小米热潮席卷印度
小米在全球市场的扩张与竞争力
小米在全球市场的扩张与竞争力随着科技的不断发展和全球市场的竞争加剧，各手机厂商都在积极寻求新的增长点。
小米作为中国领先的智能手机品牌之一，一直以来都以其高性价比和创新的产品而闻名。
近年来，小米在全球市场的扩张与竞争力也逐渐提升，以下将从市场扩张、产品创新和品牌建设等方面进行论述。
一、市场扩张小米自成立以来，一直坚持国际化战略，并积极拓展海外市场。
首先，小米在亚洲市场的表现非常出色。
其产品不仅在中国市场取得了巨大成功，还进军了印度、印度尼西亚、马来西亚等亚洲国家。
这些市场的快速增长为小米提供了丰富的机会和潜力。
其次，小米还在欧洲、拉丁美洲等地区设立了办事处，并逐步推出产品。
通过在不同国家和地区的市场扩张，小米成功地将其品牌知名度提升到全球范围，实现了全球化的发展战略。
二、产品创新小米一直以来都以创新而闻名，这也是其在市场上竞争的一大优势。
小米不断引入新技术和功能，提供具有较高性价比的产品给用户。
例如，小米通过引入AI技术，使得其智能手机具备更加智能化的功能，如人脸识别、语音助手等。
此外，小米还在硬件和软件层面做了大量的优化和升级，以提升用户体验。
通过产品创新，小米在全球市场中赢得了众多用户的喜爱和青睐。
三、品牌建设除了产品创新，小米还注重品牌建设。
小米一直强调年轻时尚的形象，通过在全球各地举办各类活动和发布会，以及冠名各种体育赛事等方式，构建了独特的品牌形象。
同时，小米还注重社交媒体的运营，通过在各大社交平台上保持活跃的推广和互动，吸引了大量关注者和粉丝。
这种形象的塑造和互动的推广，增加了小米品牌在全球市场中的知名度和美誉度。
小米在全球市场的扩张和竞争力的提升不仅得益于其市场战略、产品创新和品牌建设等因素，也与其持续投入研发、制造和供应链等关键领域的优化和提升密不可分。
未来，随着5G技术和物联网的发展，小米有望进一步扩大其全球市场份额，并保持竞争力。
不过，随着竞争的加剧，小米也需要继续加大创新力度和市场营销力度，保持对用户需求的敏感度，以应对激烈的市场竞争。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概述小米是一家中国科技公司，成立于2022年，总部位于北京。
小米以开辟智能手机、智能家居和其他消费电子产品而闻名。
在过去几年中，小米在中国市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到全球市场。
本文将对小米的市场营销环境进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
二、市场规模小米在中国市场的市场规模非常庞大。
根据数据显示，中国智能手机市场在过去几年中保持了稳定增长，估计在未来几年内仍将保持增长态势。
小米作为中国智能手机市场的领导者之一，占领了相当大的市场份额。
此外，小米还在全球市场上取得了一定的市场份额，特别在印度等新兴市场上表现出色。
三、竞争对手小米在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo和苹果等品牌。
这些品牌在产品技术、品牌知名度和市场份额方面与小米存在竞争关系。
然而，小米通过提供高性价比的产品和不断创新的营销策略，成功地在市场上与竞争对手保持竞争力。
四、消费者行为消费者对于智能手机的需求逐渐多样化。
除了基本的通信功能外，消费者对于手机的性能、外观设计、摄像头等方面有着更高的要求。
同时，消费者对于品牌形象和用户体验也越来越重视。
小米通过不断提升产品品质和用户体验，满足了消费者的需求，并建立了一定的品牌忠诚度。
五、市场趋势在未来几年中，智能手机市场将继续保持增长，但增长速度可能会放缓。
消费者对于更高品质和更个性化的产品有着更高的期望，这对于小米来说既是机遇也是挑战。
小米需要不断创新，提升产品的技术水平和品质，同时加强品牌营销和用户体验，以保持竞争力。
六、市场营销策略小米采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，小米通过线上渠道进行产品销售，利用互联网的便利性吸引消费者。
其次，小米注重社交媒体的营销，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户参预度。
此外，小米还通过线下渠道开设体验店和合作火伴店铺，提供给消费者一个实际接触产品的机会。
小米10全球总结报告
小米10全球总结报告1. 引言随着科技的快速发展，智能手机已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
小米作为一家全球知名的科技公司，近期推出了旗下的新款智能手机小米10系列。
本报告将对小米10全球销售情况进行总结和分析，为公司制定未来的市场战略提供参考。
2. 市场概况小米10系列作为小米公司的旗舰产品，于20XX年X月正式发布。
该系列产品以高性能、高品质和良好的用户体验为特点，引起了全球消费者的广泛关注。
根据市场调研数据显示，在小米10发布后的首月，该系列手机在全球范围内取得了巨大的成功。
下面是小米10在不同市场的销售情况的概述：•中国市场：小米公司的母国市场一直是其最重要的销售市场之一。
小米10在中国市场的销售表现一直强劲，首月销量超过XX万台，市场份额达到XX%。
•印度市场：印度作为全球最大的智能手机市场之一，也是小米公司在海外的关键市场。
小米10在印度市场获得了广泛的用户认可，首月销量达到XX万台，市场份额达到XX%。
•欧洲市场：小米近年来在欧洲市场取得了显著进展，小米10在欧洲市场的销售也不例外。
首月销量达到XX万台，市场份额达到XX%。
•其他市场：小米10在其他市场，如东南亚、中东等地也取得了可观的销售成绩。
总体来说，小米10在全球范围内的销量超过了XX万台。
3. 销售分析小米10系列作为一款高端产品，定价相对较高。
然而，它仍然取得了出色的销售业绩。
以下是导致这一成功的几个因素的分析：3.1 高性能和创新设计小米10系列采用了最新的高性能芯片和先进的摄像技术，使其成为市场上最具竞争力的智能手机之一。
同时，小米10还在设计上进行了创新，采用了流线型外观和曲面屏幕，吸引了众多消费者的眼球。
3.2 强大的品牌影响力小米作为一家著名的科技公司，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
小米在智能手机市场上的知名度和声誉，对小米10的销售也起到了积极的推动作用。
3.3 价格竞争力尽管小米10系列的定价较高，但与其他高端旗舰手机相比，仍然具有一定的价格竞争优势。
小米在印度市场的竞争者分析
3竞争者分析3.1 三星3.1.1优势1品牌优势。
被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。
2技术优势。
三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。
把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。
3强势广告。
三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。
另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。
4战略优势。
三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
多元化发展模式，人才战略组合。
面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。
5正确的产品与品牌管理。
能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。
制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。
6贴合国情、本土化运作是其根本。
三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。
三星手机本土化工作到位。
例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。
居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。
而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。
3.1.2劣势：1市场定位不精准。
三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量2产品性价比不突出。
小米海外发展历程
小米海外发展历程伴随着全球移动互联网的发展，中国的智能手机厂商小米也开始了全球化的征程。
小米海外发展历程可以分为以下步骤：一、2014年：小米进军印度2014年，小米首次进军海外市场，选择进军印度市场。
印度作为一个拥有13亿人口的市场，被誉为全球最具潜力的市场之一。
小米在印度市场推出了价格相对较低、性能却十分优异的小米手机。
在印度市场，小米仅用三个月时间就实现了超过100万台的销售额，并成为当时印度市场份额最大的智能手机品牌之一。
二、2015年：小米开拓巴西市场2015年，小米进一步开拓了海外市场，选择进入巴西市场。
在巴西市场，小米对手机外观、系统、软件进行了本地化调整，以满足当地用户的需求。
在不到一年时间内，小米在巴西市场销售的手机数量就达到了100万台，成为当地智能手机市场份额排名第三的品牌。
三、2016年：小米扩大南亚和东欧市场2016年，小米进一步扩大了海外市场，在南亚和东欧市场推出了手机和其他智能硬件产品。
在南亚，小米在印度推出了价格更低的红米手机，以满足市场的需求。
在东欧，小米进入了俄罗斯、波兰等国家的市场。
在这些市场，小米依然坚持以性价比为卖点，不断推出新品，积极扩大市场份额。
四、2017年至今：小米全球化战略实现2017年，小米开始全面实施全球化战略。
小米先后进入了西班牙、意大利、法国等欧洲市场，以及印度尼西亚、菲律宾、越南等东南亚市场。
在全球化战略的推进下，小米的产品线不断丰富，从手机、平板电脑扩展至家用电子产品、智能手表、电动滑板车等多领域。
除了产品的本地化调整，小米还采用社交媒体、口碑营销等多种方式来推广产品，取得了不错的市场反应。
总之，小米海外发展历程充满着挑战与机遇，小米坚持以性价比为卖点，迎合当地用户的需求，不断加强本地化调整，积极开拓市场，取得了不错的市场反响。
未来，小米也将继续加强全球化战略实践，走得更远。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
小米的目标市场
小米的目标市场
小米的目标市场可以分为两个主要方面：地理市场和用户群体。
地理市场方面，小米主要面向国内市场。
中国作为世界上最大的智能手机市场之一，拥有庞大的销售量和用户群体。
小米在国内市场的目标是通过提供高性价比的产品来吸引更多的消费者。
在过去几年中，小米通过不断推出具有竞争力的产品和创新的营销策略，成功地获得了中国市场的份额，并成为国内智能手机市场前几名的厂商之一。
除了国内市场，小米也将目光投向了国际市场。
小米开始进军印度市场等新兴市场，并取得了一定的成果。
小米认识到这些市场的潜力和机遇，通过为当地消费者提供性价比较高的产品，获得了一定的市场份额。
此外，小米还将目标扩大到了欧洲、东南亚等地区，并计划在未来进一步扩大海外市场的份额。
在用户群体方面，小米主要着眼于年轻人群体。
小米通过设计独特时尚的产品、与潮流文化接轨以及与各种社交媒体平台合作等方式来吸引年轻用户。
小米了解到年轻人对科技产品的追求和需求，因此致力于提供适合年轻人使用的产品和服务。
此外，小米还关注中低收入人群，通过提供价格实惠的产品来满足他们的需求。
总结起来，小米的目标市场是以国内为主的全球市场，着重于年轻人群体和中低收入人群。
通过提供高性价比的产品和服务，小米成功地吸引了大量消费者，并在市场竞争中取得了良好的
地位。
小米在未来将进一步扩大市场份额，拓展国际市场，并继续致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
小米在印度的发展历程
小米在印度的发展历程自2014年小米进入印度市场以来，其在印度的发展可以说是一路高歌猛进。
小米以其出色的产品和创新的营销策略，迅速在印度市场获得了巨大成功。
小米在进军印度市场之初就采取了一系列的策略来适应当地市场需求。
他们推出了价格亲民的产品，满足了印度消费者对高性价比手机的需求。
此外，小米还根据印度人民对电池寿命和摄像头质量的重视，对其产品进行了相应的调整和优化。
这些策略的成功使得小米在印度市场迅速获得了良好的口碑和市场份额。
小米在印度市场的成功也离不开其创新的营销策略。
小米通过线上销售渠道，建立了一个高效、便捷的销售网络。
他们与印度的电子商务平台合作，利用其广泛的用户基础和强大的物流网络，将产品迅速送达消费者手中。
此外，小米还在印度开设了线下实体店，为消费者提供更加真实的购物体验。
这些创新的营销策略使得小米在印度市场建立了强大的销售渠道和品牌形象。
小米还充分利用印度市场对智能手机的巨大需求。
他们不仅推出了多款价格亲民的智能手机，还不断推出新的产品线，满足不同消费者的需求。
小米还与印度当地的电信运营商合作，推出了一系列的套餐和优惠活动，吸引更多的用户选择小米产品。
这些举措使得小米在印度市场快速获得了用户的认可和市场份额的增长。
小米还注重建立与印度当地产业的合作关系。
他们在印度设立了生产基地，实现了本土化生产，降低了产品价格并提高了供应链的效率。
同时，小米还积极参与当地的社会公益事业，提升了企业形象和品牌的认可度。
这些举措不仅使得小米在印度市场获得了良好的口碑，也为其在印度的发展打下了坚实的基础。
总的来说，小米在印度的发展历程可以说是一路顺风顺水。
通过针对当地市场的产品优化和创新的营销策略，小米快速获得了印度消费者的认可和市场份额的增长。
同时，小米还注重与当地产业的合作，提升了企业形象和品牌的认可度。
小米在印度市场的成功经验，不仅为其他中国企业在国际市场的拓展提供了借鉴，也为中国品牌的国际化发展树立了榜样。
小米手机印度市场营销策略分析
Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业39小米手机印度市场营销策略分析王涯薇武汉科技大学城市学院 湖北武汉 430074摘要:本文分析了小米手机在印度的市场环境，及小米手机在印度市场有固有的优势以及机会，与自身的劣势以及外来的威胁。
结合小米手机现有情况，对小米在印度市场的营销策略进行简要分析。
在未来竞争中，小米要提高产品服务水平，完善售后服务，加强品牌传播才能立于不败之地。
关键词:环境分析；营销策略一、印度市场环境分析(一)政治环境过去十年中，印度一直保持较快的经济发展，并发生了重大变化，同时印度的政治比较稳定。
除此之外，中印之间一直保持比较友好的外交往，印度政府也一直鼓动改革，吸引外资，政府推出新的外贸政策，允许外国独资企业直接投资并进行基础设施建设，并下降很多产品税率。
但印度是一个联邦制国家，在很多政策上地方政府和中央政府的政策不一致印度改革开放时间较晚，行政效率相对比较低，对商业运作有所影响。
(二)经济环境近十年以来，印度经济得到较快发展，年均经济增长超过6%。
印度的经济政策鼓励外商投资，印度组装工业十分强，零组件工业十分弱，印度政府为加强引进外国零组件工业，实行投资优惠政策。
新的外贸政策还提出建立“自由贸易仓储区”，外商在仓储去可以与经济特区一样享受优惠政策。
印度经济的主要经济动力来自于软件以及制药等服务行业，而制造业发展较为落后，这很大制约了印度经济的发展。
(三)社会环境印度为人口大国，且是多民族国家，共有十个大民族和几十个小民族。
印度的人口机构和中国比较类似，人口数量庞大。
印度的社会结构像一个大葫芦，最高层占比低，属于社会精英，这些人群普遍使用苹果或者三星的大屏手机，而底层为贫民阶层仍然大量地使用非智能手机，小米手机在这部分市场有巨大的潜力。
(四)技术环境印度科技发展迅速，是今次于美国的第二大软件大国，作为世界上软件上增长最快的国家，积累了大量科技高质量的科技人才。
全球很多国家都去印度进行过投资建厂,但这些大厂毫无例外都被印度以各种各样没来
全球很多国家都去印度进行过投资建厂，但这些大厂毫无例外都被印度以各种各样没来说起三哥，大家脑子里第一个蹦出来的就是印度吧，作为亚洲面积第二大的国家，世界五大经济体之一，近些年来的一些行为却让我们越来越看不懂，比如那迷之的自信，认为孟买的经济水平，已经领先我国上海20年，中国无论怎么发展，都追赶不上印度，甚至对牛有着迷之信仰，认为牛尿可以预防新冠，在路上碰见牛，必须让道，还有那“无比纯洁的恒河水”，对印度人来说可是圣水，既可以直接在恒河里洗衣服，也可以一头栽进去洗澡，渴了还可以直接喝，咱就是说，这些行为在我们这里，简直是无法接受呀，更多恶心的事情在这里就先不说了，免得影响大家的心情，今天我们着重要讲的是印度又一大骚操作，坑遍各大外资企业，逼得韩国企业连夜逃走，这其中到底发生了什么？让我们一起来了解一下。
印度提出“印度制造”众所周知，印度一直把我们当做是他的假想敌，我国出台个什么政策，印度也紧随其后，前几年“中国制造”风靡全球，印度一看，也立马整出来一个“印度制造”，还承诺政府会为国内外投资者创造一个优良的投资环境，鼓励更多的企业投身于制造业，势必要把印度打造成“全球设计和制造中心”，这不，为了吸引外资能够进入印度投资办厂，其政府专门批准了一项100亿美元的激励奖金。
大量企业前往印度投资建厂这也让很多国外企业觉得现在的印度，仿佛就是二十多年以前的中国，全国百废待兴，充斥着让人大干一场的氛围，毕竟是世界上第二人口大国，经济落后，有特别多的廉价劳动力，并且国内基础设施落后，到印度投资建厂后，还可以就地销售到印度，市场潜力非常大，可谓是一举多得，还有一些企业，之前在我国投资建厂尝到了甜头，当然不会放弃这个机会，所以纷纷前往印度投资建厂，比如美国的沃尔玛、福特汽车、哈雷，我国的小米、华为、OPPO，韩国的三星、浦项等等，都一窝蜂地前往印度扎根。
外资企业给印度带来的效益而这些企业在刚进入印度时，确实给印度带去了很大的福利，比如仅依靠小米这一家企业，就为印度创造了2000万个就业岗位，还给印度带去了庞大的产业链，其工厂内制造出来的手机，差不多都卖给了印度人，大大促进了印度普及智能产品的速度，加速了印度的信息化发展，甚至还有很多印度人认为，小米就是印度自己的品牌，每个印度人以拥有小米产品为荣，其他企业也都给印度带来了一定的效益，印度也如他所愿在蒸蒸日上的发展着，可没想到印度在尝到了红利之后，却突然变脸了，开始给这些企业挖坑。
小米为何被一剑封喉？
小米为何被一剑封喉？作者：张曙光来源：《中外管理》2015年第01期“双12”，正当国内“米粉”进行又一次网购狂欢时，小米手机在印度被阿三哥打了当头一棒：印度法院面对爱立信的起诉，禁止小米手机在印度销售。
当日小米印度官网即向公众致信说明情况。
国产手机市场份额抢跑本来中国手机市场上已经杀得血流成河，可小米手机后发先至，凭借独特的营销策略，精准的市场定位，在红海中再杀出一片红海。
今年上半年据Counterpoint Technology Market Research发布的调查数据，小米以11%的份额排名国内智能手机市场第三，仅居三星18%和联想的12%份额之后。
小米的成功在某种程度上也可说是中国智能手机的成功。
据科技资讯网CNET报道，韩国全国经济人联合会（FKI）报告显示，2014年第二季度，中国智能手机全球市场份额已经赶超韩国——进入国际排名的九家中国手机制造商所占有的整体市场份额，超过韩国三星和LG所占份额。
“小米营销”国外失灵虽然说中国手机企业看似一派光明，但小米这次在印度的遭遇却不能不给中国手机企业浇个冰桶：在国内市场成功的竞争模式未必能在国外复制。
国内市场竞争虽然相当激烈，但几十年来中国企业的竞争模式却是基本相同的，那就是营销竞争。
营销竞争中企业最常用的是价格战、渠道战、广告战、公关战等等。
但这次小米在印度的遭遇却与国内的完全不同：专利技术侵权。
小米在印度官网上称：“我们一直努力在印度销售红米Note和红米1S手机。
仅过去两天，我们就通过Flipkart收到了超过15万台红米Note手机的注册申请，这一势头令人惊讶。
”尽管小米手机高配低价、网络营销很有亮点，势头甚猛，但爱立信的诉讼却让小米的营销策略毫无用武之地。
因为双方用得不是一个层面的竞争模式。
商品市场竞争有多种模式，除了营销竞争，技术竞争是另一层面的竞争模式。
国外几大智能手机巨头的专利技术战早就打得他们皮开肉绽，专利诉讼失败动辄赔偿数亿美元。
小米手机的国际化发展
一、小米手机的国际化发展现状据2019年小米年报数据显示，小米手机业务2019年收入为1221亿元，同比增长7.3%，2019年第四季度的收入为308亿元，同比增长22.8%。
全年的手机销售量达1.24亿部，其中第四季度的销量为3260万部，同比增长30.5%。
小米手机的国际化业务主要分为印度和欧洲板块。
印度销售额约占国际业务的58%，欧洲销售额约占国际业务的14%，而东南亚、俄罗斯等独联体国家及其他国家地区销售额之和约占小米手机国际业务的28%。
2018年小米手机国内共销售了4796万台，海外共销售了7074万台，全年共销售了1.18亿台，其中接近60%的销售量都在国际市场。
而国际市场中印度市场占有绝对的位置，其次是欧洲市场。
由于小米公司并未公布国际市场的销售渠道所占比重，根据国内市场来看，其线下市场渠道的销售量已经超过了线上市场渠道的销售量，但在不同国家还存在差异。
在众多的海外市场中，小米手机把印度市场作为第一个进入目标，在2014年7月进入印度智能手机市场。
截至2019年，小米手机在印度市场稳居霸主地位，2019年第四季度，小米智能手机连续十个季度在印度保持出货量第一，按出货量计算，当季小米在印度智能手机市场的份额约为29%。
自2017年小米手机正式进军西班牙市场以来，小米在欧洲市场发展迅猛。
2019年，小米手机在欧洲市场出货量同比增长415.2%，排名第四，占据市场份额达到6%。
其中，2019年第四季度小米智能手机出货量在西欧同比增长115%，西班牙市场的出货量同比增长66%，市场份额23%，排名第二，法国和意大利市场出货量分别增长70%和206%，均位居第四。
二、小米手机的国际化发展遇到的问题互联网销售、饥饿营销等销售手段是小米占领国内市场最重要的营销手段，而国外市场的购物习惯以及市场竞争程度与国内差异很大，比如在欧美市场，大部分居民购买手机的渠道是经销商，其并没有网络购买手机的消费习惯，对于印度等新兴市场，互联网建设与中国水平差距甚远，很难实现互联网抢购的营销方式。
印度人为啥这么爱小米？
印度人为啥这么爱小米？作者：吴顺煌来源：《理财·经论版》 2015年第6期吴顺煌“我可以为小米而死！”这是在小米印度发布会上的一位17 岁米粉的话。
这位米粉是位大学生，特地花7 小时从旁遮普(Panjab) 赶到新德里参加小米发布会。
在新德里的SiriFort 大会堂，这个奥巴马演讲过的场所，小米发布了其第一款专门面向中国大陆以外的旗舰手机——Mi4i，特别是针对印度市场。
印度是小米最大的海外市场，“i”被解读为代表印度，因为“India”的第一个字母为“i”。
小米在去年7 月登陆印度时，很多人还对其能否在印度真正成功持怀疑态度。
如今，再也没多少人怀疑小米在印度的前景，在短短的3 个季度里，仅仅通过网络预售，这个陌生的品牌已经上升到印度第五，在智能手机市场占4% 的份额，并且后劲十足。
小米“火烧”印度在之前，笔者认为小米可能会火，如今这种判断要刷新一下——肯定会火。
首先，小米手机的高性价比很适合印度市场，印度人对价格非常敏感。
令人振奋的是，新出的Mi4i 很多配置都盖过Mi4，最后打出的价格竟然才1.2 万卢比( 约1200 元)，比同配置的其他品牌少一半以上。
在印度这个汽车和房子都要做到全宇宙最低价的地方，价格几乎决定一切。
“他们的手机可能是最划算的，我是他们的一个超级粉丝。
”一位在场外排了3 个小时队的医生对记者说。
其次，印度人很容易“发烧”，小米的网络抢购策略在印度很受用。
印度人甚至把小米称为“Dragon( 龙)”，抢到的人会疯狂地说“我抢到龙了”。
笔者两个月前带着一部Mi4 在印度溜达，竟然挣足了眼光。
很多印度年轻人看到Mi4 后，都会过来攀谈几句。
有一次在地铁里，坐在笔者旁边的一位印度人竟然和我聊了20 分钟小米，就是因为我有一部他还买不到的Mi4。
在印度，不会有人因为你持一部iPhone 而故意找你聊天的。
在这一次新德里的发布会上，印度的米粉可谓“极度疯狂”。
只有1600 张票的会场，注册申请的人数超过1 万。
浅谈小米手机在印度市场的发展
摘要手机行业是时代经济、技术发展的产物之一。
随着我国改革开放的不断深入，经济与技术水平的不断提高，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，但近些年来随着国内手机厂商的不断发展，巨大的中国手机市场已经从2013年的增量市场转变为2018年的存量市场，我国手机市场已经饱和，因此中国手机厂商为求新的发展机遇纷纷寻求海外市场的开拓，拥有巨大市场潜力的印度成为手机厂商开拓市场的选择，小米便是前往印度进行市场开拓的厂商之一。
但是，每个企业在发展过程中，总是不可避免的遇到问题。
小米手机存在中低端同类产品增多、高端市场竞争力小以及知识产权保护意识不足等各方面问题，这给小米手机在印度市场的发展带来了巨大的压力，小米手机能否成功解决，将很大影响小米手机未来在印度市场的发展。
本论文运用文献研究的方法进行了专题分析，阐述了小米手机开拓印度市场的发展现状，并提出了发展中所存在的问题及对策建议。
全文大致分为四个部分：首先，通过各种数据，资料调查，阐述了小米手机在印度的发展现状；其次，根据现状寻找发展中存在的问题，分别存在在中低端同类产品增多，竞争大、缺乏高端市场的产品以及知识产权保护意识不足；紧接着，分析问题提出较为合适的解决方式，提高小米手机在印度市场的竞争力；最后就是对全文内容进行概括总结。
关键词：小米手机印度市场竞争力ABSTRACTThe mobile phone industry is one of the products of economic and technological development. With the deepening of China's reform and opening up, constantly improve the level of economy and technology, mobile phone has become an essential part of people's life, but in recent years with the continuous development of the domestic mobile phone manufacturers, giant China mobile phone market has shifted from the incremental market in 2013 as the stock market in 2018, China's mobile phone market is saturated, so Chinese mobile phone manufacturers to seek new development opportunities have sought to develop overseas markets, India has a large potential market become the choice of mobile phone manufacturer develops themarket, millet is one of manufacturers in India for marketing. However, every enterprise inevitably encounters problems in the process of development. Xiaomi phones have many problems such as increasing middle and low-end similar products, low competitiveness in the high-end market and insufficient awareness of intellectual property protection, which have brought great pressure to the development of xiaomi phones in the Indian market. Whether xiaomi phones can be successfully solved will greatly affect the future development of xiaomi phones in the Indian market.This paper USES the method of literature research to carry out a special analysis, elaborated the development status of xiaomi mobile phone to explore the Indian market, and proposed the existing problems in the development and countermeasures. This paper is divided into four parts: first, through a variety of data, data survey, elaborated on the development of xiaomi phones in India; Secondly, according to the current situation, the problems existing in the development are found. There are more similar products at the middle and low end, greater competition, lack of high-end products and insufficient awareness of intellectual property protection. Then, analysis of the problem proposed a more appropriate solution to improve the competitiveness of xiaomi phones in the Indian market; Finally is to summarize the full text of the content.Key words: Xiaomi Phone India Market Competitiveness目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、小米手机在印度市场的发展现状 (5)（一）发展情况分析 (5)（二）市场份额情况分析 (7)三、小米手机在印度市场面临的问题 (9)（一）中低端市场同类产品增多，竞争大 (9)（二）高端市场竞争力不足 (10)（三）知识产权保护意识不强 (10)四、小米手机在印度市场的发展建议 (11)（一）中低端强优补弱，提高竞争力 (11)（二）打造品牌机型，冲击高端市场 (12)（三）加快技术研发，提高知识产权保护意识 (12)五、总结 (12)参考文献 (13)致谢.................................... 错误!未定义书签。
小米手机在印度市场的市场份额分析
小米手机在印度市场的市场份额分析近年来，小米手机在印度市场取得了巨大的成功，其市场份额逐渐扩大。
以豪华智能手机市场为例，根据最新的数据，小米手机在印度市场的市场份额已经超过了30%。
这一数字表明了小米手机在印度市场的强劲竞争力和受欢迎程度。
为何小米手机能够在印度市场取得如此成功的市场份额呢？这涉及到多个因素。
首先，小米手机提供了高性价比的产品。
在价格相对较低的情况下，小米手机能够提供良好的性能和功能，吸引了大量的消费者。
印度市场是一个对价格敏感的市场，因此，小米手机以其良好的性价比成为了许多印度消费者的首选。
其次，小米手机注重了本地化战略。
小米手机在印度市场推出了许多适应该市场需求的产品。
比如，小米为印度市场特别推出了长续航电池的手机，以满足该市场长时间通话和移动互联网使用的需求。
此外，小米还在印度设立了研发中心，为本土市场进行了更多的产品创新和开发。
这种本土化战略有效地促使了小米手机在印度市场的发展和市场份额的提升。
再者，小米手机积极参与社会公益活动，树立了良好的企业形象。
小米手机在印度市场进行了一系列的公益活动，比如捐赠设备给贫困地区学校，搭建数字化教室等等。
这种积极的社会责任感赢得了印度消费者的好感，加深了对小米品牌的认可和信任。
然而，小米手机在印度市场面临着一些潜在的挑战。
首先是竞争的日益激烈。
随着中国手机品牌在印度市场的不断涌入，小米手机面临着越来越多的竞争对手。
这些竞争对手不断提高产品性能和功能，并降低价格，对小米手机构成了一定的威胁。
其次，印度市场的多样性给小米手机带来了适应性挑战。
印度是一个人口众多、语言和文化多样的国家，不同地区对产品的需求和偏好也存在差异。
小米手机需要针对不同地区的需求进行细分和个性化定制，才能更好地满足印度消费者的需求。
而且，印度市场对于数据隐私和安全的关注也加大了小米手机在该市场的挑战。
最近几年，印度政府对数据隐私和安全进行了严格监管，并采取了一系列举措来确保消费者的个人信息安全。
小米出印度记
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２０１４年 ３月．小米进 入 印度 市场 ，不仅 要面 对此 预计不足 的Ｆｌｉｐｋａｒｔ平 台陷入 瘫 痪状 态 。
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闪购 找 回的节 奏
印度 人 民喜欢 用现 金交 易，因此传 统手机
小米在印度的“饥饿营销”
642016.06案例经典 ACADEMY在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后，如今的小米正迎来盘整期，为接下来的再次攀登蓄力。
用雷军的话说，未来５年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。
国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋，对于小米来说也不例外。
如今，印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。
小米期望通过印度市场的耕耘，带动销量的增长，复制其在中国的成功，同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。
将“饥饿营销”带到印度印度，文明古国，人口大国，全球发展最快的国家之一，在许多方面与中国相似。
凭借巨大的市场空间以及高速增长态势，近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。
ＩＤＣ数据显示，２０１５年印度市场手机出货量达到１．０３亿部，年增长达到２９％，而全球市场的增长仅为１０％。
印度已成为全球增长速度最快的手机市场，是仅次于中国的全球第二大手机市场。
在２０１６年，有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数，而根据ｔｒｅｎｄｆｏｒｃｅ的数据，印度智能手机市场未来２年内仍将保持３５．９％的年复合增长率，呈现出一派有别于世界的独特光景。
目前印度贡献全球手机销售的４０％，而中国已经达到了９５％。
印度市场未来还有很大的增长空间。
有数据显示，２０１５年印度智能手机只占全部手机销量的３５％，渗透率和中国相比还非常低。
在印度，大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化，无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。
印度互联网研究机构给出的数据显示，截至去年１２月，在４．０２亿印度互联网使用者中，有３．０６亿人通过移动设备接入互联网。
印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。
就在近两年，印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌，其中多为中国品牌。
线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。
２０１４年７月，小米进入印度市场，起初，小米通过印度知名电商平台Ｆｌｉｐｋａｒｔ销售产品，随后与亚马逊、Ｓｎａｐｄｅａｌ和Ｐａｙｔｍ合作，拓宽销售渠道，去年６月小米在印度开通了自己的线上销售平台Ｍｉ．ｃｏｍ。
国产手机印度市场的营销策略研究-以小米为例 (1)
本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。
以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。
并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。
并针对问题提出解决措施。
研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。
其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。
经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。
小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。
与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。
因此小米手机必须做出调整。
小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。
在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。
根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。
关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。
小米海外发展历程
小米海外发展历程小米是一家中国智能手机制造商，成立于2010年。
自成立以来，小米一直致力于为用户提供高品质的智能手机和其他智能设备。
随着中国市场的饱和，小米开始寻求海外市场的机会。
以下是小米海外发展历程的概述。
2014年，小米进军印度市场。
印度是一个人口众多的国家，智能手机市场潜力巨大。
小米在印度市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了印度消费者的欢迎。
小米在印度市场的成功，为其在其他海外市场的发展奠定了基础。
2015年，小米进军巴西市场。
巴西是南美洲最大的市场之一，也是一个潜力巨大的市场。
小米在巴西市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了巴西消费者的欢迎。
小米在巴西市场的成功，为其在其他南美洲市场的发展奠定了基础。
2016年，小米进军东南亚市场。
东南亚是一个人口众多的地区，智能手机市场潜力巨大。
小米在东南亚市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了东南亚消费者的欢迎。
小米在东南亚市场的成功，为其在其他亚洲市场的发展奠定了基础。
2017年，小米进军欧洲市场。
欧洲是一个成熟的市场，智能手机市场竞争激烈。
小米在欧洲市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了欧洲消费者的欢迎。
小米在欧洲市场的成功，为其在其他成熟市场的发展奠定了基础。
总的来说，小米在海外市场的发展历程是一个不断探索、不断尝试的过程。
小米通过不断降低价格、提高品质、增加产品线等方式，逐渐赢得了海外消费者的信任和支持。
小米在海外市场的成功，为其在全球市场的发展奠定了基础。
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小米热潮席卷印度
作者：佘勇刚唐璐
来源：《中国名牌》2015年第08期
近日，红米2在印度正式开卖，短短几秒钟内，5万部手机全部售罄。
自2014年7月进入印度市场以来，小米在印度不断聚集人气，坐拥稳固的粉丝群体，销量迅速上升。
小米热潮缘何席卷印度？业内人士分析认为，小米强劲的竞争力不仅在于产品的高性价比，还有其对印度本地元素的尊重和用户体验的关注。
红米2热卖
据悉，本轮开卖的红米2是2015年3月中旬在印度发布的，自发布以来就不断吸引印度媒体的关注，关于这款产品的评测不断出现在印度各大媒体的科技版。
一些测评甚至赞誉红米2在定价1万卢比（卢比兑人民币汇率约为10：1）以下的智能手机中“几近完美”。
印度媒体甚至还去中国的微博上挖消息，关注小米在中国的最新动向。
小米印度负责人马努·贾殷表示，起初，小米的产品仅在印度大约100座城市销售，现在小米的销售市场已经覆盖了1000多座城市。
小米自2014年7月进入印度市场，不到5个月时间就卖出超过100万部手机，现在每周在印度卖出5万至10万部手机。
小米在社交网站脸谱上开设了小米印度的官方账号，迄今已有超过13万名粉丝。
粉丝的评论中，很多表达了对小米手机的赞赏，还有小米手环、小米电视等其他产品尚未进入印度市场的遗憾，有粉丝甚至通过新加坡、中国等市场辗转买到了小米手环、小米盒子、小米路由器。
走在孟买街头，记者已数次被认出手中的小米手机。
他们热情地告诉记者“我也是小米的粉丝”，“我听说它是中国的苹果”。
互联网思维融入营销
作为世界第三大智能手机市场，印度仍在经历从功能手机向智能手机的转换阶段。
由于普通人收入相对较低，印度智能手机市场的争夺主要集中在1万卢比左右，1万卢比以下的竞争更是激烈。
小米在印度发布的红米1s、红米note定价均低于1万卢比，小米3低于1.5万卢比，这些手机凭借实惠的价格和高性能令印度市场印象深刻。
小米负责全球运营的副总裁雨果·巴拉说：“我们的目标不是在印度销售具有高配置的廉价设备，我们想要将最好的价值传递给我们的粉丝。
”
印度消费者对于智能手机有自己的标准，除了偏爱待机时间长、结实耐用的手机，由于印度有众多移动网络供应商，拥有多个SIM卡槽的手机更受青睐。
据小米市场高级总监魏来介绍，为了服务好印度粉丝，小米做了很多努力。
为印度用户提供定制化产品，包括定制软件、硬件服务等。
小米还大量采用印度人喜欢的元素，如为印度的小米手机设计的10余种主题，都围绕印度人诸如体育、节日等日常活动，总下载量已超过35万次。
魏来说，互联网思维就是发动用户参与到手机的研发、营销和售后服务中来。
小米操作系统MIUI有33种语言版本是由世界各地的米粉自发制作的。
在印度市场小米也延续了之前的成功经验，不靠大规模投放广告，而是依赖一些最初的粉丝用户进行推广，开展口碑营销。
这些印度米粉主动帮助小米进行语言翻译以及评测，并将其使用小米的体验告诉周围的人，这种模式使小米从众多手机品牌中脱颖而出。
扎根印度辐射南亚
对于为什么选择印度市场，巴拉的解释是，不同于美欧等富裕的国家，在印度、俄罗斯、印尼、拉美等国家和地区，消费者对性价比仍然较为敏感，这使得小米在印度可以复制在中国取得的成功。
此外，印度拥有大量年轻人口，他们喜欢高科技产品。
为进一步巩固开拓印度市场，小米已经计划展开一系列行动。
据贾殷介绍，小米正在生产专门面向印度客户的产品，并将在印度建立一个研发中心，在未来推出更多为印度用户定制的新产品。
小米今年还将在印度开设100家体验店。
这些体验店并不销售产品，而是让印度消费者体验小米产品。
此外，小米还计划最快在一年至一年半的时间内在印度生产手机。
小米目前正在印度多个地点考察设厂条件，并与当地合作伙伴和政府洽谈。
巴拉说：“最根本的一点是我们希望生产出深深扎根于印度的产品，因为印度是我们的十分重要的市场，没什么比成为当地企业更有利于开展业务。
”
他还表示印度将可能成为出口枢纽。
扎根印度，辐射南亚，小米将稳步前行，不断创新和
拓展。