凤凰城一期沟通传播策略080910OK
凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案
凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案一、市场分析凤凰城郑州房地产市场项目位于郑州市中心区域，地理位置优越，周边交通便利，配套设施完善。
市场竞争激烈，购房者对房屋品质和售后服务的要求越来越高。
经过市场调研发现，凤凰城郑州房地产项目目前主要竞争对手为A、B、C项目，市场占有率较高，因此需要通过有效的营销策划来吸引客户。
二、目标客户1.首次购房者：年轻人群、新婚夫妇等2.升级换房者：有一套房产，希望购买更高档次、更舒适的住房3.投资者：有购房投资需求的客户三、营销策略1.定位策略凤凰城郑州房地产项目的定位是高品质、高性价比的住宅项目。
与竞争对手相比，我们着重打造品质、舒适度和细节，注重满足客户不同需求的个性化设计。
同时，针对目标客户的不同需求和差异化要求，制定相应的定位策略，并通过大数据分析和市场调研，了解目标客户的购房喜好和消费习惯，以提供最贴近客户需求的产品。
2.产品策略（1）品质保证：通过引入知名建筑设计团队和施工方，以及选用高品质建材，确保房屋品质达到行业标准以上。
（2）功能性设计：针对不同人群的需求，提供多样化的户型选择，并注重功能性的设计，如儿童房、储物空间等。
（3）绿色生态：在建设过程中注重环境保护，引入绿化植被，打造生态舒适的居住环境。
3.价格策略为了吸引目标客户，我们将制定合理的价格策略。
首次购房者可享受一定的优惠政策，升级换房者则可以享受折扣或可贷款购房服务。
投资者可享受一定的租金保障政策。
4.渠道策略为了扩大品牌影响力和销售渠道，我们将采取以下方式进行推广：（2）线下渠道：与中介机构建立合作关系，将项目推广到各大中介房产网站；同时，还将通过户外广告、地铁广告、电视广告等途径进行宣传推广。
5.客户关系管理策略为了提高客户的满意度和售后服务质量，我们将实施以下措施：（1）建立客户服务中心，针对客户的问题和需求进行快速解答和满足，增加客户黏性。
（2）定期组织客户活动，如户外拓展、亲子活动等，增加客户与项目的互动和归属感。
凤凰古城营销方案
凤凰古城营销方案1. 引言凤凰古城是中国湖南省的一个历史文化名城，拥有悠久的历史和独特的风貌。
为了提升凤凰古城的知名度和吸引更多的游客，制定一个合理的营销方案非常重要。
本文档旨在提供一个全面的营销方案，以推广凤凰古城并吸引更多游客。
2. 市场分析在制定凤凰古城的营销方案之前，我们首先需要对市场进行分析。
通过对市场的深入了解，我们可以更好地把握目标受众的需求和喜好，从而提供更具吸引力的旅游产品。
2.1 目标受众凤凰古城的目标受众主要包括国内外游客，尤其是对历史文化感兴趣的游客和摄影爱好者。
此外，凤凰古城也可以吸引一些企业和组织进行文化交流或研讨会。
2.2 竞争对手分析凤凰古城周边存在一些竞争对手，例如张家界、凤凰山、岳阳楼等。
这些景点也吸引着大量的游客。
对于凤凰古城来说，与竞争对手的差异化将是吸引游客的关键。
2.3 SWOT分析对凤凰古城进行SWOT分析可以更好地评估其竞争优势和劣势，制定具体的营销策略。
•优势:–独特的历史文化风貌–古建筑保存完好–自然环境优美•劣势:–交通不便–营销手段不足•机会:–文化旅游兴起–国内外游客增加•威胁:–竞争对手的吸引力3. 营销策略基于市场分析和SWOT分析，我们可以制定以下几个营销策略，以提升凤凰古城的知名度和吸引力。
3.1 品牌宣传通过品牌宣传，我们可以向目标受众传递凤凰古城的独特魅力和文化价值。
可以通过以下方式进行宣传：•制作宣传视频，展示凤凰古城的美景和历史文化。
•在电视、报纸和杂志等媒体上发布凤凰古城的广告。
•利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布凤凰古城的相关内容，吸引更多关注。
3.2 旅游产品开发开发多样化和个性化的旅游产品是吸引游客的重要手段。
可以考虑以下几个方面：•设计主题旅游线路，如文化交流、摄影之旅等，满足不同游客的需求。
•推出打折优惠套餐，鼓励游客选择凤凰古城作为旅游目的地。
•与当地的民宿合作，提供一些特色的住宿体验。
3.3 提升服务质量提升服务质量是留住游客并获得口碑传播的重要因素。
凤凰城广告策划书
凤凰城广告策划书一、市场背景分析1.1 市场概况凤凰城是一个经济发展迅速的都市，吸引了大量的商家和消费者。
其商业活动频繁，市场容量大，是广告投放的理想之地。
1.2 竞争分析在凤凰城，竞争激烈。
主要竞争对手包括当地知名企业和跨国公司，他们的广告策略多样，对市场的占领造成一定挑战。
二、目标客户分析凤凰城的消费者主要以年轻人和中年人为主，他们对时尚、品质和个性化有较高的追求。
我们的目标客户是有一定消费能力且注重品质生活的人群。
三、广告策略3.1 定位策略我们将定位在高端市场，注重品牌形象和品质服务。
以“时尚、品质、独特”为宣传口号，打造独特的广告形象。
3.2 媒体选择我们将通过多种媒体进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等。
根据不同宣传内容和目标客户的特点，选择合适的媒体进行投放。
3.3 广告内容广告内容将重点突出产品的特点和优势，突出品牌的独特之处，吸引消费者关注。
同时结合当地特色和文化，增加亲和力。
四、预算及实施计划4.1 预算根据市场的实际情况和广告需求，我们拟定了合理可行的广告预算，并严格控制成本，确保广告效果的最大化。
4.2 实施计划根据广告策略和预算，我们将分阶段、有计划地实施广告宣传活动，提高广告曝光率和转化率。
五、效果评估与调整5.1 数据监测我们将通过数据监测和分析，及时了解广告活动的效果和反馈情况，为下一步的广告策略调整提供依据。
5.2 调整优化根据效果评估的结果，我们将不断优化广告策略和执行方案，提高广告效果和投入产出比。
六、总结凤凰城作为一个活跃的商业中心，吸引了大量目光。
通过本次广告策划，我们将充分利用市场机会，打造品牌形象，提高品牌知名度，实现市场目标。
期待在未来的合作中取得更好的成绩。
政策营销沟通的有效性分析——以凤凰古城“一票制”政策事件为例
（ 一） 沟通效果
分别将政策营销理 论引 入到“ 水土保持” 与“ 行政监察” 政策 的 传播与 执行过程中； 汪腊 ｊ 、 李凯旭 Ｊ 、 刘凤元 。 。 等人 针对“ 限塑令” 、 “ 环境政策” 、 “ 白 色污染” 等国家大型环境
随 着我国经 济体制改 革的 不断 深化， “ 市民社会” 和“ 消 费者社 会” ［ ２ 也随之抬头。 但目 前我国 政治体制和行 政体 制的改革仍然落后于经济体制的改革， 这种不平衡使得政
府与市场以及政府与社会的矛盾愈发凸显。公共政策作为 政府对社会利益进行权威性分配的主要工具， 成为调节政 府与市场以及政府与社会之间关系的杠杆， 越来越成为影 响社会稳定与发展的重要因素。 近几年， 因地方政府就其出台的政策或项 目决策与公
项目 事件中 ］ ， 政府仍然局限 于“ 单向 度信息传输方式” 向 公众传递政策信息， 但在公民 意识不断觉醒和信息不断发 达的时 代， 公民的权利和利益诉求被忽视的结果就是公众
经常以“ 一有矛盾就上街” 等非正常的信息表达方式来传递 自身的诉求。因此， 在政策执行准备阶段（ 也就是政策的宣
之间由 “ 服从与被服从” 关系转向“ 平等的 交换” 关系， 利用
营销的策略和工具来得到公众对政策的理解和支持， 对政
策有效实施带来新的理论和技术指导。
随着政策营销理论不断发展并引入 国内， 国内也有少 数文章从政策营销的理论视角来探究政策营销理论在我国
作者简介 ： 郑石明 ， 中南 大 学公 共 管理 学 院 副教 授 ， 中南 大 学 知 识 产 权 研 究 院研 究 员 ， 湖南长沙， ４ １ ０ ０ ８ ３ ； 雷 翔， 中南大学公共管理 学院研 究生， 湖南长沙 ， ４ １ ０ ０ ８ ３ 。
高层豪宅《凤凰城》营销推广建议书70PPT
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一、项目概述
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招远
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项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
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3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
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3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
凤凰城营销策划案1
凤凰城营销策划案一、概述凤凰城是一个充满活力和创意的城市，拥有着独特的风景和文化底蕴。
为了提升凤凰城的知名度和吸引更多游客，我们制定了以下营销策划案。
二、目标1.提升凤凰城的知名度，使其成为游客心目中的热门目的地。
2.增加游客数量，增加旅游业收入。
3.推广凤凰城独特的文化和风景，吸引更多游客的兴趣。
三、策略1. 品牌推广•制作宣传册和宣传视频，展示凤凰城的独特魅力。
•在各大旅游网站和社交媒体平台上进行品牌推广，增加曝光度。
•参加旅游展会和活动，与游客互动，传播凤凰城的美好形象。
2. 优惠活动•推出优惠活动，如门票打折、特色美食优惠等，吸引游客。
•与当地酒店合作推出住宿套餐，提供全方位的旅游体验。
3. 线上营销•进行线上广告投放，提高凤凰城的搜索排名，增加点击率。
•制作精美的微信小程序和APP，方便游客查询旅游信息和预订服务。
4. 活动策划•组织各类文化艺术活动，如音乐会、艺术展等，吸引文艺青年和艺术爱好者。
•举办户外运动比赛和体验活动，吸引运动爱好者和户外探险者。
四、执行计划1. 第一阶段•制作宣传资料，进行线上宣传。
•推出优惠活动，提高游客数量。
2. 第二阶段•参加旅游展会，扩大凤凰城的影响力。
•组织文化艺术活动，吸引目标客群。
3. 第三阶段•推出APP和微信小程序，提供更便捷的旅游服务。
•组织户外运动活动，吸引更多游客参与。
五、效果评估我们将定期对营销策划的执行效果进行评估，并根据反馈意见进行调整和优化，以确保策划的顺利实施和达到预期目标。
结语通过本次营销策划案的实施，我们相信凤凰城将吸引更多游客，展现其独特的魅力和魄力，成为一个备受瞩目的旅游胜地。
希望凤凰城在我们的努力下能蓬勃发展、欣欣向荣！。
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟通传播策略58PPT
略58PPT
2021/1/5
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟美广告
•本案为针对凤凰城一期的推广思路，同时也 是对“翔华天下，凤凰生活”的整体演绎。
•我们把一期推广方案称之为：
•“凤凰三步曲”
•备注:创作作品中所有的电话号码为替代只用!
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2021/1/5
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
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•标题：怎样使开拓者引领时代？ •走得更远，是因为信念坚定；没有精神的世界，失 去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使世界再 大，也找不到前进的勇气。 •华润凤凰黑城弧，奥用美建长筑沙讲华润述凤精凰神城，一挑期战整合未沟知的领域。 •凤凰精神，湖南人通的传精播策神略。58PPT
•标题：如何让征服者信念十足？ •站得更高，是因为梦想无止；没有精神的世界， 失去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使赢取 天下，也是没有灵魂的躯壳。 •华润凤凰城，用建筑讲述精神，超越表面的姿态 •凤凰精神，湖南人的精神。
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
凤凰城企划案
精心整理凤凰城企划媒体分析表媒?体?分?析?表?促销：?开始；?成员：媒体：?结束：?日期：媒体?花费成本?问询总数??销售成本促销计划促销计划?促销?开始?成员媒体?结束?日期活动：?日期?媒体?媒体：?一、?商机如战机，关系着商家的生死成败。
因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。
这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。
富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。
这段时间可以分为以下几个阶段：（一）形象推广和内部认购期；（二）开盘期；（三）强销期；（四）续销期—盘中保温期；（五）收盘期—盘尾冲刺期。
上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。
12、九月份为该案的开盘时期,3453300元/M2?*?59578M2?*?1.5%=2949111.00元?（二）资金配比安排根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。
具体如下：1、?全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。
（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等2、?媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。
媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：1）?形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；2）?主题推广期推广费用占20%，计3）?推广强销期推广费用占40%，计4）?推广保温期推广费用占20%，计5）?尾盘冲刺期推广费用占10%，计3、?SP活动及公关费用占总金额的15%活动。
SP活SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。
媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。
碧桂园凤凰城营销策划方案
碧桂园凤凰城营销策划方案一、项目背景介绍碧桂园凤凰城位于中国湖南省湘西自治州凤凰县，是碧桂园集团在该地区的重要项目之一。
凤凰城项目占地面积约1000亩，总建筑面积约80万平方米，包括高层住宅、别墅、商业配套等多种类型的房产。
项目于xxxx年启动，预计xxxx年完工交付。
二、目标市场分析1. 产品定位：碧桂园凤凰城定位为高端住宅区，适合家庭居住及投资置业。
2. 目标客户群体：中高端收入的城市白领、企业家、高级管理人员等。
3. 市场竞争分析：凤凰县房地产市场潜力巨大，但目前仍然存在一些本地开发商的房产项目。
三、营销策略1. 品牌定位：碧桂园是中国一线房地产开发商，以其高品质的产品和服务闻名。
凤凰城项目将延续碧桂园品牌的优势，注重打造高品质的住宅社区，提供全方位的配套设施和优质的售后服务。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行产品宣传和推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括各大房产网站、社交媒体平台等，线下渠道包括户外广告、楼盘发布会、销售中心展示等。
3. 以销定产：凤凰城项目采取“以销定产”的方式，即在开发初期通过预售形式推动项目建设。
推出一定数量的房源，吸引购房者预定并付款，在达到一定销售额后，按比例进行商品房的销售和交付。
4. 价格策略：碧桂园凤凰城的定价将与项目的品质和地理位置相匹配，以中高端市场为目标，但价格不过高以避免过大的市场竞争。
四、营销活动策划1. 户外广告：在凤凰县主要干道和人流密集的地方投放户外广告，以吸引潜在购房者的关注。
广告语简洁明了，突出项目的独特性和优势。
2. 楼盘发布会：在项目开盘前举办楼盘发布会，邀请媒体、经纪人和潜在购房者参加。
发布会上展示项目的规划和设计，介绍项目的优势和特点，并提供购房咨询和预定服务。
3. 销售中心展示：在项目的销售中心展示样板房、平面图和设计效果图，让购房者能够更直观地了解项目的房型和户型设计。
同时，提供购房咨询和预定服务，解答购房者的疑问。
4. 优惠促销活动：在项目销售初期推出一些优惠促销活动，吸引购房者的关注。
凤凰城项目营销策划书(4)
凤凰城项目营销策划书（4）目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义品牌战略形成及品牌定位品牌内涵组成凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除。
1、在郑汴路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。
这些人的消费有点象青年居易的目标群。
他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。
他们对按揭首付1.5-2.0万元月供400元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认同郑汴路有很大的租房需求市场，非常认同郑东新区的发展前景。
由于我们的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源，而这些人购房多希望要相对一步到位，对自己一生能多次置业不太自信，这形成凤凰城二期明确的户型抗性。
而燕归园二期以60—80平米的二室一厅和二室二厅为主力户型，恰恰买足了这些人的心理层面需求。
但这些人的消费实力有限，首付2.5—3.5万元，月供700元，对这些人来说比较吃力。
抗性解除。
对此类人要注意阐述：对自己前途有信心的人从不这样想，这只是我的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子现在没有几个人再住了。
这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。
，郑州很少有这样一个巨大租售需求市场的地方2、26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力〔大多来自朋友和家庭〕，但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意，我们的房子正好适合这些人。
3、已在郑州干了2 ~ 3年生意的外地人，这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解，对郑东新区有一点印象，但不太关心。
在郑州租房住，曾经有想买房的念头，但又不想永久在郑居住，过几年有可能回去，认为为这几年时间买房花几十万元不值得，怕被套住，：这里买套房以后很可能不住，又要占用资金，回头将房子卖掉又嫌太麻烦。
东门凤凰城招商培训计划书
东门凤凰城招商培训计划书东门凤凰城招商培训计划书一、培训目标1. 树立招商人员队伍的分析思维和创新思维，提高他们的市场洞察能力和解决问题能力。
2. 提高招商人员的沟通技巧和谈判技巧，增强他们的说服能力和影响力。
3. 培养招商人员的团队精神，促进团队之间的合作和协作。
二、培训内容1. 招商市场分析通过学习市场调研方法和数据分析技巧，让招商人员掌握正确的市场分析方法，了解市场潜力和竞争对手情况，为准确把握招商机会提供依据。
2. 商业谈判技巧通过学习商业谈判的原则和技巧，让招商人员掌握有效的谈判技巧，提高他们的谈判能力，同时培养他们的谈判自信心和智慧。
3. 说服与影响力通过学习说服和影响的原理和方法，让招商人员了解人们的心理需求和行为模式，提高他们的说服能力和影响力，从而更好地与客户进行沟通和交流。
4. 团队合作与协调通过团队合作、沟通与协调的培训，让招商团队意识到团队的重要性和协作的价值，培养他们的团队精神，加强团队之间的合作和协作，提高团队的整体绩效。
三、培训方法1. 理论学习通过理论课程的讲授，让参训人员掌握相关的理论知识，为实际操作提供理论支持。
2. 案例分析通过分析真实的招商案例，让参训人员了解实际操作中可能遇到的问题，并从中学习解决问题的方法和技巧。
3. 角色扮演通过角色扮演的方式，让参训人员模拟真实的招商场景，锻炼他们的沟通技巧和谈判技巧。
4.小组讨论通过小组讨论的方式，让参训人员分享彼此的经验和观点，加强他们的交流与学习。
四、培训计划1. 第一阶段：招商市场分析培训时间：2天培训内容：- 市场调研方法- 数据分析技巧- 市场潜力评估2. 第二阶段：商业谈判技巧培训时间：2天培训内容：- 谈判原则和技巧- 谈判实践与案例分析- 谈判策略与应对3. 第三阶段：说服与影响力培训时间：2天培训内容：- 说服的原理和方法- 影响力的原理和方法- 人际关系与沟通技巧4. 第四阶段：团队合作与协调培训时间：2天培训内容：- 团队合作与协调的重要性- 团队合作的策略与技巧- 团队协作中的沟通与协调五、培训评估1. 培训前的评估在培训开始前，对参训人员进行初步评估，了解他们的现有能力和知识水平，为个性化培训提供依据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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户 外 广 告
片区 炒作
N+1 户型
产品利 益点
报 纸 广 告
品 质 手 册
户 外 广 告
围 墙 广 告
软 文 广 告
区 域 手 册
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产 品 手 册
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社 区 氛 围 广 告
涉及到产品的凤凰价值观阶段的创作我司将尽快提交!
备注:创作作品中所有的电话号码为替代只用!
“凤凰价值观”推广图解：
凤凰价值观
品质态度
阐述开发商 打造高品质 项目的态度 推广周期： 2008.6-10
区域炒作
阐述星沙城市 次中心价值及 发展潜力等 推广周期： 2008.11-12
N+1户型
有针对性地对 N+1户型的卖 点进行诉求 推广周期： 2008.11-12
产品利益点
大规模/简版欧式 /配套完善/华润 物管/双会所/园 林/风情商业街等 推广周期： 2009.1-6
创作表现之车体广告
创作表现之候车亭广告
创作表现之网络广告 方案一
创作表现之网络广告 方案二
创作表现之网络广告 方案三
“凤凰价值观”传播计划
“凤凰价值观”传播计划：
• 推广周期：2008.6-2009.6 • 传播任务：赋予凤凰城高品质楼盘的品牌印记，并
标题：怎样使开拓者引领时代？ 走得更远，是因为信念坚定；没有精神的世界，失 去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使世界再 大，也找不到前进的勇气。 华润凤凰城，用建筑讲述精神，挑战未知的领域。 凤凰精神，湖南人的精神。
标题：如何让征服者信念十足？ 站得更高，是因为梦想无止；没有精神的世界，失 去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使赢取天 下，也是没有灵魂的躯壳。 华润凤凰城，用建筑讲述精神，超越表面的姿态 凤凰精神，湖南人的精神。
推广周期： 2008.3-2008.6
凤凰价值观
通过对凤凰品质 及产品利益点的 沟通增强购买消 费者信心。
推广周期： 2008.6-2009.6
凤凰人生观
通过对凤凰社区 文化的诉求增加 品牌附加值，形 成消费者偏好。
推广周期： 2009.6-
“凤凰世界观传播计划”：
•推广周期：2008.3-2008.6 •传播任务：阐述凤凰精神，建立项目形象 •释放信息：广告语“翔华天下，凤凰生活”；定位语 “新城中央国际社区”。
华润〃凤凰城 整合沟通传播策略
黑弧奥美广告 2007.9.10
本案为针对凤凰城一期的推广思路，同时也 是对“翔华天下，凤凰生活”的整体演绎。
我们把一期推广方案称之为：
“凤凰三步曲”
“凤凰三步曲”包括“凤凰世界观”、“凤凰价值观”和“凤凰人生观”。
“三步曲之凤凰世界观”：
•凤凰世界观，在传播上讲为凤凰城形象建立的 阶段，通过对凤凰精神“翔华天下，凤凰生活” 的阐述，建立凤凰城独特而丰满的品牌形象和知 名度，凤凰世界观的行销目的是吸引目标消费者
“凤凰三步曲”支持点：
•“凤凰世界观”的传播落脚点是凤凰城精神
和主张－“翔华天下，凤凰生活”； •“凤凰价值观”的传播落脚点是凤凰城的高 品质和产品利益点； •“凤凰人生观”的传播落脚点是凤凰城的社
区文化。
“凤凰三步曲”图解：
翔华天下，凤凰生活
华润〃凤凰城
凤凰世界观
通过对凤凰精神 “翔华天下，凤 凰生活”的阐述 建立品牌形象。
且以产品利益点打动目标客户
• 释放信息：片区价值及产品利益点 • 传播媒介：报纸广告、软文广告、户外广告、围墙 广告、品质手册、网络广告、区域价值手册、产品 楼书等。
“凤凰价值观”传播计划：
• 传播节奏：凤凰价值观的建立我们也分作四个阶段 来进行推广—— 1. 赋予项目高品质的品牌印记（阐述开发商打造高品 质项目的态度）； 2. 星沙片区的区域价值炒作（阐述星沙城市次中心价 值及发展潜力等）； 3. N+1户型单点诉求；（有针对性地对N+1户型的卖 点进行诉求） 4. 产品其它利益点诉求。（针对产品相关卖点进行诉 求，包括大规模、简版欧式、配套完善、华润物管、 双会所、园林、风情商业街等等）
凤凰城一期整合沟通传播策略图示
凤凰城一期整合沟通传播策略图示
3月
6月
10月
11月
12月
1月
6月
凤 凰 世 界 观
凤凰价值观
品质态度诉求 片区炒作 & N+1户型
产品利益点 诉求
凤 凰 人 生 观
2008年
2009年
凤凰城一期整合沟通传播策略图示 翔华天下，凤凰生活
华润〃凤凰城 凤凰世界观
2008.3-2008.6
通过对凤凰精神 “翔华天下，凤凰生 活”的阐述建立品牌 形象。 品质态 度
凤凰价值观
2008.6-2009.6
通过对凤凰品质及产 品利益点的沟通增强 购买消费者信心。
凤凰人生观
2009.6通过对凤凰社区文化 的诉求增加品牌附加 值，形成消费者偏好。
报 纸 广 告
网 络 广 告
围 墙 广 告
折 页 物 料
THANKS!
•传播媒介：报纸广告、网络广告、围墙广告、折页、
户外广告。
创作表现之报纸广告
标题：翔华天下，凤凰生活 没有精神的世界，失去生命萌发的动力，思想无以承载，即使天下再大，心灵也无所归依。华 润凤凰城，用建筑讲述精神，融合城市生活。凤凰精神，湖南人的精神。
标题：什么让先行者视野无疆？ 看得更远，是因为心域无限；没有精神的世界，失 去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使再宽广 的领域，也成就不了心灵上的疆土。 华润凤凰城，用建筑讲述精神，呈现先锋的年代。 凤凰精神，湖南人的精神。
标题：凤凰精神，湖南人的精神 "惟楚有材，于斯为盛"，华润凤凰城融入湖南，汲取湖南人的精神，将远见、挑战、超越贯穿于整 个社区的营建过程，用建筑讲述精神，让生活与时俱进。
为了突出凤凰城高品质感, 让整体的调性 更加的高雅,睿智.因此我们试图把画面的 整体色调控制得更加凝重而素雅.
创作表现之户外广告
关注，为项目储备充足的客户源。
“三步曲之凤凰价值观”：
•如果说凤凰世界观是通过凤凰精神的阐述建立
起项目整体形象的话，那么凤凰价值观则是通过
对品质及产品建立起消费者对凤凰城的美
誉度，不断地增强消费者的购买信心。
“三步曲之凤凰人生观”：
•当消费者对凤凰城的产品本身有了足够的认识， 当凤凰城社区开始有了生活氛围，那么这时我们 和消费者沟通的也许不再是我的产品本身有多少 卖点了，而是为凤凰城注入更多的社区人文的东 西去提升凤凰城品牌的号召力和附加值，如说邻 里关系的社区氛围广告。