实用服装商品运营周报表分析模板
服装零售商品报表说明
目录商品部工作安排 (1)商品部报表制作目的 (2)商品部工作安排1、每周主要工作○每日分析直营销售日报表、单据验收监督、每日一通（跟店铺沟通销售、促销活动、库存、补货、店铺经验推广、异常情况反馈）○每周一至五.完成配补货（周六.日休假）根据店铺周销存情况表，检查门店的补货、横调与整合情况○每周四审核分析订单达成与适销率情况跟踪表，检查产品的适销情况○每周四分析，检查销售进度与库存情况○每周五畅滞销排行榜及时作出相应调整○每周一早上提报部门周工作总结和工作计划2、每月主要工作○每月3号前处理好店铺所有单据○每月10日前提报直营进销存滚动表○每月28号前提报部门月工作总结和工作计划3、完成经理交办的临时性工作任务商品部报表制作目的1、销售报表编制—订单达成与适销率情况跟踪表内容：检查各分公司新品订单履行状况，分析新品适销情况，了解各终端新品的上柜情况，能准确地判断新品的畅销款式与滞销款式。
目的：通过新品各指标分析，及时补充畅销商品,对滞销商品及时采取有效的消化方案；一方面促进当季商品销售最大化，提高新品的毛利率，一方面最大限度降低过季商品库存，满足不同消费者的需求。
2、周运营报表，月报表（月进销存滚动表）内容：分析分公司商品每周.每月运营动态；通过进、销、存情况分析，找出问题商品，采取有效措施，促进各区域分公司快速地掌控商品流通能力，更快、更准确地提高我们了解商品的走势目的：通过新品各指标分析，及时补充畅销商品,对滞销商品及时采取有效的消化方案；一方面促进当季商品销售最大化，提高新品的毛利率，一方面最大限度降低过季商品库存，满足不同消费者的需求。
3、销售报表编制—直营终端新旧品周销存分析内容了解各直营终端销售数据录入的及时以否，分析终端新旧品销售与库存的占比是否合理；目的：通过终端新旧品销存：分析，及时发现终端商品存在问题，及时对各终端商品进行横调，提高商品结构的合理性，从而保证销售最大化。
4、销售报表编制—直营终端畅滞销排行报表内容：分析终端商品销售、库存情况，了解终端铺货合理性；目的：通过分析及时为各门店补充畅销商品，提高商品的可利用性，实现快速有效销售，最大限度降低库存，提高商品的盈利能力。
周销售分析报表
每天销售（元）
销售占比（%）
一、上周销售情况分析
二、本周目标达成策略
三、本周需要仓库支持
四、畅销十大货品 货号 单价 本周销售 上周销售 库存
五、滞销十大货品 货号 单价 上周销售 本周销售 库存 滞销原因 分析
六、门店需上级改善或跟进问题
七、本周门店工作部署及计划
八、培训安排（商品知识、服务、陈列、销售技巧）
周 销 售 分 析 报 表
填写人： 完成时间：每周一完成上周工作分析
门店
销售时间
月
日 ---
月
日
本月销售目标（元）
本周营业额（元）
上周营业额 （元） 升跌幅(本 周-上周)/ 上周*100%
营业差额 （元） (本周-上周)
月目标完成百分比 (本月实际总銷售/目标期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 合计
备注：以上所有内容各门店负责人必须严格按照店铺实际情况填写，公司的发展有赖于各位对细节始终 如一的坚持， 谢谢合作！
服装零售报表大全
品牌： 店/柜名 目标业绩
实际完成
完成率%
年月 目标件数 实际件数
区域： 完成率% 平均折扣
备注
合计
3、商品进销存状况及进销存比（多店）
品牌：
商品分类 （品类）
店名
进货 数量
销货 数量
年
进销比 （销/进）
月
现有 库存
区域：
存销比 （库存数 量/平均销 售数量）
分析
备注
衬衣
合计
4、与去 年同期 的销售 比较及 分析
原因分析
补货方向
款号
颜色
滞销排名
销售 件数
原因分析
7、促销 活动数
品牌：
店名
促销活动名称
年月
当月销售 当月销售
件数
金额
销售 占比%
区域：
活动效果分析
下月活动计划
备注
二、市 场信息 1、同类 品牌分
本月折 品牌名称 本月业绩 本月排名 扣活动 主销商品 价格带
年月 备注
2、本品 牌市场
本月商场 现有折扣
六、老 顾客贡 献率分 析
品牌：
vip卡号
年 顾客姓名 年龄/性别
月
区域：
消费特点
进店频率/ 月
消费频率 （当月次
数）
当月消 费金额
介绍朋友
新品
购买情况 短信□ 电话□
促销 短信□
注：本表结合顾客信息登记表参考填写
七、人
流量及
销售时
间特点
分析
品牌：
年月
区域：
店名
日时间段 进店率
进店 试穿率
试产 成交率
测评时间(周期)
服装店铺运营-数据分析【范本模板】
服装店铺运营-数据分析一、充分发挥畅销款的潜力,突出主推。
1、为什么要主推看报表“05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析"—-“30%左右的畅销款创造了70%的营业额.”—-也就是说,店铺70％的利润来自于畅销款。
这给我们什么启示？——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好,也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么--总在补货、总在缺货主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货从库存的角度分析主推不明确-—所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确-—突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。
2、主推什么？主推款 = 畅销款吗？主推款：推得动有的推值得推-—主动地、预测性的、有准备的畅销款:店里已经畅销的（经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足.3、怎么主推？从货品管理的角度：二、a/主推从订货开始,畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。
b/主推的重点在于店铺陈列与导购推荐（举例），订货者需通过培训将主推信息传达给导购.c/及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。
d/如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存（举例）。
从人员管理的角度一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师—-培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多，信心足进货多、退货少销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进？我们说：“思路决定出路”，人员培训是关键.举例来说：（关于AA款——往季畅销经典翻单款，A类中的A类款。
）太阳百货L081:2006年9——11月：3个月销售172件，平均每天将近2件;2007年3——11月：10个月销售785件，平均每天2。
服装一周销售分析报告
持续改进方向
提升顾客体验
优化购物环境、提高服务质量、加强售后服务等，提升顾客满意度和 忠诚度。
拓展销售渠道
积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大品牌影响力。
加强供应链管理
优化供应商选择、加强采购管理、提高物流配送效率等，降低成本并 保障货源稳定。
提升员工素质
加强员工培训、激励和团队建设，提高员工专业素质和工作积极性。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
销售量变化
与销售额变化趋势相似，销售量在周末和工作日呈现明显差异。热销商品销售 量持续领先，但部分商品销售量波动较大。
各类服装销售趋势对比
1 2 3
男女装销售对比 本周男装销售额略高于女装，但女装销售量略高 于男装。不同款式和品牌男女装销售情况存在差 异。
童装与成人装销售对比 童装销售额和销售量均低于成人装，但童装市场 呈现出稳步增长趋势。部分童装品牌和款式表现 突出。
新品上市表现评估
销量表现
新品上市后的销量表现是评估其市场表现 的重要指标之一。
消费者反馈
消费者对于新品的反馈也是评估其表现的 重要依据，包括对于新品的设计、品质、 价格等方面的评价。
市场占有率
新品在市场上的占有率也是评估其表现的 重要指标之一，能够反映出新品在市场竞 争中的地位和影响力。
营销策略效果
销售业绩
竞争对手在本周内整体销售业绩平 稳，其中H&M和Zara的销售额略 有上升，Uniqlo基本持平，高端品 牌销售额相对稳定。
营销策略
竞争对手主要采用线上线下相结合 的营销方式，通过社交媒体、广告 等手段提高品牌知名度和曝光率。
竞争对手产品特点分析
产品风格
服装销售周报表模板
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大类 占比 0 #DIV/0!
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长
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短
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童装
衬 棉 鞋 帽 子 袜 子 眼 镜 配饰 腰 带 包 包 饰 品 户 外 合计 附注：
服装店财务报表模板
服装店财务报表模板一、引言财务报表是服装店管理中不可或缺的工具，通过对财务报表的分析，可以帮助管理者了解店铺的运营状况、盈利能力以及财务风险等重要信息。
本文将介绍一种适用于服装店的财务报表模板，旨在帮助服装店管理者进行财务分析和决策。
二、财务报表模板的结构2.1 利润表利润表反映了一段时间内服装店的销售收入、成本以及利润情况。
它通常包括以下主要项目： - 销售收入：包括所有销售产品的总收入。
- 销售成本：包括服装采购成本、生产成本以及直接销售成本等。
- 毛利润：销售收入减去销售成本。
- 营业费用：包括店铺租金、人员薪资、广告费用等。
- 营业利润：毛利润减去营业费用。
- 税前利润：营业利润减去利息、税费等。
- 净利润：税前利润减去所得税等。
2.2 资产负债表资产负债表是反映服装店在某一具体时间点上的资产、负债以及所有者权益的情况。
它通常包括以下主要项目： - 资产：包括店铺固定资产、存货、应收账款等。
- 负债：包括应付账款、应付工资、借款等。
- 所有者权益：包括资本、资本公积、留存收益等。
- 资产负债表是按照资产、负债和所有者权益的等式关系呈现的，即：资产 = 负债 + 所有者权益。
2.3 现金流量表现金流量表反映了一段时间内服装店的现金流入和流出情况。
它通常包括以下主要项目： - 经营活动现金流量：包括销售商品、支付供应商、支付员工工资等。
- 投资活动现金流量：包括购买固定资产、购买理财产品等。
- 筹资活动现金流量：包括发放借款、偿还借款等。
- 现金净增加额：经营、投资和筹资活动现金流量的总和。
三、财务报表模板的应用3.1 利润分析利润表可以帮助管理者了解店铺的盈利能力。
通过对销售收入、销售成本、毛利润和净利润的分析，可以判断店铺的销售业绩以及经营状况。
例如，销售收入增长，但毛利润下降，可能说明销售价格过低或成本上升等问题。
3.2 资产状况分析资产负债表可以帮助管理者了解店铺的资产状况和负债情况。
每周生意分析报表
MBSKY 抄送各店铺
每周生意分析报表
地区/店铺填表人日期年月日至月日第页
销售游戏排行榜
名次姓名金额/分数名次姓名金额/分数
货品分析
前十大后十大
前十大同事是否熟记□□执行方法及奖惩：
前十大/后十大是否熟记□□执行方法及奖惩：
备注：（生意分析以此为标准，请各店铺认真填写，每周一准时传给各区主管）
蓝色天空
MBSKY 抄送各店铺
每周市场分析报表
地区/店铺填表人日期年月日至月日第页
市场分析（其他品牌促销活动）：
本周推广效果，市场分析及建议本周接收到的传真有及如何落实：
人事总结货品陈列总结：
对公司建议：
备注：（以此市场分析表为标准，请各店铺认真填写，每周一准时传给各区主管）
蓝色天空。
门店经营周报表(正确版)
注释门店经营周报表
旧款折扣： 旧款折扣销售件数： 旧款折扣销售金额： 旧款折扣销售占比：
过季货品折扣： 过季货品折扣销售件数： 过季货品折扣销售金额： 过季货品折扣销售占比：
连衣裙
衬衫
半裙
裤子
外套风 衣
背心
棉服
T恤
呢料外套
毛衫针织
3：本周畅销/滞销货品分析 序号 1 2 3 4 5 序号 1 2 3 4 5 4:新款分析 款号 到店日期 销售天数 销售价格 本周试穿数 本周成交 数 新款销售情况说明 滞销款号 原价 销售价格 折扣 销售件数 上周销售量 库存数量 调整措施 畅销款号 原价 销售价格 折扣 销售件数 上周销售量 累积销件 数 库存数 调整 量 措施
店名： 一、周业绩分析 上周指标业绩 上周销售指标业绩 上周销售件数 上周达成率 二、个人业绩分析 个人业绩分析 本周业绩分析 姓名 业绩指 标 实际业绩 完成 率 对比 上周 连带销 本周业绩 增长 售单数 指标 率 下周业绩指标 学习点 调整措施 本周指标业绩 本周销售额 本周销售件数 本周达成率 本月指标 本月累计销售额 本月累计销售件数 月达成率 商场排名： 第 周 填表人： 填表日期：
5：本周季节销售占比 本周卖场陈列季节比例 四：竞争品牌分析 品牌名称 本周销售 商场排名 本周活动内容 本周主推商品 下周活动及主推商品 本周货品季节销售比例 调整 策略
五构调整 上周未处理事 项：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
累计销 售金额 113227 217492 92926 142796 47618 92877 135017 234145 78918 95107 44437 102924 41515 36098 100063 63530
累计销 售牌额 160167 329787 183842 258961 58208 186467 204751 346157 178906 170857 84115 156622 70341 63677 164990 112585
76 33 22 447 176 207 138 3417
28125 12402 5764 629932 203997 231198 149907 3748262
123 53 22 3799 730 1085 716 16725
累计销 售数量
847 1719 988 1225 277 906 1024 1641 961 845 440 779 343 305 788 607
本周 销量 81 50 70 45 28 58 24 48 79 32 32 23 16 11 14
本周 销额 12289 7656 7386 6023 5718 5458 5374 5184 4843 4619 3837 3815 2125 2009 1676
周环比%
累计 售罄率
30.0% 55.8%
周转周 平均深度
9.1
4.1
13.9
4.1
8.0
4.2
21.2
4.2
22.8
5.3
10.1
3.8
45.6
4.0
11.3
4.9
10.1
4.2
40.3
5.4
32.3
6.6
32.9
3.7
66.9
5.0
105.9
4.7
22.1
4.2
94.7%
6.0%
0.4% 42.6% 62.1%
100.0% 60.5% 60.0%
675.5
620 74190 611 78012 5.2% 48.2%
;
60.2% 60.4% 29.5
1.7 1.6 1.0 12.3 4.1 5.5 5.2 5.2
100.0%
累计 折扣 70.7% 65.9% 50.5% 55.1% 81.8% 49.8% 65.9% 67.6% 44.1% 55.7% 52.8% 65.7% 59.0% 56.7% 60.6% 56.4%
本周 折扣 77.0% 67.3% 48.7% 64.6% 88.0% 45.0% 79.5% 50.0% 31.4% 71.2% 64.9% 78.3% 74.1% 77.6% 50.0%
223 193651
136 113174
156 198605
108 127548
156 125050
215 231104
110 120861
198 161713
173 270305
117 163513
167 140747
153 161914
153 240762
100 111367
库存数 量 579 888 536 639 577 584 864 541 777 931 750 620 771 722 418
区域 年度名称 季节名称 大类名称
(全部) (全部) (全部) (多项)
单店销存报表
统计时间 截止
仓库名称
店铺面积
上海徐汇区凌云店 上海浦东新区塘桥店
上海松江沃尔玛店 湖北唐家墩店
湖北宜昌小溪塔店 上海松江新桥一店 湖北丹江口二店 湖北汉商银座店 上海松江人民路店 湖北襄阳老河口武商店 湖北鄂州南浦国际店 湖北丹江口一店 湖北襄樊宜城店 湖北来凤中百店 湖北光谷中商店 上海松江新桥二店 湖北监利中百店
上海次品仓 湖北光谷二店 湖北汉正展厅（电商）
总部仓库 湖北天门宝安商业广场
店 湖北光谷一店 湖北咸宁通山店
总计
40 100 60 75 #N/A 110 80 70 30 100 65 70 100 55 80 56
#N/A 70
#N/A #N/A
45 80
值
库存 SKU数
库存牌 额
153 126623
-35.4% 63.0%
25.5% 61.9%
6.2% 56.6%
37.2% 31.3%
-9.0% 59.9%
87.7% 47.0%
-6.0% 74.1%
-17.7% 52.5%
5.1% 38.7%
48.8% 34.0%
22.4% 52.7%
33.1% 30.3%
28.0% 20.9%
-50.2% 59.7%
1014 137669 220969
15 699 1778
2382 91799 227313
2382 151707 378569
17201 2097853 3484060
上周 销量 60 83 73 45 22 59 14 51 94 32 19 17
9 9 30
上周 销额 9455 11845 5883 5670 4169 6000 2863 5515 5881 4393 2579 3117 1596 1569 3363