礼来销售培训--做一名优秀的饲料营销员
卖猪饲料业务员培训计划
卖猪饲料业务员培训计划
一、培训目的
本培训计划旨在帮助猪饲料业务员掌握销售技巧、产品知识和客户服务能力，
提升其工作效率和销售业绩。
二、培训内容
1. 销售技巧
•客户拜访与沟通技巧
•销售谈判技巧
•客户关系管理
2. 产品知识
•猪饲料分类和特点
•品牌产品介绍
•产品使用方法和推荐
3. 客户服务能力
•投诉处理与售后服务
•客户需求分析
•客户满意度调查与反馈
三、培训方式
1. 线上课程
•每周安排1-2节在线课程，涵盖销售技巧、产品知识和客户服务能力。
•设立在线讨论区，学员可在学习过程中交流问题和心得。
2. 实地实践
•安排学员进行实地实践演练，包括实地拜访客户、进行销售谈判等。
•导师现场指导，及时纠正学员操作中的不足。
四、培训时间安排
•每周培训时间为8小时，包括线上课程和实地实践。
•培训周期为3个月，共计12周。
五、培训考核与评估
•学员需参加每周的在线考核，了解学习效果。
•培训结束后进行综合考核，考核内容包括销售技巧、产品知识和客户服务能力。
六、培训师资
•本培训计划将邀请专业的销售培训师和猪饲料专家进行授课和指导。
结语
通过本培训计划，相信猪饲料业务员能够全面提升销售水平和服务质量，为公司业务发展注入新的动力。
让我们共同期待培训的圆满成功！。
饲料销售干部培训计划
饲料销售干部培训计划一、培训目的饲料销售干部是饲料销售团队的中坚力量，对于公司的销售业绩和市场份额具有重要的影响。
因此，针对饲料销售干部的培训十分必要，可以提高他们的专业素质和销售能力，提升整个团队的绩效和竞争力。
本次培训计划旨在通过系统的培训内容和方法，提高饲料销售干部的专业知识，营销技能和管理能力，使其成为业内的优秀专业人才，为公司的销售业绩和市场地位做出更大的贡献。
二、培训对象本次培训计划的对象为公司饲料销售团队的干部人员，包括销售主管、销售经理以及其他相关职位的干部。
三、培训内容1. 饲料销售专业知识- 了解饲料的生产工艺和原料配比- 掌握饲料的营养成分和对动物的影响- 学习市场行情分析和竞争对手情况2. 销售技巧- 销售沟通技巧和销售心理学- 顾客需求分析和解决方案提供- 销售谈判技巧和客户关系管理3. 销售管理能力- 销售目标的制定和实施- 销售计划的编制和执行- 团队协作和绩效考核4. 市场营销知识- 市场调研和市场定位- 产品推广和品牌建设- 市场营销策略和实施5. 新产品知识- 公司新产品的开发和推广- 新产品的特性和市场定位- 新产品的竞争优势和销售策略四、培训方法1. 理论教学采用讲授、案例分析、互动讨论等方式，结合实际销售案例和市场数据，使学员深入理解并掌握销售知识和技能。
2. 角色扮演安排销售情景的角色扮演练习，让学员在模拟场景中实践销售技巧和沟通能力，提高实战能力。
3. 实操训练安排实地考察、产品展示、顾客拜访等实操训练环节，让学员亲身体验销售场景，加强对销售工作的感知和认识。
4. 学员互动安排互动讨论、团队合作等环节，促进学员之间的交流和合作，培养团队合作意识和团队组织能力。
五、培训师资本次培训计划将邀请公司高层领导、销售专家和市场营销专家担任培训讲师，其具有丰富的行业经验和成功的销售管理经验，能够为学员提供权威的专业知识和实战经验。
六、培训流程1. 培训前期准备- 制定培训计划和培训大纲- 确定培训时间、地点和人员名单- 确保培训资源和师资的准备2. 培训实施阶段- 进行理论教学和实操训练- 安排案例分析和角色扮演- 安排学员互动和讨论环节3. 培训总结和评估- 进行培训总结和成果展示- 对学员进行培训效果评估- 收集学员反馈和意见建议七、培训成果评估通过培训期间对学员的考核和评估，对学员进行知识技能测试和销售能力测评，以评估学员的培训效果和进步情况。
饲料销售培训(ppt 78页)
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
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市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
三、市场潜力
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第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
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准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
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第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
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第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
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第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
怎样成为饲料企业职业化的营销员培训
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H、良好的服务已成为顾客所选产品的核心条件和首要因素 特征：企业形象、品牌形象、营销员形象已成为经销商首选的条
件。（要注意三种形象的统一）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/1/4
7.经销商素质阶段分析
A、有商店、有资金、有产品就有销售既坐商，也是目前许多经销商和 营销员留恋的时期。
B、有权势、有关系、有门路就有销售。 C、能说会道，有一定的“蒙人”小技就有销售。 D、主动热情、礼貌服务就有销售。 E、好产品、懂技术、会营销就有销售。 F、同样要具有职业化经销商素质就有销售。
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何谓高素质的职业化营销员
6、锻造六大基本功： 想（有思路才有出路） 听（兼听则明，善于倾听，多方获取信息） 写（能迅速把思维文字化，条理化） 说（能进行有效的沟通与表达） 教（由“裁判员”向“教练员”转变） 做（身先士卒、办事能力强）
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三、怎样做一名合格的饲料企业职业化营销员
示，并学会思考。要善于向上司、同事、竞争对手学习，有条件要参加 各种培训班活动，要懂得拒绝培训就等于是拒绝上岗这个道理。 1、产品知识（卖什么叫什么） A、了解公司所经营产品的用途、价格等 B、能根据当地的养殖水平和使用习惯推荐合适的产品。
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三、怎样做一名合格的饲料企业职业化营销员
（二）具备专业知识
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何谓高素质的职业化营销员
3、具备三个要素： 激情（骨子里迸放着热情，对未来有美好的憧憬） 狼性（团队精神、攻击性、敏锐、奉献精神） 智谋（技能、技巧、理性、谋略） 这些都是我们对客户，对市场作出快速反应的基础。
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何谓高素质的职业化营销员 4、培养四个过硬： 思想过硬（认同企业文化，心态致胜） 纪律过硬（三铁、十不准、自律） 技能过硬（营销技能、专业技能、综合技能） 服务过硬（服务心态、服务质量、服务效益）
如何做一名优秀的饲料推销员
如何做一名成功的饲料推销员刘挥1 饲料推销中的“说”、“问”、“听”首先要给自己定好位，饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合。
饲料推销是一门主要与饲料经销商和大养殖户之间交往的艺术，但首先是一门语言艺术。
1.1 自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。
不带话把子，不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司，公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。
”1.2 要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
1.3 做个好的聆听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
1.4 谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。
不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
1.5 用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。
多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
1.6 委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。
1.7 要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲，那就让他扮演老师，您就扮演学生。
他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。
1.8 说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。
说三分，听七分。
在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明情况，10%的语言用来介绍我们的公司。
多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
饲料专业销售培训课件PPT(共 91张)
拜访准备
•克服消极心态 不用我们的产品是因为我
们的价格太高
不用我们的产品是因为我 们的产品颜色不 好看
•将上面的消极心态转化 为积极心态
•耐心与持久最重要
树立正确心态
心态决定一切
拜访准备
•产品知识储备 •产品相关知识储备 •竞争品牌知识储备 •行业及相关知识储备
•…………
独特的营销 主张
产品介绍准备
第一节
什么是销售
• 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你 幸福，跟我好吧。-------这是推销
• 男生对女生说：我老爹有三家公司五处房 产，跟我好吧，以后都是你的。
----这是促销
• 男生根本不对女生表白，但女生被男生的 风度和气质所迷倒。-----这是营销
• 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那 个男生夸赞不已。-------这是品牌
– 拜访潜在的客户 – 向准客户展示产品 – 促成客户为生意伙伴
第二节
营销人员应 具备的知识
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
销售人员应做到的
• 一表人才 • 三杯洒量 • 五方交友 • 七属拍马 • 九分人脉
二套西装 四圈麻将 六出齐山 八口吹牛 十分努力
理想的销售人员应具备的专业知 识讨论
精通您的产品知识 研究产品的基本知识
产品的硬件特性：产品的出栏率、料肉比、品质、营养指标、 规格、改良之处及专利技术等等；
产品的软件特性：产品的软件指颜色、适口性、包装……等； 使用知识：产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、
使用时的注意事项及提供的服务体制； 交易条件：价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、售
如何成为一名合格饲料销售员
如何成为一名合格饲料销售员这两年，饲料行业的竞争越来越大，感受最直接莫过于终端销售员了。
前端时间和一家大型集团公司的营销经理在交流的过程中，谈到自己过往的经历，几年前，他每天出去都能开发一两个新用户，一个月下来轻轻松松的就能开发20多个新用户，说到今天饲料终端开发境况，坦言自己也无能为力，即使他自己下终端也未必能取得良好的业绩。
正因为在这种竞争异常激烈的状况下，很多行业的老兵及所谓尖兵都陆续退出了行业，当然也有很多新的面孔加入这个行业。
笔者加入这个行业也有几年有余，做过终端，做过渠道，有点心得，借此机会，分享给那些真正热爱这个行业的朋友，但愿能帮过他们度过这个寒冷的冬天。
其实，一名合格的销售员和他从事这个行业的时间有一定关系，但不是绝对关系，因为我发现很多朋友在这个行业摸爬滚打很多年，结果除了一身的流里流气和逢人吹牛给人不靠谱的印象外，一无是处。
也有朋友从事这个行业虽然不久，但能静下心去学习，去总结，埋下头去苦干，假以时日也能取得不错的成绩.一名合格的饲料销售员，应该具备以下几个条件或者说朝着以下几个方向去发展。
一，良好的心态在逆境的时候就越考验一个人的心态，尤其在饲料终端竞争异常激烈的今天。
前两天下午，我去拜访一个猪场的时候，老板显得很不耐烦，通过沟通了解到，在我拜访之前已经有4拨人马去拜访过他了。
这位老板也表达了他的难处，本来大家都很忙，而大多数业务员见面就吹自己的产品效果多么神奇，感觉很烦。
甚至有的兄弟把保险销售员死缠烂打那一套用到了饲料销售上面，结果让客户更反感，下次见到他只能远远躲开。
我想整因为这个原因，很多兄弟们在进行终端拜访的时候，10个客户当中有9个拒绝也再正常不过了。
于是，有的兄弟们，一天没有收获，晚上回来就唉声叹气，第二天出门就双腿发软，四肢无力，不知道往哪里去，结果就是找个阴凉的地方乘凉，月底的时候为考核抓脸挠腮。
这样就会形成恶性循环。
其实他们不知道，他们遇到的那种情况是很正常的。
饲料营销员心得体会
饲料营销员心得体会作为一名饲料营销员，我有幸参与了许多饲料营销活动和销售工作。
在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会。
下面我将分享一些我在饲料营销工作中的心得体会。
首先，了解产品优势和目标受众是非常重要的一点。
在进行饲料营销时，我们必须充分了解所推销的饲料的特点和优势，以便能够向客户清晰地介绍产品的功能和好处。
同时，我们也需要明确我们的目标受众是谁，以便能够采取有针对性的销售策略。
其次，与客户建立良好的沟通和信任是至关重要的。
作为一个饲料营销员，我们不能简单地把产品推销给客户，而应该尽可能地了解客户的需求和痛点，并提供相关的解决方案。
通过与客户建立良好的沟通和信任关系，我们可以更好地满足客户的需求，并提供更好的销售服务。
另外，积极参与行业展会和活动，是促进饲料销售的重要手段之一。
通过参加行业展会和活动，我们可以拓展客户网络并与其他行业专业人士建立联系。
此外，这也是一个展示和推广我们的产品的好机会。
因此，我们应该积极参与各种行业活动，以提高我们的知名度和销售额。
此外，了解市场和竞争对手也是非常重要的。
饲料市场竞争激烈，了解市场动态和竞争对手的销售策略和产品特点，将有助于我们更好地制定销售计划和策略。
我们可以通过市场调研和竞争对手的分析来了解市场需求和趋势，并根据这些信息调整我们的销售策略。
另外，提高自己的销售技巧和知识水平也是非常重要的。
作为一名饲料营销员，我们需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识水平，以便能够更好地应对各种销售情况。
我们可以通过参加销售培训班、阅读相关书籍和与其他销售人员交流等方式来提高自己的销售技巧和知识水平。
此外，与同事的合作和团队精神也是非常重要的。
在饲料销售的工作中，我们往往需要与其他销售人员和部门进行合作和配合。
通过团队合作，我们可以更好地完成销售任务，并提高销售绩效。
因此，我们应该积极与同事进行合作，并保持积极的团队精神。
最后，保持积极的心态和坚持不懈的努力也是非常重要的。
饲料销售培训
饲料销售培训饲料销售培训是一项重要的任务，因为它直接关系到农民及畜牧业者的生计。
在这篇文章中，我们将介绍一些关键的步骤和技巧，以帮助饲料销售员更好地推销和销售饲料。
首先，了解不同类型的饲料对不同动物的营养需求是非常重要的。
确保销售员对各类动物的饲养要求有深入的了解，从而能够根据客户的需求提供合适的饲料选择。
这包括对各种动物的特性、饲料成分以及饲料配方等知识的了解。
其次，与客户进行有效的沟通尤为重要。
销售员应该能够准确地了解客户的需求和要求，从而提供最适合的解决方案。
为此，销售员需要具备良好的沟通和倾听技巧，以便能够理解客户的问题并提供相应的解决方案。
此外，销售员还应该能够清晰地传达关于产品的信息和优势，以便客户能够做出明智的购买决策。
饲料销售员还应该了解市场需求和竞争状况。
了解市场上不同品牌的饲料和价格是至关重要的，这将帮助销售员更好地了解客户的选择和购买动机。
此外，了解竞争对手的销售策略和市场份额也是非常重要的，这将有助于销售员找到与其他品牌的差异化优势，并制定相应的销售策略。
为了提高销售技能和知识，定期的培训和学习也是必不可少的。
销售员应该参加相关的培训课程和行业会议，以不断提升自己的专业知识和技能。
此外，销售员还应该保持对最新科技和市场趋势的了解，以便能够应对不断变化的市场环境。
最后，建立良好的客户关系和售后服务是饲料销售的一个重要方面。
销售员应该与客户建立良好的合作关系，并及时回应客户的问题和需求。
提供优质的售后服务将有助于建立客户的信任和满意度，从而促成更多的销售机会。
总之，饲料销售培训是一项需要销售员具备专业知识、良好沟通技巧和市场洞察力的任务。
通过了解不同动物的饲养要求、与客户有效沟通、了解市场需求和竞争状况、持续学习和培训以及建立良好的客户关系和售后服务，销售员将能够更好地推销和销售饲料，同时满足客户的需求。
饲料销售行业是农业和畜牧业的重要组成部分，以保证动物的健康和生产力。
饲料销售员作为这个行业中的关键人物，需要具备一定的专业知识和销售技巧，以便能够满足客户的需求，并推动销售业绩的增长。
饲料王牌营销培训
3．市场与公司行销政策的桥梁：一方面 传达销售原则，一方面反馈高速原则。
6．维护公司利益：
公司是大家共同营造与成长的环境，他 以员工满意、公司满意、社会满意为目 标，三者协调平衡公司才能发展，爱护 公司应像爱护自己一样，“皮之不存， 毛之焉附”！
Ability:五种能力
• 能吃苦：吃不了苦头的人做不了业务员 • 反应快：反应迟钝的人做不了业务员 • 进攻性强：不积极向上的人做不了业务
员 • 口才好：不善言辞的人做不了业务员 • 会管理：
管理的最高境界
一流的管理者： 自己不干，别人玩命干 超一流的管理者 只要活者 绝顶高手： 不用活者
2．向公司提供良好的建议，调整公司政 策，更有利于公司与市场双方的义务。
第二讲，推销四阶段的流 程
第一阶段：推销自我 第二阶段：推销公司 第三阶段：推销公司产品 第四阶段：推销公司服务 这四阶段不可改变次序，第一与第二阶
段可以交替进行。
一．推销自我：
1．要自信相见： 通过衣装得体、整洁给人第一好印象，也给你
敢于见人的自信心； 相信通过交谈，你带给他的是好的产品与信息； 你的真诚而不虚伪他会感觉得到； 你的专业知识会增加你与他的谈话共同语言； 你的经历与阅历会增长你随机应变的能力； 你有准备的心理与脑力会帮你扑捉到有用的信
息，并加以分析；
2．要善于相处：
第一阶段：侃侃而谈：此阶段已充分展 示了你的综合能力。
56个民族：
5、对前途迷茫，信心不足 6、畏难情绪 7、竞争激烈，对现实不满；
童谣：远看学校金光灿烂，近看学校破 破烂烂，十个教师九个笨蛋，还有一个 神经错乱！
怎样成为饲料企业职业化的营销员培训
C、价值循环链是一个连续的闭环系统，一个环节也不能断，员工价值 链和经销商价值链是我们很容易忽视的。
D、未来商战不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与 另一条价值链的竞争。
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北农大养禽教学实验班
4.饲料产品的发展阶段分析
A、单一产品（统糠、糠饼、夫皮、次粉等）。 B、混合饲料。 C、配合饲料——浓缩饲料——预混合饲料。 D、产业价值链：饲料——养殖——收购——屠宰——肉品加工——销
售一条龙。 特征：对营销员的专业水平和职业化要求越来越高。
2020/2/27
北农大黄冈职院联合培养计划
2020/2/27
北农大黄冈职院联合培养计划
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北农大养禽教学实验班
F．建立与竞争者的合作关系，就等于共存共荣共同发展（诸如树木与森 林）的关系。在从事饲料经营的过程中，尤其是在与同业之间竞争中， 往往容易陷入过分的竞争中去，这样会给同业界造成极大混乱和弊害， 因此应大力提倡适度竞争，尤其是在同业中处于领先地位的大型企业 和在同业界中知名度较高的企业，更应力戒与此。
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北农大养禽教学实验班
2.饲料工业的发展阶段特征分析：
A、初创阶段：1979年—1986年，产品推广有市场。（当初农户 并不相信饲料，抱着陈旧的养殖观念不放，认为我养了几十年猪 还要你教）
B、高速发展时期：1987年—1997年，产品需求旺盛。（饲料的 饲养效果得到展示后，供不应求，如饲料供应证的出现）
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北农大黄冈职院联合培养计划
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北农大养禽教学实验班
3、饲料工业的特征分析：
饲料销售基础培训
汇报人：日期:•饲料销售概述•饲料产品知识•客户开发与维护目录•销售技巧与策略•市场竞争与应对策略•法律法规与合规经营01饲料销售概述近年来，随着养殖业的发展，饲料销售市场呈现出稳步增长的趋势。
市场规模竞争格局客户需求市场上饲料品牌众多，竞争较为激烈，但优质饲料品牌仍具有较大市场份额。
养殖户对饲料品质、价格和服务的需求日益提高，对销售人员的专业素质提出更高要求。
030201随着食品安全和环保意识的提高，绿色、环保饲料将成为市场主流。
绿色、环保饲料新型饲料添加剂、生产工艺和技术的不断涌现，将推动饲料销售市场的持续发展。
技术创新针对不同养殖品种、地区和养殖规模的个性化服务将成为饲料销售的重要竞争力。
个性化服务产品知识市场拓展客户服务信息反馈01020304了解饲料的成分、作用和使用方法，为客户提供专业的产品介绍和咨询。
积极开发新客户，维护老客户，扩大市场份额。
提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题和需求。
收集并反馈市场、竞争对手和客户需求信息，为公司制定销售策略提供依据。
02饲料产品知识由多种原料混合而成，营养均衡，适合各种畜禽的不同生长阶段需求。
配合饲料蛋白质、维生素、矿物质等营养成分含量高，需要与能量饲料配合使用。
浓缩饲料含有微量元素、维生素、氨基酸等，添加量少，作用关键，需与其他饲料混合使用。
预混料饲料种类与特点构成畜禽机体组织的基本物质，参与新陈代谢，影响畜禽生长和繁殖。
蛋白质提供畜禽维持生命活动、运动和生产所需的能量来源，主要来源于碳水化合物和脂肪。
能量参与畜禽体内多种代谢过程，维持正常生理功能，提高抗病力和生产性能。
维生素构成畜禽骨骼、牙齿等组织，参与神经传导、肌肉收缩等生理活动，维持体内酸碱平衡。
矿物质饲料营养成分与作用选择正规厂家生产的饲料，确保质量可靠。
根据畜禽品种、生长阶段和生产性能选择合适的饲料。
注意饲料的保存方法，避免潮湿、霉变和鼠虫污染。
按照推荐用量饲喂，避免浪费和营养过剩。
2024年饲料销售培训心得感想
2024年饲料销售培训心得感想在2024年的饲料销售培训中，我收获很多，也有很深的感悟。
这次培训让我深刻认识到了饲料行业的潜力和挑战，提升了我的销售技巧和销售意识，使我对未来的发展充满了信心。
以下是我对这次培训的心得感想，希望能够分享给大家。
首先，在这次培训中，我对于饲料行业的了解更加深入和全面。
通过专业讲师的讲解，我了解到了饲料行业在我国的巨大潜力和发展前景。
近年来，随着人们对食品安全和营养价值的重视，饲料行业更加注重产品的质量和安全性，这为我们销售人员提供了很大的机会。
饲料行业的发展还受到市场需求的影响，随着养殖业的不断发展壮大，饲料销量也在逐年增长。
通过这次培训，我深刻认识到了饲料行业的巨大发展潜力，为我未来的销售工作注入了动力和信心。
其次，在培训中，我学习到了许多有效的销售技巧和方法。
在我们销售饲料产品时，与客户进行沟通和交流是非常重要的，良好的销售技巧能够更好地帮助我们与客户建立起良好的合作关系。
通过培训，我学习到了如何与客户进行有效的沟通，如何发现客户潜在需求并以此为基础推销我们的产品。
我了解到了销售不仅仅是单纯的产品销售，更是与客户进行良好的信任关系建立，通过良好的服务和售后服务，帮助客户解决问题。
通过这次培训，我收获了许多宝贵的销售技巧，这对我今后的销售工作将会起到很大的帮助。
再次，这次培训让我认识到了饲料销售的竞争激烈性。
饲料是一个庞大的行业，市场上有许多饲料品牌和产品。
竞争激烈使得我们销售人员需要更加努力和智慧，才能在市场中脱颖而出。
在培训中，我学习到了许多关于市场营销的知识，了解到了市场上的竞争策略和营销方法。
我明白了唯有不断学习和提升自己，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
这次培训对于我而言意义重大，使我对市场竞争充满了敬畏之心，激励我不断学习和成长。
最后，在培训中我还深刻认识到了团队合作的重要性。
饲料销售虽然是一个个体行业，但是团队合作才是取得成功的关键。
在培训中，我跟来自全国各地的销售同仁一起学习、交流，每个人的经验和观点都给我带来了很大的启示。
饲料业务员技能培训计划
饲料业务员技能培训计划一、培训目的饲料业务员是饲料生产企业的重要岗位人员，他们的工作直接影响到企业的市场销售和产品质量。
因此，饲料业务员需要具备一定的专业知识和技能，提高他们的销售能力和服务水平，提升企业的市场竞争力。
本次培训旨在对饲料业务员进行系统的培训，提高其销售技能和服务意识，增强团队协作能力，为企业的发展壮大提供一定的支持。
二、培训内容1.行业知识：包括饲料行业发展趋势、行业政策法规、竞争对手情况等。
2.产品知识：深入了解企业的产品种类、产品特点、用途及销售策略。
3.销售技巧：包括市场调研、客户开发、销售谈判、订单签订等。
4.客户服务：建立良好的客户关系，了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
5.团队协作：加强团队合作意识，提升团队效能，共同完成销售目标。
6.案例分析：通过真实案例分析，学习成功的销售经验，借鉴他人的成功之道。
7.沟通技巧：加强沟通能力，提高说服力，增强与客户合作的能力。
8.规范运作：了解企业销售流程、报价规范、订单执行等操作流程。
9.市场营销：了解市场营销知识，掌握市场推广技巧，提高品牌知名度。
三、培训方式1.专业讲座：邀请行业专家和企业内部高管进行讲座，传授最新的行业信息和企业销售策略。
2.案例分析：从实际的销售案例出发，进行案例分析，让学员学习到实际操作的经验。
3.角色扮演：通过角色扮演的方式，让学员在模拟的销售场景下进行练习，提高销售谈判能力。
4.外出实习：安排学员到客户处实习，让他们亲身体验销售工作，加深对销售工作的了解。
5.集体讨论：安排小组讨论，让学员共同探讨销售技巧和经验，促进学习效果的提升。
四、培训计划1.第一阶段：行业知识培训时间：2天内容：邀请行业专家进行讲座，介绍饲料行业的最新发展趋势和相关政策法规。
2.第二阶段：产品知识培训时间：3天内容：详细介绍企业产品种类、特点、用途及销售策略，让学员全面了解企业产品。
3.第三阶段：销售技巧培训时间：5天内容：邀请销售专家进行全面的销售技巧培训，包括市场调研、客户开发、销售谈判等。
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由于饲料行业进入门坎低，有利润， 技术含量相对较低，所以市场竞争无 序，主要表现在：
1、价格“乱”：同样的产品价格相差十元 /袋左右；
2、技术质量“乱”：产品宣传技术标识不 清，很多都是慨念；
3、营销“乱”：人海战，理念战，同样蛋 白竟然有A、B、C三种料和三种价格。
6
中国饲料工业年生产总量
12000
20
2. ATTITUDE 态度 *要有礼貌 *仪表要整洁大方 *给人好的第一印象 *微笑（该笑时笑，不该笑时不能笑）
3. SKILL
技巧
*市场调查的技巧
*用户信用调查的技巧
*开拓用户的技巧
*说服用户使用的技巧
*懂得及时收获成功的技巧
21
4. HABIT & HEALTH 习惯与健康
*控制时间的习惯 *控制行动的习惯 *培养学习能力的习惯 *养成良好的卫生习惯保持身体健康
人
4
第一讲、饲料、养殖业 发展分析
一、饲料工业的发展阶段牲分析
初创阶段：1979年—1986年，商品推广 阶段，市场广阔； 高速发展时期：1987—1997年，产品需 求旺盛，养殖水平逐渐提高； 产业整合时期：1998—2004年，产品相 对过剩，推销较为困难； 企业洗牌时期：2005年以后……
5
单一产品(统糠、糠饼、玉米等) 混合饲料（饲料加玉米、糠等） 配合饲料--浓缩饲料--预混合饲料 产业价值链 饲料-养殖-收购-屠宰-肉品加工-销售一 条龙 特征:对饲料经销商的专业营销水平要求 越来越高,仅有资金实力是不够的。
14
四、养殖业的发展阶段分析
自喂自食 农户散养 专业户饲养(相当长的一个时期存在) 大规模饲养（阶段细分） 特征:养殖业主的养殖水平不断提高,质 次价高和低价低质的杂牌料已被专业养 殖所唾弃,他们对服务的来自涵和服务的层 次提出新的要求。
10000
8000 6871 6000
7429
7806
8319
8781
10300 9300
4000
2000
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
7
中国配合饲料年生产总量
8000
7371
7000 6000 5552
5912
6200
6239
6406
6822
5000
4000
销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员
王大青
1
公司需要的是：
能够帮助公司 解决市场问题的营销员
公司不需要的是：
把问题丢给公司 让公司解决问题的营销员
2
给员工职位吗？ 职业生涯发展和人才培育！
目标
目标
Z职涯 发展
目标
目标
目标
学习的 方向
3
现代农牧业发展模式
种植业
饲料加工业
动物饲养
植物性食品加工业 动物性食品加工业
450 400 350 300 250 223 200 150 100
50 0
1999
253 2000
290 2001
316 2002
329 2003
364 2004
430 2005
10
二、饲料厂家的竞争分析：
国内饲料厂到2004年为止已有14529家， 其中国有4597家，民营8327家，股份制 3429家，港台资1759家，其他1827家。 购买者有足够的选择,完全买方市场 各种品牌杂乱，没有领头羊 业务人员轮流转,养殖户无所适从
3000
2000
1000
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
8
中国浓缩饲料年生产总量
2500
2000 1500
1096 1000
1200
1430
1764
2046
2080
2446
500
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
9
中国预混合饲料年生产总量
22
三、开发用户的方法
直接销售法、连锁介绍法、用户利用法、 利用专家法、重复销售法、利用会议法、 电话销售法、区域突击法、集体突击法、 情报销售法、行业突击法、利用用户法、 猎犬销售法、参加会议法、团体销售法、 广告宣传法。
23
第三讲、市场营销管理认知
市场营销认知——从观念的角度对 市场营销的认识
25
目标+决心+行动+毅力=成功
要有坚定的毅力，毅力是无可替代 的——才能无法替代它，有才能却 失败就是蠢才；天才无法替代它， 没有报偿的天才是空才；教育无法 替代它，世上到处都是受过教育的 废物；只有毅力和决心才是无所不 能的！（用策略和毅力）
11
价格战、广告战、促销战、炒作战、终 端战、服务战、赊销战、人海战、管理 战、品牌战硝烟弥漫。 这些强心针，一时管用，解决不了长期 生存与发展的问题，困扰着饲料企业与 经销商。 产品产品+服务价值
12
饲料企业销售的三条线：
助攻线
推 广 线
主攻线
经销商 业务员
助攻线
服 务 线
业务经理
13
三、饲料产品的发展阶段分析
17
第二讲、饲料销售员的条件
一、最适合做营销员的10种人
18
二、优秀饲料销售员必备条件
1. KNOWLEDGE 知识
2. ATTITUDE 态度
3. SKILL
技巧
4. HABIT & HEALTH
习惯与健康
19
1. KNOWLEDGE 知识
*有关自己公司产品的知识 *有关竞争对手产品的知识 *有关行业界的知识及发展趋势 *普通的法律知识（合同法、票据法） *相关行业常识
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➢ 水平逐步提高——专业技术水准平平 者，难以说动。
➢ 需求技术延伸服务呼声越来越高—— 缺乏先进的养殖管理经验期望获得更 多的超值服务和体验价值。
➢ 部分养殖户品种较差，疾病较多，销 路不畅，养殖风险增大。
➢ 电信、通讯、电脑等信息产业的发展， 使终端与饲料企业的距离越来越近— —沟通趋于扁平化。
市场营销管理——从策略的角度对市 场营销的认识
一、营销管理的作用 二、质量、服务、客户价值与满意 三、市场导向战略计划
24
一、营销管理的作用
1、目标计划：定义组织目标；确定达
到这些目标的总体战略；使计划具有全 面的层次性以便整合和协调不同活动。
成功的秘诀……
目标创造格局 态度决定成败 行动带来收获 （市场目标）
15
五、对终端养殖户的分析:
➢ 规模逐年扩大——对饲料品牌的“认 同度”提高,注重选择名优品牌产品。
➢ 冲动型购买转变为理性购买——不轻 易盲从，货比三家但仍以价格高低决 定。
➢ 礼品促销受限制，广告已逐渐失灵， “羊毛出在羊身上”，但仍贪小便宜。
➢ “买质量好的、价格低的、曾用过的 东西”的观念正在形成。