品研发和设计能力，提供更加时尚、个性化的产品。
通过与国际顶尖设计师的合作，借鉴国际潮流和时尚元素，不断创新产品风格和款式。
同时，七匹狼注重产品的品质和工艺，提高产品的可靠性和耐久性，为消费者带来更好的使用体验。
3. 渠道拓展和营销网络的建设：七匹狼将继续加大线下渠道建设和布局，扩大品牌的覆盖面。
在城市主要商圈和购物中心开设专卖店和专柜，提供全方位的购物体验。
同时，七匹狼也将加大线上渠道的拓展力度，通过电商平台和社交媒体等渠道，进行品牌推广和营销。
4. 国际化战略的实施：七匹狼将加强与国际市场的合作和交流，提升品牌的国际化水平。
通过与国际知名品牌的合作，引入先进的管理经验和技术，提高公司的竞争力。
同时，七匹狼也会积极开拓海外市场，将品牌推向国际舞台。
5. 企业社会责任的履行：七匹狼将积极履行企业社会责任，推动企业可持续发展。
在环境保护、员工福利、慈善公益等方面投入更多资源和精力，为社会做出贡献。
同时，七匹狼也将注重员工培训和发展，提高员工的专业素质和能力水平。
综上所述，七匹狼的目标是通过品牌价值提升、产品创新和品质提升、渠道拓展和营销网络建设、国际化战略的实施以及企业社会责任的履行，打造一个国际化的本土品牌，满足年轻人对美好生活的追求。
在各个方面都力求实现卓越，为消费者带来更好的体验和价值。
七匹狼男装介绍
第四、运用真实生活场景展现真实 男人
• 1、运用多个典型生活场景，成功植入七匹 狼品牌形象，通过“男人的温柔面；男人 的自豪面；男人的英雄面；男人的孤独面 ；男人的领袖面。今天，你要秀哪一面？ ” 的广告语准确传达了“男人不只一面” 的品牌理念，成功引起了目标消费者的共 鸣。
• 2、进一步丰富了“狼文化”，从比较刚强 、沧桑的“狼”形象，充实到更加懂得生 活的形象，渲染男人要了解生活的各种面 相、各种形态，通过各种生活的色彩，尝 试各种生活体验。塑造一个工作上奋斗上 进，生活上品味、享受、爱妻儿、爱家庭 的‘铁骨柔情’的男性形象。
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、• 男人的温柔面——
• • • 男人的英雄面—— 男人的孤独面—— 男人的领袖面——
• •
今天，你要秀哪一面？ ——熟悉的奔狼，伴随着舒缓的音乐，七匹狼带出了 这一句意味深长的广告语，让人印象深刻，难以忘怀。
二、准确清晰的定位
• 雅戈尔（成熟自信、稳重内敛、崇尚品质 生活）——主要衬衫、西服方向。 • 利郎（简约而不简单）——主要商务男装 方向。
• 劲霸（成就梦想的力量）——主要夹克方 向。
三、洞察男性心理并给与人文关怀
• 这种洞察是深刻的，这种关怀是充分的。
• 男性是社会发展的重要推动者之一，是家 庭收入较为主要的来源，但是在当时日用 消费品等市场上却是被忽略的。 • 当时市场大多只强调男人的成功面，其它 的则不做深挖。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
七匹狼
（3）公司品牌推广能力强。公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公 司注册 “七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国 家注册七匹狼商标。 在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经 营时，公司制定了文化营销的品牌 战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣 传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、 文化与企业一体的市场营销战略。
（4）管理团队的市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装 生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23 年服装行业从业经历，其中 14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的 50 个人”。
(5) 拥有国际化专业设计团队。 服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市 场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其 中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为 香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间 超过5 年。 (6) 享有产业集群效应优 势。产业集群是某产业的 相同、相近与相关企业聚 集某地，进而吸 引一些相 关服务机构进驻该地，从 而形成的一个有效的经济 群体。结合公司已有的营 销和创新能力，公司所在 地具有的“服装业集群” 效应将能使公司在 成本、 新产品设计开发方面 保持持续的竞争优势。
七 匹 狼 服 装 劣 势 分 析
（1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。 在七匹狼集团股 权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称 “周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95％的股权，周氏家族为公 司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才 的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面 的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品 牌的国际化运作。 （2）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高 于营业收入的增长速度。 （3）产品结构单一，客户不合理。2008－ 2010年，公司主导产品茄克、Ｔ恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的 60％以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对 于市场消费的变化适应性较差。2009 年及2010年，排名前五位的客户销 售额占公司同期销售总收入的比例分别为41.02 ％、33.32％，公司对大客 户仍具有较大依赖性；公司目前主要通过代理商销售产品， 代理商财务状 况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。
七匹狼男装的质量如何
一、品牌理念七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌，具有极高的社会知名度与品牌影响力。
七匹狼还把时尚元素与品牌DNA结合，并且仍在迭代创新技术、扩宽国际视野，真正做到让“男人不只一面，品格始终如一”。
作为BrandZ最具价值中国品牌一百强，七匹狼品牌专注茄克三十年，是名副其实的“茄克之王”，一直以来都是中国茄克市场占有率第一。
旗下的茄克系列可商务可休闲可时尚，兼具了精英与休闲的风格。
七匹狼的茄克时装不仅经典耐看，还彰显高级质感，质量自然过硬。
七匹狼品牌以“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调，而品牌旗下的名士堂，便是七匹狼打造的精英社交生活圈，搭建了一个展现当代成功男士生活方式的平台，携手不同领域的成功名士营造精神共振，通过倡导优质的生活方式与价值理念，进一步升华"男人不只一面"的品牌内涵。
二、面料版型七匹狼的男装面料非常多，主要有棉、真皮、PU、聚酯纤维等服装通用的面料，不对季节的服装面料是差异的，考虑透气、防湿、保暖、吸汗等功能，还有一些高档的面料，和环保面料。
在版型设计上更是用心，七匹狼的男装都是根据亚洲人体形设计的，在版型上更加适合中国人的身材，特别注重整体的造型感，强调男士挺拔、浑厚的男性魅力，让各个年龄段的男士都能找到合适的款式。
除了用料、设计、剪裁，七匹狼在款式细节方面也相当讲究，根据不同需求做了很多细节的设计，充分体现了七匹狼在男装领域的匠心精神。
三、研发投入七匹狼在工业园区内，早已拥有国内领先的产品检测中心，进行面料、版型、工艺等的持续研发，在男装质量的研究上七匹狼投入了极大的精力，只为追求高端的男装品质。
并且品牌也始终坚持让消费者用合适的价格购买到国际品质的产品，所以质量这关是有所保证的。
四、众多明星同款作为中国“茄克之王”的七匹狼品牌，时尚有型、质量过硬，所以也有非常多的明星选择七匹狼。
比如屈楚萧同款的飞行员茄克；杜江同款的七匹狼迷彩羽绒服；杨佑宁、陈晓、董又霖、毕雯珺和张云雷同款的狼文化水柔棉T恤；王大陆同款的棒球涂鸦茄克和狼文化茄克；秦昊同款的狼文化茄克，还有魏晨同款的带帽轻薄茄克等等。
七匹狼组织结构.ppt
• 5.强大的品牌推广能力——品牌经营的关键：较高的广 告投入产出是公司品牌经营的特色。一方面公司采取代 理制经营模式，部分广告费用由代理商承担；另一方面 则是间接品牌效应的结果。公司采取将广告宣传与体育 赛事相结合的广告经营策略。
专业团队
七匹狼运动坚持精英团队打造文化型、技术型企业。 让专业的人做专业的事，以国内知名营销 管理人士 为核心，携手国内外时尚领域的数百位顶尖高手组 成了七匹狼团队，科学、严谨、务实的狼性管理， 使企 业无论在产品研发、生产监控、品牌推广等各 方面均表现出厚积薄发的实力。紧扣科技路线及日 韩前沿潮流走向，将科技与时尚二者完美相融，以 “精英型时尚运动”迅速登陆了 运动产品市场的制 高点。
七匹狼公司简介
• 七匹狼集团成立于1985年，注册资本4.85亿元。 • 主导服装开发、生产、销售，涉及鞋业、酒业、表业、
房地产开发、金融投资、贸易等多种行业，是以品牌 经营为核心，多元化经营的综合性的公司。 集团有限 公司核心企业“七匹狼实业股份有限公司”是以经营 七匹狼品牌男仕休闲装的大型企业，是省科技厅认定 高新技术企业。 • 公司目前拥有石狮、上海、福建等五家营销分公司和 全国32个省市1000多家形象统一、规范经营的特许 专卖店、专厅专柜，1200多销售网点。 经过多年精 心经营，以服装产品业核心的品牌多元化经营战略获 得极大成功，“七匹狼”品牌已成为现代男仕时尚生 活的代言人。“七匹狼”获得了社会各界的广泛推崇 与厚爱， “七匹狼”被国家工商行政管理局认定为 “中国驰名商标”。
2.公司目前已经形成一套符合当前休闲服市场的发展趋 势和自身品牌定位的品牌经营模式。公司为满足不同 类型消费者的多元化需求，已形成圣沃斯、黑标、红 标、绿标、蓝标、女装、童装等七大品牌系列。
七匹狼集团发展历程
七匹狼集团发展历程七匹狼集团开展历程“挑战人生· 永不回头〞——秉承这一信念的“七匹狼集团公司〞，以狼的精神与智慧，打造了中国外乡品牌独特的品牌文化和精神内涵。
经过十年锻造，已经开展成以男仕服装为根抵和龙头，横跨香烟、酒业等领域的中国著名男性品牌代表之一。
七匹狼集团开展历程“七匹狼〞十余年历程，是一个品牌不断延伸、扩张的过程。
1990 年至今，从单一品牌到今日的多品牌跨领域运作，“七匹狼〞始终致力于男仕精品事业，并以“倡导男仕族群新文化〞作为经营的核心理念，不断满足现代社会奋斗中的男仕人群高品味的文化物质享受。
任何子品牌运作市场向来是以品牌核心理念导航，以成功老品牌运作模式为借鉴，使得“七匹狼〞每一个新领域运作都得以成功。
七匹狼集团开展历程n 1990 年，第一代产品“七匹狼〞双色茄克上市，在上海引起哄动。
n 1992 年，“七匹狼〞商标获福建省著名商标称号，并入选全国著名商标。
七匹狼集团开展历程n 1993 年全面导入CIS 企业识别系统，修改了商标图形，把产品商标由原有的卧狼改为呼之欲出的奔狼，象征“七匹狼〞勇往直前、无限的广阔驰骋乾坤。
此外“七匹狼〞三字重起英文名字“__VES〞，“七匹狼〞商标还在30 多个国家和地区进行注册。
一个具有独特个性的“七匹狼〞品牌诞生了。
n 1994 年6 月，“七匹狼〞被纳入著名商标保护组织成员单位。
同年8 月，“七匹狼〞被国家技术监督局评为国家产品监督抽查合格企业。
七匹狼集团开展历程§ 1996 年9 月，“七匹狼鞋业成立〞；11 月，“七匹狼〞利用品牌优势，延伸品牌内涵与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联合推出“金牌七匹狼〞高档香烟。
§ 1997 年12 月，“七匹狼酒业〞正式成立，实现了跨行业经营的第一次重大转变。
七匹狼集团开展历程- 1998 年8 月，“七匹狼集团〞通过__ 质量认证体系国内国际双重认证。
9 月，“七匹狼集团〞与有百年历史的台湾世家名茶成功创立“七匹狼茶业〞。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案标题：七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名男装品牌，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，制定了一份全面的策划方案。
本文将从品牌定位、产品设计、营销推广、渠道拓展和客户服务五个方面详细阐述七匹狼的策划方案。
一、品牌定位1.1 确定目标群体：通过市场调研和数据分析，明确目标消费群体为25-45岁的都市白领男性。
1.2 塑造品牌形象：强调七匹狼的品牌核心价值观，打造成稳重、时尚、品质保证的男装品牌。
1.3 提升品牌知名度：加大品牌推广力度，与知名男性偶像合作，举办时尚活动，提升品牌暴光度。
二、产品设计2.1 产品线丰富：根据目标群体需求，设计出适合不同场合的男装系列，包括商务、休闲、运动等多种风格。
2.2 注重品质：七匹狼坚持选用优质面料和精细制作工艺，确保产品品质和舒适度。
2.3 不断创新：定期推出新品，尾随时尚潮流，引领男装潮流趋势，保持品牌活力。
三、营销推广3.1 线上推广：加大线上推广力度，通过社交媒体、电商平台等渠道，提升品牌知名度和销售额。
3.2 线下推广：举办品牌活动、参加时尚展会、与合作火伴合作等方式，提升品牌暴光度和影响力。
3.3 会员营销：建立会员制度，定期推出会员专属活动和优惠政策，提升客户忠诚度和复购率。
四、渠道拓展4.1 多渠道销售：除了实体店销售外，加大线上销售渠道建设，拓展电商渠道和海外市场。
4.2 加盟连锁店：加强与加盟商合作，开设更多连锁门店，覆盖更广的消费人群。
4.3 强化终端服务：提升实体店服务水平，增加门店形象升级和店内体验改善，提升客户购物体验。
五、客户服务5.1 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、专业的售后服务，解决客户问题。
5.2 客户反馈：定期采集客户反馈意见，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
5.3 客户关心：定期推出会员活动、生日礼品、节日促销等方式，增强客户黏性和忠诚度。
结语：通过以上全面的策划方案，七匹狼将进一步提升品牌形象和市场竞争力，吸引更多目标消费群体，实现品牌的可持续发展。
中国十大男装品牌排行榜
2010年中国十大男装品牌排行榜时间:2010-11-18 | 来源: 好企业网| 点击率: 139 | 【大中小】1 劲霸男装(中国驰名商标,中国名牌,休闲男装行业领导企业,十大男装品牌,霸男装股份有限公司)2 七匹狼(中国驰名商标,中国名牌,受消费者欢迎休闲服装品牌,七匹狼实业股份有限公司)3 柒牌(中国驰名商标,中国名牌,中国十大男装品牌,福建柒牌集团有限公司)4 利郎(中国名牌,中国驰名商标,男装十大品牌,中国潜力企业之一,香港利郎服饰有限公司)5 才子(500最具价值品牌,中国驰名商标,中国名牌,十大男装品牌,才子服饰股份有限公司)6 九牧王(中国驰名商标,中国名牌,品牌价值百强,十大男装品牌,九牧王股份有限公司)7 太子龙(中国驰名商标,男装十大品牌,服装行业百强企业,浙江名牌,太子龙服饰有限公司)8 虎都(中国驰名商标,中国名牌,中国十大男装品牌,虎都(中国)服饰有限公司)9 海澜之家(男装生产销售的大型服装企业,十大男装品牌,海澜之家服饰股份有限公司）10 与狼共舞(国内优秀的品牌男装,中国十大男装品牌,厦门福闽源服装贸易有限公司)2009年中国十大男装品牌1、劲霸男装2、柒牌男装3、七匹狼男装4、利郎男装5、才子男装6、太子龙男装7、九牧王男装8、虎都男装9、帝牌男装10、boss男装新手必看服装店经营的妙招1、成功的选址传统服装店成功的第一要素便是选址，对于服装店来说，店铺地址选择，直接影响到长远的经营业绩。
地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万，可想地理位置对于服装店成功的影响。
另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。
2、准确的市场定位经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。
比如定位青少年装，可能会影响到你选址在学校附近，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。
深扒七匹狼男装茄克的成功秘诀
深扒七匹狼男装茄克的成功秘诀作为中国男装行业开创性品牌，七匹狼走过三十年的风雨，多年来也一直在品牌事业规模的发展壮大过程中，致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品。
尤其是自经典格子茄克以来，引领着中国茄克市场的风潮。
并且在此后的19年中，七匹狼在男装茄克市场占有率始终是维持在第一位。
恪守品牌理念努力迈向大国品牌作为一家服装企业，品牌的重要性不言而喻，从品牌创立之初，七匹狼便十分注重品牌建设，秉持狼性精神，恪守“用时尚创造美好生活让生活充满创意和自信”的企业使命，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
要想成为真正的大国品牌，一方面，品牌需要有强大的核心竞争力；另一方面，品牌必须能在新时代保持不断地变革。
因此，七匹狼选择深入与国际先进生产企业合作，甄选最具顶级品质的生产线，确保品质管理融入每一个步骤，为每一道工艺精心把关，给消费者提供国际品质的产品。
同时七匹狼经过多维度、多层次、不断创新的品牌推广，让顾客可以联想到他们所向往的生活方式，是代表着新时代中国发展的精神追求。
机遇与挑战并存升级调整营销战略在互联网的新浪潮下，传统单一的销售模式始终会逐渐走向消亡。
面对随之而来的机遇与挑战并存的局面，七匹狼采取线上线下布局全渠道策略，同时结合新零售创新模式为消费者提供高品质、舒适、具有功能性的茄克产品。
实际上，为了应对电商大时代所带来的挑战，七匹狼目前正积极调整战略，于2014年便启动了战略升级，确立多品牌产业发展，将七匹狼品牌不断做大做强，以适应市场变化。
同时七匹狼已经着手于线上线下的一体化，重新塑造以快速供应链为主的新商业模式。
并且成立名士堂，汇聚多方品格名士，开创社群营销等新模式，最终赢得了众多消费者的一致认可和称赞。
回顾过去，七匹狼在中国市场上取得了相当优秀的成绩，展望未来，七匹狼仍将秉承创新拼搏的“狼性”精神在服装市场上突出重围，并致力于成为行业领军者的同时，把中国时尚带向世界。
服装品牌加盟方案
服装品牌加盟方案一、背景介绍随着消费者对时尚和个性化需求的不断增长，服装品牌加盟成为了一种受欢迎的商业模式。
品牌加盟可以帮助创业者快速进入市场，共享品牌知名度和资源，降低创业风险。
本文将介绍一种服装品牌加盟方案，包括品牌背景、加盟条件、加盟流程和支持措施等内容。
二、品牌背景该服装品牌是一家在国内外市场都具有较高知名度和美誉度的时尚品牌。
品牌专注于设计、生产和销售高品质的时尚服装，涵盖男装、女装、童装等多个系列。
品牌以独特的设计风格、优质的面料和精湛的工艺赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
三、加盟条件1. 具备一定的创业意识和商业经营能力；2. 具备一定的资金实力，能够承担品牌加盟费用和店铺装修费用；3. 具备合法的经营资质，符合当地相关法律法规的要求；4. 具备一定的市场分析能力和销售能力，能够有效运营品牌店铺。
四、加盟流程1. 提交加盟申请：创业者可以通过品牌官方网站或拨打品牌加盟热线提交加盟申请，并提供相关资料。
2. 资格审核：品牌总部将对加盟申请进行资格审核，包括创业者的背景、资金实力等方面。
3. 洽谈合作：通过电话或面谈的方式，双方进行加盟合作的详细洽谈，包括加盟费用、店铺选址、装修等事宜。
4. 签订合同：达成合作意向后，双方将正式签订加盟合同，明确双方的权益和责任。
5. 店铺装修：创业者根据品牌的形象要求和店铺规模进行店铺装修，品牌总部提供相关指导和支持。
6. 商品采购：创业者按照品牌总部的要求进行商品采购，确保店铺的货品质量和种类丰富。
7. 开业准备：创业者进行店铺的开业准备工作，包括员工培训、宣传推广等。
8. 开业运营：店铺正式开业后，创业者根据品牌总部的运营要求进行店铺的日常经营和管理。
五、支持措施1. 品牌形象支持：品牌总部提供店铺形象设计和装修指导，确保店铺与品牌形象一致。
2. 产品供应支持：品牌总部提供稳定的产品供应，确保货品质量和供应稳定性。
3. 市场推广支持：品牌总部提供市场推广方案和支持，包括广告宣传、促销活动等，提升店铺知名度和销量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
七匹狼时尚休闲服饰山东地区男装加盟
七匹狼时尚休闲服饰投资政策山东地区男装加盟
七匹狼的投资政策没有想象的复杂只要符合以下条件你就可以申请加入七匹狼：
七匹狼加盟申请者条件：
品德优良，具备一定经济实力和经营能力的法人单位或个体经营者。
在当地有良好的社会关系，熟悉服装零售业、具备优质店铺者资源者优先。
七匹狼加盟资金要求：
根据申请开设专卖的店铺情况，具备相应的自有资金和流动资金。
七匹狼加盟店铺条件：
位于当地一级商圈，八十平方米以上一楼沿街店面，门面至少两间。
如为专厅（柜），须位于在当地重点商场，面积在四十平方米以上。
七匹狼，如此有优势的加盟品牌你还在等什么，赶紧行动吧！
七匹狼时尚休闲服饰开店要求七匹狼山东地区男装加盟政策
对于想投资七匹狼的投资者来说开店要求是加盟前最为关心的问题：
七匹狼品牌男装加盟条件：
1、加盟者必须是加盟店的经营者，具备创业精神，并有持久的干劲和毅力；
2、具备品德意识，有长期的发展眼光；
3、能亲自参与经营管理；
4、具有一定得组织管理能力，并能与人和睦相处；
5、具有良好的信誉及商誉；身体健康，善于合作；
6、最好已婚，定居于开店所在地。
七匹狼品牌男装理想店铺条件：
1、商业活动频繁的地区；
2、人群聚居的公区场所附近；
3、面向客流量最大和能见度高的街道；
4、交通便利的地区；
5、同行聚居区。
七匹狼时尚休闲服饰山东地区男装加盟联系人肖经理：187-697-58-533
奔狼服饰有限公司
企业使命：传承经典，引领时尚
企业精神：激情·责任·创新
品牌愿景：时尚着装顾问
奔狼理念：我相信我们内在的力
口号：挑战人生，永不回头！相信自己，相信伙伴！
一、企业篇
尽管我们很年轻，但是我们相信，只要跑起来，就会有希望。
1、企业简介
福建奔狼服饰有限公司成立于2005年，（前身七匹狼体育用品有限公司）英文名：SWSPORT，是一家独立运营的运动休闲公司。
依托泉州纺织服装产业集群的区位优势，整
合集团品牌管理、商品研发、营销精耕等诸多优势而成立的一家“虚拟经营”模式的轻资产企业。
从注册80万到现在的上亿规模；从初创业的几十人到现在上千个行业精英的高效团队；自2006年4月SWSPORT投资的福建森沃商贸有限公司杭州分公司成立起，截止目前成立了17家销售公司，近2000家销售网点，年销售复合增长率70%以上。
但我们一直从未停下过奋斗的脚步。
公司以“传承经典，引领时尚”的目标为己任，所经营的品牌奔狼（SWSPORT）以国际化的视野切入市场，致力于引领年轻、积极、健康、时尚的生活休闲方式。
SWSPORT已经进入二次创业，公司坚持以“激情、责任、创新”的发展理念凝聚精英团队，寻找创业时的激情，相信自己，相信伙伴，努力创新，充分挖掘细分市场，把生意当成事业，在关键岗位上汇聚了数百位国内外具备多年服饰行业经验的管理者。
公司坚持系统化、结构化的科学发展思路，以“试错、容错、纠错”的经营心态培育企业和谐的成长环境，力求在激烈的人才竞争红海中开辟共同发展的蓝海。
尽管面临服饰市场激烈的竞争环境，但我们始终相信内在的力量可以战胜一切。
并以此意志和决心去承担作为一个企业应尽的社会责任。
2、企业文化
发扬狼性文化，继续奔跑go on running
“继续奔跑”，提示我们要有一颗为梦想而努力，为目标而拼搏的心，让激情点燃梦想，以责任赢得信任，用创新铸就未来，不断成长，不断跨越，为不断追求的新目标而持续奔跑。
强烈的奔跑信念支撑起SWSPORT要为中国人创造更具有时尚潮流品位的决心，力求凭借专业的出色品质和超凡的独特风格成为中国消费者的挚爱，逐步确立SWSPORT在中国服装行业中的强势地位！
在管理及人才建设方面，我们运用前瞻性管理战略，坚持精英团队打造文化型、技术型企业。
让专业的人做专业的事，公司成立之始，就引进高效专业的技术和管理人才，在时尚设计方面，在生产技术、营销管理、人力资源、财务系统等各关键部门汇聚了数百位国内外精英组成了SWSPORT团队。
SWSPORT始终坚持用狼文化武装每个伙伴的头脑，这是企业之魂，只要我们坚持“挑战自己，永不回头”的拼搏理念，坚持“相信自己，相信伙伴”的竞合思想，坚持“激情、责任、创新”的新狼族精神。
我们没有理由不相信我们的金牌零售商茁壮成长的目标，我们没有理由不相信激情能浇灌出新的奇迹……
店铺组货——就是什么商品好卖我们就做什么，就是将运动，休闲和时尚的商品结合在一起，通过调节这几大类型产品风格比例，让三种类型的商品在保持各自特征，使我们加盟商能在，每一个季节周期里销售最畅销的类型商品。
多业态组合：合适的商品在合适的时间出现在合适的地段卖给合适的人。
多风格组合：多种商品风格的调节满足不同赢利点。
2012年，SWSPORT将成就再度提升与跨越的一年！未来的日子，奔狼将始终保持超水准的领先优势，高效强化渠道品牌运作能力，继续引领中国服饰行业内的时尚潮流，进一步凝聚品牌优势，打造让合作伙伴盈利，让消费者满意的品牌！
七匹狼时尚休闲服饰山东地区男装加盟联系人肖经理：187-697-58-533。