消费习俗与流行对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的一种习惯性的消费行为模式，包括购物、用餐、旅游、休闲娱乐等方面的消费行为。
这些消费习俗在一定程度上影响着消费者的心理状态和消费决策。
消费者在不同文化背景和社会环境下形成了不同的消费习惯，这些习惯对消费者的心态、态度和行为产生了深远的影响。
本文将从社会心理学的角度探讨消费习俗对消费者心理的影响。
消费习俗对消费者的身份认同和社会认可产生影响。
在现代社会中，许多人通过消费来表达自己的身份认同和社会地位。
不同的消费习俗在一定程度上反映了个体对社会的认同和态度。
一些人会选择购买名牌产品来展示自己的社会地位和经济实力，这种消费行为受到了社会认可和尊重，从而影响了消费者的心理状态。
消费者在购买商品或享受服务时，会受到消费习俗的影响，产生对自己社会地位和身份认同的认知，这种认知会影响其消费决策和心理感受。
消费习俗对消费者的情绪产生影响。
在日常生活中，人们常常通过参与消费活动来获得愉悦感和满足感。
消费习俗对消费者的情绪产生了重要影响。
一些人在节假日购物时会感到愉悦和兴奋，这种情绪会促使他们做出更多的消费。
一些消费习俗也会带来消费者的焦虑和压力。
一些人在购房、结婚等大型消费活动上会感到焦虑和压力，这种情绪会影响其消费决策和消费体验。
消费习俗对消费者的情绪产生了重要影响，消费者需要理性对待消费习俗，避免过度消费带来的负面情绪。
消费习俗对消费者的行为产生影响。
不同的消费习俗会影响消费者的消费行为和消费偏好。
一些人在外出旅游时会选择购买当地特色商品，这种消费行为受到了消费习俗的影响。
在购物、用餐等消费活动中，消费者也会受到消费习俗的影响，对商品和服务做出不同的选择。
消费习俗还会影响消费者的消费态度和购买意愿。
在节假日或特定时段，一些消费活动会受到社会习俗的影响，消费者会产生更强的购买意愿和消费热情。
消费习俗对消费者的行为产生了重要影响，消费者需要理性对待消费习俗，避免盲目跟风和过度消费。
消费流行对消费心理的影响
消费流行对消费心理的影响(1)使消费心理具有相对稳定性。
由于消费习惯具有稳定性的特点，客户长期受习俗的影响，自然会对符合消费习俗的商品产生偏爱，因而会经常购买这些商品，形成稳定的消费心理。
比如临近端午节，人们就会购买棕子;临近中秋就会购买月饼;为祝贺春节更要购买大量的节日商品等。
销售员可根据这些类似的要素，向目标客户进行销售。
(2)使消费行为具有普遍一致性。
受消费习俗影响，某个区域内的大量客户会重复出售那些合乎消费习俗的商品，从而引致在特定时间范围内消费行为的广泛一致性。
(3)制约消费心理与行为的变化。
消费习俗几乎导致了人们消费行为的定制化，人们在日常消费活动中在很大程度上被习俗心理所取代。
由于遵从消费习俗而导致的消费活动的习惯性和稳定性，将大大延缓客户心理及行为的变化速度，并使之难以改变。
消费习俗的地方性，使很多人产生了一种对地方消费习惯的偏爱，并有一种自豪感，这种感觉强化了客户的一些心理活动。
如广州人对本地饮食文化的喜爱，各民族人民对本民族服饰的偏好等。
2.消费习俗对出售犯罪行为的影响由于消费习俗本身的特点，决定了它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别，主要表现为以下几个特征：(1)由消费习俗所引发的出售犯罪行为具备普遍性。
任何消费习俗的构成都必须存有一定的接受者，由此决定，它能够在某种特定的情况下引起客户对某些商品的普遍需求。
比如，在中国的传统节日春节里，人们要购买各种商品，肉类、蔬菜、水果、糕点、服装以及各种礼品。
这一期间，客户的需求要比平时增加好几倍，几乎家家如此。
这就是消费习俗的普遍性引起购买行为的普遍性。
(2)消费习俗不同于社会盛行。
这是因为消费习俗构成之后就紧固下来，并周期性地出现。
例如，每年端午节吃粽子，中秋节吃月饼等。
所以，随着这些节日的周期性出现，人们也要周期性地购买。
对销售行业来说，也全然可以利用这种消费习俗展开销售。
比如说：春秋两季就是周期病理高发期，夏天人们难烦躁困乏，冬季人们抵抗能力上升难伤风感冒等常规生活特征，存有针对性地大力推进销售计划。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定的社会背景下形成的一种消费行为模式和规范。
消费习俗不仅反映了社会的价值观和文化特点，也会对消费者的心理产生深远的影响。
消费习俗对消费者的心理产生影响，体现在塑造消费者的价值观和消费观念上。
不同地区和社会群体的消费习俗都是基于一定的价值观念和消费观念而形成的。
对于一些节庆活动，人们会习惯性地购买礼物或参与一些特殊的消费活动。
这些习俗会让消费者逐渐认同并接受某种消费理念，改变他们对消费的态度和行为习惯。
消费习俗对消费者的心理产生影响，还表现在调节消费者的情绪和满足感上。
在某些传统的消费习俗中，人们通过消费来表达对亲友的心意或展示自己的身份地位。
消费者在参与消费习俗的过程中，会产生一种认同感和满足感，有利于调节消费者的心理状态，提高消费者的幸福感和幸福指数。
消费习俗对消费者的心理还会产生社会归属感和身份认同感。
消费习俗不仅是一种行为模式，也是社会文化的体现。
参与某种消费习俗的人们，会感受到一种身份认同和社会归属感。
在某些地区，过年时人们会穿新衣、买年货和贴春联，这些习俗会让人们有一种共同的身份认同感，使消费者感受到集体的归属感和社会的认同。
消费习俗对消费者的心理还会产生一定的压力和焦虑感。
在一些消费习俗中，人们会面临一定的消费压力，比如亲朋好友的礼物要求、节日消费的大额支出等。
这些压力会给消费者带来一定的负面情绪和焦虑感，从而对其心理产生影响。
有时，为了满足消费习俗的要求而进行消费，可能会让一些消费者过度消费，对自身的经济状况产生负面影响。
消费习俗对消费者心理的影响是多方面的。
它不仅塑造了消费者的价值观和消费观念，还调节消费者的情绪和满足感，产生社会归属感和身份认同感，同时也会给消费者带来一定的压力和焦虑感。
在制定消费政策和开展市场活动时，应充分考虑消费习俗对消费者心理的影响，为消费者提供积极健康的消费环境。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是一个社会群体在长期的发展与演变中形成的一种共同的消费行为模式和观念。
消费习俗可以是一种文化传统，也可以是一种社会规范，它对于消费者的心理产生着深远的影响。
消费习俗对消费者心理的影响表现在个体的认同感和归属感方面。
消费习俗代表了特定社会群体的共同价值观和行为准则，个体遵循消费习俗，就会感到与周围人群有共同的认同感和归属感。
这种认同感和归属感可以满足个体对社会关系的需求，增强其社会认同和社会适应能力。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在社会压力和自我认同方面。
消费习俗往往与社会地位、身份认同紧密相关，个体需要符合特定的消费行为才能获得社会认可和接纳。
如果个体不符合消费习俗，就可能面临社会压力和自我认同的困扰，产生焦虑和自卑感。
消费习俗在一定程度上塑造了个体的价值观和自我认同，影响了其消费决策和购买行为。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在满足感和幸福感方面。
消费习俗通常会定义某些特定的消费行为为社会公认的享乐行为，个体通过符合消费习俗来获得一种满足感和幸福感。
在特定的消费习俗中，购买名牌奢侈品被视为一种社会地位的象征，个体通过购买奢侈品来满足对自我价值的认可和幸福感。
消费习俗对个体的消费行为和满足感有着重要的影响。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在个体的购物心理状态和消费态度方面。
消费习俗往往会引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
某些消费习俗鼓励个体追求个性和品味，个体可能会形成审美意识和挑剔态度；某些消费习俗追求节俭和实用，个体可能会形成理性消费的心理状态和消费态度。
消费习俗不仅影响个体的消费行为，还影响个体对购物和消费的态度和观念。
消费习俗对消费者心理产生着深远的影响。
消费习俗不仅通过满足个体的认同感和归属感，帮助个体塑造自我认同和社会适应能力，还通过社会压力和自我认同的塑造，影响个体的价值观和消费行为。
消费习俗还通过满足感和幸福感的提升，引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响体现在其对个体消费决策的影响上。
在不同的社会文化
环境中，消费习俗的不同会对人们的消费决策产生不同的影响。
比如在中国，春节是一个
非常重要的节日，人们会在这个时候购买新衣新鞋，准备新年的美好生活，并且传统的红
包文化也会刺激人们的消费欲望。
这些消费习俗的影响会让人们在特定的时间和场合更倾
向于进行消费，使得消费者在心理上渴望满足某种文化传统和社会认同的需求。
由此可见，消费习俗对消费者的心理状态具有一定的引导作用，影响着人们的消费决策。
消费习俗对消费者心理的影响还体现在其对人们的消费心理压力和焦虑感的产生上。
在当今社会，消费已经成为一种社会价值和身份认同的象征，人们往往会在一定程度上通
过消费来展现自己的社会地位和身份。
这种通过消费来获取社会认同和自我价值感的心理
会让人们在消费行为中处于一种压力和焦虑的状态。
尤其是在一些特定的消费季节和时间
节点，人们会面临着来自社会和周围人的消费压力，使得人们在消费时产生一种强烈的焦
虑感。
这种消费习俗对消费者产生的心理压力和焦虑感会对个体的心理健康和社会适应产
生负面影响。
消费习俗对消费者的心理状态有着深远的影响。
它不仅在消费决策、消费态度和行为
习惯上起着引导和塑造作用，同时还通过诱导和操控消费心理以及产生消费心理压力和焦
虑感等方面对消费者的心理状态产生影响。
我们应当在消费时候注意消费习俗的积极和消
极影响，理性对待消费，树立正确的消费观念和价值观，从而更好地保护自己的心理健康，提高消费的品质和效益。
8消费习俗与流行对消费心理的影响
第八章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响一、教学目的：了解消费习俗的概念，消费习俗的特点，掌握消费习俗对消费心理发生影响的规律；了解消费流行的概念，掌握消费流行的动因和特征。
了解暗示、模仿和从众的消费心理。
二、教学重点：消费习俗的分类、消费习俗对消费心理的影响、消费流行的规律、消费暗示和从众心理。
三、教学难点：消费流行的规律。
四、教学手段：课堂讲授五、教学课时：3课时消费习俗与消费流行一、消费习俗（一）消费习俗的含义消费习俗——是指一个地区或民族在历史过程中形成的约定俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
不同国家、地区、民族的消费者，在长期的生活实践中，形成了多种多样的消费习俗。
比如：办年货、婚丧庆典、饮食习惯等。
消费习俗具有群众性。
一种消费习惯，如果符合大多数人的心理和条件，那就会迅速大范围普及，成为消费习惯。
消费习俗一经形成，便具有继承性及稳定性，不易消失。
而且，消费习惯引起的消费需求具有一定周期性。
如：注意某消费品——产生兴趣——购买——感到满意——习惯性购买消费习俗的形成：好——个人反复——群体——群体长期——消费产品消费口碑反复消费习俗各种消费习俗的形式、形成后的结构，各不相同，但是任有某些共同特征。
（二）消费习俗的特点1、长期性消费习俗是人们在长期的生活实践中逐渐形成和发展起来的。
一种习俗的产生和形成，需要经过数十年乃至更长的时间，一旦形成消费习俗以后，消费习俗就具有了稳定性，对人们的消费行为起潜移默化的影响作用。
2、社会性消费习俗是是社会风俗的组成部分，是人们在一定的地理环境中、通过共同生活逐渐形成的消费习惯，带有浓厚的社会性色彩。
因此，消费习俗有两个必备的形成要素：A、一定地理环境；B、社会成员共同参与。
只有社会成员的共同参与下，才能发展成为消费习俗。
3、地域性消费习俗通常带有强烈的地域色彩，是特定地区的产物。
例如，广东人喝早茶，东北人储藏过冬食品；土家族熏腊肉；苗族人缠头帕，这些习俗的形成：（1）地理环境所决定（2）共同经济生活、共同文化生活所决定所谓：东酸；西辣；南甜；北咸；4、非强制性消费习俗的形成和流行，是在一定环境条件下、共同经济和文化生活所决定的，通过潜移默化的社会公约起到影响作用，它不具备强制性，是约定俗成的，生活在其中的民族消费者，自觉或不自觉地遵守这些习俗，并规范自己的行为。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的、经历了长期发展的消费行为规范。
它既受到社会环境、家庭教育等外部因素的影响，又与消费者个体的心理需求密切相关。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对于塑造消费者的社会认同感和归属感具有重要作用。
在现代社会中，消费已经成为一种社会文化的象征，人们通过消费来表达自己的身份、地位和品味。
如果一个人违背了所处社会中的主流消费习俗，往往会感到被边缘化和排斥。
消费者通常会倾向于追随主流的消费模式，希望通过与他人的消费行为相似来获取社会认同感和归属感。
在某些地区，人们普遍认为拥有某个品牌的奢侈品是身份和地位的象征，因此购买该品牌的产品成为大多数人的消费习惯。
消费习俗还会影响消费者的心理满足感。
消费行为往往与人的心理需求密切相关，例如满足自身物质需要、实现自我价值、获得快乐和满足感等。
在传统文化中，一些特殊的消费习俗往往与宗教信仰、节日庆典等有关，例如春节期间的年货采购、新婚夫妻购买新家具等。
这些特殊的消费习俗与人们的情感和文化深度相结合，能够给消费者带来独特的心理满足感，使他们感到自己与社会的联系更加紧密，从而提高他们的幸福感和生活满意度。
消费习俗还会影响消费者的心理压力。
随着社会发展和物质水平的提高，人们的消费观念和需求也发生了变化，消费压力日益加重。
在某些社会群体中，追求奢侈品、追逐时尚潮流、追求物质享受等成为了消费的主流，而与此相关的消费习俗也逐渐形成。
许多消费者面临着过多的购买需求、过高的消费压力和过度消费的困境，从而导致心理上的不适和焦虑感。
一些年轻人为了迎合社交圈子和社会的期待，可能不得不购买昂贵的服饰、奢侈品等，但这些消费可能远超过其经济能力和实际需求，对消费者的心理造成压力。
消费习俗还在一定程度上影响消费者的购买决策和消费行为。
人们所处的社会环境和文化背景会对他们的消费观念、消费需求和购买决策产生重要影响。
消费者常常会受到同伴的影响，参考他人的购买决策来判断自己的选择是否合理和正确。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响在现代社会中，消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
消费习俗是指在特定的社会环境下，人们在日常生活中形成的一种购物和消费的行为习惯。
这些习俗往往会对消费者的心理产生深远的影响，影响消费者的消费决策和行为。
在本文中，我们将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并讨论如何理解和应对这些影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：一、塑造消费行为模式消费习俗会在潜移默化中影响消费者的购物和消费行为。
中国人在春节期间会有大量购物消费的习俗，这就塑造了人们在这一时期更倾向于进行消费的行为模式。
过节时人们会更愿意慷慨花钱，给亲友送礼物，增加团聚氛围和人情味。
消费习俗的形成，不仅影响了消费者的购物行为，也影响了他们对消费的态度和观念。
二、塑造消费观念和价值观消费习俗还会影响消费者的消费观念和价值观。
中国人在传统节日或重要场合购买礼品或礼物，就是一个展示尊重和情谊的表现。
这类消费习俗渗透了人们的思维深处，影响了他们对消费的认知和评价标准。
消费者在观念和价值观受到消费习俗的影响时，会更多地把重视礼仪、传统和人际关系的因素纳入对购物和消费的考虑之中。
三、形塑消费情绪和心理状态具体消费习俗也会在未察觉中形塑消费者的消费情绪和心理状态。
购物节或促销活动的出现会让人们产生购物的兴奋和愉悦感。
一些消费习俗也可能造成消费者的焦虑和压力，例如婚礼、生日等重大场合都需要进行一系列的消费，有时候人们会因此而感到负担重重。
这些情绪和心理状态都会对消费者的购物行为产生影响。
消费习俗对消费者心理的影响，既有积极的一面，也有负面的一面。
积极的一面在于，消费习俗能够促进社会和经济的发展，激发人们的购物热情，带动市场需求，增加经济活力。
一些传统的消费习俗也能够增进家庭和社交关系，强化人与人之间的情感联系，有利于社会和谐。
消费习俗也可能给消费者带来消费压力、消费焦虑等心理问题，甚至会导致超支、浪费、债务等消费负担。
8第八章 消费习俗与消费流行对消费者心理的影响准
迪斯科、霹雳舞、太空舞、街舞等
3、精神质的流行
由某种共同的心理取向所反映出的思想、 观念、风气等的流行。 《富爸爸，穷爸爸》
（二）按消费流行的速度分类
迅速流行
市场寿命周期较短，消费者为追赶流行趋势，希望迅速购买，从 而使流行速度加快。
缓慢流行
市场寿命周期较长，消费者需要量一个比较、鉴别的过程，稍迟 一些时间购买，也能赶上流行期。因购买过程较慢，消费流行速 度也较慢。
流行发展期表现为多数消费者开始接受某 种流行商品，并且产生大量需求。该商品 市场成为“卖方市场”，出现供不应求的 局面。
营销对策
利用现有设备和人力，最大限度地扩大生 产规模，全力开拓市场，大量销售产品。
消费流行品与一般产品不同，它主要体现 在“时髦”上面。 由于消费流行具有时间相对短暂、购买行 为集中、一致的特征，要求企业可采取 “短渠道”和“宽渠道”的销售策略，迅 速扩大该产品的市场占有率。
一、消费习俗的含义
一个地区或一个民族的约定俗成的消费习 惯，是社会风俗的重要组成部分。
饮食、婚丧、节日、服饰等方面。
二、消费习俗的特点
1．长期性
消费习俗是在漫长的生活中逐渐形成和发展的消费习 若干年或更长的时间。 惯，一种习俗的形成要经过
2．社会性
消费习俗是在社会生活中，相互影响产生的。是社会生活的组成部分。带有浓郁的社会 性共同色彩。
（三）按活动的性质分类
喜庆性习俗 纪念性习俗 信仰性习俗 社会文化性习俗 地域性习俗 …………
1、喜庆性的消费习俗
表达人们各种美好愿望而引起的各种消费 需求，如春节、圣诞节等。 春节，顾名思义就是春天的节日。春天来 临，万象更新，新一轮播种和收获季节又 要开始。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会和历史背景下，消费者对特定产品或服务进行购买、使用和消费的一种行为规范和风俗习惯。
不同的地区和文化对消费习俗有不同的要求和规定，在一定程度上影响着人们的消费心理。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对消费者的需求和期望产生影响。
消费习俗在一定程度上规定了人们的消费方式和选择，使消费者倾向于购买符合习俗要求的产品或服务。
在婚礼上，消费者通常会购买婚纱、西装、戒指等符合传统习俗的物品；在春节期间，人们习惯购买年货、给亲朋好友送礼等。
这些习俗规定了消费者购买的对象和数量，使消费者对特定产品或服务有了明确的需求和期望。
消费习俗对消费者的心理需求和满足产生影响。
消费习俗往往与人们的心理需求和意义体验相关联，在满足传统习俗的也能够满足人们的心理需求。
购买特定的食品和饰品可以让人们感受到传统文化的氛围和情感共鸣，从而获得身份认同感和社交满足感。
一些消费习俗还强调物质富足和享受人生的价值观，使消费者将购买和消费与幸福感联系在一起，从而满足自我实现和身心平衡的需求。
消费习俗对消费者的消费行为和决策产生影响。
消费习俗可以影响消费者的购买决策和消费行为，使其在购买时更加倾向于符合习俗的选项。
购买礼物时，人们通常会参考传统礼仪和习俗，选择合适的礼品；在购买日常用品时，人们也会受到消费习俗的影响，选择符合传统习惯的品牌和款式。
这些决策和行为受到了消费习俗的约束和规范，从而在一定程度上影响着消费者的消费选择和行为。
消费习俗对消费者的心理产生了重要的影响。
消费习俗不仅规定了消费者的需求和期望，塑造了消费者的消费态度和行为，满足了消费者的心理需求和满足，还影响了消费者的消费行为和决策。
随着社会的不断发展和变迁，消费习俗也在不断改变和演变，对消费者心理的影响也在不断扩展和深化。
了解和理解消费习俗的影响，对于制定合理的消费策略和满足消费者需求具有重要意义。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是社会传统和文化的一部分，它指引着人们在消费过程中的态度和行为。
消费习俗对消费者心理产生着深远的影响。
消费习俗塑造了消费者的价值观和审美观。
不同地域和不同群体有不同的消费习俗，它们反映了当地文化和社会价值观。
在某些地方，人们更加注重实用和功能性的消费，而在某些地方，则更加追求奢侈品和名牌。
消费者会受到身边人的影响，形成对某些品牌、产品和服务的偏好。
消费习俗还塑造了人们的审美观，指引着人们对美的追求和欣赏。
这对消费者来说，既是一种价值观的引导，也是一种文化认同的表达。
消费习俗影响着消费者的购买决策和消费行为。
消费习俗会告诉消费者什么是必需品，什么是奢侈品，以及如何在特定场合中表达社会地位和身份。
在中国，过年期间人们会购买新衣服、食品和礼品，以表达对家人和朋友的关心和祝福；在西方国家，圣诞节期间人们会购买礼物和装饰品，以庆祝节日并参与社交活动。
消费习俗还会影响人们的消费习惯和购物方式，例如线下购物还是线上购物、到实体店还是购买二手商品等。
消费习俗会直接或间接地影响着消费者在市场上的选择和行为。
消费习俗对消费者的心理产生着潜移默化的影响。
消费习俗反映了社会对个人消费的期望和要求，影响着消费者的自我认知和社会认同。
社会的期望会让消费者感到压力，使他们参与到一种消费竞赛中，通过购买名牌、奢侈品或特定的商品和服务来展示自己的价值和地位。
消费习俗还会影响消费者的幸福感和满足感。
人们在特定场合或特定时间购买和消费特定的商品和服务，能够满足他们的心理需求和情感需求，带来快乐和满足感。
消费习俗还可以通过购买和使用特定的商品和服务，来满足消费者对美好生活的向往和追求。
消费习俗通过塑造消费者的价值观、影响他们的购买决策和消费行为，以及影响他们的心理状态和自我认知。
消费习俗既是社会文化的体现，也是人们在市场中与自己和他人进行互动的一种方式。
消费者将受到消费习俗的影响，同时也在创造和改变着消费习俗。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第21页
五、消费流行规律
消费流行与其它任何社会行为一样, 有其本 身运动过程也有其发展改变普通规律, 了解 和掌握消费流行运动规律及消费者由此产 生心理效应, 有利于企业引导消费, 掌握市 场经营主动权。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第22页
1.消费流行地域传输规律
李白：云想衣裳花想容， 春风拂槛露
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
华浓。
第32页
露华浓企业知道:
• 出售香水远不是香水本身 • 香水是使用者“ 生活方式”表达 • 香水是使用者形象再现 • 没有香味就没有销路
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第33页
• 当他们出售香水时候, 他们出售不但仅是一 个有形产品。他们同时在出售香水所代表
3、期望产品：指购置者在购置该产品时期望得到与产 品亲密相关一整套属性和条件。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第16页
4.流行反传统性: 这是流行最主要特征。只有新奇、 与众不一样才会形成流行。
心理学家提出，流行是人们对于现行社会形式束缚 与制约反叛情感一个表示方式。
5.对于流行追随: 因为从众心理，必定伴伴随对流行 追随。不过在不一样年纪、不一样性别、不一样 性格人群中会表现出较多差异。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第14页
4. 崇敬名人、追求名牌心理对消费流行影响 “名人用名牌”是许多宣传广告目标, 也确实 刺激和引导了一大批追随者, 模仿名人衣着装扮 , 从而满足仰慕名人心理需要。
对美好事物向往和追求是人类天性, 而名牌产 品正是以其上乘品质才被公认为名牌, 消费者购 置名牌产品, 不但是仰慕其品质, 更能够从中增 强信心, 取得周围人观赏和尊重, 从而取得极大 心理满足。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响一、满足心理需求：消费习俗往往与人们的文化背景、社交环境等有关，人们通过参与各种消费活动来满足心理上的需求。
中国人过年时要吃饺子，这不仅是为了满足生理上的需求，更是一种寓意对新的一年的美好期望，参与到这样的消费习俗中，可以带给消费者一种满足感和幸福感。
二、社交认同感：消费习俗往往是一种社交活动，人们通过参与到特定的消费习俗中来表达对特定社群的归属感和认同感。
中国人传统的“给红包”，不仅是一种送礼的方式，也是一种展示自己身份和地位的方式，参与到这样的消费习俗中，可以让消费者感受到社交认同的愉悦。
三、彰显个性与个体差异：消费习俗不仅是一种社会规范，也是一种文化传承和个性彰显的方式。
每个人在参与消费习俗中都有自己的偏好和选择，这些选择反映了个体的价值观和生活方式。
在西方国家，圣诞节是一个重要的节日，但过圣诞的方式和活动却因地域和文化的不同而有所差异，通过参与不同的消费习俗，可以让消费者表达自己的个性和独特之处。
四、消费心理的影响：消费习俗对消费者的心理有一定的引导作用。
人们在参与一些传统的节庆活动时，由于社会和家庭的压力，可能会出现“强迫性消费”的心理，即感觉非得购买某种商品或进行某种消费才能符合社会期望或家庭要求。
消费习俗中也常常存在一些消费陷阱，诱使消费者盲目消费，这对消费者的心理造成一定的影响。
消费习俗对消费者的心理有着重要的影响，可以满足心理需求，提高社交认同感，彰显个性与个体差异，但也可能会引发一些消费心理上的问题。
消费者应理性对待消费习俗，根据自身情况做出适合自己的选择，避免盲目跟风和过度消费。
第五章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响
消费行为的理性化
大范围的选择比较→理智的价格选择→消 费 主动性增强
对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并 存
网络消费者的消费特征： 主动性 充分比较 理性化
2、网络消费需求动机：
兴趣 聚集 交流
3、网络消费需求的心理和行为特征： 消费者消费个性回归：
前大众传媒、大众营销时代的个性化服务 → 大众营销时代的服务→ 消费个性回归
需求产品的层次具有逆向扩展性和交叉性 需求产品更新速度加快
对消费者心理与行为的影响： 是消费心理具有相对稳定性 使消费行为具有普遍一致性 制约消费心理与行为的变化 强化消费者的消费偏好 导致消费者心理的变化趋势
二、消费流行
1、含义 在一定时期和范围内，大部分消费者呈现
出相似或相同行为的一种消费现象。
2、内容 物质的流行 行动的流行 精神的流行
（2）流行发展期 多数消费者对某种流行商品有所认识，开
始产生大量需求。
（3）流行盛行期 商品销售量达到高峰
销售对策：广告宣传、提高产品质量、加 强市场预测（4）流行衰减期 （ Nhomakorabea）流行过时期
5、消费流行的方式 滴流 横流 逆流
6、消费流行的规律
地区传播规律；从发达地区向不发达地区 传播、波浪式传播
3、消费流行的动因
社会文明程度、个性意志的自我表现 、从 众与模仿、广告传播
4、特点： 骤发性 短暂性 地域性 梯度性 相关性 回返性
一致性 变动性 周期性
集中性 群体性
消费流行周期各阶段的特性及营销对策： （1）流行初发期 观察——分析——预测——试销 充分发挥新闻的权威作用 综合性广告宣传
第五章 消费习俗与消费流行对消费者 心理的影响
一、消费习俗
社会消费习俗、消费流行对消费者心理的影响
三、从众行为
从众行为，是指个体在群体的压力下改 变个人意见而与多数人取得一致认识的 倾向。
影响消费者从众行为的因素 群体特性 消费者特性
消费心理学
消费流行在时间上是先后继起。在消费 流行的各个地区，出现时间有早有晚， 持续时间有长有短，因而表现出消费流 行时间上的差别。消费流行时间差的存 在，是和消费流行的地域差、品种差分 不开的。一种消费流行在发达国家、发 达地区流行时，在同一时间内，其他地 区还没有多大反响；发达国家、发达地 区流行一段时间后，其他国家和地区才 开始流行。
流行产生的原因： 一是某种新产品的性能特点适合大多数消费者的需求、欲望，
所以形成了流行。 二是由所谓“时髦领袖”带头，引发许多人的效仿。 三是由产品的宣传所引起的。
消费流行是指在一定时期和范围内，大部分消 费者呈现出相似或相同行为的一种消费现象。 具体表现为大多数消费者对某种产品或消费时 尚同时产生兴趣和购买意愿，从而使该产品或 消费时尚在短时间内成为众多消费者狂热追求 的对象，消费者通过对所崇尚事物的追求，获 得一种心理上的满足。此时这种产品即成为流 行产品，这种消费趋势也就成为消费流行。
第四节 暗示、模仿与从众行为
一、暗示 暗示，又称提示，是指在无对抗条件下采用某种含蓄、间接的方法对消费
者的心理和行为施加影响，从而使消费者产生顺从性反应的过程。暗示是 一种客观存在的心理现象。 在购买行为中，暗示影响人们的决策行为。例如，某商店柜台围满了人或 是排着队，马上就有人围上去或排队；如果问这些人为什么围上去或排队， 很可能连他们自己也说不清楚。这就是人们不自觉地受到了他人暗示的影 响。暗示作用的极端性结果表现为盲从，往往由此造成抢购风潮的爆发， 尤其是在通货膨胀、物价轮番上涨的时期。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是一种特定地区或者文化所形成的消费方式和习惯。
这些消费习俗经常是无形的，但是它们对消费者的心理和行为产生了巨大的影响。
本文将探讨消费习俗对消费者心理的影响。
1. 消费者的认同感消费习俗可以使消费者产生一种认同感。
这意味着，当消费者遵循其所属的文化或地区的消费习俗时，他们可能会感到更认同自己所属的文化或地区，并更愿意与同样遵循这些消费习俗的消费者进行交流。
这种归属感可以在社会心理学中被解释为社会认同：个人惟有感到在集体中得到认同，才会感到存在的意义和价值。
消费习俗可以使消费者感到更舒适。
对于大多数人来说，遵循他们所熟悉和可接受的消费习俗是最自然和最舒适的事情。
例如，在中秋节期间购买月饼，即使月饼的标价贵一些，消费者也会感到更加舒适和愿意购买，而不是在其他时间购买相同的月饼。
消费习俗可以增加消费者的欲望。
消费者往往因为想要获得特定的社会地位或得到他人的认可而进行消费。
消费习俗的存在会让消费者更加有欲望地遵循习惯和文化，这些习惯和文化一般都要求消费者不断地购买某些商品或者服务。
例如，春节期间送红包是中国文化中的一种传统，在这个时间里，消费者的欲望购买红包、准备红包和送礼物是难以避免的。
消费习俗可以增加消费者的满足感。
当消费者遵循其所属的文化或地区的消费习俗时，他们可能会感到更加满足，并从中获得快乐的感觉。
例如，住在南方的中国人在夏天往往更喜欢吃凉菜、冰淇淋等凉爽的食品，而在冬天则更喜欢吃温暖的热食。
这种生产和消费的变化可以带给他们愉悦的感受。
总之，消费习俗对消费者的心理和行为有着深刻的影响。
消费者遵循他们所属的文化和地区的消费习俗，可以提高其文化认同感和舒适感，增加其在社会中的归属感，并带来更多的欲望和满足感。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会环境中，人们通过购买特定商品或服务来满足特定的需求或欲望的一种行为方式。
消费习俗不仅仅是简单的消费行为，更是一种文化传统和社会规范的体现。
在这种消费习俗的影响下，消费者的心理也受到了很大的影响。
本文将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并分析其产生的原因和影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：1. 形成消费行为的模式消费习俗在一定程度上决定了人们的消费行为模式。
比如在特定节日或者场合，家人聚餐时必须购买一些特定的食品和饮料，这就形成了一种消费的模式。
这种模式影响了消费者的心理，使他们在特定的时间或场合下产生购买某些商品的欲望和需求。
2. 形成购买决策的依据消费习俗在社会中起到了一种规范和引导的作用，对人们的购买决策产生了影响。
比如在某些地区，人们习惯上认为某种商品是必需品，而另一些商品则是奢侈品，这就会影响到消费者的购买决策。
消费者会在意识到这种习俗的影响下，对自己的购买行为做出取舍和选择。
3. 形成消费者的身份认同消费习俗也会塑造和影响消费者的身份认同感。
人们会根据自己所从事的职业、所处的社会阶层、所在的地域等因素来选择和购买特定的商品和服务，从而形成一种特定的身份认同。
这种身份认同对消费者的心理有着深远的影响，会影响他们的自我价值和社会地位的感知。
消费习俗对消费者心理的影响是多方面的，它可以引导消费者形成特定的消费行为模式，影响其购买决策的依据，同时也会塑造和影响消费者的身份认同。
这种影响是来自于社会和文化的多重因素的综合作用。
1. 社会文化的影响消费习俗是社会和文化传统的一种体现，它会因地域、历史、习俗等因素的不同而表现出不同的特点。
这些社会文化因素对人们的消费行为具有深远的影响，从而影响了消费者的心理。
2. 广告宣传的影响商家会根据消费者的习俗和心理特点来进行广告宣传和推广，从而引导消费者的购买行为。
这种广告宣传的影响也会深刻地影响到消费者的心理，使他们在购买时更倾向于选择符合习俗的商品和服务。
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（1）消费流行受以下因素影响和制约
社会文明程度 个人意志的自我表现 从众和模仿 广告传播
第一节
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消费习俗与消费流行概述
（2）消费流行特征表现
流行速度具有爆发式的扩展和延伸 流行时间较短 流行表现为自我追求的自觉行动 流行对不同的消费者具有一定的选择性 流行最容易接受者是青年人,好奇心、好胜心较强及外
心理到行为的完全从众 内心接受，行为不从众 内心拒绝，但行动上从众
第二节
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暗示、模仿与从众行为
4、从众行为的特点
从众行为往往是被动接受的过程 从众行为现象涉及的范围有限 从众消费行为发生的规模较大
第二节
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暗示、模仿与从众行为
一、暗示
暗示又称提示，是采用含蓄、间接的方 式对消费者的心理和行为产生影响，从而使消 费者产生顺从性的反应，或接受暗示者的观点， 或按暗示者要求的方式行事。
暗示分为他人暗示和自我暗示两种。
第二节
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暗示、模仿与从众行为
积极心态
皮格马利翁效应
Pygmalion Effect
第一节
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消费习俗与消费流行概述
一、消费习俗
1、消费习俗
消费习俗是指一个地区或一个民族的约定 俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
特点：长期性 社会性 地域性 非强制性
第一节
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消费习俗与消费流行概述
2、消费习俗的分类
（1）喜庆类消费习俗 （2）纪念类消费习俗 （3）宗教信仰类消费习俗 （4）社会文化类消费习俗 （5）地域性的生活消费习俗
我行，你也行
我因为常常见些但愿不如所 料，以为未必竟如所料的事， 却每每恰如所料的起来，所以 很恐怕这事也一律。
—鲁迅：《彷徨·祝福》
第二节
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暗示、模仿与从众行为
二、模仿
模仿是指仿照一定榜样作出类似动作和 行为的过程。
第二节
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第一节
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消费习俗与消费流行概述
春节爆竹
第一节
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消费习俗与消费流行概述
中秋花灯 中秋舞龙
端午节
第一节
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消费习俗与消费流行概述
韩服
唐装
和服
塔塔尔族
基诺族
第一节
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（2）消费习俗强化消费者的消费偏好。 （3）消费习俗使消费者心理与行为的变化趋缓。
第一节
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消费习俗与消费流行概述
二、消费流行
1、含义
指社会上相当多的消费者在较短的时间内， 同时模仿和追求某种消费行为方式，使这种消费 行为方式在整个社会中到处可见，从而使消费者 之间相互发生连锁性感染，成为一种风气。
暗示、模仿与从众行为
模仿的特点：
1、热衷于模仿的消费者，对消费活动大多有广泛的兴趣， 喜
欢追逐时尚。 2、模仿是一种非强制性行为。 3、模仿可以是消费者理性思考行为表现，也可以是感性驱
使 的行为结果。 4、模仿行为的发生范围广泛、形式多样。
第二节
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暗示、模仿与从众行为
5、影响消费者从众行为的因素
群体因素 个体因素 问题的难度
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思考 题
1. 什么是消费习俗？消费习俗对消费者心理有 什么影响？
2. 什么是消费流行？ 消费流行的内容和方式 是什么？
3. 3、 什么是暗示？什么是从众行为？
第一节
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消费习俗与消费流行概述
2、消费流行的动因及特征
提倡与 发生
引导者 的作用
传播与 推广
大众媒介、 广告
进一步普 及、定型
转化为社会习俗 或日常生活习惯
形成 风气
下降
消化与 消失
公众心理 的一致性
兴趣的 降低
下一轮其他形 式流行的开始
兴趣的 转移
第一节
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3、消费流行的内容
物质的流行 行动的流行 精神的流行
第一节
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消费习俗与消费流行概述
４、消费流行的方式
滴流 横流 逆流
第一节
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消费习俗与消费流行概述
人体彩绘流行
动画流行
服饰鞋帽流行
ห้องสมุดไป่ตู้米吧流行
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第二节 暗示、模仿与从众行为
三、从众行为 １、从众行为的概念
指个体在群体的压力下改变个人意见而 与多数人取得一致认识的行为倾向。
第二节
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暗示、模仿与从众行为
２、从众行为产生的心理依据与原因
暗示 模仿 循环反映
求同心理
从众心理
第二节
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暗示、模仿与从众行为
3、从众行为的表现方式
向型性格的消费者 消费流行如果起始于社会名流、社会权威，则流行速
度更快、范围更广
第一节
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消费习俗与消费流行概述
（3）消费流行的心理动机
展现自我、突出个性 趋同从众、不甘落后 崇拜名人、追求名牌
第一节
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消费习俗与消费流行概述
消费习俗与消费流行概述
犹太婚礼：不忘圣战 日本婚礼：传统的道教
德国婚礼：砸碗盆图吉利
第一节
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消费习俗与消费流行概述
法国婚礼：浪漫 简单
丹麦婚礼：秘密进行
第一节
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消费习俗与消费流行概述
3、消费习俗对消费者心理的影响
（1）消费习俗促成消费者购买心理的稳定性和 购买行为的习惯性。