2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(9月5日)
房产经纪人易犯的错误
房产经纪人易犯的错误有一些房产经纪人经常抱怨说每天的工作量超大！不是带客户看房就是在带客户看房的路上，但客户对看过的房源的就是不感冒。
其实这不能单纯的怪客户，因房产经纪人匹配房源时，经常会犯以下两种错误：错误1：推荐尽量多的房源给顾客选择。
可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。
错误2：推荐最好的的盘源给顾客。
最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。
所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。
一、第一步高效率匹配房源1、大包围策略对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。
经纪人要勤快多跟进顾客。
2、一针见血策略对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型一阵见血式配对。
3、细水长流式配对对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的细水长流式配对策略。
4、笋盘配对策略一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，笋盘配对适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。
二、第二步巧妙向客户推荐匹配房源1、突出房屋的优点新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。
根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。
2、介绍销售情况公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子。
最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。
针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。
3、运用比较法，虚拟房源这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值。
4、反复推荐，打假电话推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。
客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。
经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适台您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。
2016年什么是职业经理人每日一讲(8月9日)
13、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住
优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。请你为这些主管在以下几项中找到最佳的一种方法（ ）。
19、根据双因素（赫兹伯格）理论，给员工单纯加薪是（ ）。
A、激励因素 B、保健因素 C、安全因素 D、以上都是
20、著名管理学家巴纳德说过：“高层管理人员的首要作用，就是发展并维持意见沟通系统。”在实践中，
进行意见沟通需要一定技巧。通常不能采取的技巧是（ ）。
D、有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力，而不必注意管理理论
7、沪港厨房设备制造有限公司主要经宾馆、酒店、食堂等行业中所使用的各种类型的厨房设备、海鲜
鱼缸设计制造工程，产品研发任务主要由公司内部的中心研究所承担。中心研究所包括基本件室、
图纸设计室、样品室、测试室、计划室和所长办公室等部门。下面哪种情况的出现会导致中心研究
第一，能理解人，能敞开地和人沟通，能在部门内外和他人一起工作；
第二，能理解组织的整体结构，能解释组织计划和目标，并将其转换为本部门的目标。能够预见问题并对之进行处理；
第三，能使自己的想法和建议被上司接受；维护权威，尊重管理阶层。
试问，玛丽朋友所提出的建议中哪一点涉及人际技能（ ）。
2、查克停车公司对其服务员收小费有严格的控制，按着公司的制度，凡违反者一律重罚，他们在公司设
了意见薄和监督电话，客户可随时举报。该公司的控制属于（ ）。
A、前馈控制 B、反馈控制 C、事中控制 D、交叉控制
3、企业财务毛利率的高低主要取决于（ ）。
A、统一指挥的原则 B、分等级的原则
2016最新房产中介造谣事件
2016最新房产中介造谣事件2022年最新房产中介造谣事件谣言一：9月最新限购政策：一是名下无房亦无贷款记录的购房者，首付最低三成，基金利率无优惠;二是名下无房但有过按揭贷款历史的，首付最低五成，利率最低1.1倍;三是名下有一套房再次购买者(对户籍而言)，首付七成，利率最多1.1倍(政策无变化);四是离婚不足一年的购房者，限购及贷款政策按照离婚前的家庭处理。
谣言二：紧急通知：接到总部通知，9月1日起上海实行新的限购政策。
认房认贷，凡在中国境内有贷款记录的首套房首付一律提高至五成，二套房一律提高至七成，不分商住住宅，不管贷款还清或未还清，只要中国境内有贷款记录就算。
以网签时间为准，9月1日前买房不受该政策影响。
有买房需求的客户，请互相转告，时间有限。
谣言三：已接到通知，由于最近土地拍卖价格过高，市委将于下周召开各部门会议，计划于9月份起调整银行贷款政策，未办未审完的贷款合同请催促尽快办理，这次的信贷收紧力度很大。
房地产发展趋势分析(一)国家继续坚定调控房地产经济，对房地产市场进行干预当前房地产调控的目标:一是促使房价稳定，二是促进房地产市场长期稳定健康发展。
国家稳定房地产市场的决心坚定，在支持合理自住和改善性住房需求的同时，将继续对自住性、改善性、享受性及投资投机性的需求采取差别化的信贷政策和税收政策，继续严格地实施房屋限购措施。
房产税试点城市扩容趋势明显，限购进一步升级和扩围，限贷政策继续从紧，这些都将为遏制房价的过快上涨。
“国五条”及其细则向外界传递了调控政策保持连续的强烈信号，其中最受关注的是将对二手房按转让所得征收20%的税的细则，这项政策将直接导致二手房出售成本大增。
细则一公布，人们抢在地方细则出台之前抓紧过户，二手房交易量激增，交易大厅门庭若市，挤满了前来过户的人群。
地方执行细则落实后，则二手房业主出售意愿将骤降，改善型需求减少部分买房人可能会暂缓购买计划，因此短期看，新政出台后，二手房交易量将大幅下滑，购房需求的目光短期会更多投向在转让环节有税收优势的商品房，但长期看，对新房市场同样有冲击，因为很多改善型买家若不把手中的房子在二手房市场上卖掉，就不会到一手市场买新房。
年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲月日
2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（4月21日）每日一讲：(单项选择题)1、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留2、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。
A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷3、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构4、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。
A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构5、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。
A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价6、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同7、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。
A.由甲机构原额返还B.由甲机构双倍返还C.由杨某原额返还D.由杨某双倍返还8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同9、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额万元，则偿还比率为( )。
房地产销售常见错误
房地产销售常见错误我今天给大家分享的是卖房时要是犯了这16个错误，所有工作全白搭！作为一名合格的房产销售，以下是不应该犯的失误，细数下自己中了几条，然后再定个小目标，每天改进一条，别再犯了！低声下气地给客户打电话，小心翼翼问客户什么时候过来看房你卖房是在骗客户还是在害客户？说到底，你还不是为了帮客户买到称心如意的房子，找到一个满意的家！还不是为了帮客户投资理财，财富越积越多！所以，我们完全可以以平等的身份和姿态与客户对话，而不是在气势上矮人一头。
我们要以专业的房产专家形象站在客户面前，平等地和对方交流，用我们的地产专业折服客户，让客户选择和我们成交。
面对客户沉不住气，急于成交首先要冷静，然后再按公司培训的方法娴熟地接待客户。
不要按捺不住内心的喜悦，把高兴写在脸上，好像特别急于售出一样，让客户心生警惕、戒备。
不按平时正常套路走，不按常理出牌，最终很有可能乱拳打死自己。
客户引导全局，问一句答一句做销售应当主动出击，避免客户操纵整个营销过程，被客户牵着鼻子走。
当你发觉自己陷入了客户源源不断的问题包围中时，应该设法从中脱身，打断客户的提问。
重新按照自己的营销思维，引导客户回答“是”“对”这样的肯定性回答，强化客户的购买欲，坚定客户的购房信心，引向成交。
真正厉害的销售都非常善于控场，能够挖掘客户的潜在需求，引导客户成交，而不是靠运气撞到几个特别实在的客户。
客户说房子不错，就放松戒备放松警惕，就是自乱阵脚！多少单没有成交就是因为败在了这些细节上，让客户、业主对我们失去了信任。
任何时候都别忘了，不到交易服务顺利完成的那一刻，都不能放松自己。
我们要给客户最佳的购房体验，细节决定成败。
客户看完房子，就把老底交了你就以为客户要签约了，喜滋滋地把老底都交了，结果客户却不买账，认为你的报价很有水分，房价还有空间，甚至觉得你这个人不实诚，那么这张单就难谈成了！没有对客户详细观察，就认定客户会买没有详细观察分析客户购房资质，资金状况，以及看房时的肢体动作、语言表情等，就自嗨式地认为“这个客户是个实在客”。
房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)
房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)20XX年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)20XX年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（6月8日）每日一讲：(单项选择题)1、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度2、房地产经纪信息的特征有()。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性3、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则()。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任4、张某与甲机构之间的关系为()。
A.执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系5、在该办公用房经纪活动中，张某应()王某开展有关工作。
A.领导B.指导C.协助D.监督6、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。
A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场7、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。
A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分8、房地产经纪信息管理的原则有()。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性9、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是()。
A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式10、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度11、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有()的特征。
A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性12、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
2016年职业经理人是什么每日一讲(9月6日)
2016年职业经理人是什么每日一讲（9月6日）每日一讲：(单项选择题)1、没有经理的指示，招聘主管不去做招聘工作，这是属于适度授权中（）式层次。
A、指挥B、批准C、把关D、委托2、为了消除错觉，上司在面谈中往往采用非语言沟通，这些方法包括（）。
A、空间场所的选择B、适度暗示C、身体姿势的选择D、注视方法的选择3、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
A、紧急且重要B、紧急但不重要的C、不紧急但重要D、不紧急也不重要4、针对跨国公司，按照绩效评估的目的，属于第一重要的是（）。
A、晋升、任用决策B、绩效管理C、薪酬管理D、员工优点和缺点的确定5、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
A、紧急且重要B、紧急但不重要的C、不紧急但重要D、不紧急也不重要6、针对已经在公司里工作一段时间的员工，应该采用（）的领导方式比较合适。
A、支持型B、教练型C、授权型D、指挥型7、部门目标得到了上司的确认，却在下属中得不到认可，这主要是由于（）造成的。
A、部门经理不了解工作和市场环境B、下属不了解组织目标、可能的变化及资源C、下属出于自身利益D、部门经理没有权威8、绩效评估中职业经理的作用主要表现为（）。
A、在平时及时观察和记录下属的工作行为B、根据考核表给下属打分，写评语C、与下属一起共同制订绩效改进计划，并承担相应责任D、向对奖惩等人事决策有异议、不满的员工作解释，说服和安抚工作9、互动式的发言形式容易造成的后果是（）。
A、该发表意见的时候不发表意见B、很多人发言的目的是为了替自己辩解或者推卸责任C、争吵D、打断别人的谈话10、下列因素属于突发性干扰的是（）。
A、无效会议B、不速之客C、计划不周D、工作拖延11、激励与奖励之间的区别体现在（）。
A、激励主要体现在精神，奖励主要体现在金钱B、激励比较正规，而奖励比较随意C、激励侧重于事前，奖励侧重于事后D、激励包含奖励12、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
2016年优秀职业经理人的标准每日一练(9月4日)
2016年优秀职业经理人的标准每日一练（9月4日）一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)1、企业组织的核心竞争能力（）。
A、多一些技能、资源B、增加客户价值，满足客户要求C、不易被对手超越D、以上都是2、营销管理第一步工作是（）。
A、招聘业务人员B、制定价格策略C、寻求营销资源D、进行市场调研3、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。
请你为这些主管在以下几项中找到最佳的一种方法（）。
A、提供诱人的薪水和福利B、提供舒适的工作环境C、提供具有挑战性的工作D、提供自由工作的便利4、如果你是公司总经理，当企业出现以下几件事需要做出决策时，你将把主要精力放在（）事上。
A、原材料的采购B、资金的安排C、组织结构的调整D、生产计划的规定5、企业集团是以资产为纽带，由若干个企业，科研单位及经营组织联合而成的经济组织，以下说法中，哪一种比较确切地表达了企业集团的性质（）。
A、具有独立法人地位的经济组织B、具有母子公司体制的独立法人C、是多个独立法人企业的联合经济组织D、是以资产为纽带的独立经济组织6、小王是华奥投资公司市场部的一名职员，在他近日向公司提交的一份关于华奥投资公司准备对一家保龄球俱乐部投资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪一因素对、该项目的未来发展前景最无关联影响（）。
A、市场上对保龄球运动的重视程度B、初步选定的供应商生产的保龄球的质量水平C、政府对公共娱乐运动项目的管理政策D、其它娱乐运动项目对保龄球运动的替代作用7、相对而言，目标管理更适用于（）。
A、高科技企业B、巨型跨国公司C、市场竞争激烈的环境D、相对稳定的环境8、企业财务毛利率的高低主要取决于（）。
A、行业水平B、企业管理效率C、投资机会D、以上都是9、假设你是一位公司的总经理，当你发现公司内部存在许多小团体时，你认为恰当的作法应该是（）。
房产中介经纪人常犯的8个错误
房产中介经纪人常犯的8个错误1、手中拥有的房客源客户数量不多优秀的房产经纪人之所以能源源不断地开单，原因就在于他们拥有足够多的房客源数量。
研究表明，业绩不佳的经纪人手中拥有房客源数量少的原因，在于他们常犯有以下两个错误。
(1)不知道怎么去开发房客源;(2)不能识别有效房客源信息;经纪人手中拥有的房源、客户数量越多，两者的匹配程度越高，越容易成交。
而想要获得更多的房源和客户，除了传统方式之外，经纪人更要与时俱进，使用高效的房源开发软件如：易房帮房源管理系统，可以有效帮助经纪人识别真实房源及客户，省时省力，高效快捷。
2、抱怨、借口又特别多业绩不佳的经纪人，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的房源数量、质量、交易条件不如竞争对手。
”经纪人为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能开发更多房源，更能打动客户。
”“还有什么更好的方法?”3、依赖心十分强烈业绩不佳的经纪人，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、、加班费等，有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的房产经纪人的。
销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。
没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀经纪人的。
真正优秀的经纪人经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4、对销售工作没有自豪感优秀经纪人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的经纪人，如何能取得良好业绩?想要向客户推销出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉客户他所不知道的事情。
5、不遵守诺言一些房产经纪人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
售楼小姐酒后真心话：卖房20大骗局 骗你没商量
售楼小姐酒后真心话:卖房20大骗局骗你没商量1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静，要自己看中才买。
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
上海最适合打桩的是地下33-35米，这部分土特别好。
12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大?五万一个嘛!13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(9月20日)
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲（9月20日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险2、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素3、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有( )的特征。
A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性4、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理5、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。
A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能6、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用7、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务8、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用9、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德10、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。
A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场11、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
2013年房产经纪人最常犯的一日一练(9月2日)
2013年房产经纪人最常犯的一日一练（9月2日）一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)1、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。
A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。
2、新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设（）年的暂定期。
A.半B.一C.二D.三【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P211，新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设一年的暂定期。
3、房地产估价师注册证书失效的情形有（）。
A.注册期满3年而未延续注册的B.持续离开估价岗位超过1年的C.年龄超过60周岁的D.聘用单位被撤回房地产估价机构资质证书的E.不具有完全民事行为能力的【正确答案】：ADE【答案解析】：参见教材P179，注册房地产估价师有下列情形之一的，其注册证书失效：①聘用单位破产的；②聘用单位被吊销营业执照的；③聘用单位被吊销或者撤回房地产估价机构资质证书的；④已与聘用单位解除劳动合同且未被其他房地产估价机构聘用的；⑤注册有效期满且未延续注册的；⑥年龄超过65周岁的；⑦死亡或者不具有完全民事行为能力的；⑧其他导致注册失效的情形。
4、物业服务企业的资质管理实行（）。
A.一级审批制度B.逐级审批制度C.分级审批制度D.分别审批制度【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P211，物业服务企业的资质管理实行分级审批制度。
【该题针对“物业管理实施与运作要点”知识点进行考核】5、下列属于征收土地特点的是（）。
A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。
2016年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲(3月22日)
2016年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（3月22日）每日一讲：（单项选择题）1、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。
A.权利登记制B.产权登记制C.托伦斯登记制D.契据登记制【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P127,根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。
2、住房苣业担保公司的实有资本以（）为主。
A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194,住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。
3、档案资料不包括（）。
A.业主的资料B.物业的资料C.房地产公司的资料D.租住户的资料【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P206,档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
4、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以（）为基础，参照当地的市场价格进行评估。
A.各类房屋的抵押价格B.各类房屋的租赁价格C.各类房屋的重置价格D.基准地价E.标定地价【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P100,房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规泄的技术标准和评估程序，以基准地价、标左地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。
5、房地产估价师注册证书失效的情形有（）。
A.注册期满3年而未延续注册的B.持续离开估价岗位超过1年的C.年龄超过60周岁的D.聘用单位被撤回房地产估价机构资质证书的E.不具有完全民事行为能力的【正确答案】：ADE【答案解析】：参见教材P179,注册房地产估价师有下列情形之一的，其注册证书失效：①聘用单位破产的：②聘用单位被吊销营业执照的：③聘用单位被吊销或者撤回房地产估价机构资质证书的；④已与聘用单位解除劳动合同且未被英他房地产估价机构聘用的；⑤ 注册有效期满且未延续注册的；⑥年龄超过65周岁的：⑦死亡或者不具有完全民事行为能力的；⑧其他导致注册失效的情形。
房产销售常犯的错误
房产销售常犯的错误在房地产的销售过程中，既是为客户服务的过程，同时又是自己技巧、技能展示的一个过程，许多销售人员往往在最后时刻功亏一篑，不是他们自己没有技能、技巧，而是在对客户的把握上出现了心理上的错误，导致在最后的时刻交易失败，这对于新入行的房地产销售人员表现得比较多，下面我就在销售时应该把握和注意的问题列举出来，供各位指导。
1、碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子。
2、对方一问底价，就以为买卖即将成交，甚至主动给予折扣，降价后还问对方满不满意。
3、客户说不错就以为会成交，而乐不可支，以致言谈松懈，放松警惕。
4、没有明确的信号，就认定对方必然会买，自以为是，自我陶醉。
5、随着客户的思路转，客户问什么才回答什么，没有采取积极主动的方式，更没有主导买卖的游戏规则。
6、客户一进门，就非常直接得问对方的姓名、职业等很私人化的问题，使客户的警惕性陡然上升。
7、只说优点，不谈缺点，甚至连明显的缺点连客户发现时也不承认，还撒谎，这样会使自己的职业操守和项目形象大达折扣，天下没有十全十美的东西，有时侯以诚相待反而能增加客户的信任感。
8、对客户的观点、看法置之不理，甚至一概否决，你可以不同意客户的观点，但不可以忽视客户，应该委婉得加以说明。
9、客户没有明显不满就以为对方什么都满意，而作出一副急于成交的样子。
10、“先入为主“的错误观念支配自己，以为第一次上门的客户就不能成交，而上门几次的客户就一定会买。
11、自己的项目具体情况和细节不太了解，客户问到时支支唔唔，显得没有底气。
12、向客户承诺收取定金以后可退。
既然是定金，当然就不能退。
13、一开始就只向客户收取少量定金。
甚至有违常规，这样客户反而认为你在欺骗他。
14、成交应该速战速决，迟则生变，最好在收取定金的三天内成交。
15、未获得明确答复就让客户离去，在客户离开之前应该问一问，以明确对方的动态，从对方的回答，你才清楚自己的下一步该如何应付，。
业绩不会自己跑来，主动权应该掌握在自己手中。
房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯【房产销售话术】
房产中介常犯的18个错误，牢记一定别再犯！做房产经纪人，在和客户沟通的时候，总会犯一些错误，特别是新进的房产经纪人。
导致最后错失客户，却还不自知缘由。
仔细看看下面这18个常犯的错误，如果犯了请一定记住不要再犯！1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。
2 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动报上底价；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。
3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再看房，这是不战先屈己之兵，乱之始也。
4、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！5、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
6、客户问什么，才答什么。
这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。
行销应该积极，而且采取主动。
最高明的业务员主导买卖游戏规则。
7、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
8、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。
通常买方发现了，未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。
天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。
能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。
9、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。
这是一大失策，肯定是低劣的行销。
10、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决;应该设法婉转破解。
你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。
11、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。
其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。
有人即使第一次来，也会购买;有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。
所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
12、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。
2016年职业经理人是什么每日一讲(12月20日)
2016年职业经理人是什么每日一讲（12月20日）每日一讲：(单项选择题)1、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
A、紧急且重要B、紧急但不重要的C、不紧急但重要D、不紧急也不重要2、日计划在列出工作任务后接着应该做的事情是（）。
A、决定优先顺序B、估计工作需要的时间C、预留机动时间给以外的工作D、事后的检查3、目前在许多公司中运行的绩效考核，最大的问题在于？（）A、绩效标准不具体、不可衡量B、绩效标准是不为人所知C、绩效标准是不合乎组织目标D、绩效标准不是事先制订的4、“说你行，你就行，说你不行，你就不行”的做法，带来的后果是（）。
A、职业经理对下属进行了充分的授权B、职业经理并没有真正使下属从根本上认同自己的工作目标C、下属不能充分发挥自己的才干D、部门成员之间彼此不服气、相互猜忌，不利于部门工作目标的实现5、部门目标得到了上司的确认，却在下属中得不到认可，这主要是由于（）造成的。
A、部门经理不了解工作和市场环境B、下属不了解组织目标、可能的变化及资源C、下属出于自身利益D、部门经理没有权威6、“说你行，你就行，说你不行，你就不行”的做法，带来的后果是（）。
A、职业经理对下属进行了充分的授权B、职业经理并没有真正使下属从根本上认同自己的工作目标C、下属不能充分发挥自己的才干D、部门成员之间彼此不服气、相互猜忌，不利于部门工作目标的实现7、作为内部客户服务的特征，表现为（）。
A、无形性B、不可分性C、可变性D、易消失性8、“说你行，你就行，说你不行，你就不行”的做法，带来的后果是（）。
A、职业经理对下属进行了充分的授权B、职业经理并没有真正使下属从根本上认同自己的工作目标C、下属不能充分发挥自己的才干D、部门成员之间彼此不服气、相互猜忌，不利于部门工作目标的实现9、针对跨国公司，按照绩效评估的目的，属于第一重要的是（）。
A、晋升、任用决策B、绩效管理C、薪酬管理D、员工优点和缺点的确定10、“你认为有什么其他的原因吗？”属于何种发问方式？（）。
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(12月9日)
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(12月9日)作为房产经纪人，你是否经常会遇到这样的情况：客户对一套房子产生了浓厚的兴趣，但是买卖过程中却频频出现问题，导致交易一直无法完成。
这些问题往往是由于经纪人疏忽或不专业造成的。
那么下面就让我们来看一下2016年房产经纪人最常犯的几个错误，及时纠正，提升自身的专业素养。
错误一：忽略了客户的需求和限制房产经纪人往往会在了解客户需求的基础上，根据市场情况提供房源信息。
但是，在面临客户的限制条件（例如预算、地理位置、竞争情况等）时，经纪人如果没有充分考虑客户的需求，而仅仅是凭借自己的经验和判断，很容易给客户带来糟糕的购房体验。
解决方法：经纪人需要更多地与客户沟通交流，详细了解其需求和限制条件。
然后，在此基础上进行市场调查和信息筛选，提供合适的房源信息。
同时，经纪人也应该向客户传达相关的市场信息和风险提示，帮助客户做出更明智的购房决策。
错误二：没有充分了解房产市场信息房产市场信息众多，购房者往往无法一一了解。
但是，作为专业的经纪人却不能忽略。
如果没有及时掌握市场信息，那么很可能会错过更好的房源，或是在谈判中输了一手。
解决方法：经纪人要及时关注最新的房产市场信息，了解价格走势和区域质量。
定期的培训和交流也是非常必要的，可以通过沟通和交流获得更多的信息，提升自身的专业素养。
错误三：不了解房产交易程序和相关法律房产交易涉及到的程序和法律非常复杂，经纪人如果没有充分了解，那么很可能会走进误区。
例如，没有有效地处理抵押、债权或贷款问题，或是在交易过程中违反法律规定，给客户和自己带来深重的后果。
解决方法：经纪人应该了解相关的法律和程序，掌握各个环节的法律法规。
同时，也需要依靠律师、财务和其他专业人士来解决一些复杂的问题。
以上就是2016年房产经纪人最常犯的几个错误，希望可以给正在从事这个行业的朋友提供一些有用的帮助。
搜房帮登陆专题房产经纪人不该犯的12个错误
搜房帮登陆专题：房产经纪人不该犯的12个错误！房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。
在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。
下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。
更多最新卖房秘诀请百度一下（搜房帮登陆最新版）搜房帮登陆专题1、产品介绍不详实原因：1、对产品不熟悉。
2、对竞争楼盘不了解。
3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。
解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
3、多讲多练，不断修正自己的促词。
4、随时请教老员工和部门主管。
5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
搜房帮登陆专题2、任意答应客户要求原因：1、急于成交。
2、为个别别有用心的客户所诱导。
解决：1、相信自己的产品，相信自己的能力。
2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。
3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。
4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。
5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
搜房帮登陆专题3、未做客户追踪原因：1、现场繁忙，没有空闲。
2、自以为客户追踪效果不大。
3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
解决：1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。
4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。
5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
搜房帮登陆专题4、不善于运用现场道具原因：1、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销功能。
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2016年房产经纪人最常犯的每日一讲（9月5日）每日一讲：(单项选择题)1、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。
A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢2、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m3、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15B.20C.30D.454、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。
A.程序条款B.免责条款C.默示条款D.明示条款5、房地产经纪信息管理的原则有( )。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性6、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。
A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度7、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m8、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。
A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度9、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15B.20C.30D.4510、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和( )。
A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门11、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准C.交易物质量、安全状况及责任约定D.合同当事人的权利义务E.合同履行期限12、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德13、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德14、房地产经纪服务合同的保存期限( )。
A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上15、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。
A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务16、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。
A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信17、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。
A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法18、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留19、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。
A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样武和内容E.合同的履行期限20、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。
A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值21、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务22、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。
A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能23、房地产经纪人的权利不包括( )。
A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料24、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。
A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入25、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留26、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素27、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。
A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信28、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。
A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢29、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是( )。
A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易30、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。
A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争31、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同32、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。
A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同33、张某与甲机构之间的关系为( )。
A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系34、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。
A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任35、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额36、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。
A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程37、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务38、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构39、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额40、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1B.2C.3D.441、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。
A.房地产代理B.房地产居间C.房地产包销D.房地产经销42、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。
A.居间B.包租转租C.行纪D.代理43、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。
A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程44、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐45、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。
A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务46、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。
A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值。