中信水岸城提报
20190413惠州中信水岸城19栋江景成交客户总结-文档资料
(19栋1单元03）
1 9
7.2% 64% 14.4%
170㎡
1
136㎡ （19栋1单元01） 136㎡ （19栋2单元02） 170㎡ (19栋2单元01） 合计
136㎡
9
2
136㎡
2
2 14
14.4% 100%
170㎡ 2
14批成交客户中，19栋2单元01、02号房136㎡、170㎡户 型各2批（各占14.4%%），1单元03号房170㎡户型1批 （占7.2%），1单元01户型9批（占64%）136户型产品客户 青睐度高。
10万以内
5 1 4 1 0 3
10万-20万 20万-30万 30万-50万 50万以上
2 6 2 0 2
通过表中可以看出，成交客户收入水平及购 买力均处于中档水平
八、对比项目分析
君御 珑湖湾 朗琴湾 翡俪港 帝景湾 金山湖花园 10 6 4 2 3 6
25% 15% 10% 5% 7.5%
15%
1 1
3
3 3
1 1
公务 供电 酒业批 设计 银行行 中海 中医 建材 建筑 教师 手机 退休 五金 物流 药店 医生 空值 总计 员 局 发 院 长 油 院 1 2 1 1 1 2 2 2 1 1 1 1 2 8 1 2 3 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 19 3 1 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 9 38
1、君御——10批（占25%）看过君御，喜欢君御的外立面及社区 品质感，不购买的原因主要是1、没江景产品，2、价格贵，认为 不值； 2、珑湖湾——6批（占15%）看过珑湖湾，喜欢珑湖湾的高档， 不买珑湖湾的主要原因是价格太贵，其次没有合适的楼层及户型 ； 3、朗琴湾——4批（占10%），顺路看房对比，不购买的原因主 要是靠近金山大桥噪音大，且楼栋过密，不舒适，江景不好； 4、翡俪港——2批（占5%）地段较偏； 5、帝景湾——3批（占7.5%）价格贵，大平层，东江大桥噪音 影响； 6、金山湖花园——6批（占15%）无合适户型； 7、中洲中央公园——9批（占22.5%）有噪音，价格高，户型 不好；
合规从我做起承诺书
合规从我做起承诺书下面是作者精心整理的合规从我做起承诺书（共含16篇），希望能够帮助到大家。
篇1：合规承诺书一、服务项目（一）、营业网点1、推行首问责任制，遇到客户的第一接待人，要至始止终的帮助客户联系解决；2、按时上下班，做到满时满点服务；3、使用文明用语，不怠慢、顶撞、刁难客户，做到来有迎声，走有送声；4、员工仪表端庄，着装统一，挂牌上岗；5、对外支付七成新以上人民币；6、为客户提供笔、墨、老花镜、验钞机、蘸水盒等便民用品；7、在无机械故障和网络故障的前提下，自动柜员机24小时工作。
（二）、结算业务1、不无理拒付或压票；2、银行汇票、转帐、电汇、现金等到业务及时办理，本系统内，且收款人开户行通汇的情况下，24小时以内到帐。
客户使用“实时汇兑”系统，即刻到帐；3、单位、个人存款帐户在结息日按时结息，当日入帐。
（三）、信贷业务1、服务标准：在借款人的借款用途符合国家产业政策及中国农业银行信贷政策的前提下，由支行客户业务部（企事业法人客户）、个人业务部（自然人客户）受理其借款申请；2、服务时限：（1）、短期借款1个月内答复；（2）、中长期贷款6个月内答复；（3）、受理企业提供全额保证金申请开立信用证、签发银行承兑汇票、小额质押的贷款、出口押汇等信用业务时，如符合相关政策规定、手续完备，1个工作日内办理完毕。
二、违诺处理1、使用不文明语言或不履行承诺引起客户投诉的，第一次处罚20元，并让责任人向客户登门道歉，取消年终先进个人评选资格；第二次处罚50元，除登门道歉外，全行通报批评，年终考核为不称职；3次以上予以下岗；2、利用工作之便对客户或企业吃、拿、卡、要的人和事，一经查实，对责任人按党纪政纪严肃处理直至开除或移交司法机关；三、投诉监督客户投诉，3个工作日内予以答复，如遇特殊情况无法在承诺期内处理完毕的，及时向有关单位和客户作出解释。
监督电话：1、计划献财务部2、个人业务部：3、客户业务部：4、行长电话：5、单位负责人：篇2：合规承诺书#公司员工合规责任承诺书姓名：岗位：为认真贯彻执行员工合规行为规范和领导干部廉洁从业各项规定，端正工作态度，正确对待和行使工作职责，加强自我约束力，提升经营管理水平，本人郑重承诺如下：一、严格遵守金融行业职业行为规范(一)自觉学法、懂法、守法，遵守国家金融法规和财务制度，尊重和保护知识产权，自觉维护金融稳定和安全;严格遵守《企业集团财务公司管理办法》等监管法规、行业自律制度和所在企业集团及机构的各项规章制度，依法、合规开展业务，客观、真实反映本机构业务信息。
水岸项目营销策划报告
按照国务院要求，锡版细则也将于20日左右出台，届时将密切关注。
政策解读
“国八条”要求首次明确要求各地政府制定“房价控制目标”并在一季度公布，表明调控 从通过行政手段调控房地产市场转为直接调控房价，标志着中央政府加强房地产调控、遏制 房价上涨的强大决心。 限购政策更加严厉（已有2套住房的当地户籍居民家庭、1 套住房的非当地户籍居民家庭、 无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，不得购房），
水岸项目营销策划报告
报告目录
新春伊始，国务院总理温家宝1月26日主持召开国务院常务会议，研究部署进 一步做好房地产市场调控工作——2011年的房产调控拉开了帷幕。
“国八条”
主要条款
1、进一步落实地方政府责 任 2、加大保障性安居工程建 设力度
关键内容
合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公 布。 多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。有条 件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共房税率从0.5%-1.2%不等，后一类为0.5%。
应纳房产税税额=应税建筑面积×单价×税率。 比较：上海税率更低，但在新房市场中符合征税条件的房源更多。
“房产税”解读
房产税对市场的影响关键看税基和税率如何设定。目前来看，开征房产税虽然
增加了持有环节成本和投资收益的不确定性，但0.5%左右的税率远低于过去几 年房价上涨幅度，较大幅度的减免也使得实际税率更低。因此，在“国八条”已
要求房价过高、上涨过快的城市，要在2月中旬前出台住房限购实施细则；除了省会南京将在本月中旬前发 布限购令细则之外，其他城市如有必要，也可以适时进行限购。 此外，江苏细则要求各地积极引导房地产开发企业转变经营策略，调整户型结构，增加中小户型普通商品 住房有效供应。
【精品文档】-深圳佳兆业水岸新都开盘选房总结报告精品
佳兆业水岸新都开盘选房总结1项目综述1.1项目位置深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。
1.2总体经济技术指标总用地：211762.5平米 容积率：1.45建筑面积：307580平米 商业建筑面积：26894平米 总套数：2583户 停车位：2347辆属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。
1.3一期总体分析一期公馆传奇：•用地面积：74300平米•建筑面积：82868平米•容积率：1.04•住宅面积：59787平米•住宅总套数：508•商业面积：12928平米•停车位数：497辆一期产品：Townhouse 、多层洋房、小高层、独栋复式、商铺N小高层Townhouse115㎡左右三房复式，104套单价6000元左右总价80万左右多层洋房（花园House)街铺+上层复式100-120㎡左右三房，200套；130 ㎡左右四房；75 ㎡假复式2房70套，单价6500元左右总价50-80万左右Townhouse38套面积200㎡左右单价1.3万元左右总价250万左右一期Townhouse 均价约1.3万元/平米，多层洋房均价6500元/平米以上，小高层6000元/平米以上。
1.4一期产品1.5本次选房推出产品分析一期共14栋508套；其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为小高层复式单位，14#为多层复式单位）；本次推出共11栋388套，包括38套Townhouse 、1栋小高层、其余为多层；开盘前已经销售了约45套，其中5套Townhouse （包括楼王）、2#约40套东向单位（两房、三房单位，均价4000元左右）本次选房推出产品户型 梯户比面积区间套数 套数比 两房 一梯三户 75 m²4010.20% 三房 一梯两户 100-150 m² 260 66.33%一梯三户 125 m²36 9.18% 四房 一梯三户 165 m² 184.59% 四房 ——200-260 m² 389.69%洋房（6层高，282套）一梯三户75m²两房（40套） 一梯两户100-140m²三房（210套） 一梯两户135-150m²三房带地下室（50套） 小高层（18层高，158套） 一梯六户115m²复式三房（104套）一梯三户165m²四房（18套） 一梯三户125m²三房（36套） 200-260m²四房 联排别墅（38套） 本次选房推出：388套（实际约343套）多层（1#、2#、3#、4#、5#、6#） TOWNHOUSE （7#、8#、9#、10#） 小高层（11#）一期本次保留：120套 小高层（12#、13#） 多层（14#）选房前（3月17日）提前销售单位：约45套5套Townhouse （7#、8#） 40套两房、三房（2#东向单位）2、选房当日情况分析停车区：停车数量：➢10:40：现场停车约190辆；➢12:00：现场停车约120辆（部分客户离场吃饭）➢现场停车车队比较长，以中档车为主。
东江新城
中信水岸城项目简介中信水岸城位于惠州市惠城区东江新城片区（华罗庚中学旁），西邻新开河，南抵西枝江。
总规划面积有304.25公顷，人口规模约6.5万人。
中信水岸城东靠三环路，西面连接金山大桥，南依西枝江，北靠华罗庚中学，项目交通便利，江景资源开阔。
中信水岸城占地面积约56万平米，总建筑面积约为153万平方米。
其中一期占地面积约6.8万平方米，总建筑面积约19万平米，一期总户数为1177户。
中信水岸城社区拥有国际风情商业街、幼儿园、社区俱乐部等配套。
整体规划围绕三条景观主轴、两条风情商业街和七大景观展开。
整体设计采用国际滨水建筑与现代简约风格相结合，外立面采用现代简约的设计风格。
中信水岸城纯南北朝向联排别墅以及18层、24层、32层精品高层产品。
相关信息占地面积:560000平方米建筑面积:1530000平方米开工时间:2009-09-01开发商:中信惠州城市建设开发有限公司代理商:世联地产物业管理公司:第一太平戴维斯（物业顾问）按揭银行:中国工商银行,兴业银行工程进度:地上施工(2012-11-09)产权年限:70年户数:总户数1177户当期户数1177户项目配套中小学：华罗庚中学，第十小学（在建）综合商场：吉之岛，沃尔玛医院：惠州市第四人民医院，惠州中医医院小区内部配套：小区内设有独立占地的小学及12班幼儿园交通状况乘公交车32路可直达项目；惠州客户自驾车经金山大桥转环岛路段（“惠澳大道”指示牌）至西枝江江堤方向。
项目地处东江新城，东临三环路，西邻新开河，南抵西枝江，北接广汕公路。
其他信息物业类别住宅、别墅项目特色景观居所,投资地产建筑类别高层装修状况毛坯 [装修相册][建材卖场]环线位置暂无资料所属商圈东江新城容积率 2.30 [关于容积率] 绿化率43% [关于绿化率]开盘时间2012年9月29日20栋开入住时间2011-12 [入住详情]盘 [开盘详情]物业费 1.80元/平方米·月物业公司第一太平戴维斯（物业顾问）开发商中信惠州城市建设开发有限公司[查看预售许可证]预售许可证惠市房预许(2012)074号[更多]售楼地址惠城区东江新城华罗庚中学旁（湾区体验馆）物业地址惠城区东江新城片区（华罗庚中学旁）[交通图]交通状况乘公交车32路可直达项目；惠州客户自驾车经金山大桥转环岛路段（“惠澳大道”指示牌）[更多]中信水岸城房价均价7800元/平方米[房价走势] [我要纠错] [房贷计算器]相关图片德威朗琴湾项目简介德威朗琴湾项目是德威集团2011年重点打造的高端住宅项目之一（德威摩卡小镇同期开发），项目位于惠州市东江新城门户，西枝江与新开河的交汇处，华罗庚中学对面。
20130925_惠州_中信地产惠州公司9月份项目管理月报
运营管理文件中信地产惠州投资有限公司水岸城项目管理月报（2013年9月）第二部分本月项目进展报告二、销售管理1、本月销售情况（1）本月新推房源销售（本月无新推）主力户项目分期推盘时间开盘楼栋物业类型推盘套数推售面积推售货值型88㎡、112㎡、四期 9月25日 51、53栋高层 362 39645.59㎡236714744元129㎡、 143㎡—————— 362 39645.59㎡236714744元合计——备注：（1）拟推售房源的蓄客简况：（2）推盘营销方案：（2）销售统计表（签约口径,回笼款含认购定金）当月销售可售套套数签约面积（平米）签约金额（万元）回笼资金（万元）项目及分期可售面积数计实际计划实际计划实际计划实际划一期2126 179,401.14 4 271.76 180.9774 105.9774 二期 2662 269,563.50 34 2,144.69 1324.2338 1005.7164 水岸三期 758 111,702.67 8 1,523.79 1473.2968 373.2190 城四期362 39,645.59 0 0 0 274.1000 合计5908 600,312.90 46 3,940.24 2978.5080 1759.0128 累计销售本年销售项目及分期回笼资金签约面积（平签约金额（万回笼资金签约面积（平签约金额（万签约套数签约套数（万元）米）元）（万元）米）元）960套（其262311.18中信水岸城中住宅51495,853.59 65310.8221 59831.8273 3,829 429,377.85 275658.2010 12 套，车位428 1 / 5运营管理文件套,商铺18套）备注：以上数据截止到2013年9月22日2、竞品分析方直君御项目名称方直珑湖湾东岸龙光水悦龙湾德威朗琴湾惠州市惠城区东江新惠州市惠城区金山大道与长湖东路与长湖南路东江新城华罗庚中学对城21号小区（华罗庚项目位置及与本项目距离三环南路交汇处交汇处面中学旁）距离本项目3.5公里内距离本项目2.5公里内距离本项目1公里内距离本项目1公里内广东方直集团有限惠州市龙光房地产有惠州市德威集团有限公开发商广东方直集团有限公司公司限公司司建筑面积 61万平米 68万平米 29万平米38万平米高层、叠墅、别墅（双产品形态小高层、高层高层别墅高层拼、联排）容积率 2.30 2.50 2.30 2.30 1、珑湖湾东岸坐拥有3561、惠州市龙光•水悦龙万平米稀缺生态资源，奢湾居住区项目位于惠享国际级豪华生活配套，1、东江新城区域的新政州市城市中心区东部，园林的设计主题是“都市治、文化、商业、教育、距惠州市中心直线距绿洲,艺术花园”，是全国高档居住中心，蕴藏着巨离约4公里。
外审初审意见·中信水岸城期(施工图)——给排水
2
出水量。《水规》
不宜小于最大一台
4.7.8.1
排水泵 5min 出水
量的要求。
按绿建顾问公司建
应根据惠市规建函【2004】886 号文件规定，补充绿 议补充“使用二级
3
色设计的相关内容。用水效率的节水器具”来自明三 其它方面：无
2020 年最新
一 违反建设工程强制性条文方面：
无
二 违反专业规范、规程和设计深度不足方面：
图号：P-D-201
补充电梯基坑底预
1 地下室给排水平面图中，消防电梯与其集水井之间 埋排水管道的设
应预埋排水管道，并标注其管径。
置。
考虑排水沟一定的
图号：P-D-103,104
储水量，车库集水
集水井的有效容积不宜小于最大一台排水泵 5min 的 坑有效容积可满足
房地产短信推行文案
房地产短信推行文案1、升级洋房生活，尊享别墅级礼遇！鸿业城市花园一期复式公馆，采用独特挑高设计，XX—XXX平米双层宽敞空间，收官臻品限量发售中2、喜讯：容桂至东凤收费站取消！东凤镇首席品质社区，佛奥阳光花园地中海水景园林别墅”震撼价”发售，洋房价钱买别墅！专线：XXXXXXX3、大良中心城区特笋商铺带租约出售，即买即赚，超高性价比，仅售XXXX元/方，升值潜力世大，机不可失。
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5、离广州五号地铁（窖口站）只需五分钟的新城中心，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX方X月XX日盛大发售6、免费一日游，盈峰尚苑品牌之旅X月XX日荣耀启程，盛邀品鉴高超、三水、四会三地精品项目，免费品尝特色美食，现正同意报名。
电话：XXXXXXX7、高超中心——盈峰尚苑，佛山首席坡地水景园林社区，两房XX万起，三房XX万起，现正同意诚意金记录，精品热线：XXXXXXX8、天润房地产总领导祝全市人民元旦快乐！天润国际花园城四期（XX 号楼）臻品两房、三房近期即将推出，欢迎新老客户前来咨询。
9、买房送家电！XX月XX日前成为英德新天地业主即可参加”业主欢乐送”大抽奖，超值大奖等你拿，特惠截至XX月XX日！详询：XXXXXXX10、中信山语湖，我在亚洲的一生！XX月XX日（本周六），全新组团馨竺区XXX平米独栋新品限量发售。
静候您的光临！热线：XXXXXXX11、“御江南杯”地产宝贝决赛本周六下午两时于御江南现场盛大举行，XX名佳丽竞逐最后桂冠。
视觉盛宴不容错过，诚邀阁下携亲友莅临鉴赏12、亚艺核心，压轴钜献！鸿业城市花园一期最后XX席臻品”复式公馆”，超越别墅级生活享受，观城赏园，XXX度视界繁华生活全面升级！13、【千灯大宅】千灯湖楼王典藏。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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北京世华·水岸2010年营销推广报告62p
09年推广费用统计
媒体 短信 搜房网 新浪网 十八里店路牌 木樨园路牌 房展会 楼体大字 道旗 路引 网眼贴 好家手册 海报印刷 网站域名费 现场包装 广告公司月费 共计
投放费用 （万元） 15.49 38.17 20.35 120 20 32 25 52 62 5 22 1.3 0.16 2 45.5 460.97
10月后随着利好政策的释放及市场进入恐慌性消费期，价格虽然大幅拉拔，销售 量仍在稳中攀升；
区域市场09年均价上涨12300元/平米，涨幅高达127%。
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09年区域市场销售情况
区域竞品09年销售情况统计（截至12月31日） 项目 世华水岸 建邦华府 中海城 文成建筑 阳光花园 上海建筑 套数 568 290 856 297 848 722 面积（万平米） 金额（亿元） 均价（元/平米） 8.5 4.1 8.1 4.1 7.2 7.0 11.6 6.1 8.2 5.9 14.5 10.3 13663 15003 10169 14117 20203 14718
政府优惠政策扶持 ，二手房市场成交火爆
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新增贷款统计——继续实施适度宽松的货币政策
今年1-11月人民币贷款增加9.22万亿元，同比增加5.06万亿元，同比增长122%； 宽松货币政策使开发商融资和个人放贷难度减小，间接推动房价上涨；
中央经济会议定调继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，预计2010年 新增贷款规模约7.5亿元，与09年相比略有下调。
09年世华水岸共投入推广费用约461万元（约占09年销售额的0.4%），其中十八
里店路牌所占比例最大，为26%；其次为路引和网络，分别占到13%和12%。
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09年电访统计
09年上半年随着房地产的转暖和有效的媒体推广，本案电访量一路攀升；
2024年房地产经典广告语
72、心怡花园 ————— 低生活成本，高生活享受
73、国泰豪园 ————— 幽静家园，雅致追求
74、鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活
75、格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限
76、锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀
77、喜年中心 ————— 让生活更有风格
41. 都市华庭 广告词： 都市连线奏鸣曲
42. 罗马假日 广告词： 贵族生活100年
43. 琴 海 居 广告词： 一个让江景无限延伸的地方 富力·天朗明居 —— 新生代阳光之城
44. 荔港南湾 广告词： 全方位立体化教育文化社区 柏涛雅苑 广告词： 依水而居，北欧情怀
45. 荔湖明苑·亲情天 — 明丽之居，微笑家园
78、新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁
79、水 云 间 ————— 亲近太阳，享受未来
80、中海深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心
81、山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生
82、中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地
83、绿景蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵
84、观 海 台 ————— 生活就该期待美好
57、荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区
58、柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀
59、荔湖明苑亲情天 — 明丽之居，微笑家园
60、富力阳光美居 —— 美式动感休闲社区
61、天骏花园 ————— 享受现在，创造未来
62、时代花园 ————— 非凡生活视等闲
63、百 顺 台 ————— 放飞您的梦
23.白云区金桂园世纪华章，金色领地经典压轴之作
房地产经典广告语5
水岸春天楼书文案
水岸春天楼书文案水岸春天纯水岸·精英生活水岸春天讲述您的故事！我无法确切知道您是如何生活、思考的也无法断定这里的所有故事是否就在您身边发生但我知道这是关于您的故事一座城市、一条江、一座桥、一个时代、一些记忆、一些希望您和我虽不相识却在这时空交错的水岸共同寻找着生活的本原在现实中，有些感触或许渐渐模糊但深植于心底的向往从未改变——我们都积极向上、热爱生活向往明媚和谐的生活虽然普通，但却真实这是关于您的故事水岸笔记几年前，我曾经来过这里，这里原本是一片杂乱、低矮的民房，但让人感受到的是浓浓的人间烟火的气息。
江上帆影点点、碧波荡漾，江边树木葱茏、水鸟飞翔，栖居在这里，是我青春时的一个梦想。
现在，我再次来到这里，一个个美丽、温馨的都市社区取代了杂乱的民房，一条“欲与长沙湘江风光带试比高”的、正在建设当中的沿江风光带，代替了江岸原有的树林；一座横跨湘江东西两岸、2007年3月将合拢通车的大桥也即将消除这里“环境虽好但交通不便、生活不便”的缺憾。
这当年只是独守一隅的滨江南路板块，随着城市的发展，却成为了众多渴望尊贵、从容、优雅生活的人心仪已久的归宿。
水岸春天，一个总占地39638平方米，总建筑面积19余万平方米的纯水岸·精英聚居地，傲立桥头，面瞰湘江，自然的石、本色的木、古希罗马的柱式、开敞的江景空中花园，可以想象，一些拥有共同生活理想的人，将在这里，放松身心，演绎江景豪庭生活。
而城市精英们要做的，惟有短暂的等待，等待芦淞大桥的通车，等待沿江风光带的美丽绽放，等待水岸春天这一美好家园的落成，等待在这里，将生活过成度假。
案名由来水岸雅致灵秀的小桥流水，闲适清新的丁冬泉水，飘逸洒脱的莹莹瀑水，回肠荡气的滚滚江水……水，顽强坚韧，包容万物。
水岸春天，不但与湘江仅一堤之隔，而且内部园林设计更是以“水”为主体，承继东方人傍水而居的传统，结合地中海风情，打造纯水岸的精英生活领地。
春天春天很温柔，但却在温柔中透出生命的执著与强大的能量。
房地产经典软文
房地产经典软文土房企VS外地房企，广西“软实力”赶超一线城市如今，住宅成为人们摆脱蜗居的追求，为了最大限度地获得刚性需求者，楼市也成为房企决胜的战场。
自2010年12月“新国八条”的诞生后，大房企更是局限于一线的城市土地资源，掉转枪头进军二三线城市。
二三线城市房企受到前所未有的猛烈进攻,在实力对决的时期,广西嵘福房地产开发有限责任公司相关负责人率先表态:“有竞争压力，才能让桂企更快地成长起来，我们并不怕被取代，因为我们拥有的本土软实力是外地房企鞭长莫及的。
"认清形势：面临外地实力房企蚕食观点：大房企的加入恰似楼市“催化剂”俗话说：“知已知彼,百战百胜”，对于二三线城市房企来说，认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。
目前二三线城市的房地产市场，以其土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小的优势，吸引了众多外地大房企的目光。
保利在2009年更是大张旗鼓地进驻柳州，以14亿1400万元一举拿下柳州白沙路2号锌品厂的27号地，成为柳州“新楼王"。
此后，二三线城市更成沦一线城市大房企的蚕食对象.在这种严峻形势下，想扳回局面，就必须清楚大房企的实力所在。
记者发现，大房企在土地储备资源和资金流等方面表现出过人的雄厚实力，这让大房企在“拿地"环节就拉大了和二三线房企硬实力的距离。
同时，这些大房企仍不断地进行软实力的“修炼"，国内首家销售额超千亿的房企万科,近年来开始着手对管理工具和组织架构的革新，试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。
观察大房企的动态，就不难发现，未来楼市决胜关键在于“软实力”的提升。
在调查中记者发现，二三线城市房企早已认知到自身所处的境地，并意识到“本土”元素的重要性.桂企兆安?兴柳集团一直专注于柳州本土房地产品牌的发展，指出一线房企进入柳州是好事,必将让柳州房企在压力中迅速成长。
而广西嵘福房地产开发有限责任公司近期也向媒体发话:“大房企的进驻并不能阻挡柳州本土房企前进的脚步,我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等，都将成为我们决战楼市的利器。
世联中信水岸城惠州项目营销策略报告年
世联中信水岸城惠州项目营销策略报告年一、项目背景介绍世联中信水岸城是位于惠州市区的一座高品质住宅项目，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
项目总占地面积约1000亩，总建筑面积近30万平方米，规划了多个住宅小区和商业综合体，致力于打造一个舒适、便利的生活环境。
二、市场分析1. 目标市场世联中信水岸城的目标市场以惠州市的中高收入家庭为主，主要包括有购房需求的刚需购房人群和改善型购房人群。
根据市场调研数据显示，惠州市中高收入群体的购房需求稳定增长，因此该市场具有较大的发展潜力。
2. 竞争分析与世联中信水岸城在惠州市附近的住宅项目相比，竞争对手的住宅项目种类繁多。
主要的竞争对手包括其他房地产开发商的住宅项目和二手房市场。
这些竞争对手通过不同的定位和价格策略来吸引购房人群。
三、营销策略1. 定位策略世联中信水岸城的定位是高品质住宅项目，注重打造舒适、安全、便利的居住环境。
项目的目标人群是惠州市中高收入家庭，强调居住品质和生活便利。
2. 产品策略世联中信水岸城的产品策略主要包括以下几个方面：•设计精美：注重户型设计和空间规划，追求每个细节的完美。
•设施完善：提供齐全的公共设施，包括停车场、儿童游乐区、健身房、游泳池等，满足居民的各种需求。
•品质保证：选用优质建材和装修材料，注重施工质量，确保项目的品质和耐久性。
•绿化环境：注重绿化和景观设计，创造宜居的生活环境。
3. 价格策略世联中信水岸城的价格策略主要考虑目标市场的支付能力和竞争对手的定价水平。
项目的价格定位在惠州市的中等偏上水平，既能保证项目的盈利能力，又能吸引目标人群的购买兴趣。
4. 推广策略推广是营销过程中非常重要的一环。
为了提高项目的知名度和吸引购房人群，世联中信水岸城采取了以下推广策略：•线下活动：举办开盘活动、样板间参观和户型交流会，向购房人群展示项目的特点和优势。
•线上推广：通过互联网平台、房产网站和社交媒体等渠道，宣传项目的信息，并与潜在购房人群建立联系。
青铜骑士]惠州中信水岸城整合推广策略提报
![青铜骑士]惠州中信水岸城整合推广策略提报](https://img.taocdn.com/s3/m/df91f2783b3567ec102d8afa.png)
房产库—房地产思想库
town center, Waterfront city
/目标/
借大城之势，为中信地产在惠州开创一个全新的时代，在中信十年影响 力的基础上再次跨越 发挥中信水岸城70万建面的大城规模效应，建立项目在东江新城的开创 者市场地位，区隔未来竞争对手 与帝景湾等系列传统豪宅形成对抗，并能实现一个较好的溢价
【中信水岸城】—整合推广策略提报
Knight AD 青铜骑士创作群
2010/03/04
房产库—房地产思想库
town center, Waterfront city
/概况/
中信惠州十年积淀的一个发力之作，中信地产大规模的区域运营模式， 是一个全新的概念区域——东江新城的首发作品，东依新开河、南依西 枝江，拥有得天独厚的原生自然资源，同时享有惠州新城市规划中最适 宜居住的规划前景，集约生态、教育、休闲、运动、先进建筑理念等多 种居住资源为一体的居住之城，总占地面积为25万平方米，容积率2.3， 总建筑面积约73万平方米，有高层与联排多种产品形态，建筑以现代国 际化的设计，展示最优的城市界面，具有前瞻性与时代感。是中信乃至 惠州具有划时代意义与品牌意义的大城著作。
房产库—房地产思想库
建筑群落以50-100米的楼间距形成开阔视野，让每一栋建筑都实现最大 化光照，同时建筑以曲线造型，实现最大的采光面，在光明的世界里，
阳光闪烁，无论在房子的哪一个角落，这是水岸城对城市之光的营造智
慧。
水环境：西枝江、新开河双重水资源构筑城市滨水豪宅新标准，不仅仅
是拥有，更是最大限度的拥有，同时社区内外水景共生，刻意营造丰富 的水的形态，还有很多人工景致、规则水岸……从整个社区的角度，来 规划出人与水、人与建筑、建筑与水的最佳关系。
中信水岸城-整合推广策略提报
媒介选择与组合
针对目标客户群体选择合适的媒介，如针对年轻人可以选择社交媒体等线 上媒介，针对中老年人可以选择户外广告等线下媒介。
组合多种媒介进行宣传推广，实现线上线下全覆盖，提高品牌曝光率和知 名度。
根据不同媒介的特点和宣传效果进行预算分配，实现最佳的宣传效果。
04 营销活动策划
开盘活动策划
01
根据不同节日和重要节点，策划 相应的主题活动，如中秋赏月、 春节庙会等，营造浓厚的节日氛
围。
主题展览
联合知名艺术机构或个人，举办各 类主题展览，如摄影展、画展等， 提升项目的文化内涵和艺术气息。
特色市集
定期举办各类特色市集活动，如手 工艺品市集、美食市集等，吸引游 客和消费者前来体验和购买。
社区文化活动策划
02
03
开盘仪式
在项目现场举办盛大的开 盘仪式，邀请知名人士、 媒体代表和客户参加，提 升项目知名度和曝光度。
优惠促销
在开盘期间推出限时优惠 促销活动，吸引潜在客户 下单购买，提高销售业绩。
互动环节
设置丰富的互动环节，如 抽奖、游戏等，让客户在 参与中感受到项目的趣味 性和独特魅力。
主题活动策划
节日庆典
制定内容策略，创作有吸引力的内容，如 软文、新闻稿、视频等。
营销活动
客户关系管理
组织各类营销活动，如发布会、展览、体 验活动等，提高品牌知名度和美誉度。
建立完善的客户关系管理系统，通过个性 化服务和互动活动，增强客户忠诚度。
03 整合推广策略
线上推广策略
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、房地产专业网站 等平台投放广告，吸引潜在客户的关注。
广告创意
结合品牌核心价值和目标受众需求，创作具 有吸引力和感染力的广告创意。
楼盘文案水岸春天楼书文案
水岸春天楼书1P标识一湖两河·水岸生活新鼓北12万平米水岸风情社区2P主题：新鼓北——终于让“市”人仰望随着政府对九龙湖公园的建设，鼓楼生态园的规划、城市建设，徐运新河、荆马河的景观规划、改造，奔腾大道、荆马河南路的开发、建设等。
“两河一湖一山”，塑造徐州“城市后花园”。
向北，这是城市的选择，在城市的北侧即将诞生另一座城市。
水岸春天，从CBD中央商务区的地标核心向北，一路迅驰在中山北路上，只需10分钟，就可到达。
3P主题：城市中轴线上水岸风情社区水岸春天>>地理位置■水岸春天位于华厦·水云间二期以北、华商·清水湾以南、鼓楼花园以东。
项目南距彭城广场约10分钟车程、距九龙湖公园约5分钟车程，西北距九里山风景区约5分钟车程，西邻大型鼓楼生态园开发用地，区域发展潜力巨大。
周边链接中山北路、奔腾大道、荆马河南路、殷庄路等交通路网及设施，出行快捷而方便。
水岸春天>>区域环境■水岸春天西依徐运新河，南临奔腾大道，北靠荆马河南路。
区域内绿化植被茂盛，自然环境优美，空气质量良好，交通网络便捷，是新鼓北规划的双水岸风情社区。
■周围有4000余亩鼓楼生态园、华商·清水湾、盛鑫大厦、祥和·四季花园、华厦·水云间等高档物业及祥和小区、鼓楼花园、兴隆花园、华厦花园等成熟社区，形成集休闲、行政、商贸、居住等多元城市功能为一体的新生活氛围，给人风景环绕、宁静高雅的感受。
4P主题：居住在城市里，生活在风景中水岸春天>>社区规划■在徐新运河东岸，一片风景优美的宗地上，淮海地产秉持“以人为本，因势利导”的开发理念，充分尊重原生态地貌与北方气候特征，注重人与自然的和谐共生。
经过专业团队的科学论证与缜密设计，规划出色彩纷呈的花园洋房、景观公寓、微地形生态园林以及完善的商业配套设施，构建约120000㎡、容积率仅为1.5左右、绿化率高达30%的复合型宜居风情社区。
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town center, Waterfront city
产品本位分析 Product Analysis
以居住的六大元素透析本案的生活质素
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光环境：周边没有高楼林立，只以自然的形态营造出生活的明暗氛围， 光环境：
建筑群落以50-100米的楼间距形成开阔视野，让每一栋建筑都实现最大 化光照，同时建筑以曲线造型，实现最大的采光面，在光明的世界里， 阳光闪烁，无论在房子的哪一个角落，这是水岸城对城市之光的营造智 慧。
水环境：西枝江、新开河双重水资源构筑城市滨水豪宅新标准，不仅仅 水环境：
是拥有，更是最大限度的拥有，同时社区内外水景共生，刻意营造丰富 的水的形态，还有很多人工景致、规则水岸……从整个社区的角度，来 规划出人与水、人与建筑、建筑与水的最佳关系。
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/产品总结/
本案的豪宅高度来源于先进建筑及城市运营理念的高度，并 非传统意义上的豪宅概念，是一种成功的睿智思考 极富时代感的前沿建筑形态代言的是一种一切为了生活的城 市居住形态，所有的构成是以居住为核心。 本案的品牌理念中必须构建出城市中永恒不变的高端生活理 念，是一种建筑的远见，智慧的缔造
在近20年轰轰烈烈的中国造城运动之下，中国的所有城市都在摸索着前 进、同时一个个新概念新区慢慢的形成、天津滨海生态新城、郑州郑东 新区共生城市、东莞松山湖一号“新城与产业齐飞、科技共山水一色” 寄希望赋予每个新城最独特的城市魅力。
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2010年世界瞩目的世博造出了这个时代下中国最热点的话题 “城市，让 生活更美好”，来自亚里士多德说的：“人们来到城市是为了生活，人 们居住在城市是为了生活得更好。” 让每一个人开始反思自己所处的这个城市，之前种种城市问题全部浮出 台面，每个人都有了个自己梦想中的城市。
70 万 平 米 ， 能 够 容 纳 江 河 与 城 市 万 象 的 成 功 胸 怀
简约表面下的奢华质感，是一种睿智的品质洞察
简单的几何线条中透露出空间的远见卓识
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从产品个性对味出的人群个性：
我们将其概括为新成功主义者，它不是帝景湾面对传统富人， 而是区域内的公务员、企业主等具备较高鉴赏力的一群人，是 对未来充满远见的一部分人，有着睿智的新思想，卓越的洞察 能力，是偏好现代简约奢华的新成功人士
而我们， 走过1700年历史之后， 惠州人是否能找到真正属于自己生活的城市？
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大胆假设，小心论证，带着这种观念看本案的几重环境
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检验竞争环境 Competition
第一重竞争来源于区域的竞争，最大的即是惠州传统的江北中心商务区， 揽括城市最精华资源，是传统眼光中最具价值的区域，而我们区域并不 是传统价值区域，而中心区抗衡的最大法码是我们的宜居环境。
智 慧——新思想的高端表达，关于城市人居智慧的一次考量，也是中信城 市生活创造者的一种代言 上 筑——上层建筑，占领市场高端占位，同时智慧上筑也是个动词，以智 慧构筑的上层建筑，是存在于人们思想意识中的梦想形态 城 市——远见城市未来，传递新区的无限可能，以及对造城市运动中城市 运营的细致考量 ，造城运动，传递大盘信息，以及我们的态度。 居 住——一切以生活为原点的城市建造原理，强调城市主张
天才的突发奇想绝非偶然，那 些推动时代进步的伟大人物， 也总是站在先人的肩膀之上， 才帮助人类看得更远。 一次集体信仰 一次思想狂欢 一场精神洗礼 一场制度变革 城市的自我表达，总是蕴含在 无限琐碎的市民生活之中 凡如你我，看似重复的生活， 却是我们最珍贵的所得 先进城市 先近生活 中信 水岸城 创建新城市生活
核心焦点：
让项目成为东江新城未来居住模式的代言，并在惠州整个城市夺得话语权， 并以这种居住模式注入中信水岸城品牌内涵，形成长效影响力。
从东江新城开始
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省运板块： 省运板块：2010年广东省运动会将在惠州举行。东江新城和南部新城金 山湖片区集中了大部分运动场馆。随着运动场馆的建设和周边交通配套 的完善，该片区的潜在价值凸显。这对于房产开发来说是迎来一个新的 契机。 科技板块： 科技板块：据公示资料显示，东江科技新城的核心区定位为“以高新技 术产业主导，以技术研发、科技转化、创新型中小企业孵化为核心，以 生态休闲旅游业和其他生活服务业为补充的，配套完善、环境优美、创 业环境优良的生态型科技新城”。定位堪比松山湖。
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Байду номын сангаас
战略核心Strategic core 战略核心
站在东江新城的无限前景之上，以新思想的生活智慧创造另一 种形态的高度，创造惠州城市最前沿的高端居住形态。
形象定位：
智慧上筑·新思想居住城市
形象定位解析 Position Analysis 【智慧上筑，新思想居住城市】
概念报纸创意
世界上的第一场派对肯定未曾预 见人的集结将改变我们对于居住 环境的表达方式，然而人类始终 没有停止对于自身与周遭的思考， 于是我们不断集结。规则的创建， 智慧的碰撞，让文明得以传承。 这种规则，叫做城市。 在城市新区集结的人，依然会书 写城市新的历史。 先进城市 先近生活 中信 水岸城 创塑新城市人居
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至此， 可以看到，生态、科技、运动、休闲、教育， 已经成为未来东江新城的基本属性， 而居住已成为这个区域不变的发展主题。
从东江新城的发展规划中，让我们开始思考城市运营永恒的主题：
城市·建筑·人
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气候环境：选址上即以相对的距离，摒弃城市工业文明，隔绝城市的 大部分污染，在草木江河中水岸城像一个可以新陈代谢的有机城市， 营造出最适宜居住的气候环境、温度、湿度、尺度、未来可见度，一 切构成城市的宜居度。 道路环境：道路体现出生活最优雅的节奏，对外交通紧邻三环路、金 山大桥等多条交通主干线，对接世界，社区内部道路系统根据景观与 建筑顺势而造，规划出最恰当的生活线路，让居民生活在井井有条的 环境中，凸现了国际滨水社区生活的开放与融合。
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配套环境：片区内规划华罗庚中学及中医院等生活配套，一切皆以生活 而置，隔绝杂乱的商业环境，只有生活提供所需，实现区域生活的纯粹 同时又满足生活的便利性，在创造着一种都市精神领地之上的全新生活。 空间环境：简约而不简单的建筑空间布局，窗、墙、入户花园、内庭院、 每个设计都凝聚国际智慧，建筑外立面现代简约，使得建筑更加空灵而 意境深远，空间内部具美好意味的几何分割，让空间成为一个触动心灵 的舞台。
【中信水岸城】—整合推广策略提报
Knight AD 青铜骑士创作群
2010/03/04
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/概况/
中信惠州十年积淀的一个发力之作，中信地产大规模的区域运营模式， 是一个全新的概念区域——东江新城的首发作品，东依新开河、南依西 枝江，拥有得天独厚的原生自然资源，同时享有惠州新城市规划中最适 宜居住的规划前景，集约生态、教育、休闲、运动、先进建筑理念等多 种居住资源为一体的居住之城，总占地面积为25万平方米，容积率2.3， 总建筑面积约73万平方米，有高层与联排多种产品形态，建筑以现代国 际化的设计，展示最优的城市界面，具有前瞻性与时代感。是中信乃至 惠州具有划时代意义与品牌意义的大城著作。
我们将我们产品提供的生活概括为：
城市新思想居住系统
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如同Windows软件诞生的意义，它的价值无法用市场上贩卖的光 盘来衡量，它背后蕴藏着无法估量的价值却是系统的光辉，它必 须做到价值的“重新审视”。
2、核心策略（清楚的焦点）——消费者价值体验模型 核心策略（清楚的焦点） 消费者价值体验模型
第二重竞争来源于未来的竞争，即周边龙光等系列大盘都将相继启动， 将对项目的后续带来一定的压力，我们从一开始即需要创造出不易被超 越的品牌意义，否则后续压力加大。
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竞争分析Competitive Analysis
1、从区域发现我们的核心竞争力——未来最适宜居住的新城 2、本案的定位必须具有前瞻性，足以对抗未来竞争市场 3、大城操作必须具有品牌意识，具有可持续发展的推广意义
中信品牌推广口号：
中信，为城市再创造
品牌资源借势主题：
十年中信，影响惠州
划定出我们对话的语境 如何确立我们的广告调性？ 如何确立我们的广告调性？
一个前所未见新思想居住系统如何对味 我们惠州市场的目标客户群
回头看看产品本身个性， 如同地段，产品有时决定了购买人群属性。
你能看多远，你就能走多远的时代新城区域，考量你对 未来的智慧
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居住板块： 居住板块：东江新城5号地的拍卖曾大热，东江新城土地成为今年 开发商争夺的热点区域。从东江科技新城的土地用途规划来看，未 来该区域居住用地将占整体建设用地的11%左右，核心区规划居住 用地共837.16公顷。 生态板块：在水口、平潭、马安交界处的羊角山及周边地区，还将 生态板块： 利用山林、水库密集的地形条件，规划一个面积约57.58平方公里的 生态休闲和商务旅游服务区，而区域内因为之前未做过多开发，依 然保留原生生态资源。 教育休闲板块：随着政府高尚居住区的定位明确，全国“华赛杯” 教育休闲板块： 培训和竞赛基地华罗庚中学及惠州市中医院等一系列生活配套将随 之搬迁也兴建，居住配套环境将日益完善。