红酒湖南市场推广及促销计划书
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案为了推广和促销红酒，我们需要制定一系列针对性的营销方案，以增加消费者对红酒的认知和购买意愿。
1. 举办红酒品酒活动针对那些对红酒不太熟悉的消费者，我们可以举办品酒活动，让他们了解不同产地、不同种类的红酒，以及红酒的饮用方式和技巧。
在品酒活动中，我们还可以向消费者介绍我们的红酒品牌和产品特点，让消费者更好地了解我们的产品，增加消费者对我们的品牌信任度。
2. 组织线下活动我们可以在全国各地组织线下活动，在大型商场、酒店、餐厅等地点举行品酒会、晚宴、美食配酒等活动，吸引更多的消费者前来参观、品尝和了解我们的红酒品牌和产品系列。
现场还可以设置促销活动和优惠策略，吸引消费者购买，提高销售量。
3. 推出红酒礼盒针对那些需要送礼的消费者，我们可以推出红酒礼盒，让消费者在送礼的同时也能品鉴我们的红酒产品。
在礼盒中，我们可以附赠小酒杯、酒器、酒桶等小件配件，增强消费者的购买欲望。
4. 多渠道推广为了更好地宣传我们的品牌和产品，我们可以利用多种渠道进行推广，包括媒体广告、社交媒体、微信公众号等。
在广告中，我们可以突出我们的品牌价值和产品特点，让消费者认知到我们的红酒系列。
在社交媒体、微信公众号上，我们可以发布有关红酒的文章和图片等内容，提升消费者对我们的品牌关注度。
5. 联合营销我们可以通过联合营销的方式，与其他品牌或企业进行合作推广。
例如，我们可以与餐厅、酒店等企业合作推出红酒搭配美食活动，或者与其他食品、饮料品牌联合推出限时优惠促销活动等，以提升我们的品牌知名度和销售额。
总之，以上这些方案都是可行的红酒推广促销方案，通过不同的策略和手段，我们可以增加消费者对我们的产品认知和购买意愿，提高品牌知名度和销售额。
红酒推广促销方案4篇
红酒推广促销方案红酒推广促销方案精选4篇（一）红酒推广促销方案：1. 打造品牌形象：首先，需要建立一个吸引消费者的品牌形象。
可以通过精美的包装、独特的口味和优质的产品，来树立品牌的知名度和美誉度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过建立官方网站、开设线上店铺、参与行业论坛和社群等方式，增加品牌的曝光度和知名度。
3.线下推广：组织品鉴会、举办红酒知识普及讲座等活动，吸引消费者参与，增加对红酒的了解和兴趣。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠销售、满减、赠品等，吸引消费者尝试并购买我们的红酒产品。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅、酒店等行业合作，将我们的红酒产品作为优选或者特色推荐，增加产品的销售渠道。
6. 联合品牌推广：与相关行业品牌进行合作，比如与巧克力、奶酪等搭配销售，共同推广产品，扩大销售市场。
7. 线下推广渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光率，提高销售量。
8. 优质客户礼品：为优质客户提供定制礼品，如礼盒、纪念品等，增强客户对品牌的忠诚度。
9. 口碑宣传：通过顾客的口碑宣传和评论，推动销售。
可以邀请一些影响力较大的消费者或者专业人士尝试产品并撰写评测。
10. 定期跟进：与客户保持长期联系的关系，发送感谢信或者电子邮件，并提供与品牌相关的实时消息和优惠信息。
以上是一些红酒推广促销的方案，希望能对您有所帮助。
红酒推广促销方案精选4篇（二）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
红酒活动推销策划书3篇
红酒活动推销策划书3篇篇一《红酒活动推销策划书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[策划公司名称]法定代表人：[法人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、服务内容制定红酒活动的推销策划方案，包括活动主题、目标受众、宣传渠道、促销活动等；设计活动宣传海报、传单、邀请函等宣传材料；组织活动现场的布置和安排，包括场地租赁、音响设备、舞台搭建等；负责活动的现场执行，包括活动流程的控制、嘉宾的接待、红酒的品鉴等；二、服务费用及支付方式1. 服务费用总计为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方将在本协议签订后的[具体日期]个工作日内，向乙方支付服务费用的[预付款比例]%，即人民币[预付款金额]元（大写[大写预付款金额]）；在活动结束后的[具体日期]个工作日内，向乙方支付服务费用的[尾款比例]%，即人民币[尾款金额]元（大写[大写尾款金额]）。
3. 乙方应在收到甲方支付的服务费用后，及时为甲方开具发票。
三、服务时间和地点1. 服务时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 服务地点：[活动地点]四、双方的权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的服务进行监督和检查，提出改进意见；甲方应按照本协议的约定，及时向乙方支付服务费用；甲方应提供活动所需的相关资料和信息，协助乙方完成服务工作；甲方应保证活动的合法性和安全性，遵守相关法律法规和规章制度。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据甲方的需求和实际情况，制定合理的推销策划方案；乙方应按照本协议的约定，按时、按质、按量地完成服务工作；乙方应保证活动的宣传材料和现场布置符合甲方的要求和品牌形象；乙方应遵守活动现场的管理规定，确保活动的顺利进行；乙方应对甲方提供的资料和信息进行保密，不得泄露给第三方。
五、违约责任1. 若甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[违约金比例]%向乙方支付违约金；逾期超过[逾期天数]天的，乙方有权解除本协议，并要求甲方支付已完成服务的费用和违约金。
葡萄酒促销方案
红酒推销活动策划方案案例背景：湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。
现为该厂制定一个推销方案。
一、产品定位1.产品定位为中高端产品；2. 以健康美容与口感独特为差别优势；3. 以大学生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣传广告及公关活动1 、基本信息：广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→ 了解→ 心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间： 2008 年 06 月――― 2008 年 12 月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天 21： 30 以后㈢、广告创意：广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！ (产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味” ―― 皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位―― 中高端。
)画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球球棍)，在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。
餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。
画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。
”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。
乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”(口感的诉求点)画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”3、网络广告㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案—提升品牌形象，扩大市场影响力—一、市场分析红酒作为一种高档饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业需要解决的问题。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端红酒市场。
通过提供高品质的红酒产品和优质的服务，树立起与众不同的品牌形象。
三、目标市场我们的目标市场主要是高收入人群和高级餐厅。
选择这个目标市场的原因是高收入人群消费能力强，更容易接受高价位的红酒；而高级餐厅能够提供合适的消费场景和相关的配套服务。
四、策略1：产品品质提升1.加大投入研发新品，推出更多种类和口味的红酒，满足不同消费群体的需求。
2.提供持续的产品培训和品鉴活动，让消费者更了解和喜欢我们的产品。
3.与优质供应商建立长期战略合作，确保产品质量和稳定的供应。
五、策略2：市场宣传推广1.建立线下体验店，提供红酒知识培训和品鉴活动，吸引消费者参与并购买我们的产品。
2.与高级餐厅合作举办酒会和宴会活动，展示产品的独特品质，吸引消费者的注意。
3.利用社交媒体平台发布红酒知识和活动信息，扩大品牌影响力。
4.与著名媒体合作，进行红酒推广报道，提高品牌的知名度。
六、策略3：增加客户关系管理1.建立会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性。
2.定期发送电子邮件和短信，提醒消费者关注新产品和促销活动。
3.定期举办客户聚会，加强与客户的互动和交流。
七、预期效果通过以上策略的执行，预计将达到以下效果：1.增加产品销量，提升市场份额。
2.增加品牌知名度和影响力。
3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
八、预算分配根据以上策略和目标，预计将分配50%的预算用于产品研发和品质提升，30%用于市场宣传推广，20%用于客户关系管理。
九、执行计划1.第一季度：研发新品、建立线下体验店、开展品鉴活动。
2.第二季度：与高级餐厅合作举办酒会、社交媒体宣传推广、与媒体合作报道。
3.第三季度：建立会员制度、发送电子邮件和短信、举办客户聚会。
红酒促销活动方案
红酒促销活动方案一、活动背景近年来，随着我国居民生活水平的提高和消费观念的改变，红酒作为高品质饮品逐渐受到消费者的青睐。
为了进一步拓展红酒市场，提高品牌知名度和销售额，我公司决定开展一系列红酒促销活动。
二、活动目标1.提高红酒品牌知名度，树立品牌形象。
2.增加红酒销售额，提高市场份额。
3.拓展目标消费群体，吸引更多新客户。
三、活动内容1.买一赠一活动：在指定时间内，购买指定品牌的红酒，可以获得相同品牌其他款式的红酒一瓶，以促进销量的增长，并提高顾客的购买满足度。
2.价格优惠活动：针对一些畅销品牌的红酒，通过降价的方式吸引消费者购买。
降价幅度可以根据市场情况进行调整，以达到销售额的提升。
3.线下推广活动：在商场购物中心或社区等人流量较大的地方，搭建摊位，进行红酒品尝和推广活动。
通过与顾客的互动，向他们介绍红酒的品牌和特色，增加消费者对红酒的了解和兴趣。
4.在线上平台举办抢购活动：通过社交媒体、电商平台等网络渠道，开展独家抢购活动。
限时限量发售特价红酒，吸引消费者在特定时间段内购买，增加销量和品牌影响力。
5.会员专享活动：针对已经成为会员的客户，可以为他们提供特别优惠的红酒套餐或礼盒。
通过会员专享活动，增加客户忠诚度并提高品牌形象。
6.合作推广活动：与餐厅、酒吧等相互有合作关系的商家进行联合推广活动，通过共同组织红酒品尝活动，促进销量增长。
另外，还可以与其他酒类品牌合作，推出红酒与其他酒类的搭配套餐，扩大销售渠道。
四、活动执行1.策划人员根据活动目标制定详细的活动计划，并将其呈报给上级领导，确保活动的可行性和得到其他相关部门的支持。
2.承办活动的相关部门根据计划准备所需物资，包括活动场地、展示道具、红酒样品等，确保活动顺利进行。
3.活动开始前，进行宣传推广工作，包括制作宣传物料、线上线下宣传等，以吸引更多的目标消费群体参与。
4.活动期间，设立专门的服务人员，负责解答客户问题，推介红酒的特色和品质，提高客户对红酒的了解和认知。
红酒市场营销工作计划精选3篇
红酒市场营销工作计划精选3篇红酒市场营销工作方案精选3篇红酒行业早已经处于供大于求的态势下,特殊是一、二级市场已经基本处于饱和状态,二三线是市场也成为竞争的主战场。
为了更好开展红酒市场营销工作，制定工作方案。
本文是红酒市场营销的工作方案精选，欢迎阅读。
红酒市场营销工作方案精选一：一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣扬;广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。
1)在广告宣扬上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。
红酒促销方案（精选5篇）
红酒促销方案（精选5篇）红酒篇1一、品牌红酒产品湖南市场swot分析二、消费者购买行为的分析三、 k/a客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八:(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析1) 优势s:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2) 劣势w:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点o：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5) 威胁问题t:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a 终端服务员的激励，二)消费者购买行为的分析红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
红酒新产品推广宣传策划书
红酒新产品推广宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，红酒作为一种高品质的饮品，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何通过推广宣传将新产品快速、有效地推向市场，成为了品牌面临的重要问题。
本策划书旨在设计一套全面、创新的红酒新产品推广宣传方案，以增强品牌知名度、提高产品销量、拓展市场份额，从而实现品牌的长期发展目标。
二、目标群体分析1. 潜在消费者群体•年龄段：25-45岁的中青年群体。
•性别：男女均衡，男性消费者更为倾向于高端红酒。
•收入水平：中等及以上收入水平，有一定消费能力。
•教育程度：大专及以上学历，对品质和文化内涵有较高追求。
2. 目标消费者群体•年龄段：30-45岁的中年成功人士。
•性别：男性为主，女性为辅。
•收入水平：高收入群体，有较强的消费能力。
•教育程度：本科及以上学历，对品质和文化内涵有较高的追求。
•社交圈层：活跃于商务社交圈，关注品牌与社交形象的结合。
三、推广宣传策略1. 品牌定位通过精心设计品牌形象，打造高端、时尚、文化内涵的品牌形象，使其与目标消费者的价值观契合，建立品牌信任度。
2. 线上推广•网络营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上平台，发布产品信息、品牌故事，与消费者进行互动交流。
•社交媒体推广：利用微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布精美图片和有趣视频，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
•KOL合作：与红酒专家、美食博主等相关领域的KOL进行合作，进行红酒知识分享和产品推荐，提高品牌认知度和购买欲望。
3. 线下推广•实体店铺：在高档百货商场、商务区等地开设实体店铺，提供品鉴体验和专业服务。
•活动营销：举办品鉴会、美食搭配活动、线下购物节等活动，吸引目标消费者参与，增加产品曝光度和销售量。
•合作推广：与高端餐厅、豪华酒店等合作，进行品牌推广和产品销售，提高产品的知名度和市场份额。
四、预计效果通过以上推广宣传策略的实施，预计能够取得以下效果：1.品牌知名度提升：通过线上线下的全方位推广，使目标消费者更加熟悉和认可品牌。
红酒营销推广活动策划方案5篇
红酒营销推广活动策划方案5篇红酒营销推广活动策划方案一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。
预计到2023年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到2023亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
春节从红酒推出从“买一送_”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;1)媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。
对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
红酒的促销活动方案策划
红酒的促销活动方案策划一、活动背景与目的：红酒是一种高档酒品，具有丰富的口感和独特的风味，备受消费者青睐。
然而，红酒市场竞争激烈，需要适应消费者需求并保持市场份额。
本次红酒促销活动旨在提高品牌知名度、增加销量、吸引新客户并与现有客户建立更紧密的关系。
二、活动时间和地点：活动时间：2021年10月1日至10月31日活动地点：全国范围内各大城市的酒店、超市、饭店等销售点三、活动目标：1. 增加销量：通过促销活动，提高红酒销量，达到销售目标。
2. 增加知名度：通过活动推广，提升品牌知名度，提高消费者的购买意愿。
3. 建立客户关系：通过活动与消费者进行互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
四、活动策划：1. 促销方案设计：1.1 优惠券赠送：购买指定红酒可获得面值不等的优惠券，可在下次购买时抵扣相应金额。
1.2 赠品活动：购买指定数量红酒可以获赠精美礼品，如酒杯、开瓶器等。
1.3 折扣降价：对于库存较多的红酒进行折扣降价销售，吸引消费者购买。
1.4 限时促销：在活动期间特定时间段内，对指定红酒进行限时促销，引发购买欲望。
1.5 礼品卡推广：购买指定金额的红酒，赠送相应面值的礼品卡，可在指定商家使用。
1.6 联合品牌促销：与其他高端品牌合作，进行联合促销，提高品牌知名度。
1.7 线上促销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上促销活动，吸引更多消费者。
2. 活动推广渠道：2.1 传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2.2 线下宣传：在活动地点周围进行海报、广告牌等线下宣传，吸引顾客前来购买。
2.3 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引更多年轻消费者。
2.4 KOL合作：与知名美食博主、酒评家合作，通过其推荐与点评提升品牌知名度。
2.5 会员推广：利用已有的会员资源，在会员群体中进行推广，提高销量。
2.6 促销单页：在活动地点发放促销单页，详细介绍活动内容，吸引顾客参与促销活动。
红酒促销策划方案(5篇)
红酒促销策划方案(5篇)红酒促销策划方案。
相信大家又在为写工作方案犯愁了吧？在日常学习、工作或生活中。
我们要专注投入到方案的准备中去。
不知道该看什么好文章我们推荐您看看“红酒促销策划方案”，相信你参阅以后一定会有所收获！红酒促销策划方案【篇1】红酒销售方案（初拟）一、消费人群分析：1、消费个体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康。
（根据我们酒的档次来确定目标客户群）。
2、批量定购群体：中高档酒吧、酒店、西式餐厅、单位团购、高级会所、各种酒宴、各行业协会等。
（因接近年关可关注类似新年会、客户答谢会等活动）二、市场分析1）优势2）劣势3）机会点1、红酒市场逐步走向规范。
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.2、葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛。
4）威胁问题1消费者是否能被引导接受进口红酒。
2红酒市场前景看好，品牌越来越多。
竞争手段花样繁多。
3目前郴州地区主要是以喝白酒和和啤酒为主。
三、销售模式和步骤1.销售模式1）大客户销售可以通过商业汇演发布会、大型展会、展位推广、文化协会等推广。
借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。
潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。
（可将会员制形式利用）。
2）高档西餐厅等高档消费场所可以和高档商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。
红酒促销活动方案（四篇）
红酒促销活动方案____年红酒促销活动方案一、活动背景红酒是一种具有深厚文化底蕴和高贵品味的饮品，深受人们的喜爱。
为了推广红酒文化，增加消费者对红酒的了解和认知，我们决定在____年推出一系列红酒促销活动，旨在提高品牌知名度，吸引更多消费者购买红酒。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的广泛传播，提高品牌知名度和影响力。
2. 拓宽消费者群体：吸引更多新消费者尝试和喜欢上红酒。
3. 提升销售额：通过促销活动，增加销售数量和销售额。
三、活动细则1. 时间安排：活动将持续一个月，从____年1月1日开始，到1月31日结束。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的主要城市的超市、购物中心、酒类零售店和餐厅中进行。
3. 活动内容：a. 降价促销：特定品牌的红酒将进行降价促销，吸引消费者购买。
降价幅度将根据品牌、种类和价格段进行调整。
b. 礼品赠送：购买指定金额的红酒将赠送精美的红酒杯或酒具套装。
c. 买赠活动：购买指定种类和数量的红酒将赠送额外的红酒或其他相关产品。
d. 游戏互动：在活动现场设置红酒知识问答、猜价格等互动环节，获胜者将赢得精美礼品或特别优惠券。
e. 品酒会：在活动期间定期组织红酒品鉴会，让消费者品尝不同品牌和产地的红酒，增加对红酒的了解和兴趣。
f. 媒体推广：通过各类媒体，包括电视、广播、报纸、网络和社交媒体，进行广泛宣传和推广促销活动的信息和优惠。
g. 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，如与高端餐厅合作举办红酒品鉴晚宴，与电商平台合作进行红酒促销活动等。
4. 客户保障：a. 质量保证：所销售的红酒均来自正规渠道，严格按照法律法规销售。
b. 售后服务：对于有质量问题或不符合消费者期望的产品，提供及时的退换货服务。
c. 咨询服务：在活动现场设置专业红酒顾问，解答消费者的疑问和提供相关咨询服务。
d. 客户关怀：活动期间，通过短信、电话、邮件等方式，向消费者发送感谢信和优惠券等礼遇，提升客户忠诚度。
红酒的销售推广方案
一、方案背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，红酒已成为越来越多消费者的选择。
为了提高我司红酒的市场份额，扩大品牌影响力，特制定以下红酒销售推广方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，对生活品质有较高追求。
2. 辅助目标市场：年轻消费者，年龄在18-25岁之间，追求时尚、个性的生活方式。
三、推广策略1. 产品策略（1）推出不同系列的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装，提升产品形象。
（3）提高红酒的品质，确保口感和品质。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价策略，满足不同消费者的消费能力。
（2）开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、餐饮企业合作，设立专柜或展位。
4. 推广策略（1）广告宣传- 在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 合作知名网红、意见领袖进行产品体验和推广。
- 制作精美的红酒宣传册、海报等物料，在各大商场、超市、专卖店等场所进行投放。
（2）促销活动- 举办红酒品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者参与。
- 开展“买一赠一”、“满额返现”等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合餐饮企业推出红酒套餐，提升消费体验。
（3）口碑营销- 邀请消费者参与产品评价，提升产品口碑。
- 开展“分享有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享红酒体验。
四、执行计划1. 制定详细的推广时间表，确保各项活动有序进行。
2. 指派专人负责推广活动的策划、执行和跟踪。
3. 定期召开推广会议，总结推广效果，调整推广策略。
4. 对推广效果进行数据分析，优化推广方案。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升企业整体竞争力。
六、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案近年来，随着人们生活水平的提高和文化素质的不断增强，红酒作为一种高品质、高档次的饮品受到越来越多人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，红酒企业要想在市场中站稳脚跟，必须通过营销策划来提高品牌知名度和市场占有率。
一、市场分析（一）市场现状红酒市场在我国呈现逐年增长的趋势，年销售额逾千亿。
目前，市场上主流的红酒品牌有：奔富、拉菲、五粮液、张裕、长城等。
（二）竞争分析面对激烈的市场竞争，我们需要了解竞争对手的产品特点、品牌形象、推广策略等。
目前，占主导地位的品牌如奔富、拉菲等在产品包装、品牌形象等方面表现出色。
而相对较小的品牌如康师傅、镇江等则需要通过不断创新，提升品牌形象。
二、营销策划方案（一）品牌定位针对市场上红酒品牌众多、竞争激烈的局面，我们需要从品牌定位入手。
根据市场调研结果，将品牌定位为“高品质、高档次”的红酒品牌，突出其独特的消费群体和产品特点。
（二）品牌策略1、品牌名称：建议使用英文名称，并注重名称的独特性和记忆性。
蓝色和金色的组合，寓意红酒高贵、典雅。
2、产品设计：在瓶身设计上，可以采用A股上市公司隽华科技的智能瓶盖技术，瓶盖内置芯片能够监测底部温度和湿度，保证产品质量。
3、品牌营销：通过各种渠道加强品牌推广，如展会宣传、商超进驻、社交媒体宣传等。
（三）渠道选择1、线上渠道：在网上商城上开设官方旗舰店，方便消费者购买，号召更多的消费者购买品牌产品。
2、线下渠道：在商场、超市和高档餐厅等高流量场所开设专卖店，增加品牌知名度和流量。
（四）营销活动针对品牌特点，可以开展以下活动：1、名人代言：请知名艺人或体育明星担任品牌代言人，增加品牌曝光率和知名度。
2、线下品鉴会：邀请高端消费者进行红酒品鉴活动，让消费者深入了解产品特点，增强品牌忠诚度。
3、限量促销：针对消费者喜爱的红酒种类，推出限量促销活动，吸引消费者购买。
三、总结随着社会发展和消费升级，红酒市场的前景十分广阔。
通过科学合理的营销策划，可以提升品牌知名度和市场占有率，打造高品质、高档次的红酒品牌。
红酒商场营销策划方案
红酒商场营销策划方案一、市场分析红酒作为一种高端饮品，受到越来越多的消费者的青睐。
近年来，中国的红酒市场呈现出快速增长的趋势，预计未来几年内还将保持较高速度的增长。
然而，由于市场竞争激烈，红酒企业需要通过差异化的营销策略来吸引消费者并提高市场份额。
二、目标市场定位1. 市场定位：针对年轻消费者和高端消费群体，并侧重于城市人群。
2. 定位理由：年轻消费者对新事物和新鲜感有较高的追求，高端消费群体对品质和品牌有较高的要求。
同时，城市人群的购买力较强，更能吸引高额消费者。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：分析市场上主要的红酒品牌和销售渠道，并了解他们的营销策略和市场份额。
2. 竞争优势：寻找自身的竞争优势，例如品牌声誉、产品质量、渠道优势等，并推出相应的差异化营销策略。
四、产品定位和推广策略1. 产品定位：以品质为核心并注重文化内涵。
2. 推广策略：a. 品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，介绍产品的独特之处和文化内涵。
b. 活动推广：组织品酒活动、红酒主题派对等，吸引潜在消费者参与，提高产品知名度。
c. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行红酒知识宣传和用户互动，增加用户粘性和品牌忠诚度。
d. 合作伙伴推广：与高档餐厅、酒吧等合作，将产品摆放在显眼位置，并提供优惠券或赠品，吸引消费者购买。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的独特性和品牌价值进行定价，精细定价。
2. 促销策略：通过折扣、赠品等促销手段吸引消费者，并提高销售额。
六、销售渠道策略1. 线下渠道：与高档餐厅、酒吧、高端百货店等合作，将产品摆放在显眼位置，并提供免费品鉴服务。
2. 线上渠道：与知名电商平台合作，提供独家优惠和快捷配送服务，方便消费者购买。
七、客户关系管理策略1. 培养忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立与消费者之间的信任，并定期进行回访。
2. 增加复购率：通过提供会员积分制度、优惠券等回馈消费者，增加复购率。
八、品牌形象和文化传播策略1. 品牌形象：建立专业、高品质的红酒品牌形象，以便吸引目标消费群体。
红酒促销活动方案范文(通用篇)
红酒促销活动方案范文(通用篇)红酒促销活动方案一、活动背景和目标红酒作为一种高雅、受到广大消费者喜爱的饮品，在市场上具有较高的知名度和消费者需求。
然而，随着市场竞争的加剧，红酒市场竞争也变得日益激烈。
为了提升品牌知名度和销量，本次红酒促销活动旨在通过一系列有针对性的促销活动，增加消费者对我们品牌的认知度和购买欲望，提高销售业绩。
活动目标：1. 提升品牌知名度和形象2. 增加销售额和市场份额3. 拓展消费者群体和销售渠道二、活动内容和手段1. 降价促销在红酒促销活动期间，选择部分畅销产品进行降价促销，以吸引更多的消费者购买。
降价幅度可适度，但不能过于低价，以免影响品牌形象和利润。
2. 买一送一为了刺激消费者购买欲望，可以在促销期内推出买一送一的促销活动，即购买指定产品，赠送同款或者其他款式的红酒。
这种形式的促销活动能够有效吸引消费者并促进销量增长。
3. 赠品活动为了增加购买动力，可以在促销期内设立赠品活动。
例如，购买某个产品可以获得精美的红酒杯或者酒瓶套装。
赠品的选择要与红酒相符，同时要保证赠品的质量和实用性，增加消费者对该活动的兴趣。
4. 限时抢购设置短时间内的限时抢购活动，以促使消费者们抓紧时间购买。
这种促销形式能够制造一种紧迫感和购买压力，从而促使消费者更积极地参与到促销活动中来。
5. 优惠券折扣发布红酒优惠券，消费者在指定时间内购买红酒时可以使用，享受一定的折扣优惠。
这种方式不仅可以增加消费者对购买的主动性，还能够提高销量，并吸引新客户的到来。
6. 合作推广与知名餐饮、高端酒店等行业企业进行合作推广，例如推出特别定制款的红酒供合作伙伴进行捆绑销售，以此形成联动效应，提高品牌知名度。
7. 社交平台营销充分利用社交媒体平台进行线上营销活动。
通过发布精彩的红酒制作视频、品鉴指南等内容，吸引消费者的关注并扩大品牌影响力。
8. 举办品鉴活动在促销期间，可以举办红酒品鉴活动，邀请专业酒评师和消费者参与，通过专业的品鉴活动提升消费者对红酒的认知和了解。
红酒促销活动策划方案
红酒促销活动策划方案在当今竞争激烈的红酒市场中，一个精心策划的促销活动可以有效地提升品牌知名度，吸引新客户，同时巩固现有客户群体。
以下是一份红酒促销活动策划方案，旨在通过一系列创新的营销策略，提高销售额并增强品牌影响力。
活动目标：1. 提升品牌知名度和市场占有率。
2. 增加新客户群体，同时提高现有客户的忠诚度。
3. 提高产品销售额，实现季度销售目标。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日活动地点：全国范围内的专卖店、线上商城以及合作的高端餐厅。
目标客户：红酒爱好者、中高端消费者、商务宴请客户群体。
活动主题：“品味生活，共享佳酿”——享受红酒带来的优雅生活。
活动内容：1. 限时折扣：- 活动期间，所有购买红酒的客户可享受8折优惠。
2. 买赠活动：- 购买指定红酒系列，满一定金额即可获得精美酒具一套。
3. 会员专属优惠：- 会员在活动期间购买红酒，可享受额外的积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
4. 线上互动：- 利用社交媒体平台，开展“红酒知识小测验”，参与者有机会获得优惠券或小礼品。
5. 线下品鉴会：- 在合作餐厅举办红酒品鉴会，邀请客户现场品尝并了解红酒文化。
6. 跨界合作：- 与知名餐厅、酒店合作，推出“红酒主题套餐”，提升品牌形象。
7. 媒体宣传：- 通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行活动宣传，扩大活动影响力。
活动预算：- 广告宣传费用：预计占总预算的30%。
- 促销物料费用：预计占总预算的20%。
- 赠品及礼品费用：预计占总预算的25%。
- 品鉴会及其他活动费用：预计占总预算的25%。
风险评估与应对措施：- 市场反应不热烈：通过增加广告投入和优化促销策略来提高市场关注度。
- 库存积压：提前进行市场调研，合理控制生产量，避免过度库存。
效果评估：- 通过销售数据、客户反馈、品牌曝光度等多维度指标来评估活动效果。
结束语：通过本次红酒促销活动，我们期望不仅能够实现销售目标，更希望能够深化客户对品牌的认知和忠诚度，为品牌的长远发展打下坚实的基础。
推广红酒的活动策划方案
推广红酒的活动策划方案活动目的：1. 推广红酒文化，增加消费者对红酒的了解和认可度。
2. 提高品牌知名度，吸引更多潜在消费者。
3. 建立与消费者的互动和信任关系，促进长期消费。
活动时间：2022年7月15日-2022年7月17日活动地点：城市会议中心活动组织者：XXXX红酒公司活动流程：一、活动准备阶段（提前1-2个月）1. 确定活动主题：本次活动以“红酒品鉴盛会”为主题，旨在通过品鉴红酒的方式推广红酒文化。
2. 确定活动时间和地点：结合市场调研和目标消费群体的需求，确定活动时间为2022年7月15日至2022年7月17日，在城市会议中心举办。
3. 确定活动预算：根据活动规模、目标和预期效果，确定活动预算，包括场地租赁、物料制作、人员费用、宣传推广等费用。
4. 筹备活动物资：准备所需的红酒样品、品鉴杯、导览图、活动手册、礼品等物资。
5. 确定合作伙伴：寻找与红酒品牌相匹配的合作伙伴，如葡萄酒产地、葡萄酒学院等，共同推广活动。
6. 制定宣传计划：制定活动宣传计划，包括线上线下宣传渠道的选择和宣传内容的策划与创作。
二、活动执行阶段（前期准备）1. 签约服务商：与场地提供商、物料制作商、礼品供应商等签约，确保活动所需物资的供应和质量。
2. 确定活动内容：制定品鉴红酒的顺序和流程，安排讲师和导览员，为参与者提供专业的指导和解答问题。
3. 策划互动环节：设计互动环节，如抽奖、问答、红酒知识竞赛等，增加参与者的参与感和乐趣。
4. 搭建展位：设计和搭建展位，展示红酒的历史、产地、种类等信息，让参与者更全面地了解红酒文化和品牌背后的故事。
5. 美食搭配：与知名餐厅合作，提供与红酒相搭配的美食，增加参与者的消费体验和兴趣。
6. 活动安保：确保活动现场的安全和秩序，配备专业的安保人员，并制定危机应对预案，以应对突发情况。
三、活动执行阶段（活动期间）1. 参与者签到：安排工作人员进行参与者签到，领取品鉴杯和活动手册。
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2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书目录一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、 K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十 K/A终端形象店四月份促销活动方案11 联华新开业 XX红酒有礼12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案（一）XX红酒产品湖南市场SWOT分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，二）消费者购买行为的分析XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。
由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。
很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。
这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。
采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。
区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。
只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。
才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。
形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。
在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。
显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。
大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。
我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。
靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。
如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。
开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。
据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。
同时，也很难获得晋升的机会。
系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。
如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。
这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。
实现市场“推力”。
后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。
使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）广告宣传建议图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）（五）销售促进方案1、渠道促进（外阜市场）：要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。
XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。
积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。
我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）3、服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。
在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。
因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）“XX红酒”金牌服务员培训学校“XX红酒”服务员联谊俱乐部4、消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。
我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1、活动目的：通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）3、活动地点：长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。
通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。
同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。
放飞于交易会场或是楼盘。
同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。
（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。
同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。
同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。
红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。
（适度暴光，引起关注）D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。
七外阜市场最佳经销商评选活动策划案1、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。