家装【设计师】渠道规划方案.doc
建材家居公司设计师渠道运作规划方案
建材家居公司设计师渠道运作规划方案设计师渠道运作规划方案一、设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业，放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。
因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。
其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。
所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。
如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。
再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。
家装【设计师】渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向1、向高端连锁有资质的装饰公司、复式房、别墅等方向发展。
部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装。
2、向高端设计工作室转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计工作室。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要。
三、家装渠道部门架构家装部：经理1人、主管2人（家装公司套餐1人、设计师1人），员工8人（2人储备）；总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
家装渠道配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气4、以上人员必须在5月份至月日以前到岗接受岗位职责与产品培训，且积极投入新的工作。
装饰渠道工作规划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，装饰行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地把握市场机遇，提高企业竞争力，特制定本装饰渠道工作规划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，实现公司年度销售目标；2. 拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；3. 提升品牌知名度和美誉度；4. 增强团队凝聚力，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，掌握行业动态；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）针对目标客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展（1）建立完善的渠道管理体系，明确各级渠道职责；（2）加强与现有合作伙伴的合作，提高合作满意度；（3）拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；（4）定期举办渠道合作伙伴培训，提升合作伙伴的专业能力。
3. 品牌推广（1）制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，开展各类宣传活动；（3）加强与行业媒体、专业论坛的合作，提高品牌曝光度；（4）积极参与行业展会，展示公司实力。
4. 销售管理（1）制定销售目标，分解到各级渠道；（2）加强销售团队建设，提高销售业绩；（3）优化销售流程，提高客户满意度；（4）建立客户关系管理系统，加强客户维护。
5. 员工培训与发展（1）定期开展员工培训，提高员工业务能力；（2）设立员工晋升机制，激发员工积极性；（3）关注员工心理健康，营造良好的工作氛围；（4）加强团队建设，提高团队凝聚力。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划；2. 第二季度：拓展新合作伙伴，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加强销售管理，提升客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本装饰渠道工作规划旨在通过一系列有针对性的措施，提高公司市场竞争力，实现公司年度销售目标。
各部门要紧密协作，确保各项工作落到实处。
同时，要根据市场变化和公司发展需求，不断调整和完善工作规划，为公司持续发展奠定坚实基础。
装修渠道活动方案策划
装修渠道活动方案策划一、活动背景随着经济发展和社会进步，人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高。
装修成为了每个家庭都需要面对的问题。
然而，装修市场上的装修公司和装饰材料经销商繁多，竞争激烈。
为了提高销量、推销产品、增强品牌影响力，装修渠道活动成为了更多商家的选择。
因此，本次装修渠道活动的策划旨在帮助企业解决销售难题，提高品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过策划并开展装修渠道活动，将企业的品牌形象推广给更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过装修渠道活动的推广和促销，提高销售额，提高市场份额。
3. 建立和拓展渠道：通过装修渠道活动，与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道合作，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 活动名称：装修渠道扶持计划2. 活动时间：计划从2022年1月1日开始，持续到2022年12月31日，全年活动。
3. 活动内容：（1）渠道推广：与装修公司、建材经销商、设计师等渠道进行合作，开展联合推广活动。
通过合作宣传，增加企业知名度和影响力。
（2）促销活动：推出装修渠道专属促销活动，如折扣优惠、满减活动等，吸引更多消费者购买产品。
（3）奖励机制：为参与活动的渠道商提供奖励机制，根据销量和合作情况给予不同的奖励，激励合作方积极参与活动。
（4）培训支持：为渠道商提供专业的产品知识培训、销售技巧培训等，提升其销售能力和服务水平，增强合作关系。
（5）展会参展：参加装修行业相关的展览会、博览会，通过展会展示产品，与潜在客户进行深入交流，拓展客户资源。
（6）线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，进行线上推广，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 活动预算：根据活动需求和策划方案，预计活动投入预算为XXX万元，具体细分如下：- 渠道推广费用：XXX万元- 促销活动费用：XXX万元- 奖励机制费用：XXX万元- 培训支持费用：XXX万元- 展会参展费用：XXX万元- 线上推广费用：XXX万元5. 活动执行计划：（1）确定合作渠道：与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道商进行洽谈，确定合作关系，达成合作意向，签订合作协议。
设计师渠道部年度工作计划
设计师渠道部年度工作计划一、总体目标设计师渠道部是公司销售部门的重要组成部分，负责开拓和管理设计师渠道，建立设计师渠道与公司之间的合作关系，推动公司产品在设计师渠道的销售业绩。
下文将详细介绍设计师渠道部在未来一年的工作计划。
二、市场分析设计师渠道在当今市场中扮演着越来越重要的角色，设计师渠道的发展和管理不仅仅关系到公司的销售业绩，更关系到公司形象和品牌影响力的提升。
随着消费者对个性化、定制化产品的需求不断增加，设计师渠道也成为了各大品牌争相开拓和竞逐的新蓝海。
因此，设计师渠道部将在未来一年继续加大力度，积极开拓和管理设计师渠道，提升公司在设计师渠道的市场占有率。
三、工作计划1. 拓展设计师渠道资源设计师渠道部将通过市场调研和合作洽谈，积极寻找并开发潜在的设计师渠道资源，建立起良好的合作关系。
重点拓展中高端设计师工作室和品牌设计师，以及一些有影响力的设计师个人品牌，为公司产品的销售提供更多的渠道支持。
2. 建立设计师渠道合作机制设计师渠道部将建立起完善的设计师渠道合作机制，通过与设计师渠道的合作协议，明确双方的权责关系和合作目标，制定详细的合作计划和政策，确保双方能够在合作中取得最大的利益。
同时，加强对设计师渠道合作伙伴的培训和指导，提高设计师渠道合作伙伴的专业素质和服务水平。
3. 优化设计师渠道销售体系设计师渠道部将对设计师渠道销售体系进行优化，完善设计师渠道的销售流程和管理机制，提高设计师渠道的销售效率和服务质量。
同时，加强与设计师渠道的沟通和协调，及时了解设计师渠道的需求和反馈，以满足设计师渠道合作伙伴的需求，提升销售业绩。
4. 加强设计师渠道品牌宣传设计师渠道部将加强对设计师渠道品牌的宣传和推广，通过各种渠道和媒体，提升设计师渠道的品牌影响力和知名度，增加产品销售的曝光率和渠道销售的转化率。
同时，加强与设计师渠道合作伙伴的联合营销活动，共同打造设计师渠道品牌的形象，推动设计师渠道销售的增长。
整装工程渠道策划方案范文
整装工程渠道策划方案范文一、整装工程渠道概述整装工程是指对室内空间进行一揽子的装修设计和施工工程，包括墙面装饰、地面装饰、家具搭配等一系列装饰装修工程。
整装工程的渠道管理是整装工程企业营销管理的重要组成部分，渠道的选择和建设是企业销售和品牌推广的关键环节。
整装工程渠道的策划方案需要围绕市场需求、竞争环境、产品特点和企业资源等方面进行全面分析和规划，以确保渠道建设与企业的整体发展战略相协调。
二、整装工程渠道分析1. 行业发展现状：整装工程行业在我国的发展还比较年轻，随着居民消费升级和对品质生活的追求，整装工程市场需求逐渐增大。
据统计，近几年整装工程市场年增长率达到20%以上，市场空间较大。
2. 产品特点：整装工程产品主要包括定制家具、家居软装、装饰材料等，其特点是个性化、定制化和专业化。
客户通常需要整体的设计方案和施工服务，整装工程产品经常是高价值的。
3. 竞争环境：整装工程市场竞争激烈，主要有传统装修公司、家装设计公司和家居品牌企业等各类竞争对手。
4. 渠道特点：整装工程渠道主要包括实体店铺、线上渠道和代理商渠道，线下渠道的销售和服务体验成为重要的竞争优势。
三、整装工程渠道策划1. 渠道定位根据整装工程产品的特点和市场需求，整装工程可将渠道定位为高端定制家居产品的集成解决方案提供商。
整装工程可围绕“整装工程商”这一品牌形象，构建线上线下相结合的渠道合作体系，整装工程项目的宣传营销、产品展示、客户沟通和服务体验等环节要求实现多层次的渠道联动。
2. 渠道选择整装工程的渠道选择主要包括自营实体店铺、线上电商平台、品牌代理商等多层次渠道。
自营实体店铺和线上电商平台在整装工程产品展示、销售和服务体验等方面具有重要作用，品牌代理商可以加强地方销售网络的拓展和品牌形象的推广。
3. 渠道合作整装工程可与家居设计机构、装饰材料供应商、家居软装品牌等各类合作伙伴建立战略合作关系。
通过与优质合作伙伴的合作，整装工程可以实现产品设计、供应链管理、渠道联动和品牌推广等方面的优势互补，以提升整体服务品质和市场竞争力。
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案方案装饰公司设计师渠道运作规划方案〔试行〕设计师渠道概述在装修的过程中大局部的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与局部经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
五、根本管理表格表一、设计师俱乐部会员档案岗位姓名银行卡生日爱好签名银行卡号表二、设计师销售备案登记表订单时间订单金额设计师姓名业主姓名业主地址分配金额状态跟踪人表三、业务员〔渠道〕工作日志姓名所在部门日期所在公司职位公司地址设计风格现有工程风格及进展情况(赠送)售后效劳方案1.售后效劳概述公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持效劳，确保用户的系统稳定运行。
公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。
维护方案及承诺一、工程售后效劳内容承诺我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越〞的宗旨，对于已经竣工、验收合格的工程进行质量跟踪效劳，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护效劳。
我公司如果承接了端拾器工程，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该工程的责任和义务。
在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统工程的正常运行所必需的技术支持和管理支持。
二、效劳与保证期在工程验收合格之日起，开始进行售后效劳工作，包括以下几个方面：１、售后效劳期；２、维护人员；３、售后效劳工程；４、效劳响应时间。
装修客源渠道策划方案
装修客源渠道筹划方案随着社会的不息进步和人们生活水平的提高，装修行业也迎来了蓬勃的进步。
然而，在竞争激烈的市场中，如何得到稳定的客源成为了装修公司面临的重要问题。
为了解决这一问题，本文将提出一份装修客源渠道筹划方案，以救助装修公司寻找更多的客户。
起首，装修公司可以通过建立品牌形象来吸引客户。
品牌是企业的形象代表，是装修公司与其他竞争对手区分的重要标志。
通过树立专业、可信赖的品牌形象，装修公司可以提升客户对其的信任度，从而吸引更多的客户。
在建立品牌形象时，装修公司可以通过提供高质量的装修服务、保证工期和质量、提供售后服务等方式来提升客户的满足度，从而增加客户口碑和品牌著名度。
其次，装修公司可以通过乐观参与社区活动来扩大客源。
社区是装修公司潜在客户的集中地，通过参与社区活动，装修公司可以与潜在客户建立更亲近的联系。
装修公司可以组织一些与装修相关的讲座、展览或活动，向社区居民展示自己的专业实力和服务水平。
同时，装修公司还可以与社区协会、物业公司等建立合作干系，通过他们的平台宣扬自己的服务，并向他们提供优惠政策，以吸引更多的客户。
此外，装修公司可以通过互联网渠道来拓展客源。
在网络时代，互联网成为了人们得到信息的主要途径。
装修公司可以通过建立自己的官方网站、开设社交媒体账号等方式，将自己的装修项目、服务优势等信息传播给更多的潜在客户。
此外，装修公司还可以通过与装修相关的论坛、平台合作，发布装修案例、阅历分享等内容，吸引更多的潜在客户。
最后，装修公司还可以通过口碑营销来得到客源。
口碑传播是一种有效且经济的营销手段，客户往往更允诺信任身边人的推举。
装修公司可以通过提供优质的装修服务，争取客户的口碑宣扬。
同时，装修公司还可以与一些影响力较大的装修博主、装修达人合作，邀请他们体验自己的装修服务，并发布推举评判，以增加自己的著名度和影响力。
综上所述，装修客源渠道筹划方案应包括建立品牌形象、参与社区活动、利用互联网渠道和口碑营销等多种方式。
(完整版)家装设计师渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻一、家装市场现状家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程.设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源.因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要,有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
家装设计师渠道开发月度计划
第4周
[姓名]
8
调整优化
根据评估结果调整渠道开发策略
提出优化方案
第4周
[姓名]
家装设计师渠道开发月度计划
序号
工作内容
具成进度
备注
1
市场调研
了解当地家装设计师市场规模、分布、需求等
形成详细调研报告
第1周
[姓名]
2
建立联系
通过电话、邮件、社交媒体等方式与设计师建立初步沟通
联系50名设计师
第1 - 2周
[姓名]
3
举办交流会
组织家装设计师交流会，介绍公司产品和服务
邀请20名设计师参加
第2周
[姓名]
4
提供样品
为合作意向较高的设计师提供产品样品
提供10份样品
第2 - 3周
[姓名]
5
制定合作方案
与设计师共同商讨个性化合作方案
确定5个合作方案
第3周
[姓名]
6
跟进合作
定期与设计师沟通合作进展，解决问题
确保合作顺利进行
全月
[姓名]
7
效果评估
分析合作带来的业务增长和市场反馈
装修渠道部个人工作计划
装修渠道部个人工作计划引言本文档旨在规划装修渠道部个人工作计划，以确保工作目标的实现和工作任务的高效完成。
本计划将从目标设定、任务分解、时间安排和绩效评估等方面考虑，以提供清晰的指导和激励。
目标设定装修渠道部的目标是实现装修销售业绩的快速增长，并与客户建立长期稳定的合作关系。
为实现这一目标，个人工作计划将专注于以下几个方面的工作：客户开发、销售推广、渠道管理和销售绩效提升。
任务分解1. 客户开发•通过市场调研和分析，确定目标客户群体并建立完善的客户数据库。
•设计并实施针对潜在客户的市场推广活动，提高潜在客户的关注和认知度。
•积极参与行业展会和论坛，促进与潜在客户的交流和合作。
•建立并维护良好的客户关系，定期跟进客户需求并提供满足其需求的解决方案。
2. 销售推广•制定具体的销售推广计划，包括线下渠道推广、网络推广和合作伙伴推广等。
•创新推广手段，如参与社交媒体、口碑营销和内容营销等，扩大品牌影响力和知名度。
•协调内外部资源，制作宣传材料和推广文案，并进行定期更新和优化。
3. 渠道管理•筛选并建立合适的销售渠道，如经销商、分销商和代理商，建立长期稳定的合作关系。
•提供销售培训和支持，以增强渠道合作伙伴的销售能力和产品知识。
•定期进行渠道合作伙伴的绩效考核，提供激励和奖励措施，以促进其积极性。
4. 销售绩效提升•设定个人销售目标和计划，并与团队成员进行共享和交流。
•分析销售数据，识别销售瓶颈和问题，并及时制定改进措施。
•不断学习和提升销售技巧，参加相关培训和学习活动。
•积极参与销售会议和团队建设活动，以增进团队合作和提高销售绩效。
时间安排为了高效地完成各项任务，个人工作计划将根据任务的紧急性和重要性进行合理的时间安排。
以下是大致的时间分配：任务时间安排客户开发日常维护+定期拓展时间销售推广每月制定推广计划并根据需要进行调整渠道管理每季度进行一次渠道合作伙伴绩效考核销售绩效提升每周保留时间进行个人学习和团队交流活动除了以上的时间安排，还将根据具体任务的紧迫性和重要性进行灵活调整，以保证工作的高效执行。
家居渠道开发工作计划模板
一、工作背景随着我国经济的快速发展，家居行业市场需求旺盛，竞争日益激烈。
为提高我公司在家居市场的占有率，拓宽销售渠道，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 拓展家居市场销售渠道，提高品牌知名度；2. 建立完善的销售网络，实现线上线下融合发展；3. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标；4. 培养一批忠诚的经销商和合作伙伴。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对家居市场进行深入调研，了解行业发展趋势、竞争对手状况及消费者需求；（2）分析现有销售渠道的优势与不足，制定针对性的改进措施。
2. 渠道拓展（1）寻找合适的经销商，包括但不限于以下类型：a. 经验丰富的家居经销商；b. 具有良好口碑的家居品牌代理商；c. 有潜力的新晋经销商；（2）与经销商进行洽谈，签订合作协议，明确双方权利义务；（3）对经销商进行培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 渠道管理（1）建立健全渠道管理制度，规范经销商行为；（2）定期对经销商进行考核，确保销售目标的达成；（3）关注经销商的经营状况，提供必要的支持和帮助。
4. 线上线下融合发展（1）搭建线上销售平台，如官网、电商平台等；（2）开展线上线下联动活动，提高品牌知名度和美誉度；（3）利用社交媒体、短视频等新媒体渠道进行宣传推广。
5. 培训与激励（1）定期组织经销商培训，提升其业务能力和服务水平；（2）设立销售奖励机制，激发经销商积极性；（3）对表现优秀的经销商进行表彰，树立榜样。
四、工作措施1. 成立渠道开发团队，明确分工，责任到人；2. 制定详细的渠道开发计划，明确时间节点和任务目标；3. 加强与经销商的沟通与协作，共同推进渠道开发工作；4. 优化产品结构，满足不同客户需求；5. 关注市场动态，及时调整销售策略。
五、工作进度安排1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，确定目标市场及经销商；2. 第二阶段（4-6个月）：拓展渠道，签订合作协议，开展经销商培训；3. 第三阶段（7-9个月）：渠道管理，提升销售业绩；4. 第四阶段（10-12个月）：线上线下融合发展，提高品牌知名度。
设计师渠道拓展与维护计划
设计师渠道拓展与维护计划目的:销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师业务,达到相应销量、款目标,并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系.设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高2014年全年的销售目标。
一、销售顾问匹配要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气.4、以上人员3名，必须在1月1日至1月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训,且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程。
5、工作模式:部门独立运营销售、规划、管理。
二、销售部职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片,建立装饰公司档案与设计师档案.2、做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系.3、积极向设计师装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动.7、每月积极规划开展与装饰设计公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交.全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。
作为家装渠道必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润.但是，作为新兴部门也非常需要工程的帮助及公司的辅助支持.在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2014年设计师渠道销售成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命.三、设计师返点及组建设计师俱乐部为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“高云国际设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉,本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可直接享受到俱乐部高品质的服务，俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。
设计师渠道运作规划方案
装饰公司设计师渠道运作规划方案（试行）设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业，放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。
因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。
其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。
所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。
如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。
再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。
设计师渠道运作规划方案
装饰公司设计师渠道运作规划方案（试行）设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业，放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。
因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。
其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。
所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。
如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。
再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。
(完整版)家装设计师渠道
家装设计师渠道一、家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要。
二、为什么走家装渠道：1、市场的需要;2、名家产品定位；3、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修；4、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。
5、家装公司设计师的喜欢（推荐对最终消费者购买影响很大）三、家装公司分类基本上可分为三类。
第一类是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。
同这类公司合作时，返利给家装公司。
但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。
必要时适当的给有名的设计师给予相应的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。
第二类是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。
同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司相应的返点，其余的全部给设计师。
第三类是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全部给设计师。
但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。
四、消费者分类：第一级完全信任设计师，全权委托第二级参与选材、半委托，到展厅付钱第三级自购材料，出设计费五、如何做家装渠道1、老板重视要做到当地市场的前列，否则迟早都要被淘汰。
我们对多渠道开发十分重视，并把家装业务定为第一渠道来做，公司物流、服务、财务等部门都要求全力配合。
2、建立组织队伍经销商需要组成一个五人以上的家装业务部，设经理一名，老板挂帅。
根据当地市场家装公司的情况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理分配到每个业务人员。
制定工作制度，拜访流程和提成政策。
3政策的制定许多人认为做家装给设计师返点多就行，由于没有规范超作（比如设计师带去价格高，业主自己去反而更低的价格能买到。
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家装渠道2部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向1、向集团化、集约化方向发展。
如开展特许工程业务只有大公司才有资质、将小型家装公司收购纳入旗下，实行统一管理，形成家装连锁企业(例如：前年元洲装饰收购地名XX佳天下装饰)。
还有部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装(例如：业之峰、维尔维尔)。
2、向设计事务所方向转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计事务所。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计事务所对材料商而言也是至关重要。
三、家装扩展渠道部门架构总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
渠道专员配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气4、以上人员必须在1月份至2月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程5、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理四、部门岗位职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。
2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
3、积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
7、每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
9、岗位职责及考核标准五、部门销售目标规划回顾2010年全年家装设计师渠道1400万元的总体销售额，对于2010年设计师渠道的全年努力及奋斗成果历历在目。
为此，我们作为一个新兴并需迅速组建崛起的家装渠道2部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有工程1部同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2010年至2011年新的突破及飞跃。
家装渠道2部销售目标构建：主要渠道销售专员人数【A】：3人每月平均销售单数目标预估【B】：50单/月平均每单销售金额预估【C】：6000元/单平均每人单月销售额预估:32万元全年销售订单时间长度【D】：11个月全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=10500000元新开发维护渠道专员人数【A】：1人每月销售单数目标预估【B】：30单/月平均每单销售金额预估【C】：7000元/单全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=2000000元部门全年销售目标预估【M】：M=E+F=12500000元产品/价格策略计划：明年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于门市正特价活动产品，价位介于100-400元/㎡之间的为主。
其材质和材种也是市场上主流材质，主要以走量来平衡利润。
其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计事务所来完成，主要材种倾向于市面较少、国内外较知名的材质，价位一般分布在400-1000左右的。
这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。
另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。
难度问题评估分析：1、全新架构部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间2、全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标3、征兵作战缺乏作战粮草，新兴部门无历史遗留订单所谓无粮，必须靠自己前1-3个月的无底打拼，慢慢积累作战军粮综合评估：1250万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、新兴部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。
作为新兴家装渠道2部必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程1部与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。
但是，作为新兴部门也非常需要原工程1部的帮助及公司的辅助支持。
对此，从多方面分析出新兴家装渠道2部的全年考核销售量理应低于工程1部的，在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2011年设计师渠道销售同2010年比，成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
六、部门薪酬架构1、渠道专员薪酬发放标准：1.1：试用期第一个月没有任何业绩者根据其考勤、遵守公司规章制度、完成领导安排任务情况、部门经理意见，报请上级领导批准，且无重大违规违纪事件发生，发放薪酬=1200+100(绩效奖)*80%。
1.2：试用期第二个月任然无任何业绩者，发放薪酬=1200+100(绩效奖)*60%；有重大违规违纪者不予发放绩效奖金或辞退。
1.3：转正员工薪酬=底薪+绩效+保险+车费补贴+电话补贴+当月提成+午餐补贴2、渠道专员个人开发提成2.1：享受开发提成时间：当有销售业绩订单以后客户第一次销售出货日期开始计算。
为此，非转正员工薪酬=底薪(1200)+100(绩效)+报销费用(部门经理同意)转正员工薪酬=底薪(1500)+绩效+保险+车费补贴+电话补贴+当月提成+午餐补贴3、当月绩效考评赏罚标准超额完成任务奖励标准3.1：超出当月销售目标任务0-15%（含）享受20%的绩效奖励。
3.2：超出当月销售目标任务15%以上40%以下（含），享受60%的绩效奖励。
3.3：超出当月销售目标任务40%以上，享受100%的绩效奖励。
未完成任务处罚标准3.1：未完成当月销售目标任务超过0-15%（含）扣除20%的绩效奖励。
3.2：未完成当月销售目标任务超过15%以上40%以下（含），扣除40%的绩效奖励。
3.3：未完成当月销售目标任务超过40%以上，扣除80%的绩效奖励。
4、提成系数预估核定全年销售总任务：1250万元平均每人全年销售任务【A】：350万行业全年同等任务量下薪酬待遇:7.5万每人每月平均底薪：1500元平均每人全年底薪总合：1500元/月*12=18000元可分配提成薪酬【B】=75000-18000=57000元提成系数=B/A=1.6%预设提成系数=1.5%完成当月总销售目标者可按照1.5%的提成系数提成未完成当月总销售目标者只能按照1%的提成系数提成七、设计师返点政策设定为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“AA 乐享.生活本真设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：1、一对一全程服务凡是加入俱乐部的设计师，即成为“AA 乐享.生活本真设计师俱乐部”会员，享受业务员的一对一全程服务。
2、合作返点和合作激励俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励(不区分正特价，因为我们全年的活动促销实在太频繁，如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制，同样的市场、同样的客户、他想推正价多得返点，但是大部分产品都做特价、花色、颜色也都很好看又不是非标板、客户又不是傻子一定去买正价不卖特价的)1）会员设计师合作返点(不分正特价，不含辅料)A：强化地板100元/㎡以下的返点5%，强化地板100元/㎡以上的返点10%；B：多层标版和单体实木，返点10%；C：仿古地板(实木和复合)返点15%；D：特殊材种返点30%；E：同时购CC与BB家居者，额外增加奖励总销售额的1%；(个人建议) 2）非会员设计师合作返点(不分正特价，不含辅料)A：强化地板100元/㎡以下没有返点，强化地板100元/㎡以上的返点8%；B：多层标版和单体实木，返点8%；C：仿古地板(实木和复合)返点12%；D：特殊材种返点25%；E：同时购CC与BB家居者，额外增加奖励总销售额的1%；(个人建议) 3）VIP设计师年终奖根据会员设计师全年合作情况，每年评定出最佳合作伙伴，评为VIP设计师并做特别奖励：A．全年AA地板推单销售总额达到10-20万元者，年终可获得推单销售总金额2%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；B．全年AA地板推单销售总额达到20-30万元者，年终可获得推单销售总金额3%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；C．全年AA地板推单销售总额达到30万元以上者，年终可获得推单销售总金额5%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；D．全年AA地板+德国BB家居+CC软床合计推单销售总额达到50万元以上者，年终可获得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡纳等地双人旅游(费用全由公司XX家居提供)，以作VIP设计师合作鼓励；3、会员权益1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3）俱乐部会员可享受AA地板全系列产品最高返点和奖励；4）俱乐部会员旗下客户可享受正价产品9.8折优惠(设计根据自身客户情况可以提出来)；5）针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；6）享受俱乐部其他增值服务；八、市场开拓技巧1、装饰公司的信息来源（1）大面积寻找(例如：写字楼)、整理现有设计师资源资料（2）装饰协会（3）装饰材料会展（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。