小米案例(简版)

互联网/物联网
新零售
小米的盈利模式
预计未来小米核心利润来源主要包括三方面：
1）精选高性价比SKU聚合需求，从而实现规模经济效应下的“低净利
率、高周转率和高ROE”的财务指标组合（类似无印良品）。
2）服务收费，即依靠游戏、广告、金融等增值服务带来服务性收入 （类似好市多的会员费收入和苹果增值服务收入）。 3）搭售高毛利的周边小产品（如手机壳膜等），以及有品电商入驻品 牌商家广告及佣金收入。
小米案例概要
2018年03月
小米发展历程
小米手机一代发布并 上线小米网，B轮融资 估值10亿美元 红米子品牌及小米电视发 布，路由器公测；D轮融 资估值100亿美元
试水高端产品线Note， 小米5发布延期，全年 手机出货量约7100万 部，未达预期 手机重回增长，生态链 产品爆发，线下小米之 家全面布局，年销售额 过千亿
手机供应链问题爆 发，出货量锐减； 生态链基本成型投 资企业达到77家， 两家上市，年销售 150亿
突围手机，入局物联网，八年狂奔路
• 2011年起，享受智能手机的兴起，以比肩大牌高端旗舰机配置+国产山寨机价格的“高配低价”组合，迅速 抢占年轻一代换机和尝新市场风口。 • 2014年，小米年销售额达到743亿元，全年手机出货量达到6112万部，国内市场份额攀升至12.5%，超越三 星成为国内第一大手机品牌。
7月：巴西
3月：越南 4月：俄罗斯 5月：墨西哥
11月：西班牙
小米“铁三角”业务布局
小米当前业务主要分为三部分：智能硬件（终端产品）、新零售（全渠道销售）、 互联网/物联网（增值服务）
手机 电视 生态 链 路由 器
智能硬件
MIBiblioteka BaiduI
互 娱 影 业
小米 之家 金融 全网 电商 有品 电商 小米 商城
云服 务
飞期
国际化扩张之路
首先进入新加坡，此后以印度市场为核心，小米手机在主要发展中国家高效 复制了其在国内的高性价比爆款策略，海外市场全面开花。
3月：新加坡
7月：印度 8月：印度尼西亚
2月：巴基斯坦 阿联酋地区
7月：东欧各国 8月：泰国
2014
2015
2016
2017
2018
5月：马来西亚 6月：菲律宾
手机爆发期
生态链布局期
• 2014年小米开始以生态链模式，沿着手机周边、智能硬件、生活耗材三大圈层投资布局，打造小米生态圈。 • 至2016年生态链硬件销售额破百亿。在小米手机遭遇瓶颈的两年，有效保持了小米品牌热度，并抢占IoT（物 联网）风口。
• 2014年以来持续投资布局的生态链企业亦进入产品爆发期 • 线下小米之家成为最受瞩目的线下新零售成功样本之一，线上“有品”跻身主流品质电商行列。产品+渠道两 新零售二次腾 个维度爆发，助力小米二次腾飞。
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
小米公司成立， 发布MIUI系 统及米聊APP， A轮融资估值 2.5亿美元
小米盒子问世， 全年手机销量 719万台，销 售额126.5亿， C轮融资估值 40亿美元
小米生态链启动， 投资27家企业，全 年手机出货量6112 万，销售额743亿， E轮融资估值450亿 美元