学习情境单元二旅行社电子商务
掌握旅行社电子商务客户服务课件(共19张PPT)《旅游电子商务》(江苏大学出版社)
项目五 旅行社电子商务
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
任务导入 AA旅行社的客户服务
AA旅行社是业界著名的大型旅行社，一直以来以其优质的客户服务获得了 众多客户的信赖。
最近，AA旅行社开发出一项名为“健康老人欧洲之旅”的跟团游产品。针 对此项旅游产品，AA旅行社为客户提供……
例如，参加泼水节活动时，不能因为被泼水而生气或者对泼水者 大打出手；参观博物馆时，不能携带水和食物。
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
知识链接 同步案例 泰国出游注意事项
女士/先生您好： 我是宁夏中旅的旅游顾问，以下是出团前的注意事项，希望您仔细阅读并做好相关准备。 （1）请携带护照和2寸白底近照，到机场交给领队。部分泰国酒店不提供牙刷、牙膏、拖鞋等，因 此有需要的旅游者应该提前准备好。此外，您还需要准备常用药品。 （2）泰国酒店的电压大多为220V，一般手机、相机均可直接充电，如携带电脑，请自备转换器。 （3）泰国常年炎热潮湿，原则上只需携带夏季衣物即可，最好携带一件薄外套。此外，请携带太阳 镜、太阳帽、晴雨伞、防暑药品和防晒用品等。 （4）游览泰国大皇宫时，请着装整洁，不穿短裤、拖鞋、无袖上衣、超短裙等。
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
知识链接 一、旅游前服务 （二）出团通知
3．温馨提示
主要包括对旅游目的地的景区、气候、天气、宗教、历史人文和旅游过程中可能出现的突发状 况进行介绍。
例如，旅行社会提前为去新疆旅游的客户发送“新疆气候干燥，要注意多喝水”“在新疆吃完 水果后不要立即喝热水，以免造成肠胃不适”等提示信息。
你在参加跟团游时，是否收到过旅行社发来的提示信息？ 这些提示信息一般包括哪些内容？
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
旅行社电子商务应用
旅行社电子商务应用在当今数字化的时代，电子商务已经成为各个行业发展的重要趋势，旅行社行业也不例外。
旅行社电子商务的应用，为旅游行业带来了前所未有的机遇和挑战，深刻地改变了旅行社的运营模式和服务方式。
一、旅行社电子商务的定义与特点旅行社电子商务，简单来说，就是旅行社利用互联网和相关信息技术，实现旅游产品的销售、推广、预订以及客户服务等一系列业务活动。
它具有以下几个显著特点：1、全球性通过网络，旅行社可以将旅游产品推向全球市场，突破了传统业务的地域限制，吸引来自世界各地的游客。
2、即时性游客可以随时在线查询旅游产品信息、比较价格和行程安排，并能够立即完成预订和支付，大大提高了交易的效率。
3、个性化根据游客的偏好和需求，为其提供定制化的旅游方案，满足不同游客的个性化需求。
4、降低成本减少了传统门店经营所需的租金、人力等成本，同时也降低了营销和推广的费用。
二、旅行社电子商务的主要应用形式1、在线旅游预订平台这是旅行社电子商务最常见的形式之一。
游客可以在平台上浏览各种旅游产品，包括机票、酒店、旅游线路等，并进行在线预订和支付。
例如，携程、去哪儿等知名平台，为游客提供了丰富的选择和便捷的预订服务。
2、旅行社官方网站旅行社通过建立自己的官方网站，展示公司的品牌形象、产品特色和服务优势。
游客可以在网站上直接了解旅行社的产品和服务，并进行在线咨询和预订。
同时，官方网站也是旅行社与游客进行沟通和互动的重要渠道。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布旅游产品信息、旅游攻略和游客评价等内容，吸引潜在游客的关注。
通过社交媒体的互动功能，旅行社可以及时回复游客的咨询和疑问，增强与游客的联系。
4、移动应用程序（APP）随着智能手机的普及，越来越多的旅行社推出了自己的移动应用程序。
游客可以通过手机随时随地查询和预订旅游产品，方便快捷。
同时，APP 还可以提供个性化的推荐和推送服务，提高游客的满意度。
三、旅行社电子商务带来的优势1、拓展市场渠道电子商务使旅行社能够接触到更广泛的客户群体，不再局限于本地市场。
旅行社电子商务
引言概述：随着互联网技术的迅速发展，电子商务已经成为了各行各业的普遍趋势，旅行社行业也不例外。
旅行社电子商务的兴起为旅行社业务的开展和改善提供了许多机遇和挑战。
本文将以旅行社电子商务为主题，探讨其意义、发展情况、应用范围、优势和影响等方面内容。
正文内容：1.电子商务对旅行社业务的意义1.1提高销售渠道的覆盖面和便利性1.2降低营销成本和提高效率1.3优化服务体验，改善客户满意度1.4提供个性化定制服务，增强竞争力1.5促进旅游市场的发展和经济的增长2.旅行社电子商务的发展情况2.1国内旅行社电子商务的整体发展状况2.2国际旅行社电子商务的发展情况对比2.3旅行社电子商务在不同地区和市场的应用情况2.4旅行社电子商务的发展趋势和前景展望3.旅行社电子商务的应用范围和模式3.1旅行社电子商务的应用范围和业务模式的多样性3.2旅行社电子商务的具体应用场景和案例分析3.3旅行社电子商务的创新模式和业务拓展机会4.旅行社电子商务的优势和挑战4.1旅行社电子商务的优势和竞争力分析4.2旅行社电子商务面临的挑战和问题4.3旅行社电子商务与传统旅行社业务的结合和平衡4.4旅行社电子商务的发展策略和应对措施5.旅行社电子商务的影响和未来发展方向5.1旅行社电子商务对旅游产业链的影响和重构5.2旅行社电子商务对旅行社经营模式的影响和变革5.3旅行社电子商务对旅游市场竞争格局的影响5.4旅行社电子商务的未来发展趋势和关键驱动因素总结：随着电子商务的快速发展和旅行业的深入变革，旅行社电子商务已经成为了旅行社业务的重要组成部分。
通过电子商务的运用，旅行社能够实现销售渠道的扩展、营销成本的降低、服务体验的优化以及个性化定制服务的提供。
旅行社电子商务也面临着许多挑战，如技术的发展、市场的竞争和客户需求的多样化等。
未来，旅行社电子商务的发展方向主要关注于创新模式和技术应用，以及与传统旅行社业务的结合和平衡。
只有不断适应市场需求并加强自身实力，旅行社电子商务才能持续发展，并为旅行社业务提供更加优质和便捷的服务。
了解旅行社电子商务概念
项目五旅行社电子商务任务1 了解旅行社电子商务概念
（1）B2B：旅行社对相关旅游服务供应商之间的电子商务系统，主要包括电子信息发布、网上谈判、商品交易几部分。
电子商务系统要提供最方便的信息检索手段，方便旅游服务供应商在海量信息中进行搜索。
网上谈判则是电子数据交换或者直接网络电话进行，当达成一致后，双方则进行电子合同单的传递。
（2）B2C：旅行社对旅游者之间的电子商务系统，这一系统能让旅游者足不出户就能获得旅行社网站为不同的旅游者提供的种种服务。
旅游者进入网站浏览服务信息，安排自己的旅游路线，提出所需的交通方式和住宿条件等等，当选择完毕后，可以再重新选择所挑选的服务内容，当完全确认后把订货信息通过网络送到旅行社，旅行社接到预订信息后将顾客和商品信息送到银行认证中心时行电子签名认证并登记，然后将预订的票据和凭证送到旅游者手中。
如下图所示为典型的B2C旅行社电子商务运营模式。
第三步：小结
第四步：作业
1.电子商务指当事人或参与人利用现有的、和，在按一定协议连接起来的下从事各种商务活动。
2. 在全球电子商务中，和、、并列电子商务的四大应用领域。
3.旅行社电子商务的特征？。
试论旅行社电子商务模式的构建和完善
试论旅行社电子商务模式的构建和完善随着互联网的迅速发展和普及，电子商务在各行各业中开始为人们所熟知。
旅行社作为一个重要的服务性行业，也不例外。
旅行社通过电子商务的方式，能够更好地满足游客的需求，提高服务质量和市场竞争力。
旅行社电子商务模式的构建：1.开发网站：对于任何一家旅行社来说，建立一个专业的旅游网站是必不可少的。
旅游网站不仅可以为游客提供旅游目的地信息，还可以提供机票、酒店、游轮等相关产品的在线预订服务。
此外，精美的图片、视频、在线客服等也是必须的。
2.推广营销：除了建立专业的旅游网站外，旅行社还需要通过各种渠道进行推广营销，如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、电子邮件营销等。
这些方式可以将旅游产品推荐给更多的游客，提高网站的知名度和曝光率。
3.开发手机应用软件：随着智能手机越来越普及，开发手机应用软件已经成为旅行社电子商务模式不可或缺的一部分。
通过手机应用软件，游客可以在任何地方随时查询旅游产品信息和预订产品，提高用户体验，增加销售额。
旅行社电子商务模式的完善：1.多元化产品：旅行社可以加入更多元化的产品，如邮轮、主题乐园、水上乐园等，增加产品种类，为游客提供更多的选择和服务。
2.在线支付：为方便游客支付旅游费用，旅行社可以在网站上设置安全可靠的在线支付系统，提供多种支付方式，如银行卡、支付宝等，为游客提供更加便捷的服务。
3.个性化服务：通过数据分析等技术手段，旅行社可以为游客提供个性化服务，如制定个性化旅游方案、为游客提供专属的游览路线等，提高客户满意度。
总之，旅行社建立电子商务模式和完善电子商务模式，不仅可以提高服务质量和市场竞争力，还可以为游客提供更加便捷、个性化的旅游服务。
未来，随着电子商务技术的不断发展和普及，旅行社电子商务模式也将不断升级和完善。
旅行社电子商务的优势
旅行社电子商务的优势电子商务在过去几十年中迅速发展，对各行各业产生了巨大的影响，旅游业也不例外。
随着互联网的普及和技术的不断创新，传统的旅行社逐渐转向电子商务模式。
本文将探讨旅行社电子商务的优势，以及它对旅游业的影响。
一. 便捷的预订体验旅行社的电子商务平台为消费者提供了便捷的预订体验。
通过在线平台，顾客可以随时随地搜索目的地、机票、酒店和旅行团等信息，无需前往传统旅行社实地咨询。
这为繁忙的现代人提供了很大的便利，节省了他们的时间和精力。
二. 详尽的旅游信息电子商务平台为旅行社提供了更多的空间来展示旅游目的地和产品信息。
通过文字、图片和视频等多媒体形式的展示，顾客可以更加全面地了解旅游产品的特点和亮点。
而传统的旅行社因受空间限制，无法提供如此详尽的信息。
这使得顾客更加有针对性地选择旅游产品，满足了他们对旅行质量的需求。
三. 个性化定制服务通过旅行社的电子商务平台，顾客可以根据自己的需求和预算来定制旅游产品。
平台提供了个性化选项，并根据顾客的选择和偏好推荐相关的行程方案。
这种定制化的服务满足了顾客对独特旅行体验的追求，提高了他们的满意度和忠诚度。
四. 实时更新和交流电子商务平台的另一个优势是实时更新和交流。
旅行社可以通过平台发布最新的优惠信息、行程变动或紧急通知等，及时与顾客进行沟通。
而传统旅行社需要通过电话或邮件等方式与顾客进行交流，效率相对较低。
实时更新和交流使得顾客能够及时了解旅游产品的最新情况，减少了不必要的误解和疑虑。
五. 数据分析和精准营销电子商务平台可以收集顾客的数据并进行分析，帮助旅行社更好地了解顾客的需求和偏好。
通过数据分析，旅行社可以进行精准的定向营销，向特定的目标人群推广相关的旅游产品。
这种精准营销能够提高营销效果，减少资源的浪费，提高旅行社的盈利能力。
六. 全球化的市场拓展电子商务使得旅行社的市场范围不再局限于本地，而是可以覆盖整个国内乃至全球。
顾客无需亲自前往旅行社，只需要通过电子设备就能够预订旅游产品。
旅行社电子商务
旅行社电子商务在当今数字化的时代，旅行社行业也面临着深刻的变革，电子商务的兴起为旅行社带来了新的机遇与挑战。
旅行社电子商务，简单来说，就是旅行社利用互联网技术和平台来开展业务活动。
这包括在线销售旅游产品、提供旅游信息咨询、进行客户关系管理等一系列的业务流程。
从消费者的角度来看，旅行社电子商务带来了极大的便利。
过去，人们要想规划一次旅行，往往需要亲自前往旅行社门店，翻阅厚厚的宣传资料，与工作人员面对面沟通。
而现在，只需要在家中轻点鼠标，就能浏览到丰富多样的旅游产品，包括跟团游、自由行、定制游等。
消费者可以根据自己的时间、预算和兴趣，轻松地筛选出符合需求的旅游方案。
而且，在线预订的方式节省了时间和精力，避免了繁琐的手续。
对于旅行社而言，电子商务的优势同样显著。
首先，降低了运营成本。
不再需要大量的实体门店和工作人员，节省了租金、人力等开支。
其次，扩大了市场覆盖范围。
通过网络，旅行社能够接触到全球的潜在客户，不再受地域的限制。
再者，电子商务平台提供了丰富的数据，旅行社可以借助大数据分析，更好地了解客户需求和市场趋势，从而优化产品设计和服务。
然而，旅行社电子商务的发展并非一帆风顺。
技术方面，要保证网站和移动应用的稳定性、安全性和用户体验，这需要不断的投入和维护。
信息方面，如何确保在线提供的旅游信息准确、及时、全面，也是一个挑战。
此外，旅游产品的特殊性使得消费者在购买前往往无法亲身体验，这就对旅行社的诚信和口碑提出了更高的要求。
在旅行社电子商务的运营中，网站和移动应用的设计至关重要。
界面要简洁美观，易于操作，让消费者能够快速找到自己需要的信息。
同时，要提供详细的产品描述、清晰的行程安排、真实的用户评价等，增强消费者的信任感。
另外，支付系统的安全性和便捷性也是影响消费者购买决策的重要因素。
营销推广在旅行社电子商务中也起着关键作用。
搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等手段都可以帮助旅行社提高知名度，吸引更多的潜在客户。
旅行社电子商务
旅行社电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了各行各业的主要趋势之一。
旅游行业作为一个强烈依赖用户需求和体验的行业，也迎来了电子商务的浪潮。
旅行社电子商务的出现，为用户提供了更加便捷、多样化的旅游产品选择和服务，同时也给旅行社带来了更多的商机和发展空间。
本文将探讨旅行社电子商务的意义、特点以及发展趋势。
一、电子商务的意义旅行社电子商务以互联网技术为基础，通过在线平台为用户提供旅游产品和服务。
它为传统旅行社带来了许多创新和便利之处：1. 扩大市场范围：传统旅行社的市场主要集中在当地或附近的客户群体，而电子商务可以无限制地吸引全球范围内的潜在客户，进而扩大市场份额。
2. 提升用户体验：电子商务为用户提供了在线搜索、预订、支付等一系列便捷的服务环节，使用户无需出门即可完成旅游计划，极大地提升了用户的体验。
3. 降低成本：电子商务优化了旅行社的运营模式，降低了人力资源和物理空间的成本，同时提高了工作效率，从而降低了旅游产品的价格，让更多人能够承受得起旅游消费。
二、旅行社电子商务的特点旅行社电子商务具有以下几个特点：1. 高度个性化：电子商务平台可以根据用户的个人喜好、预算、行程安排等信息，自动推荐适合的旅游产品，满足用户的个性化需求。
2. 信息透明化：通过电子商务平台，用户可以获取大量旅游产品和服务的详细信息，例如景点介绍、酒店设施、航班时间等，使用户能够充分了解自己的选择。
3. 多样化的服务：电子商务平台不仅提供传统的线路跟团游，还有自由行、特色体验游等多种旅游组合选择，满足不同类型用户的需求。
4. 便捷的支付方式：用户可以通过电子商务平台进行在线支付，提供多种支付方式，包括信用卡、支付宝、微信支付等，无需传统的线下支付方式，方便快捷。
5. 实时客服支持：电子商务平台提供24小时在线客服支持，用户可以随时咨询、投诉或寻求帮助，为用户提供全方位的服务保障。
三、旅行社电子商务的发展趋势旅行社电子商务在持续发展壮大的同时，也面临着一些新的发展趋势：1. 移动化：随着智能手机的普及，越来越多的用户更倾向于通过手机进行旅游产品的搜索与预订。
旅行社电子商务的发展
旅行社电子商务的发展在当今数字化的时代，旅行社电子商务正经历着前所未有的变革和发展。
随着互联网技术的不断进步，人们获取信息和预订旅游产品的方式发生了根本性的转变，这给旅行社行业带来了新的机遇和挑战。
过去，人们通常通过线下门店或者电话咨询的方式来规划旅行。
但如今，越来越多的消费者倾向于在网上搜索、比较和预订旅游产品。
这种趋势的背后，是电子商务为旅行社带来的巨大便利和效率提升。
电子商务为旅行社提供了更广阔的市场覆盖范围。
通过建立线上平台，旅行社能够突破地域限制，将产品和服务推向全球的潜在客户。
不再局限于本地市场，大大增加了客户群体和业务机会。
同时，电子商务降低了运营成本。
相比传统的线下门店，线上运营无需支付高额的租金、装修和人力成本。
而且，在线预订系统能够实现自动化处理订单和客户信息，减少了人工操作的错误和繁琐流程，提高了工作效率。
在产品展示方面，旅行社电子商务具有明显的优势。
通过丰富的图片、视频、文字介绍和客户评价，能够更加生动、全面地展示旅游产品的特色和魅力。
消费者可以在网上直观地了解目的地的风光、酒店设施、行程安排等详细信息，从而更好地做出决策。
然而，旅行社电子商务的发展并非一帆风顺，也面临着一些问题和挑战。
首先，信息真实性和可靠性是消费者关注的重点。
在网络上，虚假宣传、夸大其词的情况时有发生。
这不仅损害了消费者的利益，也影响了整个行业的信誉。
因此，旅行社必须加强对产品信息的审核和管理，确保所提供的内容真实准确。
其次，网络安全是不容忽视的问题。
在线交易涉及到消费者的个人信息和资金安全，如果出现数据泄露或支付风险，将给消费者带来巨大的损失，也会让旅行社失去客户的信任。
因此，旅行社需要投入足够的资源来保障网络系统的安全稳定。
再者，市场竞争激烈。
众多的在线旅游平台和旅行社都在争夺有限的客户资源，价格战时有发生。
为了在竞争中脱颖而出，旅行社需要不断创新，提供个性化、差异化的产品和服务。
面对这些问题和挑战，旅行社可以采取一系列措施来推动电子商务的健康发展。
旅行社电子商务课件
目录
• 旅行社电子商务概述 • 旅行社电子商务平台建设 • 旅行社电子商务营销策略 • 旅行社电子商务客户管理 • 旅行社电子商务的未来发展 • 旅行社电子商务案例分析
01
旅行社电子商务概述
什么是旅行社电子商务
定义
旅行社电子商务是指利用互联网、移动设备等信息技术，实 现旅行社业务流程的电子化、数字化和网络化。它是一种将 传统旅行社与电子商务相结合的新型业务模式。
业的电商平台和软件。
成熟阶段
近年来，随着移动设备的普及和 移动互联网的发展，移动端成为 旅行社电子商务的重要战场，各 种移动应用程序和微信公众号等
被广泛使用。
旅行社电子商务的优点与挑战
优点
提高效率：通过自动化和在线化，旅行社电子商务可以大幅提高业务流程的效率， 减少人工干预和错误率。
扩大市场：通过网络营销和在线预订，旅行社电子商务可以吸引更多的潜在客户， 扩大市场份额。
加强个性化服务
旅行社需要更加注重个性化和定制化的服务，满足消费者对旅游体 验的不同需求。
06
旅行社电子商务案例分析
案例一：携程旅行网的电子商务模式
总结词
以在线预订为核心，提供全方位的旅游服务
详细描述
携程旅行网作为中国领先的在线旅游服务提供商，通过构建一个综合性的旅游服 务平台，为消费者提供从机票、酒店、门票到旅游线路的全方位在线预订服务。 其成功的关键是建立了强大的品牌形象，以及高效的服务体系。
目标市场分析
对目标市场进行细致的分析，了解客 户需求和消费习惯，为营销策略的制 定提供依据。
产品定位
根据目标市场的需求，对旅行社的产 品进行精准的定位，突出其独特性和 吸引力。
价格策略
旅行社电子商务
旅行社电子商务1.引言随着互联网和移动技术的迅速发展，电子商务已经成为各行业不可或缺的一部分。
旅行社作为服务型行业，也积极借助电子商务平台来提供更加高效便捷的服务。
本文将介绍旅行社电子商务的概念、优势以及相关技术和策略。
2.旅行社电子商务概述旅行社电子商务是指旅行社通过互联网和移动设备为用户提供旅游产品和服务的过程。
通过电子商务平台，用户可以在线搜索、比较和预订旅游产品，如机票、酒店、旅游团等。
旅行社利用电子商务平台实现信息共享、在线支付、客户关系管理等功能，从而提高服务质量和效率。
旅行社电子商务可以分为B2C（Business-to-Consumer）和B2B（Business-to-Business）两种模式。
B2C模式是指旅行社直接向个人用户销售旅游产品和服务，而B2B模式则是指旅行社与其他旅游相关企业（如酒店、航空公司）合作，通过电子商务平台进行产品和服务的交易。
3.旅行社电子商务的优势旅行社电子商务的发展带来了许多优势，对旅行社和用户都有积极影响。
3.1 便捷性通过旅行社电子商务平台，用户可以随时随地访问和搜索旅游产品和服务，无需传统方式中的电话预订或亲自前往旅行社。
用户可以根据自己的需求比较不同产品的价格、行程安排等信息，选择最适合自己的旅游方案。
这大大提高了预订的便捷性。
3.2 透明度旅行社电子商务平台为用户提供了详细的产品和服务信息，包括价格、行程、酒店、交通等细节。
用户可以根据自己的需求对不同产品进行比较和评估，选择最符合自己要求的产品。
这也增加了旅行市场的透明度，促进了竞争。
3.3 个性化定制旅行社电子商务平台可以根据用户的偏好和需求提供个性化的旅游方案。
通过用户的历史订单和浏览记录，旅行社可以了解用户的兴趣和喜好，为其推荐相关的产品和服务。
这为用户提供了更加定制化的旅游体验。
3.4 运营效率旅行社通过电子商务平台实现了信息的集中管理和自动化处理，大大提高了运营效率。
例如，旅行社可以实时更新产品和价格信息，方便用户获取最新的信息。
《旅游电子商务教程(微课版)》课件[项目三][任务2]走进旅行社电子商务
![《旅游电子商务教程(微课版)》课件[项目三][任务2]走进旅行社电子商务](https://img.taocdn.com/s3/m/5cf1b93f5fbfc77da369b112.png)
上海春秋国旅电子商务运营
内部营销
春秋国旅内部建立了完善的管理信息系统，有统一的顾客档案库，以 便旅行社所属各分社或营业点掌握即时的销售状况，做到信息资源共 享； 建立财务管理系统，更好控制所属各营业点的营业收入； 建立网上培训课程，供分散在各地工作的员工随时随地学习； 建立导游员和各类人员的资料库，以便为内部员工提供定制化服务等。
旅游电子合同管理系统
22
旅行社电子商务发展对策
23
旅行社电子商务发展对策
尽快建立旅行社电子商务框架 选择不同的在线运作模式 大力提高旅行社从业人员的信息素养
24
上海春秋国旅
王正华
1944年，出生于上海 1981年，上海长宁区遵义街道，党委副书记 1984年，上海春秋国际旅行社，营业额1万元，《世界旅游业及其 哲学》 1985年，营业额达到64万元 1986年，营业额达到120万元 1994年，春秋国旅坐上了全国旅行社的第一把交椅，一手抓信息化， 一手抓代理商，一手抓垂直管理
18
旅行社电子商务建设内容
客户信息 管理
19
旅行社电子商务建设内容
客户跟进 管理
20
旅行社电子商务建设内容
客户交接
21
旅行社电子商务建设内容
导游服务支持系统
导游服务支持系统用于导游资源的合理调配，游客可通过移动终端、 触摸屏等途径享受便捷自助导游预订服务，旅行社可以通过系统对 导游调度、预订情况进行统计、跟踪和管理。
25ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
上海春秋国旅
1998年，春秋国旅申请注册了域名，正式建立起 企业网站——春秋旅游网，以发布企业最新动态及线下产品的线上展 销为主。 1999年，拥有上海50多家门店，全国30多家分社，全国上千家代理商 2000年下半年起，春秋旅游网开始尝试电子商务运作模式，成立专门 部门操作网上业务。 2002年起，网上业务交易量开始迅速攀升，网站以旅游线路产品的订 购为主，兼营酒店和机票的预订业务。 2004年5月，春秋旅游网推出了新型旅游预订模式——旅游电子票。 2005年5月，这一做法普及到春秋旅游网每一条旅游线路，一时间， 网上支付总量较以前呈现10倍以上的攀升态势。 2004年，成立春秋航空，是首个中国民营资本独资经营的低成本航空 公司专线
旅行社电商实习报告
一、实习背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要驱动力。
旅行社行业作为服务行业的重要组成部分，也逐渐向电商化转型。
为了更好地适应市场变化，提升自身竞争力，我于2021年7月进入某知名旅行社担任电商运营实习生，为期三个月。
二、实习内容1. 网站内容编辑在实习期间，我主要负责旅行社官方网站的内容编辑工作。
这包括旅游线路的介绍、酒店预订、门票预订、旅游攻略等。
为了提高用户体验，我需确保内容丰富、准确、具有吸引力。
具体工作如下：（1）收集整理旅游线路、酒店、门票等资源信息，确保信息的准确性和时效性；（2）撰写旅游攻略，为游客提供实用的出行建议；（3）优化网站排版，提高页面美观度和易读性；（4）更新网站内容，保持内容的新鲜度和吸引力。
2. 电商平台运营在电商平台运营方面，我参与了以下工作：（1）研究竞争对手，分析市场趋势，为旅行社制定电商运营策略；（2）策划线上线下活动，提高产品销量；（3）利用社交媒体推广产品，扩大品牌影响力；（4）分析数据，优化运营策略，提高转化率。
3. 客户服务在客户服务方面，我负责以下工作：（1）解答游客咨询，提供专业、热情的服务；（2）处理游客投诉，及时解决问题，提高客户满意度；（3）跟踪游客需求，提供个性化推荐，提升客户粘性。
4. 团队协作在实习期间，我积极参与团队协作，与同事共同完成项目。
这包括：（1）参与部门会议，了解公司动态和团队目标；（2）与其他部门沟通，协调工作进度；（3）分享学习经验，共同进步。
三、实习收获1. 知识技能提升通过实习，我对旅行社电商运营有了更深入的了解，掌握了以下技能：（1）网站内容编辑：能够熟练运用各类编辑软件，撰写具有吸引力的旅游攻略；（2）电商平台运营：掌握电商运营策略，了解市场趋势，提高转化率；（3）客户服务：具备良好的沟通能力和解决问题的能力，提高客户满意度。
2. 团队协作能力在实习过程中，我学会了如何与团队成员有效沟通、协作，共同完成项目。
旅行社电商实习报告
旅行社电商实习报告一、实习背景随着互联网的普及和旅游业的发展，旅行社电子商务（简称旅行社电商）成为了一种新兴的旅游服务模式。
在我国，旅行社电商的发展势头迅猛，越来越多的传统旅行社开始涉足线上业务。
作为一名旅游管理专业的学生，我对此产生了浓厚的兴趣，并希望能通过实习机会深入了解旅行社电商的运营模式和工作内容。
二、实习内容1. 电商平台运营在实习期间，我主要负责旅行社电商平台的运营工作。
这包括商品上架、价格调整、产品描述、图片处理等。
通过这次实习，我深刻了解了旅行社电商在产品上架过程中需要注意的细节，例如产品标题要简洁明了，产品描述要详细准确，图片要清晰展示产品特点等。
2. 订单处理与客户服务我还需要处理客户订单并解答客户疑问。
在订单处理过程中，我学会了如何根据客户需求查询产品信息、制定旅游行程、安排住宿和交通等。
同时，我也意识到良好的客户服务对于旅行社电商的重要性。
在与客户沟通时，我始终保持耐心、热情和专业的态度，以确保客户满意度。
3. 数据分析与市场推广通过电商平台提供的数据分析工具，我对旅游产品的销售情况、客户行为特征、市场竞争环境等进行分析。
这有助于我了解市场需求，为旅行社电商的市场推广提供依据。
此外，我还参与了线上活动的策划与实施，如优惠券发放、限时抢购等，以提高平台知名度和销售额。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我充分体验了团队协作的重要性。
与同事们的密切配合，使我在处理问题时更加高效。
同时，我也学会了如何与上级和下属沟通，确保工作顺利进行。
三、实习收获1. 专业知识与技能的提升通过这次实习，我对旅行社电商的运营模式和工作内容有了更深入的了解，提升了自己的专业素养。
2. 沟通与团队协作能力在实习过程中，我学会了如何与团队成员有效沟通，提高了自己的团队协作能力。
3. 职业素养与工作态度实习使我认识到职业素养和工作态度对于一名优秀员工的重要性。
在实习过程中，我始终保持敬业精神和积极进取的态度，赢得了同事和领导的认可。
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▲网络营销与传统营销的区别
4P’S 向 4C’S 转化的示意
4C’s 理论示意图
二 旅游消费调查
1、 互联网与旅游者
信息类型 新闻 计算机软硬件信息 休闲娱乐信息 电子书籍 生活服务信息 体育信息 旅游、交通信息
查询者比重 75.8% 60.3% 41.3% 35.6% 24.9% 21.2% 7.3%
旅游电子商务可以提升整个旅游产业的效率并 保证适当的公平，同时也将彻底改变现在旅行社的 运作模式和体制形态，使传统的旅游经营发生革命 性的变化。
思考：
旅游业如何通过网络进行电子商务？ 网络营销活动如何与旅游业有机结合？
一、 网络营销概述
1、网络营销的概念
什么是 “ 网络营销 ” ？
网络营销(On-lineMarketing 或Cybermarketing) 全称是 网络直接营销，属于直接营销的一种形式，是企业营销实践 与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指 企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而 进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网
• 网上调查：通过在线调查表获得客户反 馈信息，如品牌形象调查、消费者行为 调查、产品调查等。
• 网上联盟：旅游企业与产品或服务互补 的企业或目的地网站建立合作关系。
• 网上交易：完成产品预订、订单确认、 网上支付等电子商务功能。
㈡ 传统旅行社在线营销
1．案例分析
广之旅、春秋国旅在线营销案例。
2．项目训练
学生进行案例学习；以小组形式进行网络调研； 课堂汇报。
㈢ 旅行社电子商务市场细分与定位
1．案例分析
广之旅、春秋国旅市场定位案例。
2．项目训练
学生进行案例学习；在完成的调研报告基础上， 制订某旅行社电子商务市场定位策略。
• 案例：易网通旅行社
项目二、建设旅行社网站与内容
• 内容：制作设计某旅行社网站，并确定 网站各栏目内容。
2、浏览者与预订者
★ 浏览者：旅游信息传播的受众。
★ 预订者：真正使用电子商务手段，在网上 预订旅游产品的人。
★ 2005年，旅游电子商务的预订额将占到电 子商务消费额的20—25%。
3、电子商务条件下的旅游消费过程
五个部分：
认识 需求
寻找 信息
判断 选择
购买 决策
购后 评价
网络旅游消费者的购买过程
旅游电子商务
范智军 清华大学出版社
学习情境单元二 旅行社电子商务
• 目录 • 项目一、旅行社电子商务定位 • 项目二、建设旅行社网站与内容 • 项目三、产品在线营销 • 项目四、网络服务 • 项目五、综合项目——某旅行社电子商务项目
项目一、旅行社电子商务定位
• 旅行社电子商务组成要素：网络信息系 统；电子商务服务商；旅行社与旅游者； 支付结算和物流配送体系。
• 产品/服务展示：灵活地向用户展示旅游 产品和服务信息。如旅游线路上的景点 信息、图片等。
• 信息发布：发布有利于企业形象、顾客 服务等的相关信息。
• 顾客服务：为顾客提供各种在线服务和 帮助信息，如信息查询、常见问题回答 等。
• 顾客关系：通过网络社区等方式吸引潜 在旅游者参与，增进顾客关系。
课堂练习：网站调研
• 参与免费调研活动，了解互联网调研内容与 方式
项目实训:旅游消费网络调查
实训内容：利用网络进行旅游消费调查
• 设计调查问卷 • 利用某网站、BBS或自建页面发布调查信息
• 针对调查结果，撰写分析报告（包括：该主 题的调研内容、调研目的、调研途径、调研 方式与手段、效果分析、启示等方面）
• 要求：以项目小组形式完成。
• 过程：设计网站框架；制作网站页面； 确定网站栏目及内容。
• 案例分析1：P128-132
• 旅行社网页建设范例
• 案例分析2：P135
• 深圳各旅行社主页
项目三、旅行社产品在线营销
• 内容：以旅行社销售的旅游线路为主开 展：⑴网络调查；⑵在线预订、电子邮 件、社区、QQ群、博客等网络营销；⑶ 网络广告制作与发布。
络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet 企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进 行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。 国际互联网，全球最大的计算机网络系统。
▲网络营销与传统营销的区别：
⑴传统市场营销目标市场是针对某一特定的消费群体； 网络营销的每一个消费者都是一个目标市场，企业 的产品能满足消费者的个性化需求。
4、网络营销的市场调查
⑴ 委托调查：对市场知名度不高、网站访问量不大 的企业进行。借助于ISP或者网络市场研究公司的网 站进行调查。
方式：企业制定调查方案与内容放入选定的网站， 在委托的网站上获取调查数据与进展信息。
⑵ 自行调查：对知名度比较大的、网站访问者众多 的企业进行。
方式：企业可以在自己的网站上进行调查，客观 上增加了企业与消费者之间的双向交流。成本较低。
⑵传统市场营销强调4P （Product,Price,Place,promotion）组合，现代 营销管理追求4C （Customer’s,Cost,Convenience,Communication ）,网络营销具有双向互动性的特点。
⑶网络营销比传统营销更能满足消费者的需求，提供 24小时的全天候服务，企业与消费者不存在空间的 差异信息发布和 检索；咨询和指导；网上调查；网上联盟；网上 交易。
2．特色
“一对一”互动旅游营销；个性旅游产品定制； 个性化旅游服务提供。
将传统旅行社所从事的旅游业务电子 化，以网络为平台，利用先进的信息技 术从事旅游业务的具有赢利目的的企业。
• 品牌形象：人们从网上了解旅游企业的 主要方式是访问该企业的网站。网站的 专业化程度、个性风格等直接影响着企 业的网络品牌形象。
• 要求：以项目小组形式完成。
案例导读：
传统的旅游模式是：旅行者只能亲自到营业厅 或先打电话询问旅游路线等相关问题，然后实现买 票等一系列人工程序。然而，通过旅游电子商务， 旅行者可以更方便地查询旅游资料、预定酒店、预 订机票以及预订门票；旅行社可以更高效地安排导 游、改善管理、降低成本；旅游主管部门可以更快 捷地收取税款、掌握旅游风向、宏观调控。