通道费的避税效应与规制
[关于通道费的研究思考]关于南向通道的认识和思考
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[关于通道费的研究思考]关于南向通道的认识和思考[摘要]对于通道费的研究，目前国内外学术界基本上是单纯从法学或经济学的角度进行分析，文章试图从法学与经济学综合分析的角度，进一步探讨通道费问题。
即在阐述通道费的特征、回顾国内外关于通道费的经济学和法学理论研究主要观点的基础上，提出了法学视角分析通道费问题的思路，其中重点分析了对大型连锁零售商滥用相对优势地位收取通道费的行为可以比照滥用市场支配地位进行规制。
同时就进一步建立健全通道费的规制框架提出几点建议。
[关键词]通道费；理论研究；经济学分析；法学思考一、关于通道费的概念界定通道费（lottingallowance），又称进场费，一般指供应商为了让零售商经销其产品而支付给零售商的费用。
20世纪六七十年代，美国就出现了通道费，当时主要用于支付计算机编程费用。
20世纪80年代中期，随着连锁超市的兴起和大规模发展，通道费逐渐成为一种商业惯例并被明确规定在商业合同中。
2001年，美国联邦贸易委员会在对供应商投诉连锁零售商向其收取通道费而召开的听证会上，对通道费进行了定义，即“供应商或生产商为使自己的产品进入零售商的销售区域并陈列在货架上，而首先一次性支付给零售商的费用”。
20世纪90年代末期，随着欧美零售企业进入中国，以家乐福连锁超市为代表的大型零售商普遍推行的通道费开始在中国零售业中推广开来。
在国内零售业内，通道费一般有狭义和广义之分，狭义上的通道费仅指“进场费”，广义的通道费是指供应商为进入超市卖场等零售终端而支付的包含进场费在内的一系列费用总称（为便于研究，本文中“通道费”采用广义概念）。
20世纪90年代以来，在政府的推动下，连锁经营方式作为一种高效的零售商业形式，被逐渐引入到传统的零售业中，连锁经营逐步成为现代零售业的重要组成部分，在拉动相关产业发展、解决就业、服务国民经济方面发挥着重要作用，而且其提供的居民消费指标逐渐成为引导企业生产的风向标。
目前，我国城市化进程的推进、消费水平的提高以及消费者主权的形成更进一步推动了流通企业规模的大型化和经营的集约化[1]。
通道费征收的经济基础及政府规制
于产品信息不对称的地位开始发生扭转 ，零 售商相对于生 产商 由信息劣势 的地位转化为优势地位 ，甚 至一些大型零 售 厂商利用 自身遍布各地分支机构的销售和库存信息 ，对 生 产企业 的生产计划做 出指导。最后进 入到市场 中产 品数 量的增 加提升 了对大型 零售商所 拥有 的货 架空 间的需求 ， 通道费则是对大型零售商所拥有的货
【 关 键
词】通道 费；规 制 ；零售 商
【 中图分 类号 】Ｆ ２ 【 ７４ 文献标识码 】Ａ 【 文章 编号】１０ ４ ４ （０ ７ ５— １５～ ２ ０９— １８ ２０ ）０ ０ ３ ０
通道费是指大型零 售商在商 品定价外 ，向供货商直接
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收稿 日期 ：２０ ０７—０ ２ ８— ７ 基金项 目：安徽财经大学 ２ ０ ０６年校级青年科研项 目 “ 安徽零售产业组织结构优化研究” （ 编号 ：Ａ Ｋ Ｑ ６２ Ｄ ）的 Ｃ Ｙ ００Ｚ 阶段成果 作者简介 ：丁 宁 （ ９９一 ） １７ ，男 ，安徽东至人 ，安徽财经大学讲师 ，中国人民大学 商学 院博 士研究生
、
型零售商征收通道费是现代经济生产方式 中产品生命周期 的缩短引起的供应链模式 变革 的结果。供应链 是围绕核心
企业 ，通过对信息 流、物流 、资金流的控 制 ，从采购原 材 料开始 ，制成中间产 品以及最终产品 ，最后由销售 网络把 产 品送到消费者 手中的将供应商 、制造商、分 销商 、零 售 商 、直到最终用户连成一个整体功能的网链结构模 式。
通 道 费 征 收 的 经 济 基 础 及 政 府 规 制
丁 宁
（ 安徽财经大学， 安徽 蚌埠 ２ ３４ ） ３０ １
【 摘 要】 大型零售商在与供货 商交易中的优 势地位是供 应链模式变革和零售 商市场 势力增强的结果 。大 型零售商行使 买方垄断势力，滥收 “ 通道 费” ，损 害了市场竞争 效率。 西方 国家在 市场竞争 法 律 中对零售企业征收 的通道 费存 在较 完善 的法律规 制 ，而我 国相关 的政府 管 制措 施 却较 为薄 弱 。商业市场的公平 交易需要政府对大型零售企业滥收通道 费的行 为进 行制 约，维护 自由竞争
我国大型零售商通道费和规制研究
我国大型零售商通道费和规制研究【摘要】：20世纪中后期，零售业迅速崛起，其规模不断扩大，从而市场集中度也显著提高。
零售商通过连锁经营等手段逐渐增强其垄断势力，并逐渐成为具有垄断势力的价格决定者。
当零售商具有买方势力后，便会对供应商实施各种纵向控制手段，最为突出的表现便是零售商要求供应商交付诸如“进场费”、“条码费”、“销售返利费”等通道费。
零售商向供应商收取通道费的行为引起了供销之间矛盾并日趋激烈。
通道费引发的供销矛盾引起了政府的关注。
2006年，商务部等5部委联合出台了《零售商生产商公平交易管理办法》，对通道费等问题作了相应的规定，但并没有达到预期的效果。
为此，本文基于零售商买方势力的纵向约束下，利用SCP—R的经济分析框架分析通道费及其规制。
在我国零售商买方势力的前提下，分析零售商向供应商实施的纵向约束行为（以收取通道费为例）所带来经济效应,在此基础上提出相应政策建议。
首先，从理论上概述我国通道费的收取现状,随着买方势力的增强，通道费的收取现状呈现额度不断提高、收费名目繁多、收取方式多样化等特点，进而引起一系列零供冲突。
其次，建立大型零售商收取通道费实施纵向约束的模型。
通过三阶段动态博弈模型，分别研究不收取通道费、收取与商品销售额相关的通道费（线性通道费和差异性通道费）、收取与商品销售额无关的一次性通道费三种情形下的通道费的经济效应。
可以看出，收取与销售无关的通道费将直接带来商品零售价格的提高，降低消费者福利，这部分应成为政府规制的首举：线性通道费的收取，可以降低商品的零售价格，但却会加剧零售行业的市场集中度；而差异性通道费的收取，可以降低零售业的市场集中度，但会带来商品零售价格的小幅提高。
也就是说，对市场集中度和消费者福利，政府规制的重点不能有所倚重，而在动态中寻找零售业市场集中度和消费者福利的均衡。
最后，提出政府应在增强零售业的竞争力，降低大型零售商市场份额方面有所举措。
【关键词】：大型零售商买方势力通道费规制【学位授予单位】：山西财经大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F724.2【目录】：摘要6-8Abstract8-111导论11-191.1研究背景11-121.2国内外研究综述12-161.2.1关于通道费的定义的研究现状12-131.2.2关于通道费的经济效应的研究现状13-141.2.3关于对零售商通道费收取规制的研究现状14-151.2.5文献研究述评15-161.3研究主要内容、方法及对象16-191.3.1研究的主要内容16-171.3.2研究方法171.3.3研究对象17-192通道费概述及我国通道费收取现状19-272.1通道费的经济学概述19-232.1.1通道费的定义及分类19-202.1.2通道费产生的原因20-232.2我国零售业通道费收取现状23-262.3小结26-273大型零售商通过收取通道费实施纵向约束的模型27-433.1模型的基本假定27-283.2模型一：不收取通道费28-313.3模型二：收取与商品销售额相关的通道费31-383.3.1收取统一的线性通道费31-353.3.2收取差异性的通道费35-383.4模型三：收取与销售无关的通道费383.5不同情形下通道费收取的绩效比较38-423.6小结42-434大型零售商滥用买方势力及通道费的规制43-524.1我国关于通道费政策43-454.1.1我国通道费费政策实践43-444.1.2我国通道费政策存在的问题44-454.2国外关于通道费的规制45-474.2.1与商品销售额相关的通道费政策45-464.2.2与商品销售额无关的通道费的政策46-474.2.3各国通道费法规比较474.3通道费规制的相关建议47-514.3.1通道费的规制原则48-494.3.2通道费规制的建议49-514.4小结51-525结束语52-545.1结论52-535.2展望53-54参考文献54-57致谢57-58攻读硕士学位期间发表的论文58-59 本论文购买请联系页眉网站。
超市通道费与相对优势地位法稚规制若干问题探讨——四论“零供”关系的法律调整
场支配地位本身 也进 行规 制。对达 到市 场支 配地 位 的企 业要强制解散 ，清 除市 场支 配地 位 ，或 者达 到市 场支 配
对 优 势 地 位同 看 法 。
般而言，公平交易法在法 律上有其特定含义 。其主
要 内容包括反垄断和反不正 当竞 争两个方面 ，从不 同角度 来规范经营者 的市场行 为，维护公平 竞争 的市场秩序 。我 国在 １９ 年 ９月 ２日颁布 了 《 ９３ 反不正 当竞 争法》 ，规定 了 十一种不 正当竞争行 为。２ ０ ０ ７年 ８月 ３ ０日又颁 布 了 《 反
规 制 若 干 问 题 探 讨
四 论 零 供 ＂ 关 系的 法 律 调 整 “
刘建 民
（ 上海商学院 法政学院 ，中国 上海 ２ ０ ３ ０ ２ ５） 摘 要： 超市通道 费是近年来我 国 “ 零供” 矛盾 突出的焦点 问题之 一。其 中对涉及超 市 （ 零售商）收取通道 费是否滥用
制限制 有效 竞 争 的支 配 地位 滥 用行 为 ，如德 国、韩 国 波兰 、匈牙利等大 多数 国家采用 低度 立法 原则 。另一 种
是 高 度 立 法 原 则 也 称 “ 身 违 法 原 则 ” 即反 垄 断 法 对 市 本 ，
收稿 日期 ： ０ ％２２ ２ １ －４
作者 简介 ： 建 民，上 海 人 ，上 海 商 学 院 法 政 学 院 院 长 ，教 授 ，律 刘 师 ，上海 仲裁 委 员 会 仲 裁 员 ，研 究 方 向 ：民 商 法 ，经 济 法 ，法 学 教 育 。电子 信箱 ：ｌｊ ４ ｉａｃｒ。 ｉｍ５ ＠ｓ ．ｏ ｕ ｎ ｎ
原则” ，即反 垄 断法 并 不 规 制 市 场 支 配 地 位 本 身 ，而 只 规
、
市 场 支 配 地 位 、相 对 优 势 地 位 的 界 定
连锁超市通道费研究报告
连锁超市通道费研究报告连锁超市通道费研究报告一、引言连锁超市作为零售业的重要组成部分，在我国市场中扮演着重要角色。
然而，由于我国市场对连锁超市的准入有限制，一些超市需要支付通道费来获取资源和保持竞争力。
因此，本文将对连锁超市通道费进行研究，分析其产生原因、对超市的影响以及合理设置通道费的方法。
二、产生原因1.资源获取：连锁超市通道费主要用于获取资源，包括供应商提供的优质商品和独家市场权益。
由于市场的集中程度高，供应商希望与连锁超市建立合作关系，并通过支付通道费来保证自身产品的上架和销售。
通道费可以作为供应商获取经销商合作机会的一种手段。
2.市场竞争：连锁超市通道费还可以用于增强自身的市场竞争力。
通过支付通道费，超市可以获得独家的商品供应权和市场资源，从而形成竞争壁垒。
通道费可以帮助超市提高销售额和盈利能力，增加市场份额，成为市场领导者。
三、对超市的影响1.商品价格：通道费的支付会增加超市的成本，这可能导致商品价格上涨。
一方面，超市为了平衡成本和利润，可能会将通道费转嫁给消费者，导致商品价格上升；另一方面，超市也可能减少其他方面的成本，以保持竞争力，同时承担较大的通道费。
2.市场地位：通过支付通道费，连锁超市可以获取优质资源和独家市场权益，从而提高自身的市场地位。
超市可以利用通道费来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者，增加销售额和市场份额。
3.合作关系：连锁超市通道费的支付可以帮助超市与供应商建立良好的合作关系。
通过支付通道费，超市可以保证供应商优质商品的上架和销售，并获得更好的市场支持和资源分配。
四、合理设置通道费的方法1.透明度：连锁超市应该公开通道费的设置和使用情况，确保供应商和消费者对通道费的了解。
透明度可以提高合作伙伴间的信任，减少争议和纠纷。
2.多元化选择：连锁超市应该给供应商提供多个通道费的选择，以满足不同供应商的需求。
不同的通道费选择可以包括不同的资源获取和市场支持，从而增加竞争。
基于双边市场视角的通道费问题及其规制研究
基于双边市场视角的通道费问题及其规制研究摘要：本文认为，随着大型零售商在信息技术与组织创新的作用下，零售市场从原来的单边市场转变为双边市场，作为平台企业，大型零售商采取非对称定价策略，一方面，向消费者提供更好的服务及各种促销活动来吸引更多的消费者，另一方面，则向供应商收取通道费以弥补运营成本，但这一行为并不违反公平的原则，依据双边市场理论，大型零售商的非对称定价策略是把供应商及稀缺的消费者吸引到交易平台的重要制度安排，其价格策略源自于双边市场的交叉网络外部性，因而不同于一般的垄断，不能按照常规的规制政策去管制。
最后，本文对现有文献基于双边市场理论对大型零售商的行为研究取得的重要成果进行了总结和展望。
关键词：双边市场；通道费；交叉网络外部性；平台企业；非对称价格；政府规制一、引言近几年来，大型零售商向供应商收取通道费已成为社会关注的焦点，大型零售商向供应商收取的费用种类繁多，包括进场费、店庆赞助费、各类节庆费、媒体广告费、新品上架费等，另一方面，大型零售商对消费者实行各项优惠政策，包括免费购物班车、凭购物小票免费抽奖、节假日促销等，大型零售商对供应商收取各种通道费而对消费者给予大量的优惠，这种新的定价策略要求我们用全新的视角来思考。
传统的大型零售商势力研究主要有“效率提高理论”和“市场势力理论”两种，前者以“加尔布雷斯假说”为代表，认为通道费是供应商为了使研发出的新产品，获得有限的货架资源而展开竞争的结果，竞争的结果是供应商提供的好的商品最终占据了货架，零售商通过向供应商收取通道费，一方面实现了新产品营销的成本分担和风险转移，另一方面可以促进零售价格的降低，因此是可以提高竞争效率的。
但“效率提高理论”只能解释零售商对新产品收取通道费是合理的，而不能解释对成熟产品收取通道费的行为。
“市场势力理论”认为大型零售商通道费的收取是其市场势力的体现，但是“市场势力理论”难以解释如下情形：大型零售商在批发市场上作为买方和在零售市场上作为卖方都具有垄断势力的情况下，为何仅向供应商收取较高的价格而不向消费者收取较高的价格。
通道费是什么回事_中国连锁超市的通道费研究报告
通道费是什么回事_中国连锁超市的通道费研究报告中国连锁超市的通道费研究报告顾国建目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1.连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。
2.供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的批发商、代理商等。
3.通道费用：供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用。
上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、管理水平、竞争状况、规模发展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究，形成了一些基本观点。
通道费：不能不收的理由——主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式从以下数据的对比中，我们看到：中国超市食品的低毛利率不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。
由于中国的连锁超市一般都有着在较短期内的赢利约束性体制和机制，当一般商品经营的赢利模式无法形成时，中国连锁超市现阶段的赢利模式选择了建立在通道利润的基础上。
可以这样说：如果中国的连锁超市不把现阶段的赢利模式建立在通道利润基础上，也许当它还没有发展起来，就已经天折了。
可以说连锁企业这种盈利模式是微利时代的特征。
另外造成在超市经营食品的低毛利的原因是多方面的，主要有：1.食品是民生品，对中国这样一个发展中国家，恩格尔系数还很高，作为新型业态的超市食品价格高了，不但在与传统业态的竞争中失去最基本的价格竞争性，还会失去吸引顾客的能力。
我国通道费的经济学分析与规制政策评述
一
、
文 献 综 述
收取通 道费行 为 在零售 行业 的普遍 存 在 ， 至 已成 为众 多 零 售 商 的重 要盈 利 模 式 之 一 。据统 计 ， 甚 大卖 场所 收取 的通 道 费 已 占到供 应商 总销售 额 的 ８ 一２ ％ ， 高 可达 ３ ％。我 国零 售上 市公 司的 年报 显示 ， ％ ５ 最 ５ 大
学分析 ； 最后对 最近颁 发 的《 零售 商供应 商公平 交 易管理 办 法》 进行 了评 述 ， 并提 出规 制建议 。
关 键词 ：通 道费 ； 规制 政策 ； 商关 系 工
中图分 类号 ：２２ ３ Ｆ ５ ． 文献标 识码 ： Ａ 文章编 号 ：００— １４ ２０ ）２ ０ ６ ８ １０ ２ ５ （０８ ０ —０ １ —０
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第 ２期
刘 向东 ， 沈健 ： 国通道 费的经 济学 分析 与 规制政 策 评述 我
１ ７
收取 范 围超越 了“ 新产 品 ” 范畴 ， 普遍 对成 熟 产 品①收取 通 道费 ； 在收 取方 式方 面 ， 通道 费 不 限于 “ 次 性 ” 更 一 ， 多的是 多 次 、 至是 随 意收取 。因此 ， 文 定 义 的 通道 费是 ： 让零 售 商 采 购 、 存 、 售其 商 品 ， 甚 本 为 库 销 供应 商 被 动地 或主 动地 付 给零售 商 的所有 费用 。 为完 整讨 论 我 国的通 道费 ， 本文 对其 进 行 了分 类 （ １ ， 虑 到 国外 表 ）考 对 通 道费 征收 对象 上通 常将 商 品分 为 新 产 品 和成 熟 产 品 两 种 ， 此 为 与 国外 的 研 究 相 对 应 而 延 用 这 种 划 在
性思 路 。
就通道 费本身 的 概念来 说 ， 可以分 为狭义 和广 义两种 。Ｋ． ｕｈｒ２ ０ ） 和 Ｆ＇（０ ３ 对通道 费 的定义 Ｓ ｄｉ ０ ５ （ ｑ ２０ ） Ｃ
通道费简介
通道费由来所有这些费用有一个总的名称就是“进场费”，它是超市的利润“保险单”，也是令供应商叫苦不迭的“榨油机”。
自20世纪90年代初超市连锁业在中国落地生根以来，超市向供应商收取名目繁多的‘“进场费’’就成为了行业内不成文的行规。
进场费”本是舶来品，在20车前，随着计算机的大面积使用、美国的一些大型超市就开始向供应商，特别是向一些中小批发商和厂家收取“进店费’或者“通道费”。
进场费的收取．主要是针对供应商利用超市的销售网络和信息化服务所收取的费用，也包括与商品促销直接相关的费用，如广告费、店内商品宣传费用等。
随着外资零售业进入中国，收取“进场费”的做法被国内超市连锁企业作为管理经验引入并迅速实践。
但正是这种已被看作“合法化”的收费项目，在中国企业的实际操作中却逐渐演变成了一种融资工具。
零售商要以最低的价格买到所需商品；供应商要以最高的价格卖出所生产的商品；每年有大量新产品推出，同时又有大量的商品被市场无情淘汰。
众多的厂商和货源，逐步形成了买方市场。
同类产品有大量的供应商，厂家之间竞争激烈．一些新进入企业急于打进终端市场，不惜牺牲自己的利益，通道费用由此产生。
供贷商交“进场费”，一开始并不是真心想交，只是想通过行贿走捷径，把还不到进场时机的商品摆上柜台。
大卖场收“进场费”，一开始并不是真心想收*“进场费”只是作为“不愿意你进场’’的托辞。
出于本能，商家与供货商一拍即合，都不约而向地想到了‘‘进场费”。
“进场赞”就在供货商、大卖场的共同需求之下产生了。
供应商面对如此高昂的进场费，他们没有利润空间进行消化，只能转移到商品价格上。
记者在北京锦绣大地批发市场，对六种干果的价格进行了调查，发现每100克杏仁4.8元，腰果7元，开口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，开心果6.6元。
在，而在北京的一家物美大卖场，发现同类产品的价格已经发生了天翻地覆的变化，每100g杏仁变成了15.9元，腰果变成14.2元，开口松子变成25.8元，生核桃仁变成19元，葡萄干变成3.29元，开心果变成17元。
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告标题：连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告摘要：本研究报告旨在探讨连锁超市向供应商收取通道费用的背景、原因和影响，并提出一些建议。
通过分析相关的文献和案例研究，我们发现连锁超市收取通道费用的现象在当前的市场环境下是越来越普遍的。
供应商通常通过出售自己的产品来获得销售额，并在利润中收取一部分作为回报。
然而，由于连锁超市在市场中的地位越来越重要，他们开始利用自身的优势向供应商收取额外的费用。
这种做法引发了广泛的争议和讨论。
引言：连锁超市是现代零售业中最重要的组成部分之一。
其规模和影响力越来越大，成为整个供应链中的主导者。
然而，随着连锁超市对市场的控制权不断增强，他们开始利用自身优势向供应商收取额外的费用，即通道费用。
通道费用成为了连锁超市与供应商之间的一种权力游戏。
本研究报告将深入探讨连锁超市向供应商收取通道费用的原因、影响和可行解决方案。
一、背景：连锁超市作为一种巨大的销售渠道，能够提供广泛的商品和服务。
供应商通常选择与连锁超市合作，以扩大自己的市场份额和销售额。
然而，在连锁超市的强大影响下，他们开始向供应商收取额外的费用，比如广告费、陈列费等等。
这种现象引发了一系列的争议。
供应商们面临着额外的经济负担，而且连锁超市影响了市场的竞争，造成了不公平的竞争环境。
二、原因：连锁超市向供应商收取通道费用的主要原因可以归结为以下几点：1. 提高利润：连锁超市希望通过向供应商收取额外费用来增加自己的利润。
供应商虽然会因此承担额外的成本，但能够通过与连锁超市合作来提高产品的销量。
2. 市场控制：连锁超市通过收取通道费用来控制市场。
供应商如果不愿意支付这些费用，可能会失去与连锁超市合作的机会，这对于很多供应商来说是不可承受之重。
3. 社会影响：连锁超市作为行业领导者，通过收取通道费用，向其他企业发出了一个信号，即利益和权力集中于少数企业手中，这对于市场经济来说是不健康的。
三、影响：连锁超市向供应商收取通道费用产生了多方面的影响：1. 经济影响：供应商因为支付额外费用，会增加自身的经济压力，导致利润减少或产品定价上涨。
“通道费”与其法律规制浅析
“通道费”与其法律规制浅析作者：施国强来源：《法制与社会》2013年第01期摘要 2012年9月底，商务部等五部委联合开展的“清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作”告一段落。
根据商务部公布的数据，此次工作查处的违规收费金额达到2.8亿元。
如此惊人的数字，使“通道费”问题再次受到关注。
本文阐述了通道费的含义、合理性及危害，分析了国外对通道费的规制经验以及我国的规制现状，并为进一步完善规制效果提出了自己的看法。
关键词通道费法律规制零售商相对优势地位作者简介：施国强，上海交通大学。
中图分类号：D920.4文献标识码：A文章编号：1009-0592（2013）01-293-02一、通道费的含义1999年，美国联邦贸易委员会的官员在面对国会质询时，对“通道费（Slotting Allowance）”一词的含义做出了说明。
“它通常是指食品供应商为了让自己的产品能够在超市的货架上陈列出来，事先一次性向超市支付的费用。
通道费的含义覆盖了多种行为，其中某些行为明显是合法的，而另外一些又明显是违法的，还有大量的行为则处于灰色地带”。
时至今日，通道费早已不再局限于食品供应商与超市之间，它已成为零售行业的一种“常规性”收费；并且收取的名目越来越多，支付方式也不再是一次性支付，但关于这种行为是否合法的争议却依然存在。
广义的通道费通常包括以下三种：新品进场时一次性交纳的费用、为了维持商品销售业绩而不定期支付的费用，以及按商品价格一定比例支付的返利折扣。
2008年，上海吉易商贸有限公司因与大润发超市在货款结算上发生纠纷，前者遂向上海市闸北区人民法院提起诉讼。
原告提出的证据显示，被告多年来一直要求原告承担诸如被告的年度市场推广费、新品推广费、新店开张推广费、店庆/节庆费等名目繁多的各类费用。
通过这一案例，零售商向供应商收取通道费的情况可见一斑。
可以说，这已经成为了当下零售商所采取的纵向限制中最为普遍的手段，而且是零售商利润的主要来源。
零售企业合规系列一：谨防通道费用中的商业贿赂
零售企业合规系列一：谨防通道费用中的商业贿赂“陷阱”卷首语随着反腐败、反商业贿赂工作的纵深开展，新《反不正当竞争法》也于2018年1月1日正式施行。
至此，施行二十四年的《反不正当竞争法》迎来了新的篇章，而新法对商业贿赂相关规定的全面修改，无疑是最引人注目的亮点。
新《反不正当竞争法》中规定了商业贿赂的行为方式及行政处罚后果，《最高人民法院、最高人民检察院关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》中亦明确商业贿赂犯罪涉及刑法规定的八种罪名。
企业已逐步意识到反商业贿赂的重要性，否则，公司可能因商业贿赂遭受罚款等损失，也可能因触犯刑法而使高管锒铛入狱。
零售商与供应商合作过程中，常常会约定返利、海报费、条码费等通道费用，那么是否会涉及商业贿赂，企业又该如何避免？为此，笔者依据相关法律法规，结合相关实践经验，针对上述问题进行分析，以期对企业处理类似问题有所裨益。
一、通道费用通道费是指供应商为了争取零售商的销售渠道资源，向零售商支付的各种费用，如“返利”、“海报费”、“条码费(新品费)”、“新品进店折扣”、“信息费”、“冰柜费”、“促销导购管理费”、“包柱和侧柱广告费”、“路演费”等等。
这些费用可以分为两类：一是与销售额有关系的费用，如月度返利和年返。
一个是和销售额没有关联的，供应商缴纳的固定费用如进场费等。
二、通道费用中蕴藏的商业贿赂风险供应商支付给零售商的通道费用是否存在商业贿赂风险，需根据通道费用的不同性质区别看待。
1、返利根据《零售商供应商公平交易管理办法》，零售商不得滥用优势地位，强迫供应商无条件销售返利，或者约定以一定销售额为销售返利前提，未完成约定销售额却向供应商收取返利。
据此可推定，零售商与供应商约定保底返利的业务模式受法律保护。
零售商与供应商实际业务往来过程中，通常会将保底返利约定为月返和年返，即当月或年销售额达到一定金额时，供应商按比例给予零售商折扣。
新《反不正当竞争法》及《国家工商行政管理局关于禁止商业贿赂行为的》（以下简称“《暂行规定》”）均对折扣问题做出明确规定。
中国连锁超市的通道费研究报告
中国连锁超市的通道费研究报告引言随着中国连锁超市业的快速发展，超市与供应商之间的通道费成为了一个备受关注的问题。
通道费是指供应商为了能够进入连锁超市的货架，并获得有利的展示位置而向超市支付的费用。
本报告旨在研究中国连锁超市的通道费现状，并探讨其对超市和供应商双方的影响。
一、中国连锁超市的通道费现状1.通道费的定义与目的通道费是指超市向供应商收取的以协助供应商寻求销售机会、提高产品可见性和增加产品销量为目标的费用。
通道费的支付方式通常包括前置付款（如入场费）和后续销售提成。
2.通道费的类型通道费的类型多种多样，主要可以分为开店费、运营费和促销费。
开店费是指供应商支付给超市的进入超市的费用，通常以一次性支付。
运营费是指供应商持续向超市支付用于维持产品展示位置和销售机会的费用。
促销费是指供应商为了推广产品销售而向超市支付的费用，通常以销售提成的形式。
3.通道费的支付方式通道费的支付方式有多种形式，包括一次性前置付款、正常商品采购、销售提成、有关的市场推广费用等。
在这些支付方式中，前置付款被认为是最常见的一种。
4.通道费的影响通道费对超市的影响主要体现在提高了超市的盈利能力、巩固了超市和供应商的合作关系以及提升了产品展示和销售机会的互利效果。
然而，通道费也有一定的限制，可能导致超市打破与其他供应商的竞争，影响竞争公平。
二、通道费对超市和供应商的影响1.超市的影响a.增加利润通道费的收取使超市从供应商那里获得了额外的收入，从而提高了超市的利润。
这些额外的收入可以用于优化超市设施、提高服务质量以及进行市场推广活动。
b.巩固合作关系通道费作为一种有效的商业合作方式，可以帮助超市与供应商建立稳固的合作关系。
通道费的支付可以增强供应商与超市的互信，促进双方在市场上的互动和合作。
c.提升产品展示和销售机会通道费的支付使供应商能够获得有利的产品展示位置，提高产品的可见性和销售机会。
这有助于超市向消费者展示更多的产品选择，提高销售额和市场份额。
通道费论文合理性论文：超市通道费合理性分析及对策研究
通道费论文合理性论文：超市通道费合理性分析及对策研究摘要：随着我国零售业的快速发展，连锁超市向供应商收取通道费成为行业内的一种潜规则。
对于通道费的收取是否合理，各方态度不一。
本文通过对通道费收取的合理性进行研究，并剖析通道费收取现状后，提出对规范通道费收取的对策。
关键词：通道费；连锁超市；供应商；合理性；对策通道费又称为进场费,是供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用。
通道费自20世纪80年代在美国兴起。
在我国，连锁超市向供应商收取通道费也有十几年的历史。
虽然通道费进入我国的时间不长，但是随着大量外资零售巨头进入我国，通道费也成为目前我国零售渠道中一个重要的组成部分。
据统计，目前我国大卖场所收取的通道费已占到供应商总销售额的8%-25%，最高可达35%。
通道费到底该不该收？对此，零售商和供应商各执一词。
笔者认为：通道费的收取是具有合理性的。
一、收取通道费是具有合理性的（一）从连锁超市方面分析首先，连锁超市拥有的销售渠道、销售场所具有受众广、针对性强、销售频率高等特征，是一种稀缺资源。
我国零售市场上商品丰富，供过于求，从市场竞争方面来看，连锁超市拥有更多的决策支配权。
这些决策支配权使得连锁超市在选择品牌、对最终消费者选择的影响等方面占有绝对的优势。
生产商和供应商想利用连锁超市的销售资源在超市“最佳”的位置陈列自己的商品，吸引更多的客源，本着公平交易的原则，理应缴纳一定的费用，即通道费用。
超市凭借这种终端销售通道的优势，在其薄利多销还要保证获得更多利润的前提下，对供应商提出缴纳通道费的要求，就很容易理解了。
第二，收取通道费是中国超市的一种赢利模式。
中国超市食品比例偏高，而食品的低毛利率很低，这不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
同时，由于产业内竞争愈发激烈，连锁超市方面有时还必须降低商品价格来提高自身品牌价值，吸引更多的消费者，所以传统的“进销差价”赢利模式无法让连锁超市获取足够的利润。
小议“通道费”
小议“通道费”【关键词】通道费；立法何谓通道费？我们援引2001年美国联邦贸易委员会对供应商投诉连锁商向其收取通道费召开的听证会报告中的一段话：“供应商或生产商为使自己的产品进入零售商的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给零售商的费用，称为通道费。
”所谓通道费，并不是一个严格意义上的法律概念，至今也未在任何规范性文件中被使用，而是一个商业界约定俗成的称呼。
现在，通道费有缤纷多彩的形式，名目繁多：入场费、新品上架费、赞助费、庆典费、节日广告费、价格保护、大宗购买最低折扣、堆头费、促销费、装修费，等等。
为何会产生通道费呢？销售通道、销售场所及陈列商品的货架是零售商的重要资产，而连锁化、规模化、网络化的销售通道和销售场所更是一种稀缺的流通资源。
生产商和供应商希望自己的产品进入连锁商的销售通道，并陈列在连锁商商场的货架上，得到较好的展示和销售位置。
这种较好的展示对生产商的产品销售又是如此重要时，连锁商会要求生产商和供应商为此而向连锁商支付相关的费用。
通道费用的背后，实际上是连锁商和供应商之间一种非常正常的交易行为。
但是，最近一段时间以来，通道费现象引起了商界和全社会的广泛关注，通道费之名目之多、数额之高另人惊异。
据悉，现在某一供应商想把产品打入超市销售需付如下费用：商品通道费一次性收取30万元，每上市一个新品，需加收新品费1至5万元，大卖场或连锁超市周年庆店让利费5％至10％，年底返利2％至3％，运输支持2％至3％，商品存放超期仓储费1％，另外还有DM邮包费、广告支持费等等。
如此收取通道费产生了种种危害，已不再是正常的交易行为。
原本零售商收取一定量的通道费或者正常地增加商品进入超市的入场费用，可以看成是一种市场准入机制，厂商需要达到一定的规模——工厂的规模和产品的销售规模，才有能力支付这些逐年增加的入场费，产品才有可能进入超市这个市场。
厂商之间的竞争会使入场费用在短期内增加产品成本，但是从长远来看，会促进整个市场从小生产小流通向大生产大流通发展，有利于厂商的优胜劣汰。
连锁超市“通道费”分析研讨
连锁超市“通道费”分析研讨连锁超市是现代消费模式的重要组成部分，广受消费者的喜爱和信赖。
然而，近年来，一些连锁超市引入了“通道费”这一新概念，引发了广泛的争议和讨论。
本文将从不同角度对连锁超市“通道费”进行分析和研讨。
首先，我们需要了解“通道费”的定义和作用。
通道费是指顾客在进入连锁超市之前需要支付的一种费用，有时也称之为“入场费”或“门票费”。
连锁超市引入通道费的目的是为了增加收入、控制客流量、减少人员拥堵、提高购物体验等。
通道费可以作为一种门槛，限制没有真实购物需求的人进入超市，提高商家的销售效率，节约人力和物力资源。
然而，连锁超市引入通道费也引发了众多争议。
一方面，有人认为通道费是一种额外的负担，消费者已经为商品支付了价格，为何还要支付额外的费用？这是否违反了消费者的权益和利益？另一方面，一些人认为通道费可以有效减少超市内人流拥堵，提高购物的便利性和效率。
他们认为，为了获得更好的购物环境和体验，支付一定的费用是合理的。
为了更好地分析和研讨通道费的问题，我们将从不同角度展开讨论。
首先，就消费者来说，通道费是否合理对比者分歧较大。
一方面，对于一些经济较为困难的消费者来说，支付额外的费用可能会增加他们的负担。
特别是对于经常购物的消费者来说，这样的费用可能会在长期累积下造成较大的经济压力。
另一方面，对于一些追求高品质和高效率的消费者来说，他们可能愿意支付通道费来获得更好的购物环境和体验。
其次，我们需要考虑连锁超市的利益和角度。
对于连锁超市来说，引入通道费可以增加收入，提高运营效率，控制人流量等。
尤其是在特定的时间段和节假日，人流量集中，超市内人员拥堵成为一个难题。
通过引入通道费，可以有效地减少不必要的人员进入，提高购物环境和效率，同时也为超市提供了额外的收入来源。
最后，我们需要对政府的角度进行分析。
政府在相关政策制定时，需要权衡商家和消费者的利益，保障消费者的权益和利益的同时，也需要鼓励商家的创新和发展。
浅论“通道费”与其法律规制
浅论“通道费”与其法律规制论文摘要 2012年9月底，商务部等五部委联合开展的“清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作”告一段落。
根据商务部公布的数据，此次工作查处的违规收费金额达到2.8亿元。
如此惊人的数字，使“通道费”问题再次受到关注。
本文阐述了通道费的含义、合理性及危害，分析了国外对通道费的规制经验以及我国的规制现状，并为进一步完善规制效果提出了自己的看法。
论文关键词通道费法律规制零售商相对优势地位一、通道费的含义1999年，美国联邦贸易委员会的官员在面对国会质询时，对“通道费（Slotting Allowance）”一词的含义做出了说明。
“它通常是指食品供应商为了让自己的产品能够在超市的货架上陈列出来，事先一次性向超市支付的费用。
通道费的含义覆盖了多种行为，其中某些行为明显是合法的，而另外一些又明显是违法的，还有大量的行为则处于灰色地带”。
时至今日，通道费早已不再局限于食品供应商与超市之间，它已成为零售行业的一种“常规性”收费；并且收取的名目越来越多，支付方式也不再是一次性支付，但关于这种行为是否合法的争议却依然存在。
广义的通道费通常包括以下三种：新品进场时一次性交纳的费用、为了维持商品销售业绩而不定期支付的费用，以及按商品价格一定比例支付的返利折扣。
2008年，上海吉易商贸有限公司因与大润发超市在货款结算上发生纠纷，前者遂向上海市闸北区人民法院提起诉讼。
原告提出的证据显示，被告多年来一直要求原告承担诸如被告的年度市场推广费、新品推广费、新店开张推广费、店庆/节庆费等名目繁多的各类费用。
通过这一案例，零售商向供应商收取通道费的情况可见一斑。
可以说，这已经成为了当下零售商所采取的纵向限制中最为普遍的手段，而且是零售商利润的主要来源。
二、通道费的合理性及危害分析（一）通道费的合理性一方面，随着社会生产力的不断提高，以及制造业普遍存在的产能过剩，传统的卖方市场向已完成了向买方市场的转变，市场势力也已经或正在由原先的供应商（商品的制造商）转向了零售商，尤其是那些规模庞大的零售商。
连锁超市“通道费”分析研讨
连锁超市“通道费”分析研讨近年来，越来越多的连锁超市开始引入“通道费”这一概念。
所谓“通道费”，指的是顾客在连锁超市内购物时需要额外支付的费用，以获得更加便捷和舒适的购物体验。
本文将从市场需求、经济效益、影响因素等方面对“通道费”进行分析与研讨。
一、市场需求随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对购物体验的要求也越来越高。
便捷、舒适是当今消费者选择购物场所的重要因素之一。
而连锁超市作为一种新兴的购物场所，正因其有别于传统商店的特点而备受消费者青睐。
但是，连锁超市的爆发式增长却也带来了一系列的问题，比如人流拥挤、货架混乱等。
因此，引入“通道费”作为一种有效的解决方案，能够满足部分消费者对购物体验的追求，提高连锁超市的竞争力。
二、经济效益1. 增加连锁超市的收入：引入“通道费”将成为连锁超市一项新的收入来源。
从顾客角度来看，“通道费”是一种额外的支付，从经济学的角度来看，这是顾客愿意为便捷、舒适等体验支付的一种交易。
因此，连锁超市通过引入“通道费”，可以获得额外的收入，提高企业盈利能力。
2. 资源优化配置：随着人们对便利性要求的增加，连锁超市在设施、服务等方面不断投入资源。
而通过引入“通道费”，超市可以对这些资源进行优化配置，以满足那些支付“通道费”的顾客的需求。
资源优化配置可以改善顾客购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 优化超市空间利用效率：连锁超市的空间规划是一项非常重要的任务，对于实现高效的运营和顾客购物体验至关重要。
而将“通道费”作为一种资源配置手段，可以引导顾客从主要通道到次要通道，从而平衡超市人流，提高空间利用效率。
三、影响因素1. 顾客接受度：作为一种新兴的收费方式，是否能够得到消费者的接受是引入“通道费”必须要考虑的重要问题。
如果顾客觉得“通道费”不具备相对应的价值，或者超市的服务、环境等方面还存在问题，那么引入“通道费”将无法得到顾客的支持和认可。
2. 竞争压力：随着连锁超市的普及，市场竞争也越来越激烈。
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２０ ０６年 １ 月 １ １ ５日， 商务部等 ５部委出台的《 零售商与供应商进货交易管理办法》 正式实施 ， 这个《 办
法》 零售 商收 取通 道费 的行 为进 行 了规范 ， 对 明令 禁 止 收取 未 提 供 服务 或 与销 售 商 品没 有 直 接关 系 的费 用 。《 办法 》 出台后 ， 零售 企业 纷纷 改变 花样 ， 以新 的名 目收取 费用 ， 际所 收费 用丝 毫没 有减 少 。 实
南 方经 济
２０ ０ ８年 第 １ ０期
通 道 费 的 避 税 效 应 与 规 制
李骏 阳
内容 摘要 收取 通 道 费在我 国 已成 为零 售 企 业 的一 种 盈 利模 式 ， 而零 售 商 向供 应 商滥 收 通道 费 引 起我 国当前 工商 矛盾 尖锐 化 。本 文分 析 了我 国通 道 费的概 念 和 构 成 ， 现 零 售 商收 取 通道 费具 有 发
了依 据 。
关 键 词 通道 费 工 商关 系 规 制 ＪＬ分类 ：Ｓ ，８ ， １ 中图分类号 ：０２９ 文献标识码 ： 文章编 号 ： ０－２９２０ ）１－ ２－０ Ｅ Ｌ １Ｌ８Ｍ２ Ｆ６． Ａ １ ０６４ （０８００（ ５０８ ０ Ｄ
近年来 ， 随着国内零售企业规模的不断扩大和势力不断膨胀 ， 在商品流通渠道 中与供应商的矛盾 日
成本） 收取补偿。因此 ， 进场费是 由制造商提供给零售商的作为补偿他们在新产 品推广 中付 出的努力 的
一
种转 型 的支付 费用 。 （） ３ 通道 费是 零售商 强权 的行 使 。Ｓ ａｆ ｒ １９ ） 立 了反 竞 争 理论 同时 表 明通 道 费 与相 对 高 的批 ｈｅ ｅ（９ １ 建 ｆ
Ｄｅａ，１９ ） 当制造 商 比零售 商对 于可 能 成功 的新 产 品 的信 息 更 加 确信 时 ， 们趋 向于 支付 进 场 费 以 ｓｉ ９８ 。 他 传 达 自己对 产 品能够 成功所 拥有 的可靠 信 息 。相 反 的观点 是 ： 当零 售 商 相对 于 制造 商来 说 对某 种新 产 品 的成功 前景拥 有信 息优 势 时 ， 他们 将会 发 掘 这种 优 势 ， 收取 进 场 费 ； 之 ， 并 反 当零 售 商 相 对 于制 造 商 来 说
避税效应 ， 这是我国通道 费盛行的原因之一。由于通道费构成的复杂性， 解决通道 费问题不宜硬性
取 消或强 制采取 控 制 的规 定 ， 政府 可 以采 用征收 通道 费税 的办 法予 以规 制 。本 文通 过模 型设 计 ， 得
出调节通道 费的控制变量， 设计 了 针对通道 费的征税机制 ， 为政府规制零售商收取通道 费行 为提供
益尖 锐 ， 引起工 商 冲突 的一个 重要 原 因是通 道 费 （ ｌｔｎ ｌｗ ｎｅ 。大 型零 售企 业利 用其 市场 势力 ， ＳｏｉｇＡｌ ａｃ） ｔ ｏ 对 供应 商 （ 主要是 生产 商 ， 也包 括一些 中间商 ） 的商 品进 入商 场 或 超 市 收取 名 目繁 多 的通 道 费 用 ， 重 了供 加 应商 的负 担 ， 引起供 应商 的强 烈不 满 。
一
个值 得思 考 的问题 是零 售 商为什 么 一 定 要通 过 收 费 的 办 法来 获取 收入 ， 理 说 ， 了 与销 售 额 挂 按 除
钩 的有 条件 返利 外 ， 有其 他 向供应 商 收取 的费 用 （ 括 固定返 利 ） 所 包 都可 以通 过 压低 供 应 商 的价 格得 到 补 偿 。零 售商 不愿 用压 价 的方式 是否 预示 收通 道 费还 隐含着 其 他方 面 的利益 ？
李骏阳 ： 上海大学国际工商与管 理学院
上海
２０ ４ 电子信箱 ： ｎｌ ａ ．ｈ ．ｄ ． ｎ ０ ４４ ｊ ｙ＠ｍ ｉ ｓｕ ｅｕ ｃ 。 ｕ ｉ ｌ
本文在写作中得到张赞 、 刘伟奇 等帮助 ， 在此表示感谢 。本文获 国家 自然科学基金资助 ， 课题名称“ 我国商品流通渠道中工商关系的机 理 与协调机制研究” 批准号 ：０ ７ ０ ８ 。 （ ７ ６ ３ ５ ）
一
２ — ５
通 道费 的避税 效应 与规 制
费一般 是指 条码 费 、 品上 架费 等费用 。 新 零 售企 业收取 通道 费 的原 因一直是 国内外学 者感兴 趣 的一个 研究课 题 ， 对此 国外学 者 主要解 释有 ：
（） １ 通道费是解决信息不对称的问题。在这个前提下有两种截然相反的观点。一种观点认为 ： 零售 商对供应商的新产品的销售前景没有把握而面临逆 向选择 ， 供应商把支付通道费作为一种向零售商发出 新产品具有高质量 和强竞争力 的信号 的有效机制 （ ａ ｖ ｒ ａｄＰｄ ａａｈｎ ９７ ｕ ｉ ｎ ９７ Ｌ ｒ ｉ ｅ ｎ ａｍ ｎｂａ ，１９ ；Ｓｌｖ ，１９ ； ｉｅ ｌａ
这正是本文需要研究的问题 ， 本文从研究通道费的性质人手 ， 比较零售商收取通道费与压价有什么
不 同的效果 ， 以揭 示零 售 商收取 通 道
通道费又称进场费， 国联邦贸易委员会 ２０ 年在报告中是这样表述的 ：供应商 因使 自己的产 品 美 ０１ “ 进入零售商的销售 区域和陈列在货架上 ， 而事先一次性支付给零售商的费用称为通道费用 。 国外 的通道 ”
没有信息优势时， 他们就不能够从制造商那里收取进场费。进场费的支付这个事实可以被认 为是信息争
夺 战 。Ａ ａ ｋｈｙＲ．ａｄＨ ｒ￣ａＭａｉ（０ ３ 通 过建 立模 型验 证支 持 了后 者 。 ｓ ｎ ｕｎ ｔ ｈ ２０ ） （） ２ 通道 费 可 以平衡 需 求和供 给 。ＳｌｖｎａｄＭａｙ（９ ７ ｕｌ ａ ｎ ｒ １９ ）建立 了一个 把进 场 费作为 一种 技术 手段 ｉ 的模 型 ， 为随着 新产 品供 给 的增 加 ， 认 与存放 新产 品 的有 限 的货架 相 关 的价格 也 应该 增 加 ， 零售 商需 要 为 这 个成 本 （ 比如说 与进 入商 店计算 机 系统 单 位储 存 信 息 相关 的一 次性 费 用 ， 架成 本 和 货架 空 问 的机 会 货