企业招商经理面试技巧

面试问题

一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）

1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）

2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位

匹配度有多大）

3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？

二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)

1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）

2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势

和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）

3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）

三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样

的情境下会怎么做）

1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是

十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做

决定的过程。?

行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）

一、测试管理者“分析能力”问题

1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体

会。?

2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？?

3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？?

4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？

5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？?

二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题

1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险

者的。

2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？

3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重

大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。

4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。

5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适

应那些变化的。

三、测试管理者“计划与控制能力”问题

1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包

括各个阶段。

2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。

3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任

何形式的。

4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？

5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？

6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？

四、测试管理者“决策能力”问题

1.您在购买您所需要的一件重要物品时，是如何去实施的？

2.您对一个紧急决策项目收集了八成信息，您下一步倾向于如何去做？

3.说说您是怎样理解决策方案中的“最优”与“更优”的关系，它们对您的决策思想有

怎样的影响？

五、测试管理者“领导与指挥能力”问题

1.工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？

2.在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？

3.您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？

4.你如何做出决策？如果上级不同意你的决策时你会如何处理？如果下级不服从你的决

策时你会如何处理？

5.什么样的管理风格是你所欣赏的？

6.你曾经与晋升的机会失之交臂吗？以后你对这类事情会如何处理呢？

六、测试管理者“授权与激励能力”问题

1.您跟您部属在一个月里的业余沟通的频率是多少？您目前有几个部属？(待回答完后，

问)，简单说说他们各自的优缺点？

2.当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？

3.说说您在以往领导岗位中出现管理失控的事例及事后的原因分析。

4.您的部属在一个专业的问题上跟您发生争议，您如何对待这种事件？篇二：招商经理

主管面试问题

招商经理/主管面试问题

姓名：性别：时间: 年月

日

[第一部分职业规划]

1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？

2.你何时何地开始从事商业招商工作？

3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？

4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？

5.你对自己未来的职业生涯有何规划？

[第二部分专业知识] 7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：

8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户

10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？

11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？

12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。

13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？

14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？

15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）

16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）

17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些

特点？（招商经理答）

[第三部分综合测试] 18.你希望在什么样的工作环境工作？

19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？

20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？