HR看薪酬 薪酬调整策略
人力资源部的薪酬发放方案
人力资源部的薪酬发放方案作为一个组织中至关重要的部门，人力资源部（HR部）在管理员工薪酬方面扮演着重要的角色。
一个合理且公平的薪酬发放方案不仅能够激励员工的积极性和投入度，还能帮助企业吸引和留住优秀的人才。
本文将讨论人力资源部的薪酬发放方案，包括薪资结构、绩效考核和薪酬调整等相关内容。
一、薪资结构1.基本工资：基本工资是员工薪酬的基础部分，通常按照岗位级别和工作经验确定。
人力资源部应根据市场行情和企业的财务状况合理地制定基本工资水平，并在必要时进行调整。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工工作表现评估结果而给予的额外奖励。
人力资源部应与员工和上级领导建立有效的绩效考核机制，通过定期的绩效评估来确定绩效奖金的发放。
这样有助于激发员工的工作激情和竞争力，同时也能够准确反映员工的工作贡献。
3.津贴和福利：除了基本工资和绩效奖金，人力资源部还应关注员工的整体福利待遇。
津贴和福利可以包括但不限于餐补、交通补贴、年终奖金、带薪假期等。
根据企业的实际情况和员工需求，人力资源部应合理地规划和发放相应的津贴和福利。
二、绩效考核1.工作目标设定：为了更好地评估员工的工作表现，人力资源部应与员工共同制定明确的工作目标，并确保目标符合企业的战略规划和部门的工作重点。
目标应该具体、可衡量且有挑战性，以帮助员工全力投入工作。
2.绩效评估：在一定的时间周期内，人力资源部应根据员工的工作目标和实际表现进行绩效评估。
评估可以由直接上级、同事、下属和客户等相关人员参与。
评估结果应综合考虑各方意见，并建立一套客观、公正的评估机制。
3.绩效反馈：人力资源部应定期向员工提供关于他们的绩效评估反馈。
这包括对其工作表现的认可和建议改进的方面。
员工需要清楚了解自己的优势和不足，以便更有针对性地改进自己的工作表现。
三、薪酬调整1.薪酬调研：为了保持薪酬的市场竞争力，人力资源部应定期进行薪酬调研。
调研可以包括查看同行业企业的薪酬水平、分析市场趋势等。
HR如何有效与求职者谈薪资问题
面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈时又该掌握哪些技巧呢？以下是广大HR最为关注的20个问题：1、应聘人员要的给不了，怎么进行洽谈？解答：谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看的标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？解答：设计方案，可以分为7步。
（1）（变革前期准备工作；（2）战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）数据收集与深度分析；（5）架构设计；（6）福利设计；（7）设计管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（的）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带设置的段数分配比率是多少，而没有实行这些，这种情况下的该怎么谈？解答：要根据市场调研结果，结合的政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
HR必备：超全面的薪酬待遇管理方案!
HR必备：超全面的薪酬待遇管理方案！1. 目的为适应新的管理体制和经营机制要求，充分发挥工资分配的激励职能建立吸引人才、留用人才、激活人才的薪酬管理机制，实现对关键岗位和骨干人员的激励，同时优化薪酬结构，有效调动员工工作积极性，特制定本方案。
2. 职责2.1 人力资源部门是薪酬待遇的归口管理部门，负责组织员工工资、津贴、奖金和福利等定级、调整、审核。
2.2 财务部门负责核算和发放员工工资、津贴、奖金和福利等。
2.3 各职能部门负责本部门员工工资、津贴、奖金和福利等定级、调整的申请与审核。
3. 原则3.1 以岗位、业绩及能力作为定薪的基本依据：将绩效考核与薪酬分配紧密联系，促进公司经营方针目标的实现。
3.2 以总量控制、结构调整为薪酬管理的导向，薪酬平均水平略高于同行先进单位，保持关键岗位总体薪酬水平的市场竞争力，推进公司战略性人才规划及储备。
4. 薪酬设计4.1 依据各职系岗位及管理层级划分为4个薪带，分别为：1，2，3，4。
各薪带构成及宽带薪级范围见附件。
4.2 实行宽带工资政策，使每个职系都有很宽的工资晋升通道。
根据岗位责任重要性和贡献度，公司薪酬等级共划分为40个薪级，各对应一个标准月度工资。
5. 薪资结构5.1 年薪制5.1.1 适用范围:享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营管理业绩负责并发放相应薪酬，主要适用于中高层管理人员。
5.1.2 薪酬结构：年薪收入＝基本年薪＋绩效年薪＋福利+特殊贡献奖（基本年薪和绩效年薪的比例根据具体岗位确定）5.1.2.1 基本年薪属于年薪收入的固定部分，按月计发。
月基本工资=基本年薪÷125.1.2.2 绩效年薪属于年薪收入的浮动部分，根据对其全年实际经营业绩的考核结果计算。
实得绩效年薪＝绩效年薪×个人年度业绩考核系数5.2 计时工资制5.2.1 适用范围:计时工资主要适用于管理职系（非年薪制人员）、专业技术职系等员工，其工作特征是以从事例行计时工作为主。
关于调整公司人员工资的方案
关于调整公司人员工资的方案尊敬的CEO/HR Manager：作为一名员工，我理解公司要保持竞争力，实现长期发展的迫切需求。
同时，调整员工工资也是公司管理的一项必要措施。
在此，我提出一些关于调整公司人员工资的方案，希望能够为公司提供一些参考。
第一，制定公正合理的薪酬标准。
对于同样岗位的员工，应该有相同的工资水平。
同时，要考虑到员工的职责和能力等方面的因素，制定公正合理的薪酬标准，避免出现因为私人关系或者其他原因造成工资差异的情况。
可能需要借助专业的薪酬调查机构进行数据调研，以确保公司制定的薪酬标准符合市场水平。
第二，采取差异化的薪酬激励政策，适当激励员工。
公司可以考虑在绩效、工龄、职位、工作内容等方面进行差异化的薪酬激励，给予良好表现的员工适当的奖励。
正如一句话所说：“不劳则无获”，员工认真投入工作，为公司做出重要贡献，公司应该给予相应的回报。
第三，定期的薪酬调整机制。
随着经济的发展，市场工资水平都会随之调整，因此公司也应该制定定期的薪酬调整机制，像每年都为员工进行一次调薪。
这不仅能够维系员工的工作热情和态度，更能够让公司与员工之间多一层互信关系，促进企业发展。
第四，完善员工福利体系。
除提升绩效外，福利是另一种激励方式。
公司可从员工福利体系方面考虑，提供丰富多样的福利，如餐补、住房补贴、健身卡、带薪年假等，以吸引、留住优秀人才。
最后，以上仅为寥缺的建议，如有不详之处请多多指教。
希望公司能够理解和尊重员工的价值，维护和激发员工的积极性、创造力和斗志，共同为公司的长远发展而努力。
谢谢！此致敬礼您的员工。
hr薪酬管理制度
hr薪酬管理制度薪酬管理是人力资源管理中的重要组成部分，对于企业而言具有重大意义。
一个合理公正的薪酬管理制度，能够吸引和激励员工，增强员工的归属感和忠诚度，提高企业的竞争力。
本文将从薪酬管理的定义、薪酬管理的目标、薪酬管理的原则以及薪酬管理的实施步骤等方面进行论述。
一、薪酬管理的定义薪酬管理是指企业根据员工所贡献的价值和所从事的工作内容，通过制定一系列薪酬制度和政策，以公平合理的方式对员工进行薪酬评估、薪酬核算、薪酬发放和薪酬调整等管理活动的一种制度化管理。
二、薪酬管理的目标1. 吸引人才：通过提供有竞争力的薪酬待遇，吸引优秀人才加入企业。
2. 激励员工：通过激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作效率和绩效水平。
3. 保障公平：确保薪酬分配的公平合理性，减少员工间的不满和摩擦，维护组织内部的和谐稳定。
4. 维护竞争力：通过与市场保持一致的薪酬水平，吸引、留住并激励优秀人才，提高企业在市场上的竞争力。
三、薪酬管理的原则1. 公平公正原则：薪酬的分配应公平、公正，避免出现悬殊过大的差距，确保员工获得应有的报酬。
2. 动机激励原则：薪酬管理应能够激发员工的积极性和动力，使其对工作产生较高的投入和忠诚度。
3. 绩效导向原则：薪酬管理应与员工的绩效水平挂钩，通过绩效考评体系，根据绩效结果确定员工的薪酬水平。
4. 灵活适应原则：薪酬管理制度应具有一定的灵活性，能够随着企业的发展和变化进行调整和修订。
四、薪酬管理的实施步骤1. 薪酬策略设计：根据企业的战略目标和员工的需求，确定薪酬策略，如薪酬水平、薪酬结构等。
2. 绩效评估体系建立：建立科学合理的绩效评估体系，根据员工的工作绩效进行评估，确定绩效指标和权重。
3. 薪酬制度建立：根据薪酬策略和绩效评估结果，制定一套完整的薪酬制度，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。
4. 薪酬发放与管理：建立健全的薪酬发放机制和流程，确保员工薪酬的及时准确发放，同时加强对薪酬的管理和监督。
薪酬调整方案及实施技巧
薪酬调整方案及实施技巧每年总有那么一次，员工要收到那个期盼已久的小纸条，无论上面的数字如何，都会不动声色，这是考验演技的绝佳时候，这是职场的秘密。
到底是什么？当然是薪酬。
企业中员工都在为它努力打拼，最渴望通过它来体现出公平与正义。
所以每年的调薪是HR最“心”苦的时刻，拿什么标准来调薪？何时调薪？调薪时应该如何和员工沟通？HR都希望调薪既能激励员工又能让老板高兴，但是调薪“大饼”永远不可能切得人人满意，怎么给钱比给多少钱更重要。
因为调薪的事儿越来越变成一个技术的活儿了。
调薪的种类一般说来，企业员工的薪资在下列四种状况可能会调升：一、年度调薪：通常企业在年度的某个固定的月份进行例行性的年度调薪，通常此种调薪的目的是为了反映过去一年员工的绩效，故应以员工的贡献度采取功绩调薪（Merit Increase）的观念，以激励员工更佳的表现。
《有效年度调薪的策略及技巧》年度调薪是人力资源专业人员每年必须要面对的重要课程。
有效的年度调薪可以为公司留住内部骨干人员和优秀人才，而不恰当的调薪则成为引爆人员流失的导火线。
如何调，怎样调，调多少，这都需要人力资源专业人员有足够的技巧和策略去平衡，去协调，去控制。
要进行有效的年度调薪，首先应有明确的薪酬政策和薪酬理念。
只有明晰的薪酬政策和薪酬理念，才能有效解决“为什么要进行年度调薪?”以及“年度调薪要调多少才合适的问题?”这两个问题。
通常，企业通过年度调薪，主要有以下因素：（一）调薪因素1、绩效管理因素。
一个员工的绩效表现是好是差，对企业的贡献是大是少，直接关系到他的个人收入。
只有将员工的绩效表现与调薪挂钩，才能充分激励员工的工作积极性，有效调动员工的士气，并为组织的进一步发展提供必要的动力；2、市场变化因素。
随着市场竞争的深化，人才的市场竞争也日益激烈。
企业的薪酬结构只有在市场上具有足够的竞争力，才能留住既有的人才，并有足够的吸引力吸引外面的人才加盟。
3、物价指数因素。
必看10个薪酬谈判方法打工人看了学会如何应对HR学会留住人才
必看10个薪酬谈判方法打工人看了学会如何应对HR学会留住人才薪酬谈判在就业过程中是非常重要的一环，打工人需要学会如何应对，而HR则需要学会如何留住人才。
以下是10个必看的薪酬谈判方法，旨在帮助打工人和HR在面谈中取得更好的结果。
1.了解市场薪酬水平：在面谈前，打工人需要了解自己所应聘的职位在市场上的薪酬水平。
HR则需要对市场上的相似职位进行调研，了解行业的薪酬标准。
2.强调自身价值：打工人在面谈中应该强调自己的优势和价值，包括专业技能、工作经验、学历等，以增加自己的议价能力。
HR则需要明确员工对公司的价值和贡献，并考虑如何给予合理报酬。
3.准备一个策略：在面谈前，打工人需要准备一个谈判策略，包括目标薪酬、底线薪酬和可接受的变动范围。
HR也需要准备一个谈判策略，包括预留的谈判空间和补偿措施。
4.引导话题：打工人可以通过提问引导谈判话题，例如询问公司的薪酬结构、绩效评估体系、福利待遇等，以了解公司的标准。
HR则可以通过主动介绍公司的福利待遇、晋升空间等，以吸引打工人。
5.建立互利共赢的关系：在谈判过程中，双方应该追求互利共赢的结果。
打工人可以提出自己希望得到的福利待遇，同时表达对公司的忠诚和承诺。
HR则需要考虑员工的期望，并根据实际情况给予合理报酬。
6.了解对方立场：在谈判过程中，双方需要了解对方的立场和底线。
打工人可以问HR该职位的薪酬范围，或者询问公司是否有弹性薪酬政策。
HR则可以了解打工人对薪酬的期望和需求。
7.注意谈判技巧：打工人需要注意谈判技巧，例如说服力的陈述、有效的沟通和合理的要求。
HR则需要善于倾听和理解对方的需求，以及掌握好谈判的节奏和语气。
8.考虑其他因素：除了薪酬以外，打工人和HR也需要考虑其他因素对谈判结果的影响。
打工人可以考虑公司的发展前景、培训机会等。
HR 则可以考虑员工的能力和潜力，以及市场竞争力。
9.寻求第三方帮助：如果谈判没有达成理想结果，打工人可以考虑寻求第三方的帮助，例如职业顾问或劳动争议机构。
hr薪酬管理整体解决方案
HR薪酬管理整体解决方案是一个全面的系统，旨在帮助企业更有效地管理和优化薪酬体系。
这个解决方案涵盖了从员工薪酬规划、计算、发放到分析的整个过程，为企业提供了一站式的服务。
以下是该解决方案的主要组成部分和功能：薪酬规划与策略：根据企业的战略目标和业务需求，制定合理的薪酬策略和体系。
包括市场薪酬调查、薪酬水平设定、薪酬结构优化等方面。
薪酬计算与管理：提供自动化的薪酬计算功能，包括基本工资、津贴、奖金、社保等。
员工可以通过系统查看自己的薪酬明细，管理人员也可以进行审批和调整。
绩效管理与激励：建立科学的绩效管理体系，通过设定合理的绩效指标和评估标准，激发员工的积极性和创造力。
同时，将绩效与薪酬挂钩，实现激励效果的最大化。
薪酬调整与优化：定期对薪酬体系进行评估和调整，确保其与市场和企业的变化保持同步。
通过数据分析，发现薪酬管理中的问题和瓶颈，提出改进措施。
报表与分析：提供各类薪酬报表和分析工具，帮助企业了解薪酬体系的整体状况和员工的薪酬分布。
通过数据挖掘和趋势分析，为企业决策提供支持。
法规遵从与风险控制：确保薪酬管理符合国家和地方的法律法规要求，降低企业因违反法规而带来的风险。
同时，对薪酬数据进行安全存储和管理，保护员工的隐私。
集成与定制：与其他人力资源管理系统进行集成，实现数据共享和流程自动化。
同时，根据企业的特定需求进行定制化开发，满足企业个性化要求。
培训与支持：为企业的薪酬管理人员提供培训和技术支持，确保其能够熟练掌握系统的使用和操作技巧。
通过专业的咨询服务，帮助企业解决薪酬管理中的疑难问题。
移动应用与自助服务：提供移动端的薪酬管理应用，方便员工随时随地进行薪酬查询和操作。
同时，通过自助服务功能，员工可以自行查看薪酬明细、申请调整等，提高员工的满意度和参与度。
智能化与自动化：借助先进的人工智能和自动化技术，实现薪酬管理的智能化处理。
通过自动化规则和算法，简化薪酬计算和管理流程，提高工作效率。
通过HR薪酬管理整体解决方案的实施，企业可以有效地提升薪酬管理的效率和准确性，优化员工激励效果，降低管理成本和风险。
薪酬设计：企业薪酬设计中的6个要素
薪酬设计：企业薪酬设计中的6个要素四、薪酬标准——规则标准很重要做HR的都知道，薪酬标准（⽔平）的设计要考虑到公平性。
所以，⾮常有必要通过市场化⽔平的⽐较来确定企业⾃⾝的薪酬标准制定。
这个出发点没问题，但我在这⾥想说的逻辑是：确定薪酬标准⾸先要明确的是要制定哪部分的标准。
有些标准可以参照外部⽔平，但有些是⽆法参照的。
⽐如，餐饮补贴是 300 元合适还是500元合适？市场上⼀个岗位的年度收⼊⽔平是 10万元，这 10万元是常态化的还是⾮常态化的？诸如此类的问题会导致因对象不同⽽采取不同的标准。
我认为，薪酬标准可以划分为三种类型。
第⼀种是浮动标准，以现在⽐较流⾏的宽带薪酬来讲，浮动标准的意思就是这部分标准是不固定的，虽然是有明确的数值。
那么，与薪酬体制和薪酬结构结合起来，常见的岗位⼯资就可以采⽤这种类型。
第⼆种标准叫做固定标准，就是⼀个给出固定数，如饭补标准、年功⼯资标准等。
第三种标准叫做规则标准。
关于各类标准的设计依据，⼀⽅⾯是要参照市场⽔平。
这点很重要，虽然市场数据不⼀定是准确的，但多⽐较⼏家，或者针对⼀部分典型岗位进⾏⽐较还是有⼀定的参照意义。
另⼀⽅⾯如果是⼀家⽼企业，历史⽔平不可忽视。
也就是说，标准⽔平的确定，是要考虑到内外部双重因素的。
在薪酬标准环节，还有⼀个重要的问题需要解决，就是同⼀岗位不同⼈的定薪问题。
这是我们说的第⼆个“P”（个体特征或能⼒特征），我们需要制定的是针对不同条件的个体定薪规则。
宽带薪酬的⽅式为这种个体薪酬差异提供了可操作的空间。
关于个⼈的定薪规则，最基本的⽅式，就是按照岗位+个⼈特征两个要素进⾏确定（业绩要素暂时可以在定薪时忽略⼀下）。
五、薪酬分配——基于企业整体薪酬管控模式⽽定前⾯四个环节解决的是体系设计的静态问题，⽽分配和调整解决的是动态问题，或者说是运⾏问题。
这⾥交流⼏个分配中的重点问题。
不是简单是跟某个项⽬、某个⼈挂钩，⽽是因薪酬管控策略不同⽽有所不同的。
例如，国企薪酬分配模式和民企分配模式就有很⼤差别。
HR薪酬预算四大方法【最新版】
HR薪酬预算四大方法薪酬预算是管理者在薪酬管理过程中进行的一系列薪酬成本开支方面的权衡和match取舍，这也是薪酬控制的手段之一。
薪酬预算的目的在于实现薪酬总额预算的控制，薪酬总额预算是企业薪酬管理的难题，尤其是对于多元化的集团企业。
企业进行薪酬总额预算的目的在于实现对薪酬总额的控制，而薪酬总额控制的关键在于根据企业的实际情况确定一个合理的薪酬总额预算，然后以薪酬总额预算为标准，实施薪酬控制。
薪酬总额预算方法一般的方法有两类:一种是自上而下法、一种是自下而上法。
自上而下法与自下而上法可以做到一定程度的优势互补，企业可以考虑将二者结合起来。
我们可以一起来看一看薪酬预算自上而下的操作流程:而常用的薪酬总额预算方法有:薪酬费用比率法、劳动分配率法、盈亏平衡点法、人员编制法。
这四种具体薪酬预算方法均在薪酬总额预算中出现，使用者应根据企业具体情况进行分析使用。
1、薪酬费用比率法薪酬费用比率=薪酬总额/销售收入×100%通过控制薪酬费用比率来达到薪酬总额控制的目的。
从公式中我们可以看出:如果企业薪酬总额要上涨，则必须保证销售收入上升。
企业薪酬总额的增加是建立在销售收入增长的基础上。
薪酬费用比率的确定:在公司业绩稳定的情况下，根据公司以往的经营数据计算出薪酬费用比率;如果公司的经营业绩不稳定，则参照行业薪酬费用比率;然后，再根据薪酬费用比率，计算出合理的薪酬总额。
2、劳动分配率法劳动分配率=薪酬总额/附加价值×100%劳动分配率法是指企业获得的附加价值中多少份额用于员工薪酬分配。
附加价值是指企业本身所创造的价值，它是企业生产价值中扣除从外部购买材料或动力的费用之后，附加在企业上的价值。
附加价值的计算方法有两种，一种是扣减法，即从销售额中减去原材料等由其他企业购入的且由其他企业创造的价值;另一种相加法，即将形成附加价值的各项因素独立相加而得出。
由于相加法涉及薪酬费用，一般在薪酬预算中采用相加法。
HR面试谈薪技巧的16个硬招！（纯干货）
HR面试谈薪技巧的16个硬招！（纯干货）展开全文纠结当你看上了某一个人才，彼此又都合适时，应聘者却嫌弃薪水太低，常常让很多HR心中纠结。
因此面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪水?谈薪水时又该掌握哪些技巧呢?1.避免一见面就谈薪水面试时，HR应该避免一开始就谈论薪水。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2.不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3.只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明，这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧
HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧薪酬谈判是HR工作中至关重要的一部分，它不仅关系到企业与员工之间的利益平衡，还能够影响员工的工作动力和投入程度。
因此，HR需要掌握一些有效的薪酬谈判方法，以求达成双赢的结果。
下面将介绍三个步骤和九个实用技巧来帮助HR进行薪酬谈判。
步骤一：准备谈判在进行薪酬谈判之前，HR必须充分准备。
以下是准备阶段的三个关键步骤：2.调查内部情况：了解企业内部的薪酬体系和政策，以及该职位在企业内的薪酬水平。
这有助于HR确定企业是否有足够的资源来满足员工的薪酬要求。
3.分析员工绩效和贡献：评估员工过去的绩效表现、贡献和成绩，以确定他们是否有资格获得薪酬上的提升。
这也可以作为HR在谈判过程中的依据。
步骤二：制定谈判策略在准备阶段的基础上，HR需要制定一套明智的谈判策略，以实现最佳结果。
以下是制定谈判策略的三个关键步骤：1.设定目标：明确自己的目标和底线是什么。
HR需要确保给予员工满足其期望的薪酬同时，也要为企业争取到最佳的人力成本。
2.提前规划权衡：在谈判前，HR应仔细思考并权衡所有的权衡因素，例如员工的技能和经验、市场行情、企业资源等。
根据这些因素，HR需要决定合理的薪酬范围。
3.开展谈判：根据前期准备的数据和目标，HR与员工进行薪酬谈判。
在谈判过程中，HR需要展示合理的论据支持自己的提议，并且灵活地回应员工的需求和变动。
步骤三：运用实用技巧薪酬谈判中，HR还需要掌握一些实用技巧来增加谈判的成功率和结果。
以下是九个实用技巧：1.启动谈判时展示友好和积极的态度，以建立良好的合作关系。
2.采用开放式提问，以了解员工的期望、需求和底线。
3.充分倾听员工的观点和意见，并展现对其贡献的认可。
4.展示数据和事实来支持自己的主张，例如行业薪酬水平、市场行情等。
5.增加谈判的灵活性，提供多个选择，以满足员工的需求。
6.利用其他福利和奖励来填补薪酬谈判的差距，例如灵活工作安排、额外的培训机会等。
关于薪资调整实施方案
关于薪资调整实施方案薪资是员工工作的回报，也是企业与员工之间的一种约定。
薪资调整是一项重要的管理工作，直接关系到员工的积极性和工作稳定性。
为了更好地激励员工，提高工作效率，公司决定对薪资进行调整，并制定了以下实施方案。
一、调整对象。
本次薪资调整适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工和临时员工。
二、调整原则。
1.绩效考核为基础。
薪资调整将以员工的绩效表现为依据，绩效优秀的员工将获得相应的薪资提升，以激励其保持良好的工作状态。
2.市场薪资水平为参考。
公司将结合市场薪资水平进行调研，确保员工的薪资水平与市场相适应，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、调整方式。
1.定期调整。
公司将每年进行一次薪资调整，具体时间为每年年底，以确保员工在新的一年里能够以更好的状态投入工作。
2.灵活调整。
除了定期调整外，公司还将根据员工的实际情况进行灵活调整，对于有特殊贡献或特殊困难的员工，将给予额外的薪资调整。
四、调整程序。
1.绩效评定。
公司将根据员工的绩效考核结果确定薪资调整的幅度，绩效优秀的员工将获得更高的薪资提升。
2.薪资核算。
公司将根据绩效评定结果和市场薪资水平进行薪资核算，确定每位员工的具体薪资调整额度。
3.薪资通知。
公司将在薪资调整生效前，及时通知员工其薪资调整的具体情况，以确保员工对薪资调整有清晰的了解。
五、调整效果。
1.激励员工。
薪资调整将更好地激励员工，提高其工作积极性和工作效率。
2.提高员工满意度。
薪资调整将使员工对公司更有归属感，提高其工作满意度和忠诚度。
3.促进企业发展。
员工的积极性和工作稳定性的提高将有利于企业的稳步发展。
六、总结。
薪资调整是一项重要的管理工作，需要公司和员工共同努力。
公司将以公平、公正的原则进行薪资调整，以激励员工，提高员工满意度，促进企业的发展。
希望员工们能够在新的薪资调整方案下，更加积极地投入工作，共同创造更好的业绩。
薪酬调整方案
薪酬调整方案
薪酬调整方案可以根据以下几个方面来制定：
1. 绩效考核：根据员工的工作表现和绩效评估结果，对表现优秀的员工给予适当的薪
酬调整，以激励他们继续努力工作。
2. 市场调研：对所在行业或同行业的薪酬水平进行调研，了解同岗位的平均薪资水平，以确定合理的调整范围。
3. 内部公平性：确保薪酬调整方案能够保持内部的公平性，不同部门和岗位之间的薪
酬差异要合理且透明。
4. 薪酬福利政策：综合考虑全员的薪酬福利政策，包括基本工资、津贴、奖金、福利
待遇等因素，以确保员工的薪酬能够满足其基本生活和工作需求，并能够吸引和保留
人才。
5. 薪酬调整频率：确定薪酬调整的频率，例如每年一次或每半年一次，以保持员工的
薪酬与市场水平的一致性。
薪酬调整方案的制定还需要考虑公司的财务状况和经营策略，以确保可持续发展和员
工的满意度。
同时，还需与员工进行积极沟通，解释薪酬调整的原因和目的，以避免
引发不必要的争议和不满。
HR薪酬必学之经典《华为公司战略薪酬管理及案例分析
薪酬竞争力分析
将市场薪酬调查结果与企业内部薪 酬数据进行对比分析，评估企业薪 酬的竞争力。
薪酬调整与优化
根据市场薪酬调查结果和竞争力分 析结果，对企业内部薪酬进行调整 和优化，以确保企业薪酬的外部竞 争力和内部公平性。
战略薪酬设计方法与实践
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战略导向
将企业战略与薪酬设计相结合 ，确保薪酬设计符合企业战略
其他激励措施
除了员工持股计划和奖金制度外 ，华为还采取其他激励措施，如 晋升机会、荣誉称号、培训发展 等，为员工提供更多的成长空间
和动力。
CHAPTER 04
华为公司绩效管理与奖励制 度衔接
绩效管理体系建立及运作流程梳理
明确绩效管理目标
华为公司绩效管理的目标是提升员工绩效、促进组织发展，实现员工 与公司的共同成长。
优秀的薪酬管理能吸引和保留优秀人才， 提升企业核心竞争力。
华为公司战略薪酬管理发展历程
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初创期
以市场为导向，注重外部 竞争性和内部公平性，初 步建立薪酬管理体系。
高速成长期
随着企业规模扩大和业务 多元化，逐步引入宽带薪 酬、股权激励等先进理念 ，完善薪酬结构。
成熟期
持续优化薪酬管理体系， 强调全面薪酬概念，关注 员工非物质激励和长期激 励。
设计合理的薪酬结构，包括基 本工资、奖金、津贴、福利等 ，以满足员工多层次需求。
薪酬支付
确保薪酬支付的及时性和准确 性，提高员工满意度和忠诚度 。
CHAPTER 02
华为公司战略薪酬设计原则 与方法
基于岗位价值评估的薪酬设计原则
岗位价值评估
通过对岗位的职责、工作难度、工作 环境等因素进行评估，确定各岗位在 企业中的相对价值。
人力资源员工薪酬
人力资源员工薪酬在人力资源管理中，员工薪酬是一个至关重要的议题。
薪酬不仅是激励员工的重要手段，也直接关系到企业的竞争力和员工的满意度。
本文将探讨人力资源部门在制定员工薪酬政策时应考虑的几个关键因素。
一、市场定位市场定位是制定员工薪酬政策的基础。
人力资源部门需要了解公司所在行业的薪酬水平，以及其他竞争对手的薪酬水平。
通过与市场上的薪酬水平相比较，确保公司的员工薪酬具有竞争力，能够吸引和留住优秀的人才。
二、岗位评估岗位评估是制定员工薪酬的重要依据。
人力资源部门需要对每个岗位进行评估，确定其工作内容、责任以及对业务成果的影响程度。
通过岗位评估，将各个岗位按照其重要性和价值确定不同的薪酬等级，以反映员工的贡献和能力水平。
三、绩效考核绩效考核是决定员工薪酬的重要指标之一。
通过对员工的绩效进行定期评估，人力资源部门可以根据绩效结果来确定员工的薪酬调整方案。
高绩效员工可以获得更高的薪酬奖励，激励他们保持良好的工作表现，同时也激发其他员工的积极性。
四、薪酬结构薪酬结构是指员工薪酬的组成方式。
人力资源部门需要根据公司的发展战略和员工的需求，制定合理的薪酬结构。
薪酬结构可以包括固定薪酬和绩效奖金、福利待遇等多个方面。
合理的薪酬结构能够平衡员工的稳定性和激励性，实现员工与企业之间的双赢。
五、公平公正员工薪酬的公平公正是企业稳定发展的基础。
人力资源部门需要确保员工薪酬政策的公平性，避免因个人偏好或偏见而造成薪酬不公。
公平公正的薪酬政策能够增强员工对公司的信任感和归属感，促进员工的积极性和工作效率提升。
六、薪酬福利沟通薪酬福利的沟通是人力资源部门与员工之间的重要环节。
通过向员工清晰透明地传达薪酬政策、薪酬组成以及奖惩机制等信息，可以增强员工对薪酬制度的理解和认同，减少薪酬不满和争议的发生。
同时，积极主动地与员工进行薪酬沟通，了解他们的需求和期望，有针对性地解决问题，提升员工满意度。
在制定员工薪酬政策时，人力资源部门需要全面地考虑市场定位、岗位评估、绩效考核、薪酬结构、公平公正以及薪酬福利沟通等因素。
员工薪酬福利调整方案
员工薪酬福利调整方案员工薪酬福利调整方案一、背景随着公司业务的持续发展和市场竞争的加剧，为提高员工的工作积极性、增强员工团队的凝聚力以及留住优秀人才，我们决定对员工的薪酬福利进行调整。
二、目的1、提高员工的薪酬水平，激励员工努力工作，推动公司业绩的持续增长；2、提升福利待遇，增强员工的归属感和员工满意度；3、为公司留住优秀人才，提高员工的忠诚度。
三、调整方案1、薪酬调整根据员工绩效和市场行情，对员工的基础薪资进行调整，具体调整幅度如下：（详细列出各级别员工的薪资调整幅度）2、绩效奖金调整为了更精确地体现员工的工作贡献和业绩水平，我们将绩效奖金调整为更具挑战性的激励机制，并根据员工的绩效进行评估，奖金发放将依据以下绩效评级标准：（详细列出绩效评级标准和相应奖金比例）3、附加福利调整为了提高员工的福利待遇，我们决定对以下福利进行调整和增加：（列出具体福利调整，如补充医疗保险、提供午餐、增加带薪假期等）四、实施计划1、薪酬调整将于（具体日期）起生效，HR部门将与财务部门一同完成薪资调整工作；2、绩效奖金调整将于（具体日期）开始，绩效考核将按照公司规定的流程进行；3、附加福利的调整将于（具体日期）开始实施，相关部门将负责具体操作和落实。
附件：1、薪酬调整表格：详细列出各级别员工的薪资调整幅度；2、绩效评级标准：具体说明绩效评级的标准和相应奖金比例；3、附加福利调整清单：详细列出各项附加福利的具体调整内容。
法律名词及注释：1、薪酬福利：指员工在工作中所获得的金钱和福利待遇。
2、基础薪资：指员工的基本工资，不包括奖金和津贴等额外收入。
3、绩效奖金：根据员工的工作绩效进行发放的额外奖金。
4、福利待遇：指公司为员工提供的除基本薪资外的其他福利，如医疗保险、养老金等。
调薪时HR该如何与员工沟通
调薪时HR该如何与员工沟通调薪时HR该如何与员工沟通导语：一般讲到薪酬，自然联想到是属于HR部门的管辖范畴，HR确实扮演着调薪沟通的关键角色，那么调薪时HR该如何与员工沟通呢？一起来了解下吧：1、薪酬理念和制度应该让员工清楚了解公司的薪酬组成，即固定薪、变动薪、福利等在整体薪酬中的各自所占比例。
如果公司已有明确的政策，请应将该部分内容列入员工手册中，在新进员工训练时清楚传达。
不过年度调薪沟通时，公司仍有必要再次告知所有员工。
2、调薪政策例如针对不同层级或不同绩效表现的员工，公司的调薪政策如何。
调薪政策需符合公司的薪酬理念和制度，但会随着该年度公司的业绩表现、市场状况，而做弹性调整。
3、影响薪酬的因素公司今年是否会调薪、调薪的幅度为何，这和年度的市场景气状况、公司的营收息息相关，因此让员工了解年度的市场薪酬趋势及公司的业绩状况等都是必要的。
有些部分则属灰色敏感地带，要不要说、该不该说，视各家的企业文化等因素而定。
每家公司应自行权衡轻重，你必须考量自己能否应付、驾驭可能随之而来的突发状况，如员工的抗议、工会的责难等。
即便有七八分的把握，也建议你最好先沙盘演练一番，再仔细预想一下可能会有的状况及该如何解决。
这个敏感地带包括：公司的整体调薪预算、不同部门的加薪幅度等，对于这些信息的沟通可做弹性调整，有些公司会选择只沟通到高管层，不做全员沟通。
至于要守口如瓶的，当然就是实际的薪资数字，主管们尤其切记，不要和任何下属提到另一位员工的加薪幅度甚至是薪资，还自认这是激发员工互相竞争向上的手段之一，除非你想考验自己能否处理部门分崩离析的危机。
通常调薪沟通可概分为全员沟通和个别沟通两大类情况，全员沟通多是由总经理与HR人员上场，总经理可着重在传达奖酬策略与理念，HR则要说明调薪流程及其中的操作细节，例如公司的薪酬是如何进行市场定位的。
缓冲者一般讲到薪酬，自然联想到是属于HR部门的管辖范畴，HR确实扮演着调薪沟通的关键角色，而且是一人分饰多角。
HR必备：薪资调整时应该掌握的原则
HR必备：薪资调整时应该掌握的原则当代职场企业调薪是再正常不过的现象，但是每次调薪都会对企业带来一定的影响。
由于主要负责调薪问题的是企业的人力资源部门，因此HR一定要掌握关于调薪的技巧与原则。
一、调薪七法1、调策略一个未经系统规划的薪酬体系，随着企业的发展，大多数会表现为以下三个种类：01“木讷型”就是薪酬体系的导向不明确，激励的方向不清晰，所有人的绝对收入水平不低，但对于关键、核心人才的激励又不到位。
说好吧，大家觉得没什么干劲；说差吧，又没有出现严重的人员流动。
02“强心针型”为了上规模乃至生存，很多企业在诸如销售、技术等关键岗位上不惜重金投入，挖人才、强激励，而遗憾的是，企业的财务成本难以持续负担。
强激励难以持续，也会引起内部的不平衡和不满。
03“精神错乱型”即所谓随意性的薪酬体系，该激励的没有很好地激励，不该花的钱又花了不少；今年松、明年紧，薪酬体系缺乏连续性和明确的目标性。
对于以上状况的薪酬体系，要把调薪的工作做好，首先需要调整或明确的是薪酬策略。
企业要明确：要把薪酬水平保持在市场的何种分位？哪些是企业的骨干人才？对骨干人才准备采取什么样的激励组合和激励水平？企业的业务规模、财务能力能够承受何种模式和水平的薪酬支付？只有把这些问题明确下来了，才能把一个迷乱而纠结的薪酬体系的工作方向理清楚，使得薪酬体系的调整向着企业期望的方向发展。
2、调水平从薪酬水平的调整来看，举个很常见的例子来说明：生产制造型企业，在一线技工短缺的情况下，需要结合市场水平整体进行上浮，以确保人员的招募、保留和企业的正常运转。
再比如，收入偏低的大型国有企业，在各地最低工资标准普遍提高和收入增长机制日益刚性的前提下，对全体员工进行一定幅度的薪酬提升，以弥补之前企业薪酬水平的整体偏低。
调水平的操作看似简单，其实也有很多技巧。
首先是对于总额的控制和分配，如何把总额合理地分配到各个部门或子公司，是首先需要解决的问题；其次，往往在调水平的节点，企业拿到的薪酬调整的“子弹”比较多，这个时候往往是解决历史遗留问题的最好时机。
HR应当知道的调薪标准
HR应当知道的调薪标准HR应当知道的调薪标准调薪是人力资源部每年必需要面临的重要工作之一，有效调薪可以留住优秀人才，不合适的调薪也可以成为绩差员工的温床，下面是YJBYS我为大家细心收集的HR应当知道的调薪标准，欢迎大家参考借鉴，希望可以关怀到大家!依据薪酬调研结果总体调薪薪酬调研报告至少可以供应三个调薪的线索：市场平均调薪比例、本公司总体与市场总体付薪水平的比较、本公司具体职位与市场付薪水平的比较。
近几年，在中国的外资公司正常的年度调薪比例保持在6%~8%之间，而本公司总体、本公司具体职位与市场或者目标公司群体的比较则视具体统计分析而定。
华信惠悦询问公司每年都供应金融、消费品、高科技、半导体、化工、物流船运等行业的薪酬调研。
客户从这些薪酬报告中可以得到相关的信息。
依据薪酬调研结果进行调薪的主要目的是保持薪酬的外部公正性。
有些公司总体薪酬与市场比对有明显的差距，则需要重新审计公司的薪酬结构。
依据年度绩效评估和市场比对结果调薪尽管年度调薪看重的是将来一年员工的潜力和价值，过去一年的业绩的嘉奖形式表现在年度奖金上。
但我们照旧可以依据员工过去一年的力气表现来猜想该员工将来一年的价值。
几种主要的情景和薪酬调整策略如下：情景1：个人绩效评估结果是A或B等(优良)，而个人薪酬与市场中位比在80%以下，则应快速调整薪酬水平，否则人才可能离职或被挖走。
个人薪酬与市场中位比在80%~100%的可考虑在2~3年内调整至95%~100%。
情景2：个人绩效评估结果是A或B等，个人薪酬与市场中位比在100%~120%，则应依据个人力气减缓调薪，对于有潜力的'优秀人才应当关心其力气成长以便晋升，或者扩大工作职责内容，以享受更高一级的薪酬水平。
情景3：个人绩效评估等级是C等，个人薪酬与市场中位比在80%以下或者80%~100%，假如员工有潜力提高绩效，应指导其绩效提升后调整至80%以上和95%~100%。
而个人薪酬与市场中位比在100%以上，则原则上要冻结调薪，同时鼓舞员工学习新技能或者扩充工作职责内容。
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对于企业HR来说，每年的薪酬调整都是复杂而又充满挑战的工作内容，但却又是必须要进行的，为此很多企业HR很是头疼。
其实只要找到合理的薪酬调整策略，这个问题并不是那么难，以下就是一些企业HR的薪酬调整方法。
一、做好企业领导层和员工间的沟通
HR经理在正式渠道公布薪酬调整政策与渠道之前，首先要将年度的薪酬调整政策、策略、额度、比例及薪酬调整的依据等向企业高层汇报，争取获得企业高层的认可。
同时企业HR还需要做好员工的沟通，事先将薪酬调整的消息通知给大家，以此让大家有个心理准备，同时也是不错的激励手段。
二、领导层之间的会议沟通很必要
会议沟通是一种正式的口头沟通方式，通过会议沟通可以引起各部门负责人对事情的重视程度。
因此，每年薪酬调整前期，可以安排由高层参加的薪酬调整碰头会议，HR经理在会议上重点强调本年度薪酬调整的策略与政策、薪酬调整的理由、金额及理由与依据和薪酬调整的流程与注意事项等，并请总经理当众表态，严格要求所有人员按照规则执行。
三、HR应出具正式的薪酬调整书面报告
很多企业HR可能会觉得这样很繁琐，但是其实这样做的好处是很多的，一方面可以明确记录相关事宜，以避免日后纠纷无据可查，也避免了相关人员肆无忌惮违反规则的动作，另一方面，也可以进一步提高相关人员的重视程度。
书面的薪酬调整建议报告样板由人力资源部拟定。
报告的内容分可为两部分，第一部分主要包括本年度的薪酬调整策略、薪酬调整规则、薪酬调整比例、薪酬调整原因及分析报告、薪酬调整具体方案及薪酬调整各项活动的时间进度表等，人力资源部负责撰写具体内容；第二部分主要包括薪酬调整的岗位及人员，薪酬调整的依据、证据以及特殊情况说明等，由各部门负责人负责填写。
还有一点需要提到的是，企业的薪酬调整显然不能闭门造车，而是应该依据市场薪酬行情进行调整，但是市场的薪酬行情变化是非常快的，可能只差两三个月的时间都不一样了，所以这就要求企业在薪酬调整之前积极参与薪酬调查。